銷售經理職責錦集（22篇）

銷售經理職責1

　　1、負責市場調研和需求分析

　　2、負責年度銷售目標的制定及分解；

　　3、確定團隊目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責區(qū)域的.銷售渠道開拓和客戶的管理；

　　6、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊；

　　7、完成銷售目標；

　　8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

銷售經理職責2

　　1、參與公司市場營銷策略的制定；

　　2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃；

　　3、拆解區(qū)域內各戰(zhàn)隊任務；

　　4、幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略；

　　5、通過業(yè)績數據發(fā)現問題，并輸出解決方案；

　　6、傳達總部的.工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行；

　　7、區(qū)域間各端口問題協(xié)調及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作；

　　8、區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見；

　　9、對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

　　10、對業(yè)務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養(yǎng)儲備隊長；

　　11、團隊內部活動的組織和PK，營造學習型組織氛圍。

銷售經理職責3

　　1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控

　　2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。

　　3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。

　　4、對上級領導及時匯報銷售進度，便于領導層的下一步決策。

　　5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復銷售。

　　6、與銷售人員配合，提高現場成交的比例。

　　7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。

　　8、負責對銷售代表的業(yè)務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

　　9、與項目策劃專案結合，針對項目營銷費用的編排與控制。

　　10、對規(guī)劃設計、產品的定位提出合理的建議。

　　11、銷售道具的`制作及購買。

　　12、銷售說辭及培訓資料的制作，并組織銷售部人員學習和考核。

　　13、對于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權益。

　　14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調整。

　　15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

　　16、根據銷售進度對戶外廣告位的選擇。

　　17、對公司各主管部門的關系梳理，便于開展各項銷售工作。

　　18、協(xié)助總經理對廣告稿的設計、制作的審核。

銷售經理職責4

　　1、根據公司下達的銷售業(yè)績指標，完成銷售及回款任務

　　2、開發(fā)市場：負責轄區(qū)內客戶開發(fā)，選擇合適的商業(yè)公司開展終端銷售，協(xié)調相關銷售工作

　　3、客戶維護：負責轄區(qū)內客戶維護，收集客戶意見及市場信息，及時反饋。

　　4、銷售管理：

　　（1）負責轄區(qū)客戶貨款回收，做到賬務清晰

　　（2）負責轄區(qū)內銷售管理工作，做好售前、售中、售后服務及產品促銷工作，提高客戶滿意度

銷售經理職責5

　　1、大專以上學歷，1年以上互聯(lián)網行業(yè)工作經驗，1年以上團隊管理經驗；

　　2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務

　　3、良好的'溝通協(xié)調能力，客戶服務能力強；

　　4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；

　　5、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗；

銷售經理職責6

　　1、協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標；

　　2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案；

　　3、負責開拓市場業(yè)務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制；

　　4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，開拓和發(fā)展銷售市場；

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的'預算，實現效益最大化。

　　6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

　　7、完成總經理安排的其他工作。

銷售經理職責7

　　1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

　　2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

　　3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。

　　4、了解分析商家的'需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

　　5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

　　6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

　　7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理職責8

　　工作內容

　　1、負責公司的童裝產品銷售及推廣。

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍

　　4、負責銷售區(qū)域的信息收集及分析

　　5、管理維護客戶關機及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃

　　任職要求：

　　1、反應敏捷、表達能力強，有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

　　2、具有三年以上童裝銷售經理經驗

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶意識

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

銷售經理職責9

　　1、負責醫(yī)療器械的銷售與管理工作；

　　2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、把握公司總體目標和本部門工作重點，負責本部門工作計劃的制定與實施；

　　4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　5、負責組織的`銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　6、完成公司下達的銷售任務，負責區(qū)域內重點客戶的開發(fā)；

　　7、負責區(qū)域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂；

　　8、負責醫(yī)療器械的技術支持與商務管理。

銷售經理職責10

　　1、努力完成本銷售點的當月銷售計劃、目標；

　　2、監(jiān)督、管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工

　　3、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作；

　　4、掌握銷售服務店庫存，配合銷售經理做好銷售

　　5、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的'培訓計劃，并組

　　6、處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度

　　7、完成銷售所涉及的各種統(tǒng)計、分析表格。

銷售經理職責11

　　1、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　5、管理維護客戶長期合作關系。

銷售經理職責12

　　職責：

　　1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;

　　2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的'需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構)及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。

銷售經理職責13

　　1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；

　　2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態(tài)，并提出合理化建議；

　　3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長期良好的合作關系；

銷售經理職責14

　　1、開發(fā)公司重點目標客戶；

　　2、完成公司下達的任務；

　　3、開發(fā)、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關系；

　　4、按照銷售計劃與目標，嚴格執(zhí)行。

　　5、負責重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作

　　6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

　　7、能夠獨立面對并服務重點客戶的`項目直接決策人或高管人員

　　8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業(yè)機會，保持與重點客戶良好且長期的關系

　　9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式

銷售經理職責15

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作，明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃，有效執(zhí)行、實時控制；

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道，具有良好的'市場拓展能力，帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務；

　　3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài)，為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶；

　　4、積極開拓新市場，并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展；

　　5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判；

　　6、深入了解市場信息，建立有效的信息系統(tǒng)與渠道，穩(wěn)固并開拓客戶，維持與客戶的長期、良好關系。

銷售經理職責16

　　1、負責產品的`市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標。

　　2、維護老客戶，開發(fā)新客戶。

　　3、收集提供及時準確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

　　4、參與產品的推廣工作。

銷售經理職責17

　　1、負責公司產品(工業(yè)交換機機、工業(yè)光纖收發(fā)器、無線產品等在管廊和智能燈光控制系統(tǒng)的.銷售及推廣、信息的收集與整理、了解和發(fā)掘客戶需求;

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集;

銷售經理職責18

　　1、負責制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；

　　2、負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

　　3、負責開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務需求；

　　4、結合銷售目標，對經銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；

　　5、負責搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責客戶關系跟蹤和維護，以及危機公關。

銷售經理職責19

　　1、執(zhí)行餐飲部經理的各項工作要求，并對其負責和報告工作；

　　2、做好餐廳分管工作，并與廚房及其他部門配合、協(xié)調，完成餐飲經營指標；

　　3、完善和提高餐廳服務質量和水平，規(guī)范服務流程，妥善處理客人投訴；

　　4、關注和收集行業(yè)信息及客戶意見反饋，做好餐飲促銷活動的宣傳、推廣等工作；

　　5、制定并落實餐廳員工培訓工作；

　　6、完成上級交派的`其它各項工作任務。

銷售經理職責20

　　1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產品市場占有率；

　　2、關注國內外傳感器產品類及汽車整車市場，收集分析相關政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關報告或向領導匯報；

　　3、組織搜集、分析競爭對手產品的性能、價格、技術和市場手段等信息，并定期作匯報；

　　4、負責新市場、新業(yè)務的拓展，負責收集潛在客戶的產品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應商動向；

　　5、建立和維護企業(yè)形象，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目；

　　6、做好銷售環(huán)節(jié)的風險管控，做好核對帳務、開具發(fā)票、掛賬等相關事宜管理；

　　7、負責根據市場變化，向項目管理下達新產品項目啟動、暫停的指令；及時調整產品銷售計劃并通知相關部門，并做好與客戶協(xié)調的工作；

　　8、負責協(xié)調處理公司售出產品質量問題和交期問題，以降低質量損失，提升顧客滿意度；

　　9、負責應收貨款的.催收工作，制定和實施收款計劃，保證發(fā)出產品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；

　　10、熟悉外貿產品的報價環(huán)節(jié)以及公司產品在市場上的定位，熟知外貿結算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿產品的報價提供建議；

　　11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領導批準后組織實施；

銷售經理職責21

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的'編制、調整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理職責22

　　1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產品

　　2、市場信息的反饋，收集和總結，了解市場及競爭對手的情況

　　3、開發(fā)潛在客戶，客戶進度表的分析與跟蹤

　　4、填寫銷售員負責的.各種報表

　　5、接待好來訪客戶，并進行政策解讀和車輛介紹

　　6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項

　　7、和客戶保持良好的關系，盡量提高客戶滿意度

　　8、及時，禮貌地回復來電，努力滿足來電者的詢問，并完成顧客記錄

　　9、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理，不能推諉顧客

　　10、完成領導交辦的其他工作

【銷售經理職責】相關文章：

銷售經理職責03-06

餐飲銷售經理職責04-08

區(qū)域銷售經理的職責05-18

銷售經理職責集合06-15

銷售經理職責（薦）07-17

銷售經理職責(集合)08-29

銷售經理職責（推薦）11-01

公司銷售經理的職責01-13

銷售經理職責范圍03-09

銷售總經理的職責07-03