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酒店策劃

時間:2023-08-22 13:30:12 服務業/酒店/餐飲 我要投稿

酒店策劃經典5篇

酒店策劃 篇1

  圣誕節是具有西方特色的節日,商場裝飾氣氛需要有一種獨特的設計方案;而且隨著經濟的發展,國際文化的'交流日益加深,圣誕節在中國越來越變得受重視起來。對于商場來說圣誕節的市場是不可掉以輕心的,那么相應地,圣誕節前后的氛圍布置必須嚴格到位。此次氣氛布置目標是要有豐富的異國的風情,同時又結合中國國情,形成一個兼具東、西方特色的節日氣氛布置效果,其核心風格為“異國情調,精致高雅和喜氣洋洋”。

酒店策劃經典5篇

  一、場外布置

  1、大堂:騰出一定的空間,擺放一棵裝飾好的3米高圣誕樹,周圍擺放一些各式禮品盒,圣誕老人,2只小鹿(用彩帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板制作白色柵欄裝飾好,晚上可點亮);

  2、大門口:兩旁放置圣誕樹2棵,高2.5米左右,樹上用彩燈、彩帶及其他小裝飾品裝飾,懸掛小彩吊旗等;

  3、入口:可裝飾一個拱門,用綠藤條裝飾好,掛上小彩燈,且門口兩旁各擺放一棵圣誕樹;

  4、門楣:上方噴繪圣誕背景圖案,具有喜慶、快樂的氣氛,周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾,再懸掛一些小裝飾品(如:公仔、雪花、小風車、風鈴等等);

  5、門旁楣;懸掛一些有關圣誕的小飾品裝飾;

  6、門柱:可擺放圣誕樹,以松藤纏繞,點綴各類圣誕小飾品,并纏繞彩燈串;

  7、電梯門口:一邊粘貼圣誕老人的貼畫,圣誕帽,一邊粘貼圣誕樹的貼畫,可適當添加一些小飾品;或者在電梯旁放置一棵圣誕樹,掛上小彩燈,小飾品裝飾好;

  二、通道:用小型雙面吊旗連成條形,面向出口縱向懸掛;

  三、收銀口:收銀口上方懸掛噴繪吊旗,并用裝飾品裝飾;

  四、中庭

  1、柱面:用小飾品或KT板造型加以裝飾;

  2、中央高空:將彩噴的豎型圣誕主題面(兩面)、用KT板制作的立體圣誕樹和圣誕襪模型及1個花球串聯,掛于高空中央;

  五、賣場

  走道,入口處,賣場通道,副通道,電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的圣誕樹(彩燈、彩帶、小飾品等裝飾好)或懸掛一些小飾品,小彩色吊旗等等。

酒店策劃 篇2

  一、覓你酒店營銷項目分析:

  (一)酒店概況:

  覓你酒店于20xx年9月開業,是目前長沙市第一家以車為主題,時尚、前衛一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業豐富的車文化。

  (二)銷售優、劣勢分析:

  1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店,在這個領域沒有直接競爭對手。

  2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求,推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

  3.覓你酒店定位十分明確,目標群體是廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

  4.覓你酒店設施設備完善,裝修風格新穎獨特,服務規范周全。

  5.雖然交通便利,但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

  6.由于是新型酒店,暫時沒有固定的消費群體,品牌不夠強勢,所以發展會員是當務之急

  二、目標客戶群分析:

  (一)目標客戶定位:廣大追求個性,講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

  (二)目標客戶客戶群特征分析:

  1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。

  2年輕有為,生活方式新穎。

  3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

  4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

  (三)目標客戶群心理分析

  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認的需要,尊重需要,自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者,他們并不是單純為了解決生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受,而在消費的過程中,能夠凸顯個人的超前生活方式,獲得一種滿足感。

  三、營銷方案推薦要點:

  (1)引進該行業內富有實際操作經驗的能人來經營管理。

  (2)加大對外宣傳的力度,選取恰當的時機舉行公關活動。

  (3)對外樹立良好形象,擴大品牌知名度和美譽度。

  (4)建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。

  (5)大力發展會員業務,擴大項目經營的范圍,擴大客源的范圍。

  (6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

  四、廣告策略及媒體選取:

  目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,透過4萬張單片的發放,讓越來越多的人了解到覓你酒店,其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

  媒體選取方面:首先,覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能,與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次,透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,能夠透過報紙媒體增大市場影響力。

  五、覓你酒店現有房價導覽:

  MiNi答謝房:156元/天;時尚房:216元/天;主題房:286元/天;

  健身房:286元/天;時尚商務房:246元/天;閱讀房:266元/天;

  森林綠竹房:266元/天;睡吧:286元/天;葉子房:266元/天;

  風尚房:286元/天;時空房:286元/天;游戲房:286元/天;

  精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;

  鐘點房“溜溜“:66元入住3個小時(9:00—16:00);

  鐘點房“久久“:99元=半天房=麻將房4個小時(6:00—18:00;0:00—12:00)

  六、具體營銷方案計劃:

  (一)秒殺活動營銷簡介:

  每一天5:00pm—5:05pm:55元/間。每一天6:00pm—6:06pm:66元/間。

  每一天7:00pm—7:07pm:77元/間。每一天8:00pm—8:08pm:88元/間。

  每一天9:00pm—9:09pm:99元/間。

  在上述時光段里面,酒店會送出幾間特價房,吸引客人入住,從而提高酒店的認知度。

  秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優勝者,從而秒殺到房間。

  這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的.吸引力,會讓更多的人理解酒店,構成較好的宣傳效應。

  (2)廣告單片發放回收銷售:透過單片的發放能夠讓更多的人認知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷模式,因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元,其中會員在會員價基礎上同樣享受該優惠。此種單片傳單的發放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

  (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優惠促銷活動:

  A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優惠,并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”,欣賞精彩的圣誕文藝節目;會員入住即可享受折上折優惠;吸引超多顧客入住。

  B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

  (4)會員制度促銷:(主要針對會員進行的營銷方案)

  首先,會員制度是很普遍的制度,采用會員制度能夠吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分,積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

  比如,會員一個月內積分滿2000元整返現金100元,透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

  七、方案可行性分析:

  關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,因為覓你酒店作為一個新開業不久的酒店來說,最需要的就是其品牌效應的最大化,而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。

酒店策劃 篇3

  一、微信營銷目的與意義

  當下微信的用戶數已經突破4億,各行業企業紛紛開展微信營銷,酒店行業亦不例外。在酒店行業,布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,且取得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下:

  (1)開拓市場宣傳新渠道,塑造企業品牌形象;

  (2)增強與關注客戶群的互動,進一步發展潛在客戶;

  (3)及時推送酒店的`各種促銷、優惠信息,吸引客戶預定。

  因此,建議開通生活派酒店微信。

  二、實施方法 開通微信公眾賬號

  調查:華住酒店是各個分店注冊賬號,向關注酒店的粉絲發送電子優惠券。截至20xx年6月30日,華住擁有1216家酒店,客房總數達到132,557間,入住率為91.3%,會員超1100萬。截止到20xx年2月15日,華住有52萬微信粉絲,激活會員超過20萬,平均每天有638間/夜預訂,會員來源67%靠“附近的人”功能,門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數4.7%,微信預訂占總預訂量5.3‰。

  布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面,并接入布丁酒店后臺,客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能,需有一定投資,做二次開發方可實現。目前,布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店,600多萬會員。截止到20xx年5月10日,微信粉絲已達到54萬人,新用戶占61%,日均訂單264個。另值得一提的是,26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上,微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,以活動類與游戲類為主。

  因此,第一階段學習華住酒店,由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信后,微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等,并不定期通過群發功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500,可以申請認證,提高公信力。

  第二階段當生活派酒店達到一定規模,輻射全國時,可以學習布丁酒店,開通集團的微信公眾賬號,并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上,做深度的二次開發,開通在線訂房、微信支付等功能。

  三、內容策劃

  1.日常信息推送

  微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。

  2.長期促銷活動

  方案:成為生活派酒店微信會員,即可獲贈20元優惠券

  活動時間:20xx年12月1日——20xx年12月31日

  參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店

  活動內容:關注生活派酒店微信,即贈20元生活派酒店電子優惠券,通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,立可抵扣房費,消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

酒店策劃 篇4

  重陽節,也叫“老人節”。是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。近年的重陽節,逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的'重陽節在10月16日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。

  一.活動主題

  菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

  二.活動時間

  20xx年10月18-21日

  三.餐廳氛圍

  1.為配合重陽節的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽-xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

  2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

  3.餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

  4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

  四.活動內容

  活動一

  重陽節推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養生的好時機,老店推出了養生佳品,及各色重陽套餐。

  活動二

  1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

  2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

  活動三

  舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

  活動四、“重陽節”特價酬賓

  保健酒類、

  保健品類、

  保健食品類

  其它老年用品等

  五.媒體計劃

  1硬廣:。晚報周三10半彩,快報周四半版彩

  2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發布軟文

酒店策劃 篇5

  酒店新開張期間恰逢圣誕、元旦、新年三大節日,這在酒店服務行業中將是一個千載難逢的好機會,給酒店在無形中開拓了無限的連環商機,是酒店年度慰問和公關的最佳時期,同時這也是一次絕佳的形象宣傳和服務推介的好時機,對此大好機緣,寄一份祝福給客戶,是聯絡關系溝通的首選形式,而加大力度的宣傳廣告,更展示了酒店實力和良好形象。建議酒店在廣告方面加大宣傳力度,使周邊消費群更深的了解金怡酒店,走進金怡酒店消費的更好誘導,同時擴大我們的消費主力隊伍,達到宣傳目的。

  火樹銀花迎圣誕載歌起舞賀新年

  這次廣告宣傳以俱樂部為主調,各營業部門根據部門具體情況而組織宣傳活動

  一.圣誕場景布置

  外景布置

  ·酒店主樓周圍所有樹木、花草均做燈飾,擺放棉絮,做到"火樹銀花"之效果

  ·酒店大門口上額用紅底白泡沫做"恭祝圣誕并賀新年"樣

  ·酒店正院做圣誕屋,擺放3米高圣誕樹和泡沫小雪人及2只梅花鹿,工程部做四方木圍欄

  ·酒店大堂擺一棵2米高的圣誕樹,樹上放各種小禮物及閃閃燈及圣誕禮品、食品

  ·桑拿大堂擺放1.5米高的圣誕樹一棵

  ·酒店大門上方即三樓處安裝一臺雪花照燈,達到夜間落雪的效果

  ·主樓落地玻璃窗上用噴雪噴雪景、圣誕老人及各種圣誕圖案

  ·大堂及桑拿、西餐門口各掛大小花環、圣誕鐘于門框正中

  ·俱樂部裝飾見場景而定,以圣誕平安夜狂歡晚會為主調。

  ·各部門根據場地而定

  二.各部門活動計劃

  中餐部:

  ·中餐部場景布景以圣誕節日氣氛裝飾

  ·出品題材以圣誕套餐為標準,并負責提供火雞、姜餅、糖果、果仁等

  ·現場插放圣誕樂曲

  西餐部:

  ·突出圣誕節日氣氛裝飾,出品題材以圣誕平安夜自助晚餐為主

  ·推出大人小孩及各種套餐

  客房部:

  ·協助營銷部將有關圣誕、新年宣傳資料發至各客房內

  ·負責播放圣誕節背景音樂

  ·做好圣誕、新年時電話接聽的'問候語,背景音樂及新年接聽電話問候語時間:

  圣誕節12月20日至12月25日

  新年元月1日凌晨至元月31日

  ·負責安排一名扮演圣誕老人,兩名"圣誕女郎"等角色分別在平安夜當晚到現場派發圣誕禮物(汽球、公仔、面具、圣誕帽、哨子、充氣膠錘、禮品包等)給各部門消費的客人,以烘托節日氣氛;

  派發日期:x年12月24、25日

  派發時間路線:

  1)19:30-20:30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂大廳/桑拿大堂/康樂中心;

  2)21:30-22:30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂大廳/桑拿大堂/康樂中心/卡拉ok包房。

  俱樂部:

  ·負責安排迎賓小姐著圣誕服裝在大堂及三樓門口

  ·負責提供平安夜當晚的全套節目

  ·背景音樂以圣誕快樂歌為主及歡快熱鬧的音樂

  ·俱樂部舞廳頂部由工程部拉電熱絲,掛上汽球,汽球內裝紙碎,等到點數歡歌之時,工程部打開電閘,汽球在頂部爆碎,尤如天女散花,灑向正在狂歡的紅男綠女,俱樂部服務員向舞場內噴彩條,另扔一些汽球,讓狂歡之人用腳去踩爆,或拿來在手上跳舞,伴隨強勁的士高,讓人們達到狂歡之極。

  市場營銷部:

  ·負責聯絡商務公司、政府機關

  ·負責聯絡鎮內的各大屋村住戶

  ·負責聯絡有線電視臺播放電視廣告

  ·負責聯絡平安夜當晚的安排節目

  ·負責聯絡汽球供應商布置會場

  ·負責制作場景布置之用的畫飾和泡沫模型,須在12月20日前完成

  ·負責現場客人與圣誕老人進行快照

  ·負責協調各營業部門落實獎品,獎品如下:

  一等獎一名:電視機一臺

  二等獎二名:vcd二臺

  三等獎四名:xx酒店豪華客房二間,桑拿房二間

  四等獎五名:xx酒店卡拉ok包房五間(免最低消費)

  五等獎十名:現金券100元/張

  參與獎:圣誕禮品

  ·負責制作宣傳橫幅、海報

  ·負責制作現場須用之指示牌指引方向

  三、費用預算:請各部門提供所需物品與采購部統一匯總購買。

  四、活動節目安排

  7:30--9:00圣誕歌直播

  9:00--9:15司儀宣布主題,講述圣誕故事的來歷,穿插介紹酒店圣誕節的裝飾布置及節目活動安排

  9:15--9:25歌舞表演《七個小矮人和白雪公主》

  9:25--9:35抽獎:五等獎十名(現金券100元/張十張)

  9:35--9:45歌舞表演《鈴兒叮當響》《雪絨花》

  9:45--9:55抽獎:四等獎五名(卡拉ok房)

  9:55--10:15駐場男歌手四首

  10:15--10:20抽獎:三等獎四名(客房二間、桑拿房二間)

  10:20--10:30舞蹈:

  10:30--10:50駐場女歌手四首

  10:50--11:00抽獎:二等獎二名(vcd二臺)

  11:00--11:30特邀嘉賓現場獻藝

  11:30--11:40抽獎:一等獎一臺(電視機一臺)

  11:40--11:55圣誕老人派發圣誕禮物并與賓客全影

  11:55--12:00舞蹈演員及歌手同臺演出《祝福歌》

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