科技市場研究報告

　　在經濟飛速發展的今天，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整理的科技市場研究報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

科技市場研究報告1

　　科技的迅猛發展讓我們對其進一步進行深入分析和了解變得尤為重要。在這份科技市場研究報告中，我們將重點探討科技市場中存在的牛鞭效應陷阱及風險控制問題。

　　一、案例引入

　　最近，一家科技公司研發了一款新型的測試用電子設備，由于目標市場較為專業化，銷量一直不算太高，因此生產規模一直保持小規模。然而，前幾天突然涌入了大量詢價和購買要求的人，這是市場終于開始被“培育”出來了嗎？公司上下非常興奮，與許多客戶達成了供銷意向，甚至還收到了一些預定金，并開始批量采購原材料，準備擴大生產。然而熱賣僅持續了兩天后，市場需求突然降溫了。原本急切需要的人不再表現熱情，一些已經購買設備的人甚至回來詢問退貨的事情...

　　公司市場總監感到疑惑不解，于是與我交談。經過我的分析，發現這一情況可能是受到牛鞭效應的影響所致。

　　二、理論回顧

　　牛鞭效應是現代供應鏈管理理論中的一個著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節點企業只根據相鄰節點企業的需求信息決定自己的采購計劃和庫存，并據以進行生產，導致需求信息的偏差被逐級放大。

　　按照被普遍接受的觀點，形成牛鞭效應的因素主要有：需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價格波動。對于成熟的供應鏈，牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統一決策、ERP系統、既定的數學模型。而對于非成熟的供應鏈，例如創新頻出，供需提供者和供需關系缺乏穩定性的市場，例如科技市場，就需要進一步的分析。

　　筆者認為與市場結構有莫大的關系。

　　三、市場結構分析

　　當市場不成熟，市場信息不透明時，一些市場個體憑借自身的信息獲取和處理能力充當代理商，并獲得豐厚的超額利潤。這些成功的代理商樹立了成功的榜樣，引發更多市場個體產生強烈的代理傾向。整個市場開始形成一種由代理商推動甚至主導的市場結構。當客戶對某種產品提出需求時，由于代理有利可圖，得到信息的市場個體都希望通過代理獲利，紛紛四處尋購，使得市場上對該產品的需求被放大數倍。真正的廠家誤以為需求旺盛，擴大生產，結果只能銷售滿足最終需求的產品數量。

　　牛鞭效應的表現主要受到市場成熟度和信息透明度的影響；而在技術層面上，它則取決于市場參與者平均發布尋購信息的數量以及具有代理傾向的個體在這些被尋購的個體中所占比例。一般來說，市場參與者平均發布的求購信息數量在采購者的操作習慣和耐心方面基本保持穩定，而代理傾向則與市場結構相關。

　　如果采用一種忽略交叉尋購的簡單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長呈指數增長。隨著尋購鏈條長度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場個體的代理傾向減弱，進一步尋購停止。

　　牛鞭效應的存在對需求產生了放大作用，由此導致企業可能會錯誤地判斷真正的市場需求，并形成需求驅動的泡沫。這種泡沫會迅速膨脹，然后迅速破裂。

　　這種牛鞭效應在中國的IT產業界經�？梢砸姷�，當年的WebMail技術市場和網站管理系統產品市場，如今的各種防火墻技術市場、SNS、blog網站系統市場，以及各類電子商務解決方案市場等等。

　　當給一些空有虛名的“高科技企業”打電話咨詢與他們主營業務無關的項目時，通常會得到一系列信誓旦旦的回答：“毫無問題，我們可以提供�！比欢�，在電話掛斷之后，這些企業往往會立即展開各種聯系，尋找剛剛聽說的需求，并希望通過倒賣來獲取額外利潤。這樣的'采購鏈不斷延伸，生產商將收到需求信息迅速暴漲的情況。這正是本文一開始所提到的那家公司面臨的困境。

　　四、規避策略與風險控制

　　用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場比前者更復雜，使企業更不容易識別潛在的牛鞭效應風險，同時，后者往往更易刺激市場的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應風險。比如手機直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩的增長，企業容易判斷市場需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣給手機維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機維修市場的增長，也取決于維修商對維修市場的判斷，企業不容易判斷市場變動的合理性，面對牛鞭效應，企業更容易作出錯誤決策。

　　市場需求既有長期需求，也有短期需求。然而，相較于長期需求，短期需求更不透明、不穩定且風險更高。以對技術成熟的C程序員的需求為例，這是一種長期需求；而針對某一特定軟件的使用者，則屬于相對短期需求。在一些媒體錯誤宣傳的影響下，對該特定軟件人才需求似乎突然激增，各地紛紛開設相關培訓班，進一步放大了需求信息。然而，當大量學員完成培訓后才發現時機已經過去，工作機會變得難以尋找。

　　市場結構與市場成熟度也需要精細的考察。相比較而言，市場經濟建設早的地區，市場結構經過磨練整頓，漸趨合理，市場心態也比較穩重，比如我國深圳、浙江制造業發達，經濟有明確的總體定位，市場內有完善的分工，長期的商業文化也使企業注重自身實力的增長，業務的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統思維和市場沖擊的共同影響，許多行業心氣浮躁，代理之風盛行，很容易形成誘發牛鞭效應風險大的市場結構。

　　為了應對牛鞭效應風險，我們需要選擇適當的風險管理策略。通常，面對風險，我們可以采取四種策略：規避風險、轉移風險、減輕風險和承擔風險。

　　回避風險是指在充分評估的基礎上，選擇不從事高風險項目、推遲擴大生產等策略，以防止受到牛鞭效應風險的損害。

　　為了轉移風險，可以采用靈活的退貨合同和細致嚴謹的預付款銷售合同來應對牛鞭效應的風險。通過這些合同，我們可以將風險分別轉移給上級供應商和為代理目的的客戶。

　　降低風險是指采取措施減少風險發生的可能性或減輕風險帶來的后果。比如，可以選擇與經過長期考察、可信任的客戶合作，以減少業務風險。此外，還可以為產品開發備選用途和市場，以應對市場需求波動帶來的風險。

　　要求生產商在從事的產業中具備靈敏的風險判斷能力，并做好應對突發風險的準備工作，以最大程度地減少風險所帶來的危害，在經營過程中積極消除各種風險。

科技市場研究報告2

　　一、案例引入

　　一個科技公司開發了一種測試用電子設備，面對專業市場，銷量不大，因此產量也屬于小規模。前些日子前來詢價、要求購買的人突然大增，難道市場終于被“培育”出來了？公司上下都很高興，與許多客戶達成了供銷意向，甚至收了一些預定金，并開始批量采購原材料，準備擴大生產�？墒菬豳u了兩天后，市場需求又突然降下溫來。原先急切需求的，不再熱心;一些買了設備的人甚至回來詢問退貨的事宜。

　　公司市場總監感到很困惑，和筆者聊起這件事，筆者對這件事的分析是：牛鞭效應在作怪。

　　二、理論回顧

　　牛鞭效應是現代供應鏈管理理論中的一個著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節點企業只根據相鄰節點企業的需求信息決定自己的采購計劃和庫存，并據以進行生產，導致需求信息的偏差被逐級放大。

　　按照被普遍接受的觀點，形成牛鞭效應的因素主要有：需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價格波動。對于成熟的供應鏈，牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統一決策、ERP系統、既定的數學模型。而對于非成熟的供應鏈，例如創新頻出，供需提供者和供需關系缺乏穩定性的市場，例如科技市場，就需要進一步的分析。

　　筆者認為與市場結構有莫大的關系。

　　三、市場結構分析

　　當市場不成熟，市場信息不透明的時候，一些市場個體基于自身的信息獲取和處理能力擔任代理商，并獲得豐厚的超額利潤。成功的代理商樹立了成功的榜樣，更多的市場個體會產生強烈的代理傾向。整個市場形成一種由代理商推動，甚至主導的市場結構。當客戶對某種產品提出需求，由于代理有利可圖，得到信息的市場個體都希望藉由代理獲利，便四處尋購，使得市場上對該產品的需求被成倍數地放大，真正的廠家以為需求旺盛，擴大生產，結果卻只能賣出滿足最終需求的數目的產品。

　　牛鞭效應從根本層面上決定于上面所說的市場成熟度，和市場信息的透明度;技術層面上則決定于獨立市場個體平均會發出多少尋購信息，以及那些被尋購的個體中具有代理傾向的占多大比例。一般來講，從采購者操作習慣和采購者的耐心來講，市場個體平均發出的求購信息數基本固定，代理傾向則與市場結構有關。

　　如果采用一種忽略交叉尋購的簡單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長呈指數增長。隨著尋購鏈條長度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場個體的代理傾向減弱，進一步尋購停止。

　　牛鞭效應對需求的放大作用的存在，導致企業對真正市場需求產生錯誤判斷，形成需求引致的泡沫，迅速膨脹，迅速破滅。

　　這種牛鞭效應在中國的IT產業界經常可以見到，例如中關村的相互軋貨，當年的WebMail技術市場和網站管理系統產品市場，如今的各種防火墻技術市場、SNS、blog網站系統市場，以及各類電子商務解決方案市場等等，眾多行業都存在著需求被放大的.現象。

　　如果給一些空手套白狼的“高科技企業”打電話詢問一些與他們主營無關的項目，往往得到信誓旦旦的確定“沒問題，我們能提供”，而放下電話，那邊一般就會立刻發動各種關系進一步尋購剛剛聽說的需求，并寄希望于加些利潤倒賣過來。求購鏈不斷增長，生產商就會收到暴漲的需求信息。這正是本文開頭提到的那家公司的遭遇。

　　四、規避策略與風險控制

　　用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場比前者更復雜，使企業更不容易識別潛在的牛鞭效應風險，同時，后者往往更易刺激市場的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應風險。比如手機直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩的增長，企業容易判斷市場需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣給手機維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機維修市場的增長，也取決于維修商對維修市場的判斷，企業不容易判斷市場變動的合理性，面對牛鞭效應，企業更容易作出錯誤決策。

　　市場需求是長期需求還是短期需求？短期需求比長期需求市場更不透明，也更不穩定，風險也更高。市場對于技術成熟的C++的程序員的需求是一種長期需求，而對某一種特定軟件的使用者則是一種相對短期需求，在一些媒體的錯誤鼓噪下，仿佛對該特點軟件人才的需求突然變得極大，各地紛紛上馬相應培訓班，需求信息被進一步放大，大量的學員學成之后才發現浪潮已過，工作難找。

　　市場結構與市場成熟度也需要精細的考察。相比較而言，市場經濟建設早的地區，市場結構經過磨練整頓，漸趨合理，市場心態也比較穩重，比如我國深圳、浙江制造業發達，經濟有明確的總體定位，市場內有完善的分工，長期的商業文化也使企業注重自身實力的增長，業務的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統思維和市場沖擊的共同影響，許多行業心氣浮躁，代理之風盛行，很容易形成誘發牛鞭效應風險大的市場結構。

　　應對牛鞭效應風險，還需要選擇正確的應對風險的策略。面對風險一般有四種策略：回避風險、轉移風險、減輕風險、承擔風險。

　　回避風險則指在判斷確切的前提下，放棄火中取栗的高風險項目，暫緩擴大生產，避免遭受牛鞭效應風險的傷害。

　　轉移風險則可以采用便利的退貨合同，和詳細嚴謹的預付款銷售合同，分別將牛鞭效應的風險轉移給上級供應商和以代理為目的的客戶。

　　減輕風險指降低風險發生可能性或彌補風險后果。比如選擇經過長期考察可信任的客戶，或為產品找到別的備選用途和市場。

　　承擔風險則要求生產商對所從事的產業風險有靈敏判斷，做好應對突發風險的準備工作，在經營中消減風險造成的危害。

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