銷售提成考核辦法

　　目的：

　　為了充分調動銷售人員的積極性，激勵銷售人員充分挖掘市場潛力，使得公司在鐵路行業占有一席之位。參照周邊企業營銷考核辦法特制定此辦法，供探討：

　　適用范圍：

　　公司全體銷售人員

　　價格控制：

　　1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格，使產品保持應有的市場競爭力；

　　2、公司銷售產品的價格應不斷在市場上做市場調查，制定的價格應在市場價格的正常區間范圍內；

　　3、公司產品銷售價格可根據不同客戶采取不同的市場、價格策略，原則上超出正常價格范圍內的銷售價格，銷售人員不參與定價。

　　費用控制：

　　1、銷售費用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費用，其中差旅費、業務費、招待費應控制在10%以內，此部分費用由片區銷售員及部門合理安排，此部分不得作為個人所得；余下1.5%作為包裝、運輸、以及其他費用，由銷售部及公司合理控制安排，超過此比例者由10%的費用內扣除，如以上費用全部超標，則從片區銷售人員的提成中扣除；

　　2、銷售人員的工資為預支工資，每人每月按兩仟元標準預支，其它所得按銷售回款提成結算。注；其中伍佰元由公司承擔（參照周邊單位營銷方案）。

　　3、客戶到株洲所發生的一切費用由銷售人員承擔，在10%內列支（級別較高的另論）銷售人員請求公司領導走訪客戶的費用由片區銷售員承擔，投標，準入等強制性費用均由該片區銷售員承擔。

　　貨款回籠：

　　貨款回籠到位是銷售工作完成的標志。銷售工作應把貨款回籠作為重中之重。回款周期一般要求為開票后六個月之內，超過六個月至十二個月之間的，銷售提成遞減50%，超過十二個月的不計提成。

　　現金銷售：

　　銷售人員轄區內的現金銷售由銷售員提出發貨申請，總經理或總經理所授權的人批準后，交銷售內勤統一管理。

　　提成辦法：

　　方案一：

　　1、提成基數按銷售的含稅金額減去公司的年稅負率6%后為提成基數。

　　2、提成辦法a/開票銷售按提成基數的5%計提提成；b、現金銷售按提成基數的4%計提提成；

　　方案二：

　　1、自制件（包括各分公司所生產的產品）公司按銷售額的20%提成，外購件按銷售的10%提成。（公司不負擔任何銷售費用，包括招標費用）所有銷售價格必須通過公司審批。（如是公司所生產的產品，由于生產進度耽誤，由采購部門采購到位；提成還是按自制件提成）

　　方案三：

　　1、按利潤三七（四六）分成提成：公司將所有產品由技術部核算成本價，（公司出示一個定價方案），外購產品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費，再算提成。

　　例如：某個產品成本價或采購價是100元，銷售價是130元，銷售費用13元。

　　提成公式：＝（130-100-13）/1.17/1.08×0.3

　　備注：以上各種提成方案中如本公司所核定成本價比其他家單位價格高，銷售人員有權到別家單位進行采購；并公司在核算提成時應按其他單位價格作為成本價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售，如被公司發現，公司有權不給一切提成及開除。

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