設計方案常用(6篇)
為確保事情或工作高質量高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的設計方案6篇,希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈,導致客戶回店續保率低;
2、客戶購車后,銷售員與客戶溝通幾乎為零,因而導致客戶轉介紹率極低;
3、在目前市場競爭激烈的形勢下,汽車銷售的利潤已是微乎其微,衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源;
4、公司已開通多家保險公司業務合作,完全具有開展保險業務的實力與優勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐,讓客戶與公司再次建立關系;
2、通過續保活動開展,讓銷售員再次與老客戶建立聯系,從客戶角度講可以算作是客戶關懷,從營銷角度講,我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來,無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎;
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分,通過續保深層次挖掘是非常有必要的,不負責便是浪費資源;
4、通過與售后綁定的相關激勵政策,在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
(一)客戶資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息;
2、客服部按照月份聯系用戶,例:7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶;
(二)制定回訪話術
XX先生您好!我是XX4S店的續保專員XX,我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了,保險是否都辦理好了嗎?。。。。具體話術見后頁話術專欄。
(三)按計劃回訪
續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃,每個客戶提前一個月進行電話提醒,提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內容
(一)日常續保活動方案
4S店:續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐(價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵)
太平洋 :續保客戶凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套(泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條)
人壽 :
商業險1500元—20xx元:80元話費
商業險20xx元—2500元:100元話費
商業險2500元—3000元:150元話費
商業險3000元—5000元:200元話費或200元油卡
(二)團購續保活動方案
太平洋:
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費;
2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎,具體獎品見后頁; 人壽:
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品;
2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎,具體獎品見后頁 4S店:續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐(價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券)
太平洋抽獎禮品:
一等獎:行車記錄儀
二等獎:車載迷你冰箱
三等獎:移動電源
四等獎:清潔套裝
紀念獎:車載USB接口
人壽抽獎禮品:
一等獎:真皮腳墊
二等獎:車載吸塵器
三等獎:價值100元油卡
四等獎:收納箱
紀念獎:車用香水
三、團購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續保情況
電話邀約:XX組客戶
實質來店:XX組客戶
成功續保:XX組客戶
流失續保:XX組客戶
五、分析
成功的原因:1、禮品多; 2、后期服務有保障; 3、剛開始做,有吸引力
未成功原因:1、價格貴; 2、禮品對于極個別客戶來說不實用; 3、只是比價,自己有朋友是做保險的'
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺,均由客服部招攬來店,預約人數63組用戶,
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店,已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同,主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約,用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式:以電話回訪為主,短信宣傳和網絡宣傳為輔
七、轉介紹情況
(一)轉介紹的意義
轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。
(二)團購活動的轉介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶,其中有5組用戶轉介紹新用戶買車
例:XX 先生9月21日來店續保,同時介紹XX先生成功購買我店新車。
(三)總結
1、老客戶就是寶,發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍,老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。
2、留住老客戶會有利于發展新客戶,老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉介紹成為一種習慣。
設計方案 篇2
一、活動背景及目的`:
20xx年4月22日是第xx個世界地球日,今年的活動主題為“珍惜地球資源,轉變發展方式--提高資源利用效益”。為了提高公眾節約集約利用資源意識,培養幼兒從身邊小事做起的環保意識,展現萬嬰幼兒、老師、家長的良好精神風貌,萬嬰教育機構將在4月19日開展“節約資源,保護環境,我是地球小衛士”的環保主題活動。我們人類只有一個地球,讓我們一起來愛護她,保護她。
二、主辦單位:
省婦聯、文明辦
三、承辦單位:
xxx方園、公共頻道
四、活動時間:
4月19日(周日)上午9點半-11點半
五、活動地點:
橘洲公園
六、活動對象:
萬嬰東方園幼兒及家庭、公園游客
七、 活動準備:
1、人員:園內1位負責人,40組家庭、5位指導老師(含后勤)
2、環保物品:禁煙標志和“環保小衛士”胸貼(統一印制)、環保宣傳口罩(自制)、環保紙袋(自制)
八、 活動流程:
1、乘坐地鐵或公交車出行,并在車上宣傳環保,媒體跟蹤采訪
2、開場歌舞,主持人宣布活動開始
3、領導致辭
4、宣讀倡議書
5、分組活動,媒體跟蹤采訪
6、活動結束
九、注意事項:
老師以及幼兒需著園服,佩戴“環保小衛士”胸貼,幼兒需家長陪同參與,注意交通安全以及活動現場安全
設計方案 篇3
活動目的:
1、了解食品衛生與飲食安全相關知識。
2、在學校注意一些食品方面的安全。
活動過程:
班主任談衛生安全常識:
一、注意飲食習慣及飲食衛生
培養良好的飲食習慣,注意飲食衛生。食前便后應洗手,瓜果應用洗滌靈、清水沖洗干凈后再吃。養成不偏食、不挑食、不吃零食的好習慣。
二、路邊小吃拒入口
不購買路邊飲食、零食,遠離疾病。
三、不買包裝不完整、標示不明的食品。
四、不吃隔餐雞蛋、牛奶。
五、買回家中的食物,應分類分區存放;生、熟食分開。
六、夠買食品時要進行選擇,不購買“三無食品”。沒有商標的食品不能買;沒有生產日期的食品不能買;沒有生產廠家的.食品不能買。
七、進入秋季,飲食特別注意不要過于生冷,以免造成腸胃消化不良。應當多吃一些溫性食物。蔬菜瓜果類的,如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋果、香蕉等。
八、你還知道哪些關于食品衛生安全方面的知識?
四人小組討論
推薦一人進行演講比賽
給優勝隊頒發小禮品
九、班主任活動總結
此次活動同學們積極參與,知道了不少關于食品安全的問題,那么在此之后,請同學們切實做起來,做一個有知識的健康人!
設計方案 篇4
教學目的:
1、了解貝多芬創作《月光曲》的經過。
2、學習抓住環境特點,體會課文思想感情的方法。
3、想象第9自然段所描繪的景象,有感情地朗讀。
教學難點:
想象第9自然段所描繪的景象,體會課文表達的思想感情。
教學過程:
一、談話導入:貝多芬為兄妹倆彈奏的第二首曲子就是《月光曲》。
二、直視課題,找到文章的中心部分來學習。
1、默讀課文,畫出盲姑娘兩次彈奏曲子的有關句、段,讀一讀,說說貝多芬開始在小路上“散步”,而后來“飛奔”回客店的原因,體會貝多芬的感情有哪些變化?(默讀回答:貝多芬走進茅屋,為什么彈完一曲,又彈一曲?)
2、快速瀏覽,找出哪自然段是寫《月光曲》的?(第9自然段)
3、默讀第9自然段,邊讀邊想像,用簡筆畫的形式畫出給你印象最深的畫面。
(1)展示學生的圖畫,找課文中的語句讀一讀,進行評價。
(2)下面請同學們聽一段音樂《月光曲》,看著圖畫或閉上眼睛說說你看到了什么?
4、有感情地朗讀第9自然段,回答問題。
(1)皮鞋匠聽著琴聲,好像看到了什么?他為什么會看到這樣的景象?
他好像看到了在大海的水天相接處,月亮升起來了。海面上灑滿了銀色的月光。月亮越升越高,穿過薄云。忽然,海面上刮起了大風,卷起了巨浪,被月光照得雪亮的浪花一個連一個朝著岸邊涌過來。他之所以會看到這樣的景象,是因為樂曲使他產生了聯想。開始音樂可能逐漸增強,使人聯想到月亮升高,穿過微云。再后來,音樂可能高昂激越,使人聯想到月光下風起浪涌。
(2)盲姑娘“仿佛也看到了”月光照耀下大海的變化,這說明了什么?
哥哥看到妹妹臉上恬靜的表情和睜得大大的眼睛,想到她可能也看到了月光照耀下的波濤洶涌的.大海。盲姑娘從來沒有看到過這樣的景象,她當然不可能產生像她哥哥那樣的聯想,所以只是說她“仿佛也看到了”
三、《月光曲》是在什么情況下寫的?
板書:聽→看→彈→聽→看→又彈
文章哪幾自然段寫的這個內容?(2——5)
設計開放性的問題,讓學生想象回答。
同桌分配角色朗讀兄妹倆的話,說說當時貝多芬又是怎么想的?為什么沒有回答盲姑娘的話?(讀6——8段)
四、填空
1、貝多芬沒有回答姑娘的話,只是借著清幽的月光,按起琴鍵來。當時他想到了_________想到了_______________想到了______________。(出示投影,學生口頭填空)
2、小結:這些都與什么有關?(環境)
板書:月光窮兄妹。
3、說說當時貝多芬又是怎么想的?為什么沒有回答盲姑娘的話?
“貝多芬沒有回答”這是一個內涵非常豐富的句子。
設計了一個開放性的問題:“貝多芬為什么沒有回答盲姑娘的話?”
學生的回答有可能性和合理性就對,老師不要限制。
可以回答各種可能:
①貝多芬默認了。
②貝多芬謙虛。
③貝多芬怕人知道,會有很多人來看他。
④貝多芬創作《月光曲》進入情境,沒有聽到盲姑娘的話。
⑤貝多芬急著要把《月光曲》彈出來,顧不上回答。
⑥貝多芬認為遇到了知音,非常激動,說不出話來。
⑦是課文省略,下文“讓我再給您彈一曲吧”就是回答。
五、總結全文
說說通過讀課文,你了解到了貝多芬是一個什么樣的音樂家?(熱愛人民,同情窮人,熱愛大自然。)
六、朗讀欣賞——評讀
①自由朗讀自己喜歡的段落。
②指名讀,講評。(讓學生適時互相點評)
注意:整篇課文的朗讀應該是徐緩的、抒情的,只有個別地方如描寫風起浪涌的大海,朗讀時才用高昂的語讀。要注意表達人物的迫切心情,皮鞋匠因買不起入場券的抱歉心情,盲姑娘安慰哥哥時的體貼、懂事,貝多芬來時的誠懇、熱情,盲姑娘聽完一曲后的贊美、驚喜,貝多芬見盲姑娘猜出自己后的愉快、激動,都要讀得恰如其分,真實感人。
七、作業
1、有感情朗讀課文。
2、背誦課文最后三個自然段。
設計方案 篇5
提高農民和職工收入是富民工程的根本,是解決農業、農村和農民問題的關鍵,是我們工作的重中之重。《關于提高農民和職工收入的設計報告》,在充分調查研究的基礎上形成,切合了當前社會主義現代化新農村建設中的核心問題,此項選題具有十分重要的意義。為此,對該項設計的評價也是很重要的,設計方案必須科學、合理、適應當前的實際情況,可行性、可操作性強,才能達到增加農民收入、富民強區、加快經濟社會發展的目的。下面,我對此項設計的評價如下:
一、該設計是在認真調查研究的基礎上形成的詳實方案
該設計方案是在《關于提高濱湖區農民和職工收入的調查報告》基礎上分析、總結得出的。調查報告根據當前農民和職工收入的現狀、國家對現代化新農村建設的要求等方面,在周密調研的基礎上歸納整理,產生了比較詳實的材料。在濱湖區各鎮農村中廣泛開展調查活動,主要采取了發放問卷、召開座談會等形式,在調查的方法上由點到面,既從宏觀上分析了濱湖區農民和職工收入的大致情況,又召開了座談會個別聽取意見,從微觀上分析了各類從業人員的收入現狀及影響收入的主要原因。因此,撰寫者所寫的調查材料思路清晰,客觀公正,比較全面,對下一步設計方案的寫作奠定了較堅實的基礎。
具體來看,撰寫者在調查、收集資料方面作了很大的努力,形成了非常翔實的數據資料,并經過理性分析和歸納整理,有理有據,通過縱向、橫向的比較,得出了比較正確的調查結論:濱湖區現階段農民和職工收入穩步增長,居民生活質量得到明顯改善,收入渠道日趨多元化,人均收入具有一定的比較優勢。另外,調查報告也指出了我區農民及職工收入現狀中存在的幾個方面的差距以及影響收入增長的主要原因,分析得比較周密到位,符合我區實際情況。因此,本人認為該調查結論是正確的、可信的,使設計方案有了明確的目標,為《關于提高農民和職工收入的設計報告》的寫作打下了良好的基礎。因設計方案是在調查的基礎之上而成的,對調查報告的評價只做簡單的梳理,不做更多的評價。
二、對設計方案的評價
該設計方案,在周密細致的調查基礎上,從濱湖區農民和職工收入現狀出發,明確了主要目的,并遵循了以人為本、全面協調可持續發展的原則,該設計方案理由充足、依據可靠,具有較強的實用性和可操作性。
(一)關于設計方案可行性的分析:該設計目標明確、思路清晰,邏輯性強,具有一定的可行性。主要表現在:一是目標定位明確合理,且根據從業人員的不同分層次、分類型地提出目標。二是濱湖區農民和職工收入的基數不低,近年來經濟持續增長,加上領導重視,農民和職工收入增長具有了外部條件和思想基礎。三是該方案提出的各項措施有重點、有分層次,分別從思想認識、經濟增長方式、政府與企業的角色、弱勢群體、投資渠道等各方面提出意見建議,比較全面中肯。四是適應了當前建設社會主義新農村的需要,具有現實意義和實踐價值。
(二)關于設計方案創新性的分析:增加農民和職工收入,這是一個了老問題,但從它的重要性來講,應該是一個常講常新的問題。該設計方案跳出了講增收就提加大政府投入的框框,而從宏觀的角度,就當前的熱點問題出發,從經濟增長方式的轉變、增收機制的建立等方面來提出設計。微觀上撰寫者更加關注弱勢群體和居民投資渠道以及勞動者的素質,在設計的角度上有一定的突破和創新。
三、改進設計方案的幾點建議
《關于提高農民和職工收入的設計報告》總體上來說是好的,符合我區實情、內容豐富、措施得當,具有一定的價值。但本人認為,如果可以按照以下內容進行改進,可以達到更好的效果。
(一)明確實施農民和職工增收的對策取向
該設計報告通篇談了提高收入的對策建議,細化量化的建議措施很多,但缺乏大局性目標性的定位。建議在提出具體措施前界定一下我區農民職工增收的目標對策取向。可以以“保低”、“擴中”“促高”為基本取向,定位不同收入階層的發展方向。
“保低”:實施富民工程的重點和難點在于提高低收入階層的收入水平,主要包括老弱病殘、勞動能力低,缺乏市場競爭力的農民,以及面廣量大的純農戶等。對這些最低收入階層的弱勢群體,要給予重點關注。消除絕對貧困,確保其最低生活保障,并創造條件逐步提高其收入水平。
“擴中”:中等收入階層是經濟主體和穩定的消費群體,是社會的“穩定器”。我區實施富民工程重要目標是培育出穩定的中產階層,形成“中間大、兩頭小”的良性社會結構,從根本上保證社會穩定和經濟發展,加強引導和督促,切實提高職工收入水平。
“促高”:一個國家和地區的經濟發展,精英階層的領導作用是不可忽視的。盡管在分配領域中,要兼顧效率與公平,避免和防止過度的貧富分化。但在發展領域中,要充分激發各類人的創業動力,使其成為發展經濟的主力軍。不斷提升高收入階層對經濟社會發展的貢獻度、不斷提升高收入階層對經濟發展的'拉動作用,創造更為寬松的發展環境。
在此對策取向的基礎上再提出各項措施建議,設計的思路會更清晰、目標更明確,各項措施也會更有針對性。
(二)完善措施,在增加農民的工資性收入的同時增加投資收益和財產性收入。該設計方案對農民的工資性收入從管理、保障、機制建設等方面提出了詳細的對策建議,但對現階段農民增收的熱點:農民的投資收益和財產性收入、村級集體經濟股份合作制改革、土地流轉制度改革和完善等問題卻沒有提及。
第一,要突出鼓勵農民自主創業。提高農民投資收益和財產性收入,這是當前尋求農民增收的重要突破口。濱湖區有一批較好的區位、歷史和文化優勢,有一批具有“創業沖動”的人,這是我們潛在優勢和基礎,要保護好、挖掘好、調動好、激勵好這批人的創業積極性,大力培育和弘揚創業精神,積極扶持農民創業,提供良好的創業平臺、創業環境、創業政策。
第二,要突出推進村級集體經濟股份合作制改革。加大對原有的村級集體經濟組織產權制度改革的力度,把部分集體資產的產權直接量化到農戶。
第三,要堅持土地承包制度改革,規范完善土地流轉責任制度。
(三)完善結構,理清思路,突出重點。該設計內容豐富,建議措施全面而翔實,但重點不夠突出,條理還有待清晰化。本人認為,完全可以把相關內容再作整合,理出思路,突出重點。在明確了增收的對策取向之后,可以分以下幾個方面來提出設計:
一、強化調控,打造農民和職工增收的良好環境。
二、深化改革,增加農民的工資性收入、投資收益和財產性收入。
三、加快發展,擴大農民的就業空間。
四、銳意創新,提高農民的社會保障水平。
該設計中的各項建議措施可以放到這幾點中加以說明。既理清了思路,又沒有繁雜之感。農民和職工增收這一課題就其本身來說尚有很多問題還需繼續研究和探討下去。建議撰寫者在課題研究過程中,重視社會實踐,關注當前農村中的熱點、難點、焦點問題,深入積累,提高歸納、綜合分析能力。
設計方案 篇6
一、活動目標
1、初步嘗試在有一定空間范圍的游戲進程中按物取數,學習點數。
2、體驗抓小魚、拔蘿卜及給小動物喂食的樂趣與成功感。
3、在游戲過程中滲透數的集合、動物習性(愛吃食物)、禮貌待客等知識。
二、活動準備
1、小貓二只,小羊三只,喂食盆若干;小熊胸飾、坐墊每人一份。
2、場地布置:胡蘿卜地、魚塘。
三、活動過程
(一)參觀場地,了解菜地與魚塘的各種植物、養殖物。
1、寶寶,你們是誰?我是誰呀?叫我一聲!
2媽媽帶你們去我們家的菜園和池塘里看看。
3、這是什么呀?有多少胡蘿卜?(豐富詞:許多)4、我們家還有池塘,里面養著什么?誰愛吃小魚?
5、菜園、池塘看完了,我們先回家去吧。
(二)初步感知游戲內容
1、今天我們家來客人了,看看是誰呢?(出示小貓和小兔)
2、引導幼兒和小貓小兔打招呼:我們和小貓小兔打個招呼吧,該怎么說?
3、客人來了,我們家有什么好東西可以招待他們的?
4、我們就去菜地和池塘找點東西,不過聽到媽媽的鈴聲,你們就要馬上回來哦!
5、教師帶幼兒去菜地拔蘿卜,池塘抓魚。
6、教師敲小鈴,引導幼兒回來。
7、你找到了什么?準備給誰吃?誰準備了和他一樣的東西舉起來給媽媽看看。
8、小結:小貓最愛吃魚,小兔最愛吃蘿卜。
9、把你們準備的東西來喂給它們吃吧。
10、你喂一點魚,他喂一點魚,大家都喂一點魚,現在小貓有許多魚啦,小貓真開心!
11、聽!小兔子也在表揚你們呢,它說:你喂一點蘿卜,她喂一點蘿卜,大家都喂一點蘿卜,它也也許多蘿卜了,謝謝你們!
12、小兔小貓肚子吃得飽飽的,它們要回家了,我們和它們說什么?(再見)
(三)按物取數
1、"喵…..喵…..喵……"猜猜看是誰呀?(被你們才對了,又來了一只小貓)
2、剛才我們說小貓喜歡吃什么?
3、小耳朵聽好咯:一只小貓喂一條魚,我們去池塘抓幾條魚?(一條魚)
4、伸出手指頭做做看"一條魚",記住是一條魚,我們走吧。
5、教師兒歌引導:寶寶寶寶輕輕走,跟著媽媽抓小魚,小魚小魚抓幾條?小魚小魚抓一條。
6、教師帶領幼兒玩小魚游游戲:我們先和小魚做個游戲吧,許多小魚游來了,游來了,游來了,許多小魚游來了,快快捉牢。
7、熊寶寶們,小魚抓幾條?把你的小魚舉起來給媽媽看看是一條小魚嗎?
8、熊寶寶真能干,都抓了一條魚,我們去喂喂小貓吧。
9、幼兒喂食,教師引導幼兒說:小貓請吃魚。
10、你喂一條魚,他喂一條魚,大家都喂一條魚,小貓有了許多魚,他說要帶回家和爸爸媽媽一起吃,我們和它說再見吧。
11、"小熊乖乖,把門開開"(出示三只小兔)小兔子來我們家了,我們拍拍手歡迎歡迎。
12、來了幾只小兔子呢?我們來數一數吧。
13、我們有沒有小兔子愛的東西呀?
14、一只小兔子吃一個蘿卜,三只小兔子吃幾個蘿卜呢?
15、教師一邊出示喂食盆擺在小兔子前面一邊引導幼兒數數:一個蘿卜,二個蘿卜,三個蘿卜。要幾個蘿卜?
16、伸出手指頭做做看,記住我們要拔三個蘿卜噢,走吧。
17、兒歌引導:寶寶寶寶輕輕走,跟著媽媽拔蘿卜,蘿卜蘿卜拔幾個?蘿卜蘿卜拔三個。
18、歌曲《拔蘿卜》引導快的幼兒坐下來一起唱唱。
19、熊寶寶們,蘿卜要拔幾個?
20、把你的蘿卜放在地上排排隊,數一數看看是不是3個?
21、請一名或兩名錯的.幼兒來喂喂:你拔了幾個胡蘿卜?你去喂喂看。
22、總結:三只小兔子要喂三個蘿卜,如果不夠可以在去地里拔三只小兔子要喂三個蘿卜,多出來了可以放回地里。
23、熊寶寶們是不是急著要來喂小兔子了呀?現在就請熊爸爸幫忙,爸爸摸摸你的頭,你就來喂一喂吧。
24、幼兒逐個上來喂,教師引導每只兔子吃一個蘿卜。
(四)結束
1、小兔子今天真開心,他說要請熊寶寶去他家玩,你們去嗎?
2、播放歡快音樂,幼兒跟著教師出教室。
活動亮點:
1、根據小小班幼兒的年齡特點,讓幼兒在抓小魚、拔蘿卜以及給小動物喂食的游戲中按物取數和點數。
2、游戲情景的不斷變化是吸引小小班幼兒興趣和注意
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