化妝品活動方案匯總15篇
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的化妝品活動方案，希望對大家有所幫助。
化妝品活動方案1
一、給商品定位。
零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動于理性，上個季度彩妝的銷量過護膚產品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商鋪激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的`針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝瀑銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
2、化妝舞會活動策劃方案
叮叮當....叮叮當....圣誕歌聲即將響起，圣誕節(jié)又到了，在這溫馨浪漫的節(jié)日里，都市情緣俱樂部將舉辦“圣誕濃情化妝舞會”。當晚圣誕老人將現(xiàn)場向你們派送圣誕禮物，愛神天使將為你現(xiàn)場穿針引線，還有坦誠的交流，真實的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環(huán)境,,共筑你我的愛情舞臺。
活動時間：
12月24日平安夜晚上7點至12點半
活動地點：
深圳市青少年活動中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部
活動內容：
7：00至8：25：卡拉OK。分派活動號碼。安排座位，互相認識。
8：30：晚會開始。
8：45：穿插舞曲。
9：00：情歌演唱(薩克斯表演)
9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。
9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛。
10：00：全場互動,激情迪斯科。
10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發(fā)每人一張小紙片，要求每人填寫自己心儀的對象(限3人)，工作人員現(xiàn)場統(tǒng)計，互相選中的即配對成功。
11：00至12：30：化妝舞會,圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動，合唱"圣誕歌"。
免費提供：
啤酒、紅酒、茶水、果盤、帖、圣誕老人現(xiàn)場派送小禮品
化妝品活動方案2
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1.提煉訴求(宣傳)賣點：
補水養(yǎng)顏
價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的`形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
化妝品活動方案3
必須在開業(yè)氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
一、促銷策劃思路
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案
1、提煉訴求（宣傳）賣點
補水養(yǎng)顏，價格低，服務好，質量過硬。
2、策劃促銷活動方案
促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。
促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告
促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品活動方案7
活動口號：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送廣場活動方案
一、活動地點：對面xx廣場。
二、活動時間：開業(yè)當天
三、活動內容與步驟
1、前期準備
傳單1000份，內容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標明活動時間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質地）如果您需要我提供設計傳單的服務，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。
橫幅一條：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送（200元左右）大桌子一張：這個不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。
椅子多把：因為逛街多是結伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。
活動員2名：不算你自己，因為你要廣場、店里隨時照看。活動員可聘兼職，也可讓自己朋友擔任，切忌不可讓店員充當，那你店里萬一顧不過來，就麻煩了。活動員要進行適當培訓，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營狀況，這次活動情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個人一天最多200元。）
免費試用裝：根據(jù)你對化妝品的了解，選幾款適合當?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個投入多少，看您那邊人流量來定。
開業(yè)酬賓四個大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動交相呼應，讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。（20元）
2、開業(yè)當天
橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費試用化妝品拉到廣場，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。
開始您在廣場協(xié)助活動，當看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。
廣場的活動主要是女孩子化妝品免費試用，和針對客戶提出的各種問題進行解答。如有人針對傳單上的活動，想購買和領取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點，最終仍然是要讓客戶能進到店里面消費，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進行。店內促銷活動方案
一、活動時間：一周或者更長，從開業(yè)當天算起。如果促銷只做一天的`話，很難有效果，因為人們從知道促銷消息到去觀看購買，需要一個時間調整。如果您的經(jīng)濟許可，最好是一個月。
二、活動內容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。
店里面的價格標簽，做的精美一些，把原價和折扣價一起標在上面，一對比，就容易引起客戶的購買欲望。
同時店里使用會員制，一次性購買滿100元，可領取普通會員卡，會員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。
會員卡可升級，累計或者一次性滿500元，可領取銀卡，銀卡會員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。
以此類推，當然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的提高客戶的粘性。
化妝品活動方案4
10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝瀑銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，商家完成商瀑銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
十一化妝瀑銷活動建議
一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太吸引力度的。
品牌折扣
面對家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的.產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商鋪激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妝瀑銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
那么接下來，你的十一化妝瀑銷活動有譜了嗎?
化妝品活動方案5
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月08日-8月10日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：8月08日-8月10日
活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：8月08日-8月10日
活動內容：活動期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
傳統(tǒng)的`促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯(lián)系起來。
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P注這些熱點。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點“微信”聯(lián)系起來。
化妝品活動方案6
一、活動目的
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動主題
（一）迎雙節(jié)純美情動女人心
1、活動方式
化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)，如下：
（1）以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的'消費情況抵現(xiàn)使用。
（2）以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
②200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
③以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
④以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
2、確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
3、活動時間：xx月xx日至xx月xx日
四、廣告配合方式
成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
五、前期準備
1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
3、方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
六、中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
七、活動達成銷量
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30-40%。
八、意外防范
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
九、效果預估
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品活動方案7
活動主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動地點：
XXX連鎖店
活動時間：
X月X——X日（3天）
活動道具：
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員：
本店員+貼柜美導
活動目標：
X萬X千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
1、店面布置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示
l在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
l最近已購買產品顧客暫不通知。
l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
l抽獎獎品及互動游戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的`作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
化妝品活動方案8
化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的.心理狀態(tài)感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。
四、限時搶購幻覺：臺階價錢
說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如：新產品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產品報價的波動范疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品活動方案9
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)。化妝品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節(jié)運用才會有很好產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。
化妝品活動方案10
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：
8月08日-8月10日
活動方式：
情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：
8月08日-8月10日
活動方式：
VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：
8月08日-8月10日
活動內容：
活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
傳統(tǒng)的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的'話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯(lián)系起來。
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P注這些熱點。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點“微信”聯(lián)系起來。
化妝品活動方案11
1、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
3、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的.身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
7、懸念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
化妝品活動方案12
一、前言
目前縱觀伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功，在整個公司營銷高層的厚望與期待下，我被委以全權負責啟動廣州市場。
二、廣州市場分析
1、地理環(huán)境
廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。
2、目標市場
伊美堂產品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。
目標消費群：年齡在25—40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們可以市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當?shù)牡攸c和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，可以聯(lián)合學生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。
3、渠道設計
廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡優(yōu)勢互補。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負責日化線的網(wǎng)絡建設，廣州晶神醫(yī)藥公司負責藥線的網(wǎng)絡建設，美容專線做為自營形成對市場網(wǎng)絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達到70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應
的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產品在終端的第一占有率和第一占有品質。
4、終端分析
從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80％銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選擇哪些銷量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲透，使其完全了解伊美堂產品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產品。從而把伊美堂產品作為一種載體，不僅提供給消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復活動，從而把產品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。
超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。
5、媒介選擇
廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選擇前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。
終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網(wǎng)絡。
廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產出比。使產品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。
三、營銷策略
1、產品策略：
未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，形成以點帶面，一舉突破。
產品設計附帶（可撕下的標記），以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務員銷售提成的憑據(jù)。
2、渠道策略：
選擇兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示達到消費者體驗營銷，利用產品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就可以適當?shù)剡M入廣州的興發(fā)市場。
3、廣告促銷策略
以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。
◇低空操作采取：
⑴、做好售點的產品終端陳列；
⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作；
⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度；
⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點進行資料派發(fā)，提高產品知名度、消費群的興趣度；
⑸、試用裝派發(fā)，在消費者對產品有一定的認識度和興趣度的基礎上，進行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進消費者試用，實質了解產品性質。如能結合社會節(jié)日以特別的方式推出，無疑會形成局部市場熱潮；
⑹、終端營業(yè)員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產品消費人群提高產品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產品全利益策略、美譽度策略。
◇高空適當掩護，在適當?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用。針對目標消費群進行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。
4、價格策略：
合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產品的`銷售。
四、廣州市場銷售預測
99年3月—20xx年2月廣州回款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。
（具體數(shù)字略）
五、廣州市場操作
1、鋪貨階段
鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打“打地基”的關鍵時刻。
■開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應有網(wǎng)絡的“推”和公司業(yè)務人員的售點促進進貨的“拉”結合，以最短時間內使網(wǎng)絡覆蓋達到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端—在中心商場安派幾名“日本式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護必須堅持不懈。
營銷終端必須做到以下幾點：
固定、明顯、規(guī)模化的貨位。
統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。
統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。
規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質的促銷員。
統(tǒng)一、整潔、有品牌特征的促銷服裝。
穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。
定期、及時、足額的結算款額。
良好、融洽的供銷關系和人事關系。
及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報、旬報、月報、季報）。
■市場廣告配合。由于伊美堂產品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能為主，加大伊美堂產品的知名度，即通過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達到打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導入“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標本兼治”的消費觀。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選擇幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產品適合以創(chuàng)造需求為終結目的，活動推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉進行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線—美容咨詢可以有計劃嘗試。
■營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業(yè)員、促銷員進行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者進行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。
■營銷環(huán)境調理（包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系）。公司可根據(jù)伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切入點，根據(jù)當?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達到良好的效果。
■消費領袖的建立
對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產品的宣傳工作。
2、產品成長期（營銷行為—操作期）
■銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡缺陷，調整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產品的濃厚興趣，增強對該產品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內尋找合適的經(jīng)銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡恰好為迅速將伊美堂產品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎。
■強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作應該進入理性發(fā)展階段，雙方主要應該完成的進一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統(tǒng)文化內涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。
■加強終端管理。加強對業(yè)務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是“伊美堂”。
■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。
■銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補充的美容線（供以美容院專用包裝產品），相信“伊美堂產品”在廣州市場的前景還是極為樂觀的。
六、市場管理
1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業(yè)務員都歸南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務員的業(yè)績考核情況和計劃的實施情況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務員員實行責任制。
2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當?shù)厝藛T做業(yè)務代表，由當?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責本產品的終端維護與建設，并協(xié)調公司、商場、經(jīng)銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動。
化妝品活動方案13
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇非常重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的'商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品活動方案14
尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。
活動主題：感恩教師節(jié)
活動時間：9月9日——9月10日
活動內容：
活動一：桃“禮”滿天下
在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
活動二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
活動三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區(qū)域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數(shù)，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動四：中秋禮品現(xiàn)金券
活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的`老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)
登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。
化妝品活動方案15
五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而
縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的`現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行
推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
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