（薦）創業計劃書15篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業計劃書1

　　培訓對象：

　　各企事業單位

　　培訓目的：

　　加強公司員工對公司的向心力和團隊凝聚力;

　　加強內部溝通交流，創造相互信任、彼此默契的工作生活氛圍和團隊合作精神;

　　在活動過程中，通過團隊的活動與隊友們的參與，增進部門成員間的情感交流;

　　營造和諧的團隊，提升公司業務績效，增強公司核心競爭力。

　　培訓人數：

　　培訓參加人數預計XX人

　　培訓時間：

　　XX年XX月-XX年XX月

　　培訓地點：

　　旅游景點、拓展訓練基地

　　培訓項目：拓展項目 (摘選、供選擇參考)

　　1、團 隊 熱 身

　　項目介紹：

　　講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質和積極進取的人生態度

　　對成功的重要作用，同時激發學員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。

　　制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長。

　　各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環境，團隊初步形成

　　自我介紹：12-17人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速了解，集眾人智慧，濃縮創新意識，展示團隊風采。

　　培訓目標：

　　確立團隊、確定目標。打破新團隊成員之間的隔閡。加強相互了解和信任。形成團隊成員的基本價值觀

　　2、信任背摔

　　項目介紹：

　　每位學員都將站在一個1.5米的高臺上，身體筆直向后倒，

　　其他學員用手臂去接這名隊員。培訓師負責監控整個過程及安全問題。

　　培訓目標：

　　增強隊員間的相互信任和理解，這也是新團隊的基礎克服心理障礙，增強自信心、戰勝恐懼學習換位思考通過身體接觸，打破大家之間的隔膜?在組織中建立平等的人際關系增強團隊的凝聚力

　　3、空 中 單 桿

　　項目介紹：

　　在8米高的圓柱頂端有一個圓盤上，圓盤小的僅能容納人的雙腳，而且晃動不止，你要站到上面，然后越出去抓住懸在頭頂上的單杠。

　　培訓目標：

　　無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退;無論前進是多么艱難，也要在艱難中前進在風險面前自我控制的能力

　　認識到機會的寶貴，培養人積極進取的人生態度

　　一般情況下你所需要的條件不可能完全成熟，學習在這種情況下勇敢決擇的能力。體會到團隊的鼓勵和支持對于個人能力的發揮起的重要作用，從而主動地在組織內建立這種文化氣氛。克服心理障礙，增強自信心

　　4、七 巧 板

　　項目介紹： 將團隊分成若干個小組，模擬企業的不同部門，共同完成一系列復雜的任 務，深 刻

　　體 驗溝通、合作、創新、信息共享、資源配置、領導風格、科學決策等管理主題系統整合團隊。“七巧板”為培訓道具，變幻無窮，寓教于樂，帶給學員無限體驗的空間。這個項目在溝通、協調、團隊意識、領導力、執行力方面都有所展示并對提升這些能力非常有助益…… 項目目標 ：

　　面對公司不同層面人員的任務，內部如何進行有效的溝通與協調?培養工作的主動性，發揚主人翁精神。不要問“公司能給我什么”，而要考慮“我能為公司做什么?”合理的分配和利用時間，集中精力抓主要矛盾，提綱挈領。信息的公開與共享，跨部門之間的協同、合作、創新與風險意識，運用合理的判斷，及時進行決策，決策過程和組織溝通效率

　　5、共同 進 退

　　項目介紹：

　　探馬來報，阿里八八第二個儲藏財寶的大門，密碼是一組神奇的數字

　　按著特定的順序拍打便能打開，寶藏也將屬于你……

　　培訓目標：

　　群體決策的方法及意義，有限理性代替最優方案。大膽嘗試，勇于付出。挑戰未知領域，培養創新意識合理的分工與合作，資源的優化配置認識統一指揮的意義與重要作用? 體會對于團隊的領導技巧角色的合理分配與運用，避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學習保證新創意

　　6、斷 橋

　　項目介紹：

　　A、B兩塊木板橫在8米的高空，A、B兩塊木板的間距為1.2-2.0米，每一位學員自A木板躍向B木板，而后返回。

　　培訓目標：

　　壓力管理，如何在壓力和困難面前調整自己的心態面對機遇和風險的考驗，勇于嘗試未知事務的能力。在風險面前自我控制的能力，挑戰自我，戰勝自我，重新認識自我，以開放的心態迎接挑戰，迎難而上

　　7、海 難 逃 生

　　項目介紹：

　　全體隊員在規定的時間內翻越一面4米高的光滑墻面，在此過程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。

　　培訓目標：嘗試錯誤，容忍錯誤的出現。人力資源的合理分配、利用團隊氣氛達到高潮對于計劃、目標的分析，目標倒退法培養大家為了團隊的利益，無私奉獻的精神。

　　8、相 依 為 命

　　項目介紹：

　　學員每兩人為一對，面對面地站在水平張掛于8米高空中的V字型鋼絲兩端，僅依靠彼此的雙手對頂著，逐步移向分岔越來越大的.另一端。

　　培訓目標：嘗試錯誤，允許錯誤的出現，但不允許總犯同一個錯誤。信任對方、大膽嘗試，勇于付出。誠實的貫徹團隊的決議。為了團隊的利益，應當發揮無私奉獻的精神

　　9、天 梯

　　項目介紹：

　　一架云梯從一米多高處延伸至10米高的空中，從地面到空中，橫木間的距離漸漸變大，沒有任何工具，你和一名隊友必須徒手爬到頂層，你們所能利用的資源只有你們的身體以及為團隊犧牲的精神，還有積極與他人合作的行動。

　　培訓目標：很多任務單靠一個人的力量是無法完成的，讓學員體會合作的必要性。合作中如何取長補短，實現一加一大于二。堅持不懈，爭取在最短的時間內完成艱巨的任務，不輕言放棄。樹立危機意識、競爭意識。建立良好的學習心態，知識和經驗的積累不僅僅從實踐中得來，還應積極地向同伴學習甚至你的競爭對手學習。

　　10、無軌列車

　　項目介紹：

　　一支考古探險小分隊，在深山中發現上古時的一座山洞。據傳說里面有神奇的寶藏，可要進入必須先通過一片 “神秘”沼澤的考驗。于是……

　　培訓目標：有效有序的溝通對團隊的重要。學會傾聽，學習在困難和挑戰面前保持清醒和冷靜的頭腦。改善溝通技巧，學習運用多種溝通方式交流。團隊分工配合的重要，如何做到步調一致

　　一天拓展訓練項目及時間安排表

　　時 間 安 排

　　第一天

　　08：00 指定地點集合，出發

　　09：00 到達訓練基地,營地介紹、安全事項、訓練內容介紹

　　09：10-10：00 破冰游戲：在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解， 消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培。

　　建立團隊(隊名、口號、隊旗、隊歌)

　　團隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

　　10：00-12：30 團隊拓展活動： 斷橋、信任背摔

　　12：30-13：30 午餐

　　13：30-14：00 團隊熱身游戲

　　14：00-17：00 團隊拓展活動：空中單桿、共同進退、七 巧 板

　　本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計,每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗

　　17：00-17：40

　　總結 每個隊派代表展示小組培訓總結的成果。

　　培訓師對一天的活動總結。

　　以上項目教練員根據實際情況(學員身體、年齡、天氣等狀況)可適當更改。(可根據您的需要定制)

　　17：40 活動結束，返回

　　一天培訓報價：XX元/人

　　費用包括：1、課程計劃方案制定;2、培訓師全程培訓費用;3、拓展專業器材使用費;4、專用設施使用、培訓總結、后期跟蹤服務費;5、場地服務費;6、拓展活動備用藥品費用;7、參訓學員飲用水費用 ;8、每人10萬元人身意外險;9、拓展訓練橫幅一條;10、全程數碼照片光盤一張,畢業證每人一張;11、午餐;12、旅游景點門票

創業計劃書2

　　第一章：本店介紹

　　第一節、本店宗旨

　　我們的目標是將堅持圍繞食品主業而摸索一種專業化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業的另一個高峰的戰略目標。想以企業的發展帶動農村經濟的發展戰略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發展;想占據鄭州大部分的市場;最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。

　　我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創造新的生活感受;我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間;我們通過理性的經營、持續的增長為企業帶來全新的贏利空間;我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。

　　此外擴大店的人脈關系，以加盟的方式擴大店未來的規模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。

　　第二節、本店介紹

　　美焦芋甜點屋成立于20xx年03月，本店主要生產以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。

　　第三節、本店文化

　　作為中國食品行業的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，并請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業精神。

　　第四節、本店戰略

　　規模與定位

　　初期 公司注冊資本10萬，租用營業用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖大學城大學生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個。

　　中期 在大學城周圍龍子湖高校區內租用營業房建筑面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標客戶群定位于龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。

　　發展戰略：根據不同層次的大學生消費群體，從時尚浪漫的追求點出發，我們的戰略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。

　　開店之后堅定先在學校創業街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。

　　第二章、市場分析

　　第一節、市場介紹：

　　在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對于這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業發展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業發展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場進行分析。

　　中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優勢，大力發展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。

　　目前，隨著社會的發展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學"，因而對糕點食品的質量要求和營養要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優良傳統技術的基礎上勇于改革和創新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發展壯大。

　　糕點行業不僅有創造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業最主要的最傳統的`組成成分--糕點業必將成為同工農業生產并駕齊驅的一個極其重要的行業。

　　說起糕點，雖然還很常見，但也有陌生久違之感。隨著生活質量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品”的糕點忘記了，偶爾也會吃上一點，但更多的時候則是熟視無睹、不大理會。隨著春節將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查了解到，現做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現做，只要路過這里聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現做的，流水作業的點心口味欠佳。

　　第二節、市場發展

　　一、目前市場發展狀況

　　1、生產現狀

　　據全國工業普查數據統計，全國糕點企業共3085家，20xx年全國規模以上糕點企業共有401家，產量59萬噸，實現產品銷售收入136億元，產量和銷售量均占市場總量的50%以上，截止到20xx年8月份，全國糕點總產量達到388688.79噸，較20xx年同期產量增加71369.63噸，產量同比增長22.49%。

　　2、銷售現況

　　隨著市民銷售水平和口味的提高、方便、美味的糕點產品日益受到市場的青睞，如攜帶方便的小包裝薩其馬正逐漸走入千家萬戶的早餐行業。據中國食品工業協會一項調查數據顯示，國內每年薩其馬的消費量呈兩位數增長，20xx年，全國消費者一年吃掉50萬噸薩其馬，價格超過50億元。

　　3、安全現狀

　　20xx年三季度，安徽省面包、蛋糕質量檢測結果顯示，面包、蛋糕平均抽樣合格率為48.2%。檢測發現，有固定生產場所且通過QS質量安全認證的企業產品質量均較好，一些小門面、小作坊因不具備檢驗能力，且質量管理水平不高而產品質量較差。20xx年6月19日，江西省工商行政管理局公布了對流通領域食品檢測的結果：糕點和餅干布合格率達20%。不合格項目主要是過氧化值和酸價。過氧化值、酸價超標是由于產品因放置時間較長或貯放條件不夠，產生酸變和油脂氧化而造成的。

　　二、市場概況

　　隨著大學生消費水平的提高，消費品位也在不斷提升，加之大學生追求理性和健康的消費理念日益旺盛，所以營養而又具有美容效果的糕點迎合了他們的需求。此外，中國是禮儀之邦，禮尚往來是必不可少的，目前大學生也對互贈小食品情有獨鐘。所以獨具特色的食品很適合他們作為禮品贈送。經過對龍子湖高校區11所高校的問卷調查，69.3%的大學生愿意去這樣的糕點店消費。

　　三、需求分析

　　根據前期市場調研，龍子湖高校區區及其周邊地區尚無這樣的糕點店。新進入這空缺的市場定能得到大家的青睞。經過對龍子湖高校區大學生的調查，分析得出大學生對禮品饋贈的需求有以下幾大特點：

　　1. 大學生情侶比例為35%，其中互贈過蛋糕或巧克力的達到56%。 2. 75%的大學生可以接受50—80元的價格。 3.并都愿意買一定的食品(糕點)為戀人獻上。

　　而中式糕點具有以下的特征和市場需求:

　　(一)中式糕點具有很強的地區風格

　　由于中國地大物博，各地區氣候、材料、飲食習慣等的不同，使各地區的糕點形成了自己的風格和制作工藝，與各地區人民的生活有著密切的關系，從一定程度上反映了各地人民的生活方式和飲食習慣。如饅頭、餃子等品種經常作為主食，在家自己做要費時很多，如果大力發展這方面的生產加工企業，建立現代化的"主食廚房"工程，使傳統主食食品的生產達到工廠規模化、產品標準化和經營連鎖化，提供價廉物美的食品出售，將給人們生活帶來很大的便利，同時也使中式糕點得以進一步的發展。

　　(二)中式糕點制作工藝高超

　　中式糕點以其高超和精湛的制作工藝而聞名于世，其獨特的制作工藝使得中式糕點每一件都是工藝品，每一件都集精美的色香味形于一體，處處閃耀著我國勞動人民智慧和勤勞的光芒。所以，中式糕點生產工藝是一門藝術，中式糕點師是藝術家和手工藝家。

　　(三)中式糕點寄情于食，具有濃郁的節日氣氛

　　中式糕點自產生以來，便逐漸成為人們慶賀節日的食品，人們在糕點里寄托和表達了紀念、思念、希望等感情。比如元宵節的"湯圓"代表了團圓的希望;端午節的"粽子"代表了人們對屈原的紀念;生日的"壽包"代表了賀壽之意等等。這些糕點既增添了節日氣氛，又抒發了人們的感情。

　　(四)中式糕點取材廣泛，營養豐富

　　中式糕點制作材料的選擇非常廣泛，除米麥之外，差不多所有的植物類食物都可作為制作糕點的原料選擇，動物類原料多用來作為餡料的選擇。而中式糕點又有煎、炸、烤、蒸等多種加溫方法，只要材料和烹飪方法搭配得當，就可以制作出營養豐富的糕點來。

　　(五)中式糕點應時應季，雅俗共賞，是反映不同社會的一面鏡子

　　中式糕點是一種雅俗共賞的食品，自它產生以來，從賈人到文人，從平民百姓到皇親國戚，都喜歡它。《后漢書》記載："靈帝好胡餅，京師皆食胡餅。"千百年以來，我國有著許多與糕點有關的歷史故事和民間傳說，從不同的側面反映了當時社會的局勢和人民的愛憎喜怒與追求。如"月餅"寓意團圓;"面條"寓意長壽;"重陽糕"寓意步步高升等等。

　　第三章、競爭性分析

　　潛在的競爭者：

　　目前，我們甜點店的投資是30萬，門檻不高，相對來說，競爭很高。這對我們來說潛在競爭者也是有很多的。雖然我們的市場定位是在學生，但是，換個角度來說，他們根據市場的需要，慢慢改變自己的產品營銷策略，那么我們就會面對從另一方面來的壓力。

　　除此之外，對于目前市場上也才上市不久的糕點店來說，用發展的眼觀看待，如果他們根據市場的需要，調整自己的經營理念和經營方式，慢慢發展起來，那么也將是我們的競爭對手。

　　小結：

　　通過以上分析得出，“美蕉芋甜點屋”的優勢(S)是：

　　1、針對目前人們對健康的重視，我們生產的糕點里面沒有化學物質，是屬于純天然，不加有人工色素。能滿足大部分人對健康，追求綠色的需要。

　　2、芭蕉芋富含對人體有益的鐵、鈣等微量元素及人體必需的多種氨基酸 ,是一種很有營養價值的食物。

　　3、芭蕉芋，獨特的減肥，美白作用，我們可以生產出各種不同的產品滿足消費的人群。這是與其他糕點類區別很大。

　　4、產品最大特點就是口味新穎，分類細致，生產多樣化。

　　5、芭蕉芋還具有清理腸道、防止肥胖、改善膽固醇代謝的作用。用這個特征，我們可以生產天然的養生糕點。

　　6、現在大學生對自己的身材都很重視，從這點出發，我們就可以憑借芭蕉芋的獨特功能開發一系列的產品滿足廣大學生消費人群。

　　劣勢(W)：

　　1、與幾十年老糕點店相比，生產實力不夠。

　　2、經驗，資金比較不足。

　　3、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益。

　　第四章、營銷策略

　　第一節、產品策略

　　本店堅持不斷創新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以制作精美的美蕉芋食品為主，為顧客提供健康時尚的餐品。同時，堅持創新服務理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受!通過對市場的深入調研與分析，針對現在人們對糕點的需求量，我們的產品大致分為下面幾種類型：

　　1、 面包類：

　　面包全由從芭蕉芋中提取的淀粉制作而成，富有高營養成分，它有美容、瘦身等功效。

　　2、 糕點類：

　　經過與嘉華餅屋的謹慎比較與對比，我們美蕉芋甜點屋，精心打造出這一類屬于自己的蛋糕品牌。

　　在嘉華蛋糕的刺激下，以下是我們甜點屋的一類蛋糕樣品;

　　第二節、產品品質

　　品質是一種追求，是質量、信譽、責任和文化的集合，本公司吸收高素質員工，為社會奉獻高品質點心，以

　　富有特色的美蕉芋服務占領目標市場，嚴把原材料質量關，確保所有產品在有效期內銷售，這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。

　　充分運用團隊成員調查研究的能力，注重顧客消費傾向進行調查，根據調查結果，及時調整經營策略，更好地服務目標市場客戶。每月推出若干以季節時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。

　　第三節、服務品質

　　優質服務是打造本店未來城池的基石。本公司團隊成員學歷較高，接受過專業訓練，能吸收先進的管理思想，注重理念創新，不斷提升服務品質。本公司秉承“好吃好玩好時尚，新鮮健康又美容”的服務理念，為顧客提供如家的服務。

　　第四節、價格策略

　　根據調查，我們公司的市場定位處于中檔水平，我們的價格定位也處于中檔水平，目前在試營業中我們認為中檔的定價是很合適的。我們準備在店開業的前期，為了擴大知名度，造成轟動效應，準備降價銷售。我們也制定了促銷計劃，平均價格低于原價15%左右。

　　第五節、品牌策略

　　根據市場競爭激烈、模仿性強的特點，本店將導入形象設計。實現對外顯文化和內隱文化的有機整合，加強品牌保護意識。為了維護“美蕉芋”的品牌聲譽，我們將嚴格貫徹綠色食品店的標準，從原料采購、食品加工、衛生環境等各個環節嚴格把關，確保食品質量。

　　(1)提高餐飲質量、創立特色產品

　　① 要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　② 嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道程序，提高口感。定期對面點師進行培訓，提高其廚藝。

　　③ 保證質，保證量。在我們所做的調查問卷中，有同學指出：產品分量不足、等現象。針對這種情況，可以采取以下方法解決：

　　A 、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

　　B 、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現場演示，把每一道工序、每一環節向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

　　(2)重視產品組合

　　產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。以蛋糕為主，以面包為輔。精心制作生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

　　第六節、銷售渠道策略

　　依據校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

　　直接銷售：對到甜點屋的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

　　一級銷售：選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

　　建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。

　　第七節、促銷策略

　　(1)廣告宣傳

　　1 )原則：

　　① 服從餅屋整體營銷宣傳策略，借香雪兒文化的宣傳促進面包和蛋糕的消費;擴大餅屋的知名度和影響力，注重樹立餅屋及產品的形象。

　　② 長期化：廣告宣傳的內容以介紹餅屋文化和本餅屋的特色點品為主。

　　③ 廣泛化：在選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本餅屋或對學生群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。

　　2 )具體行動方案：

　　A 、廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。

　　校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區，宣傳的效果會好于書面宣傳。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受。而且，廣播宣傳也可省去發放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

　　1、追蹤服務

　　繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

　　2、內部促銷

　　在門口等場所，宣傳餅屋產品，指示消費場所;餅屋內特色產品和促銷產品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員。

　　第五章、財務分析

　　第一節、籌資渠道分為企業的內部渠道和外部渠道。

　　1、內部籌資渠道。企業內部籌資渠道是從企業內部開辟資金來源。從企業內部開辟資金來源有三個方面：企業自由資金、企業應付稅利和利息、企業未使用或未分配的專項基金。一般在企業購并中，企業都盡可能選擇這一渠道，因為這種方式保密性好，企業不必向外支付借款成本，因而風險很小。

　　2、外部籌資渠道。外部籌資渠道是企業從外部所開辟的資金來源，其主要包括：專業銀行信貸資金、非金融機構資金、其他企業資金、民間資金和外資。從企業外部籌資具有速度快、彈性大、資金量大的優點，因此，在購并過程中一般是籌集資金的主要來源。但其缺點是保密性差，企業需要負擔高額成本，因此產生較高的風險，在使用過程中應當注意。

　　第二節、資金預算

　　房租和押金周轉資金10萬元每年，注冊資金10萬，裝修費2萬元，制作模具2萬元，冰箱兩臺4千元，冰柜1臺2千元，空調2500元，收銀機2900元,展示柜、消毒柜4500元，烤箱20xx元，DV 20xx元，音響600元，合計360500元。

　　鑒于店面開在學校附近，扣除寒暑假3個月，一年以9個月計算

　　經營成本：房屋租金7000元/月，水電費20xx元/月，人工總工資8200元/月，促銷推廣平均1000元/月(節慶日集中使用,每次1000元左右，全年做5次)，稅金800元/月，其他開支1000元/月，合計每月成本支出2萬元，每年成本支出18萬元。

　　盈利預算：

　　預計月營業額5萬元，固定資產折舊500元/月，成本支出2萬元/月，凈利潤為2.5萬元/月。年凈利潤為22.5萬元。

　　利潤分配：

　　年凈利潤22.5萬元的60%用于提升品牌、年凈利潤的40%用于股東分紅，即9萬元。

　　第六章、企業風險分析

　　目前，我們的糕點在龍子湖高校區還沒有競爭對手，所以在經營的初期，本店基本沒有競爭對手，也就沒有較的大市場風險，時間是5年以下。但是初期我們也會有一定的風險，具體如下：

　　一、融資風險的分析

　　1內部籌資渠道：這一渠道，因為這種方式保密性好，企業不必向外支付借款成本，因而風險很小

　　2、外部籌資渠道：從企業外部籌資具有速度快、彈性大、資金量大的優點，因此，在購并過程中一般是籌集資金的主要來源。但其缺點是保密性差，企業需要負擔高額成本，因此產生較高的風險，在使用過程中應當注意。

　　二、前期經驗不足

　　由于我們團隊比較年輕，缺乏豐富的管理經驗，所以會出現人員管理、衛生管理等方面的風險。

　　對策

　　(1)完善用人制度;

　　(2)在財務、人力等管理方面制定一套完整的科學管理體系;進行專門的知識培訓，提高團隊的整體能力;

　　三、食品安全風險

　　食品衛生是所有消費者首先考慮的問題，也是樹立店面形象得重要條件之一。

　　對策

　　(1)上崗人員必須持有健康證。

　　(2)所用設備定期進行清洗消毒

　　四、競爭風險

　　時代得變遷，潮流的得變化，如果我得產品還是繼續單一化，技術上沒有突破沒有創新，那就會很容易落后。

　　對策

　　(1)緊跟時代步伐，推陳出新。

　　(2)技術人員定期進行進修學習培訓。

創業計劃書3

　　項目名稱：志丹縣絨山羊養殖中心

　　經營范圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等

　　員工人數：5人

　　項目投資：10萬余元

　　場地選擇：xx縣紙坊中心社區太陽灣行政村

　　項目負責人：xxx

　　一、摘要

　　羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養殖業的發展，為了盡快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展山羊養殖示范戶。

　　二、市場分析

　　本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利于促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。

　　山羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。

　　發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

　　項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　三、項目的基礎條件

　　有利的區位優勢

　　養殖基地位于志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

　　四、項目建設內容與實施規劃

　　(一)項目建設內容：成立個體羊子養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

　　(二)項目實施規劃：本項目預計在20xx年1月份開始實施，20xx年3月開始建羊舍,20xx年的.4月份完工，5月正式開始養殖。

　　初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

　　五、項目建設原則和組織形式

　　資產個人所有形式。

　　前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。

　　實行自主經營的管理理念，以降低養殖戶投資

　　風險。

　　規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量;技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。

　　水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

　　六、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元(詳見投資預測表)。

　　現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

　　七、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

　　(二)經濟效益分析：1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只;每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，30只×300元/只 =9000元

　　(2)貨款利息(5%)5萬元×5%=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每只20元，50 ×20元/頭=1000元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它6000元。

　　合計：1.94萬元。

　　2、銷售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

　　八、風險防范

　　1、市場風險。

　　加強養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

　　2、價格風險。

　　由于價格變動頻繁，養羊的收益波動大，短期內風險較大。

　　因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。

　　同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風險。

　　政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。

　　2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。

　　除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。

　　制定并實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。

　　積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

　　九、環境治理

　　圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利于整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家要求。

　　十、結論

　　1、項目技術上先進，經濟上可行，社會效益和環境效益好。

　　2、符合現行國家政策政策要求。

　　附：投資測算表：

　　投資測算表

　　項目數量 單價 資金總額(萬元)

　　圈舍 150個平方 2萬元

　　自來水 1000m 3000元

　　水泵 1200元

　　管路200米 5/m 1000元

　　電線路 500米 1500元

　　下水管路 50m 700元

　　種羊 1只 1.3萬元

　　母羊 30頭 1500元/頭 45000元

　　飼料2噸 2噸玉米 共計5000元

　　合計9.04萬元

創業計劃書4

　　一、展銷會

　　每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

　　二、市場滲透

　　店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

　　三、產品介紹及后續制造

　　（一）產品概念

　　動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

　　（二）主要產品介紹

　　衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

　　手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

　　個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

　　手繪服飾作為新型的`服裝種類有以下特點：

　　①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

　　②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

創業計劃書5

　　第一部分是市場分析

　　酒吧作為西方酒文化的標準模式，已經被引入我國，并逐漸進入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水平的不斷提高和提高，酒吧行業步入了一個風頭正勁的時代。酒吧行業的興起和繁榮與中國整體經濟、社會和文化的變化密切相關。酒吧行業的經濟帶已經成為中國休閑消費行業的主力軍。

　　第二部分產品和服務

　　通過我對現階段酒吧行業的了解和深化，總結了以下相關行業現有的市場情況。首先我來分析一下目前的發展背景。目前，在經濟全球化和區域經濟一體化的影響下，以互利共贏為目標，加強國際和行業內的交流與合作已成為我國律師業面臨的首要問題。因此，我們有實施的必要。在這樣一個經濟和文化快速發展的時代，接收和引進新的項目和行業是促進業務發展的有力機會。一個熱門的發展機會回答了“快來，快走”這句話。所以，在酒吧行業處于成熟階段的時候，要抓住機遇，在趨勢熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’，意思是酒吧有無限的發展前景和利潤。其次，是酒吧行業的現狀和發展趨勢。隨著社會主義市場經濟的建立，酒吧競爭日趨激烈。目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等。可以預測，酒吧的現狀短期內不會有很大變化，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經濟環境有關。人們的經濟收入和消費觀念決定了酒吧的發展步伐。今天的經濟趨勢很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開始學會享受生活，認為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發展趨勢和勢頭非常好。

　　通過以上分析，為了開展一個行業的業務，幾個基本要素已經到位。在酒吧行業已經成功度過起步階段，順利進入發展階段，并成功成為商業鏈中成熟的.一部分的現有背景下，實施和執行這一商業計劃是必要的，也是社會有益的。

　　第三部分是創業的關鍵要素

　　(一)店鋪想形成一種定位風格

　　作為酒吧，它的風格、格調、氛圍是它生存發展的強大硬件。我想建一個“歐美時尚酒吧”。我們面對的是由80后和90后時尚人士組成的客戶群體。在這里，客戶可以收集到實時的、最新的歐美時尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個方面，以及明星動向和最新的時尚信息。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風格和氛圍完全由店內精致和背景音樂的結合來襯托和渲染。

　　至于酒吧的名字，我把它命名為九點鐘

　　“LIFE”這個名字有很多元，對人很重要。我個人喜歡9這個數字，在我心目中。僅次于完美和第一。說實話，我不喜歡當第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，當你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無論是企業還是個人，也是你自己。不是停下來等別人超越；就是自大，最終導致失敗。所以這個名字，我給它的意思是‘你可以遠離第一，但你必須永遠追求最好’永遠保持這種平衡，在困難和夾縫中生存，永遠擁有最飽滿的熱情和活力。

　　首先，選擇商店的地址。

　　(二)店鋪地址的選擇

　　其實不管是什么類型的店，都希望位于人流量大，經濟發達的地區。但實際上，各方面都很完善的領域，已經被其他類型的商家搶占了。經過長期的探索和發展，它已經成為一個繁榮的經濟區，所以高房價和高成本正在削減利潤，所以我不打算選擇經濟發達的地區作為商店的位置。同樣，我也不會選擇一個類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發展競爭要遵循這個原則，有競爭才有發展。但我認為，客戶的針對性選擇可以直接打擊客戶本身，沒有嚴格的客戶導向就沒有必要跟風經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個90到100的店面作為我店的位置。這個商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對時尚敏感，熱衷于追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位。我估計門面租金在4500/月以內是買得起的，租金高。

創業計劃書6

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業經營模式

　　1、集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。

　　2、借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當勞、肯德基、真功夫等）的經營模式并根據地域特點加以改進。

　　二、企業主要產品結構

　　前期產品共設三大塊：

　　1、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿。

　　2、江浙湯包系列配各式粥品（玉米粥、紅豆粥、清粥等）。

　　3、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐飲與直營餐飲

　　粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目（如寄存、郵寄、干洗等），實現真正的民生化。

　　六、服務質量控制

　　將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量并加以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發展前景

　　目前xx地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

　　二、客源市場分析

　　1、xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

　　2、xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場（110萬x60%x4元）。

　　三、市場競爭與對策

　　1、最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的.路邊攤、面館等。

　　2、“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

　　四、政府產業政策

　　1、市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌（如蘇州一百放心早餐工程）。

　　2、“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

　　二、營銷策略

　　1、贊助公益事業。

　　2、幫扶弱勢群體。

　　3、積極參與社區活動。

　　4、適當回饋社會。

　　5、永遠不做高投入的廣告宣傳。

　　三、營銷隊伍建設計劃

　　1、在各門店運營穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名。

　　2、推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等（參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式）。

　　四、 CIS計劃

　　1、MI（思想識別系統）：在公司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去。

　　2、BI（行為識別系統）：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任。日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC（品質、服務、清潔），讓顧客感受到真正的價值。

　　3、VI（視覺識別系統）：統一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統一LOGO。

　　五、餐飲文化活動營銷策略

　　1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。

　　2、把“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。

　　第四章項目建設計劃

　　一、項目建設內容與規模

　　1、中央廚房：

　　（1）倉庫：干濕貨倉各一個。

　　（2）加工間：面條加工檔、包點案、飲品檔、味料檔。

　　（3）配送：租賃兩廂貨車一臺（需具備冷藏功能）。

　　2、門店：

　　營業面積300—400平米左右，可擺放10—20張散臺。廚房建設成半透明式，使顧客可以看到整個操作過程。廚房分為3個檔口：面檔、包點檔、西點檔。大廳設自助點餐柜臺（顧客先買單，憑電腦小票到各檔口取食品）。

　　二、項目選址與地區概況

　　1、選址標準：

　　（1）人流較大的居住區、市場、醫院、商超、寫字樓、學校等附近。

　　（2）競爭者聚集點。

　　（3）注意規避高鋪租帶來的經營壓力。

　　2、項目地區概況：xx地區早餐多集中在江邊、各大醫院、菜市場、學校或居民小區等附近。大多是零散經營，店鋪面積在30—50平米左右，且占道經營現象普遍，周邊衛生條件差。

　　三、建設成本控制

　　1、店面基本裝修費用3萬元左右。

　　2、硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。

　　3、加工中心裝修及設備費用5萬元左右（前期以空調房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫）。

　　4、辦公設施投資3萬元左右（電腦自動化辦公、收銀、物控系統）。

　　5、其它設施約2萬元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一、公司長期發展戰略

　　在經營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓“安心早餐”品牌持續良性的穩定獲利。

　　二、戰略發展目標

　　將“安心早餐”建設成為襄樊乃至湖北地區最成功的早餐品牌。

　　三、企業經營發展戰略

　　盡一切努力降低運營成本以提供價值不凡的產品給每一位顧客。

　　第六章公司管理

　　一、公司組織結構

　　1、前期分店人員配置：店經理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名（依照營業情況安排員工數量）。

　　2、后勤中心人員配置：后勤負責人一名，工人6名。

　　二、管理機制

　　1、建立標準的運營流程。

　　2、建立系統的訓練系統。

　　3、建立完善的晉升機制。

　　4、建立完善的督導機制。

　　5、完善數字化管理。

　　6、規范服務標準。

　　7、建立顧客滿意度管理體系。

　　8、強化員工職業心態建設。

　　9、強化服務過程督導。

　　三、人力資源計劃

　　1、公開透明的晉升機制。

　　2、持續循環的學習培訓。

　　3、不斷儲備管理人員。

　　4、努力提升員工滿意度。

　　四、企業文化

　　尊重個人、追求卓越、共同成長。

　　第七章財務分析

　　一、營業收入預測

　　前期將產品定價高于市場同行15%（提高品質、服務、清潔的附加成本），各門店前期預計日均營業額在2500元左右，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右，預計營業額年增長率60%，一年后日營業額達到4000元左右。

　　二、營業成本

　　1、食品成本（原物料）：35%。

　　2、運營成本：（能源、損耗、運輸、稅、鋪租等）25%。

　　3、人力成本：（人工）13%。

　　4、管理成本：（間接人工）2%。

　　5、凈利潤：25%（利潤率與營業額成正比）。

　　三、財務分析結論：

　　1、餐飲行業現金周轉較快，在前期投入后，后續不再需要大筆投入。

　　2、“安心早餐”采用中央廚房集中配送，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。

　　3、預計一年收回投資。

　　第八章融資要求說明

　　一、資金需求及使用計劃

　　1、前期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資金。

　　2、預計一年后，“安心早餐”擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。

　　3、后續發展只依靠營業所得利潤即可。

　　二、投資建議及股本結構

　　1、現金投資方承擔全部資金投入，持有“安心早餐”品牌80%股份。

　　2、計劃執行人（以下簡稱管理方）持有“安心早餐”20%股份。

　　3、合作雙方需嚴格執行《合作守則》，及時追加投資，不可挪用、撤出或變相轉移共有品牌資產。

　　三、投資者權利安排

　　1、現金投資方負責對公司財務狀況、投資策略進行監督。

　　2、管理方負責公司全面運作。

　　3、公司財務對合作雙方透明。

　　四、投資方介入公司業務程度建議

　　1、投資方一般情況下不可介入公司業務，只對公司財務狀況進行監督。

　　2、在公司營運出現嚴重失誤，導致無法正常運轉或嚴重損害“安心早餐”品牌形象時，經董事會投票決定，可由投資方另行委派管理者，雙方股權結構不變。

　　五、風險投資退出程序

　　1、自正式運營之日起，三年內投資方不可以任何形式撤出投資。

　　2、期滿，經雙方友好協商達成一致后，投資方可撤出資本并歸還股權。

　　注：未盡詳細處參照《合作細則》。

　　第九章風險及對策

　　一、行業風險及對策

　　早餐行業屬低投入、低風險、低收益的行業，只有通過高客流做高營業收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質、服務、清潔等綜合價值使品牌在同業中占據主導地位。

　　二、市場風險及對策

　　xx早餐市場消費偏低（近兩年提高不少），價格競爭風險大。“安心早餐”的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質量來讓顧客感受到“物有所值”。

　　三、經營風險及對策

　　早餐的利潤率低，在經營過程中最大的風險莫過過于浪費和內耗。公司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結構扁平化、工作高效化。

　　五、不可抗力及對策

　　1、建立良好的公共關系，在不可抗力事件發生時，爭取各方面的支持。

　　2、附注一點：襄樊地區獨特的牛肉面在本地早餐占絕對主導地位，目前早餐市場急需整合。xx是個標準的地級市，有110多萬城市人口，城市面積甚至大過省會城市。目前發展較快，正在中部地區崛起。希望有實力和遠見的個人、企業或機構來合作，本人曾在真功夫、藍與白、肯德基任職管理層近10年，希望各位能給出中肯意見。非常感謝！謝謝大家的回帖，我現在一直在反思一個問題：快餐行業怎樣降低人力成本保持獲利能力？人力成本在將來一定是餐飲行業這種人力密集型企業的發展死穴。高度標準化減少人力操作過程和提高出餐速度做到柜臺自助式服務是唯一的解決方法。真功夫在后一點還是不錯的，60秒出餐可以提供柜臺自助式服務，這是真功夫發展到今天的關鍵。但是在前一點“減少人力操作”方面，仍然是真功夫不能處理好的，麥當勞做3W的店廚房只需要3—5人（廚房跟總配），而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產品結構跟M K還是有一定距離的。

　　不過作為曾經的真功夫人，還是衷心祝愿真功夫越來越好！這段時間有朋友對早餐連鎖店以門店式經營的可行性表示質疑，主要是早餐利潤率低，如果以固定店面提供堂食，鋪租成本和人工成本必然導致獲利能力下降以至于無法做大規模。我個人認為早餐一定要做到方便快捷，中式早餐不適合外帶，坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不方便。利用科學的方法進行控制，那么我們也是可以提供優質的堂食早餐的。“安心早餐”致力于提供卓越的顧客價值，讓每一位客人感受到物有所值和值得信賴。為達成這一目標必須要在以下幾個方面下功夫：

　　3、選址：規避高鋪租成本，不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考：學校、居民點、集貿市場、商務或商住區、醫院附近，保證有充足的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價格不高、方便易找到、為某一商圈顧客提供服務的特點。

　　4、硬件設施投入：客人大多對早餐最注重的是質量和便捷性。而對舒適感和檔次的要求不高，在用餐環境的硬件投入不要過高，店面要寬敞透亮、干凈衛生。

　　5、標準化操作：精選早餐品種，通過對制作流程標準化控制達到高速出餐，以提供柜臺或檔口自助服務來降低人工成本，同時帶來高翻臺率增加TC。

　　6、布點：店面以一定密度進行布點，用高覆蓋率來實現規模效應，提高知名度及降低營運成本。

　　7、不做高投入的廣告宣傳。

　　通過以上方法我認為可以將成本控制在理想范圍內，從而獲得合理利潤。

　　麥當勞和肯德基是屬于西餐，做法非常簡單化，裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活，一個就賣12.5，炸制需要6分鐘，一次最多可以炸18片，18個漢堡的數量打醬裝盒半分鐘，西式快餐程序很簡單的不像中式快餐那么復雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤還不及麥當勞和肯德基但麥當勞和肯德基現在基本快要過時了，人們都認知到西式快餐是洋垃圾，吃了對身體不好，而中式快餐才剛剛發展，會有希望的。

創業計劃書7

　　執行總結

　　1 超市

　　world超市是蕪湖world商業集團，是一家有限責任公司，股票代碼08981，股票簡稱：world商業，該超市擁有優越的地理位置，以服務人民為宗旨，以提供優良的商品為理念，滿足于人們的生活和消費。超市注重中長期目標，將逐步拓展更多地方的連鎖經營，以及覆蓋更多的商品，最終將形成多元化經營集團公司。

　　2 消費群體

　　由于超市位于大學城內，而且附近的居民小區也很多，故消費面向的主流群體為學生，以及附近的居民。

　　3 投資與財務

　　超市位于大學城內，享受多種稅收優惠政策。

　　超市成立初期共需資金85萬元，其中風險投資60萬元，聯大20萬元，外來投資5萬元。

　　股本規模及結構暫定為：公司注冊資本85萬元，風險投資入股60萬元（70%），聯大投資入股20萬元（24%），外來投資入股5萬元（6%）。

　　第一年估計盈利200萬元，以后每年銷售利潤率10%左右，投資回收期為13個月。

　　4 組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取制限制，公司所有權與經營權合并，實行總經理負責制，總經理下設營銷副總經理，財務副總經理，采購副總經理。

　　項目背景

　　1 超市背景

　　近年來，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們的消費越來越大，而且超市位于大學城內，擁有優越的地理位置，不管在現在，還是未來都會有很好的發展，現在超市經過融資正式成立，超市初期以穩定發展為目標，13個月過后盈利，2年后計劃加開連鎖分店。

　　2 業態多元化

　　預計今后的業態將進一步細分為：以生鮮食品超市作為基本生活滿足型的主力業態；以大型綜合超市作為消費需求滿足型的主力業態；以倉儲式商場作為小型商店、集團采購作為滿足型的'主力業態；以便利店作為服務滿足型主力業態；以專業、專賣店作為差異化個性需求滿足型主力業態。 3 經營規模化

　　隨著超市行業的發展，超市的經營規模正呈現出上升的趨勢。這種上升趨勢主要表現在兩個方面：一方面連鎖超市公司的總體規模急劇上升；另一方面超市的單店面積也在不斷擴大。通過連鎖經營發揮規模效益是超市發展制勝的重要秘訣。作

　　為薄利多銷的超市更是要突出規模效益，而實現超級市場規模效益的重要途徑是積極開展連鎖經營。

　　市場機會

　　一、市場特征

　　概述

　　通過對高校園區的市場調查和本校園的環境分析，高校園區是蕪湖市巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校周圍創辦超市小型企業是在高校園區創業的首選目標。

　　校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務于在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

　　二、市場細分

　　按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：

　　1、學生分析

　　（1）學生消費觀念：通過市場調查報告顯示，部分學生每天都會消費，并且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需

　　用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業街，且對產品質量要求經濟實惠。

　　（2）學生的消費能力：現在越來越多的學生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。

　　2、老師和其他分析

　　（1）老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

　　（2）老師的消費能力：老師已經是社會群體，他們有了穩定的工作和穩定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

　　（3）學院晚會必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的

創業計劃書8

　　一、市場預測:

　　二、市場需求:

　　三、市場動態:

　　四、具體生產:

　　五、飯菜質量:

　　六、經濟效益:

　　七、投資風險:

　　八、公司的發展前景:

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　公司目的:

　　以贏利為目的，確保環境不被污染。

　　一、市場預測:

　　現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創業計劃書范本。

　　二、市場需求:

　　由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那么多的污染。我們現在已經知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。

　　民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

　　三、市場動態:

　　最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。

　　如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環境將會發生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。

　　四、具體生產:

　　我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環境的問題，我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

　　五、飯菜質量:

　　為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!

　　六、經濟效益:

　　都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的'是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

　　七、公司的投資風險:

　　餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

　　八、公司的發展前景:

　　我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。

創業計劃書9

　　一、動漫周邊店概況

　　1.本店發屬于飾品服務行業,名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關節人偶)、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。

　　2.本店打算開在學校旁,開創期是一家中小檔動漫產品店,未來打算逐步發展成為像動漫sky一樣大市場。

　　3.本店需創業資金3萬3千元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業, 想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知學校旁比較正規的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

　　四、經營計劃

　　1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個明確的判斷。然后依據這些原則開設店鋪。

　　2.首先開業的半年內應該和各種批發商及生產廠家做好溝通，在價格及

　　產品質量方面做到優勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業能夠與動漫游戲行業本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發商合作，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。

　　3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開業行銷： 開業前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發放，得到卡牌者可以在開業前三天內以8折優惠價格購買產品。到各客流量大的地方發放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優惠。傳單有編碼，復印無效。 開業當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

　　5. 而良好的服務態度，建立起屬于自己的.顧客群體。

　　6.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案

　　8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓

　　買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過20xx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優惠。

　　10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

　　1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

　　2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。

　　3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。

　　11. 店面設計：

　　1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

　　2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。

　　3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

　　12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。。

　　五、財務估算

　　啟動資產:大約需5萬元

　　設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經營在走

　　上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。 水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競爭力

　　產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區，專業銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。

　　七、項目風險分析及應對措施

　　風險一、方向把握不當：

　　這種風險會出現在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業只有倒閉。

　　風險二、進貨渠道及溝通：

　　這種風險會出現在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

　　應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。

創業計劃書10

　　1、背景

　　如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數

　　近幾年來，DIY（Do it yourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統的飾品截然不同，因為單純購買現成飾品，只是被動的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發揮想象力、設計天分，為自己設計只屬于自己的特色飾品，展現自我。此時，飾品不是簡單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。

　　2、核心理念

　　妙芭手工坊正是在這樣的背景下應運而生，它的總公司位于南昌，我們計劃把他打造成國內知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設想規劃中的服務類企業，公司的核心理念是“讓個性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創業的靈感源泉是來自我們對時尚和個性的共同觀念，發現了市場上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個人都大膽秀出自己的想法、張揚自己的個性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨一無二。

　　3、企業特點

　　目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無從選擇，但仔細觀察之后會發現幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場上現存在著的DIY飾品店主要是簡單的首飾品制作或手機美容等，對顧客創意靈感的激發以及動手能力的應用很是缺乏，且原材料質量不能讓人放心。簡單的拼湊無法滿足當代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會營造出最合適的氛圍幫助顧客發揮創新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個性畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動漫形象的娃娃和拼圖等創意飾品，在行業中獨一無二。

　　4、競爭優勢

　　在飾品行業中，我們不乏競爭對手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但是飾品品種較少，質量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見。商品當系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品位的商品。

　　DIY飾品店在南昌有很好的市場來源和消費人群。通過數據的.統計分析我們認為DIY飾品店的市場空間與盈利空間很大（詳見市場分析）。我店以年輕人為主要消費對象，出售各種時尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費者自己設計搭配。我們的產品種類繁多，品種齊全，價格集中在中低層，相信會成為年輕人購物的樂園。

　　5、營銷策略

　　我們的產品以年輕人為主要的銷售目標，見識誠信經營、薄利多銷的原則，逐步打開現有的市場局面，并有計劃地再周圍大學發展代理，開發其他學校市場。

　　我們還會根據企業自身的特點制定了符合本企業的營銷策略。例如，傳單發放假日活動 海報張貼，品牌建設，代送禮物，擴大銷售地點，贊助宣傳， 網絡宣傳等等。現在我們的店面選址在沈陽市太原街，而我們根據我們的發展戰略，我們會首先打響在南昌街商業區的知名度，緊接著擴展到新余市、江西省，最后成為全國著名的DIY創意飾品店。

　　我們公司不僅僅局限于現有的產品，我們會自己開發新的產品，并將我們設計研發出的產品申報專利進行保護。雖然在研發過程中會遇到各種風險和挑戰，但是我們有積極的應對對策。

　　6、企業選址

　　由于我們的主要消費群體為時尚的年輕人。而大學城正是這類群體主要的聚集地。學校附近也沒有像樣的手工坊，加上校內學生對飾品需求量較大，這里將會是一個很龐大的市場。盡可能接近消費群體，也將具有很強的操作性，方便我們做市場調研以及開發新產品。大學城相比市中心而言，還為企業避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費用。

　　7、關于團隊

　　我們的管理團隊來自不同專業的同學，四年的課程知識相信會讓我們的公司運作的更加順暢與成功。之下我們設立財務部，人力資源部、采購部、產品開發部、營業部，使我們這個公司的結構更加完整和全面。

　　8、關于投資

　　創辦這個飾品店的啟動資金大概為50萬元，風險較低，預計一年內收回成本。此外，我們還編制了未來四年的財務報表。在合理假設之下，企業的盈利性還是不錯的。當然，我們不會輕易忽視現實的挑戰與未來的風險。

　　一份好的商業計劃書是創業成功的關鍵。在創業之前對可能出現的問題進行分析，對各種項目的預測分析是創業成功的基礎。開一家飾品公司將會面臨各種各樣的苦難。但相信在我們一番苦心之下，會引領飾品界的新風尚，取得成功！

創業計劃書11

　　一、合作模式

　　“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

　　框架合作

　　此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

　　課程合作

　　1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設

　　“一對一”教學和小班制教學兩種模式。“一對一”教學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。

　　（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。

　　（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。

　　（3）美術類課程：開設小班制教學模式。

　　（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）

　　2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。

　　二、項目設施

　　第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。

　　首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到

　　音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

　　1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實際教學的需求。

　　2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。

　　3、兩間房間作為行政辦公區域。

　　樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

　　1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。

　　2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

　　綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

　　1、場地改建費用，根據實際情況支出。樂器購買，4架鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。

　　2、教師投入，“中心”提供畢業于全國藝術類專業名校的資深優秀教師進行教學，以及相關的人力資源投入。先期根據實際

　　情況，計劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美術專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預計一學期共投入人民幣182000元。

　　3、以培訓班模式進行合作，總收入預計如下：

　　（1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節課收教學費人民幣200元，以招生30人為例，一學期32節課（4個月），200*32*30=192000元，一學期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。

　　（2）舞蹈、吉他為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150*32*20=96000元，一學期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。

　　（3）美術為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150*32*20=96000元，一學期該項課程收入總計為96000元人民幣。

　　“中心”一學期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。

　　4、基于以上收支情況，在沒有加入設施投入和其他投入的情況下，一學期“中心”的課程項目收入為384000—182000=202000元。扣除樂器投入202000—70000=132000元，在未計算場地改建投入及其他設施的情況下，剩余132000元人民幣。

　　三、發展方向及戰略目標

　　“中心”發展方向，基本定為“一主兩副”的發展思路。 “一主”即為主體培訓模式，滿足我校學生的藝術類培訓需求。學生每學期根據自己的需求，選修需培訓的課程，“中心”根據統計，按實際報名情況開班。

　　培訓時間：雙休日回家的學生，我們將其培訓時間安排在周一至周四的下午（原社團活動時間）或晚上（晚上無選修其他課程者）；雙休日留校的學生，我們將根據實際排課情況，開設雙休日培訓時間。

　　（如藝術類培訓進入常規課程教學模式，情況另定）“兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營培訓模式。

　　1、校外擴展培訓模式：通過“中心”自身不斷的完善，在消化本校學生培訓需求的基礎上，我們將走出學校，與周邊地區的小學、中學建立合作關系，也可向較近的居民區發出廣告，增設“雙休日培訓”的種類，以擴大更大的市場。校外擴展模式，我們具備的優勢在于強大的師資團隊，能給周邊的學生及家長提供上海音樂學院及上海師范大學音樂學院等各大專業藝術類高校的資深教師進行培訓，這種機會對于非滬地區的家長具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對外的培訓、宣傳，提升學校的社會知名度、樹立更好的品牌，突顯學校的辦學理念及特色，促進學校的招生工作。

　　2、夏令營培訓模式：利用我校地理位置及設施完善的優勢，定期在暑期開設“藝術培訓夏令營”。我們將組建專業的培訓師資，為學生集中時間段實現藝術技能上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學生提供專業技能方面的培訓課程，還將安排專家為學生及家長現場演繹及開設講座；組織學生間的業務交流及探討；在“夏令營”結束時，邀請學生家長共同觀賞學生的匯報演出。開設“夏令營模式”的利好在于，可以讓學生在藝術專業技能上短時間有一個飛躍，也解決了學生家長在暑期擔心孩子業余生活的煩惱，還能贏得一定的創收。

　　“中心“的戰略目標是通過培訓體系在實踐運行過程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，在兩至三年內，開啟專業輸出模式。

　　在這次給學生及家長的意見征詢表中我們發現，部分學生及家長希望接受較為專業化的藝術類培訓，與興趣類培訓要有區分。這個建議給了我們很大的啟發。開啟專業輸出模式，學校可以定向招收有意向報考加拿大或國內藝術類高校的學生，獨立分班，除必須的文化課外，重點學習藝術類專業課程和外語的.強化訓練，開創“藝術類+外語”這種特殊教學模式。這個模式的關鍵在于，能和加方的藝術類高校建立合作關系，或是能了解加方藝術類高校的入學標準。利好在于，如果此模式成功，將為學校開辟另一片領域，在業界也是開創先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點在于，需要多方面的溝通、協

　　商、幫助，師資力量需具有極高的專業水準，整個團隊有非常豐富的教學經驗。

　　四、項目啟動及準備的時間結點

　　如上述方案能在7月中旬得到集團、學校領導的認可、通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結點大致安排如下：

　　7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有1個月左右的時間做一個透氣和通風的準備工作。

　　8月2日——8月15日完成設備的采購工作，并擺放到位。 8月2日——8月20日同時完成教師及團隊的面試、應聘及考核工作。

　　8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工作。高一新生軍訓時間，完成本年級的培訓招生工作。其余年級的培訓招生工作計劃在開學后兩周內完成。藝術培訓中心預計在開學后的第三周正式運行。

創業計劃書12

　　酸奶冰淇淋產品結構豐富，擁有專門的研發技術中心，新品不斷，帶來無盡的舌尖享受。酸奶冰淇淋，采用統一的門店形象，統一價格管理，對店面營業人員免費進行專業技能培訓，提高服務質量。公司秉著“質量第一、誠心合作”的宗旨，為廣大用戶服務。

　　酸奶冰淇淋之所以如此的具有吸引力是因為它所擁有的一支強勁的研發團隊。酸奶冰淇淋這支由頂級研發團隊持續不斷的研制新品，尋求外觀與味道的最合理配搭，尋找出獨一無二的秘制配方，同時締造出獨家絕妙口感。

　　酸奶冰淇淋以優質的產品質量、天然的原料、完善的服務及合理的市場價格，為客戶提供各式所需的桶裝冰淇淋與家庭裝冰淇淋產品。酸奶冰淇淋產品有：意大利淇淋燒、蛋糕冰淇淋坯等系列產品。

　　酸奶冰淇淋采用意大利進口原料和工藝，其中不加入一滴水的冰淇淋更是同行業中的領先者，除此酸奶冰淇淋還巧妙的'將冰淇淋與酒文化相結合制出有酒香含酒精的冰淇淋，讓我們的冰淇淋更受追捧，小心不要吃醉哦！

　　bango條件：

　　1、具有法人資格或合法經營資格。

　　2、有理性的投資心態，能夠正常的處理投資和回報的問題。

　　3、對于bango酸奶冰淇淋公司總部的品牌有一定的認知，愿意全身心投入到冰淇淋行業。

　　4、加盟bango酸奶冰淇淋，需要具備一定的經濟實力，能夠滿足加盟店的啟動資金要求以及后期的經營費用。

　　5、有一定的經營管理能力。

　　6、熟悉當地地區經濟狀況和城市規劃、發展情況。

　　bango優勢：

　　1、整店輸出：公司提供包括開店投資、店面選址、店內產品，店內形象，裝飾風格，營業員培訓、產品陳列、運營流程、收銀系統、財務分析、物流系統、促銷模式、新品上市、廣告媒體支持、售后服務體系等在內的一系列服務。

　　2、品牌資源：可以免費的使用bango酸奶冰淇淋。總部通過多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。

　　3、區域保護：讓創業者在所在區域內，只有自己一家店面，不會出現同品牌惡性競爭。

　　4、產品研發：總部有著豐富的產品研發經驗，不用為產品跟不上市場需求而擔心。

　　5、提供選址：適應廣泛，選址容易，指導您選址。

　　6、價格統一：價格公開，費用透明，無中間利潤。

　　7、資料宣傳：提供產品目錄、廣告物料以及宣傳資料。

　　8、品牌形象支持：全國統一形象支持，統一店面形象設計，可以利用bango酸奶冰淇淋正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。

　　9、品牌特許支持：在統一品牌下受到維護，靠強大影響力有效的抗衡巨大的市場競爭力。

　　10、培訓支持：bango酸奶冰淇淋總部給您做相關培訓，在店面營業后還會做后續培訓，確保您掌握更多經營技巧。

　　11、宣傳廣告支持：加大宣傳力度，提高“bango酸奶冰淇淋”的知名度和美譽度、共同分享品牌效應。

　　bango流程：

　　1、意向咨詢：全方位咨詢、了解加盟政策、投資和收益等。

　　2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，并與bango酸奶冰淇淋總部工作人員進行業務交流，了解公司和項目狀態。

　　3、加盟申請：填寫《加盟意向申請表》和《加盟商評估表》。

　　4、資格審核：總部接收到申請表后，對加盟商的具體情況及條件進行審查。審查通過，通知申請人，即可簽約。

　　5、合作簽約：申請通過后雙方簽訂《公司品牌專營店合作協議》。

　　6、店面裝修：品牌總部會幫助加盟方進行選址，申請人提供店鋪平面圖、相片及身份證復印件,總部根據申請人提供的標準圖紙設計全套裝修圖紙并根據裝修標準給予裝修。

　　7、開店籌備：公司協助開店及對員工培訓。

　　8、貨物配送：總部運用自己強大的物流，為您輸送物料。

　　9、試營業：開始嘗試營業，做一些推廣活動。

　　10、正式營業：總部持續關注加盟者的經營情況，并給予經營指導與幫助。

　　11、售后服務：在一段時期內，總部工作人員指導經營，確保盈利。

創業計劃書13

　　第一步，擬出實用的假設。

　　創業者必須先定義機會，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司后發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。

　　第二步，匯集資源。

　　創業者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創業者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創投公司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。

　　第三步，設計及執行測試。

　　常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。

　　另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。無論采用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。經營界連接：如何評估你的創業計劃是否可行？盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行。

　　1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？

　　你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細地思考吧！

　　2、你真正了解你所從事的行業嗎？

　　許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。

　　3、你看到過別人使用過這種方法嗎？

　　一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

　　4、你的想法經得起時間考驗嗎？

　　當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

　　5、你的設想是為自己還是為別人？

　　你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？

　　6、你有沒有一個好的網絡？

　　開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的`人或濫竽充數的人之中。

　　7、明白什么是潛在的回報？

　　每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

　　如何做項目投資分析和創業計劃創業計劃你準備好了嗎九步創業計劃走穩創業之路創業計劃成功的指導方針創業計劃書的寫作要求創業計劃書全攻略經過自我分析后證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業也并不是你一時沖動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。

創業計劃書14

　　在健康飲食趨勢的推動下，綠色有機食品市場正迎來前所未有的發展機遇。綠源生態電商平臺致力于為消費者提供安全、健康、可追溯的食品，通過線上平臺連接農場和消費者，打造綠色、生態的食品供應鏈。

　　一、公司描述與愿景

　　綠源生態是一個專注于綠色有機食品的電商平臺。我們的使命是為消費者提供安全、健康、可追溯的`食品，同時推動綠色農業的發展。我們的愿景是成為行業內領先的綠色有機食品電商平臺，引領健康飲食新潮流。

　　二、市場分析

　　目標市場：追求健康生活、注重食品安全的消費者群體，包括城市白領、中高端家庭、環保意識強的年輕人等。

　　市場規模：隨著消費者對健康飲食的關注度不斷提高，綠色有機食品市場規模持續擴大，預計未來幾年將保持高速增長。

　　競爭對手分析：市場上存在多個競爭對手，但專注于綠色有機食品的電商平臺相對較少，我們有機會通過提供高品質的產品和服務脫穎而出。

　　市場趨勢：消費者對食品安全和健康的關注度不斷提高，綠色有機食品市場潛力巨大，未來發展前景廣闊。

　　三、組織結構與團隊構成

　　創始人：具有豐富電商和農業經驗的專業人士，熟悉綠色有機食品市場的發展趨勢和消費者需求。

　　核心團隊：包括技術、營銷、運營、供應鏈等方面的專業人才，團隊成員具備豐富的行業經驗和專業技能。

　　組織結構：扁平化管理，高效決策，注重團隊協作和創新。

　　四、產品線與服務

　　產品線：綠色有機蔬菜、水果、糧食、肉類等食品，所有產品均來自認證的有機農場，保證品質和安全。

　　服務：提供農業知識普及和生態農場體驗服務，讓消費者更加了解有機農業和食品安全的重要性。

　　五、營銷與銷售策略

　　營銷策略：通過社交媒體、線上線下活動、合作推廣等方式提高品牌知名度，加強與消費者的互動和溝通。

　　銷售策略：采用F2C（農場直供消費者）模式，減少中間環節，保證食品新鮮度和品質，同時提供靈活的配送和售后服務。

　　六、融資請求與財務預測

　　融資請求：尋求1000萬元人民幣的天使輪融資，用于平臺研發、市場推廣、供應鏈建設等方面。

　　財務預測：預計第一年實現銷售收入500萬元，之后逐年增長，預計第三年實現盈虧平衡并開始盈利。

創業計劃書15

　　一、科學的進行可行性分析

　　1 、充分認識隔行創業的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通這一行，如果不懂，則務必請一位專業人士來負責你的酒吧。以后能夠在日常經營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經營。 2 、通過對市場信息的搜集、調查、預測，得出較為準確科學的綜合市場分析。籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內的綜合市場進行考查分析。

　　3 、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。吸收借鑒別人的長處和優點，在此基礎上創出自己的特色。

　　4 、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經營方向、目標消費群、酒水的價格等一定進行 準確的定位，這也是最首要最關鍵的一點。

　　二、選擇正確的酒吧地址

　　1 、酒吧集中點，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因為這里有群體的優勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經營有特色，產品有個性。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風。

　　2 、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經營幾個大眾化的酒吧等休閑場所，消費不易太高。

　　3 、臨近旅游及商務往來頻繁的賓館附近。人源穩定，并方便住店客人選擇。 4 、高檔住宅區及通往商業區的路段。此種地段較為理想，每當夜幕降臨，這些區域 便呈現出無限生機。

　　5 、外事機構較為集中的地段，最好是大使館附近。此類地區是開酒吧的最理想位置， 因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。

　　三、酒吧的裝修及配置

　　1 、酒吧的裝修因服務規模的大小和功能不同，其外觀式樣、內部結構及裝飾也各不 一樣。總之一定要體現自己的風格和獨特的情調。

　　2 、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調酒器具充足齊全，背景或主音 響系統配備齊全，并針對酒吧風格、經營主題及時間段有效播放音樂。

　　四、酒吧人員的配備及工作安排

　　1 、除了規模和面積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營業狀況來配備當值班人員，視酒吧的'顧客情況和工作量合理調配人員。

　　2 、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況。可采取輪休制，取消 節假日等繁忙時間的休息， 在生意清閑時補休， 若加班則付加班費， 切記不要造成人員閑置。

　　五、酒吧服務的九大原則

　　服務也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務員和調酒師在服務進程中一定做 到下列幾點：

　　1 、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，并用優美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。

　　2 、主動的離開。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。

　　3 、女士優先。留意“女士優先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會。

　　4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。 5 、輕聲應答。回答客人問題時應避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。

　　6 、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人 欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。

　　7 、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，并盡可能記住熟客所 喜歡的牌子和喜好。

　　8 、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談論政治、宗教、信仰等容易引起分歧的話 題，并千萬不要議論他人的是非。

　　9 、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。留意到以上開酒吧的幾點建議，相信你的酒吧成功率會大大增高，生意也會越來越好。

　　具體流程(我自己總結的，有不完善的大家可以補充)

　　1、選址的原則 一、費用原則 酒吧選址首先是經濟實體，經濟利益對于酒吧無論何時何地都尤為重要。酒吧經營初期的固定費用，進入運行后的變動費用等等這些都是與酒吧選址有著很大的關系。

　　二、長遠發展原則

　　酒吧選址時一項帶有戰略性的經營管理活動，因此要有戰略意識。選址工作要考慮到我們酒吧經營管理合理的布局，要考慮到酒吧日后經營的市場開拓，要有利于日后酒吧經營的不斷壯大。這些都是我們酒吧選址中要考慮清楚的相關內容。

　　第三個：接近用戶原則

　　對于服務業，幾乎無一例外都需要遵循這條原則，比方說酒吧、KTV、迪廳等等一些服務場所都是要遵循這一原則的。只有你的酒吧符合這方面的要求才能夠日后賺取更多的錢財利益。

　　第四個：聚集人才原則

　　人才是酒吧最為寶貴的資源，酒吧選址的合適有利于吸引更多人才的加入。反之因酒吧選址不恰當導致員工生活或者工作不方便這樣都會導致員工的流失，這些事情都時有發生。

　　2、店面裝修

　　（以下是我總結的 ，大家可以完善）

　　主要包括：布局、舞臺、燈光、主色調、吧臺等幾個方面。

　　3、用具 各式各樣的啤酒和酒杯是必不可少的，還有量酒器，煙灰缸、冰桶、托盤、杯墊、開瓶器、酒柜、紙巾、燈光、音響、清潔用具、果汁、刨冰機、咖啡機、自動上酒器等。

　　4、最基本的酒水配置

　　烈酒 ：干邑白蘭地酒 、威士忌(包括蘇格蘭、美國波本、加拿大和愛爾蘭四種 )、金酒 、老姆酒（包括黑老姆酒和無色老姆酒）、 俄得克酒、 墨西哥產特其拉酒

　　利口酒（容易入口的酒）：咖啡利口酒 、百利甜酒、 君度甜酒、白、綠兩色薄荷甜酒、 加利安奴香草甜酒 、圣勃卡利口酒 、杏仁甜酒、 杏子白蘭地酒、 當姆香草利口酒 、杜林標利口酒 、櫻桃白蘭地酒、 雞蛋黃白蘭地酒 、香蕉甜酒、 黑醋栗甜酒

　　開胃酒和葡萄酒 ：味美思或稱苦艾酒、苦味酒 、大茴香酒、 本酒或波堤葡萄酒 、雪利葡萄酒 、香檳酒 、含汽葡萄酒 、干白葡萄酒、 干紅葡萄酒

　　果汁： 橙汁、 菠蘿汁、 西柚汁、 蘋果汁、 番茄汁、 檸檬和青檸汁

　　最基本的調味配置 ：椰漿 、紅石榴糖漿 、綠薄荷糖漿 、藍色橙味糖漿、 草莓糖漿 其他 ：啤酒 、碳酸飲料、 咖啡、 茶、 牛奶 、各種水果，、調味料（包括鹽、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁、辣椒汁等）、 糖 、礦泉水

　　5、所需基本設備：

　　冷凍柜、冷藏柜、消毒柜、制冰機、攪拌機、咖啡機、電磁爐、熱水器、電腦、音響、電視機、投影儀等。

　　6、對調酒師的要求：

　　小組分工：

　　黃潮： 負責酒吧的選址、定位主要目標消費群、做好酒吧的宣傳及

　　營銷推廣。

　　沈昊： 負責酒吧的裝修及布局設計（要有風格和特色）、布局主要

　　包括門面的設計、吧臺的設計、餐桌區的設計、后勤區的設計、衛生間的設計、等

　　邵夢婷：負責酒吧所有所需用具（桌椅、酒杯、制冰機等）以及各種

　　硬件設施（電腦、電視機、音響等）的采購。

　　李蘭青：負責采購各種酒水、水果、小吃等原材料，進行詳細的分類。 熊悅：負責招聘和管理服務人員、保安以及調酒師等，主要進行酒吧

　　的制度管理以及表演團隊、表演節目的安排等事項。

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