大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責
在現(xiàn)實社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責1
工作職責：
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;
5、掌握競爭對手的`市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
任職資格
1、大專及以上學歷;
2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責2
1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。
3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的`利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。
12、認真完成上級下達的其它任務。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責3
1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;
2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;
3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;
4、積極開拓新市場,并能獨立帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務拓展;
5、負責銷售部的.工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責:
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責：
1、負責對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的'調(diào)查和信息及時反饋;
2、負責大區(qū)內(nèi)客戶的維護，開拓。對回款指標負責;
3、帶領(lǐng)團隊完成銷售任務。
任職要求：
1、大專以上文化程度;
2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃;
3、良好的服務意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應出差;
4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;
5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責6
1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務及廣告相關(guān)知識;
2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的'特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務拓展工作;
5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團隊，幫助團隊成長;
6.做好業(yè)務拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責7
執(zhí)行預算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的.真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負責大客戶的招投標工作。
協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權(quán)負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責8
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的`落實;
5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;
6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責9
1.組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;
2.全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進;
3.負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的'整合、協(xié)調(diào)、績效核查;
4.負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;
5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;
6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責10
工作內(nèi)容
1、負責落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。
2、負責市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預測。
3、負責市場信息的收集、整理和反饋。
4、負責城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務的開展工作。
5、負責對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負責調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務談判能力。
4、具有一定的'文字表達能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責11
工作內(nèi)容：
1)管理區(qū)域銷售團隊;
2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;
3)項目營銷活動組織與實施;
4)負責主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護;
5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;
6)銷售獎金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;
3)較強的`團隊管理能力、抗壓能力強;
4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;
5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;
6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責：
1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護客戶關(guān)系，樹立、維護公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務;
4、領(lǐng)導建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，營銷或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務意識和較強市場分析能力
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的.商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;
6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責13
工作職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標;
2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;
3、負責開拓市場業(yè)務，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的.市場運作體制;
4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;
5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現(xiàn)效益最大化。
6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團隊達成銷售指標。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學專業(yè)知識優(yōu)先考慮;
2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務談判及團隊管理能力;
3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;
4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務意識;
5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責14
【工作職責】
1、負責相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;
2、負責開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;
3、積極維護和進一步拓展與老客戶的`合作關(guān)系;
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓和服務;
5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
【任職要求】
1、專科以上學歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行
業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的書面交流能力。
5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經(jīng)理。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責15
1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。
2.負責開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務。
3.負責維護客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。
4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。
5.負責收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責16
崗位職責:
1、 完成所在轄區(qū)的全年銷售任務并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務分解。 對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)
2、 給代理商公司提供各項培訓(產(chǎn)品培訓、銷售培訓等)
3、 對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定
4、 配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動
5、 完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策。
任職要求:
1、 本科及以上學歷;臨床醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗或兩年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗
大區(qū)銷售經(jīng)理的`崗位職責17
1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的'跟進、報告
2、負責新客戶的開拓
3、負責商務溝通、報價
4、負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款
6、負責日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關(guān)系管理
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責18
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的.銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責19
崗位職責：
1.負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5.協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7.做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
8.做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團隊建設(shè)等
任職要求：
1.年齡30-45之間
2.嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上
3.為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
4.能適應經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力
5.良好的溝通能力及團隊管理能力
6.工作執(zhí)行力強，結(jié)果導向，有較強的工作內(nèi)驅(qū)力
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