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銷售階梯激勵方案

時間：2024-01-29 07:46:03 銷售我要投稿

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銷售階梯激勵方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編收集整理的銷售階梯激勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售階梯激勵方案

銷售階梯激勵方案1

　　一、激勵時間段：

　　20xx年1月1日-2月28日

　　二、激勵范圍：

　　各區域、家電事業部、各采購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月的實際可比門店不含稅銷售增長率達到激勵指標;

　　2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷售達成預算110%(含)以上的。

　　3、誠實銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區域、家電事業部、各采購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，所有指標均已取得市場與采購總監以及業態總監的簽字確認;

　　2、各區域辦、家電事業部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

　　3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必須與相應的區域(或家電事業部)的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目標為10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的'各可比門店，即保證湘東區域內的可比店增長率也達到10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核通過后方可執行。

　　4、各門店的獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總額度內制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意后，門店的獎勵發放不受區域總體目標達成的影響。

　　5、20xx年月1月1日以后開業的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標

　　說明：

　　A、可比門店為20xx年1月1日之前開業的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標。

　　C、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指所有的7大類。

　　D、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條給予獎勵。

　　六、1-2月事業部下撥至各單位的獎金額度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：

　　競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數據由超市財務部提供給各區域計劃分析，區域計劃分析審核后由各區域辦公布。