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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀1
之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在xx學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的.文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報(bào)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀2
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的`價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。
2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的�，F(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀3
在活動(dòng)開始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì)。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的'家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì)。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀4
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。
2、禮品的`新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
�。ㄈ┘�(lì)政策與目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。
目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍
全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀5
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
�。ㄒ唬┱衅该嬖嚒�3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2：1，最低不低于1：1的'比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生——1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀6
1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的'電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案優(yōu)秀7
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒�，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢？請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生（自愿原則）在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū)；體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。（限定名額100人）
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。（小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué)）
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的.策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
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