(優選)中秋客戶送禮方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編整理的中秋客戶送禮方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
中秋客戶送禮方案1
一、中秋給客戶送啥:
有用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用,曉得客戶喜歡、性格,投其所好。客戶比照容易接受,可以逐漸建立出色聯絡。
鋪排型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經濟價值,不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時間,這類禮品仍是免了吧。 豪華型:手表、高級禮品等此類禮品,眼看業務要到手了,此時不出手要待何時?不過,緊記一定要摸清楚客戶的“身世”,否則送了也是白送。
二、中秋給客戶怎么送禮:
1、直接帶去客戶公司送給自個
2、交給秘書或前臺代轉(當然要注意包裝,不能走光哦)
3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)
4、約客戶出來坐坐,一同送上
5、交與客戶聯絡親近且定心的第三者代送這幾種方法,根據禮品價值大小、人物等級、作業要害程度概括考慮,分配運用,沒有很標準的做法,總之一個原則:客戶收著便當。還要記取,不是自個當面送的`話,往后一定要打個電話明示或暗示此作業!
三、送禮前的考慮:
送禮目的:每自個送禮都有一定目的,兄弟送禮是加深友誼,父親媽媽給孩子送禮是增進親情,給客戶送禮,目的無非是希望堅持并增進友愛聯絡,等候后續長時間的協作,可是市場競爭如此劇烈的前提下,要怎么才華讓客戶認可你并記住你卻是個大難題,因此,禮品的選擇天然也成個了大疑問,太貴不敢送,賤賣拿不出手。所以,要獨出心裁,既要不俗又要寄予極好的寓意,不可過于名貴,有不能太賤賣,一定要可以凸顯出你的心意!
中秋客戶送禮方案2
農歷八月十五是我國的傳統節日中秋節,與春節、清明節、端午節、七夕節、重陽節并稱為中國的六大傳統節日。
要送給親朋好友祝福,以表示自己的誠意。那么今年過節要送長輩什么禮品呢?企業該給客戶、領導、員工送什么禮?隨著人們收入水平的增加、社會地位的提升及交際圈的增加,以及節前禮品的不斷豐富,大家會發現送禮不僅僅局限于月餅,如何送合適的禮,送滿意的禮,送讓對方稱心如意的禮已成為人們關注的焦點。
除了月餅等傳統禮物外,調查發現,作為時尚的都市人,顯然月餅等禮品已經成為過時的一種送禮方式,很多人愿意在2012年中秋選擇了更加時尚的禮物和贈送方式,禮品冊!
滿橙推薦幾種常見的送禮方案:
禮品1.送傳統月餅禮盒
適贈人群:員工福利、客戶、生意伙伴
推薦等級:☆☆☆☆
中秋節一定要有月餅或者咸蛋禮盒,要不然怎么能叫做中秋節呢?月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。
缺陷:越來越多的.人不愿意吃太油膩的東西,過多的肉類對身體的危害太大,另外每年中秋都收到很多盒月餅,吃不完壞掉浪費太大了。
禮品2.搭配傳統的月餅送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒
適贈人群:貴賓客戶、生意伙伴
推薦等級:☆☆☆☆
光送月餅,太單調。同時月餅禮盒最貴的也就3、4百元,實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。
缺點:禮品組合是豐富的,但是又有月餅又有酒類油類,實在是不方便運輸。只能采購回來自己組裝,并且需要挨家挨戶地送禮,不然實
在是不放心現在的快遞。一大箱子東西,可能在送禮的時候會有一些不方便。
禮品3.中秋隨心選禮品冊
適贈人群:貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領導、政府官員推薦等級:☆☆☆☆☆
優點:您不用再絞盡腦汁考慮收禮人是月餅、紅酒還是海鮮,也不用忍受如山的禮品堆放到您整潔的辦公室,更不用每天擔心禮品的包裝、貨損,選擇中秋禮品冊,解決所有的煩惱,讓您真正送禮輕松。收到禮品自選卡的用戶,即可挑選自己喜愛的禮品,自由便利,選擇更多更安全更實惠。
中秋客戶送禮方案3
1、清明上河圖工藝品禮品筆筒
中秋節送客戶禮品:筆筒代表尊敬,贊譽對方有內涵有修養,適合送老師、領導、長輩、客戶。放在書房或辦公室里這個格調立馬提升了不少。
2、牡丹花活性炭雕筆筒花開富貴
中秋節送客戶禮品:采用活性炭材質,可凈化室內空氣,送領導送親人送老師的高端商務健康禮品首選。
3、青花瓷商務禮品套裝定制LOGO
中秋節送客戶禮品:青花瓷特色商務禮品套裝,可批量定制企業LOGO,物美價廉,用于企業年會、員工福利、商務紀念等多場場合。
4、皮爾卡丹士軟牛皮手抓包
中秋節送客戶禮品:皮爾卡丹專柜正品,牛皮材質,小身材大容量,輕輕松松裝下手機/鈔票,送老公爸爸、送領導客戶、送朋友長輩,實用禮物之選。
5、西班牙進口干紅葡萄酒雙支禮盒裝
中秋節送客戶禮品:西班牙唐盧卡斯原裝進口,兩支高檔禮盒裝,高端禮品紅酒,送家人領導客戶有面子。原裝進口干紅兩支+開瓶用具+紅酒杯的豪華組合,獨特的手提禮箱讓你送禮更有面子,逢年過節走親訪友的.高端選擇。
中秋客戶送禮方案4
很多人認為,贈送禮品主要是向客戶表示感謝,同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有良好關系。最近一次調查顯示,在贈送商務禮品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”,另外39%的公司認為至少“有點效果”,只有2%的公司認為送禮毫無益處。客戶是我們的衣食父母,送禮,當然不能沒有客戶的份!
一、中秋給客戶送什么:
實用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用,了解客戶愛好、性格,投其所好。客戶比較容易接受,可以慢慢建立良好關系。
擺設型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設“等。此類禮物沒有太多實用及經濟價值,不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段,這類禮品還是免了吧。奢侈型:手表、高級禮品等此類禮品,眼看業務要到手了,此時不出手要待何時?不過,切記一定要摸清楚客戶的“身世”,否則送了也是白送。
二、中秋給客戶怎么送禮:
1、直接帶去客戶公司送給本人
2、交給秘書或前臺代轉(當然要注意包裝,不能走光哦)
3、送禮公司(同樣注意包裝問題)
4、約客戶出來坐坐,同時送上
5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式,根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜合考慮,搭配使用,沒有很標準的做法,總之一個原則:客戶收著方便。還要記著,不是自己當面送的話,事后一定要打個電話明示或暗示此事情!
三、怎樣給客戶送禮·送禮前的考慮
送禮目的:每個人送禮都有一定目的,朋友送禮是加深友誼,父母給孩子送禮是增進親情,給客戶送禮,目的無非是希望維持并增進友好關系,期待后續長期的合作,但是市場競爭如此激烈的前提下,要怎樣才能讓客戶認可你并記住你卻是個大難題,因此,禮品的選擇自然也成個了大問題,太貴不敢送,廉價拿不出手。所以,要獨出心裁,既要不俗又要寄予很好的`寓意,不可過于昂貴,有不能太廉價,一定要能夠凸顯出你的心意!
四、怎樣給客戶送禮·送什么
基于上述種種因素的考慮,編者給大家推薦如下幾款禮品,希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分靈感。
五、中秋節給客戶送什么
實用型:對于送禮的我們自身而言,都希望送出去的禮品能讓客戶印象深刻,以達到長期的“廣告效果”,送廣告工藝品便成為首選,送普洱工藝茶,你也可以對工藝茶進行個性設計圖案和文字,印上公司LOGO、公司名稱、聯系方式、祝福語等,此舉打破傳統送禮模式,完全不同于別的禮品,既能珍藏又能茶飲,一舉兩得!而多數人用來珍藏鑒賞,這于無形中不僅彰顯貴公司的實力,也可以展示您的個人魅力,同時也可以為您帶來長年“廣告效應”,至少是5-10年!更重要的是寓意你們友誼深厚,如同普洱茶,年份越久越醇香!是饋贈親朋好友、客戶伙伴的最佳商務禮品,又是兼具長期廣告宣傳效果的廣告禮品。
六、中秋節給客戶送什么禮物
健康食品類:送紅酒,中醫講究未病先防,增強自身正氣可防病。因此中秋節送什么好?健康食品是好的選擇,增強免疫、強身健體、益壽延年,可以送澳洲紅酒,健康、時尚而且有面子,關愛客戶身體健康,客戶比較容易接受,可以慢慢建立良好關系。
七、中秋節給客戶送什么禮物
傳統型:送月餅,也許你會說,怎么說來說去還是離不開月餅呢?別急,請您耐心往下看,20xx中秋禮品市場,除了傳統的月餅外,一款將茶和月餅結合的茶月餅,給禮品市場帶來了新的亮點。區別于傳統將有機茶調入餡中,做成的月餅,這種月餅用于品飲的特性讓它成了月餅里“另類”。隨著人們生活觀念的改變,以茶養身大行其道,今年中秋的茶禮品有望繼傳統月餅之后成為送禮的一大選擇。象征團圓,美觀、健康,傳統中又別有新意!
八、中秋節給客戶送什么禮物
奢侈型:手表、收藏品、高級禮品等此類禮品,用文化詮釋品味和尊貴,觀賞價值、收藏價值,保值升值,出手大方,也比較容易讓客戶記住你。
九、中秋節怎樣給客戶送禮·送禮的方式
(1)親自親手送禮。親自把禮物送到對方手里,這份禮物就包含了更多的一層重要性及意義,因為你的音容笑貌都會給對方帶來感動。
(2)托第三方送禮。這種方法對于不太方便送禮的情況,對方可以直接收禮,送禮人了可以托第三方轉達不好意思說出口的話語。但這種方法不要經常使用,畢竟有的時候表達不是很明確。中秋節送禮本是很常見的事情,編者建議若沒有特殊情況的話,還是親自親手送禮比較好,這樣顯得更有誠意!
怎樣給客戶送禮·送禮的言辭
送禮時要講究語言的表達,平和友善、落落大方的動作伴著得體的語言表達,才能使受禮方樂于接受禮物。在呈上禮物時,送禮者一般應站著,雙手把禮品遞到主人手中,并說上一句得體的話。比如說:中秋快樂!
進到大門,寒暄幾句就奉上禮品,這樣就不會出現因為對方客套而不收禮的尷尬情形。如果錯過了在門口送禮的時機,不妨等坐定后,在主人倒茶的時候送。此時,不僅不會打斷原來談話的興頭,反而還可增加一個話題。
怎樣給客戶送禮·送禮之后
送禮之后,也要經常走動,不要讓人感覺有事臨時抱佛腳,同時,如果有事求人的話,也可以從對方的說話當中,揣摩一下送禮的效果如何。
十、中秋給客戶送什么:鮑魚等級:五頭
營養分析
1.鮑魚含有豐富的蛋白質,還有較多的鈣、鐵、碘和維生素A等營養元素;
2.鮑魚營養價值極高,富含豐富的球蛋白,鮑魚的肉中還含有一種被稱為“鮑素”的成分,能夠破壞癌細胞必需的代謝物質;
3.鮑魚能養陰、平肝、固腎,可調整腎上腺分泌,具有雙向性調節血壓的作用;
4.鮑魚有調經、潤燥利腸之效,可治月經不調、大便秘結等疾患;
5.鮑魚具有滋陰補養功效,并是一種補而不燥的海產,吃后沒有牙痛、流鼻血等副作用,多吃也無妨。
干制鮑魚的漲發方法:
1、水煮法:先將鮑魚干放入冷水中浸泡24小時。再用刷子刷去泥沙,洗凈后放入開水鍋內煨1至2小時,離火后燜5至6小時即可;
2、水蒸法:將鮑魚干洗凈后,放入碗內,上籠蒸5-6小時既成;
3、堿發:將鮑魚干洗凈,先放入溫水中浸24小時,再放入開水鍋內煮1小時,撈出,放瓷盆內,倒入兌好的堿水,浸泡至回軟無硬心即可。回軟后再用清水反復漂凈堿味。堿發也可以先用冷水或溫水浸泡后洗凈,用純堿或硼砂碼5至6小時,再用開水燜發至漲,再用清水反復漂洗堿味。
食療作用:
鮑功能魚性平,味甘、咸;
具有滋陰、清熱、益精、明目的。
可治月經不調、大便秘結等疾患。
中秋客戶送禮方案5
1、客戶能夠用得到的
比如中秋節不光是月餅,精品水果箱就是一個好的選擇;也可以家人食用,也可以單位分享。 無公害蔬菜——能夠拉近你與客戶的感覺。
特產——一箱特產大米,沉甸甸的,很容易創造感動。
自家制造——昨日有學員在班內說自制的冰皮月餅,如果確實好吃,那是不錯的選擇;以前還見過送自制壽司、自制烘焙的;不過有個建議,確定要送自制的食品,一定要有個特別好的包裝,簡約不簡單那種的。
2、客戶感覺新奇的
送一些科技類產品,比如現在大家看手機比較多,是不是感覺頸椎不舒服?對,就說你,抬頭活動一下再接著看!好的,謝謝配合。可以選擇一款頸椎按摩儀千元以下,效果不錯;
比如環境問題,可以選擇空氣凈化器,不過這個多少有些超標,凈水器、加濕器、桌面負離子清新器,也是可以考慮的;
3、最樸素的禮品
書——中國人講究開卷有益,一本好書一定是多數高凈值客戶喜歡的。不是有人講,飛機上:經濟艙都在聊天睡覺;公務艙都在電腦郵件;頭等艙都在看書。因此,一本讀過的好書、暢銷書都是可以贈與客戶的。
花——如果給女士實在想不到送什么,送花也是一個不錯的選擇。最好送之前,搞清楚花什么寓意,送幾只合適,別造成誤會。
4、轉達給家人的'禮品
如果不知道給客戶送什么,不妨給他的父母、小孩、愛人送一些我們認為需要的東西,比如樂高玩具、血壓儀、或者護膚品等等。因為東西不是直接送給客戶,所以一般不會被拒絕,也很得體。
5、高格調禮品
朋友說,高格調就是奢侈品,特別貴。這話沒錯,但是有時候這些高格調的特別適合文藝范的客戶,順便也可拓展一下視角。比如,來一套高級熏香,或者送客戶兩張人藝的話劇票,再高雅點的還可以送歌劇票,當然前提是你知道客戶是文藝女青年(中年)。
中秋客戶送禮方案6
中秋月餅也可以送出特色
中秋過節答謝客戶的禮物那可不能隨隨便便的。就送啊,必須有點創意,更關鍵還需要高大上。這款魔吻進口冰皮巧克力月餅禮盒絕對能入你的法眼,深藍色的禮盒外觀安靜美麗,中秋快樂的字樣更是增添了幾分的活潑俏麗,純可可脂巧克力,低糖更健康哦。無論男女客戶都可以一送而至哦。
中秋送禮盒,帶鎖的更個性
中國有句古話,以茶會友,很多的生意都是喝出來的,作為要送答謝客戶禮物的你是不是深有體會,那么,一款高端大氣的紅色古典木質的西湖龍井茶高檔禮盒你值得擁有,而且還是帶鎖的哦,非常的極具個性和時尚。
中秋吸一口帶過濾嘴的香煙更有味
抽煙的男士總透著一股難以掩蓋的霸氣,但是抽煙有害健康,中秋節答謝男客戶最好的禮物當屬這款海流手工雕刻過濾嘴香煙了。精雕細琢的美感,雙重過濾的煙嘴設計,讓吸煙更健康哦。
中秋給客戶禮物注意事項
了解客戶的喜好,每個人都有不同的愛好,適當的去了解情況,方便我們針對不同的客戶選擇不同的禮品。一些大的禁忌還是要特別注意的,否則花錢辦了壞事就不劃算了。
規劃好送禮的時間,不能太早也不能太晚。尤其是很多都會選擇快遞服務的,太早很容易讓人遺忘,太晚時間過了就沒意思了,自己要有個大概的計劃。
了解市場上大概送禮的.產品情況,比如說有地方特色的水果等物產。中秋節的月餅,南方人比較喜歡的茶葉等都可以作為禮品。根據不同的人選擇合適的就行,可以體現用心的安排。
去到各大商場看看,對比一下禮品情況。每個超市都會有在各大節日推出一些禮品的促銷活動。通過實體店可以看到物品的實際情況,好有大概的了解,同時獲取相關的價格參考。
中秋送禮物搞定客戶的話術技巧
在過去的時候,總結自己送小禮物的經驗,送禮大致可分為2類,結合自己的特點或者是產品的特性,或者是利用麥凱66從客戶的本人去下手,了解客戶的需求,在送小禮物的時候能夠拿捏的很準。
那么最好的送禮的標準是什么呢:能夠把自己身上的優勢給激發出來,能花最少的錢辦好最大的事,能夠為客戶制造很多的驚喜,滿足客戶的需求,這是驚喜可不是驚嚇奧。
中秋客戶送禮方案7
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式:抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日
9月27日——10月7日
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店:福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內容:
A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張,獎項設置:
1、刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;
3、刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;
4、刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)
3、活動現場布置:
1)賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列,既“粗糧一條街”的`視覺效果,又要凸顯中秋國
慶活動氛圍;
2)宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;
3)活動使用的x展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作;
4)賣場根據各自陳列區不同,提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理,然后上報市場部),專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等);
2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛;
3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌,凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、
刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品:全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)
贈品:卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)
環保購物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算
待定
六、活動效果預測與評估
待定
七、活動計劃執行與操作:
注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80-200):11個2、x展架(60-160):11個3、大吊牌(60-100):11個
4、小吊牌(40-60):4-11個5、柜門貼(28-42):50-11個6、地貼80-180/80-270):11套。
7、插牌(35-25):10-11(10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)。
8、刮刮卡:燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)
采購獎品清單:
1、卡通杯2800個
2、環保購物袋2200個
3、廚房全套刀具110套
4、多功能置物架220個
5、韓式折疊餐具2200套
中秋客戶送禮方案8
為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽度,借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的'牽掛和感謝,從而增進客戶和經銷商之間的感情,穩固營銷網絡,進一步提高客戶對我公司的忠誠度,有效促進產品銷售,具體方案如下:
一、目的:
1、穩老抓新,提升聯動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
二、贈送對象和條件:
本次活動主要針對廣東地區客戶,贈送對象主要有以下四大類:
1、老客戶,共80家,預計80人,由售后服務部統計并上交報表至企劃部,由企劃部統一安排;
2、現有經銷商,初步擬定50家,共計50人,由客服部統計并上交報表至企劃部,由企劃部統一安排;
3、重點購機意向客戶,由客服助理和業務員申請(如下表),交客服經理和銷售經理審核統計,交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右,預計200人;
中秋節送禮申請表
客戶類型 客戶姓名
地址
聯系電話
4、上門看機客戶:凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒,預定20家,預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請,由企劃部安排;
三、贈送方式:
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,提高本次活動的效果,決定事先對客戶保密,在集中的時間內統一送達,經與郵政局聯系后,由郵政局統一送達。
四、禮品組成:
1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創新,經過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值xx元(或xx元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節之際,請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財源滾滾!”)。
五、禮品籌備:
月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時間、方式:
時間:9月22日,即農歷8月9日,最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。
方式:我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局,由郵政局統一送達。
要求:業務員和業務助理務必如實上報,所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
七、費用預算:
本次活動總計客戶數量380位。其中:
重點客戶150家,即150(人)×xx元/份=元;
一般客戶230家,即230(人)×xx元/份=元。
合計:元+元=元。
八、本活動由企劃部監督執行。
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