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網絡銷售年終工作總結

時間:2024-01-13 08:03:16 銷售 我要投稿

網絡銷售年終工作總結范文

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的網絡銷售年終工作總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網絡銷售年終工作總結范文

網絡銷售年終工作總結范文1

  時間似箭,轉眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝年夜家元旦愉快。總的來說,在這一年里照樣學到了許多,提高了許多。因為主要是負責網絡宣布這一塊,今天我對網絡宣布這一塊的情況做如下總結。

  在互聯網如此蓬勃的`今天,網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先,對于網絡平臺的總體宣布情況來說,網站平臺的選擇不過乎兩塊,中文網站和英文網站,記得剛來的時候,對照注重中文網站平臺的宣布,因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置,然則英文網站方面就相對弱了一點。不過還好,后來將著重點慢慢移到了英文網站上,使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統計,總體來講照樣可以的,根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

  從總體網站宣布量來看,年夜概地統計了一下,目前注冊的中文網站約110個左右,英文網站90個左右。當然并不是說注冊的網站多,我們產品的曝光率就會高,因為搜索引擎都鄉⒚

網絡銷售年終工作總結范文2

  雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增加了將近5倍。12年寄樣次數比起11年增加了63%;10年寄樣次數比09年增加了233%。看到這些數據,真是很高興!(當然、小數字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……

  即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使20xx年網絡銷售的成績再上一個新臺階。

  根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的'同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機,受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

  所以,我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。

  第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。

  華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力!

網絡銷售年終工作總結范文3

  光陰似箭,轉眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂。總的來說,在這一年里還是學到了很多,進步了很多。因為主要是負責網絡發布這一塊,今天我對網絡發布這一塊的情況做如下總結。

  從總體網站發布量來看,大概地統計了一下,目前注冊的中文網站約110個左右,英文網站90個左右。當然并不是說注冊的網站多,我們產品的曝光率就會高,因為搜索引擎都喜歡原創的東西,所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產品信息,可一鍵更新的網站,每天會更新一次,對于一些更新比較麻煩的網站,至少3—5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網上視頻搜索率也挺高的,同時也注冊了5個視頻網,將我們相關設備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的'瀏覽量。

  對于公司的企業網站,平時也會定期上去完善一些資料,比如上去發布一些行業動態,充實并更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務,因此也為此統一了一下產品的發布格式及圖片,這樣看起來更專業點。中文頁面的產品信息已經都統一好了,至于英文頁面還有部分產品未統一格式,接下來會抽空完善一下的。至于網站的改版問題,如果沒必要的話暫時最好不要改版,因為改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。

  由于我們公司成立不久,所以對于網站上還有一些板塊處于空白狀態,像企業榮譽、發展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業網站上,用來介紹企業形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機會再重新做一個。

  至于其它問題都是老話長談,在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的,自從樓下車間實行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點單子,免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。

  都說人和產品一樣都犯有一個毛病:認為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的,一個人不可能樣樣都行,一臺設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位,一定要清楚自己能做什么,應該做什么。最后希望在新的一年里,不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰,更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠,共同努力營造一個和諧的工作環境。

網絡銷售年終工作總結范文4

  20xx年即將過去,中鑫公司取得了長足的開展。作為中鑫公司特殊的一局部,在總公司年初制定的指導思想下,網絡分公司在某些方面取得一定的進步,并為來年開展打下了一定的根底。但是我們也看到了許多缺乏,是以后急待和必須解決的。

  內容:工作情況、內部管理

  第一局部:工作情況:

  網絡分公司20xx年總體工作情況可以歸結為:以網絡集成為主,在新的行業和產品中不斷探索與總結,并逐步引入新產品、步入新市場,為20xx年打下堅實的根底。

  在這一年中,網絡分公司在總公司的指導下,以鍛煉內部人員為主,充分發揮自己的能力,積極開拓企業網系統集成工程,按照進度根本完成了今年的任務。主要表達在以下幾點:

  一、河南省某局60KVAUPS電源系統,此工程為公司〔也是廠家在該局〕在大機〔指20KVA以上的UPS電源〕上取得了突破,贏得了廠家的肯定和用戶的認可。該系統設備正常,運行穩定。

  二、河南省某食品的網絡擴建和視頻會議系統的'建設,該在原有網絡設備的根底上,軟件和硬件做了進一步完善和擴充;在原有網絡結構上,進行增值應用,新增了一套視頻會議系統,該系統是公司切入視訊產品和建設的第一個工程,為公司在新產品引入、系統集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備,為公司帶來利潤的同時鍛煉了隊伍的業務能力和技術能力。

  三、鄭州某房地產公司網絡工程以及后續的會議電視系統。該公司的網絡結構比擬復雜,由于不是一個運營商單獨為其提供專線效勞,存在多種專線,而且在外省分公司的專線和組網方式也是多種多樣。在這種情況下,公司內部工程師搭建全新的組網方式,并很快地拿出了滿足客戶要求的拓撲圖,并充分利用和運營商關系較好這樣一種資源,順利地完成了該工程。和第二家公司類似,該公司在隨后也上了一套視頻會議系統,在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內眾多視頻會議系統廠家和集成單位參與投標的情況下,分公司通過合理分工,從技術、商務等多個方面出擊,最終脫穎而出簽下了訂單〔由于是河南省第一家上視頻會議系統的房地產公司工程,眾多廠家非常重視,尤其是國內的制造商〕。由于客戶比擬謹慎,該工程的組網方案和投資金額經過屢次變更,因此公司從立項到簽單整個過程表達了很好的團隊合作精神,為以后建立學習型團隊做了實踐準備。

  四、河南某運營商12地市3層交換機組網工程,此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,起點高,工期緊,而且是全省統一聯調,在人員有限的情況下,經過合理協調、調配以及努力,按時按質地完成了整個工程。

  以上幾個工程為公司的重點工程,有的還是新市場和新業務區域,完成得都比擬好,更重要的是建立了很好的客戶根底、團隊也得到了鍛煉和開展。但是也存在許多缺乏,比方說在局部組網中對結構分析不全面、對新設備性能沒有很好地掌握、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好〞地為客戶效勞而主動承諾過多的工作等,這些在以后工作過程中需要更好的改善。

網絡銷售年終工作總結范文5

  20xx年接近尾聲,新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此,感謝領導的信任和同事的熱情幫助,現將本人20xx年的網絡銷售工作做以下總結:

  一、認真學習,不斷提高業務能力

  我大量學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

  二、腳踏實地,一步一個腳印

  我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員,首先要熟悉業務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、強化形象,提高自身素質

  為做好銷售工作,一直堅持嚴格要求自己,以誠待人。工作最大地規律就是“無規律”。因此,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關系,堅持甘于奉獻、誠實敬業

  四、錘煉業務講提高

  經過1年多的學習和鍛煉,我們在工作上取得一定的進步,利用淘寶與各大網站傳閱的資訊,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。

  在錯誤中總結經驗,在經驗中成長,一年來的銷售工作,我總結了以下的銷售心得:

  1、做客戶訴求的傾聽者,不要輕易反駁客戶

  2、向客戶請教,要做到不恥下問

  3、學會“進退戰略”

  4、知已知彼,揚長避短

  5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短

  6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,學會感情投資

  8、應變能力要強,反映要敏捷

  9、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品

  10、注意儀表儀態,禮貌待人,文明用語

  11、心態平衡,不要急于求成

  作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的.了解對手產品的優勢與劣勢,對癥下藥,用我們的優勢戰勝對方的劣勢。總說自己的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是:

  一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

  三、思想服務程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經驗的同事比較還有一定差距,業務上還在基本格式上徘徊,內容上缺少縱深挖掘的延伸

  在今后的工作中,我將通過努力學習和不斷摸索,努力完成自己的任務,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20xx年我會加油!

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