招投標工作的技巧與個人心得

　　我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的招投標工作的技巧與個人心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工程施工投標分為承包工程投標和勞務投標兩種，后者比較簡單，而承包工程投標實質上是各個承包商之間實力、經驗、信譽以及投標策略的競爭，是～項十分復雜且充滿風險的綜合性經營活動。本文主要介紹承包工程投標報價中的一些策略問題。

　　一、投標準備

　　投標準備工作大體上可以分為兩個階段。第一階段是為資格預審做準備，絕不能等見到招標廣告或邀請函之后才開始準備，在平時應將一般資格預審有關資料準備齊全，并全部儲存在計算機內，到針對某個項目填寫資格預審調查表時將有關資料調出來加以補充完善。同時，應較早地進行市場調查研究以及做一些準備工作。第二階段是在見到招標廣告或接到招標邀請函之后的具體準備工作。在研究招標文件時，重點應放在投標者須知、特殊條款、設計圖紙、工程范圍以及工程量表上，對技術要求要看是否有無特殊要求。填寫資格預審調查表時，要針對工程特點，填寫好重點部位，特別是要反映出本企業的施工經驗、施工水平、施工實力和施工組織能力。

　　二、遞標

　　除了招標文件中規定的內容外，一般還應另附一封信，寫明各種建議，并表示某些報價可以協商或許諾有哪些優惠條件，從而吸引業主對投標單位的注意。投標報價附帶優惠條件是一種行之有效的手段，招標單位評標時，除了主要考慮報價外，還要分析如工期、支付條件等別的條件。所以，在投標時主動向業主提出工期、安全、低息貸款、免費轉讓新技術或技術專利、免費技術協作等優惠條件，特別是技術先進、質量優良方面的許諾。遞標時間不宜太早，一般在招標規定日期前一、二天內密封遞出。

三、投標報價策略

　　1、報價原則

　　（1）報高價的原則。一般來說，下列情況下報價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程；二是施工要求高的技術密集型工程，而本企業這方面有專長，聲譽較高的；三是小工程，以及自己不愿做而被邀請投標的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等；五是業主對工期要求急的工程（但在工期上要盡量提前）：六是投標競爭對手少的工程。

　　（2）報低價的原則。下述情況下報價應低一些：本公司目前急于打入某地市場，或雖已在某地區經營多年，但卻沒有工程做。2、不平衡報價

　　不平衡報價是指一個工程的投標報價，在總價基本確定后，如何確定內部各個子項目的報價，以期在不提高總價、不影響中標的情況下，并在決算時得到最理想的經濟效益。以下的項目可以考慮采用不平衡報價：

　　（1）分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目，如基礎工程，可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目可適當降低。

　　（2）工程量增減項目。經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，或對施工圖進行分析，圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的項目，單價適當提高。而工程量完不成的項目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經濟效益。

　　（3）暫定項目。對這類項目要具體分析，因為這類項目在開工后要由業主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施，如果工程不分標，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價。

　　（4）單價包干項目。在單價包干中，對某些項目業主采用單價包干報價時，宜報高價，一則這類項目多半有風險；二則這類項目完成后可全部按報價結帳；其余項目單價可適當降低。

　　不平衡報價一定要控制在合理幅度內（一般是總價的5%10%），如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，對項目壓價或失去中標機會。

　　3、多方案報價

　　對于招標文件，如果發現工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過于苛刻時，按多方案報價法處理，即按原招標文件要求件報一個價，然后再按某條款（或某規范規定），對報價作某些變動，報一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業主。

　　4、增加建議方案

　　有的招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價，以供業主比較。

　　增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術關鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經驗。

　　5、突然襲擊

　　報價是一項保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此，在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時突然變動價格。總之，在投標報價過程中，要針對不同工程的具體特點，采用不同的投標報價策略，爭取中標，同時，要保證工程達到最佳的經濟效益。

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