市場營銷論文15篇[優]

　　無論是在學校還是在社會中，大家都寫過論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷論文1

　　一、我國中小企業市場營銷存在的問題

　　1.中小企業的市場營銷環境較為嚴峻。和國內的一些大企業比起來，中小企業的市場營銷有著明顯的劣勢，其在市場營銷手段、方法、策略等方面都相對落后，而且，中小企業在銷售組織、渠道以及人員素質方面也和大企業有著很大的差距。比如，大型企業可以單獨設置品牌智能部門，負責對企業產品從價值觀到企業文化方面進行一整套的規劃，并通過廣告效應來拉動消費需求，但對缺乏足夠資金和人員的中小企業而言，這種精耕細作、深度分銷的銷售管理模式非常難以實現。所以，從整體來看，中小企業市場營銷往往缺乏較高的主動性，基本較為被動。

　　2.缺乏科學的市場營銷戰略。國內中小企業盡管在近來年取得了較大的成績，不少企業也開始認識到市場營銷對于企業發展的重要作用，但從大局角度來看，國內的中小企業普遍還缺乏足夠高的戰略眼光，制定的'營銷戰略基本上難以對市場的需求進行及時有效地反應。不僅如此，不少中小企業在制定營銷戰略時，竟然是依靠管理者的經驗或主觀判斷得出來的，根本無法保證戰略的科學性和正確性，在這樣的營銷戰略指導下，企業不可避免會出現經營問題，從而陷入營銷危機當中，給企業的發展帶來不利影響。

　　3.市場營銷理念較為落后。隨著國內信息技術的普及應用，電子商務在各類企業中的地位也越來越重要，其已經成為中小企業提高企業經營效益的重要手段。但是，不少中小企業雖然也認識到了網絡營銷等電子商務手段對企業發展的重要作用，但卻未認識到電子商務的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務手段的產品強行發布到網絡上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都造成了較大的困擾，從而在影響企業形象的同時，反而降低了產品的銷量。

　　4.企業盈利模式較差。中小企業大多只能生產一些半成品或者初級產品，相對的經濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無法占領優質產品市場。實際上，這一因素在長期以來一直影響著我國中小企業的發展和品牌建設進展。另外，在市場營銷中樹立品牌理念，對于企業資金的扶持和質量的保證有著較高的要求，而中小企業由于缺乏足夠的資金，往往難以支付大額的廣告或宣傳費用。因而在市場開發進程中，無法對市場進行細分，企業的市場影響力也不高，盈利模式較差。

　　二、我國中小企業市場營銷的優化

　　1.提高產品的差異化優勢。中小企業應當充分認識到企業自身的發展特點，提高產品的個性化和獨特化等差異化優勢，提升產品定位的精確度，從而更好地滿足消費者的需求，提升企業的經濟效益。另外，中小企業還可以加大力度開發企業有競爭優勢的重點產品，走專業化和密集型的經營道路，充分發揮企業在某一領域的專業優勢，從而有效提高市場競爭力。

　　2.找準市場空缺點。國內中小企業盡管在市場營銷大環境中無法和大型企業相比，但在企業經營發展的過程中，中小企業中靈活、機動的特點也非常明顯。比如，中小企業產品轉型快，能夠及時響應市場的需求進行生產，因此，中小企業應當大力加強市場細分工作，主動尋求市場上的空缺點，將一些大企業看來利潤不高的業務作為重點業務進行開發，從而有效避免市場競爭的壓力，并充分發揮中小企業的靈活機動優勢。

　　3.優化網絡營銷理念。網絡信息時代獲取市場信息的途徑非常便捷，因此，中小企業應當從根本上正確認識網絡營銷等電子商務的作用，積極拓寬營銷渠道，借助網絡營銷及時和市場上有需求的客戶進行聯系。另外，企業還可以選擇一些具備良好協調和公關能力的經銷商，共同搭建信息網絡，從而更好地把握市場機會，獲取客戶信息，更好地滿足客戶日益增長的個性化需求，為他們提供優質和便捷的服務，進而提高企業的經濟效益。

　　4.優化企業各類資源配置。中小企業各類資源的緊缺性決定了其必須重視資源優化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中小企業可以嘗試采用虛擬營銷策略，以便打破現有限制，最大程度地提高企業的營銷利潤。具體來說，對于一些有著較高技術含量的中小企業而言，其完全可以通過和大型企業合作的方式來彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業的經營風險；再比如，對于一些受限于廠房或設備等有形資源的企業來說，還可以委托其他企業進行代工，從而有效解決難題。

　　三、結束語

　　總而言之，我國中小企業在當前市場競爭如此激烈的形勢下，必須盡早發現企業在市場營銷策略中存在的問題，并及時針對各類問題進行改進。這就要求中小企業應當充分認識自身實際情況，提高產品的差異化優勢，并找準市場空缺點，優化網絡營銷理念和資源配置工作，從而更好地發揮中小企業的優勢，提高經營效益。

市場營銷論文2

　　摘要：新知識時代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場營銷課程教學理念、模式越來越難以滿足學生學習需求與教育教學目標，嚴重制約了學生、高職院校及社會持續穩定發展。為解決這一問題，國內多數高職院校紛紛著手于推進市場營銷課程教學模式改革，以提高教學質量為目標，以市場需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優秀教學經驗建立一套完善的市場營銷實踐教學模式，同時，國內高職院校依托于該模式創造良好的市場營銷課程教學效果，從而為社會培養一批高素質、高水平實用人才。

　　關鍵詞：高職院校 市場營銷 實踐教學模式

　　一、推行市場營銷課程教學新模式的必要性

　　（一）傳統市場營銷課程教學模式教學理念、手段滯后

　　傳統市場營銷課程教學模式背景下，教師教學時一味強調理論知識的系統性，要求學生將大部分時間、精力放在理論知識學習方面，而安排的實踐課時較少，以致高職院校學生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實踐能力”的狀態，不利于日后更好的適應職業生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師完全憑借自身經驗或實證舉例的方式向學生教授相關市場營銷技能。同時教師給學生提供的互動、溝通交流的機會較少，使得學生只顧聽取教師講解，降低了學習的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學效果，而且還大大削弱了學生學習的主觀能動性。

　　（二）學生難以接觸到營銷崗位實質性工作

　　隨著全球經濟一體化、自由化不斷推進，國內各行業競爭日益激烈，此形勢下企業為防止內部商業機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實習學生接觸核心利益部門，這樣以來實習學生只能夠接觸到一些表面無關緊要的工作，難以參與到營銷崗位實質性工作中去，故而不利于實習學生培養核心實踐能力。

　　（三）傳統市場營銷課程教學模式教學目標不明確

　　1、學生市場營銷意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學生未能夠全面認識到市場營銷課程的重要性，造成學生參與市場營銷課程學習的積極性不高，甚至產生一些抵制教師市場營銷課程教學的行為；2、學生與教師對市場營銷培養目標認知力不強，即學生不知道市場營銷課程教學模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學模式下要將學生培養成為怎樣的人；3、整體培養目標定位與實際情況脫鉤嚴重。傳統市場營銷課程教學模式下，多數教師將專業培養目標定位于：畢業前，以培養學生現代市場營銷知識理論、技能為主，要求學生能夠成為現代市場營銷應用型高級專業人才；畢業后，要求學生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產品營銷、營銷策劃等，除此之外，學生還可以參與到市場營銷課程教學活動中來。可見，這樣的培養目標定位既沒有結合學生的實際情況，又未體現出市場營銷課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學效果。

　　二、構建市場營銷課程教學新模式

　　教學新模式要求高職院校以培養學生的.社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創造價值，切實做到德智體美勞全面發展，為我國可持續發展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業教育市場化背景下的重要產物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現在下述方面：

　　（一）課堂教學

　　1、案例教學。長期以來，國內各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。

　　2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現實意義。

　　3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質量教學均發揮了積極效應。

　　（二）校外實訓

　　校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動：

　　1、半工半讀。在西方發達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業參與各項市場營銷業務活動。實行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業人力資源隊伍，真正意義上實現了“多贏”良好局面。

　　2、集中實訓。高職院校可加強與規模實力雄厚、信譽形象良好的企業合作，并簽訂合作協議，高職院校要求企業給那些已完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結束后，學生和企業自行決定是否簽訂就業協議。集中實訓模式的實施，為企業選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。

　　（三）校內實訓

　　校內實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業經營環境、模擬崗位職業等多種手段為學生塑造一個模擬企業環境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結合學生實際狀況構建完善的模擬實訓體系與校內實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規模實力雄厚企業的合作、交流。

　　自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內實訓活動，并構建起仿真模擬實訓室、校內實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內實訓活動有利于學生深層次理解企業文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養學生成為應用型素質人才具有顯著積極作用。

　　（四）學生活動

　　組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經常性組織開展一些關于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。

　　針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權限，組織學生擔任各部門相關職務，之后開展相關業務活動。從實質方面看，學生活動與校內實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。

　　三、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施

　　（一）落實好政策、資金等多方面支持

　　政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎。無論是仿真模擬實訓室、校內實訓基地的構建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業于企業市場營銷崗位奠定堅實的基礎。

　　（二）加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會

　　實際上，實踐教學模式必須依托于企業才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業合作，共同構建校外、內實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內實踐教學基地中開展相關營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內、外教學基地還進一步壯大了企業人力資源隊伍，能夠為企業創造更多的效益，有助于推動企業快速穩定發展。

　　（三）轉變課程教學理念，規范課程教學方法

　　一方面，轉變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質教育為基礎”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時代要求加強對創新型人才培養，強調提升學生創新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。

市場營銷論文3

　　隨著當今社會信息技術的進一步發展，新媒體行業也日漸興盛，除了較為傳統的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網絡平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎上得到了相應的發展，如小米公司開展的網絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經濟形勢發展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對于各類新媒體企業的現代化發展產生著重要的影響。

　　一、新媒體市場環境

　　（一）新媒體市場發展基礎

　　在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

　　（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

　　新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平臺的運作規程以及先進的媒體信息技術等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平臺的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

　　二、新媒體市場營銷的策略

　　新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。

　　（一）與時代發展趨勢相適應

　　一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

　　（二）對傳統營銷策略進行調整

　　我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。

　　（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

　　雖然新媒體的起步和發展較之于傳統媒體較晚，但是隨著信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的'可行性。

　　三、新媒體市場營銷策略的創新經驗和啟示

　　新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨著新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視并發展起來。

　　（一）新媒體市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就

　　從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容。現階段，盡管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創新一直處于一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。 （二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響

　　在傳統媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業中的企業或商業組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。

　　（三）新媒體市場營銷策略創新模式的可復制性相對偏低

　　與傳統的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創新管理基本模式所具備的發展優勢主要表現出以下幾個方面的內容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯網營銷平臺為依托對產品和服務進行適當的推廣。其次，新媒體市場營銷在本質上表現出一種跨時空的發展特征，只要人們在消費中產生了一定的消費意愿，便能夠通過網絡在最短的時間范圍和最小的空間范圍內實現消費。最后，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結合自身信息技術發展狀況適當地采取線上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關服務作為基礎性平臺，將相關商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創新的關鍵性內容是媒體手段和相應的技術創新平臺，基本以線上和線下營銷相結合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。

　　具體的說就是在線上的虛擬環境中將相關商品的消費者引入到現實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規范化和流程化方向發展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態的變化發展中，如果企業在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的復制，并對市場進行相應的拓展，那么受到消費市場動態變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營銷經驗的完全復制在當前社會背景下是不可能實現的。這也就是微商組織機構由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。

　　微信市場行銷模式的短暫成功和后期的失敗主要與營銷策略制定、實施初期市場調研工作和相應的市場客戶群體細分等管理工作的具體實施過程相關聯，并且，實際上，絕大多數的微商并沒能夠在較為短暫的時間內創建出個性化的商業品牌，在一定程度上促使受眾群體產生了一種服務不專業的印象，對微信營銷模式的后續發展產生著相應的不良影響。所以新媒體市場營銷模式在推廣產品和相關服務的過程中應該堅持與時俱進，避免由于完全模仿對自身發展造成不良影響。[5]

　　具有數字化特征的新媒體市場營銷策略是在新時代計算機網絡技術得到飛速發展的基礎上而提出并應用的，能夠極大地創新和拓展現代企業在經營管理中的營銷理念。從社會實踐可以看出，新媒體市場營銷與相應的管理工作創新只有對市場營銷工作進行靈活調整，并結合傳統媒體市場營銷工作的成功經驗，順應時代發展趨勢，才能最終為社會大眾提供更為優秀的產品和服務營銷業務。

市場營銷論文4

　　在當前教學過程當中結合現狀制定出社會類型和創新類型人才的培養，是中職學校市場營銷課堂教學模式改革的關鍵點，在實踐之中不僅應當很好的突出重點和難點，同時還應當很好的結合專業性工作的開展現狀，重點的展現出工作的實用性以及專業性，加強對中職學校市場營銷課堂教學模式融通性的設計和分析，以保證教學工作的開展更好的順應當前時代和市場經濟發展的基本趨勢，更好的符合社會環境的切實需求，更好的制定出健全并且完善的教學政策，使得教學事業的開展邁向一個嶄新的階段之中。

　　一、中職學校市場營銷課堂教學模式現狀分析

　　明確當前的中職學校市場營銷課堂教學模式基本現狀和工作當中存在的問題，是真正意義上實現相關工作改革和創新的關鍵點，是切實的實現相關工作不斷改革的核心環節。中職學校市場營銷課程的實踐性教學是組織學生到企業進行頂崗實習，但頂崗實習在實際運作中卻逐漸暴露出一些問題。如現在很多企業接收中職學生多數是作為一線技術工人培養，很少會針對學生所學專業進行崗位安排。另外，隨著市場競爭日趨激烈，企業的商業秘密也日益增多，學生在實習崗位根本接觸不到本崗位的實質性工作。

　　二、中職學校市場營銷課堂教學模式改革探索

　　根據上文針對當前中職學校市場營銷課堂教學模式的基本現狀和教學工作的主要趨勢等進行分析，可以明確今后工作的改革原則。下文將針對中職學校市場營銷課堂教學模式改革的相關政策等進行分析，旨在更好的`實現相關事業的完善。

　　1.創新教學理念

　　長時間以來我國的中職學校市場營銷課堂教學基本上是以學生的課程學習為主，但是在實踐之中針對學生的思想情感以及學生的學習現狀較少關注，在當前全新的發展時期之中還應當重點的對教學改革的思想和理念進行革新，以更好的實現教學質量的提升。在實踐的教學過程當中不僅應當很好的結合當前時代發展的現狀制定出科學化的教學方案，同時還應當為了更好的實現教學的有效性，結合學習過程當中的邏輯能力、思維能力以及合作能力等，制定出完善的教學措施，實現中職學校市場營銷課堂教學工作質量的不斷向前發展。在實踐之中進行不斷的探索和不斷的改良，進而得到今后實現市場營銷教學質量發展和創新的關鍵點，得出一種全新的教學模式，通過廣泛的實踐和深入的探索，使得市場營銷教學質量可以得到切實性的改進。

　　2.探索新的教學方法

　　在行為引導教學中引入角色扮演這個項目，目的是培養學生學會如何正確地確認角色，學會了解角色內涵，從而進入角色，項目教學法是在教師的指導下通過個人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學習方式。并圓滿完成角色承擔的工作任務，為學生進入未來的職業崗位及至適應今后的變更奠定一個良好的基礎。互動是當前課程改革當中的關鍵點，同時也是難點所在。在實踐的市場營銷課堂教學過程當中大力的強調師生互動教學，對于后續相關事業的發展以及教學效益的增強均有著重大的意義。在實踐當中廣大教師還應當勇于創新和發展，采取正確的價值取向，并且很好的實現課堂教學工作的活動，深化實現教學改革，真正意義上發揮出教學的主導效應，將學生學習過程當中外在的需求和內在的學習環境緊密的銜接起來，進而真正意義上實現一種平等的教育理念環境，在其中促進學生的成績不斷提高。當前教師應當保證課堂教學更加活躍，建立起較好的教學氛圍，并且在教學中創設出豐富的情景，圍繞教學的內容，師生之間展開激烈的討論和交流，對其中的知識點進行溝通，學生之間也應當通過互動和合作的方式，為教學事業的發展創建出一個自主的空間，同時對教學過程當中的關鍵思想理念和基本的教學指導對策等進行系統性的研究，同時對改革的對策和基本的應對方案等進行系統性的分析，營造出活動的學習氛圍，對其中存在的問題進行系統性的整改，更好的促進相關事業邁向一個嶄新的發展階段當中。

　　三、結束語

　　總的來講加強中職學校市場營銷課堂教學模式改革分析，意義重大，正如上文所闡述到的，在當前教學過程當中結合現狀制定出社會類型和創新類型人才的培養，是中職學校市場營銷課堂教學模式改革的關鍵點，綜上所述，根據對當前現代化的中職學校市場營銷課堂教學模式基本現狀和教學工作開展的基本趨勢等進行系統性的分析，從實際的角度著手對教學工作的開展方向和開展的思路等進行分析，旨在更好的實現教學模式的改革與創新。

　　作者:萬力 單位:溫州市第二職業中等專業學校

市場營銷論文5

　　摘要：隨著“互聯網+”以及電商平臺在工業領域的應用和滲透，化工行業傳統的銷售模式受到新技術、新業態的強烈沖擊，高職院校市場營銷人才培養必須跟上時代的變化和需求。本文立足化工行業，結合高職院校情況，基于“互聯網+”平臺，就如何對高職市場營銷人才培養模式進行調整與改革進行分析探索。

　　關鍵詞：高職院校;化工行業;市場營銷;人才培養

　　一、“互聯網+”對化工行業的影響及高職市場營銷人才培養模式改革的必要性

　　1.“互聯網+”對化工行業的影響。化工行業就是從事化工工業生產和開發的企業和單位的總稱。化工行業是國民經濟的重要支柱產業，經濟總量大，產業關聯度高，與經濟發展、人民生活和國防軍工密切相關，在我國工業經濟體系中占有重要地位。從我國化工行業“十三五”規劃以及全球化工行業發展的趨勢看，我國已經是全球最大的化工產品制造國，未來我國化工行業仍將保持較高的增速，占世界化工行業的比重也將進一步擴大。同時，我國互聯網應用迅速發展，“互聯網+”成為一種新興業態，20xx年，國務院印發了《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，并指出大力發展行業電子商務，鼓勵化工、能源、鋼鐵、電子、輕紡、醫藥等行業企業積極利用電子商務平臺優化采購、分銷體系，提升企業經營效率。“互聯網+”為各行各業改革、發展和創新提供了廣闊的網絡平臺。化工銷售積極踐行國家“互聯網+”戰略，緊鑼密鼓地加快電商平臺建設，旨在利用“互聯網+”促進企業管理，經營模式向數字化、信息化進一步升級，對原有經銷模式進行拓展和延伸；借助優質的電商平臺，積累大宗化工原料的銷售經驗，推進改進下游客戶的采購方式，使其認識、理解并接受電商銷售模式，讓中國化工的產品貼近終端市場。顯然，“互聯網+”營銷人才已成為推進化工行業企業順利發展的重要資源。

　　2.“互聯網+”背景下化工行業高職市場營銷專業人才培養模式改革的必要性。隨著互聯網技術的快速發展和國家“互聯網+”戰略的不斷深化，“互聯網+”逐漸成為社會發展的主題。當前，中國已經進入了互聯網的`黃金時代，截至20xx年6月，我國網民規模已達到7.51億，半年新增網民1992萬人，半年增長率為2.7%，互聯網普及率為54.3%，較20xx年底提升了1.1%。化工行業和互聯網技術從親密接觸步入了深度融合，互聯網正在以超乎尋常的速度引領著化工行業的發展，在企業營銷體系中互聯網營銷功能日益突出，它不僅可以讓產品供需雙方輕松找到彼此，而且解決了信息溝通不對稱等各種現實問題，化工行業的探索也在一步步證實互聯網思維和技術的意義，這也是經濟發展的必然趨勢。因此，化工行業不僅需要一批業務扎實的工程師，更需要一大批符合新形勢且能對接化工行業的合格營銷人才。化學工業是一個全球性的巨大市場，互聯網的優勢將會日益凸顯。這對化工行業高職市場營銷專業人才的需求也提出了新的要求和標準，也對高職市場營銷人才培養提出了新的要求。目前的營銷人才市場已無法滿足“互聯網+”背景下化工行業對市場營銷人才的需求，因此，為緊跟互聯網時代的高速發展，改善市場營銷人才培養模式迫在眉睫。

　　二、利用互聯網思維開創高職市場營銷人才培養新模式

　　據20xx年最新統計數據顯示，在1117個大學專業中，市場營銷專業就業排名第5。市場營銷人才的培養與中國經濟轉型發展的需要，與產業、行業人才需求緊密契合，具有良好的發展前景。高職市場營銷專業要想順應時代的需要，還需借助“互聯網+”的力量，利用互聯網思維進行市場營銷專業人才培育，是高職教育適應時代發展的必然趨勢。互聯網思維其實就是一種用新的思維方式來工作和反思的工具。

　　筆者緊緊依托所在學院石化專業辦學特色，面向區域經濟發展，對接湖南岳陽化工產業，結合當前高職市場營銷專業人才培養的現狀，提出利用互聯網思維開創高職市場營銷專業人才培養模式。利用互聯網思維培養人才，必須尊重學生個性化發展，不僅要求專業緊密結合行業和產業的發展，適時調整市場營銷專業人才培養模式，而且要求專業教師熟悉行業和產業發展的形勢，能夠預見定向行業、產業的未來發展、變化給人才需求帶來的影響，實施“專業教育+行業教育”“行業教育+專業教育”交叉滲透式的人才培養模式，突破既有的專業壁壘和邊界，實現資源共享。圍繞化工企業需求和職業面向確定人才培養目標，根據職業能力要求確定專業方向和分層次教學，培養復合型創新創業營銷人才。

　　三、對“互聯網+”化工行業市場營銷專業人才培養模式的思考

　　綜上所述，在“互聯網+”的浪潮中，營銷對于一個企業運作及發展的作用已經越來越重要，互聯網背景下一個適合化工行業發展的營銷思維能夠幫助企業健康成長。近年來，雖然網絡營銷、電子商務創新不斷，而且也從不同角度呈現了對營銷問題的新見解。但由于化工產品市場的特殊性，作為市場營銷專業教師，筆者一直在實踐中探索適合化工行業的既懂化工行業專業知識，又懂線上線下營銷的應用型和復合型創新創業營銷人才的培養模式。各個高校人才培養思路和目標各有特色，筆者認為，在新形勢下，要想使市場營銷人才培養適應化工行業的發展需要，可通過以下思路進行實踐。

　　1.優化專業課程結構設置。雖然現在跨專業聯合培養方式已經深入各大高校，然而此方式大多停留在形式上，例如，讓市場營銷專業的學生選修部分化工基礎類課程，或是讓化工類專業的學生選修部分市場營銷專業類的課程，這樣單純的課程疊加，并不能滿足化工行業對營銷人才的需要。而應由兩個專業團隊與化工行業、企業營銷專業人員共同開發專門的化工“互聯網+營銷”課程，并納入教學計劃。這樣各專業資源才能得到優化組合、融合和整合，使學生既掌握本專業知識與技能，又具備化工行業專業知識。

　　2.加大校內外實訓力度，與企業深度合作共贏。人才培養的需求來自于企業和社會，人才培養的出口和質量檢驗也由企業和社會決定，應建立產教融合、校企合作的協同育人模式，努力實現課程內容與職業標準、教學過程與生產過程、專業鏈與產業鏈的對接。因此學院將與企業在數據開發、課程建設、實訓平臺建設、教材研發等方面進行深度合作，打造真實的實訓、實戰平臺，讓學生真正參與到企業實際的工作過程中，這樣不僅能提升學生職業崗位技能，更重要的是能讓學生提升營銷、管理藝術，培養學生的情商，磨煉學生的意志、責任感、敬業精神，打造人際關系處理、溝通等能力，從而提高人才培養質量及與社會需求的契合度，實現合作共贏。

　　3.利用信息化手段，改進教學方法。教育部辦公廳印發的《20xx年教育信息化和網絡安全工作要點》（簡稱《要點》）提出，我國將于今年基本實現各級各類學校互聯網接入和提速。其中，促進信息技術與教育教學融合發展仍是今年教育信息化工作的重點。《要點》指出，20xx年將推進信息技術在教學中的深入普遍應用，開展利用現代信息技術構建新型教學組織模式的研究。由此可見，網絡信息技術得到了迅猛的發展，尤其是像市場營銷這樣具有很強的實踐性和操作性的課程，要改進以往低效率的市場營銷傳統教學方式，利用移動互聯網式互動教學平臺，建立和完善信息化教學，以實現教師與學生的即時互動，激勵學生自主學習，為教師提供高質量的教學研究大數據。

　　4.將創新創業教育納入專業人才培養計劃。高等學校的根本任務是培養人才，特別是培養具有創新精神、創業意識和創造能力的各類專門人才。根據國務院及教育部有關文件的明確要求，各學校紛紛從修訂人才培養方案頂層設計入手，將創新創業教育納入學院人才培養全過程。筆者學院市場營銷專業還需突破傳統的授業、就業單一、同質的方式，將創新創業教育融入市場營銷專業人才培養過程中，提高市場營銷人才的實戰技能與創新創業能力。近年來，學院市場營銷專業學生的就業率、自主創業率名列各專業前茅。因此，應將創新創業全面融入專業培養計劃，結合化工行業背景和特色開展創新創業教育，開設創新創業培訓，構建創業教育與專業教育相融合的專業創業教育模式。

　　5.強化特色、集中資源，促進產業化營銷人才培養。20xx年3月，人力資源和社會保障部發布了關于支持和鼓勵事業單位專業技術人員創新創業的指導意見。第一，支持和鼓勵事業單位選派專業技術人員到企業掛職或參與項目合作；第二，支持和鼓勵事業單位專業技術人員兼職創新或在職創辦企業；第三，支持和鼓勵事業單位專業技術人員離崗創新創業；第四，支持和鼓勵事業單位設置創新型崗位。在各項政策的推動指導下，高新技術企業認定中的“開放式的創新創業平臺”已陸續出現。在新興產業領域，有創新能力就有機會成為各城市、園區及企業合伙人。近年來，市場營銷專業學生就業率、自主創業率居各專業前茅，因此應將創新創業融入專業培養計劃，結合化行業背景和特色開展創新創業教育，開設創新創業培訓。

　　參考文獻：

　　[1]張巖.“互聯網+教育”理念及模式探析[J].中國高教研究,20xx(2).

　　[2]薛繼東.“互聯網+”行動計劃的實施背景、內涵及主要內容[J].電子政務,20xx(6).

　　[3]徐慧.專業技術型市場營銷人才培養模式研究[J].價值工程,20xx(5).

市場營銷論文6

　　1提高中小企業市場營銷水平的對策

　　1.1奉行先進的市場營銷觀念。

　　市場導向觀念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下，企業應該這樣開展營銷活動：當企業決定進入一個行業進行生產經營時，必須正確確定目標市場，以集中資源有效地服務于目標顧客；企業在設計、生產產品時，不僅要發現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產品，以便生產出更符合目標消費者需要的產品；企業的產品生產出來后，還要對產品進行定價、為產品選擇分銷渠道、采用各種促銷手段對產品進行促銷，這些營銷活動都要圍繞滿足目標消費者的需要來進行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買產品時，買得合理、買得方便、買得滿意；企業產品銷售出去后，還要收集目標消費者的意見和建議，據此改進自己的營銷工作。社會導向觀念，是一種以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念。社會導向觀念認為：企業在滿足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時，要考慮目標消費者和整個社會的長遠利益，要兼顧目標消費者、企業和社會三方面的利益。社會導向觀念是對市場導向觀念的補充與修正，其先進性更加明顯。大企業、中小企業都應該在奉行市場導向觀念的同時，堅守社會導向。在產品的設計、產品原料的使用、產品添加劑的使用、產品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營銷活動中，都要圍繞消費者健康、環境保護、污染降低、能源節約等方面來進行。

　　1.1.1確定產品的需求者。

　　根據產品的特征確定產品的需求者。確定的需求者，應該是多種類型，而不是一種類型。

　　1.1.2估計產品需求者的所有需求。

　　根據地理、心理和行為三個細分標準中的細分尺度，估計產品需求者的所有需求。

　　1.1.3了解不同類型需求者的不同需求。

　　依據人口因素中的細分尺度，從不同類型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。

　　廣告目標是指企業廣告活動所要達到的，廣告目標決定著本企業廣告訴求點的訴求方向。如果開展廣告活動是為了激發目標消費者對本企業產品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業名稱、產品名稱或商標、產品的功能等信息；如果開展廣告活動是為了說服目標消費者購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產品給消費者帶來的利益等信息；如果開展廣告活動是為了提醒目標消費者繼續購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業名稱、產品名稱或商標、產品給消費者帶來的利益等信息。訴求對象的需求，決定著本企業廣告訴求點是否能夠打動訴求對象。企業在制定本企業的廣告傳播信息時，應該調查訴求對象最為關心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營業推廣工具。營業推廣是指企業運用各種短期促銷工具鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動。這里所說的短期促銷工具，就是營業推廣工具。中小企業與大企業一樣，都需要選擇并運用好營業推廣工具，才能達到促進產品銷售的目的。針對消費者的營業推廣工具多種多樣，其中較為常見的有贈送樣品、折價券、減價優待、贈品、特價包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務等。中小企業在選擇營業推廣工具時要考慮以下因素：營業推廣目標、產品的性質、消費者的購買心理和購買行為特點、消費者對促銷工具的偏好、每種營業推廣工具的利弊及所需的.成本、競爭對手采用的營業推廣工具等。

　　2樹立正確的推銷觀念

　　推銷人員是企業和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著為企業推銷產品的重要任務。要獲得推銷活動的成功，推銷人員必須樹立正確的推銷觀念，推銷觀念是推銷人員在開展推銷活動時的根本指導思想和行為準則。推銷觀念有產品導向觀念、技巧導向觀念和顧客導向觀念三種，前兩種是不正確的推銷觀念，后一種是正確的推銷觀念。顧客導向觀念認為：只有向有相應需求的顧客推銷產品，只要合理地運用各種推銷方法和技巧，顧客就會被說服并購買產品。持有這種觀念的推銷人員，在推銷活動中，非常注重研究推銷產品的價值、推銷產品與競爭者產品相比的優點，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷方法和技巧向顧客說明、證實所推銷的產品能夠滿足顧客的需求。推銷人員的這些推銷行為，很容易說服顧客接受并購買推銷產品。中小企業的管理者應該掌握正確的推銷觀念，識別不正確的推銷觀念及其推銷行為。

市場營銷論文7

　　【摘要】隨著經濟全球化的加劇和我國社會主義市場經濟體制的確立，市場營銷對企業的發展所發揮的作用越來越重要。在現代化環境中必須要加強對市場營銷的理念和模式的改進，使得市場營銷水平不斷提升。本文對現代市場營銷的本質進行分析和探討。

　　【關鍵詞】市場營銷；現代化營銷；新媒體營銷

　　引言

　　市場營銷在企業中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統營銷模式對我國企業影響較深，使得企業的營銷水平不高。比如傳統的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經不再適用于當前的時代背景。現代市場營銷指的是在現代市場環境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。在現代化背景下必須要加強對傳統的營銷理念的改變，結合時代的特征，借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業的營銷水平，使得企業在市場中的地位不斷提升。

　　一、現代市場營銷的本質

　　現代化的營銷是一種與傳統營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經濟的發展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網絡還不夠發達的時候，傳統的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發展，我國的媒體也實現了從傳統媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業中都有廣泛的應用。在企業的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發揮的重要作用，將各種新媒體當做企業市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費者對企業品牌產生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業的`產品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產生更加良好的宣傳效果，所以在現代化背景下，加強對新媒體的應用，是現代化營銷的關鍵，也是實現成功的現代化營銷的重要途徑。另外，現代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環境越來越惡劣，在經濟發展過程中倡導的是低碳經濟，低碳經濟模式更適應于環境保護的要求。現代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環境造成的破壞逐漸減少，浪費現象也逐漸減少，因此符合低碳經濟的發展要求，是一種低碳營銷模式。

　　二、現代化市場營銷的策略

　　（一）提高對企業現代化市場營銷的認識

　　現代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業企業實現可持續發展的必經之路。尤其是當前企業行業的發展呈飽和狀態，一些想要做大的企業，就必須要建立獨特的品牌，實現與其他企業企業的區別，從而提高企業的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯系，在企業現代營銷過程中，應該要加強對新媒體營銷的認識，借助現代化媒體改變傳統的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對企業有更加全面的了解，能夠對企業的產品有更多的了解，從而提高企業的營銷水平。

　　（二）加強加強新媒體營銷的力度

　　在企業的發展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業進行有效的推廣，在新時期，企業的營銷應該要找準方向，要對企業的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得企業的價值得到有效地展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向。可以通過網絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現實，也不要產生負面的輿論，使得群眾能夠加深對企業的印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對企業進行推廣，比如當前有些行業專門建立了行業貿易平臺，在行業平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多企業將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為企業市場營銷的熱門地。企業在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業的文化、產品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。

　　結語

　　綜上所述，隨著市場經濟的快速發展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體的應用，借助網絡提高企業營銷水平，使得企業在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業的品牌和文化進行宣傳。

　　參考文獻：

　　[1]王曉罡.論現代市場營銷理念與本質[J].商場現代化,20xx(08).

　　[2]王曼瑩.對現代市場營銷本質的再認識[J].北京印刷學院學報,20xx(10).

　　[3]陳憶雯.淺談現代市場營銷與傳統市場營銷的區別--論現代市場營銷對企業傳播及產品促銷的重要性[J].管理學家,20xx(04).

市場營銷論文8

　　摘要：在城市化進程加快與經濟發展的大環境下，房地產市場之間的競爭形勢日益嚴峻。在房地產開發層面，房地產市場營銷策劃問題十分關鍵，通過有效的市場營銷策劃，可以挖掘潛在的市場機會，對于企業經濟效益實現與自我發展存在著巨大價值。然而理性分析當前房地產市場營銷策劃實際，可以發現其在營銷策劃中仍存在著一定的現實性問題，本文基于其中的問題來探究解決路徑及策略，以發揮營銷策劃整體效用，為企業效益服務。

　　關鍵詞：房地產；市場營銷策劃；問題；對策

　　一、引言

　　房地產行業屬于國民經濟發展的重要支柱，在推動經濟發展中占據著重要地位。當前，房地產行業競爭日益激烈，為進一步提高企業核心競爭力，實現企業效益最大化，房地產行業越發關注市場營銷策劃問題。通過科學有效的營銷策劃，能夠準確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產行業的發展，從而實現整體效益。然而不可否認的是，當前房地產在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發展路徑。

　　二、房地產營銷策劃內涵認知

　　房地產營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統性工程，其包含了房地產全部的銷售及推廣工作。為實現預期銷售推廣目標及效果，結合房地產實際狀況，通過優化內部資源與外部資源，合理編制方案并統籌執行的過程即房地產營銷策劃，從實現階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著營銷策劃的成效。

　　三、房地產市場營銷策劃中存在的現實性問題分析

　　當前，房地產市場營銷策劃存在著較多的.現實性問題，具體可以表述為以下幾個方面：其一，缺乏準確定位。在開展營銷策劃之前，需要對市場狀況進行深入客觀的調查，對客戶需求與市場條件等進行充分了解，從而為策劃定位提供科學依據。然而在多數營銷策劃活動中，多缺乏對調查活動的關注，或所推行的市場調查不夠充分，導致市場分析缺乏可靠性與準確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果；其二，過于側重形式而缺乏文化內涵。在房地產市場營銷策劃中，很多開發商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內涵的關注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業文化及產品理念進行深刻表達，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網絡語言不合理的應用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業文化與產品特色結合起來；其三，廣告依賴性過于突出。房地產策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發展，廣告所帶來的傳播收益出現了下滑，僅僅依賴廣告無法實現其預期效益。

　　四、房地產市場營銷策劃的發展性路徑思考

　　（一）準確定位，表現產品屬性優勢

　　在營銷策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的市場調查為前提。考慮到房地產商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產品的價值及功能更為關注。為此，開發商在開發前期，需要充分做好市場調查，以建筑行業發展實際與未來經濟預測為條件，對產品進行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應過于關注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實現營銷策劃效果。

　　（二）體現產品文化差異，關注文化營銷

　　在開展房地產營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產品獨特點作為賣點，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關注文化營銷以提高營銷效果。如房地產與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產文化優勢與其他賣點相結合，體現房地產產品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學區房營銷領域。

　　（三）營銷策劃應關注品牌價值

　　在營銷策劃中，需要充分關注并提高企業品牌價值。企業品牌集中體現了企業文化、企業價值與企業服務等內涵，也是與其他同類產品相區分的重要標志。在房地產營銷中，不應僅局限于產品物質層上的文化宣傳，還應關注企業價值與企業文化層面的內涵宣傳。以相關樓盤為立足點，將企業文化與企業服務理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強營銷策劃的生命力。

　　（四）關注營銷策劃人才地培養

　　在房地產營銷策劃中，人才屬于十分關鍵的因素。優秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業發展帶來效益。通過強化營銷策劃人才培養，提高營銷專業性，定期安排講座或培訓，提高營銷策劃人員的內在素養與整體技能，還可與其他房地產企業之間建立交流機制，通過相互交流及學習，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業效益實現提供人才支撐。

　　五、結語

　　在市場競爭的大環境下，房地產行業為實現生存與發展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關注日益增加。當前，房地產營銷策劃仍存在著較多的現實問題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產營銷策劃水平，從多個方面提出了發展路徑。實踐證明，企業只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產品文化價值與品牌價值，方可實現高質量的營銷策劃，并帶來相應的營銷效益。

　　參考文獻：

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　　［2］趙工浩．淺析新形勢下房地產市場的創新營銷［J］．房地產導刊，20xx，（1）：23－23．

　　［3］孫士起．市場經濟下的房地產開發探析［J］．城市建設理論研究（電子版），20xx，（20）．

　　［4］梁艷紅．淺談房地產市場營銷策略［J］．經濟視野，20xx，（7）：61－61．

市場營銷論文9

　　1目前高職學生創業能力的現狀

　　1.1學生對創業缺乏系統的認識

　　受中西部地區的人們的就業觀念影響，大多數畢業生認為高職院校畢業，就是通過提升自己的職業技能找到就業崗位，沒有正真認識到創業的重要性，雖然目前高職高專學生創業成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規模的不斷擴大和社會的就業壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業創業能力，去合理規劃人生發展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業，使用個人的聰明才智實現人生價值.

　　1.2學生缺乏創業的心理

　　雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創業心理準備，但過多夸大創業失敗的心理因素，大多數學生對自己的創業前景比較迷茫，沒有心理底氣.

　　1.3學生缺乏市場營銷學相關知識

　　據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創業的幾率和能力.

　　2市場營銷學的基本理論與學生創業的必要性

　　市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所[1].學習市場營銷學知識可以培養經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創業，創業教育是以學生為目標，培養他們具備創業的知識、能力和心理品質.因此培養大學生的創業知識需要開設市場營銷學知識.開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：

　　2.1市場營銷學的基本理論知識具體內容

　　市場營銷學課程做為一門專業基礎課程，目前主要在財經、企業管理類專業開設，講授的主要內容有市場環境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業不同其內容也有區別.目前，除市場營銷專業對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業管理類高職專業做為一門必修課程講解，其他高職專業只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業的教學比例，提升市場營銷學在學生創業能力的作用.

　　2.2市場營銷學可以培養學生開拓市場的能力

　　市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產生發展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業或個人在市場環境分析包括內部環境分析和外部環境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創業當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創業能力起到很大的啟發和提升作用.

　　2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識

　　學生創業的基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創業動力，是創業的首要條件.培養學生具備市場意識首先應培養學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念.其次應培養學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創業.本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會.

　　3利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施

　　當前國家進一步加強現代職業教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創業的幾點措施總結如下：

　　3.1提高學生對市場營銷學認識

　　提高對學生創業中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發現市場機遇的`能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發學生發現市場的能力，進而提升學生創業就業能力.

　　3.2增加課程教學比例

　　逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創業計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創業就業頭腦.

　　3.3專業技能教學中結合市場營銷知識

　　在教學中將專業技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業技能教學當中，切記將市場營銷與專業技能分開講解[2]，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創業產品或開創商機的過程，提升學生的就業創業水平.

　　3.4積極開展校園創業園建設

　　在學生工作中，積極開展校園創業園.創業園是全面提升學生創業軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環境的重要組成部分[3]，通過開設學生創業園，積極將有意愿創業的學生吸納進來，學生結合自己所學專業，自主提出創業項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創業團隊，共同提出創業項目.學校要高度重視創業園和創業項目的各項工作，全面提升學生創業能力.綜上所述，提高高職高專創業能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施，隨著現代職業教育進一步發展，社會創業觀念的進一步改善，高職高專學生創業工作會有新的局面.

市場營銷論文10

　　市場營銷是一個打開市場將企業營銷到外界并尋求合作的過程。企業的經濟利益和市場營銷工作有著密切相關的關系，而物流管理是決定整個企業輸出的快慢問題：涉及到產品營銷成功后，后期的服務問題。物流管理的好壞將直接影響后期合作的順利進展，因此加強物流管理對于一個市場營銷企業是十分重要的。

　　一、簡述營銷物流一體化的工作

　　在進行營銷推廣的過程中，物流管理也將作為市場營銷工作中一個好的營銷亮點。物流管理和整個營銷企業產品屬性是沒有太大關聯的，但對于產品運輸的物流效果有很大影響。物流管理也是尋求合作伙伴的重要籌碼：在產品的交期過程中，有著嚴格的時間要求標準，這關乎合作方后期的整個銷售計劃，產品上架時間也由物流管理這一環節精確掌握。因此和產品的品質相比，好的物流管理絲毫不遜色于品質優異的商品和優惠的合作方案對合作企業的吸引力。物流管理在整個發展過程中依然存在許多問題，因此想要實現物流營銷一體化，首先要保障整個物流管理的工作流程順利流暢地進行，企業想要獲得市場優勢，與同行業相比，就要有著更好的物流優勢。

　　二、市場營銷與物流管理的整體聯系

　　（一）物流管理在市場營銷企業中發揮的作用

　　物流管理在市場營銷中發揮著十分重要的作用。因為物流管理在整個企業中的加工，倉儲，和運輸環節中起重要的作用。首先是物流管理對于企業的加工方面：原材料的采購加工。原材料的采購正確和交期合理將直接影響著整個物流工作后期的運行。其次，在倉庫的管理方面，合理的倉儲管理可以有效的節約更多的人力物力，讓企業的產品更具有性價比在市場營銷中具有更好的競爭力。下面說明的就是物流管理最重要的環節運輸。運輸是整個物流管理進行中，最重要的環節，想要企業之間的合作更加順利的進行，就需要保障運輸的時效。這是合作企業最關注的'問題，也是物流管理中最難解決的問題。其它的物流管理問題可以通過一定的措施進行更好的彌補，唯獨時效不可替代。為了節約生產成本，大多數生產企業在進行工作的過程中，各個工作環節都是緊密連接。而工作的順利進行就涉及到物品的流動，物品流動過程中時效產生影響，將影響整個使用過程。

　　（二）物流管理的時效對市場營銷的整體影響

　　在物流管理的整體過程中，對整個市場營銷將產生較大的影響。很多合作企業之間因為物流管理的問題出現間隙，甚至最后終止合作，這對整個企業的市場營銷造成較大的沖擊。企業的營銷部門與物流部門也因為這一問題時刻產生沖突，影響企業的內部團結，對企業的長期發展和戰略性目標的實現也十分不利。在物流管理過程中時效受多方面因素影響，因此控制時效是相對困難的。物流部門背負重大責任的同時也需要面對更加嚴峻的問題。時效的掌控需要各部門聯同合作。想要對物流管理時間更好的掌控，需要對生產時間進行有效的控制，而生產時間是由生產部門進行決定，生產部門需要市場部門的下單時間進行生產，最后由物流部門控制時效，也因此增加了物流管理的難度。市場部門過于注重市場營銷，導致部門之間的信息溝通不到位，造成物流延誤。

　　三、對市場營銷的企業物流管理的控制策略

　　（一）建立更好的物流管理觀念提高物流管理意識

　　想要更好的控制企業的物流管理加強對市場營銷的輔助作用，就要加強對物流管理的認識，這需要企業加大對物流部門的監管力度和重視程度。往往企業中對生產部門過于重視，經常忽視物流部門成員，就很容易有許多物流工作在進行過程中進行不徹底和人員的隨意抽調導致物流管理部門人手不夠的現象。這樣就造成了物流管理工作出現—直再進行但進行的不徹底。

　　所以首先要企業從根本上提高重視，才能真正讓物流管理部門的工作順利進行，完善整個物流供應鏈的規劃工作，具體實施有效的物流計劃和預備方案。

　　（二）物流管理部門和市場營銷部門加強溝通

　　想要保證物流的時效，就要加強物流的準備工作。為了物流管理更加有效的進行，就需要準確的信息，例如在收發貨的時間上和工作收尾時間上需要進行更加合理有效的考核。準確的信息才能制定準確的工作方案，合理準確的工作方案才能更加準確的應對出現的變故。市場營銷部門人員需要對下單時間以及貨物交期提供準確的數據，對生產進度進行準確的預測，出現問題及時解決，及時告知物流部門人員工作中的變化，讓其提早準備，應對變化的發生。在物流管理方法和管理制度方面進行加強完善，防止同樣的錯誤再次發生。市場部門拓展新的合作是一個漫長的過程，也付出了很大程度上的努力，因此在后期的維護中應該更加重視，加強與物流部門的合作與溝通。

　　四、結束語

　　物流部門與市場營銷部門都是企業重要的組成部門，企業的物流管理更好的促進企業市場營銷工作的發展。目前企業已經注重加強物流管理的工作，今后在市場營銷企業的物流工作中，工作水平會逐步提高，促進企業發展進步。

市場營銷論文11

　　前言

　　隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業也隨之不斷增加與發展。但觀察現階段中小物流企業發展情況可見，此類企業多數仍采取從倉儲到運輸的服務流程，真正做到綜合性物流服務的企業屈指可數[1]。而在目前物流行業競爭十分激烈的環境中，中小物流企業若僅提供單一的運輸服務，未樹立現代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業應重視結合企業自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據此信息積極探討企業發展戰略途徑，確保能為企業創造更多發展機遇。

　　一、中小物流企業的市場營銷存在問題

　　1.缺乏先進營銷理念

　　由于現階段一些中小物流企業在市場營銷中仍遵照較為傳統的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業的發展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現在許多中小物流企業未能結合當下消費者需求來定位企業服務性質，而多是隨大流地將自身企業性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業自身發展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。

　　2.企業管理水平較低

　　由于中小物流企業的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味著此類企業在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規范、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會影響企業的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業內部矛盾增加，對相關企業的`長遠發展形成極為不良的影響。加之在企業管理水平不足的影響下，企業相關設備、設施、人員等一般多會出現安排不合理，現有設備無法充分發揮應用作用的情況，這對于企業工作效率也會起阻礙作用。

　　3.基礎設施建設滯后

　　在物流企業市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現滯后或缺乏的情況。例如，一些企業并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。

　　二、中小物流企業的市場營銷戰略途徑

　　1.服務戰略途徑

　　由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業的市場營銷戰略中，首先必須明確控制服務質量對企業長遠發展的重要影響。在物流服務過程中，企業應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續服務等多個方面。這就要求中小物流企業應在企業內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。

　　2.促銷戰略途徑

　　由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業的發展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業應把握互聯網信息時代的發展特點，重視通過建立企業網站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平臺來做好企業的宣傳工作，確保提升企業知名度，增加企業在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業與客戶之間的互動，樹立良好的企業形象。

　　3.資源戰略途徑

　　物流企業的市場營銷必須建立在能為客戶提供優質物流服務的基礎上，這就要求相關企業需加強對企業內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業內部基礎設施。并需加強企業信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業知識、職業素養的人才奠定良好的基礎。

　　三、結語

　　總而言之，在現階段我國中小物流企業市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業的發展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業自身應重視從服務、促銷、資源等戰略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優秀人才。以為企業的不斷發展奠定穩定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業能夠在競爭激烈的市場中站穩腳跟，快速發展。

　　參考文獻：

　　[1]魏凱.中小型物流企業的市場營銷策略探析[J].科技、經濟、市場，20xx（12）：49.

　　[2]趙晨鳴.中小企業市場營銷創新戰略探索[J].全國商情·理論研究，20xx（21）：7-8.

　　[3]王璐，高鳳榮.中小企業市場營銷的路徑選擇及策略探析[J].中小企業管理與科技旬刊，20xx（12）：01.

　　[4]胡良惠.淺談我國物流企業的市場營銷策略[J].行政事業資產與財務，20xx（02）：32-33.

市場營銷論文12

　　近年來，廣東白云學院不斷深化教育教學改革，并實行與企業聯合培養人才的機制，在人才培養上取得了較大成功，有力地促進了教育教學質量的提升。廣東白云學院作為全國民辦教育的一面旗幟，作為廣東民辦高等教育的排頭兵，在新的發展形勢下，為主動適應新時期區域經濟結構調整與產業結構升級對應用型人才的新要求，廣東白云學院系統地引進國際CDIO工程教育改革的最新成果，有效地借鑒近年來國內部分高校CDIO教育教學改革的成功經驗，以科學界定人才培養目標、規格要求、重構人才培養方案為龍頭，以構建基于CDIO理念課程和課程體系為主線，以團隊建設和項目管理為抓手，以軟、硬件平臺建設為支撐，以功效分配、激勵機制與管理制度創新為保障，分步、系統構建以市場為導向，以能力為本位，以項目為載體與驅動力的教育教學一體化本科應用型人才培養模式，實現人才培養質量的大跨越。

　　CDIO是構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運作（Operate）四個英文單詞的縮寫，它是“做中學”原則和“基于項目教育和學習”的集中概括和抽象表達。它以工程項目（包括產品、生產流程和系統）從研發到運行的生命周期為載體，讓學生以主動的、實踐的、課程之間有機聯系的方式學習，目前已經成為國際工程教育的通用模式。CDIO不僅傳承了歐美20多年來的工程教育改革理念，而且更重要的是還提出了系統的能力培養、全面的實施指導（包括培養計劃、教學方法、師資、學生考核、學習環境）以及完整的實施過程和嚴格的結果檢驗等12條標準，其培養大綱將工程畢業生的能力分為工程基礎知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統能力四個層面，以綜合的培養方式使學生在這四個層面達到預定目標，具有很強的可操作性。

　　作為一種面向產品、過程、系統生命周期的工程教育方法，CDIO不僅符合高等工程教育發展的需要，而且對于院校相關專業教育與教學改革也有重要的參考和推廣價值。正如率先把CDIO工程教育理念引入汕頭大學的顧佩華教授所說：“CDIO是一個平臺和框架，在這個框架里面，每個國家、學校、學院和專業可根據需要融入自己的教學體系和教學內容，對CDIO進行本土化，而這正是CDIO存在和發展的意義”。

　　在經濟全球化背景下，社會對大學生個人的職業道德、掌握學科知識和運用知識解決問題的能力、終生學習和團隊工作能力、創新創業能力都提出了新的要求。因此，實行符合國際標準、以CDIO模式為載體，實施產學合作的辦學機制，應該成為院校人才培養的有效途徑。鑒于營銷實踐教學滿足實現CDIO的三個基本條件，可將“產品、流程、乃至系統的構思、設計、實現和操作過程”作為營銷實踐教育的環境。那么，如何將CDIO教育模式植入院校營銷專業實踐教學當中，如何對CDIO模式進行本土化，選擇什么作為切入點？筆者認為，精心規劃和設置獨具特色的構思、設計、實施、運行項目（營銷全真實訓項目），以引導學生對專業課程的學習興趣和能力培養，可以作為院校營銷專業實踐教學改革的切入點和突破口。

　　市場營銷專業教學改革是以課程體系建設為核心，包括教學方法、教學大綱和課程考核體系改革等方面。

　　1、建立以培養市場營銷專業應用型高級專門人才為目標，具有先進教育思想和時代特色的一體化課程體系。借鑒CDIO的理念，市場營銷專業一體化課程體系是培養個人能力、團隊能力以及營銷管理和應用能力的系統方法。在構建過程中，需要按照培養目標的要求對課程和教學資源進行重新整合，但這種整合并不是課程簡單的合并和疊加，而是應以市場營銷項目為背景，打破目前的課程框架對課程內容進行重新安排。因此，改革后的市場營銷課程體系應是一個圍繞學科進行組織，由相互支持的專業課程構成的有機體系。它將個人能力、人際團隊能力、市場營銷的管理和應用能力滲透到課程體系中，通過每一門課、每一個模塊、每一個教學環節來落實關于學科知識、個人能力、人際團隊能力、營銷管理和應用能力的學習效果，從而實現專業人才的培養目標。

　　2、以市場營銷項目為依托，構建貫穿于課程計劃的實踐課程體系，建立一批優質的相對穩定的校內外實訓基地。實踐教學是培養應用型人才的關鍵，要想讓學生具備營銷的管理和應用能力，就要不斷進行實踐。因此，市場營銷專業的教學改革應致力于探索出一個以項目為依托、貫穿于整個課程計劃的市場營銷專業實踐課程體系。該實踐課程體系將既包括概念實習、技能實習、專業綜合實訓、畢業設計等集中實踐環節，還包括融入專業課程的課內實踐。在項目安排上，早期應注重學生對營銷基本概念和方法的掌握，通過實踐練習鼓勵學生的創造力，而在組織形式上通常以3～5人為一組，實現對學生溝通和團隊協作能力的訓練。后期則是通過比較復雜的項目去幫助學生整合整個課程計劃的知識和能力，在項目選擇上應強調創造力和對多門課程的綜合運用能力，實現對學生思維連貫性的訓練。在校內外實訓基地的建設方面，要改變以往形同虛設的狀態，通過聘請企業專家作為專業客座教授或教師到企業交流等方式，使之穩定并實現“產學研”的真正融合，為學生從校園到企業的無縫連接搭建橋梁。

　　3、不斷深化市場營銷教學方法和手段改革，為實現專業人才培養目標打下堅實的基礎。市場營銷專業是一個應用性和實踐性都很強的專業，知識的運用比知識本身顯得更為重要，多年來教學方法和手段一直在不斷改革。目前，“老師滿堂灌，學生被動接受”的填鴨式傳統教學方法已經有所改變，“案例教學”、“情景模擬”等教學方法也已引入課堂。但為了實現一體化課程體系所達到的一體化教學效果，使學生在學到知識的同時，個人能力、人際團隊能力、營銷的管理和應用能力同時得到訓練，教學方法和手段的改革需要不斷深化。在國外的教學中有一句諺語：“如果讓我告訴你，你可能會忘記；如果讓我演示給你看，你可能會記住；如果我們共同來操作，你肯定會牢記。”所以，在市場營銷專業的教學改革中，在綜合運用多種教學方法的同時，應以項目為背景強化學生在教學過程中的主體意識，在教學的全過程中注重“互動式”教學和學生個人經驗的交流、總結。教師作為整個課程的策劃者和組織者，在教學中要注重對學生的行為和效果進行反饋和評價，這是講授知識和提升學生能力的關鍵環節。

　　4、開發和整合課程教學大綱，以保證一體化課程體系教學效果。在市場營銷一體化課程體系設計理念中，課程的教學大綱應是教學效果的體現。它是按照專業的培養目標，由行業專家、課程體系設計者和授課教師共同制定完成。在教學大綱中，不僅要體現出市場營銷專業知識的教學效果，還要落實對學生個人能力、人際團隊能力以及營銷管理和應用能力等方面的訓練。具體來說，教學大綱應包括課程的總體目標、課程結構和次序的安排，課程中包含的項目及其具體的.實施計劃、課程的每個環節對學生能力（包括個人能力、職業能力和態度、團隊工作和交流能力、營銷管理和應用能力等）的訓練方案以及課程的考核體系。

　　5、合理運用多種考核方式，完善課程考核體系。課程的考核體系是衡量學生學習效果的方法和手段，完善的考核體系將對課程教學目標的實現起到積極的推動作用。傳統的考核大多采取期末考試的形式進行，考核的過程獨立于教學，這對調動學生在學習過程中的積極性和主動性作用有限。所以，在市場營銷的教學改革中，要改革傳統的考核方式，建立以學生學習為中心、融合多種考核方法的完善的課程考核體系。以學為中心的考核體系是與教學過程相結合，是對學生在日常學習中在專業知識、個人能力、人際團隊能力以及營銷應用和管理能力等各方面綜合評價。在評價過程中，教師可以采用筆試、口試、表現評分、營銷項目評估和團隊內自我測評等多種方法，預先設定每項評估方法的標準和評分范圍，綜合評價學生的學習質量和學習成績。

　　結合廣東白云學院的實際情況，我們針對市場營銷專業的人才培養方案，具體提出了以下改革措施：

　　1、建立以CDIO為指導思想的培養模式。以項目設計、實施為導向，以能力培養為目標，精心規劃一系列適用于不同教學階段的項目，在教學活動中，將學生需要掌握和學習的內容與項目設計和實施有機聯系、緊密結合。通過設計和實施過程，學生學以致用，從而達到能力培養和綜合發展的目的。初步計劃改革的課程有：《產品促銷方案設計》、《市場營銷專業導論》、《專業能力綜合訓練》、《商務策劃方案設計》、《網絡營銷方案設計》和《超市營銷方案設計》。

　　2、以CDIO能力培養大綱為目標，建立以項目設計、實施為導向的課程體系。從師資的角度來考慮，比較缺乏有企業實踐經驗的教師來指導學生的教學，我們計劃利用自身資源，首先鼓勵老師利用寒暑假進行下企業進修；其次利用我院的人事部門以及老師自身的人脈關系，介紹有企業實踐經驗的老師來校授課（專職與兼職都可以）。

　　3、實施課程建設和教學改革項目建設工程。大力實施雙語教學，采用原版教材；全面采用多媒體授課；通過多種形式提高學生的英語技能；注重因材施教、個性化培養，學生選課面寬；大力加強實踐環節，提高學生實際動手能力和工程能力。聘請國內知名教授、專家到校授課，保證教學水平與國際信息發展水平同步。我們計劃增加雙語教學的課程數量，初步決定為《國際貿易》、《消費者行為學》和《國際市場營銷》三門課程。

　　4、進一步加強與企業的合作關系，積極推進校企聯合實驗室、企業實習、實訓基地建設，為培養滿足行業需求的人才營造良好的實戰環境。鼓勵本科學生結合實習企業的實際項目需求進行畢業設計選題，采用校外、校內雙導師制，學生在企業中完成畢業設計主要內容。

　　5、開設學院網站，教學計劃、教學大綱、課件等教學資源全部上網。同時，提供了立體的教學資源供師生共享，使學生成為教學的主體，通過自主學習來了解、掌握相關知識。通過學院教學論壇，開設學術學科、課程交流、專業學習、實習園地、營銷技術、考研在線等版塊，進行師生互動交流。

　　廣東白云學院已全面吹響基于CDIO理念的應用型本科人才培養模式改革的進軍號，全體白云人正以“追求卓越，敢為人先”的精神，迎接教育教學模式改革創新的挑戰，共同為培養造就一大批創新能力強、適應區域經濟社會發展需要的高素質應用型人才而努力。

市場營銷論文13

　　品牌是企業的一種外在象征，它承載著企業的在外界的認可度，同時代表了企業的信譽，品牌作為企業的重要代表，除了基礎的服務職能，它同時代表了公司的整個企業文化氛圍及外在形象，它存在于消費者與企業之間的緊密聯系中，它是二者之間的瓦動逆向交流，首先是讀者對于企業文化的認可，愿意購買相關的產品，以及在長期的聯系中建立的對企業的產品，售后以及管理所形成的總體觀念。

　　所以，隨著時間的推移，在當代，在市場營銷中，品牌的觀念開始受到企業的重視，并且品牌也的確促進市場的發展，增加了企業的盈利。如下主要探究市場營銷中如何科學系統地構建企業品牌，以更好地發揮企業品牌在市場營銷中的積極作用。

　　制定品牌的總體戰略規劃

　　品牌過程中，使用正確的戰略起著決定性作用，通過具體戰略的實施，扶持企業品牌的成長，提高企業的品牌盈利，從而促進長期品牌的維持和發展，從這個角度來說，品牌戰略與企業的未來發展緊密相連，如此才能完成企業的最終創立品牌的目標。

　　品牌的視覺形象設計

　　要想形成一個具有強大影響力的品牌，品牌的設計也十分重要，它決定了人們的最初印象，品牌形象的`設計過程設計到具體的名稱，顏色，表征和特定的符號等等，除此之外，品牌載體也十分重要，海爾電器在這方面是一個成功的例子。

　　符合潮流的品牌核心理念

　　如何形成一個核心理念，并且圍繞這個核心理念構建企業文化，決定了品牌在激烈的市場競爭中的存活年限。國內的企業如“海信，他們在塑造品牌的過程中非常注重創新，而且通過創新這個理念去影響消費者，試圖以企業獨特的文化氛圍去感染消費者，引領消費者走向正確的消費道路，從而形成企業獨特的文化。而諾基亞則是堅守以人為本的原則，以此為基礎來樹立自己的品牌形象，諾基亞的地位也非常精確，作為非智能機，它的在探討市場營銷中企業品牌建設的作用。消費者的年齡定位以及性能定位上都做到了極其精確的劃分，就以h兩家企業來看，品牌的樹立和維持以企業的核心文化為關鍵點所在，形成自身的核心價值觀，這種核心價值觀需要與時俱進，在時代的大潮中始終保持著自己的影響力。

　　準確有力的品牌定位

　　品牌定位對企業在同行業中脫穎而出有著重要的作用，通過品牌定位使企業專注于某個消費的熱點和集中點，從而形成自身的特殊優勢，在市場競爭時候能夠將自身的核心理念傳達給消費者，品牌定位的優勢也就顯現在這里，消費者在通過貨比三家之后，自然會選擇最為價廉物美的商品。而對于消費者自身來說，在比較的過程中實際上是對品牌做出定位的過程，一旦該品牌能夠達到足夠的滿意度，那么這個品牌的定位就是成功的，能夠獲得消費者的肯定。

　　鮮明的品牌個性

　　想要企業的品牌真正深入人心，必須要賦予品牌豐富的文化內涵和特殊的意義，通過與消費者之間的緊密聯系，從而滲透進一個品牌的內部靈魂，一個特殊的品牌比較引人注目，這里所謂的特殊是說明了不同品牌之間的差異性，在消費者消費的過程中，在市場競爭中，消費者必然會學則品牌定位準確的產品，因為這種產品實際上滿足了他們對商品的需要，而且消費者一旦確定某款商品，就會在長期內一直選擇該品牌，在當今社會，盡管產品大多數的時候質量相差無幾，這個時候，品牌發揮出自己的優勢，影響著消費者的心理，在潛移默化中決定了消費者的選擇傾向。

　　總的來說，在當代，創建知名品牌是企業在時代大潮中獲得競爭力的重要方式，品牌不僅能夠開拓公司發展的潛力，同時能夠使企業獲得長期的利益。自改革開放以來，中國與世界經濟的聯系越來越強，盡管如此，這并非說明品牌的決定因素由外部決定，相反，決定品牌的持久度的因素始終存在于企業自身。

市場營銷論文14

　　摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結合，知識與技術相統一，提高教育教學質量體系，培養學生能力創新及實踐技能，筆者對現有教學內容和手段提出了改革與創新。

　　關鍵詞：手段與方法; 醫藥 ;藥品營銷

　　隨著社會改革不斷發展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發生了轉變。這就迫使醫藥類行業人才需求不斷增加，為培養社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設藥品市場營銷類專業課程。由于本門課程理論性較強，課程開設理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養創新型全方位高素質人才具有深遠影響和意義。

　　一、傳統模式教學

　　高職教育主要以培養技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質，為企業和社會培養優秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內容應該根據崗位需求進行重新調整。實踐教學培養不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設置為54學時，理論教學為36學時內容，實踐教學為18學時內容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設置長久發展下去必然與社會需求相脫節。另一方面，由于學生實踐學時內容過少，學生對藥品營銷業務中的技巧和方法等能力經驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現象，直接影響了學生在藥品營銷行業的就業問題。

　　二、改革以往教學方式

　　1.創新教學，知識完善。《藥品市場營銷學》又是一門綜合性、應用性的學科，是集多種學科于一身的課程。不但要求學生具有一定的理論分析能力，還要求學生擁有較強的問題預判及解決處理能力。因此，在對課程的內容要點及實訓能力的設置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統教學模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進行實訓教學。這樣安排使學生通過實踐培養在就業時更快適應企業崗位需求，另一方面，隨著醫藥行業領域不斷發展，課程內容也要不斷進行及時調整。同時，為學生提供更多企業實戰案例及資料來填充學生的知識點。2.課堂教學多元化。傳統的課堂教學大多是以教師為主，學生為輔，課堂教學形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學生聽的枯燥無味，而且教學效果呈現一般。根據藥品市場營銷課程教學內容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學，激發學生學習興趣，幫助學生增強學習動力，提高教育教學質量，對于應用型較強的內容，教師可采取多種教學方法實現方法創新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進行典型案例分析，傳統營銷手段由4P逐漸轉變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產品價格的定位僅局限于商品生產的成本加上適當的利潤，而4C理論中對于價格的定位延伸為企業生產經營全過程的成本。它不僅包含了商品生產的成本又包括了消費者購買產品過程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時間+風險+交通等因素）。對于傳統4P理論中的Price，企業更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業更注重的`是長遠發展和更高利潤，這就推動了企業生產技術營銷手段進入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養學生對營銷環境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學習做好鋪墊。2.2問題式導入教學。教師可以設計一套學習情境讓學生帶著問題進行學習和思考，這是一種利用問題作為導向的教學方法。學生通過教師布置的問題進行分組討論，界定學習目標，收集所需信息最后通過報告來完成任務。這種教學方式與傳統的教學法有很大不同，以學生主動學習知識為主，教師為輔助教學。從注重傾聽逐漸轉變為注重溝通與交流。基于某一實際問題的提出，可以調動學生積極學習的樂趣而且可以提高學生自主學習性，還能幫助學生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養同學間的相互默契及團隊關系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構的促進者。2.3情景模擬式教學。在藥品營銷學中實踐性較強的部分主要采取情景模擬的學習形式，教師將學生分為若干小組，小組成員分別扮演醫生、患者、藥店售藥人員、企業代表等角色。假設一段工作情境讓學生進行模擬演練，模擬結束后每個小組之間互相打分。教師負責輔助指導，并根據觀察學生在模擬扮演過程中出現的情況及問題進行專業指導。這種教學方法能夠使學生達到身臨其境的環境，培養學生應變能力及適應能力，并且強化理論知識與實際相結合，促進教育教學工作開展。3.提高實踐教學。為了更好的完成實踐性教學，教師可以組織學生到校企合作對接企業，（如：藥廠、醫藥公司、藥店等）進行專業實訓課程的學習。以14級生物制藥專業為例，在大二上學期教師組織學生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進行實訓課程學習，通過企業專業人員介紹以及實地參觀不僅能開拓學生的視野，又能把課堂理論與現實生產和銷售技術相融合，極大地豐富了學生的實踐經驗也填補了教學資源的不足。4.考核方式的轉型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學生對于知識的掌握程度，而忽視了對學生的實際動手能力、創新能力以及多方面綜合能力的培養。為適應社會發展及崗位需求，因此需要對本門學科課程考核形式進行改革與調整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調研技術這部分內容上要求學生分小組進行調查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內容上要求學生利用情景模擬的形式來虛擬企業實踐工作中發生的問題及情況，從中考核學生的處理問題的能力及應變能力。對于藥品渠道設計這部分教學內容，要求學生以案例分析的形式進行教學考核。并且在每一章節增加單元測試等考核形式，最終將理論、實踐、案例分析、單元測試、課堂表現等成績作為期末考核總成績的考核標準。優化“藥品市場營銷學”課程不僅是對教學內容的改革與創新，更是實現對學生能力培養與個性發展的一種創新和手段。

　　三、教學成果評價

　　通過課程改革與研究，激發了學生對本門課程的學習興趣，增強了課堂學習氛圍以及學生自主性學習，在教師的引導及幫助下使學生能夠將所學理論知識與實踐營銷經驗相結合。學生通過實訓項目的學習對醫藥行業有所了解，為自己的職業規劃起到了引導作用。總之，通過教學的一系列的改革與創新提高了高職制藥專業學生的實踐操作技能，使學生綜合能力得到進一步提升。

　　參考文獻：

　　[1]鐘德強，《淺談中職藥劑專業藥品營銷方向課程設置及教學重點》，衛生職業教育，20xx

　　[2]楊文輝，《以就業為導向的高職學生工作探究》，儷人：教師，20xx

　　[3]楊偉麗，《PBL教學法在醫藥市場營銷學中的應用與探索》，齊齊哈爾醫學院學報，20xx

　　[4]謝志偉，《中國茶葉學會第三屆海峽兩岸茶葉學術研討會論文集》，20xx

市場營銷論文15

　　１影響《酒店市場營銷學》案例教學實效的主要因素

　　據調查得知，以下三大因素對《酒店市場營銷學》案例教學實效的取得造成了不利影響。

　　１。１缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。從實際情況來看，相關教師缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。

　　１）缺乏對案例教學本質的認識，簡單地將案例教學等同于教學舉例。筆者曾經請一些從事過《酒店市場營銷學》的老師談過他們對案例教學的認識與理解。大部分老師認為案例教學就是在《酒店市場營銷學》教學過程中舉例，以幫助學生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對案例教學本質的誤解。《教育大辭典》指出，案例教學并不是老師在教學過程中的舉例，而是以案例為情境，引導學生探討解決具體實際問題的措施，培養學生解決實際問題能力的一種教學方法。如將案例教學等同于舉例，就會將學習導向明理一端，忽略實踐技能的提升［３］。

　　２）質疑《酒店市場營銷學》實施案例教學的可行性。有些老師認為，酒店管理專業學生沒有酒店市場營銷的實踐經驗，難以對酒店市場營銷提出獨到的見解，讓學生花時間去對案例進行討論，明顯地是在浪費時間。同時，有些老師認為《酒店市場營銷學》所占課時不多，對課時教學內容量的壓力大，老師講授比學生討論更容易完成教學大綱任務。實際上，國外教學實踐告訴我們，案例教學很受本科生的喜歡，其教學實效非常好。斯坦福大學市場營銷類專業學生的課程絕大多數都采用案例教學法。首創案例教學法的哈佛商學院教授利奧一直采用案例教學法對本科生進行教學，其教學實效一直很好。在學生評教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學為主要內容的老師。

　　１。２缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的技能準備。有些老師缺乏案例教學技能的情況主要有三種表現。

　　１）有些教師缺乏對《酒店市場營銷學》案例教學過程的控制力。有效的師生互動需要教師對整個案例教學過程具有良好的控制力。可現實中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡單地在課堂上宣讀案例，然后請學生回答問題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學法，仍然是傳統“填鴨”式教學法的運用。因此，學生無精打采，教學效果不佳。有的老師只是簡單地將案例背景和涉及到營銷問題進行介紹，卻沒有將要思考和解決的問題準確地傳達給學生。其結果是課堂討論無法有序進行。諸如上述做法，說明有些老師缺乏對案例教學過程的控制力，不能培養學生發現問題、思考問題進而解決問題的能力。

　　２）有些教師缺乏營造適合于《酒店市場營銷學》案例教學的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學的核心環節。營造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變原來的主體地位，轉變成為課堂的組織者和導演，對整個案例教學過程的整體目標、活動環節等進行良好地設計，充分發揮出對學生的引導作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學生無法調動起自己的學習積極性和創造性，無法勇于發表創造性的看法。根據學習心理學理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學生深入探討問題，并與相反意見進行深入溝通，求同存異。但是，根據調查情況來看，學生反映案例教學中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。

　　３）教師缺乏對《酒店市場營銷學》案例教學效果進行自我評價的能力。對案例教學效果進行自我評價，是老師案例教學自覺性的一種重要表現。老師在進行案例教學效果自我評價時，一是對自己的案例教學能力進行反思，找出自己身上存在的不足；二是對學生的知識掌握和能力提升進行評價，檢查學生是否學會了如何去發現問題、思考問題及提出解決問題的.對策措施。在調查中，我們發現，學生反映說老師所講的知識懂了，就是不會應用，遇到問題還是不知從哪里入手。其實，這是老師對學生在學習過程中將知識轉化為可操作工具的機制缺乏一種認真深入的思考與探究［４］。自我評價為下一下改進案例教學、調動學生的積極性和提高教學實效提供了良好的基礎。

　　１。３缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的案例準備。從目前的實際情況來看，《酒店市場營銷學》案例教學中所選的案例絕大部分是國外案例，并且大多是美國、英國等發達國家的案例，缺少本土案例。雖然當今全球經濟一體化正日益深入，國外品牌酒店紛紛入駐中國，酒店市場營銷要有國際視野，但是，我國大多數酒店今后長時期面對的主要挑戰還是國內市場的爭奪。因此，為了加強對本土酒店市場營銷的認識，必須要加大對國內酒店市場營銷案例的儲備。同時，一些時代久遠、學生熟知的酒店市場營銷案例被多次采用，嚴重影響學生的參與興趣。

　　２提高《酒店市場營銷學》案例教學實效的對策建議

　　基于以上對《酒店市場營銷學》案例教學實效影響因素的分析，特提出如下建議。

　　２。１全面提高實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識水平。

　　１）《酒店市場營銷學》本身的特點決定了其必須加強案例教學。《酒店市場營銷學》是酒店管理專業的核心課程，且具有很強的實踐性和藝術性。這要求專業的酒店市場營銷人才要充分發揮自己的主動性和創造性，將人生體驗、感悟和酒店市場營銷理論與具體酒店市場營銷實踐結合起來，實現精準營銷［５］。同時，酒店與周圍環境的關系千絲萬縷，影響酒店市場營銷的各種因素富于變化。案例教學能幫助學生加深對酒店市場營銷情境的認識，深化對酒店市場營銷理論的認識與靈活運用。

　　２）案例教學本身的優勢決定了《酒店市場營銷學》必須實施案例教學。教學實踐表明，案例教學具有強大的生命力。一是深化了對基本理論與思想的了解。原來枯燥的理論學習使得學生對理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問題的能力。正因為對基礎理論有了深入了解，又對現實案例有了深入分析，因而分析和解決問題的能力得到了大幅度提高。三是提高了學生的學習興趣和學習能力。學習能力是新教學改革的根本目標，是知識經濟時代最基本的生存能力。傳統教學模式強調機械記憶和簡單復制，而案例教學啟發學生去探究神秘世界，尋找多元化的問題解決措施。對比分析表明，經過多次案例教學訓練的學生，在營銷能力與創新能力等方面要明顯地優于其他同學。

　　２。２認真做好實施《酒店市場營銷學》案例教學的技能準備。

　　１）提高教師對案例教學過程的控制力。可通過兩個訓練來加強對案例教學過程的控制力。一是加強對案例教學目的的論證與設計。案例教學的總目標是加強學生對理論的掌握與提高學生解決實際問題的能力。可以有針對性地在每一次案例教學中提出具體的訓練目標。這樣，就加強了對案例教學目標的總要求、路線圖及關鍵節點的控制。二是加強對學生答辯環節的訓練與控制。答辯環節的設置有利于學生在回應其他同學的質疑時深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質量。老師也就容易發現和引導學生比較分析，完善自己的思想和對策。

　　２）提高教師營造輕松自由的案例教學氛圍的能力。可從兩個方面入手來增強營造適合案例教學的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學模式。這樣，學生就會獲得多的自由發揮的時間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術的時間。二是加強對課堂活動環節的設計，增強組織協調能力。課堂討論有時會出現冷場或產生沖突的現象，這不利于輕松自由地進行案例討論分析。這就要求教師進行積極的協調，當出現冷場時，要能救場；當出現沖突時，要能降溫［６］。

　　３）提高教師的案例教學自我評價能力。可從四個方面入手增強教師實施案例教學自我評價的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用。可要求老師經常性地對案例教學進行思考，深入思考教學的本質及酒店市場營銷的本質及案例教學與酒店市場營銷學之間的關系。二是深入了解學生的真實看法。只有深入了解學生，才能設計出靈活有效的案例教學思路及節奏。三是對案例教學法進行深入研究。對案例教學法的來源、發展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學。四是走訪酒店市場營銷專家。傾聽專家的看法，就能獲得最真實的酒店市場營銷實踐經驗，從而對學生的學習效果與實際酒店市場營銷發展之間的差距有一個清醒的認識。

　　２。３加大酒店市場營銷案例的開發力度。可從兩個方面去加大案例開發力度。一是收集和編寫本土酒店市場營銷案例集。中國酒店業有著悠久的歷史，一定存在經典案例。加大對中國本土酒店市場營銷歷史的整理，就會形成本土思維的酒店市場營銷文化，彌補唯西方為好的偏見。二是加大對酒店市場營銷新案例的開發。社會在進步，人民生活水平在不斷提高，對酒店市場營銷會不斷提出新需求。酒店企業在市場營銷實踐中會不斷創造經典。對新案例予以整理成型，會增加案例的時效性，提高學生的參與度，讓學生了解酒店市場營銷理論前沿。三是注意案例編寫的客觀性。不要被一些有關酒店企業的報告文學所吸引，因為這些報告文學性較強，客觀性和理論性不足，不適合作為案例學習。

　　我國《酒店市場營銷學》采用案例教學法的時間比較晚，從而導致酒店市場營銷采用案例教學法的研究、酒店市場營銷案例庫的建設等諸多方面都還遠遠不足。這是以后《酒店市場營銷學》教學需要大力加以改進的。我們也必須注意到，案例教學法不是萬能的，只是《酒店市場營銷學》諸多教學方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場營銷實踐的需要出發，對包括案例教學法在內的諸多教學方法加以優化組合，才能切實提高《酒店市場營銷學》的教學質量，培養出高素質的酒店市場營銷專業人才。

　　［參考文獻］

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　　［２］許云斐．案例教學法在市場營銷教學中的應用［Ｊ］．電化教育研究，２０１０（１１）：９４－９６．

　　［３］何云景，劉瑛．市場營銷學教學模式的研究———基于ＡＩＤＡＳ原理［Ｊ］．高等農業教育，２０１３（８）：７１－７４．

　　［４］彭新武．論當代營銷觀的演變邏輯［Ｊ］．北京行政學院學報，２０１６（２）：９８－１０４．

　　［５］謝曉專．案例教學法的升華：案例教學與情景模擬的融合［Ｊ］．學位與研究生教育，２０１７（１）：３２－３６．

　　［６］劉燕．營銷管理中的有效溝通模式研究［Ｊ］．宏觀經濟管理，２０１７（１）：７６－７７．

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