国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

市場營銷的心得體會

時間:2024-06-05 14:35:22 市場營銷 我要投稿

市場營銷的心得體會合集(15篇)

  心中有不少心得體會時,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。你想好怎么寫心得體會了嗎?下面是小編整理的市場營銷的心得體會,希望對大家有所幫助。

市場營銷的心得體會合集(15篇)

市場營銷的心得體會1

  自參與工作以來,我虛心向同事請教,從熟識人員、熟識商戶、熟識業務學問做起,從一點一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶承受并認可,從而很快進入角色,擔負起自己的責任,協作部門經理做好經營管理工作。現就自己工作簡潔小結如下:

  一、工作總結:

  ㈠搞好電信市場調查與分析

  我在市場部從事市場調查與籌劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷改變、信息通信技術開展突飛猛進、市場需求瞬息萬變,必需通過開展形式多樣的電信市場調查,廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場改變、競爭對手、企業開展及國內外電信開展狀況等各方面信息和數據,逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統,使電信市場調查與分析制度化、標準化、連續化。在科學的理論指導下,運用各種定性和定量分析方法,對電信開展的歷史、現狀和趨勢進展深化細致的分析,參加公司市場營銷的籌劃和評估,提示電信開展的內在規律,剛好地發覺問題和找出問題的癥結,并提出切實可行的對策和措施,為企業更好地搞好市場經營工作,占據市場、實現集約化經營效勞。

  ㈡制定正確、有效的市場營銷策略

  營銷策略要敏捷多變,不斷創新;堅持整合營銷,走出過分依靠價格杠桿的誤區,樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制,充分調動廣闊市場營銷人員的踴躍性和締造性;切實轉變營銷觀念,真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略,不斷提高企業形象;依據市場環境的改變和信息技術開展的狀況,不斷開發新業務,找尋新的業務經濟增長點。

  ㈢強化產品創新與完善

  在產品籌劃中注意業務模式、交費、包裝、傳播、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面,各項籌劃做到周密、嚴謹、

  具有可操作性,進展過程限制,進展量化和檢查成效,并剛好總結提出改良看法,將各項籌劃做實。

  ㈣通過參加市場營銷的籌劃和評估工作,我相識到了營銷籌劃工作的重要性,并積累了必須的市場經歷,提高了市場分析實力,同時結合市場勝利開展了一系列的業務市場籌劃活動。

  二、以后的工作打算:

  ㈠經營工作方面

  要以創新的電信營銷理念為指導,抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,同時要加強對電信產品和目標商業客戶進展充分調查和分析,并在此根底上進展目標市場細分、組合電信產品和效勞。最終為客戶供應更多、更新和更好的產品和效勞,最大限度的滿意客戶需求,推動各項新業務的開展,促進公司業務收入的增加,進一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細工作中要在明確工作目的`性的前提下,提高工作效率,到達事半功倍的效果。

  ㈡提升效勞理念與效勞水平

  將來的市場競爭將是產品和效勞的雙重比拼,只有良好的效勞才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來對待電信效勞及電信產品,制定電信產品的效勞提升籌劃籌劃書,通過有打算、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平,提高企業核心競爭力。

  同時在工作中應發揮敏捷性、主動性、客觀性,在大營銷的形勢下做到說明的相同性和效勞的相同性。通過提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶,不斷增加企業競爭力,并促進公司新產品、新業

  務的推廣,實現業務收入的增加,真正到達共贏的目標。

  ㈡自身素養方面

  在以往的工作中,我在提高自身素養方面雖然做了很大努力,但還是遠遠不夠的。在今后的工作中,要虛心學習,結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業學問的學習,使自己精通業務學問,成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經歷,提高自身的思想、組織實力、協調實力和判定力,力求能夠理論結合實際,適應時代的要求,不斷提高自身素養,使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

市場營銷的心得體會2

  市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處于從計劃經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區,通過此次學習才有了一點感受特表述如下:

  就我自己而言對市場營銷的理解就是,作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速提高、社會效益與經濟效益共同發展。

  以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶服務、需求側管理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、規范的行業標準、無遺漏的客戶需求滿意度統計、客戶的心理需求、完善的企業形象等。

  作為一名基層的營銷人員,站在客戶的角度。我肯定希望有一個了解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。舉例來說如果我是一家高耗能的企業如:碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產特點,如何在我的生產周期內與供電企業達成生產合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認真的去了解,提出合理的方案。使生產企業得到充足的'能源而我們的供電網絡又能降低高峰負荷壓力。

  再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最便宜的呢?我們的營銷人員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求,引導客戶的用電習慣。達到成功移峰填谷、降低高峰負荷、節約能源提高企業自身經濟效益的目的呢? 總之一句話,就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求,并使之與我們企業自身的生產特點結合起來,實現共同利益的最大提高。

  在這一目標驅動下,首先我們的企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質,它包括此次培訓所學到的客戶服務知識,法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都盡可能發現客戶每一個細小的需求(注:溫州人因發現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大,而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。 最后我想說只要我們的公司有一個好的工作氛圍,我們的部門繼續發揚團結合作的精神,我們的員工都有企業主人翁的自豪感。那么實現我們的目標美好的電力家園將不再是夢。

  

市場營銷的心得體會3

  我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生,在今年xx月xx日很有幸被x集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加x活動,感受營銷氛圍,在我們區域市場的主要競爭對手是x,當然了還有其他的大型集團等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

  在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

  時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的.一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校——x學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

  感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長,同時再次感謝營銷部長x對我營銷知識的指導和教誨。

  感謝銷售總公司x對我的關心,感謝主管x對我的培養,感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

市場營銷的心得體會4

  通過這幾年的工作,收獲很大,無論從工作技巧上還是心態上,在理論上有了很大的提高,現介紹一下我的體會:

  深刻理解我們做市場的,始終與終端客戶打交道,保持好積極的心態固然重要,但是一個企業要想更好的發展,更好的前進,必須建立好自己的企業品牌,重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的,如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業文化,去影響他們,去改變他們,從思想上征服他們,那么我們的健康事業就會做的更強、更大,競爭對手就會不擊而敗,最終的銷售目的就會很容易達到,因為“思想”是一個人的精神靈魂所在,影響他的購買決定。

  就我們的工作而言,我認為與終端交流,不僅僅是督促他們進貨,給他們掛金,給他們好處,而應該是:第一,作為一個營銷人員,要學好企業文化,提煉企業的精神所在,把景區的思想灌輸于終端,讓他們了解景區之所以能夠發展的現在的偉大,理解企業的內涵。第二,是我們營銷人員,與客戶交流,不要把目的性的表現太明顯,要讓他們感覺不到你是在推銷,是在與他們交朋友,灌輸企業思想理念。交流時要誠心,讓終端客戶去了解你,信任你,欣賞你,然后,交流時把醞釀以久的企業精神,向他傳遞,感染他們。作為市場銷售者,使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系,是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后,他感覺到你的魅力,感受到企業精神,

  感受到我們都在為這景區的光榮使命而努力,他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎?我感受到最有用的就是:“從思想上著手,把思想銷售出去”。

  還有是關于激情。我認為激情不是用嘴喊出來的,而是用心,用情,用思想去感染的,要把一種自發性,改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情,我們就要創造一種環境氣氛,一種有激情的氛圍,先用環境的情調去感染之,在用自己的`行動去影響他,人的情調,是一個人對事對物的看法,是一個人的積極向上心態的外在表現,對于一個營銷人員,具備這些是非常重要的,我覺得公司領導一直強調的心態是很必要的,是工作很好開展的根本,如:當一位富有激情、有活力的營銷人員,與終端交流時,會感染終端客戶,使他們覺得你的魅力,景區的活力與美好前景,從而對我們企業的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

  體會到景區成長過程中的艱難歷程,景區的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我,景區發展的歷程就是景區的精神的形成的根源,景區成長中的困難是對我們這個團體的考驗,是培養出我們特豐優秀文化的陣地,是我們每一個特豐人認真學習的地方,我們學習了景區的發展歷程,那些勇于拼搏的精神,會影響著我們新員工,激勵著我們前進,“她”是我們景區的精髓所在。我會把理論用于實踐,認真總結自己的不足,及時改正,學習他人的

  長處,來彌補自己的短處,踏踏實實工作,向我的目標前進,在工作中,我仍有很多不足,歡迎領導及同事給于指正。

市場營銷的心得體會5

  一、目的

  畢業是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合,是貫徹理論聯系實際的教育原則,實現院校培養目標不可缺少的教學模塊,其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀,應用所學理論知識,提出改進建議;在真實的工作環境下,認識自我,磨礪意志,鍛煉心態,考慮就業方向的選擇。生應端正態度,克服過程中出現的困難和挫折,真正做到理論與實際相結合。同時,是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

  二、內容

  根據學院教務處的要求,我們市場營銷專業采取集中和分散兩種形式。分散學生自己聯系單位,集中學生的單位由系里聯系,集中的單位有專業教師指導。我選擇的是自主也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作,銷售和市場推廣。

  剛接觸這份工作的時候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環,一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的,當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候,才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話:高學歷有能力的是打工一簇,低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

  銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人,把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶,拉攏關系,然后推銷自己的產品。也就是主動出擊,廣泛撒網,重點培養。在過程中有幾件事讓我感觸極深。

  第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,她有自己的公司,而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術是一流的,我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單,聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求,不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,但因為各方面的壓力只能扛下去。

  第二件事是我在的途中,常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營銷的工作,因為一個月都沒有業績,感覺沒有想象中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學徒,不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了,也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式,不同于別人的思維方式,因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

  第三件事也是關于同學的。其實還在我之前我就知道錢的來之不易,特別是后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業。而我們這次后就不再是學生了,要相應承擔起一些責任和義務,不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的`錢可以作為自己的零花錢,但后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業也罷,都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,快畢業了要學會生財和理財。

  在的過程中,其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長有人在死亡。時間長了,如果沒沒有目標,會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實。

  三、收獲

  關于的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程,學到了知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的經驗。三是我在單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

  同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現實。在當今社會,能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時候,心態遠比能力重要,積極樂觀的心態,自信的心態,包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

  四、總結

  給了我很深的體會,明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向,調整課程設置。中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內涵,然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作,重視就業率,就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事,隨便推薦一個工作,例如進廠做流水線,只是讓學校的就業率上去了,但對學生意味著虛度時日。

  畢業的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,非常感謝學校和單位給予我的機會。通過,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。

市場營銷的心得體會6

  建筑市場營銷學是現代建筑行業中不可或缺的一門學科,通過研究市場環境、制定市場策略、開展市場推廣等方式,幫助建筑企業提升競爭力和市場份額。在學習建筑市場營銷學的過程中,我結合實際案例和理論知識,深刻領悟到了一些重要的心得體會。

  首先,市場調查和分析是建筑市場營銷的基礎。了解市場需求和競爭對手的情況,是制定市場策略和推廣計劃的前提。在進行市場調查時,要注重數據的準確性和全面性,通過收集消費者意見和行業信息,了解市場痛點和發展趨勢。同時,還需要對競爭對手進行深入分析,包括產品定位、價格策略、品牌形象等方面,找到差距和優勢,為自己的產品定位找到合適的市場藍海。

  其次,品牌建設是建筑市場營銷成功的關鍵。在現代市場經濟中,建筑企業如果沒有一個強大的品牌,將很難在激烈的競爭中立足。品牌不僅僅體現在公司的.形象和標志上,還指的是企業所傳遞的核心價值觀和產品理念。一個好的品牌需要有獨特的賣點和差異化優勢,能夠給消費者帶來良好的體驗和印象。在建筑市場營銷中,通過精心打造品牌形象和宣傳推廣,不僅能夠獲取更多的市場份額,還能夠提升企業的整體價值和聲譽。

  同時,市場推廣是建筑市場營銷的核心環節。在市場推廣中,傳統渠道和新媒體渠道都具有重要作用。傳統渠道包括展會、廣告等手段,能夠幫助企業通過線下方式與消費者直接接觸。而新媒體渠道,則包括微博、微信等互聯網平臺,能夠快速傳播信息和與廣大用戶進行互動。在實際操作過程中,建筑企業需要結合自身產品特點和目標消費群體,選擇合適的市場推廣方式,并不斷優化和調整策略。無論是傳統渠道還是新媒體渠道,都需要關注市場反饋,了解消費者的需求和反饋,及時調整和改進。

  最后,與客戶建立長期合作關系是建筑市場營銷的目標。一個企業的長期發展離不開與客戶的良好合作關系。在建筑市場營銷中,建立和維護客戶關系至關重要。首先,要根據客戶的需求和意見,定制個性化的服務方案,提供金牌客戶的專屬服務;其次,要注重售后服務,及時跟進項目的進展和問題解決,贏得客戶的信任和滿意;最后,要通過定期的客戶反饋和調研,了解客戶的需求和市場變化,及時調整市場策略和產品定位,保持與客戶的溝通和互動。

  綜上所述,建筑市場營銷學是現代建筑行業中非常重要的一門學科。通過市場調查和分析,我們可以找到市場藍海;通過品牌建設,我們可以樹立競爭優勢;通過市場推廣,我們可以提升企業知名度和影響力;通過與客戶建立長期合作關系,我們可以持續發展并贏得市場份額。建筑市場營銷學的學習給了我很多啟示和指導,希望可以在今后的實踐中得以運用和發展。

市場營銷的心得體會7

  今日又去參與公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參與這種培訓以經不是第一次了,以前在哈藥上班時也常常參與。每次參與后的感覺就是整個人又補充了一次新奇的血液。

  每次參與這種培訓主要是培訓個人的心態與專業學問的提升,起到調整工作中的積極性與個人力量。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平常所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場,通過互動和溝通再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題,到達成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人力量的提升有很大的幫忙,假如有時機參與這種培訓的同仁請不要放棄時機,好好學習一下。

  其實我覺得之所以許多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的治理層和公司員工,一大局部是為了提高公司的的業務與產值,從而到達最大化的`收益。同時也是提高治理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法,不斷增加工作中積極性與力量,提升個人素養與企業文化品牌形象的概念等等,做銷售的幾年來,我對此深有體會,而且還在不斷探究學習過程中,我想勝利只是時間的問題。

  其實這個很重要,由于一個公司的命脈是什么?是人才與產品,為什么這么講呢?假如一個公司力量再大,有再好的產品,假如他沒有一個好的,受過專業訓練和具有很好個人療養與布滿激情積極向上的治理人員,工作人員,銷售人員去治理,開發,創新去推廣產品的話,那么他們公司只有兩個結果,一是破產,二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的,是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!由于只有過硬的人才,才能制造出過硬的產品,才能不斷創新制造適應變化莫測的市場,比爾蓋茨似乎是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團情愿花錢來培訓職工的緣由。

  我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的:“那就是業績!就是走出去,說出來,把鈔票拿回來。由于在這個現實的社會和劇烈的市場中,沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

  為什么這樣說呢:由于業績代表什么,代表力量,代表公司的產值增長,代表你今日勝利了,代表你能把公司推廣出去,能為公司打出品牌等等。

  就舉個例說吧:假如今日老板讓你把產品買出去,而你也很仔細的,去做,去找客戶,訪問客戶走了許多路,還受了許多氣,而且受到不少的挫折,但結果是你一個單也沒成交,當你向老板交代的時候,你跟他講你今日是怎么怎么去努力,我想老板肯定不會聽的,而且還會感到很煩,你很沒能,沒用,為什么呀?!由于老要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口,由于商場如戰場沒有成交就意味著失敗,俗話說:“成者英雄敗者寇,失敗就沒有理由與借口,只有什么?只有反思,思索那里做的不對,那個學問點沒有用好,為什么失敗,然后再去努力改良,去學習,在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點,不代表眾人看法)

  我想說的不是批判失敗,批判失敗的人,而是想告知失敗要找到緣由,找到為什么你不能完成業績,為什么人家能完成,而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與力量的重要性。還有做銷售這個行業的人肯定要有一個目標方向與抱負。由于只要你有了人生目標抱負方向,你才會向這個方向去努力去奮斗,才能不斷告知自己自己的人生目標抱負該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車,走路,坐飛機,火車等等方法,你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?

  既然這樣,那么就沒有不行能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人,而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念:我必需勝利,我必需勝利。

市場營銷的心得體會8

  我雖工作多年,但對市場營銷財務管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常高興集團領導給我們提供了培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的精神。

  通過培訓,學習到了一些星毛營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在動物學與專業領域技術科學領域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,但在市場營銷沃蘇什卡,卻不能把國外的國內外那一套評價體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結合我們的歷史背景、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

  正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

  下面卻僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,結合自己的工作實際和一些思考,談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。

  一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗

  提過孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準備之仗,“凡事預則立,不預則廢”。任何一件重要的丑事,都需要事先作必要的準備和周密的,以避免出現能夠達到目的。銷售是一項復雜的教育工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。

  準備工作的主旨,就是要遵行胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有融資方案有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。

  1、物質準備

  物質準備組織工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談供貨形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質,以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調方面等方面良好的第一印象。

  其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有買家的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,就會影響洽談的效果。

  2、增強自信,對于銷售員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足打廣告的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來論調從容不迫,言語舉止得當,容易取得加盟商信任。

  3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”獲取就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的.產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司總的來說而己。既然銷售人員代表著公司,他就應該對企業有一個全面的了解,包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及銷售所銷售產品的規模效應等等。

  4、掌握公司相關服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品,客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至而令客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。

  5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,聯營公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶,引起客戶的購買欲。

  二、尋找首要目標客戶來源

  1、同樣要有核心目標。

  長遠目標是指導一切行動盧戈韋的根本,我們的其他工作問題是如何在供貨工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人則,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態,是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我甚至認定他是我的客戶”,我們就應該以這類信念和精神去尋找我們身邊的每可能將一個可能的客戶,努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比參考價值提高贏利率意義更為深遠,以毛利率提高市場占有率作為定價的總體目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領市場。

  2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手其他工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿其他工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業績,除了精心控管老客戶,同時還必須勤于升級換代客戶,時刻留心市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦品類的準備。

  銷售工作是一項相當一份辛苦的工作,有許多第三步困難和挫折必需克服,冷酷有許多冷酷的回絕須要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有帶進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終時會贏得萬紫千紅。

市場營銷的心得體會9

  《市場營銷學》是高職高專經濟管理類專業的必修課.此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征.所以傳統的教學方式難以達到市場的要求,也不能很好的提高學生的學習興趣,滿足學生的需要.在市場經濟中有這么一句話:什么樣的商

  品是好商品?贏得市場的商品就是好商品.如果把這句話套用在教學中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的就是好課堂!把這句話套用在學生的就業問題上,就可以是:什么樣的學生是好學生?贏得企業的就是好學生.所以,在陜職院工作的八年里,作為營銷專業的一線教師,我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性.當然,教無定法,教學經驗更是涉及多方面、多角度,何況又有學科間的差異,每個人都有自己的體會.我的觀點是:對于營銷這門課,應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托,整合教學內容、綜合運用多種教學方法,形成一種“開放式”的教學模式.在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.

  一、案例教學法

  案例教學法是一種以案例為基礎的教學法,是營銷教學中必不可少的方法.原來以為就是在每一章節里盡可能多的給學生介紹營銷案例,加深對理論的理解或記憶就行了.其實不然,我認為案例教學能否收到實效難點有三:

  難點一:案例的'選擇

  營銷案例鋪天蓋地,但選擇與主要教學內容密切相關、難度、長度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩,但與內容不相關或相關性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例.而我最愛選擇的案例類型是既和講述內容相關,又能激勵學生的例子.例如,在講企業戰略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例.和學生一起分析,歸納,總結.讓學生切實的感受史玉柱在戰略上一個非常著名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業堅決不做;沒有發展前景的行業堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做.”

  難點二:案例的描述

  我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽,尤其是在沒有多媒體的教室,學生又沒有相關的資料,教師的語言表達基本功就顯得非常重要.生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣.我做過實驗,同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述,學生能有效地記憶更多的信息點.所以,平時我會留意很多老師的語言風格.好的自己也會去模仿,最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格.

  難點三:調動學生積極性

  案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施.如何激發學生興趣,調動學習積極性正是難點所在.我想:首先要有意識的去轉換自己的角色,把老師看成是導演或裁判員,把學生看成是演員或運動員.只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,才可能充分調動學生的積極性.

  二、情景教學法

  情景教學法也是我很喜歡,也很常用的方法.幾乎每一章開始時都會用到.比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題,目的在于集中學生注意力,發揮學生主觀能動性.在講營銷策略時可以設計這樣一個情景,假如我們學校外的小飯館生意不好,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板,你要如何經營?我鼓勵學生積極出謀劃策,培養他們的實踐運用能力.還可以用一些經典的營銷小故事來講述營銷的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍,學生容易接受. 另外,多媒體的使用也使情景更為直觀、生動.在講授“廣告策略”這一知識點時,再好的語言描述也不及向學生播放幾則廣告,如可口可樂廣告、李寧的廣告,瓢柔的廣告,五糧液的廣告等,通過教師的評析,讓學生更好地理解廣告的設計.在講授關于品牌策略這一節,解釋品牌是一個集合的概念,包括品牌名稱、品牌標志、商標.解釋時,配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻. 再有,還通過讓學生分別扮演一定的角色,進行模擬表現,從而激發興趣,引導學生深刻體會所學內容.比如推銷這一節,實踐性操作性都很強.可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,讓學生扮演“營業員”或“推銷員”,利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品.通過這些活動,不僅能激發學生興趣,使學生的理論知識得以鞏固,而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高.

  三、游戲式教學法

  游戲教學法是“結合教材的內容,運用游戲的手段如游戲產品、開發游戲課等,從學生的興趣愛好出發,將所要學習的知識點轉換成游戲,通過以后的感性活動,引導學生從游戲中掌握知識.”此教學法是這兩年來,我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它,是因為看到許多企業在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用,是覺得在課堂上花費了大量的時間,必將減少理論教學時數,覺得有點本末倒置.所以,只在個別時候做一些嘗試,用來調動一下學生的學習積極性.例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,能讓學生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多.

  教學方法多種多樣,教學效果也有不同的衡量標準.我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在XX年青年教師培訓時,我的心得體會的標題就是《多些理解,多些寬容》.其中,我寫過這樣一段話“對學生我們應該多些理解,多些寬容.當然,理解的基礎是了解,寬容并不等于放縱.我主張:鼓勵式教學.同時,我也認為:鼓勵在很多時候其實也是一種壓力.” 不管怎樣,我在踐行著我自己對好老師的理解,那就是:一個能把學生的事放在首位,能站在學生的立場思考問題,了解學生,理解學生,寬容學生,盡自己所能的幫助學生,把自己的學生培養成社會需要的人.

市場營銷的心得體會10

  引言

  民航市場營銷課程是我大學學習中非常重要的一門課程。通過這門課程的學習,我深刻地了解到了民航市場營銷的原理和方法。同時,也對這門課程的學習給予了充分的重視。在這學期的學習中,我不僅通過掌握理論知識,還有機會參與實際的市場營銷活動,這些經歷讓我對這門課程有了更深刻的理解。本文將從課程的重要性、課程的內容、課程的組織形式、我的收獲以及對未來的啟發五個方面來談談我對民航市場營銷課程的心得體會。

  課程的重要性

  民航市場營銷課程作為一門專業課程,對于我們未來從事民航行業的學生來說是非常重要的。隨著人們生活水平的提高和旅游需求的增加,民航市場的競爭越來越激烈,只有通過有效的市場營銷策略才能在競爭中取得優勢。民航市場營銷課程讓我們了解到了市場營銷的基本原理,了解到如何根據不同的市場需求來制定相應的營銷策略。這些知識對于我們未來的職業發展具有重要的指導意義。

  課程的內容和組織形式

  民航市場營銷課程涵蓋了廣泛的內容,包括市場調研、市場定位、產品策劃、渠道管理、品牌建設等方面的知識。在課堂上,老師不僅通過講解理論知識,還會組織一些案例分析、小組討論等活動,讓我們把理論知識應用到實際問題中去。此外,老師還安排了一次實地考察,讓我們親身感受市場營銷的實際操作。這種既有理論學習,又有實踐體驗的方式讓我們更好地掌握了市場營銷的知識和技巧。

  我的收獲

  通過這門課程的學習,我收獲了很多。首先,我對市場調研的重要性有了更深刻的認識。在實踐項目中,我負責進行市場調研,通過分析和整理大量的市場數據,我了解到了不同人群的需求和偏好,為后續的營銷策略制定提供了有力的支持。其次,我學會了如何制定有效的市場營銷策略。通過分析市場環境和競爭對手,我能夠準確地找到產品定位,并制定相應的營銷方案。最重要的是,我對團隊合作的重要性有了更深刻的認識。通過小組合作和討論,我學會了傾聽和尊重他人的意見,也學會了如何與他人有效地溝通和協同工作。

  對未來的啟發

  通過這門課程的學習,我不僅掌握了民航市場營銷的知識和技巧,也對我的未來職業發展有了更明確的'規劃和目標。我希望能夠在民航行業中從事市場營銷相關工作,通過創新的市場策略和營銷手段,為我的公司帶來更多的競爭優勢和利潤增長。同時,我也明白了學習永無止境,只有不斷更新市場營銷知識和不斷提高自己的綜合素質,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  總結

  通過民航市場營銷課程的學習,我不僅掌握了市場營銷的基本原理和方法,還通過實踐項目和實地考察進行了實際操作和體驗。通過這門課程的學習,我不僅獲得了知識和技能,也對我的未來職業發展有了更明確的規劃。我相信,通過不斷學習和努力,我必將在民航市場營銷領域取得較好的成績。

市場營銷的心得體會11

  實踐單位:xxx有限公司

  實踐時間:20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

  一、實踐目的:

  今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業,企業雖然不大,但是有很好的團隊精神,工作環境良好,員工不會有太大的壓迫感,也沒有那么緊張的工作氛圍,我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

  這次實習就是在這個公司。“第二校園”社會實踐給我們提供了一個平臺,讓我們首次邁出校園,在真正的公司里面學習、工作,旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴,讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,把知識融入實踐,在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,一個公司整體運行的規律,也讓我們感受到現實的殘酷,工作并不是我

  們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子,用來照清我們的知識欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會的融合程度,我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

  二、實踐內容:

  在公司里,我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部,我師父指導我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學習經驗,然后再實際操作。

  按照這個原則,我在銷售部的七周時間里,首先,進入了倉庫,熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,分為三級、四級、五級,每一級又有不同的規格,比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產品,根據商家的不同要求,又有很多不同的規格,規格不同包裝自然不一樣,通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。

  然后,我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話,來向有意向的公司來解答產品的問題,報價的問題,還有就是收集公司的信息,這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后,才能繼續做下一個工作。

  最后,我和我師父一起外出跑業務,也是照顧我師父,業務員外出跑業務是家常便飯,一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

  以前知道,鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多,所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,每個公司的策略不同,所產生的結果也不同,這個公司的業務員更看重自己所做的渠道,因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的,下面的代理人員會主動處理客戶關系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關系,使得老客戶可以很鞏固,當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,公司業務員主要負責貨物的配給,回款和監督檢查渠道工作,能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

  三、實踐結果:

  這次短暫的企業實習,讓我們在學校之外,通過自己的身體力行的運用自己的知識,在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

  我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,他們都認為我挺年輕,潛力很大,頭腦機靈,待人親和力強,這一點適合做銷售人員,銷售人員總是在和不同的人打交道,自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學習的情況下,多參加企業社會活動,試著用自己的思維,解答生活和工作中的問題,理論和實踐相結合才能做好銷售,才能積累經驗。

  在實習中,我主要是協助我師父和同事們完成各項工作,在這段實習當中,我感覺工作環境可以變得很好,工作可以變得既認真又有樂趣,我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢,給了我有一個目標,讓我可以更加完善自己,這就是實踐給我的最大的收獲。

  四、實踐總結和體會:

  “第二校園”暑期實習,讓我們能夠真正的走到企業中去,讓我們從想象走到現實,真切的'體會工作的繁重和復雜,也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,這次實習給我的體會很大。

  第一,理論是基礎,實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒有切實可行的方法,就不能高效的處理問題,理論是我們工作中的基礎支撐,沒有他們就沒法往前走,它就相當于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,真正的處理工作中出現的問題,用自己的方法解決問題,是我們從實踐中的到的能力,能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,正所謂“讀萬卷書,行萬里路”,能夠得到不同的知識,相互補充,達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大,所以要有靈活的頭腦,和理智的分析,在真正的工作中應變自如。在學校的學習中,要多多參加這樣的活動,逐漸走出校門,在實踐中看到自己的不足,在實踐中鍛煉自己的能力。

  第二,思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候,我們的一些想法,一些看法,一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,年輕的我們總是把問題想象的很簡單,我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,我才發現,事情并不是我們想象的那么簡單,我們的思維也是一個成長的過程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經歷一同成長,當我們經歷了以后,才發現事情原來是這樣的,社會原來是這樣的,世界原來并不平靜,天空不是一成不變的。在經歷之后,我們重新認識了世界,重新調整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

  第三,經歷就是一種財富。想起這句話,人們越來越看重幸福感,談論幸福也很多,我一直認為幸福是一個過程,不是結果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風景。我們看到的,我們聽到的,我們體會到的,我們回憶的,都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺人們的工作態度都很熱情,工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也應該有快樂,不需要太繁忙,不需要太過緊張,不需要一直向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應該想方設法去追求這樣的幸福。

  最后,在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的,也像畢淑敏說過的話,人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,四十歲就四十歲的事情,等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,因為曾經我也年輕過。我們現在是二十多歲的青年人,就應該給自己一個清晰的定位,盡管我們走進了企業,我們掙錢了,但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業,要認認真真的學習知識,努力實踐,不要為了錢而活,事情做好了,自然有回報。為錢太累,青年人有無限的熱情和闖勁,但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,轉瞬即逝,我們的大學只有一次,好好享受這樣的大學時光,等我們走出校園了,在社會上開始經歷真正的社會人的生活,又是不一樣的風景和感悟。

  這次的實習,我很感謝我身邊的人,他們讓我不僅僅實踐,不僅僅學習,讓我重新認識我們的生活,我的方向。這次實習有好多意外的收獲,我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。

市場營銷的心得體會12

  建筑市場營銷是建筑行業中非常重要的一個組成部分,對于建筑企業來說,市場營銷的成功與否直接關系到企業的發展和競爭力。在學習建筑市場營銷學的過程中,我深刻體會到了市場營銷對于建筑企業的重要性和對于市場變化的敏感性。

  一、市場調研的重要性。

  在建筑市場營銷學中,市場調研是非常重要的一個環節。通過市場調研,我們可以了解到目標市場的需求和競爭情況,有針對性地為消費者提供符合市場需求的產品和服務。市場調研不僅能夠為企業提供決策依據,還能夠優化企業的產品和服務,提升客戶滿意度。在市場調研的過程中,我們要注重實地調研和數據分析的結合,通過充分了解市場現狀和市場趨勢,來指導企業的營銷策略和決策。

  二、創新營銷策略的重要性。

  在激烈的市場競爭中,傳統的營銷方式已經不再適應現代市場的需求。建筑企業需要不斷創新營銷策略,提供有差異化競爭優勢的產品和服務。創新營銷策略不僅包括產品創新,還包括渠道創新、推廣策略創新等方面。只有不斷地創新,才能在市場中獲得競爭優勢。通過搭建與消費者之間有效溝通的渠道,建筑企業能夠更加了解客戶需求,提供更好的產品和服務。

  三、品牌形象塑造的重要性。

  在建筑市場營銷學中,品牌形象的塑造是十分關鍵的。一個好的品牌形象不僅能夠提升企業的知名度,還能夠給消費者帶來信任感和購買欲望。要塑造一個好的品牌形象,建筑企業需要注重產品的質量和服務的滿意度,通過提供優質的產品和服務贏得客戶的口碑和信任。此外,企業還要注重市場推廣宣傳,通過各種渠道和媒體宣傳,提升品牌的曝光度,為企業贏得更多的目標消費者。

  人性化服務是建筑市場營銷中非常重要的一部分。隨著消費者日益增長的需求,對于優質的服務的要求也越來越高。建筑企業要注重提供個性化的`產品和服務,積極與客戶溝通,及時解決客戶的問題和反饋。通過良好的售后服務和用戶體驗,企業能夠贏得客戶的忠誠度和口碑效應,為企業帶來更多的市場競爭優勢。

  五、與時俱進的市場營銷戰略。

  在建筑市場營銷學中,與時俱進的市場營銷戰略是非常重要的。市場環境和競爭格局都在不斷變化,建筑企業要及時調整自己的市場營銷戰略,才能適應市場的需求和變化。不斷學習和研究市場營銷的最新理論和實踐案例,不斷優化和改進企業的市場營銷策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  總結起來,建筑市場營銷學是建筑行業中非常重要的一門學科。通過學習建筑市場營銷學,我深刻認識到了市場調研的重要性、創新營銷策略的重要性、品牌形象塑造的重要性、人性化服務的重要性以及與時俱進的市場營銷戰略的重要性。只有不斷提升自己的市場營銷能力,建筑企業才能在市場競爭中立于不敗之地,取得更好的業績和發展。

市場營銷的心得體會13

  市場營銷是個人和集體通過創造,提供出售,并同別人交換和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系,實現各方的目的。

  “營”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個營銷活動的開始,“營”往往是營銷成敗的關鍵。

  如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入,已成為各級經營部門的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,其結果是費力不小,而收效甚微。“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性,是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路,多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真

  正造就一支善“營”的.精兵。同時通過優勝劣汰機制,激勵各級營銷人員勤于謀劃,多出點子,出好點子,能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

  需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時,廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,“營”才有意義,方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實效。

  態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

  信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產品的優勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

  作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬。吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時,老板問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,相信才有力量。喬。吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。

  “處處留心皆學問”,要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。

  銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,

  銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

  具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

  熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,當你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會“投之以李,報之以桃”。當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。現在的市場,是一種開放型、同質化、多品種的市場。對于很多產品來說,它的同類,大部分功能相似,但賣點各有異同,在產品的本身不具有優勢時,該怎么辦?如何完成銷售,并能夠持續發展?

  我想,只有通過優質、完善的服務系統,為客戶提供更多的利益,達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步,產品的最終目的是為了達到消費者的滿意,完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳,為了達成渠道經銷商和消費者的滿意,在這樣的一個過程中,只有通過高質量的服務來達到目的。

市場營銷的心得體會14

  我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,看過了之后略有所悟,這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。

  所謂市場營銷就是個人或團體經過創造,供給并同他人交換有價值的產品,以滿足其需求和欲望的'一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產品或供給物,價值和滿意,交換和交易,關系和網絡,市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

  市場營銷的觀念的最終目標是要到達社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為,企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場供給能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

  中國此刻還處在市場營銷的前幾個階段,要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

  營銷是生產能銷售出去的產品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產出來的產品。

  經過對這門學科的學習,我相信我會在以后的成功之路上受用。

  導師的這種教學方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課,我相信這會更能使很多同學感興趣,十分感激。

市場營銷的心得體會15

  在這次畢業實習期間,我積極參與了公司分配的所有工作。雖然銷售業績并不是最好的,但我能夠完成上級領導布置的所有任務,學習能力和人際交往能力不斷提高,團隊意識明顯增強。經過這次實習,我對社會有了基本的了解,同時對自己的適應能力也有了基本的評估。

  總的來說,我有以下深刻體會:

  1、態度一定要積極,要主動找工作做,主動談自己對公司的想法,主動找機會表達自己,讓老板注意。不要放棄任何表達自己的機會。俗話說“你不說,人家不知道”。公司晨會不僅是公司對你進行培訓教育的機會,也是你和老板溝通的絕佳機會。當你直呼名字時,不要害羞。大膽說出自己的想法。有利于公司發展,老板會采納;錯誤的想法會被及時發現并引導到正確的軌道上,這將有助于他們更好地適應公司文化和自身的良好發展。

  2.注意如何協調部門關系和工作交接,注意細節。很多公司不重視交接問題,交接過程中信息缺失或者交接不清導致責任劃分不清而造成的損失。雖然我的實習只涉及棉襪推廣,但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上,我都需要把白天賣的襪子補好。只有做好交接工作,我才能保證貨物沒有丟失。足夠信任對方。

  3.今后一定要注意理論知識和實際情況的緊密結合,避免“理論化”和脫離實際。在生活中,在學校學到的知識在社會上靈活運用,不僅僅是在書本上,更是在現實中。

  4.責任是必須的。公司分配的任務要按時、按量完成,不能有任何折扣。如果不能完成,一定要及時匯報,以免耽誤全組的工作。在一個團隊里,我們需要互相幫助,只在一個地方思考,在一個地方努力。

  5.搞好人際關系。從某種意義上說,實習是一份工作。在這種環境下你需要得到大家的認可,你首先要得到大家的好感。保持幽默感,但要注意聽眾,不要開太多玩笑。人際交往能力是很重要的一件事。在學校里,有一個各方面都很親近的群體,很多問題都很容易溝通、理解和解決。在社會上,你必須和各種各樣的人打交道,你必須容忍一些人的缺點。改善同事和上級的關系。這些都是必須注意的問題。

  6.作為一名合格的銷售人員,在銷售過程中,要在了解客戶需求和喜好的基礎上,推薦適銷對路的產品,以滿足客戶需求,提高客戶滿意度。禮貌地打電話熱情服務,縮短與客戶的距離,就更完美了。

  雖然實習時間不長,但我非常珍惜這個工作機會,在有限的時間內加深對自己職位和職能的認識,找出自己的不足。我從這項工作中獲益匪淺。感覺自己在知識、技能、溝通和與人的溝通上收獲了很多。總的來說,這段時間是為了培養、鍛煉和提高我的`綜合素質。

  而且通過這次實習,感覺自己在市場營銷上有所收獲。這次實習主要是為了促進我們未來工作和業務能力的提高,增強我們未來的競爭力。這次實習豐富了我在這個領域的知識,讓我向更深的層次前進,一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實習,還需要在平時的學習和工作中逐步積累和豐富經驗。我前面的路還很長,需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

  這次實習讓我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和優點,鍛煉了自己各方面的能力,對我以后的學習和工作都會有積極的影響。通過這次實習,我增強了畢業和就業的信心和勇氣。現在,我意識到我要做的是吸收更多的知識,提高自己的綜合素質。同時,注意專業知識的學習,讓你有扎實的文化基礎和滿足感。

  社會隨著時間進步,人隨著時間成長,但社會進步是全人類共同努力的結果,而不是個人就能做到的,所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,讓自己與同伴都成長,進步,成功。在這里,我想向實習老師和實習單位表示感謝,感謝你們給我這次實習機會,并在實習過程中給與指導和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。

【市場營銷的心得體會】相關文章:

市場營銷實習心得體會 市場營銷實踐心得體會03-30

市場營銷的心得體會08-07

市場營銷的心得體會06-14

市場營銷心得體會12-15

市場營銷心得體會07-29

[經典]市場營銷的心得體會08-31

市場營銷心得體會08-28

市場營銷的心得體會06-15

(精選)市場營銷的心得體會07-18

市場營銷心得體會[精選]05-26

主站蜘蛛池模板: 精品视频手机在线观看免费 | 韩国日本在线观看 | 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 欧美另类亚洲 | 在线看日韩 | 亚洲午夜剧场 | 韩国伊人| 免费的黄色影片 | 精品国产第一国产综合精品 | 午夜欧美成人久久久久久 | 男女视频在线免费观看 | 欧美精品亚洲精品日韩专区va | 欧美整片完整片视频在线 | 在线免费国产 | 亚洲伦 | 国产欧美日韩精品a在线观看高清 | 综合欧美日韩 | 日韩一区二区视频在线观看 | 丝袜国产在线观看 | 国产丫丫视频私人影院 | 丁香网五月| 最近的免费中文字幕1 | 国产一精品一aⅴ一免费 | 亚洲 欧美 日韩 在线 香蕉 | 天天干夜夜操美女 | 人人公开免费超级碰碰碰视频 | 久久国产影视免费精品 | 999www成人免费视频 | 3344a毛片在线看 | 中文字幕一区波多野结衣 | 免费看片黄 | 色偷偷888欧美精品久久久 | 丁香激情六月天 | 国产高清一区二区三区 | 九九视频在线观看 | 日韩精品免费一区二区三区 | 天天摸夜夜添久久精品麻豆 | 狠狠色综合色综合网站嗯 | 日韩免费视频播播 | 99re国产 | 一级毛片免费不卡夜夜欢 |