[集合]市場營銷論文

　　在學習、工作生活中，大家都有寫論文的經歷，對論文很是熟悉吧，論文的類型很多，包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編幫大家整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷論文1

　　1.解決市場營銷問題的策略

　　1.1制定切實可行的營銷策略

　　市場營銷是需要一定的創造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調研的基礎上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業中的營銷人員是一個系統，每人應該扮演不同的角色，企業應該將其組織起來，根據實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業通過建立有效的管理體系，設置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優秀的營銷方案。

　　1.2正確認識市場營銷的重要性

　　產品生產的原因就是出售，消費市場對于企業意義重大。正確認識目標消費市場，自身企業在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產品的要求越來越高，企業需要生產出更加優質的產品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優勝劣汰的壓力，才監督著企業謀取更大的發展。

　　1.3積極打造市場營銷平臺

　　如今企業的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業務人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業要加強銷售人員對產品理解能力的培養，不能把業務量作為判斷業務員水平的唯一標準。要積極引導銷售員在把產品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業的最終效益。

　　2.解決預算的管理問題

　　2.1統一預算指標與企業戰略目標的步調

　　企業在預算的編制中尚未制定全面的責任制，實際運行中沒有人來負責可能出現的問題，企業內部人員在預算問題上也無法達到有效溝通，使全面預算不能做到完全概括。企業的全面預算要以企業為核心，從員工出發，以預算戰略為指導，對企業進行全面概算管理，不能讓全面預算管理缺乏目標。經過兩者目標一致性的統一，企業各個部門之間會有良好的協調溝通，促進交流。

　　2.2有關全面預算的考核制度要優化

　　只有獎罰分明的'考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預算進行全面考核時，企業可以不采用統一考核的方式，可分為月、季度來進行，出現的問題就可以得到及時有效地解決，預算指標也可以根據當時企業的情況積極調整。在進行考核之后，企業也應設定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。市場營銷在企業的發展中有著不可替代的作用，隨著市場經濟體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業要及時發現自身營銷系統中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調整，勇于創新，加強業務人員的素質培養，保證全面預算的系統性，做到全員參與，企業的發展前景才會更加開明。

市場營銷論文2

　　1.內容為王的產品營銷策略

　　廣播媒體與其他媒體最大的區別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。

　　樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音頻節目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。

　　加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術為依托，推動廣播媒體的數字化發展。

　　創新節目理念。優秀的節目內容是維系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的交互式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。

　　迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目為例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑒和參考的經驗。

　　2.市場為導向的廣告營銷策略

　　廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術的進步和互聯網的H益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。

　　廣播媒體的廣告投放目的和產品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在于產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

　　定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的.魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。

　　3.充滿地域特色的融合營銷策略

　　地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。

　　制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節目設置，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。

　　通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道。互聯網科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業化運作.關鍵還在于如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。

　　一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而互聯網科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發布節目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發。對于移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發布消息。

　　事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產內容）的成功經驗也可以成為傳統廣播媒體未來的發展思路。

市場營銷論文3

　　摘要：市場營銷專業教學亟需改革，體驗式與參與式教學改革方式雖好，但還未觸及改革痛點，價值共創理念源自服務領域，而服務與高校教學服務一脈相承。本文探索性地分析教學中的價值共創以及具體實施思路，為今后市場營銷專業教學改革提供一些思考和借鑒。

　　關鍵詞：價值共創；教學改革；參與

　　市場營銷專業研究的是微觀個體的經濟行為及活動規律，具有很強的實踐性和目的性（姜鵬，20xx）。市場營銷教學改革有諸多嘗試和實踐，參與教學法在市場營銷教學中的運用（韓麗娜，20xx等），體驗式，情景模擬式等教學方式的設計和實踐（肖艷，20xx；姜鵬，20xx）都給市場營銷專業教學改革帶來新的氣象。然而，這些方法似乎并未觸及問題的核心，未能激發和調動教學雙方的熱情。為此，本文試圖以價值共創理念為指導促動營銷專業教學改革，為市場營銷專業教學注入新的力量。

　　一、市場營銷專業教學現狀

　　多年來高等教育一直諸多責難，這與教師教學地位的衰微，教學中存在的知識陳舊，課程設置不合理，教學模式僵化，教學人員素質不高等問題密切相關（周海燕，20xx），高校教學改革迫在眉睫。營銷專業教學問題是當今高等教育教學的一個縮影。營銷專業教學問題主要體現在幾個方面：教學內容未能有效更新，不能有效激發學生的學習熱情；教學安排未能有效支撐教學目標的實現，學生的潛能無法得到發揮；在科研逼仄和營銷實踐缺乏的情景下，營銷教學中的教學自尊感和價值感超低，教師積極性和潛能有待挖掘。

　　（一）教學內容未能及時更新

　　營銷專業教學內容不能有效地激發學生的學習動機，普遍降低知識難度和對學生的教育要求，基礎課程既沒有體現出知識的深度，也未展示知識廣度。無法拓展學生視野，使他們感到進步�；�礎課程的內容充斥著枯燥，空洞，陳舊的知識以及僵化，落后的觀念，讓學生厭煩。無論普通教育還是專業教育，都難以吸引學生產生持續，深入的學習興趣。

　　（二）教學安排不能有效地支撐教學目標的實現

　　教學目標決定教學內容的組織安排，而現有教學方法和目標設置未能很好地引導大學生的學習動機，也沒有通過研究大學生的學習規律來幫助學生提高學習的效率，自然無法激發學生學習的主動性和創造性。市場營銷與其他學科不同的是其與現實聯系緊密，除理論和思維邏輯上需要掌握基本規律之外，還需對實際操作以及營銷實踐有更多了解。但現今營銷專業教學中，課堂授課方式和模式往往讓學生產生枯燥感，導致學生學習專業知識的興趣下降，因而教學安排中實踐教學內容有望豐富。

　�。ㄈ�）教師主體地位喪失和價值感低

　　營銷教學改革強調學生的主動性提高學生參與感，但由于過分強調學生主體性，一定程度上降低教師的責任意識和作用。而營銷專業教師往往缺乏一線的市場經驗，對市場感知不強，很難滿足實踐教學需要。從事營銷專業教學的老師面臨一種囧態，教營銷，卻并未從事過實戰營銷，不諳營銷之道。在信息無處不在的時代，學生接觸的營銷現實和知識越來越多，他們需要老師從理論中給予分析和提升，但教師無法滿足。而另一方面，科研地位越來越強勢的高校中教學地位堪憂，教學活動帶來的價值感和滿足感下降，更多老師把精力和時間投入科研中，導致對教學和改革的投入更少。營銷專業教學學生不滿意，教師自身不滿意，焦躁和成就感低。究竟是現在的學生難教，還是我們的教學體系和教學理念出了問題？如何改變這種現狀，努力方向何在？本文認為應該賦予大學課程以活性和個性，而這種活性和個性的`內核，是深入了解教學雙方的價值需求點，從需求點出發，更好地激發其動機，扳動價值共創的開關，從深遠角度促動營銷專業教學長遠的發展。

　　二、價值共創與市場營銷專業教學

　�。ㄒ唬﹥r值共創理論

　　價值共創來自于服務營銷領域。傳統觀點認為，生產者是唯一的價值創造者，但價值共創理論則認為消費者不再是純粹的價值消耗者，而是與生產者互動的價值共創者。價值共創作為一種新的價值創造現象越來越受到管理學界，甚至高等教育界的關注。從企業戰略和營銷的角度看，“價值創造是使消費者（或用戶）在某些方面變得更好”（Gronroos，20xx）或者說“增加消費者受益的過程”。生產者單獨創造價值，是工業社會產品主導邏輯下的價值創造方式，在產品主導邏輯下，生產者作為價值的唯一創造者，整合各種資源自主決定價值創造，生產者提供的產品或服務就成了價值創造的載體，實現產品或服務的交換價值是生產者所關注的核心利益；對生產者而言，消費者只代表市場需求，是企業服務的目標群體，消費者通過市場交換來獲取自己所需的產品和服務，并在消費過程中消耗或”毀滅“價值。因此，消費者是價值的被動接受者，所以被排除在價值創造過程之外。價值共創理論認為，消費者作為一種重要的操縱性資源參與到價值創造過程中，與生產者一起成為價值的共同創造者（Vargo和Lusch，20xx）。生產者與消費者合作，在互動中共同創造價值，生產和消費過程相互融合，具體表現為消費者作為操縱性資源的擁有者加入價值主張，加入價值創造系統。根據消費者生產理論，廠商提供給消費者的任何產品，都不能直接滿足消費者的需要，消費者的需要是通過消費者“生產”來得到滿足的，即消費者利用生產者提供的產品或服務以及消費者自己的時間，知識和能力等“消費資本”來創造能夠滿足自己需要的價值。在消費者生產理論中，消費者已經扮演了價值創造者角色，但消費者的生產過程離不開一個基本前提，那就是消費者生產過程是建立在生產者提供物基礎上，且生產者與消費者之間存在互動。因而從這個視角看，價值是由生產者與消費者共同創造的。價值共創是一個較新的概念，近年來引起廣泛關注。其中一個分支就是基于消費者體驗的價值共創理論�；�本觀點為：一是共同創造消費體驗是消費者與企業共創價值的核心，而是價值網絡成員間的互動是價值共創的基本實現方式。其次消費體驗是一個連續過程，而價值共創貫穿于整個消費體驗過程，因此，消費者體驗價值的形成過程也是消費者與企業共同創造價值的過程。

　�。ǘ�）市場營銷教學中的價值共創

　　生產者和消費者在廣泛的社會交換中都無法控制為創造價值所需的全部資源和條件，因此存在天然的相互依存關系。兩者之間的相互依存關系是價值共創的基礎。共同投入資源來創造價值，導致價值共創過程成為一種為消費者和企業雙反創造價值的過程（Cova和Salle，20xx），消費者和企業為了創造各自所需的價值而投入自己的資源，通過互動和合作來實現資源交換，在為自己創造價值的同時也為對方創造價值（武文珍，陳啟杰，20xx）。生產者是教師，消費者是學生。營銷課堂中的價值共創是指營銷教學中，學生和老師雙方都是價值的創造者。在這里，教師是知識的生產者，學生是知識的消費者，在傳統的教學中，教師負責提供知識價值，而學生只等待接受和轉化。這個過程類似產品主導的邏輯，然而時代發生了變化，今天的消費者也就是教學中的學生已經不再是被動接受知識，被動消費的人。他們渴望參與到知識創造中來，也希望在知識消費過程中有更多自己的參與和投入。因而學生的投入類似于消費者的投入，他們投入更多精力與時間，投入更多的聰明與才智。1.教師和學生期望的價值產出。傳統模式往往只關注消費者的價值產出，而忽視了生產者的價值產出。教學活動也是同樣的道理，學生期望的價值產出是在探索中掌握知識，并且提高各項能力。哈佛大學前校長德里克.博克總結了大學生通過本科教學應該獲得的幾項基本能力：精確而優美的書面表達能力和清晰而有說服力的口頭表達能力；提出相關問題，認識并定義問題，分辨各方觀點，尋找并利用相關證據，最終作出嚴謹，合理的判斷批判性思維能力；富有責任心和正義感，合作精神和敬業精神，并善于深入思考社會道德問題的道德推理能力；熟悉社會政治參與程序，具有強烈責任感和參與意識的公民素養，相互理解，尊重，充滿正義感又能適當處理，靈活面對各種矛盾的多元文化適應能力；適應職業生涯的勞動實踐能力等。這代表當代大學生潛在的價值產出，希望通過大學階段的學習，提升能力。教師價值產出除了獲得勞動報酬之外，更在乎自我價值的實現，也就是實現知識的傳承與創新，通過科研和知識傳播體現價值。而這是以往傳統教學所忽視的地方。教師希望在課堂中幫助學生，能夠將前沿有價值的體系與思維傳授和引導給學生，在此過程中體現教師價值，這不是可有可無的，這種被需要和價值感在今天顯得十分無力。因而教師自尊與自我實現感亟待提升。2.教師投入和學生投入。生產者的投入指教師投入，教師作為知識的傳授者，類似于教學活動中的生產者，生產者投入相比傳統模式下的教學，并沒有減少，反而增多，更多地提升教學技巧，了解學生價值需求，在此基礎上加強學習與投入，而學生則是全方位地投入精力和智力，不是簡單傾聽，而是帶上五官，并圖1生產者和消費者的價值共創過程且課后花更多時間參與準備，這種投入下的產出會帶來更多驚喜和希望。教師和學生的價值共創。消費者創造價值和生產者創造價值在這里對應著指教師和學生在整個教學活動中共同創造價值，這是一個互相依賴的過程，教學相長，相得益彰，教離不開學，學同樣離不開教。教師在教學過程中，不再是傳統意義的傳授知識，而是以創造價值為主導，發揮自己的引導作用，和學生一起創造知識，傳承知識。傳統教學方式大多是滿堂灌的教學方法，重構大學課程知識體系，賦予大學更多活性和個性。在共同的理念指引下，師生一起積極努力，平等活潑，意氣風發。

　　三、價值共創理念在市場營銷專業教學中的具體實施

　　現有營銷專業課程體系還是傳遞基礎性，記憶性，詮釋性的知識，而這些需要重新調整。價值共創理念在營銷專業教學中具體實施如下：（一）明確和尊重教師與學生的價值需求了解和明確高等教育的目標后，確認教師和學生的具體價值需求。通過問卷調查深度挖掘學生的價值需求，教師的價值需求。這種價值需求是未來行動的導向和目標。也是促動教學雙方積極行動的原動力。學生自己可能都不清楚自己的需要，這需要高等教育工作者像營銷者一樣深度挖掘。將基本能力的獲得作為衡量和評估價值產出的指標進行分解。為此營銷教學改革需要改革目標，需要幫助學生明確自己的價值需求和可能的產出。教師和學生的價值共創價值共創的過程是一個實現價值需求，全面提升各項能力的過程。1.分工。教師創造價值主要負責課程規劃，安排，邏輯梳理，理論提升。學生創造價值負責閱讀，分析，討論，思考，然后再閱讀，分析，討論，思考，展示。作為消費者的學生本身擁有一定的能力，比如已有的知識，創造力和溝通能力，這些已有的能力在互動中有利于激發更多的靈感和思考，創造更大價值。在價值共創過程中，參與式和體驗式教學方法能有一個很好的表現。2.具體形式。提前閱讀和思考———提問，分析，討論，陳述和展示———補充閱讀與創新。課后課程不是由老師講課開始，而是老師先給學生布置閱讀作業，包括教材。學生在沒有任何幫助的情況下能獨立學習，解讀文本，發現問題解決問題，并就自己不理解的問題準備提問。在課堂中，當學生提出問題后，老師有針對性地進行講解，并提供各種補充材料。在此，教師與學生是平等的，有一種學習伙伴的關系和精神，使教學課堂成為一個自由思想，自由討論的空間。同學之間共同探討，互相學習，對老師提出質疑和挑戰。學生不能只盯著自己能從大學得到什么，還要思考“我能夠為課堂為其他人貢獻什么”，參與者要有把自己的聰明才智和學識貢獻給教學課堂中伙伴的能力。教師從學生的分析和討論中進一步調整自己的思路，深化自己的思考，教師不是萬能的，他們也需要不斷地學習，而不是日復一日地重復舊有的知識體系，在這種價值共創中，教師對于相關研究課題有了新的認識和思考。大學生是一群有膽有識，有能力的人，傳統的營銷課堂提供的知識不足以滿足他們對于知識的好奇心，無法滿足精神需求。這是傳統課堂所不具備的，也是價值共創理念下的教學改革應該提倡的方向。3.改革內容。首先完善現有的課程體系和教材建設。教材不局限于現有的書本，教師在教材基礎上推薦更多相關書籍和閱讀材料，拓寬學生的閱讀面。閱讀是基礎，在大學教學中依然不例外。其次強調多樣化課堂，提高課堂參與程度，無論是案例教學，角色扮演，情景教學模式還是調查訪問，沙盤模擬的實驗室教學都能夠提高學生的體驗和參與度，最后是宣揚價值共創的理念和文化氛圍，讓學生和教師都有參與價值創造的需求與愿景，重視師資隊伍建設，提高教師綜合素質。貫徹價值共創理念，教學雙方積極投入價值共創理念在市場營銷專業教學中實施，需要改變傳統認識和做法，需要教師和學生全心4.盡力投入。學生不再是等候洗耳恭聽的挑剔者，教師需要花更多時間，更新知識，梳理脈絡和邏輯，采用更有效的方式幫助學生掌握知識，提升能力的同時，也創新自己的知識體系，在自己興趣的科研領域有所建樹。學生在課堂前花更多時間自主閱讀各種資料和文獻，課堂中參與分析與激烈的討論，陳述自己的想法和觀點，貢獻自己的知識與智慧，在這個過程中，他們參與，獲得精神價值的高峰體驗。這種價值共創是其他消費領域所不能比擬的。價值共創理念在“學分制”改革下有條件貫徹實行，都強調知識消費者———學生的能動性和主動性。本文開創性地提出價值共創理念在市場營銷專業教學改革中的運用，未來研究將聚焦于專業教學中具體如何開展價值共創。

　　參考文獻：

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　　[2]姜鵬.市場營銷專業體驗式教學模式與評價體系的構建[J].黑龍江教育（高教研究與評估），20xx，（1）

　　[3]趙立輝.市場營銷類課程體驗式教學實踐與思考[J].高教論壇，20xx，（11）

　　[4]濮素.市場營銷專業學生實踐能力培養途徑研究[J].黑龍江高教研究，20xx，（5）

　　[5]李朝輝，金永生.價值共創研究綜述與展望[J].北京郵電大學學報（社社會科學版），20xx，（2）

　　[6]管婷婷.顧客能力對顧客參與價值共創的影響研究[J].市場研究，20xx，（1）

　　[7]王榮，孫麗萍.基于能力培養的國際市場營銷教學改革研究[J].西南農業大學學報，20xx，（11）

市場營銷論文4

　　一、高校市場營銷專業教學體系存在的問題

　　1.教學理念落后。教學理念體現著高校的教學思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有著不同的特質，而不同的特質則關系著其與市場的特定聯系。誠然，從目前高校市場營銷專業的教學理念來看，以就業為目的的教學思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構建這一理念時卻陷入了完全以市場為準繩，完全以就業為教學的怪圈當中，使教學變得刻意為之，盲目被動，嚴重忽略了人的本質，不能充分釋放學生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發展，這是不可取的。2.教學內容簡單。眾所周知，市場營銷專業注重的是應用能力和實踐能力的培養，用所學到的知識和技能解決實際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實是，受傳統教育教學的影響，簡單，枯燥，說教形式，解釋樣式的教學在市場營銷專業的課堂上比比皆是。以中醫教學為例，中醫是一門臨床學科，講究的是手眼腦并行，因而在市場營銷專業教學體系的構建中也應將這一教學內容鑲嵌進去。否則，學生根本不能準確理解和把握專業知識的內涵和實質，不能將學到的東西轉化為自身的財富。與此同時，中醫在教學案例的使用上，也呈現出與時代不符，與市場脫節的現象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對性。3.教學方式死板。灌輸式教學依舊是當前高校教育教學的基本方式，教師在講臺上高談闊論，學生就只能在課桌前被動學習，記錄筆記。市場營銷專業是一個對實踐性要求較高的專業，如果還是以這樣一種方式來進行學習的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調動起學生學習的主動性和積極性的。中醫在這一方面的體現更加明朗，中醫是一門臨床學科，望聞問切這四個字已然展現了中醫以實踐為根本的教學與治療方式，因此在中醫教學中，無論哪一門課程的教學都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學方式的死板直接影響了高校市場營銷專業教學體系的構建，這是必須要加以改善的。

　　二、高校市場營銷專業教學體系的構建思路

　　1.提升教學理念，以人為本。構建市場營銷專業的教學體系，首先要建立起一套正確的教學理念，以人為本，強調學生的'個性發展和全面發展。要立足社會，從學校的實際情況出發，設計具有學校特色的教學體系。在這一點上，中醫學院的思路應該是繼續發揚“師承家授”的中醫傳統繼承模式，努力契合中醫個體化、經驗性和地域性的特色，導師制不失為市場營銷專業教學理念的一種嘗試。當然，要從學校的長遠發展和學生的今后發展為出發點和落腳點，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創新教學內容，培養品格。教學內容是中醫學院市場營銷專業必須給予重視的一項事業，這是構建教學體系的第二個重點。在教學內容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時，注意加強對學生素質教育的培養，使之先做人再做事，具備良好的品質和醫德。列舉案例時，要采用經典案例和新近案例結合的手法，多將當下臨床出現的情況整理成教案傳授給學生，使他們感受到中醫在時下的功用和魅力。3.開拓教學方式，注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場營銷專業教學方式的選擇上，必須加強理論與實踐的結合。一方面，可以多開設一些實踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學活動，將理論知識演化為學生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學生到實訓基地實踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫學院在教學時，就可以邀請從事醫藥營銷的專業人士走入課堂為學生們講課，或帶領學生親自走入醫藥市場感受營銷在市場上的景象。

　　總而言之，高校市場營銷專業教學體系的構建需要從教學理念、教學內容和教學方式等三個方面入手。針對教學理念的落后，教學內容的簡單和教學方式的死板等問題，以人為本，提升教學理念；培養品格，創新教學內容；注重實踐，開拓教學方式不言而喻。

市場營銷論文5

　　現代社會進入了信息化時代，人們的日常生活中出現了越來越多的新媒體形式，不管是人們日常生活中需要的一些產品，還是消費者的消費形態都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對企業市場營銷帶來了很大挑戰�，F代企業之間的市場競爭力越來越大，傳統的企業市場營銷策略已經無法滿足現代社會的發展需求，目前越來越多的企業開始意識到通過新媒體進行市場營銷的緊迫性、必要性。如果企業能夠掌握通過新媒體進行市場營銷的有效策略，相信可以大大提高企業的營銷能力，為企業爭得更多的市場份額，增強企業競爭力。

　　一、新媒體的相關介紹

　　（一）新媒體的基本概念

　　新媒體最早是1967年由美國人戈爾德馬克提出的。新媒體主要是針對傳統媒體提出來的，現在被越來越多的人關注，然而目前并沒有明確的統一新媒體本身的含義。很多傳播學術期刊上都會設置一個新媒體專欄，新媒體專欄中也會納入博客等部分內容。對于新媒體的概念，美國權威認為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質疑是非線性播出的，屬于一個相對概念。比如，廣播相對于報紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網絡相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計算機技術的衍生物，是經過相應的計算機處理技術處理后發展起來的媒體形態。其中包括很多種媒體形態，如離線網絡媒體、在線網絡媒體、其他數字媒體等，出現新媒體順應了目前社會的主流發展趨勢，也是媒體傳播市場的必然方向，有機結合了媒體產品以及網絡技術。

　�。ǘ�）新媒體的基本特性

　　相對于傳統媒體而言，新媒體具有自身的獨特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統媒體而言，新媒體最大的優勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產業之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個非常獨特的優勢，也就是交互性、跨越時間，正是因為這個特性帶來了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關專業人員曾經這樣說過，新媒體發布信息的成本幾乎是零，對于大多數人而言基本上是免費的，這對于傳統媒體傳播而言是一個很大的挑戰。新媒體主要包括以下四個方面的特點：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進行的一種多元化交流，每一個獨立個體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開放性，現代21世紀屬于一個互聯網時代，很多時間內，可以在多個不同領域傳播信息，有利于實現信息資源共享；及時性，利用新媒體之后，將傳統媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時間方面、地域方面的限制，隨時隨地的發布信息，而受眾也可以在任何時間、任何地點接收信息，而且也可以在聯網的情況下隨時隨地傳播信息，新媒體時代下，可以在很多時間內將信息傳播在各領域；虛擬性，在網絡時代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經過信息交流的過程中，可以通過ID表示自己想要表達的各種信息，在這樣的虛擬環境下，很多網民會在網上隨意發表以往不敢隨意表達的一些信息。

　�。ㄈ�）新媒體對于市場營銷方面的主要影響

　　互聯網絡科技近年來得到了飛速發展，新媒體也得到了飛速增長，很多企業考慮到新媒體的發展局勢以及新媒體獨特的優勢，開始希望采用新媒體的途徑進行市場營銷。根據中國互聯網數據中心發布的相關數據表明，我國網民數量截止到20xx年底已經有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯網的總消費額高達7895.45億元，大概一年消費規模一萬億元。根據普華永道、互動廣告局的最新發布研究表明，20xx年上半年受移動廣告的網絡廣告收入多達172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網絡視頻廣告發展也有很好的前景。1.新媒體轉變了企業市場營銷觀念企業的整個市場營銷過程中，傳統市場營銷理論占據主導地位，而且非常重視企業能夠控制整個市場營銷過程，消費者能夠被動的收集、閱覽企業以及產品的相關信息。以往傳統營銷理論的最大弊端主要是企業處于主導地位，并沒有充分考慮到消費者的真正需求，根本不能為消費者提供非常令人滿意的產品以及相關的服務。新媒體出現后，打破了由企業主導的這種市場營銷模式，消費者并不再處于一種被動接受信息的狀態，消費者可以從多種途徑全面收集、了解企業的產品以及相關信息，而且可以根據自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯系企業，和企業進行溝通、互動，進而實現最終的消費目的。這樣的格局使很多企業必須將以往的市場營銷觀念轉變，掌握消費者真正的需求，將消費者視為企業市場營銷活動的主體，通過多種渠道為消費者提供相應的服務以及產品。2.新媒體的出現有利于進一步創新企業市場營銷手段以往傳統的市場營銷手段主要是以產品或者渠道作為導向，不管是以產品為導向，還是以渠道為導向，關鍵的地方是傳播品牌，通過品牌的力量對整個市場進行控制。出現新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現在每天消費者接觸的廣告數量越來越多，產品選擇的主動權完全在于消費者手上。傳統市場營銷手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無法很好吸引消費者的注意力，基本上不會勾起消費者的購買欲望，其廣告價值根本就不能體現，因此這種傳統市場營銷手段已經無法滿足現代人對于個性化方面的需求，一定要根據市場情況不斷創新市場營銷手段。出現新媒體后，在一定程度上補充并且加強了這種個性化需求，在這樣的形勢下，企業應該充分、合理利用新媒體的特點，以精準傳達、互動體驗等營銷形式和方法，不斷增加與潛在消費者的互動，吸引更多潛在消費者的'注意，更好的了解消費者，和消費者之間建立和諧、良好的關系，從而研發出更多讓消費者滿意的產品。借助新媒體的形式進行傳播，當消費者在整個消費過程中可以有一個很好的體驗，從中得到享受，在消費者的良好口碑中廣泛傳播產品，這樣造成的影響力會更大。

　　二、新媒體企業市場營銷的現狀以及主要問題

　　在當前的社會背景下，媒體傳播是主要的社會信息傳播渠道，也是企業進行市場營銷的一種重要手段。雜志、報紙、互聯網媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報紙、廣播、雜志、電視等傳統信息傳播形式，同時也包括聯機媒體、互聯網媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會的進步慢慢發展形成的，而且對于社會經濟發展也具有極其重要的現實作用。對于企業市場營銷而言，新媒體是一次很好的機遇，也是一個很好的挑戰，企業只有將新媒體的各種優勢充分、合理的利用起來，才可以真正發揮新媒體傳播信息的優勢，并且將其轉化成企業競爭力，真正被企業所用。企業只有盡快適應新媒體時代的信息傳播，才可以更好地服務于企業市場營銷工作。新媒體時代背景下，企業只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時代的機遇，主動迎接信息時代的挑戰，才可以更好地適應當前的市場營銷環境，將企業市場營銷工作做得更好。在當前的信息化時代背景下，雖然出現了新的營銷觀念，也提出了新的營銷策略，但是我國企業市場營銷活動依舊有很多不足之處，具體體現在以下幾點。1.企業并未全面認識新媒體在企業市場營銷過程中的作用，沒有花很多心思用在新媒體應用和推廣上面。如面對網絡傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過程中，很多企業無法合理應用網絡信息傳播的優勢，企業內部雖然也設立了專門的網絡營銷部門，并且安排了專業網絡研究人員，但是企業市場營銷和網絡信息傳播并沒有很好地進行對接，也無法通過網絡傳播平臺開展很多企業市場營銷渠道以及營銷方式。2.我國雖然已經開通了一些網絡信息推廣平臺，如經濟信息網等，但是在市場營銷的過程中，企業使用次數非常少，以往大多數企業主要采用傳統的市場營銷模式以及市場營銷策略，這種市場營銷模式并沒有長遠規劃，不利于企業的長遠發展。同時，目前新媒體中并沒有很好地支持企業市場營銷工作，涌現了各種各樣的信息，這樣企業很難找到有價值的市場營銷方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進一步提高企業的信息網絡技術，目前很多企業尚未建立屬于自己的一套網絡營銷系統，也尚未打造一支屬于自己的專業網絡市場營銷隊伍，網絡信息傳播的優勢也沒有得到充分利用，并沒有有效提高企業市場營銷效率。

　　三、有效利用新媒體進行市場營銷的主要策略

　�。ㄒ唬┰黾有旅襟w市場營銷技術以及資金的投入

　　想要有效利用新媒體進行市場營銷，現代企業一定要加大對于這方面的資金投入和技術投入。企業領導者一定要全面、客觀的意識到利用新媒體進行市場營銷在新形勢下的必要性和重要性，認識到在市場營銷中，新媒體必然會發揮出重大的作用，進一步強化市場營銷意識，并且增加技術方面、資金方面的投入：企業應該進一步完善網絡市場營銷的相關基礎設施建設，購置一些基本的設施、設備，并且培訓出一支綜合素質較強的網絡市場營銷隊伍；其次，應該積極引進一些新技術，并且長期關注新媒體市場營銷工作，將網絡市場營銷納入到現代企業發展的戰略規劃中，建立新媒體市場營銷長效機制。

　　（二）構建一套完善、系統的市場營銷網絡體系

　　想要更好的利用新媒體手段進行企業市場營銷，首先企業非常有必要構建一套完善、系統的市場營銷網絡體系，通過新媒體手段全面收集對于市場營銷比較有利用價值的一些信息資源，同時要求應該分類、整理相關的信息，不斷完善、優化企業市場營銷體系，更好的適應瞬息萬變的市場競爭環境，擬定順應時代發展要求的一些市場營銷策略。想要科學、規范的管理企業市場營銷體系，應該全面考慮到企業的市場競爭環境，客觀、全面分析企業的優勢、劣勢，并且根據相關的市場信息，通過促銷、價格、產品以及渠道等多種營銷策略進行市場營銷，合理定價，根據市場實際變化及時調整自己的網絡營銷策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業產品。其次，企業應該建立一個專門的市場研發部門，綜合考慮新媒體以及產品的特點，采用最恰當的市場營銷模式以及市場營銷策略，積極和企業各部門進行合作，組織、協調好企業內部各部門，將市場營銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發揮出來，有效開拓市場，有效提高企業的市場營銷管理水平。

　�。ㄈ�）打造專業的網絡市場營銷隊伍

　　市場營銷隊伍是新媒體市場營銷工作的主要執行者，也是提高企業網絡市場營銷能力的關鍵，因此想要有效利用新媒體進行市場營銷，一定要打造一支專業素質水平較高的網絡市場營銷隊伍。為此，企業應該多招聘一些具備豐富網絡營銷方面經驗的網絡營銷人員，同時應該定期組企業營銷人員進行相關的技術培訓，而且應該積極鼓勵企業市場營銷人員學習并且利用相關的網絡手段進行市場營銷，不斷提升企業市場營銷人員的專業能力以及業務能力。企業市場營銷人員應該學會通過新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結合信息的變化情況合理調節企業產品的營銷模式，從而有效提高市場營銷效率。

　　（四）實現網絡市場營銷的動態管理

　　當前的信息時代背景下，各種信息非常多，而且市場瞬息萬變，企業制定網絡市場營銷策略時，應該結合市場的實際變化以及信息資源收集狀況，及時調整企業網絡營銷策略。這就需要管理者動態化、全面化、系統化管理網絡市場營銷工作，學會利用多種新媒體渠道在短時間內以最快的速度收集到企業相關的市場信息，深入分析信息，全面把握市場競爭環境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應市場環境的變化。

　　（五）利用新媒體創新銷售策略

　　促銷是企業市場營銷中比較常用的一種營銷策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見的一種手段就是“打廣告”。比如最近非�；鸬囊粰n親子類節目—《爸爸去哪兒》節目嘉賓主要是五對極具自身特點的親子組合，這些組合中的父親們全部是明星，在群眾中有很高的呼聲，相對于普通家庭節目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動會具有更強的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關注這檔節目，這也是這檔節目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實際上“明星效應”就是《爸爸去哪兒》打出來的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環境下，企業也可以合理利用“軟廣告”轉變自己的營銷策略，因為信息爆炸式的廣告宣傳已經很難適應新媒體環境。現代企業可以通過一些具有一定社會影響力的名人發的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業產品，使其得到更多群眾的關注，吸引更多的潛在客戶，提高產品的銷售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業產品，而且可以大大節省廣告宣傳費用。

　　四、結語

　　隨著信息化社會的發展和市場競爭環境的日趨激烈,越來越多的企業認識到新媒體在企業市場營銷中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優勢,利用新媒體進行企業市場營銷是不可阻擋的時代潮流。近年來，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性價比等優勢,在傳媒產業中占據了越來越大的比重。報刊、雜志、廣播、電視等四大傳統媒體產業份額逐年縮水，新媒體的發展，為企業市場營銷創造了前所未有的機遇，但是也對企業市場營銷提出了巨大的挑戰。現代企業應該明確新媒體發展趨勢，充分意識到新媒體在現代企業市場營銷中的重要作用，以市場需求為導向，根據新媒體的基本特點以及優勢，結合企業發展特點以及企業產品特點，采用科學、合理的網絡市場營銷模式以及營銷策略，提高企業市場營銷水平，促進現代企業的健康、可持續發展。

市場營銷論文6

　　在新網絡經濟時代中，信息與科技成為了社會發展的動力，社會也在依靠科學技術力量不斷進步。如今網絡已經深入到千家萬戶，互聯網技術取得了非常可觀的發展成就。但是互聯網絡的飛速發展，有積極的影響，同時也存在著一定負面影響。網絡技術使得人們的生活方式、生活理念發生了較大轉變，對市場營銷管理工作落實也提出了更多要求。市場營銷管理人員需要面對現階段的新形式，對市場營銷管理模式進行優化和改良，為企業發展輸入更多動力。

　　一、網絡經濟時代中市場營銷管理的機遇

　　以往傳統形式的市場營銷模式主要是以賣方市場為主，如今市場經濟正在由賣方市場向買方市場轉變。在網絡經濟時代中，人們購物不在受到時間和空間的約束，在虛擬的網絡世界中利用第三方支付平臺進行購物，消費者的選擇面更加廣闊，同時營銷市場空間也呈現出了無縫化的特點。消費者因為選擇面更加廣闊，所以商品很難在競爭中脫穎而出，受到廣大消費者的青睞。企業需要應用優秀的市場營銷模式，增強企業產品的吸引力，擴展企業的市場份額。企業產品更新離不開科學技術的支持，產品銷售模式也需要進行創新，不斷擴寬企業的市場營銷渠道。在新網絡經濟時代中，企業市場營銷管理面臨著新的挑戰。營銷周期被急劇縮減，客戶在互聯網絡上可以快速的搜索到自己所需求的產品，并且對眾多企業的相同產品進行比對，利用在線支付功能進行購物款項支付，最終完成產品購買。企業需要積極的去適應這種新型的市場營銷環境，市場營銷管理活動開展不能只是局限于開展促銷活動，而是需要注重進行網絡銷售平臺的構建，增強付款的便捷性，從而逐漸適應新網絡經濟時代市場營銷管理需求，保證企業在市場競爭中占據有利地位。

　　二、企業市場營銷管理需要進行的轉變

　�。�1）對市場營銷方式進行創新

　　企業需要面對新的市場環境，需要注重營銷方式的創新，促使企業市場營銷管理可以跟進時代發展腳步。企業市場營銷管理工作人員需要將自身具備的創新思維充分展現出來，要對企業市場營銷管理進行全面化的改革，具體包括以下幾方面特點：市場營銷活動開展需要遵循相應的規范，創新是市場營銷管理的操作方法，每一個環節開展都需要具備創新性特點，使得企業市場營銷管理主線呈現出規范化、科學化的特點。工作人員需要依據一定流程開展市場營銷管理活動，對所有工作進行細致化的分工，將責任和義務落實到實處，避免市場營銷管理活動存在失誤，降低企業市場營銷管理效率，提升企業的經濟效益。對企業市場營銷管理進行創新，有利于提升企業的市場核心競爭力。工作人員需要對企業運營中存在的不良問題進行深入分析，保證各個環節都可以良好銜接，降低企業市場營銷管理的成本投入，幫助企業獲得最大化的.經濟效益，促進企業實現可持續發展。

　　（2）擴展市場營銷渠道

　　企業需要積極擴展市場營銷渠道，加強企業市場規劃力度，明確企業發展戰略目標。企業營銷管理目標轉變可以從以下幾方面入手，首先需要將企業營銷目標制定與營銷規劃工作開展協調統一，便于工作人員對市場銷售進度進行有效控制。要對現階段市場發展情況進行深入了解，制定有針對性的市場營銷方案，加強工作人員對市場營銷的認知程度，做好相應的規劃部署。要依據市場營銷目標對營銷活動進行優化和改良，保證市場營銷進度不會受到不良影響的前提下，繼續到經濟市場中進行營銷實踐，在實踐中不斷累積經驗，有根據性的對營銷進行合理變更。

　�。�3）加強企業間合作

　　在網絡快速發展的今天，加強企業間的交流對話是加強自身發展潛力的重要戰略步驟。在擴展自身的核心競爭力的時候，樹立高端的發展遠景，以自身的求真務實的發展態度樹立于行業的發展之中，加強與同行企業的交流與合作，擴展發展前景，抓住自身的發展機遇。重新建立企業的競爭優勢。在建立企業競爭優勢的前提，是打造自身的核心競爭力。充分調動員工的創造積極性，為企業的發展增加活力，提高產品的質量。提高產品質量的前提是要建設嚴格的生產質量監督體系，保證產品質量的合格，才能在市場發展大潮中站穩腳跟。建立自身的質量監督機制加強對生產該過程中的產品質量的監督。

市場營銷論文7

　　一、提高認識，樹立全面市場營銷理念

　　樹立全面營銷的觀念，就是要進一步強化市場意識，切實把計劃經濟時代的“生產第一”轉變到“市場第一”的觀念上來，將滿足市場需求作為企業生產經營的出發點和歸宿，根據市場環境變化及時制定和調整營銷戰略，并以此指導整個生產經營活動，建立起營銷的主導地位。樹立全面營銷的觀念，就是要以開發、設計、實施營銷計劃、營銷過程和營銷活動為基礎，做到隨著市場的持續變化而不斷調整營銷活動。樹立全面營銷的觀念，就是要進行市場細分，選擇最合適的細分市場并強化自己所在細分市場中的地位，關注顧客的需要、感知、偏好和行為，為顧客提供產品和服務，滿足顧客的需要。樹立全面營銷的觀念，就是要分析主要競爭對手，了解其優勢和劣勢，建立起識別、分析并選擇最佳機會的制度和系統。要完善產品和服務組合，建立科學的營銷計劃系統，制定出周密的短期計劃和長期計劃，通過有效的渠道與促銷工具，塑造品牌，不斷強化企業在市場中的地位。

　　二、著眼當前，做好龍頭企業營銷基礎工作

　　建立營銷組織機構。要結合企業內部組織結構調整，建立包括市場調研、產品開發、分銷渠道、產品定價、廣告宣傳、售后服務等在內的企業營銷職能部門，并由主要領導分管營銷工作，真正將市場營銷作為企業的“第一車間”，營銷管理成為經營管理的重中之重。要建立健全區域分支營銷機構，下沉市場管理重心，加強對經銷商管理，增強對市場的掌控能力。要發展壯大營銷隊伍，適當提高營銷人員在企業職工中的比例和高層營銷人員在企業管理人員中的比例，建立并完善對營銷人員的激勵機制，不斷提高營銷人員的業務素質。建立營銷信息系統。要深入市場調查研究，加強對市場趨勢、市場結構、銷售數據和促銷效果進行系統分析，預測市場走勢，發現市場機會，選準目標市場，以市場需求為導向調整產品結構，通過做好市場調研實現以銷定產。要提高促銷手段的針對性，出臺銷售政策能準確地擊中市場關鍵。要廣泛采用現代化信息手段，建立營銷信息系統，及時收集、處理和反饋營銷信息，提高營銷決策水平，形成快速靈敏的市場反應機制。加強銷售網絡建設。要根據產品特點，選擇適當的分銷渠道和分銷方式，綜合運用各種流通組織渠道，建立起穩定的產銷關系，建設產品銷售網絡，提高產品的產銷率和市場占有率。要把握流通市場轉型特點，穩定批發市場，拓展零售市場，建立分銷體系。要做好銷售網絡的管理工作，建立起有效的對流通組織的優選機制、激勵機制和約束機制。加強產品促銷和售后服務工作。要善于綜合運用各種促銷手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣及展銷會、展覽會等形式，宣傳品牌，引導消費，擴大銷售。要進一步強化服務意識，做好產品售后回訪，以優質服務和良好信譽不斷鞏固和開拓市場。

　　三、加強管理，建立高效營銷管理體系

　　加強營銷戰略管理。要立足企業自身優勢，明晰市場定位，分析消費群體特點，確定產品發展方向，確定品牌競爭策略。要加強重點市場研究，建立符合區域市場要求的銷售模式。要實事求是地確立企業市場營銷的各類量化目標，綜合運用連鎖經營、代理制、配送制、經銷制和電子商務等流通組織形式建立起穩定的銷售網絡，提高產品的產銷率和市場占有率，顯著提高企業整體營銷水平。加強營銷組合策劃。首先是產品。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品，包括產品的品牌、包裝、品質、服務以及產品組合等內容。其次是價格。價格不單包括企業的生產成本，還包括顧客的消費成本，建立符合市場預期的價格政策，包括制訂零售價、批發價、折扣和信用條件等。第三是分銷。就是企業為使產品送達目標顧客手中所采取的各種活動，包括發揮電商平臺、零售商、經銷商、代理商的作用。第四是促銷。就是企業為宣傳其產品及說服目標顧客購買所采取的各種活動，包括廣告、營業推廣及公共關系等。企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業——顧客關系。加強銷售計劃管理。要制定切實可行的銷售計劃，明確實施計劃的路徑方法。要做好銷售目標的精細化管理，既有銷售目標也有回款目標，既有定性目標也有定量目標。要根據目標編制預算和預算實施方案，落實具體執行人員、職責和時間。要做好銷售目標的合理分解，包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式、銷售方式和時間進度等，通過目標分解檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題及時調整。要做好實施銷售計劃的全過程監管，既能避免市場危機，又能抓住市場機會。加強銷售活動管理。全程跟蹤業務員的.銷售活動，使業務員聚焦銷售工作，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和每周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、每周定點拜訪路線等。考核業務員行動結果，及時進行業績評價，包括銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、環比增長情況等。強化業務員定期報告制度，綜合分析市場信息，包括：本公司表現及競爭對手信息、產品質量價格信息、消費者需求特點、經銷商要求、市場動向變化等。加強客戶管理。就是通過對客戶行為長期地、有意識地施加某種影響，以強化公司與客戶之間的合作關系。通過培養客戶對公司的產品或服務更積極的偏好，并以此作為提升公司營銷業績的一種策略。一要建立客戶數據庫，完善客戶資源管理系統。包括客戶靜態信息，如客戶的基本情況，產品和服務偏好、聯系方式、財務信息等，客戶動態交易記錄如客戶購銷情況、交易信用、雙方關系、客戶服務記錄等。二要加強客戶服務管理。與客戶保持良性接觸，對客戶進行差異分析。了解并創造客戶需求，建立并提高客戶的滿意度和忠誠度，最大限度地開發利用客戶。三要建立大客戶服務系統，加強大客戶專項服務。大客戶服務系統是以其規模和復雜性為劃分依據的市場專業化銷售組織，要設立專門的機構或人員，建立重點客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡，負責對大客戶的銷售和服務，給大客戶提供一些重點關照。

　　四、同心協力，扎實推進營銷平臺建設

　　鼓勵和引導龍頭企業按地緣相近、行業關聯的原則進行聯合、聯盟和聯營，組建集團式銷售平臺。把集團銷售平臺建成實效的營銷管理系統，通過系統的管理，使產業化龍頭企業的銷售工作能在一個良好的平臺上運行，實現整合效應。推進營銷平臺建設，首先要在分銷網絡構建、深度分銷運作、互動銷售推廣、銷售組織建立、銷售人員管理和銷售后勤管理等六個方面取得突破，構建集團整體規范化的銷售管理體系。推進營銷平臺建設，要依據企業的營銷策略規劃，在企業現有資源條件下，設計出最恰當的營銷管理機制，主要是優化營銷決策體機制、資源共享機制、激勵機制，提高集團整體營銷工作專業化水準。推進營銷平臺建設，要推進以互聯網為手段驅動的電子商務平臺建設。要建設符合消費者需要的電子商務營銷平臺，拓展營銷形式，收集分析市場信息，為尋找潛在客戶、開發新品、推廣促銷等提供堅實數據基礎。

市場營銷論文8

　　一、中藥國際市場營銷的SWOT分析

　　(一)優勢分析

　　我國中藥種植業迅速發展，吸引了越來越多的中藥加工企業，企業效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關管理規范的頒布實施，為我國中藥產業提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。

　　(二)劣勢分析

　　1.中藥難以被西方文化接納

　　中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進入西方主流醫藥市場的主要原因之一。

　　2.藥品成分及劑型難以適應國外市場

　　西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問題，衛生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。

　　3.中藥產品質量難以控制

　　中藥質量比西藥質量更難控制。我國環境污染嚴重，在受污染的環境種植中藥，將嚴重影響中藥的質量。藥農種植不專業、為了搶占市場先機而提前采收藥材也會造成重要產品質量存在差異。此外，貯存不當也會使藥品出現的發霉、蟲蛀等變質現象，從而影響產品質量。

　　4.我國中藥出口產品結構不合理

　　我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產品卻是屈指可數。20xx年我國中藥類產品出口額達31.38億美元，同比增長25.54%，但其中超八成為原料性產品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點。

　　5.中醫藥知識產權保護意識淡薄

　　我國企業知識產權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒有給與足夠的重視。近年來，越來越多的'“洋中藥”出現在國際市場，紛紛在各國搶先申請專利，在我國境內獲批的中藥專利就高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上。

　　(三)機會分析

　　1.世界人口的快速增長及老齡化趨勢

　　世界人口總量迅速增長，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在20xx年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著，老齡化問題在發達國家普遍存在，據預測，20xx年，英國、美國、日本等發達國家60歲以上老人占總人口的比重都將達到20%以上，世界老年人總數將超過10億人。世界人口的迅速增長以及老齡化趨勢為中藥開拓國際市場提供了機會。

　　2.人類疾病譜的變化

　　現代社會人們生活節奏快，壓力大，內分泌失調、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關的疾病高發。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉向了中醫藥。

　　3.全球綠色浪潮的興起

　　中醫藥一直以來強調人與自然合一，這一理念與近年來人們追求綠色消費的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內的廣泛興起，以及中醫藥在治療慢性病與疑難雜癥等領域的獨特療效，中醫藥日益得到世界的矚目。

　　4.各國放松有關對中藥的法律限制

　　近年來，各國政府逐漸放寬了有關對中醫藥的限制。例如美國FDA在20xx年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內的天然藥物市場有了很大的改觀；在德國和法國，化學合成藥的替代品可以用中藥材來充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷售。

　　(四)威脅分析

　　1.中藥國際貿易技術性壁壘

　　中醫藥進入國際市場時常遭遇貿易壁壘，如中藥產品在注冊時遭遇的法律法規壁壘，中藥產品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規則、知識產權壁壘及綠色壁壘。技術性貿易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場上的競爭力。

　　2.各國有關法規的限制

　　近幾年，各國政府對食品藥品安全監管意識顯著提高，各國相繼出臺了GMP,GSP,GAP等藥品質量控制標準和法規。我國中藥企業的生產多通過傳統方式進行，大部分中草藥在生產加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。

　　3“.洋中藥”的沖擊

　　據統計，全世界除我國外約有40多個研究機構和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開發和銷售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進入國際醫藥市場，使我國的中藥在國際市場上受到強烈沖擊。

　　二、中藥國際市場營銷策略分析

　　(一)加強中醫藥的文化傳播

　　中藥的市場開拓離不開中醫藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫藥文化，才能接受中藥產品。因此，政府應通過采取一系列的措施，如積極開展學術交流，加強在中醫藥領域的合作和中醫藥的文化宣傳，擴大中醫藥在世界范圍內的影響。除了政府與相關學術組織采取各種方式推廣中醫藥文化外，中藥企業也應該在中藥國際營銷中加強中醫藥文化傳播，加強中醫藥文化營銷。

　　(二)注重中藥知識產權的保護

　　我們應加強知識產權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產品的商標、包裝等各個方面申請專利，加強知識產權的保護。同時，還要加大對中藥知識產權保護意識的宣傳，使相關人員具有維權意識，進一步使中藥管理相關部門及企業充分認識到知識產權工作的重要性。

　　(三)提高產品質量

　　保證中藥在國際市場的良好發展，打好“質量戰”是關鍵。國內中藥企業應堅決執行國家藥品質量監管部門制定的相關標準，對中藥的產品質量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷售各個環節嚴格把關，并按照國際化質量檢測標準生產、檢驗，提高產品質量。

　　(四)加強劑型開發

　　應突破傳統中藥制作方法和觀念，向國際市場可接受劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。

　　三、結論

　　我國中醫藥在整體水平上的發展還相對落后，中藥自身質量不穩定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場相對單一和集中以及對中醫藥知識產權保護意識相對淡薄等問題，影響著中藥的國際化進程。面對發展機遇和挑戰，中醫藥企業應保持自身優勢，積極改革創新，積極開拓國際市場，不斷提升我國中醫藥的國際競爭力。

市場營銷論文9

　　當市場達到成熟階段時，它要有一批固定的供應者、競爭者、經銷商和顧客。這批人形成了一個既得利益集團，他們力圖使市場形成一個封閉系統，實行保護，防止他人進入。這個既得利益集團往往可以得到政府立法部門、勞工組織、銀行及其他組織機構的支持。他們會設立各種有形的和無形的壁壘來阻止他人進入，如課稅、關稅、規定進口限額和其他限制性條件等。

　　這種封閉型市場的例子是很多的。日本的大部分市場都是受到保護的。長期以來，人們對此怨聲載道。外國公司在進入日本市場時，不僅會遇到高關稅，而且在聘用良好的日本經銷人和商人也難以簽約。甚至當外國公司提供優質產品和優惠價格時也是如此。例如，摩托羅拉公司為向日本銷售電訊設備作了多年的努力，最后終于獲得成功，其方法是通過華盛頓當局對日本施加壓力，并且對電訊設備進行了重新設計，以適應日本方面的嚴格要求。

　　英法聯合研制了“協和”飛機，研制者們打算向一些城市提供服務。然而，在取得在這些城市的著陸權的過程中，遇到了種種阻力。最主要的阻力來自頑固的航空公司和一些反對噪音的人。“協和”集團需要出售64架飛機才能不虧本。但只賣掉16架；結果使該集團有史以來成本最高的新產品遭到夭折。

　　當然，打進新市場方面遇到困難的公司并非就是封閉型市場的受害者。問題可能是公司的產品質量低劣、定價過高、財務上的困難、不愿意支付其他公司都繳納的稅款或關稅，也可能是碰到了一個受到合法專利保護的市場。所謂封閉型市場是指：在這種市場上，已經存在的參與者和批準者設置種種障礙，而使得那些能夠提供類似產品的、甚至能提供更好的產品和服務的公司難以進入，無法經營業務。阻止進入的壁壘包括歧視性法律規定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協定、社會偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道，以及拒絕合作的'態度。這些壁壘造成了種種困難，這是大市場營銷必須加以克服的。

　　公司怎樣打入封閉型市場呢？通常有兩種方法，一種是容易的，一種是困難的。采取容易的方法時要作出許多讓步。以至使公司在進入市場后幾乎無利可圖。最近日本在土耳其贏得一份令人垂涎的建橋合同：建設一座橫跨博斯普魯斯海峽、長達3576英尺的吊橋。日本的投標叫價非常低，使得競爭對手和土耳其人都大吃一驚；競爭對手們都抱怨這種競爭不公平�？死�夫蘭橋梁工程公司經理抱怨說：“如果日本對土士耳其人說‘我們將送給你們這座橋梁’，可能（對日本人來說）會更便宜一些�！�

　　采取困難的方法時必須制訂一套打進市場的戰略。完成這一任務需要具有特殊的技巧，對于只經過一般性培訓并取得一般性經驗的大多數營銷人員來說，這些特殊技巧是不具備的。市場營銷人員所受的基本訓練是如何使用“4P策略：產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion)。他們懂得如何制定出市場營銷組合戰略來吸引顧客和最終用戶，并使成本保持最低。但是進入市場的主要障礙并非都來自顧客和最終用戶。當大門封住了進入市場的通路時，公司需要做的是砸開大門，或至少能找到鑰匙開開大門，才能將商品送到潛在顧客手里。

　　進一步來講，公司如欲達到在封閉型市場上銷售產品這一目標，不能只打開一個大門，而要打開幾個大門。公司必須找出每一個守門人，并通過施加影響或運用權力來轉變他們的態度。

市場營銷論文10

　　1國內市場營銷的發展分析

　　在競爭激烈的市場上，傳統的競爭觀念只是單純的認為戰勝其他的企業就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經濟時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經濟時代下，市場營銷要求企業之間要更加的注重彼此的合作，實現企業之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統的枷鎖，為企業的發展開辟新的市場之路。

　　2國內市場營銷的發展趨勢定位分析

　　在新經濟時代背景之下，市場營銷的發展是一個歷史性的變革，在經濟時代中，其自身的發展的新趨勢是現代經濟時代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業要對市場營銷的發展趨勢進行明確定位與深入了解。

　　2.1企業中市場營銷理念的改變

　　從究經濟時代市場營銷看，當時的市場營銷理念主要以營銷業績為主，將暢銷作為最主要的經營模式，使企業在整個經營模式當中都在不斷的重復傳統的經營模式，使得如今的整個經濟發展環節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來，隨著新經濟時代的發展，要求企業的發展必須轉變以往的營銷模式，將企業發展的眼光放在長遠的發展目標之上，為長遠的經濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業，如果將企業發展目標只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠無法快速的發展。為此，企業必須將目光放的長遠些，為企業的發展前景作出合理的規劃。

　　2.2企業要發展還要改變市場營銷的'戰略范圍

　　戰略范圍的合理設定，可以增加企業的競爭力，使企業在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會經濟的發展。由于企業受舊經濟時代的經營觀念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業只關注局部的利益，那么對企業的發展會很不利，這樣不但會使企業的發展與時代變化的節奏不相適應，也會使得企業的競爭力減少，一旦企業長時間處于這種狀態之下，很有可能導致企業破產等現象出現。為此，企業要為自身的發展做準備，闊發營銷的戰略范圍，增強企業的斗志，為企業的發展創造更多的機會。

　　2.3轉變企業的營銷領域

　　從傳統的企業營銷領域看，其獨立性比較強，這些企業很少與外界接觸，導致在企業的營銷市場封閉，在國內外的市場中得不到全方位的發展。但是，新經濟時代中的市場營銷領域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業的發展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續發展的理念融入到企業市場營銷當中，使企業的發展更加的順利。企業中，營銷領域的有效轉變，不但可以有效的提高企業自身的品牌效應，還可以引起消費者的關注，使企業的產品更受社會公眾的喜愛，為企業的發展創造了更多的機會。當前，國內企業市場營銷的發展趨勢不僅要從以上幾方面進行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務上進行有效的定位，確保企業市場營銷在未來的發展中更具特色，更適合新經濟時代發展的要求。

　　3結語

　　當前，在市場競爭激烈的背景之下，我國國內市場營銷正在不斷的發展變化。但是，國內市場營銷的發展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經濟時代的市場營銷發展新趨勢已經成為促進我國社會經濟發展水平的重要體現，這就要求我國國內市場要與時俱進，既不能全盤接受舊經濟時代的市場營銷模式，也不能完全的摒棄那個時代的經濟模式，如果不清楚的認識到這一點，只會使我國國內市場的經濟水平不能正常的發展。

市場營銷論文11

　　一、電力營銷未來面臨的難題

　　1、能源行業競爭隨著社會的不斷進步和科技的逐漸發展，除天然氣、煤氣、電力等傳統能源外，消費者也可以選擇新興的太陽能等新能源產品，能源行業競爭日益激烈。目前大部分的家庭不再使用單一的能源，多數家庭會同時使用煤氣、電力、太陽能等多種能源，如何在未來的競爭市場中盡可能占有更多的市場份額，必然成了電力企業營銷人員面臨的重要難題。

　　2、企業意識陳舊在過去，電力企業因其特殊的性質，作為國有壟斷企業，掌握著國家的重要能源，享有許多傳統的行業標準、基礎設施、用戶習慣等天然優勢。由于電力企業體制改革，新時代的電力企業也不得不面對資產的重組、職能的轉變和營銷方式的變更，部分電力企業不能很好地扭轉觀念，轉變傳統的運作方式和服務模式，從策略制定到員工的執行都給現代的電力市場營銷造成了一定的`障礙和困擾，尤其在電力企業的傳統供電、配電生產運營部門的市場和服務意識方面較為欠缺，以市場、客戶為主導的企業行為理念未真正形成整體合力。

　　3、營銷手段不符合市場需求據調查顯示，目前深圳地區的主要營銷方式為直接銷售方式，銷售對象包括物業小區、商業、工業、居民住宅等，由各類來源與電網或者客戶資產的電力設備傳輸電能、營銷渠道、措施、方式過于老舊，停留于傳統的網點服務渠道，基本無促銷、服務關懷客戶維系措施。消費者普遍反映問題處理解決服務速度跟不上，辦事手續復雜、服務態度不好等問題。

　　二、營銷策略分析

　　從概念上看，市場營銷可視為為創造和達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務構思、定價、促銷和配銷的過程。它是一個有組織的活動，包括創造、傳播和交付顧客價值、管理顧客關系的一系列過程，從而使利益相關者都能從中受益。簡而言之就是通過“營”達到“銷”，在“營”和“銷”中讓大家都感到滿意。成功的市場營銷離不開優秀的發展策略，即使電力這樣的買方市場也一樣適用。面對以上的內外部問題和機遇，電力市場營銷策略圍繞市場營銷職能的三大職能內容(人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發點；市場交換是市場營銷職能的核心；市場營銷交換職能不斷發展變化，商品交換職能在社會再生產過程中居核心地位。)以及營銷活動的P(產品、價格、促銷、地點、人員、流程、項目、績效等)，可以綜合考慮在這以下幾方面進行調整優化，以搶占市場先機，提高服務門檻和服務成本，培養顧客的忠誠度，增加市場挑戰者的市場開發成本。

　　1、服務策略提高市場占有率和增長經濟效益離不開優質的服務，電力企業能否成功占領市場，實現轉型，需要通過提高服務質量來達到目的。特別是作為自然壟斷市場的經營者，即使在市場開放后，在一定時間內其市場領導者的地位不可能改變。提高服務質量和門檻，這是作為市場領導者必然采取的市場防守的攻略。這就要求要在原來的服務策略的基礎上建立更先進的電力服務制度，培養一批更高素質的服務人員，改進并建立解決問題效率的服務機制，提高服務門檻和服務成本，培養顧客的忠誠度。此外，應該逐步加強顧客行為和服務產品分析，細分客戶群，制定切實可行的分群營銷和服務策略，保、促、擴結合。在工、商、服務業等受到國民經濟基礎環境影響，可以針對不同的客戶群體制定電力銷售刺激計劃，比如在家庭顧客群中，重點通過能源替代來進行電力銷售市場的開拓和實現銷售量的增長。

　　2、價格戰略價格是消費者是否采納該種商品的重要考慮因素之一。電價價格機制受國家管控，不可以隨意進行價格調整、產品促銷等市場通用的手段來定義價格戰略，采用價格手段吸引消費者。且電力的消費特性也無法支持用戶，僅僅因為價格便宜而大幅提高電力消費量(在工、商、服務業用戶方面尤其明顯)。盡管如此，作為營銷當中至關重要的因素，價格戰略的作用仍不容小視，可以考慮通過不降低價格，但是提高產品附加值的策略來達到價格戰略的初衷。比如提高延伸的節能服務、技術診斷、一定限度的技術培訓、應急電源支持等來提高服務價值，培養用戶行為習慣，形成服務依賴性，增加市場挑戰者的市場開發成本。

　　3、品牌策略服務品牌是指在經濟活動中，企業通過商品或勞務的服務過程來滿足消費者的心理需求的一種特殊的品牌形式。打造服務品牌已經是金融、電信等公用服務領域企業的重要營銷策略和手段。通過不斷提煉、細化服務產品，形成系列的品牌理念，設計制定服務行為標準和打造服務品牌形象，通過有效地經營、傳播服務品牌，讓企業、產品在顧客心中占據一個獨特位置，從而潛移默化中引導、主導顧客的消費選擇。另外，在公眾范圍，可以通過投放廣告，支持公益活動等方式樹立正面的、負責任的形象，減少顧客中對于壟斷企業“先入為主”的負面、消極影響。

　　三、結語

　　伴隨著市場經濟浪潮下的電力行業改革，如何做好電力市場營銷，滿足企業自身發展和消費者的需求，是電力企業需要不斷探索和研究的重要問題。電力企業制定合理的市場營銷方案，增強供電的安全性、穩定性，提高服務水平、服務質量，給出優質的產品的合理價格，有利于企業開拓市場，提高社會影響力，從而獲取更大的經濟效益，影響深遠，意義重大。

市場營銷論文12

　　摘要：

　　目前，國內煙草機械工業正處在由計劃經濟向市場經濟的轉型時期，煙草機械產品市場也將由以前的行業調控逐步走向市場經濟。本文擬通過對市場經濟下煙草機械產品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產品市場機制轉換后企業市場營銷工作的應對措施。

　　關鍵詞：

　　市場經濟、煙草機械、市場營銷

　　一、當前國內煙草機械產品市場營銷中存在的問題

　　1、企業的營銷觀念沒有轉變

　　煙草機械方面生產根深蒂固，奉行傳統生產觀念。目前我國煙草機械產品市場將逐步走向市場經濟時期，由于國外煙草機械產品的競爭，國內買方市場出現了“生意難做”的問題；

　　有一些企業對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發和推銷產品，其結果是要么產品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使企業陷入進退兩難的狀態。

　　2、高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能

　　目前，煙草機械生產企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。企業的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業的營銷業績造成負面影響，甚至，會挫傷業務人員的工作積極性。

　　3、個別企業沒有營銷戰略

　　得戰略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業樹立了榜樣。而當前多數的煙草機械企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業營銷策略盲目運行。另外，國內煙草機械企業在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　4、開發新市場的能力欠佳

　　就市場經濟條件下中國煙草機械產品市場的開發來說，煙草機械制造企業是主角，其市場行為受市場機制的調節和指導，多數企業僅僅盯著國內市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發，企業不僅要考慮去賺國內煙草生產企業的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產企業在認識到中國煙草機械產品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多煙草機械企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發，從而無法啟動自己可得的新市場。

　　5、忽視了營銷網絡的功能

　　一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力�！本W絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的'循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

　　二、市場經濟對煙草機械產品市場營銷的要求

　　1、市場經濟要求企業在市場營銷中更新觀念

　　市場營銷工作在企業的作用就是協助企業贏得市場競爭。企業在市場競爭中能否取勝，決定著企業的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發揮作用，決定著市場營銷工作在企業中的地位和存在價值。目前，國內煙草機械制造企業市場營銷工作方面長期受計劃經濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構下達生產指標來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業必將為此付出無比昂貴的代價。市場經濟要求企業必須從狹義的市場營銷概念轉到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉專賣體制下養成的市場營銷觀念。企業要想在國內外市場上站穩腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。

　　2、市場經濟要求企業的市場營銷人員具有敏銳的洞察力

　　市場經濟條件下，煙草機械產品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應快速變化的用戶需求，要求企業的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預測到用戶未來的需求。因此，企業的市場營銷人員必須在確保產品市場基本穩定的原則下，及時將產品的不足和用戶需求反映給技術部門，以便于對產品進行持續改進和完善。產品在剛推向市場時就應對未來市場進行預測，考慮到產品性能指標可能在未來幾年內的變化和用戶需求的變化，以確保產品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。

　　3、市場經濟要求企業市場營銷必須真正與市場相結合

　　常言說，“用戶是上帝”，企業的產品必須切實滿足用戶的需求，企業的市場營銷必須真正與市場相結合。市場經濟條件下，企業是市場的主體，它們所需要的產品，不是國家煙草機械產品目錄中都有的，許多產品需要企業根據市場需求自行開發。企業通過效益的驅動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產出更加物美價廉產品。如今，煙草機械產品市場的產品多樣化和服務個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業市場營銷必須與市場相結合。煙草機械制造企業擁有大批有實際經驗的市場營銷人員和產品設計開發人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發產品的襁褓中走出來，學會自主的，而不是依附于人的研發產品的觀念。認真研究市場經濟規律，學會為自主研究開發的產品制定出營銷策略，建立和完善適應市場經濟的企業營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經濟的束縛，使煙草機械產品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。

　　4、市場經濟要求企業在市場營銷中積極開拓國外市場

　　隨著國家煙草政策的完善，國內卷煙生產企業生產規模已經相對固定，國內煙草機械產品市場也逐漸進入穩定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產品進入煙草機械產品市場已不再受到限制，如何保住國產煙草機械產品的市場份額，謀求企業進一步發展是擺在國內煙草機械產品制造企業面前的現實問題。如今的國產煙草機械產品已經具備了與國際先進產品競爭的能力，開拓中國以外的市場是目前國內煙草機械企業應該關注的目標。國際標準是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進標準是企業占領國內市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產品、生產工藝和質量保證的采標工作，是提高產品質量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業在完成企業技術性貿易措施的基礎上，必須研究出一批與技術壁壘相關的項目，探討利用技術措施保護自己，幫助自己打破和規避國外技術壁壘，形成具有自己企業特色的技術壁壘。

　　5、市場經濟要求企業必須將服務納入市場營銷體系

　　企業要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業生產的直接目的是為用戶提供滿意的產品，一個企業有沒有發展前途，關鍵就要看為用戶服務的原則執行的如何，所以，加強服務質量管理是保持企業良好信譽的必要手段。越來越多的企業意識服務已逐漸變成了自己產品的一個重要組成部分。做好產品售前和售后服務，是企業產品在流通過程中保證質量和使用過程中使用戶能真正獲得產品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業在日常工作中，應十分注意服務質量管理，將服務項目的構成、服務程序、服務信息的管理等以標準的形式納入企業日常管理，并作為企業職工完成日常工作的依據和其個人業績考核的一項指標在企業內部強制執行。完善的服務體系，可以保證企業及時了解新產品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協助企業建立早期報警系統，使產品增強市場適應性。沒有服務的企業是落伍的企業，沒有服務的質量保證是不健全的質量保證，沒有服務的企業市場營銷體系是不完整的營銷體系。

　　三、做好市場經濟下煙草機械產品市場營銷的建議

　　1、建立科學、實戰的營銷組織框架

　　確立企業整體營銷觀念，使企業所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業績�，F代營銷強調的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，因此，煙草機械企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

　　2、確立名牌戰略

　　當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而煙草機械企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。當前有的煙草機械企業尚未意識到品牌戰略的重要性，只要看到別人生產什么，自己就生產什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業怎樣創立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰略，企業根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領更大的市場份額。

　　3、制定合理務實的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用

　　人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員�？梢�，優秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養出優秀的推銷員呢？業務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題時，業務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性。

　　4、建立科學、高效的營銷網絡

　　營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學、高效的營銷網絡正是多數煙草機械企業亟待建設的營銷手段。煙草機械企業應當轉變傳統的網絡觀念，認識到當今網絡對企業的重要意義。創立自己的營銷網絡，首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。

市場營銷論文13

　　隨著經濟全球化的發展，企業之間的競爭更多是以人才競爭的形式表現出來。而醫藥市場營銷本身就是一門交叉性學科，因而實際的教學過程會涉及心理學、經濟學、藥學等方面的知識。從該專業對人才培養的方向和目的來看，對復合型和專業型營銷管理人才的要求越來越高，所以實踐教學需要更有針對性。該學科教學的根本是為了使學生更好地適應工作單位的要求。但從各大院校對醫藥市場營銷專業的教學情況來看，許多學校較為重視理論知識的教授，在理論方面形成一定的教學體系，但是在實踐教學方面卻有所欠缺。這樣導致許多學生在實際工作中并不具備足夠的職場競爭力。因而在本文中筆者對相關問題進行具體的分析，希望能起到拋磚引玉的`作用。

　　一、正確定位培養目標

　　培養目標直接影響著學校對學生的培養方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統化理論知識結構的建立，還需要強調學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發展的基礎上來推動學生知識和能力的培養。通過準確定位培養目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業素養，這樣他們才能更好地滿足市場需求。

　　二、加大資金投入，建立校內外實踐教學基地

　　對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內外實踐教學基地是促進實踐教學發展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實踐教學基地的建設。學校可以增加對多種高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內模擬畢竟有一定的局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學�？梢酝ㄟ^校企合作的方式來推動校外實踐基地的發展。學校根據醫藥市場營銷專業人才培養的目標與企業進行協商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。

　　三、加強實踐教學的監督與考核

　　在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監督和考核機制，許多學校出現了為了實踐教學而進行實踐的現象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養目的。所以需要確立科學化的監督和考核機制，根據學生的實際情況來進行指導。在確立考核內容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發現和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。

　　四、小結

　　由于經濟高速發展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當的教學目標、建設實踐平臺和規范監督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。

　　參考文獻：

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　　[2]張紅.校企合作平臺下醫藥市場營銷專業教學模式研究[J].人力資源管理，20xx（12）：229.

市場營銷論文14

　　1案例教學法在市場營銷教學應用中的特點和作用

　　1。1案例教學法的特點

　�。�1）案例是基礎傳統教學相比案例教學的最大差異在于教學內容的不同。案例教學是通過對案例的講解和分析，課前要求教師和學生共同熟悉案例，課中需要對案例進行深入探討，課后教師進行評價和總結。這一系列的教學活動始終貫穿著一條主線：案例。案例教學過程是不僅是學生自己構建認知結構的過程，也是教師和學生交流開始和不斷深入的過程。

　�。�2）主要目標是培養全面發展的學生傳統教學方式的目標是為了向學生灌輸更多知識，但并不重視學生實際解決問題的能力，不利于學生動手能力的提高。案例教學法可以很好的解決這個問題，學生通過進行案例分析，可以提高自身的觀察能力、獲取信息能力，另外，小組之間的競爭和協作為學生獨立思考和深入解決問題提供動力，一方面可以提高學生的思考能力，另一方面也可以培養學生團隊協作的能力，有利于學生的更好地融入社會。

　�。�3）優化了教學媒體和教學組織形式案例教學法實現了多種教學形式的優化，將個別教學、分組教學和班級談論進行合理的綜合。在案例呈現的同時將多媒體教學引入，增強了教學過程中的趣味性，結合使用使課堂教學效果有效提高。

　�。�4）答案的多元化與綜合評價與傳統教學模式中追求標準答案不同，案例教學法注重學生對問題形成的自我看法和問題解決辦法。在案例教學的過程中，案例中的問題并沒有統一的標準答案，學生應該進行獨立思考，產生自己頗為獨到的見解。在綜合評價的過程中，觀點新穎，視角獨特并且有系統解決方案的答案更加受到老師的青睞和贊賞。案例教學法采取互動的方式進行教學，要求老師學生共同參與其中，使得學生厭倦傳統說教的課堂教學的狀態得到改善。這種以學生為中心的課堂活動，不僅提供了一個仿真的實踐教學情景，充分融合多媒體教學和互動討論，也為提高學生發現問題并解決問題的實際能力打下堅實的基礎。

　　1。2案例教學法的作用案例教學強調學生的參與性和主體性。通過組織學生對教學案例進行分析討論，來培養學生的抽象思維能力。通過對實際案例的理解和認識，了解普遍規律以及操作方法，從而將感性認識上升到理性認識。這種新型的'教學方法將理論與實踐相結合，與傳統教學相比具有顯而易見的優勢。因此，案例教學對學生掌握理論知識，增強實踐能力有著極大的促進作用。

　　2案例教學法在市場營銷學課堂教學中的應用

　　2。1案例課程的設計

　�。ㄒ唬┙處煖蕚�

　　（1）教學目標的確定首先需要確定案例教學目標，只有明確了教學目標，教學活動才能順利進行。市場營銷學的課程每個章節都有不同的教學目標，因此需要教師在根據不同教學目標安排課堂教學內容。

　�。�2）選擇合適的案例在案例教學中，教師應該依據課程教學任務，密切結合教學活動中的主要問題進行案例的選擇。恰當的案例，有時對教學的效果產生很大的影響。一個合適的案例應該滿足以下幾點要求：

　�、侔咐齼热萸泻鲜袌鰻I銷學教學要求。由于教學案例的類型多樣，有綜合案例也有專題案例，教師需要根據教學目標有針對性的選擇案例，不必做到面面俱到，應該突出課程的難點和難點，使學生通過案例分析和討論加深對基本知識的理解。

　�、诎咐�的情節符合客觀實際。案例教學法強調的主要目的之一就是理論解決實際問題，選擇與客觀實際背離的問題很可能會干擾學生的正常思維，只有選擇與實際相符的案例，才具有分析的可行性和操作性。

　�、郯咐�涉及的問題可以啟發學生進行深入思考。選擇的案例如果在課本上可以尋找到現成的答案，那么案例討論的意義不大，因此，富有啟發性的案例可以留給學生更多的思考空間，有利于教學效果的提高。

　�、馨咐�的選擇應結合學生的特點。選擇一些與市場營銷教學內容密切，而且通俗易懂、趣味性強的案例，涉及的知識最好是學生已經掌握或學過的內容，便于討論時知識銜接合理。

　　（二）學生準備

　�、倜總�人都做好發言的準備。市場營銷學中的觀點都是經過別人加工形成的知識結構，每個人的理解都會有差異，對于給出的案例，每個人結合自己的理解都可能得出不同的結論。因此，小組討論中每個人收集資料，整理思路，做好發言準備。

　　②做好討論前的心理準備。一般來說，有些同學會害怕在大家面前表達自己想法，缺乏自信心，會給案例教學形成障礙，如果這些學生能夠在小組討論中更多的表達自身觀點，那么同樣在班級同學面前就不會露怯。

　�、圩龊门c他人合作的準備。在合作中，可以有效利用他人資源，通過評價他人觀點，學會與他人共同學習和相處。

　　2。2案例教學在課堂教學應用的基本過程

　�。�1）案例導入在案例導入階段，師生圍繞當前學習主題，根據"最鄰近發展區"的準則建立概念框架。在案例導入時，讓小組通過收集到的信息，對案例進行初步分析。

　�。�2）設計問題情境設計問題情境可以將學生引入一定的問境使學生進行獨立思考。以問題為中心的研究型學習是案例教學的實質，案例中囊括了多個層面的問題其解決方案。案例教學的課堂市場需要進行"頭腦風暴"，需要緊扣教學的中心目的，發現案例體現的主要問題，同時問題需要激發學生的學習興趣，符合學生認知水平，還需變化提問的方式，有利于學生的思維拓展。

　�。�3）案例展示案例展示的方式會由于教學目標以及案例類型的不同而有所區別。在講授每一個知識點前展示相關案例，有利于學生培養發散性思維，從而避免討論結果趨同。在案例展示方式上，主要有以下幾種方式：直接向學生發放文字材料；教師描述案例；利用多媒體呈現案例；利用現有環境的人和物情景再現案例等等。案例展示的目的在于，盡可能地全面展現出案例所描述的情況，使得學生充分理解案例，從而充分感知案例，為后面的分析討論打好基礎。

　�。�4）案例討論在討論進行時需要小組之內探討和交流。討論的結果可能會與當前所學概念有些出入，各種因素的重要程度也會有所變化，從而使原來復雜的局面逐漸明朗。案例討論的順序并不總是一定按照問題提出的序列進行，一般圍繞著問題展開。在討論案例的過程中，需要集中討論居于核心地位的高影響力問題。同時，學生需要自己進行意義建構，其目的并不在于最終得出確切的結論，而是要讓師生充分了解和預見解決問題的種種可能性。

　　（5）總結和延伸討論結束后，教師需要對探討的案例進行總結。對有意見分歧的地方，鼓勵學生課后進行進一步的思考和討論。在每次案例討論結束后，對過程中中出現的問題進行整理歸納，最好可以讓每個小組選出代表進行口頭闡述，旨在交流小組討論成果。課后由整個小組合作撰寫一份書面的報告，書面報告的撰寫有利于進一步地利消化、吸收案例學習的成果，鞏固課堂知識，可以幫助他們更好地回顧案例的討論過程和解決方案的形成。

　　3評價與反饋

　　在整個案例教學過程中，必不可少的就是案例教學評價與反饋。我們通過對案例教學的評價、以及總結和歸納，將它融入到我們教學的每一個環節當中。一般情況下，我們主要從以下幾個方面對案例教學展開評價：

　　（1）課堂氣氛的活躍度，即學生參與的積極程度。主要通過學生在教學過程中的積極性來判斷，例如是否能夠認真對待每一次的活動，分配的任務是否能夠按時完成，能否做好前期的準備以及后期總結工作，是否能夠在活動過程中積極參與并提出自己的想法和建議，并通過活動學習和借鑒他人的想法，博采眾長。

　　（2）每一次的教學活動，最終的成敗也直接體現在學生是否能從中學到東西，有所收獲。學生在過程中的發言和參與程度、以及過程中的記錄和學習的結果就能體現出他們的收獲。

　�。�3）學生的創新能力和實踐水平的發展情況。要考察學生在這方面的問題，可以從發現問題、分析問題到解決問題的過程中學生所表現出的創新精神和洞察能力體現出來，也可通過活動前后的學生的準備記錄和最終的活動總結的對比來判斷其發展狀態。

　�。�4）學生的學習收獲。由于學生個體的性格、能力等各方面的差異，在教學過程中的學習收獲也會存在差異，可以通過階段性的隨堂測驗來檢測學生的學習成果。如在完成一定的教學任務后進行案例分析測試等。案例分析測驗是以隨堂作業或課堂討論的形式，教師在課堂上給學生一個相關的案例，要求他們在規定時間內進行閱讀分析，并以書面的形式作答或進行現場分組討論。其主要目的是為了檢測學生是否掌握《市場營銷學》課程中相關的知識和技巧，并能靈活運用。同時要求教師在評價中靈活調整評價標準。在教學過程中可以采取多種評價方式對學生的學習成果進行檢測，例如教師評價、學生的自我評價與學生之間的相互評價等。

　　4結論

　　案例教學法在市場營銷學課程的應用中，應結合學生的特點，進行有計劃和有目的的教學活動，不僅可以提高教學效果，對培養學生的綜合能力有促進作用，成為市場營銷學教學活動不可或缺的教學形式。

市場營銷論文15

　　電子商務時代的到來給企業的市場貿易活動帶來了一定的便利，在一定程度上表明商務活動已經開始進入到數字化時期。電子商務作為企業適應商務活動數字化的新型市場營銷策略，雖然現階段還無法取代傳統市場營銷，但是卻給傳統市場營銷的現代化發展帶來了一定的影響。所以企業要想在當今不斷變化發展的市場趨勢下更好的開展商務貿易活動，就應該重點發展電子商務，積極采取一定的措施應對市場營銷，促進企業營銷向著數字化、標準化和規范化方向發展。

　　一、電子商務對市場營銷產生的影響

　　電子商務的發展是信息技術應用于市場經濟活動的必然產物，也是市場營銷業務的一個發展分支，對我國傳統營銷模式的現代化發展產生了一定的影響，具體體現在以下幾個方面：

　　1.對市場營銷環境產生的影響。

　　電子商務的不斷變化和發展促使市場營銷的內外部環境發生了一定的變化。首先，市場營銷所涉及的市場范圍不斷擴大。電子商務隨著信息技術進步得到了進一步的發展，在一定程度上沖破了傳統營銷模式的時空限制，使市場作用時間相對減少，但是在空間范圍內卻不斷擴大。截至目前，市場營銷中所涉及的市場已經成為世界性的市場，企業不論具體建設規模的大小，都可以根據自身性質通過電子商務在全世界范圍內開展營銷工作。其次，縮減營銷環節。我國企業在使用傳統市場營銷模式進行相關產品的銷售時，必然需要中間商進行層層流轉，增加商品銷售環節，減緩銷售速度。而在電子營銷模式下，企業可以選擇使用互聯網讓商品直接與終端消費者接觸，極大縮減中間銷售環節，節省營銷時間。再次，轉變原有交易和支付方式。傳統市場營銷模式中，企業在交易活動中需要國家統一發行的貨幣進行支付。但是隨著電子商務的發展，虛擬電子貨幣已經逐漸成為電子商務的主要支付手段，在一定程度上減少了市場上紙幣的流通，為國家貨幣發行部門精簡資金。最后，信息技術的快速傳播和發展增加了企業和外界溝通的渠道。網絡具有極強的信息傳遞功能，電子商務以網絡為依托，可以借助網絡信息傳遞速度的優勢更加快速的向消費者傳遞產品信息，并及時獲取消費者信息反饋，實現信息之間的良性交互。

　　2.對消費者產生的影響。

　　電子商務的發展必然影響著企業在經營管理活動中的目標市場定向，而這種目標市場定向與消費者的消費需求特征和新聞給變化息息相關。首先，在電子商務影響下，消費者需求呈現出新的發展特征。信息技術時代背景下，消費者受到國家整體消費觀念的影響，追求新奇、新鮮的產品和創意，希望商品生產企業可以按照自身需求設定和制作相關產品。但是消費者的實際需求具有極大的差異性，因此在一定程度上帶給企業相當大的創意負擔，企業對一種商品的生產只能滿足一小部分甚至個別消費者的需求。其次，對消費者的消費行為產生著相應的影響。網絡銷售環境為消費者的商品選擇提供了方便，消費者可以同時對搜索引擎內的多家企業商品進行篩選，在聯合對比中選擇理想產品。同時，網絡電子商務營銷也可以使企業的產品生產更加具有針對性，在一定程度上擺脫了傳統市場營銷模式中大眾化發展的弊端。

　　3.對營銷理念的影響。

　　在傳統市場營銷模式中，多數企業的經營管理都以促進自身發展為目的，但是隨著信息技術的發展、電子營銷業務應用愈加廣泛，致使企業經營管理理念發生了重大變化，促使企業產品的生產和消費活動都逐漸以客戶需求為導向，在滿足市場上眾多消費者消費需求的同時，也帶動了企業的進一步發展。現階段，我國消費者受到現代文明的影響愈加追求個性化發展，企業為了滿足消費者的市場需求盡量打造各種個性化產品，使企業能夠獲得更好的經濟效益�？梢哉f，電子商務所帶來的新營銷理念為企業發展提供了新的導向，推進企業現代化建設進程。

　　4.市場營銷管理重心發生變化。

　　我國企業傳統營銷管理活動的重心是價格、商品、渠道、促銷，但是隨著電子商務的變化和發展，企業受信息技術和網絡營銷的影響，管理重心逐漸轉變為客戶、成本和良性溝通。從這一變化趨勢看，新時期，企業營銷管理活動更加關注消費者自身利益，開始以客戶為管理導向，不再局限于傳統的利己目的。企業生產相關商品的消費者趨向性更強，有利于消費者維護自身權益，促進企業在現代市場競爭中獲得更好的發展。5.對技術和手段產生的影響。傳統市場營銷模式中，企業生產活動更加注重實用人工生產要素，市場營銷的每一個環節都與人息息相關。但是隨著社網絡營銷活動的發展，人工營銷環節急劇縮減，消費者開始通過網絡獲取產品信息，企業使用一個客服員工便可完成與多個消費者的溝通和交流，營銷手段發生變化。而在營銷技術方面，隨著電子商務模式的引入，企業經銷技術也更加先進，打破傳統營銷技術受到時空限制的弊端，促使企業員工能夠與終端消費者直接交易，減少交易環節，縮減交易時間和成本。

　　二、電子商務背景下企業市場營銷管理措施

　　1.企業應該加強信息系統建設。

　　企業應該根據自身發展實際情況在網絡上建立一些庫存、人事、財務等方面的大型基本動態數據庫，搜集企業各個方面的相關信息，使企業大量商品信息能夠在網絡上有序流通。企業只有及時對相關數據信息進行歸納和整理，并構建動態的數據庫中心，才能為管理決策人員提供相應的數據支持。現階段，我國眾多企業都順應時代潮流建設了相應的數據信息平臺，為各個相關企業之間的有效交易提供重要途徑，企業只要具備一定的數字化網絡平臺等，就可以正式參與到電子商務運作中。這在一定程度上為我國中小企業的現代化發展創造了良好機遇，使中小企業可以靈活運用自身成本優勢與各大企業之間展開競爭。所以，為適應電子商務時代市場營銷發展模式，相關企業領導應該高度重視企業信息化建設的重要性和必然性，以及其能夠為企業經營發展提供的良好經濟效益。要認真研究本企業的實際發展情況，結合實際加大信息化建設資金、技術投入，提升企業信息化建設掌控能力，為企業電子商務戰略的現代化發展提供技術支持，促進企業持續健康發展。

　　2.生產具有差異性的產品。

　　為了滿足消費者的市場需求，企業在產品產生中應該將每一個消費者看做是獨立的個體，通過生產差異性的商品來滿足不同消費個體眾多類型的個性需求。實質上，相關數據顯示，即使像汽車一樣技術含量較高的商品，企業要想為消費者提供個性化的產品服務，仍然需要保證80%以上的相關組建是統一標準的.。特別是在能夠通過計算機進行商品輔助設計的今天，個性化商品生產已經逐漸由不可能轉變為企業生存發展基本能力。所以，企業應該在商品生產之前不斷研究消費者的真實需求和行為習慣、消費趨勢等，全面把握消費市場，結合市場需求研究能夠適應市場的個性化商品服務，從而真正在經營發展活動中搶占商機，推進企業持續健康發展。

　　3.重視知識管理和客戶管理。

　　企業在互聯網時代經營運作的成功，取決于企業對自身戰略性過程相關知識體系的科學管理，這一體系也是企業確保自身電子商務營銷系統健康穩定運行的關鍵。同時，企業的管理流程也應該與網絡經營發展新變化趨勢相適應�，F階段，我國中小企業在激烈市場競爭中構建持久競爭優勢必須要結合企業戰略發展需要，科學使用這些管理流程和知識體系，建設企業獨特優勢發展核心�？蛻絷P系是電子商務背景下企業加強知識管理活動的重要手段。強化客戶管理管理重點在于改善企業自身和相關客戶之間關系，促進企業和諧發展的有效手段，但是同時客戶關系管理也包含著企業內部組織機構選擇、爭取、判斷、發展以及保持客戶所必須實施的全部商業過程。企業要想在現代社會市場競爭環境中健康開展電子商務營銷活動，就必須合理建立消費者信息數據資源庫，集中分析消費者不斷變化著的商品需求，同每一個客戶發展長期的私人交易關系，關注網上消費者。企業必須自覺主動的改善與客戶和消費者之間的關系，通過個性化產品和優質服務等手段與消費者建立長期穩定客戶關系，與相關客戶共同構建企業價值，樹立并傳播企業品牌，為企業持續健康發展創造條件。

　　4.發展物流和服務。

　　在電子商務背景下，企業應該將自身物流管理納入到電子商務發展模式中，并且鑒于物流管理對網絡營銷產生著重要的影響，因此，企業應該從營銷活動的起點也就是相關產品的生產和設計環節入手對企業物流管理活動的進行強化，逐步使企業相關產品的原材料、半成品和已經完成的產成品以最低成本進行高效運輸，優化企業產品營銷渠道。企業可以根據自身性質以及行業特征合理選擇與自身發展相適應的物流模式，完善商品流通渠道，為現代化企業營銷提供物流支持。此外，企業還應該在管理活動中促進電子商務部門與物流部門的合理整合，結合產品、運輸渠道、價格以及促銷方式等方面實際情況制定科學的營銷戰略，并由營銷與物流部門進行協同管理。這樣，企業營銷部門可以根據自身物流能力和成本制定營銷決策，物流部門也可以根據相關營銷活動的實際發展情況積極采取一定措施為企業營銷活動提供一定的物流支持。

　　5.培訓電子商務人才。

　　電子商務業務建設的關鍵點是人，在整個社會系統中，電子商務系統首先作為一個社會系統為社會上的人提供商品和服務；從行業自身發展角度看，電子商務系統實際上是一種圍繞相關商品、服務所涉及的各方代表和相關利益人共同組成的關系網絡；從電子商務系統本身發展看，雖然企業在發展中重視計算機網絡技術在交易活動中可能產生的重要作用，但是仍然認為在交易活動中發揮主要作用的是高素質人才。電子商務是信息技術現代化和商務現代化發展的有機結合體，在建設中需要大量的高素質復合型人才。我國中小企業應該積極采取一定的措施培養和引進一批具有較高素質，能夠熟練掌握計算機技術與經營管理技術的人才，推進企業電子商務系統建設進程。

　　三、結語

　　總而言之，隨著信息技術的發展，電子商務時代的到來已經逐漸成為一種不可逆轉的經濟發展趨勢，對當前社會上的傳統市場營銷產生著一定的影響。所以企業應該在建設發展中積極采取一定的措施，清醒認識電子商務發展對企業現代化建設的重要性，在尊重經濟發展客觀規律的基礎上開展商務活動，規避電子商務風險，為企業贏得市場競爭優勢，促進企業在現代社會形勢下得到進一步發展。

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