国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

業務員年終個人工作總結

時間:2024-06-09 18:13:08 總結范文 我要投稿

業務員年終個人工作總結

  總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。總結怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編為大家整理的業務員年終個人工作總結,歡迎閱讀與收藏。

業務員年終個人工作總結

業務員年終個人工作總結1

  回首20xx年,我在總公司的正確領導下,在上級主管的親切關懷和各位同事的真情幫忙下,認真貫徹執行公司采購管理規定和實施細則,努力提高自身采購業務水平,按時按量按質的完成了xx收購工作。現把一年來的工作狀況總結匯報如下:

  一、著眼職業需求,認真學習專業知識

  采購xx的好壞直接影響著我們公司產品的質量。作為一名xx收購員,深感職責重大,使命光榮,務必不斷提高自己的基礎理論知識。一年來,我認真學習采購基礎知識,認真研讀《xx質量檢測標準實用手冊》,我虛心求教,不斷向周圍有經驗的老采購學習,努力提高自己的業務水平,在干中學、在學中干,通過實踐摸索出貼合實際的xx采購理論,以厚實地理論支撐保證工作潛力的不斷進步。

  二、著眼使命牽引,全力完成采購任務

  采購工作看似簡單,卻是保證產品與服務的正常供應,以支持我公司生產及其他經營活動順利運作的最基礎、最關鍵環節。一年來,我按照公司的要求,積極圍繞價、質、量、地、時等基本要素展開采購工作,按照供應計劃指標,積極開拓貨源市場,貨比三家、價比三家,選取物美價平的物資材料,全年共完成xx噸的xx采購工作,圓滿完成了本年度的采購任務,為公司的.發展做出了自己應盡的貢獻。

  三、著眼公司發展,不斷提高供應質量

  為了能采購的質量好的原材料,我積極聯系親朋好友,努力開拓進貨渠道,以職責擔當重任,以忠誠回饋信任,有時為了降低采購成本,不惜動用自己的關系,甚至和供應商爭得面紅耳赤。今年xx月,我從一個朋友那里得知有物美價廉的xx供應,能夠有效地降低采購成本,但我深深地明白與未經審查和不熟悉的供應商做交易存在的風險是很大的,為了掌握第一手資料,我利用節假日時間前去“明察暗訪”,幾次與之洽談,最終為公司采購開辟了一條不錯的進貨渠道。幾年來,我在采購工作中禮貌待人,誠信于人,樹立了公司的良好形象,在應對各種誘惑時,能以公司大局為重,以自身的人格為重,做到了不迷失自我。

  采購工作是個艱苦的工作,常常風里來,雨里去,在外奔波錯過飯點更是常有的事,但我既然選取了這個行業,就會以崇高的使命感和職責感把這項工作干好。一份春華,一份秋實,在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水,但收獲的卻是那一份份充實和一份份沉甸甸的喜悅。

  有工作是快樂的,采購工作在給我艱辛的同時,更給了我不斷地成長與收獲。新的一年已經來臨,在新的一年里,我決心以感恩公司、回饋公司的使命感,繼續發揚不怕苦、不怕累的精神,不斷提高自己的職責心,不斷減少工作失誤,提高工作效率,并利用業余時間充實提高自己,參加國家注冊采購師資格培訓,把自己的進步與公司的發展壯大緊緊聯系在一起,提高成本概念,利潤思維、風險意識和統籌潛力,向一個更優秀的采購靠近,做一名真正的優秀采購員。

業務員年終個人工作總結2

  我加入某某保險至今已有三年的時間。這三年我一直擔任某某公司某某營業部業務某某部的團隊主管,回顧這一年的工作,收獲了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下:

  一、業務拓展

  業務某某部共有代理人某某人,一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,我部在個人代理業務上取得不錯的成績。一年來,根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,我部制定了全年銷售計劃,按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務,由于我部的有效人力較少,又加上某某保險、某某電銷對車險業務的.沖擊,在業務拓展上曾經出現一定的困難,面對激烈的市場競爭,我們沒有放棄努力,通過與上級部門溝通、統一認識,努力增員,并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。

  我們把穩固車險,拓展新車市場作為業務工作的重中之重,在抓業務數量的基礎上,堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時,我們和汽車銷售商建立友好合作關系,請他們幫助我們收集、提供新車信息,對潛在的新業務、新市場做到心中有數,充分把握市場主動,填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心,終于使個人代理業務取得突破性發展。

  回顧一年的工作,我部各項工作雖然取得了一定的成績,完成了公司下達的各項指標任務,但工作中仍然存在著一些問題,如有效人力不足,銷售產能低下。對此,我們也認真分析了原因,只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平,才能拓展到更多更優質的業務。在今后的工作中,我們會抓住各種學習和培訓的機會,促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

  二、財務收付工作

  除了業務拓展外,我還兼做某某營業部的財務收付工作,我積極配合上級部門工作,在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》,積極有效的開展工作,嚴格把關,認真審核,做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作,并及時送交相關主管部門。

  三、加強專業知識的學習

  我通過日常工作積累,發現自己的不足,利用業余時間學習公司條款,增強對保險意義和功能的領悟,平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領用與使用。

  一年來,我憑著對保險事業的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領導和同事的好評。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。

業務員年終個人工作總結3

  開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度如下:

  一、XX年銷售情況

  XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公司的XX牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。XX年度老板給銷售部定下XXXXXXXX萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額XXXXXXXX萬元,產銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業務培訓,提高綜合素質。

  產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今

  年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。

  我們銷售人員是在XX市XX科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習更多的專業知識,提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

  麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,建成了以XX本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

  四、關注行業動態,把握市場信息。

  隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信

  息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

  經過上述情況自己也清晰的認識到了在XX年自己的工作方法和個人計劃目標,自己準備涉足的行業:服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

  1、加強自己的時間管理:XX年1月21日—XX年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式,一定得轉變讓自己變成顧問式營銷,使自己慢慢變強,從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品,定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5,多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習,在工作中遇到的問題多請教,每天晚上總結思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的.特別不好的?導致不好結果的原因是什么?下次我該如何避免類似情況再次發生?那些是今天做的不錯的?達成了都很么結果?以后我該如何持續下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達到什么程度?)。

  2、1月21日—2月8日學習公司內的知識(銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光),多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教,行業內的知識,另一部分通過網絡對廣告銷售學習,了解咱們現有的媒體優勢和劣勢,如何將媒體的優勢發揮到最大的成效。

  3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融(投資擔保、保險)、教育培訓(私人培訓、職業訓練、職業學習)、食品行業、酒店餐飲的行業情況(1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓(私人培訓、職業訓練、職業教育)行業知識學習;2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業),達到自己能熟悉行業的內部資訊,了解行業的優劣勢,如何在談判中切入客戶感興趣的主題中,避免盲目拜訪。

  4、XX年6月之前最少完成里面的三分全部內容(信息獲取的技能運用,XXXXXXX專題要從多種公開資源獲取;營銷前的事先準備工作,有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問;客戶篩選技能運用效率,客戶市場階段評估分析合理;回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴;情緒與行為之間關系(工作中)的覺察和體驗;有區分客戶觀點和反應的實際表述;客戶的基本狀況及需求關注點;結合客戶市場媒體價值表述;知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀;有節奏好、提問回應好;有個人學習得知識在客戶溝通中的應用);XX年6—12月完成初日考核內容評分標準的全部內容

  (對現有的媒體運用(執行)出色,能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合;客戶的資料通過多方獲取比如:人脈介紹獲取、特殊渠道獲取;明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程;和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求,在溝通中要換位體察對方感受)要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己);XX年2月—XX年3月學習《余世維—有效溝通》XX年3月1日—20日《曾仕強—人際關系學》XX年3月21日—4月15日《尚致勝—nlp致勝行銷學》XX年4月16日—5月1日《曾仕強—情緒管理》。

業務員年終個人工作總結4

  我于20xx年X月XX日起成為醫院一名試用期員工。在各位領導和同事的幫助下,已經幾本掌握了各項本職工作,初到醫院,我作為客服部門的一員,主要負責的工作有:

  1.服務部在院總經理的領導下,負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施,保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

  2.負責醫院總機的管理工作。

  3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

  4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

  5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。

  6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

  7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作

  8.完成總經理和院領導交辦的其他工作

  在工作初始階段,部分工作中出現的缺憾或不完善的方面,在醫院領導的指導及同仁的協助下,基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經歷,使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作情況,為我日后的工作,打下了堅實的基礎。

  在投訴受理的工作過程中,我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持,需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中,客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中,其中一部分的.矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好,就可以減輕醫院所承受的一部分壓力,使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之,如果這個崗位做的不理想,不僅會在與客戶的交流中破壞醫院的形象及聲譽,也會浪費許多人力物力,分散攻堅力量,對醫院的順利發展造成本可避免的延緩。

  由于深知這項工作的重要性,所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期,我與其他相關部門的同事,協商擬定并逐步完善了投訴處理流程,不同的建議或投訴,均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程,不僅方便了客戶,同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中,我嚴守公司制度規定,按時到崗,并對每一起建議投訴,都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題,在我職權內能解決的,我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧,給予客戶滿意的解答,以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的,為了避免今后出現類似投訴,在報公司領導后,我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。

  在實際工作中,我也存在著許多缺點和不足,比如處理投訴的經驗有限,解決問題時有時缺乏果斷,偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時,我始終堅信,自省是改進提高的前提。在今后的工作中,我將努力彌補不足,用自己盡心的工作,為醫院的順利開展,盡一名員工所能做的最大努力。

  時光流轉間,我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任,給予了我體現自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經歷,使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

  轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了醫院員工“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前,一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

業務員年終個人工作總結5

  一年過去的很快在,尤其在忙碌的業務上,幾個客戶之間來回跑,一天天很快就過去了。

  在這樣的忙碌中,盡管每天的工作都很累疲倦。但收獲也是同樣的多!那每一次對客戶的拜訪,每一次的成功,都讓我收獲了更多的經驗,更多的體會,也大大的增長了我對工作的信心,加強了自身的能力。

  回顧這一年,我們在工作中認真仔細的遵循公司領導的要求,嚴格遵守工作的規定要求,通過不懈的努力將自己的目標完成,并給團隊的目標做出更多的一份努力。

  一年來,我在工作上認真的反思自己,改進自身的不足與缺點,努力達成了今年的目標!現對我這一年來的工作做如下總結。

  一、工作方面

  在這一年里,在領導的指點和幫助下,我認真的拓展自身負責的業務和客戶,同時也在積極的搜集潛在客戶的資料,并進行新客戶的開發。在通過與客戶的聯系和拜訪上,宣傳公司的業務和產品。增加了知名度的同時也提升了不少成績。

  在服務上,我重視對老客戶的維護,一邊在維護著對老客戶的聯系的同時,我也經常會去拜訪重要的客戶穩固客戶并進一步拓展業務。

  二、學習和自我的提升

  在工作中,我重視對自身的改進和加強。作為一名業務員,我非常清楚自身在接觸客戶,拜訪顧客的時候,代表的并非是自身!我是xxx保險的業務員,為此,我的工作正是公司的工作,我的服務也就是公司的服務!因此,在工作方面,我也一直重視著如何去改進和加強自身的服務性,提升自己在工作上的業務能力。

  首先,在工作方面,我認真嚴謹的加強了業務的學習和提升,通過對業務的學習,提升了自己對業務的了解,讓自己能更好的為顧客提供咨詢和各種問題的.處理。

  其次,針對自己的拜訪工作,我通過對禮儀的學習,及愛情啊了自己的交流能力和服務禮儀。在于客戶交流的時候,帶來更好的服務。

  三、自我的不足

  反思這一年,我有很多事情都處理的不夠完善,還引起了一些客戶的不滿。經過反思,我認為這與我在工作中思想的懈怠有很大的關系!對于這些方面,我還要更多的努力的改進和加強自己,讓自己能在工作中更加重視服務,加強服務,給客戶留下最好的印象。取得更多的成績!

業務員年終個人工作總結6

  開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度工作總結如下:

  一、銷售情況

  20××年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公司的xx牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20××年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,產銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業務培訓,提高綜合素質。

  產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習的專業知識,提升技術職能和自我增值。20××年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

  麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的'好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

  四、關注行業動態,把握市場信息。

  隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰。

  回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在2xx—x年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

業務員年終個人工作總結7

  從事銷售工作以來,我一直努力鍛煉自己的能力,也時常鍛煉自己在人和人之間的交際,我認為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個行業是艱難的,但當初我選擇了銷售這個職業時,我就已經做好了準備,我也已經樹立起了方向和目標。我相信自己可以堅持到最后,不負自己的期望和努力。以下是我對今年一年工作的總結和思考,希望能夠給領導您一個不錯的答復。

  一、提高銷售技能,掌握銷售技巧

  銷售技能在我們這個行業之中是非常重要的,他有時候占據著我們據大部分的契機。銷售的技能是可以學習的,在我們平時的工作上,書籍上,網絡上,都可以找到很多的'干貨,供我們學習。雖然有些人說這些就是心靈雞湯,沒有任何的好處,但是當我們真的理解進去了的話,這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當中去,才會知道他們最真實的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當中遇到怎樣的問題,只要我們自身的能力提升上去了,我們才有可能把這份銷售工作越做越好。

  二、注重服務態度,調整服務理念

  當我進入銷售行業的那時候起,我就知道這個行業最注重的就是服務態度,因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務態度,更不用說對于我們銷售行業來說了。我們更應該注重一點個人的態度,因為我們的一言一行對方都是非常關注的。而我們公司也不止一次強調了我們銷售的服務理念,為客戶著想是第一條,其次就是要為后期發展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態度和理念方面,我是需要下一些功夫的。這一年,我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態度,還可以調整我的工作狀態,讓其達到一個最好的狀態和水平。

  三、平時注重積累,靈活運用方法

  我們每接觸一次客戶,就有不同的感受,也有不同的一些心得,這些都是我們實踐中的積累,這些實踐之后的產物都是需要積累起來的,及時總結就是一個很不錯的方法。其次當我們把這些東西積累到了一定程度之后,就應該懂得學會靈活的運用。方法是我們逐漸找出來的,而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快,技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了,新的一年我也對其充滿了期待,我希望未來一年的我,可以創造出更閃耀的業績來!

業務員年終個人工作總結8

  隨進入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。

  剛開始,我和我的師傅,一直在跟進他的項目,為開發商提供熱管材料,我學到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:1。對自己產品一定要認識到位;2。本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對復雜的人、復雜的.社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4。專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

  接下來的三個月,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前為止,我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下,奇跡般的成功了18個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

  我也從中總結了一些自己的小經驗:1。對建材市場、對應行業要充分了解;2。對自己產品功能的掌握尤其重要;3。不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;4。關注競爭對手的動向。

  以上是我的銷售工作總結,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學習、總結,為了自己和公司再創輝煌!

業務員年終個人工作總結9

  轉眼間,我已告別了20xx年,進入了新的一年,回顧自己在這12個月的工作中有失敗,也有成功,失敗的是我的銷售業績沒有達到我預期的成績,成功的是;自身業務知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環境,還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓,提高自己,同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。

  截止xxxx年xx月xx日我負責的藥店共有xx家,其中xx家為單店。

  20xx年我的'具體工作情況:負責藥店的銷售及進貨和回款

  并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通,對于目標店員,經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請目標店員,好穩定與目標店員的關系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司,并盡自己的努力去做好本職工作。

  以上就是我20xx年的具體工作內容,看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難,自從xx年1xx月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業務員,但可惜的是藥店的銷量平平,對此我對公司及各位領導深表歉意,因為我一直堅信沒有做不好的業務只有做不好業務的人,沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業績不突出,但我一直在努力學習如何成為一名優秀的業務員,經過這一年多的磨練,我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難,并將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!

  20xx年工作計劃如下:

  1)積極努力的提高自己的銷量,

  2)制定更完善的拜訪計劃,嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

  3)在維護好現有藥店的基礎上,在公司的支持下盡力開發新的藥店。

  4)加強業務學習,開拓視野,豐富知識,并向其他優秀的業務員學習。

  5)對年工作的細節要求:

  1:一周一小結,每月一大結,總結工作上的失誤并及時改正

  2:去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態和需求,這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。

  3:與店員溝通要誠懇,答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司,如果在言行上輕浮不講信用,會影響到店員對我甚至是對公司的不信任,以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。

  4:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中遇到各種各樣的困難,我會向領導請示,與同事探討,努力克服。為公司做出自己的貢獻。

業務員年終個人工作總結10

  一年的時間一晃而過,不知不覺一年的時間就結束了,一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里,我的工作能力得到了非常大的加強,這一點從我的年終銷售業績上可以看得出來,對比我去年我的銷售成績,簡直就是天壤之別,但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的,營銷部長對我也是刮目相看,我相信我能在明年把工作完成的更好,我得不斷地尋求突破,才能達到自己的期望,以下就是我的對我今年工作的總結:

  一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定

  在今年的工作中,我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定,因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響,這份規定不是一朝一夕就能制定出來的,這是公司長久以來的經驗累積,得出來的作為銷售規范自身的條例,公司的最終目的'還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯,影響到銷售結果。所幸,由于我在工作中無時無刻不想著這回事,所以在做事工作說話中,我也會極為規范,一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢,一年三百六十五天,我沒有一天是犯錯的,每分每秒都在為公司著想,這也是我能達成如此成就的基礎。

  二、積極完成領導交付的銷售指標

  作為一個銷售業績達標是一定要做到的,如果每個月的銷售是一次考驗的話,那么銷售業績就是最后的成績,然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分,剛好及格,所以我從來不是把目標放在銷售指標上,因為那是對自己一個教導,那樣的我根本沒辦法突破自己,要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的,我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標,其他幾個月開始陸陸續續開始增加,呈曲線上坡趨勢增加,所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

  三、討回可追回的銷售款項的60%

  到了年底很多公司負責人都開始教焦灼,遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢,還沒收到,幾乎都是由營養主管出去對接,商量到最后,絕對拖欠的尾款,缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的,所以我們作為公司的營銷業務員,心里不能只想著跟客戶完成訂單,獲取銷售業績,幫助公司找回尾款也是我們分內的工作,更何況,這種拖欠尾款的,基本上都是非常大的訂單,一旦找回,對公司來說也是非常有利的,我年終的最后一個月沒有沖業績,反而是專心的去催討銷售尾款,在我的苦口婆心、死纏爛打之下,我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%,剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下,全部找回,但是我的功勞是最大的。

業務員年終個人工作總結11

  我于20xx年加入人保財險這個大家庭,已是第5個年頭了,在這不算短的時間里,我深感20x年x是璧山支公司發展迅猛的一年,支公司在經理室的正確領導下,在各個部門的通力配合下,在全體員工的共同努力下,全面完成了年度各項任務,作為璧山公司的一員,我引以為豪,公司的發展壯大,離不開每一位員工的辛勤工作,接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結:

  我主要談三個方面:

  1、個人發展及工作完成情況

  2、存在的問題和不足

  3、20xx年的思路及展望

  一、個人發展及工作完成情況:

  我的20xx年,工作分為兩個階段,上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬,截止到11月初,已經完成全年任務,截止到12月31日,我部共完成保費收入約1800多萬,超任務指標約25%;20xx年,部門給我下達的任務指標是32萬,截止到12月31日,我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬),排除摩托車新增業務按45萬計算,超出計劃指標40%,于20xx年28萬同比增長60%;此外,丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬,同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

  下面是我的具體工作表現:

  在思想上堅定政治信念,堅持政治理論的學習,積極向黨組織靠攏,定期撰寫思想匯報,在黨組織有意識的培養和錘煉下,我于6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,開拓創新,與時俱進,以實際行動踐行對自己理想的承諾。

  在工作中勤于學習,刻苦鉆研,積極要求進步。擔任組訓一職,我深知做好晨會的重要意義,為了能提高晨會質量、豐富晨會形式,我把學習放在頭等地位,珍惜每次市公司組織學習的機會,和同行探討,強組訓技能;利用一切時間加強自身學習,提高自身素質,比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢,表達準確,除了內容上做足充分的準備,還要斟酌講義,不斷演練,卡時間,調整語速和表情等,每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時,做好代理人服務工作,幫助他們填單,算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作,同他們建立了良好關系,也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業后,我全身心地投入到基層營銷工作中,‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點,沒有先前的經驗可借鑒,在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據鄉鎮的習慣,有時候很早就趕去,發完傳單后再趕回營銷部簽單,遇到周末,一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到,我也沒有拒絕更沒有埋怨,熱情周到的為客戶辦理好業務后,才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業,驗險,協同填單、送單、做好客戶維系工作,在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通,解決問題,以提高營銷員的`忠誠度,很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業后,不到5個月的時間,實現了保費收入200萬,實現業務增長35%,高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外,還加強新人培養和營銷增員,對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓,通過在理論和操作上系統化的學習,該簽單人員已掌握了相關規定,并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中,我經常和符合增員要求的人接觸,挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

  在生活中積極熱情,全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動,在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中,以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,也積極組織團員開展各項活動,在“五四青年節”,便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員,從職工切身利益出發,構思相關活動方案,在”職工車技比賽”活動中,我認真策劃,制定規則,確保活動實施。

  二、存在的問題和不足

  在xx年的工作中,我取得了一定的成績,使自己的能力有了一些提高,但是還存在很多不足的地方:

  1、思想不夠解放,做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大膽設想,做事過于小心謹慎,習慣依賴經驗判斷。

  2、不善于合理分配時間,以至于在繁瑣的事務中,沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的提高。

  3、管理經驗還不是很豐富,管理的藝術、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長,管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出,多多批評,使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,提高自己的工作水平。

  4、和各個部門之間,同事之間的溝通不夠,也希望能通過公司的各類活動,增加交流的機會。

  三、20xx年的工作思路和展望

  20xx是我公司求發展、大跨越的一年,工作會更加的困難,激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,我們只有直面現實,化壓力為動力,以不斷的進步換取更大的發展,在新的一年我將具體從以下幾個方面著手:

  1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間,加強自身學習,不斷提高業務素質和管理能力。

  2、注重團隊意識和大局意識。積極工作,正確面對困難和壓力,主動尋求解決途徑,加強營銷服務部的團隊建設。

  3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況,從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式,提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

  4、加大部門營銷人員管理力度,保障部門業務穩定有序發展,爭取全面完成公司下達的各項任務指標

  5、提升門檻,廣開渠道,加大營銷人員招錄力度,本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,加強部門人員的培訓工作。

  最后,相信在xx年我們會做的更好,璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!

業務員年終個人工作總結12

  光陰似箭,日月如梭,轉瞬間一年的時間已經過去,20xx年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間,我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收獲也有遺憾,以下是我今年的工作總結。

  一.迎著公司的發展而學習

  通過這一年的工作,我感同身受,看到了公司所發生的轉變。與去年相比我們的團隊辦公環境好了,生活等方面也都到了較大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過一年的發展與進步,我們的銷售業務“流程化”了,讓我們每一個業務員在日常的`業務服務過程中知道應該如何去做,從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。

  今年以來,輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”,提升了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規定下學到了更多,進步更快。

  二.自身的不足

  由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。一年以來,自我記錄習慣沒有養成,在日常業務中,臺賬記錄不清楚,對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿易,調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體管理拖后腿。

  三.明年的工作思路

  從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發票掛賬錯亂,建議針對具體業務,列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導,加強團隊業務能力,培養業務員在工作中的責任心。今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票,運費沒能及時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票,簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,從管理上避免公司責任。

  希望自己能突破、健全自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

業務員年終個人工作總結13

  光陰似箭,轉眼間XXXX年即將進入尾聲!感謝領導在這即將一年的工作中,對我的幫助支持與指導。同時,在這工作期間,有得也有失,現就將XXXX工作簡要總結如下:

  一、提高自身素質,履行自己的職責

  為了適應業務員工作的需要,時刻把學習放在第一位,提高自身綜合素質,增強xx業務方面的知識,做一個真正的業務員。主要工作是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情,這些看似簡單的事情,做起來卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿出文件給領導看時,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至讓自身泄氣煩燥,可是后來將心比心,公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,乃至每一個字,而做為我顯然是微不足道的,達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切,在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

  二、執行做好領導交辦的'任務

  做為自身來說,除了做好自己份內的事以外,執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對工作盡職盡責,盡量替領導分憂,提高了辦事效率。

  三、在工作中存在的問題

  在這一年中,存在著很多不足之處,如在面對千頭萬緒工作中,未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法,缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在今后的工作中,我會更加積極努力提高自己,不斷總結經驗教訓,讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時,在工作中如有不對的地方,還需領導批評指出。

  我深信,在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,未來xx公司會做的更大、更強、更輝煌!

業務員年終個人工作總結14

  開拓市場,面對今年全球范圍內的經濟挑戰,我們堅定不移地加強生產管理和質量保障工作,緊密以市場需求為導向。銷售部全體員工積極投身其中,奮力拼搏,共同完成了今年的銷售任務。現在,我們將對本年度的工作進行總結。如下:

  一、20xx年銷售情況

  經過我們公司在2108年的努力,通過參加多次展覽會和積極推廣在專業雜志上宣傳,我們的xx牌產品已經取得了相當的知名度。不僅國內客戶對我們的產品有了一定的認可和了解,國外客戶也開始關注和購買我們的產品。

  二、加強業務培訓,提高綜合素質

  產品銷售部是負責公司全部產品銷售的重要部門,其責任重大、任務艱巨可想而知。為了完成公司年度銷售任務,建立一支高素質、能夠應對挑戰的銷售團隊至關重要。作為提高銷售綜合業務素質的目標,銷售部全體人員必須積極參加職業技能培訓,以進一步提升銷售業務知識。為達成這一目標,"工欲善其事,必先利其器",我們將不斷努力提供良好的培訓條件和平臺。

  今年我們公司引入了一款全新的軟件,這款軟件可以有效地提供銷售和財務管理方面的清晰及時反饋。為了更好地適應新軟件的使用,我們的銷售人員接受了來自xx市x科技有限公司的培訓,并在培訓中不斷成長進步。在培訓過程中,他們學習到了專業知識并了解了公司內部信息,而這些內容都需要嚴格保密,每個人都必須具備高度職業道德意識。作為銷售部門的領導者,老板始終致力于加強對員工的監督、批評和專業指導,希望通過這些方式使我們的銷售人員不斷提升專業知識,提高技術能力以及個人價值。我們深知持續學習與發展的重要性,因此我們將不斷努力,積極適應新技術,提升自我以及團隊整體的能力水平。

  三、構建營銷網絡,培育銷售典型

  材銷售是我公司產品銷售部工作的核心,其銷售狀況直接影響公司經濟效益。在過去一年中,我們產品銷售部致力于鞏固老市場、培育新市場,并不斷開拓潛在市場。我們運用公司品牌知名度,推動產品銷售,成功建立了以本地為主體,覆蓋全省甚至全國的銷售網絡。

  四、關注行業動態,把握市場信息

  隨著電子產品領域的競爭不斷加劇,市場營銷過程中信息的重要性日益凸顯,可以說信息就是利潤。為了把握商機,銷售部門密切關注市場動態,并將市場調研、信息收集、分析和整理工作制度化、規范化、常態化。這樣能更好地利用信息獲取效益。

  產品銷售部通過市場調研、業務洽談、閱讀專業報刊與雜志、參與行業協會活動,以及利用計算機網絡等多種方式建立了穩定可靠的信息獲取渠道。我們密切關注行業發展趨勢,全面了解市場變化并做出相應的調整。同時,我們積極建立客戶檔案和廠家檔案,努力將基礎信息收集做到最全面和準確。在市場情況不斷變化的背景下,我們還會派駐業務人員對國內各銷售市場進行動態跟蹤和把握,以更好地滿足客戶需求。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰

  回首一年來,我們銷售團隊的每一位成員都具備吃苦耐勞、積極進取的`品質,并通過團結協作所取得的出色銷售業績令人矚目。盡管過去的成績令人驕傲,但我們清醒地認識到未來的道路更加漫長,面臨的困難更加嚴峻,任務更加艱巨。作為銷售部的一員,我們一致表示,要在20xx年繼續發揮工作的積極性、主動性和創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作。我們將深入了解電子行業的最新動態,進一步開拓和鞏固國內市場,為公司實現更高的銷售業績而不懈努力。

  祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓,走在電子行業的尖端,向我們的理想靠攏。

業務員年終個人工作總結15

  20xx年xx月xx日,是我加入xxx公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子。經過一年的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導匯報我的工作,請領導審查并給予同意我的轉正申請。現將一年工作成績與收獲總結如下:

  首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的一年時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。當我進入xxx的第一天開始,我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

  1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念,相信隨著公司的發展,自己也一定會有大的進步。

  2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統知識,熟練掌握了xx(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,能系統明了將整個xx(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚,為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢,自己組織語言,將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。

  3、在短時間內掌握更多的行業知識,并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業務工作做的.更加出色突出,融入到這個行業中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業知識,在業務工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業中長期發展而努力。

  4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識,對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業務員成功必備的素質,也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

  5、在近一個月的業務出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,安徽xxx有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南xxx集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xxx工程公司(化三院),在x總的幫助下,與xx院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在xx院設備采購部入網并通過審核,今后三院總包項目中如有xx(產品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

  6、成功中標山西xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統。在項目招標前四天接手,積極向xxx技術總經理,xx技術部部長,xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識,在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省xx有限公司的相關負責人取得聯系,了解了該項目的競標廠家,議標人員,設計單位,并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,到達xx后,積極配合xxx總經理與xx相關領導進行溝通,爭得了xx相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

【業務員年終個人工作總結】相關文章:

業務員年終個人工作總結10-19

業務員個人年終工作總結09-25

業務員個人年終工作總結01-23

業務員年終個人工作總結范文07-02

外貿業務員的個人年終工作總結05-11

【精品】業務員個人年終工作總結04-16

保險業務員年終個人工作總結07-01

保險業務員個人年終工作總結06-25

保險業務員個人年終工作總結07-03

保險業務員年終個人工作總結07-13

主站蜘蛛池模板: 福利800av视频导航 | 亚洲欧美视频一区二区三区 | 日本a在线观看 | 六月综合激情 | 偷偷操不一样的久久 | 午夜影院免费体验 | 九九导航 | 日韩美女一级毛片a | 伦理午夜 | 欧美色欧美亚洲高清图片 | 性色成人网 | 亚洲欧美日韩中文高清一 | 最新日韩欧美不卡一二三区 | 久草视 | 最新欧美精品一区二区三区不卡 | 日本一区二区免费看 | 欧美色欧美亚洲另类二区精品 | 天天谢天天干 | 亚洲毛片在线免费观看 | 亚洲人成毛片线播放 | 午夜性影院 | 亚洲欧美色视频 | 午夜在线观看免费观看大全 | 免费簧网站永久在线播放国产 | 日韩欧美一区二区三区在线视频 | 你懂得在线看 | 免费毛片在线 | 中文国产欧美在线观看 | 精品亚洲成a人在线观看 | 青草视频在线播放 | 国产免费一级高清淫曰本片 | 亚洲va欧美va国产综合久久 | 久操视频免费观看 | 免费视频中文字幕 | 欧美高清 hd video| 免费一级夫妻a | 老湿影院福利 | 国产精品久久精品视 | 久久久久国产视频 | 亚洲成人av | 色噜噜色噜噜天天拍一拍 |