職場人士需要理性面對獵頭

　　自從1926年世界上第一家獵頭公司迪克·迪蘭在美國誕生以來，獵頭業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界70%以上的高級人才流動有獵頭參與，90%以上的大企業(yè)利用獵頭選取人才。最近幾年，上海公眾開始接觸獵頭業(yè)，興趣漸生。獵頭是做什么的?做獵頭工作難不難?獵頭公司能給我找到一份好工作嗎?這些都是大家關(guān)注的，本期專題筆者就將向大家介紹獵頭。

　　獵頭公司的內(nèi)涵

　　一般情況下人才中介公司可根據(jù)其服務(wù)層次，將人才中介公司分成三類：

　　Ⅰ類：職業(yè)介紹機構(gòu)：他們處在整個人才中介的底層，為普通老百姓穿針引線，介紹工作，如再就業(yè)服務(wù)中心;

　　Ⅱ類：人才招聘公司：其數(shù)量比較多，其服務(wù)質(zhì)量和水平也參差不齊，需要用戶從其開業(yè)時間、服務(wù)標準、客戶群體、顧問素質(zhì)等多方面考察。其中只有那些服務(wù)層面比較高，顧問素質(zhì)過得硬，而且公司信譽比較好才具有獵頭公司的性質(zhì);

　　Ⅲ類：聘請顧問公司：國內(nèi)公司能稱得上是聘請公司的非常少，聘請顧問的獵頭公司一般招聘的崗位的層面比較高，每個案例的服務(wù)時間相對比較長，收費比率通常在30%年薪以上，而且還必須事先支付定金。但他們的服務(wù)質(zhì)量較好，對錄用的候選人還有6個月左右的保用期，而且在服務(wù)過程中還會給客戶帶來許多附加免費服務(wù);

　　個人選獵頭

　　具備優(yōu)秀素質(zhì)的管理人才，總會引來很多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。選擇獵頭時應(yīng)看準以下四個標準：

　　第一，公司的“身份”是否合法。確定經(jīng)營資格是最起碼的選擇標準;

　　第二，公司在業(yè)界的口碑如何。獵頭公司的服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)程度都不盡相同，你當然應(yīng)該選擇最好的來與其合作;

　　第三，自己的求職方向是不是該公司的“專長”。如今，除了為數(shù)不多的具有較長歷史的跨國獵頭公司在IT、消費品、醫(yī)藥、零售等各個行業(yè)都涉獵較深外，規(guī)模稍小的公司都有自己特別專長的領(lǐng)域;

　　第四，顧問的素質(zhì)是否足夠高。如果顧問對該行業(yè)及相關(guān)客戶企業(yè)了解而且熟悉，那么他提供給你的服務(wù)無疑會是科學(xué)、有效的。

　　而要了解一家公司是否符合標準，除了通過媒體信息、企業(yè)客戶的反映外，與該公司職業(yè)顧問的接觸也會是行之有效的方法;通過顧問，至少可以了解該公司的歷史、客戶定位以及從前的業(yè)績等等。此外，隨著獵頭市場的不斷規(guī)范，未來行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)第三方的監(jiān)督機構(gòu)，這會給人才了解獵頭公司提供客觀的依據(jù)。

　　企業(yè)看獵頭

　　獵頭的一筆生意成了，通常可以得到所挖人的年薪的1/4或1/3，所以那些只有3-5個人的小企業(yè)，恐怕不能承擔(dān)這筆費用。總之，只要企業(yè)通過獵頭找到的人才能夠為企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)這一步就走對了。

　　有實力的企業(yè)應(yīng)該和信譽良好的獵頭公司保持合作。首先能保持自己的人才及時得到補充;另外也能得到一種保證，自己的人不會被挖。有的獵頭公司會承諾兩年之內(nèi)絕不會挖客戶的人。但是越好的獵頭公司對企業(yè)的威脅越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。

　　需要獵頭公司挖人的時候，企業(yè)一定要和獵頭有真實的溝通和交流，因為任何虛假的隱瞞對于未來利益一致的三方來說都是個定時炸彈，不知何時就會引爆。

　　企業(yè)和獵頭公司應(yīng)該鼎立配合，但是獵頭公司不能只替企業(yè)著想，必須也為候選人著想。個人是弱者，企業(yè)是強者，獵頭公司得擺平其中的關(guān)系，只有這樣完成的項目才會真正實現(xiàn)三方的利益。

　　獵頭爭人才

　　隨著獵頭公司開始擁有越來越多、越來越穩(wěn)定的客戶源，業(yè)內(nèi)對客戶的爭奪已經(jīng)不是那么激烈了。于是，它們的目光漸漸關(guān)注于人才儲備。

　　首先，全面提高顧問的素質(zhì)。有時候一個好的職業(yè)顧問甚至?xí)�比好的獵頭公司更吸引人才。顧問談話的語氣要真誠，此外顧問應(yīng)該對該人才所傾向從事的職業(yè)領(lǐng)域非常熟悉、專業(yè);

　　其次，為人才提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)至少應(yīng)該包括：對人才的職業(yè)生涯設(shè)計、最新的人才市場供求和薪酬行情、動態(tài)及時的職業(yè)測評、咨詢和指導(dǎo)等等。除此之外，獵頭公司還應(yīng)該積極發(fā)展新的服務(wù)項目，以此保持自己的優(yōu)勢，吸引更多的人才前來;

　　再次，不斷改善人才庫管理的工具，開闊得知優(yōu)秀人才存在并與之接觸的途徑。好的獵頭公司應(yīng)該擁有先進、有效的人才資料管理系統(tǒng)，這樣才能保證一個雄厚、有效的優(yōu)秀人才資料庫的存在。另外，通過定期舉辦“企業(yè)俱樂部”等形式的活動，獵頭公司可以創(chuàng)造各種和人才接觸的機會，開闊人才的來源。

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