(優(yōu)選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇

　　在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，大家都接觸過(guò)論文吧，論文的類(lèi)型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)論文感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢(shì)下，電力與行政經(jīng)常會(huì)聯(lián)系在一起，這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文試論中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。

　　我國(guó)電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷建立起完善、公正公開(kāi)、充滿(mǎn)活力競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，是我國(guó)有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，是當(dāng)前新形勢(shì)下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷(xiāo)售電力產(chǎn)品，且在銷(xiāo)售的過(guò)程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶(hù)最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高更大的要求，電力營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的核心部分。在市場(chǎng)需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對(duì)用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營(yíng)銷(xiāo)新的內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，減少對(duì)居民用電的影響，成為電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的首項(xiàng)工作。

　　選擇性成為電力市場(chǎng)主要標(biāo)志

　　東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過(guò)高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競(jìng)爭(zhēng)。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國(guó)家電網(wǎng)或者跨國(guó)電網(wǎng)，使得各個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯�相鄰電網(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來(lái)完成售購(gòu)電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競(jìng)爭(zhēng)原則使電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對(duì)象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志。

　　發(fā)電環(huán)節(jié)開(kāi)放性與競(jìng)爭(zhēng)性共存

　　我國(guó)在深入電力企業(yè)改革的過(guò)程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開(kāi)運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，這也使得我國(guó)的電力市場(chǎng)出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說(shuō)明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。

　　發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存

　　由于電力的.生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷(xiāo)售，都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。

　　電力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)具有能動(dòng)性

　　在傳統(tǒng)的電力銷(xiāo)售過(guò)程中，電力企業(yè)屬于絕對(duì)壟斷地位，這種銷(xiāo)售屬于行政性銷(xiāo)售，電力用戶(hù)處于被動(dòng)地位，絲毫沒(méi)有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競(jìng)爭(zhēng)元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動(dòng)，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動(dòng)性，同時(shí)被稱(chēng)為客戶(hù)。

　　電價(jià)是電力市場(chǎng)重要要素

　　在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場(chǎng)層面來(lái)講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場(chǎng)供需的合理配置以及市場(chǎng)資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力杠桿和重要內(nèi)容。

　　電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　【摘要】隨著社會(huì)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電力企業(yè)也不斷的引入信息技術(shù)改變以往的發(fā)展形式，我國(guó)電力公司的發(fā)展直接與電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的改革以及創(chuàng)新相關(guān)，因?yàn)殡娏�公司改革的中心是由市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息化的組成。把信息技術(shù)與電力系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合，可以完善電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理創(chuàng)造了條件，使企業(yè)的市場(chǎng)力加強(qiáng)，本文主要闡述了電力營(yíng)銷(xiāo)信息化工作中的主要影響因素，并且提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。

　　【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷(xiāo)；信息化；問(wèn)題

　　1 引言

　　今年來(lái)，我和電力事業(yè)蓬勃發(fā)展，大部分地區(qū)形成了跨省的區(qū)域性高電壓等級(jí)的主網(wǎng)架，電力工業(yè)有力地支持著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展；然而我國(guó)電力能源緊張問(wèn)題至今仍未緩解已經(jīng)嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的生活，電力事業(yè)自身的發(fā)展也因此而受到限制本文就電力營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并建議性的提出解決的對(duì)策。近幾年來(lái)，伴隨著信息化技術(shù)的發(fā)展以及電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)的電力公司都建設(shè)電力營(yíng)銷(xiāo)信息化的平臺(tái)，電力公司的業(yè)務(wù)壁壘被電力營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)所打破，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化它是符合時(shí)代特色的重要變革。

　　2 信息化與電力營(yíng)銷(xiāo)的含義和意義

　　2.1 含義

　　電力信息化主要是指信息技術(shù)在電力工業(yè)中的應(yīng)用，為了實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的高度技術(shù)化、高度知識(shí)化等做了基礎(chǔ)而電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息化就是在電力營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，提高營(yíng)銷(xiāo)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)電力企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建立，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)的信息化主要是指以科學(xué)的管理模式進(jìn)行企業(yè)的管理。在管理過(guò)程中應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段增強(qiáng)企業(yè)的管理效率，使企業(yè)的決策能及時(shí)讓各個(gè)部門(mén)了解，進(jìn)行信息共享、比較等，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效益對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息化建設(shè)主要是依靠信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和公司的管理思想進(jìn)行結(jié)合，對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，規(guī)范各個(gè)操作流程，以及對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)單位進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　2.2 意義

　　2.2.1減少了運(yùn)營(yíng)成本

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動(dòng)了電力企業(yè)的發(fā)展，使電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式發(fā)生了變化隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，電力企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)力激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，就需要不斷地進(jìn)行提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，增加競(jìng)爭(zhēng)方式，如:實(shí)行電費(fèi)優(yōu)惠的價(jià)格方式，這就要求企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本。電力營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，為用戶(hù)增設(shè)網(wǎng)上購(gòu)電業(yè)務(wù)，這樣既節(jié)省了人力資源也節(jié)省了辦公場(chǎng)地和辦公費(fèi)用。利用信息化的營(yíng)銷(xiāo)方式可以滿(mǎn)足客戶(hù)額度多樣要求，使電力企業(yè)的業(yè)務(wù)提高，并有效地節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。

　　2.2.3提高了電費(fèi)的回收率

　　在電力企業(yè)中面臨的最大問(wèn)題就是電費(fèi)問(wèn)題，電費(fèi)收繳不及時(shí)，而且還常常有拖欠電費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，這給電力企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。隨著電力營(yíng)銷(xiāo)信息化的發(fā)展，它可以有效的避免這種情況出現(xiàn)，使企業(yè)減少不必要的損失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法為電力企業(yè)解決電費(fèi)問(wèn)題提供了技術(shù)支持，主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與抄表機(jī)之間進(jìn)行連接，用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算數(shù)據(jù)和分析，快速有效的進(jìn)行數(shù)據(jù)核算為收繳電費(fèi)提供了基礎(chǔ)，建立了電費(fèi)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把客戶(hù)的相關(guān)信息和繳費(fèi)情況進(jìn)行標(biāo)注，并與經(jīng)融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，使客戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上繳費(fèi)，這不僅方便了用戶(hù)，而且也使電力企業(yè)的工作效率提高了。

　　3 影響電力營(yíng)銷(xiāo)信息化進(jìn)程的因素

　　在電力公司的實(shí)際應(yīng)用中，營(yíng)銷(xiāo)信息化的信息化平臺(tái)在建設(shè)中存在諸多的問(wèn)題，比如，電力系統(tǒng)的維護(hù)不及時(shí)，技術(shù)工作人員的業(yè)務(wù)水平欠缺，電力系統(tǒng)的安全性能不強(qiáng)等問(wèn)題。電力公司的系統(tǒng)安全防范落后。目前部分僅重視電力公司的基礎(chǔ)建設(shè)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的結(jié)構(gòu)不合理，更對(duì)信息安全沒(méi)有重視，在安全方面沒(méi)有采取有效措施，主要表現(xiàn)在內(nèi)部與外部之間或內(nèi)部與各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間。

　　電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制繁瑣。以前，我國(guó)電力公司的業(yè)務(wù)流程一般是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)下進(jìn)行的，而其工作的流程是相當(dāng)繁瑣的，在操作運(yùn)行中，工作效率是相對(duì)較低的，與目前電力公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)存在著很大的差距。電力公司信息化建設(shè)的要求跟電力營(yíng)銷(xiāo)工作人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還有很大差距，在投入電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)的硬件設(shè)備很大，而工作人員精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及精通電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才則很少。在電力公司進(jìn)行的工作中，由于各個(gè)部門(mén)的管理工作人員對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)沒(méi)有足夠的重視起來(lái)，工作人員在針對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)信息化管理方而的觀念上處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　4 電力公司營(yíng)銷(xiāo)信息化的有效管理對(duì)策

　　4.1完善電力營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)

　　電力公司營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)打破各地市電力公司的業(yè)務(wù)壁壘，解決了各個(gè)電力分公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理模式、業(yè)務(wù)流程以及標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，促進(jìn)資源共享數(shù)據(jù)技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)應(yīng)用水平差異大的問(wèn)題，從上而下組建起標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一、集約的電力營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展時(shí)間，在電力公司領(lǐng)導(dǎo)正確管理卜，電力營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)的建設(shè)是按照“先試點(diǎn)、后推行”的實(shí)施路線，經(jīng)過(guò)公司上下各方面的通力合作和實(shí)施人員的艱苦努力，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，確保完成由前期準(zhǔn)備到試點(diǎn)運(yùn)行，再到應(yīng)用推行三個(gè)階段的艱巨任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)了電力單位的建設(shè)推的`任務(wù)，為加快營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)的深化應(yīng)用和實(shí)用化進(jìn)程奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)信息化系統(tǒng)的建立以及完善，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)信息高度共享，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)高效便捷，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)高度規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)全面決策分析的功能，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)集約化發(fā)展、精細(xì)化管理以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)了發(fā)展方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理方式的根木性轉(zhuǎn)變。

　　4.2建立新的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　電力公司應(yīng)盡快整合公司資源，把現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步優(yōu)化，建立以市場(chǎng)為向?qū)А⒁孕畔⒓夹g(shù)為后盾以及以客戶(hù)需求為中心的新型營(yíng)銷(xiāo)化管理模式。做好售前、售中、售后的服務(wù)體系，提供多樣化服務(wù)方式，進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)收繳方式，與社會(huì)化服務(wù)接軌。為電力公司的客戶(hù)提供快捷、經(jīng)濟(jì)、安全、高效的服務(wù)，形成以客戶(hù)需求為主導(dǎo)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理體制。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息進(jìn)行聯(lián)機(jī)分析，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信用度評(píng)估、客戶(hù)價(jià)值評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)用電行業(yè)和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合分析，從中挖掘潛在客戶(hù)的價(jià)值和市場(chǎng)潛力，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持。著力建設(shè)成信息傳遞快捷、業(yè)務(wù)流暢、整體運(yùn)作協(xié)調(diào)、管理責(zé)任清晰、業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)水平高的新型管理體系。

　　4.3加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)化系統(tǒng)的安全管理

　　在我國(guó)電力公司進(jìn)行信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，電力系統(tǒng)信息化的建設(shè)重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)安全制度管理的建設(shè)和安全系統(tǒng)建設(shè)，除繼續(xù)實(shí)施電力信息安全的示范工程外，從網(wǎng)絡(luò)層、用戶(hù)層、系統(tǒng)層、應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層等多層面進(jìn)行，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。一是加強(qiáng)信息化建設(shè)中網(wǎng)絡(luò)安全管理，把信息網(wǎng)絡(luò)安全的管理重點(diǎn)納入電力安全生產(chǎn)體系。二是重點(diǎn)加強(qiáng)電力信息網(wǎng)絡(luò)防病毒、身份論證和防攻擊的網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)方面的建設(shè)。提高全員安全意識(shí)，加大信息安全資金投入，建立網(wǎng)絡(luò)安全事件預(yù)案，進(jìn)行信息安全人才的培養(yǎng)，規(guī)范和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)與信息安全的管理，針對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行報(bào)告制度和監(jiān)督管理制度嚴(yán)格實(shí)行。提高網(wǎng)絡(luò)信息安全保障工作的水平。加強(qiáng)信息化系統(tǒng)安全技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)工作，建立信息安全監(jiān)控體系。

　　5 結(jié)束語(yǔ)

　　總之，電力營(yíng)銷(xiāo)管理與信息化的結(jié)合，就在于電力企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)信息化不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，這就需要電力企業(yè)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合水平，促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。我們應(yīng)立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，看眼市場(chǎng)質(zhì)量穩(wěn)步提升，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、科學(xué)管理，以市場(chǎng)開(kāi)拓工程為總抓手和突破口，多方面實(shí)施管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和形象創(chuàng)新，有力地推進(jìn)了市場(chǎng)化、服務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、職業(yè)化建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展呈現(xiàn)出嶄新局面。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]劉保華.淺議電力企業(yè)信息化與管理創(chuàng)新的若干問(wèn)題[J].中國(guó)電力教育，20xx.

　　[2]羅勇.淺析基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)[J].中國(guó)電力教育，20xx,1.

　　[3]霍艾莉.電力營(yíng)銷(xiāo)信息化的作用與發(fā)展[J].大眾用電

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　隨著新時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了諸多變化，當(dāng)今時(shí)代主要就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，開(kāi)展了全新的營(yíng)銷(xiāo)測(cè)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的有機(jī)結(jié)合，是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)化程度日益加深，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，生產(chǎn)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品。

　　一、市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

　　(一)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，形成了較好的客戶(hù)群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者能夠與賣(mài)者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品、親身體驗(yàn)商品的使用感受、擁有了購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，賣(mài)者更有了顧客的信任度。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地點(diǎn)約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還沒(méi)有店面租金成本，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場(chǎng)大，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對(duì)性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對(duì)地推薦購(gòu)買(mǎi);受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類(lèi)商品。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容

　　(一)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式以及商標(biāo)等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更是進(jìn)行價(jià)格策略以及促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況和人們的實(shí)際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　　(二)促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略主要就是指企業(yè)往往會(huì)通過(guò)一些促銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額，比較常見(jiàn)的`促銷(xiāo)手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎(jiǎng)等方式。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售等方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費(fèi)者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使人們喜歡產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　(三)價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要就是指對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，價(jià)格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價(jià)以及調(diào)價(jià)等。

　　(四)渠道策略

　　渠道測(cè)量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個(gè)十分綜合的體系，由企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分?jǐn)偟确绞綐?gòu)成。這個(gè)體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費(fèi)者之前，相應(yīng)的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對(duì)消費(fèi)者的直接推銷(xiāo)出售以及多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別，是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道之一。

　　三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新措施

　　(一)淵博的知識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具有淵博的知識(shí)與專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，才能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要其掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還必須要掌握其他知識(shí)，比如心理、市場(chǎng)以及人際關(guān)系等知識(shí)，進(jìn)而才能夠與客戶(hù)之間擁有更多的語(yǔ)言。另外，應(yīng)該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷(xiāo)售人員能夠

　　(二)良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)往往會(huì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對(duì)自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，調(diào)動(dòng)其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營(yíng)銷(xiāo)人員充實(shí)自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。

　　(三)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和信息時(shí)代的來(lái)臨，電子郵件應(yīng)運(yùn)而生，并且成為當(dāng)今時(shí)代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)就是借助這個(gè)服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過(guò)電子郵件與客戶(hù)之間建立信任的關(guān)系。

　　(四)博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)主要就是指企業(yè)通過(guò)建立自身的博客，進(jìn)而在博客內(nèi)將行業(yè)評(píng)論、專(zhuān)業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶(hù)通過(guò)博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。博客營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶(hù)之間進(jìn)行直接的交流，還能夠進(jìn)一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)們心中的地位和信賴(lài)程度。

　　(五)以客戶(hù)為中心

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶(hù)，增加市場(chǎng)占有率，并且要保持好當(dāng)前的客戶(hù)。但是在實(shí)際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶(hù)，但是也會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有的客戶(hù)逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，真心實(shí)意的為客戶(hù)服務(wù)，才能夠獲得客戶(hù)們的青睞和滿(mǎn)意。

　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟(jì)效益，必須要不斷的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)服務(wù)，不斷的獲得客戶(hù)的認(rèn)可和青睞，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　1．基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角的企業(yè)危機(jī)管理對(duì)策

　　1．1形成危機(jī)意識(shí)，做到防患于未然

　　要想高效率和科學(xué)處理企業(yè)危機(jī)，就一定要做好時(shí)刻處理巨大危機(jī)的準(zhǔn)備，迎難而上。不僅企業(yè)的管理人員要形成危機(jī)意識(shí)，統(tǒng)籌策劃全局，而且要企業(yè)的每個(gè)人都具備危機(jī)意識(shí)。在危機(jī)發(fā)生時(shí)，能夠齊心協(xié)力，將企業(yè)損失減到最小。因此，要在平常加強(qiáng)對(duì)員工危機(jī)意識(shí)的培養(yǎng)，使員工養(yǎng)成自覺(jué)規(guī)范自身行為的良好習(xí)慣，為企業(yè)宏偉建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

　　1．2增進(jìn)員工、客戶(hù)和媒體間的感情

　　企業(yè)要想樹(shù)立好企業(yè)品牌形象，就要與員工、客戶(hù)和媒體間建立伙伴關(guān)系。增進(jìn)感情的捷徑就是相互溝通，溝通不僅能緩解企業(yè)與媒體間的緊張關(guān)系，而且能加強(qiáng)客戶(hù)忠實(shí)度。一方面，在危機(jī)發(fā)生時(shí)，要主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，積極采取措施來(lái)彌補(bǔ)客戶(hù)損失，制定好一系列拯救方針，將企業(yè)形象力挽狂瀾。與此同時(shí)，企業(yè)要在日常活動(dòng)中重視與媒體間的關(guān)系，方便以后發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)時(shí)媒體能夠正確引導(dǎo)客戶(hù)。另一方面，企業(yè)要將員工放在第一位。因?yàn)閱T工永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)構(gòu)成的核心力量，只有充分信任員工，才能在危機(jī)發(fā)生時(shí)齊心協(xié)力處理好問(wèn)題。

　　1．3增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理

　　一個(gè)成功的企業(yè)背后一定具備了完善的內(nèi)部管理控制制度，“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”說(shuō)的就是這個(gè)道理。只有建立強(qiáng)大的內(nèi)部控制制度，才能減少內(nèi)部管理問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題等，將潛在危機(jī)扼殺在搖籃里。另外，企業(yè)內(nèi)部管理不僅能消除外界對(duì)企業(yè)形象的.質(zhì)疑，而且能避免企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)誤差。因此加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)危機(jī)管理的一個(gè)重要手段。

　　2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下企業(yè)危機(jī)管理的重要性

　　在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，如果發(fā)生危機(jī)，沒(méi)有進(jìn)行危機(jī)管理，將不僅造成企業(yè)巨大經(jīng)濟(jì)利益損失，而且破壞企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)在人們心目中的美好形象。因此，一定要重視起企業(yè)危機(jī)管理，這將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定具有重要意義。

　　2．1調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　任何企業(yè)都會(huì)遇到危機(jī)，避免不了會(huì)處于下風(fēng)情況。所以，要在危機(jī)發(fā)生時(shí)，結(jié)合自身發(fā)展情況調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，恢復(fù)原有經(jīng)營(yíng)狀況。但是，許多危機(jī)都是潛在的，所以要將危機(jī)意識(shí)融入到戰(zhàn)略調(diào)整中，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。另外，在戰(zhàn)略制定好后的執(zhí)行過(guò)程中，不能墨守成規(guī)，照搬老一套的做事方法，要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出靈活性改變，合理合法進(jìn)行企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，達(dá)到確保企業(yè)有序、健康發(fā)展的目的。

　　2．2增強(qiáng)員工忠誠(chéng)度

　　當(dāng)企業(yè)危機(jī)發(fā)生時(shí)，最不想見(jiàn)到的狀況就是“大難臨頭，各自飛”，內(nèi)部處于一片混亂狀態(tài)。有些人員在面臨巨大企業(yè)危機(jī)時(shí)就會(huì)不知所措，嚴(yán)重的甚至辭職，造成了企業(yè)大量?jī)?yōu)秀人才流失。因此，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有危機(jī)處理辦法，不僅會(huì)降低員工對(duì)企業(yè)信任度，而且搞的人心惶惶，很快會(huì)面臨破產(chǎn)的威脅。企業(yè)的中心力量就是員工對(duì)工作的熱忱度，沒(méi)有可靠員工的企業(yè)在市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)空殼而已。只有不斷增強(qiáng)員工忠誠(chéng)度，才能穩(wěn)住企業(yè)的人力資源，建設(shè)一支高技術(shù)、高知識(shí)、高效率的精英隊(duì)伍。

　　2．3有助于提升企業(yè)品牌形象

　　企業(yè)在日常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，如果沒(méi)有有危機(jī)意識(shí)，在危機(jī)發(fā)生時(shí)采取有效解決方法，彌補(bǔ)客戶(hù)損失，就會(huì)有損企業(yè)品牌形象，大大降低該企業(yè)在人們心目中的美好形象。因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)危機(jī)要有迅速處理意識(shí)，才能維持企業(yè)原有形象。在企業(yè)面對(duì)一些突發(fā)危機(jī)時(shí)，就應(yīng)該養(yǎng)成迎難而上的良好習(xí)慣，在企業(yè)內(nèi)、外部進(jìn)行控制和管理，盡可能將危機(jī)轉(zhuǎn)化為契機(jī)，提升企業(yè)品牌形象知名度。

　　3．結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)上文對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理的分析，可得知危機(jī)管理關(guān)乎著一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和健康發(fā)展，是面臨各種挑戰(zhàn)所采取的必要手段。因此，企業(yè)要重視危機(jī)管理，保持危機(jī)感，這樣才能使得危機(jī)發(fā)生時(shí)得到有效處理，維護(hù)好企業(yè)品牌形象，為企業(yè)獲得更大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益奠定基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法

　　0引言

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)目標(biāo)的要求，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位技能以及社會(huì)實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。

　　1中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

　　1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)安排較少《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀根本沒(méi)有達(dá)到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查等，但這種寫(xiě)調(diào)查的方式根本不會(huì)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會(huì)造成學(xué)生只會(huì)理論，卻不會(huì)具體的實(shí)踐操作，嚴(yán)重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。

　　1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科目前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件。但是，這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)就不會(huì)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

　　1.3對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽(tīng)課的階段，但是對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒(méi)有采取任何的措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合職業(yè)能力與個(gè)人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的.營(yíng)銷(xiāo)手段，自己應(yīng)用效果會(huì)大打折扣，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。

　　2改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

　　2.1明確中職教育目標(biāo)，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

　　中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)和實(shí)踐技能的重任。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)去通過(guò)實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提高學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。

　　2.2探索《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會(huì)實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過(guò)程中，教師由以前的知識(shí)傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負(fù)責(zé)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題幫助同學(xué)及時(shí)的解決問(wèn)題，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用在自己的實(shí)踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。

　　2.3注重培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)目標(biāo)中一定要有提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運(yùn)用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)。

　　3提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施

　　3.1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象，由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐的過(guò)程中由老師做指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)方法。

　　項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個(gè)小組，小組合作完成項(xiàng)目的實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識(shí)，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個(gè)指導(dǎo)者出現(xiàn)。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》中實(shí)施項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容，即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養(yǎng)能力（即通過(guò)本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力）、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項(xiàng)目，教師和學(xué)生根據(jù)課程相關(guān)理論知識(shí)制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。

　　現(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”為例加以說(shuō)明。課程項(xiàng)目名稱(chēng)為“茂名市在校中職生對(duì)可口可樂(lè)飲料的消費(fèi)調(diào)查”（可口可樂(lè)飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項(xiàng)目，并提供項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，為項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng)建了良好的平臺(tái)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研要針對(duì)可口可樂(lè)飲料公司特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。參與項(xiàng)目實(shí)踐的學(xué)生不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析，還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通，就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的全過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段：①學(xué)生分組，明確調(diào)查的問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)；②確立任務(wù)，制定調(diào)查計(jì)劃（設(shè)計(jì)調(diào)查方案）；③實(shí)施計(jì)劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告；⑥口頭闡述，評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：

　　（1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)查計(jì)劃→分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)→共同完成調(diào)查報(bào)告→成果展示及問(wèn)題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項(xiàng)目的完成要求：團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段；調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過(guò)程介紹，過(guò)程連貫，并使考核小組感到滿(mǎn)意。④各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：①準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。（3）調(diào)查問(wèn)卷的撰寫(xiě)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)合理。（4）成果展示及問(wèn)題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過(guò)程的闡述；②其他組就調(diào)查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。（5）完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。

　　綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng)新的原動(dòng)力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構(gòu)建現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識(shí)，讓學(xué)校培養(yǎng)出市場(chǎng)需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長(zhǎng)的技能型人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　一、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中存在的問(wèn)題

　　高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在：

　　1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式上，還體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容上。具體到教學(xué)，首先教材在內(nèi)容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應(yīng)當(dāng)開(kāi)創(chuàng)自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程與本科教材內(nèi)容基本沒(méi)有太大差別，教材缺乏高職特殊性。

　　2.教學(xué)方法不科學(xué)“。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項(xiàng)目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統(tǒng)，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒(méi)有涵蓋系統(tǒng)性和規(guī)范性的知識(shí)，而且內(nèi)容陳舊且不豐富、數(shù)量也不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應(yīng)當(dāng)博采眾長(zhǎng)，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿(mǎn)堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴(lài)單一教學(xué)方法傾向的死胡同。

　　3.教學(xué)效果評(píng)價(jià)方式不符合要求。教學(xué)評(píng)價(jià)是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)自身不足的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在高職院校目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中理論知識(shí)考核占據(jù)了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀因素對(duì)學(xué)生的干預(yù)過(guò)多。實(shí)訓(xùn)考核缺乏一個(gè)規(guī)范健全的標(biāo)準(zhǔn)。課程考核中實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核所占的比重并不是很大。這對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程來(lái)說(shuō)實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習(xí)效果再好，高職院校也培養(yǎng)不出符合市場(chǎng)需求的人才。

　　二、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)改革思路

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的不斷規(guī)范，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來(lái)越大。同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的任務(wù)越來(lái)越緊迫。改革思路和對(duì)策主要包括以下三個(gè)方面：

　　1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個(gè)內(nèi)涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與本科教育相差無(wú)幾，也就是說(shuō)教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應(yīng)當(dāng)符合職業(yè)教育的要求；它應(yīng)當(dāng)兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習(xí)的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對(duì)接。基于此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材要在充分調(diào)研市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才的營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎(chǔ)上完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，既要傳授給學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)設(shè)置相關(guān)的項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導(dǎo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程和步驟，對(duì)于深?yuàn)W的理論應(yīng)當(dāng)化整為零，細(xì)分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過(guò)于直白、庸俗的表達(dá)，改革不能壓縮知識(shí)含量。在體例編纂方面，組織內(nèi)容工作中可采用多元化、個(gè)性化的原則，突破以往窠臼。內(nèi)容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養(yǎng)的學(xué)習(xí)和養(yǎng)成。在教材編寫(xiě)過(guò)程中，要敢于創(chuàng)新、勇于突破，走出教材“編寫(xiě)就是只編不寫(xiě)”的誤區(qū)。教材編寫(xiě)人員應(yīng)該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱(chēng)的限制。

　　2.探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。在教學(xué)方法上，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了必要的改革，大量現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的引入，使得課堂效果大有改觀。例如投影儀的使用，節(jié)省了教師板書(shū)時(shí)間，吸引了學(xué)生對(duì)知識(shí)內(nèi)容的注意力。但是現(xiàn)代設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說(shuō)是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內(nèi)涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現(xiàn)為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機(jī)結(jié)合，通過(guò)方法的革新能夠更加高效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。國(guó)內(nèi)一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過(guò)程中將工廠車(chē)間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識(shí)向?qū)嵺`知識(shí)的過(guò)渡，大大縮短或者直接越過(guò)他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因?yàn)樗�不同于技能型課程，它不以教會(huì)學(xué)生如何動(dòng)手操作為教學(xué)目標(biāo)，而是讓學(xué)生懂得如何開(kāi)動(dòng)和應(yīng)用“營(yíng)銷(xiāo)思維”。學(xué)生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機(jī)器、維修設(shè)備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程還應(yīng)另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養(yǎng)是營(yíng)銷(xiāo)中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的過(guò)程。企業(yè)的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過(guò)一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設(shè)計(jì)中理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強(qiáng)學(xué)生在這些情境中的角色感，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中退居幕后，將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)，設(shè)計(jì)方法，而不是以往那種學(xué)生跟著教師指揮棒走的模式。

　　3.探索適合的教學(xué)效果的評(píng)價(jià)方法。教學(xué)效果的評(píng)價(jià)不是簡(jiǎn)單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，但是成績(jī)的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國(guó)“應(yīng)試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對(duì)學(xué)生的評(píng)估也大受影響，普遍采用平時(shí)表現(xiàn)加期末成績(jī)?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評(píng)價(jià)方法中，“過(guò)程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)具有借鑒意義。“過(guò)程考核”，實(shí)質(zhì)就是對(duì)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中達(dá)到的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核，主要針對(duì)學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習(xí)期間所吸收的以前所不具備的知識(shí)給出評(píng)價(jià)。這種考核評(píng)價(jià)方式存在于整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，而不是僅對(duì)期末考試進(jìn)行評(píng)價(jià)。“過(guò)程考核”的開(kāi)展也應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建有重要意義的項(xiàng)目或者事件進(jìn)行考核。有計(jì)劃地安排“過(guò)程考核”是增強(qiáng)這種評(píng)價(jià)方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，也可以布置調(diào)查報(bào)告，通過(guò)報(bào)告完成質(zhì)量對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)等。綜上所述，高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的改革是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當(dāng)前形勢(shì)下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)能力需要在高校的課程教學(xué)推動(dòng)下完成。課程改革始終不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，不能脫離社會(huì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)際需求，否則不能體現(xiàn)職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)功能。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　所謂營(yíng)銷(xiāo)物流，就是在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，將事前計(jì)劃、事中參謀，事后服務(wù)協(xié)調(diào)好，實(shí)現(xiàn)商品從公司到客戶(hù)手中的傳遞過(guò)程。另外，整個(gè)過(guò)程還要對(duì)客戶(hù)的反饋負(fù)責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)物流是目前連接企業(yè)和市場(chǎng)的一個(gè)有力橋梁，它促進(jìn)了資金的不斷流通以及生產(chǎn)力的提高，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展上起著重要的作用。

　　1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流管理一體化

　　1.1 產(chǎn)品策略與物流活動(dòng)一體化

　　商品的采購(gòu)、銷(xiāo)售以及售后都屬于物流活動(dòng)的范疇，這些活動(dòng)與產(chǎn)品策略之間具有密不可分的關(guān)系。銷(xiāo)售人員因?yàn)榕c顧客交流的機(jī)會(huì)最多，了解客戶(hù)的最新需求，因此掌握著物流活動(dòng)的核心，他們的最新反饋往往能帶給策劃部門(mén)最有價(jià)值的內(nèi)容，能為開(kāi)發(fā)人員提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的信息。企業(yè)應(yīng)該將這些反饋信息作為基礎(chǔ)，將物流與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合為一體，以便為制定產(chǎn)品策略提供可靠的依據(jù)。同時(shí)，物流系統(tǒng)自身要不斷地調(diào)整，以適應(yīng)新產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的變化。

　　1.2 價(jià)格策略與物流活動(dòng)的一體化

　　價(jià)格的合理性對(duì)于物流開(kāi)展的深度和廣度有著直接的影響。決定是否采取打折活動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)量會(huì)產(chǎn)生影響，訂貨量增加，廠商的生產(chǎn)數(shù)量就要隨之增加，物流作業(yè)量也就會(huì)隨之加大。可見(jiàn)這是一條龍式的服務(wù)模式。因此，只有從營(yíng)銷(xiāo)和物流兩個(gè)角度綜合考慮，才能制定出一個(gè)能夠滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)和物流綜合需求的定價(jià)策略。

　　1.3 銷(xiāo)售渠道策略與物流活動(dòng)的一體化

　　不同的產(chǎn)品策略，配合有相應(yīng)的價(jià)格策略及促銷(xiāo)策略，要實(shí)現(xiàn)最終將產(chǎn)品交到顧客手中，離不開(kāi)一定的銷(xiāo)售渠道即產(chǎn)品分銷(xiāo)。某種產(chǎn)品能否成功還取決于顧客對(duì)其有需求時(shí)能否及時(shí)得到滿(mǎn)足，所以銷(xiāo)售渠道是否合理、暢通，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售能否獲得成功至關(guān)重要。不論企業(yè)是否利用代理商、批發(fā)商及零售商，必須按產(chǎn)品的特征、價(jià)格、顧客需求的大小及地點(diǎn)來(lái)綜合考慮自己的'分銷(xiāo)渠道，保持從生產(chǎn)到顧客這一物流通道的暢通快捷。物流活動(dòng)中有關(guān)需求量預(yù)測(cè)、訂單處理、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都與銷(xiāo)售渠道策略密切相關(guān)。只有將這些環(huán)節(jié)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行一體化的策略，并嚴(yán)格在各個(gè)層次中執(zhí)行，才能使?fàn)I銷(xiāo)策略獲得成功。

　　2 企業(yè)通過(guò)物流管理優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　2.1 企業(yè)應(yīng)樹(shù)立市場(chǎng)后勤觀念

　　“后勤觀念”是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，它將市場(chǎng)需求作為發(fā)展的起點(diǎn)，一切從消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)，將現(xiàn)有產(chǎn)品作為一種媒介，實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)步。首先要考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者的各種需要，然后再按此需要安排工廠的一系列工作，企業(yè)的有關(guān)物流活動(dòng)都要為滿(mǎn)足顧客需要和提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效服務(wù)。企業(yè)應(yīng)采用先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息共享。

　　2.2 企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為導(dǎo)向規(guī)劃物流環(huán)節(jié)

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮的是產(chǎn)品而不是顧客。應(yīng)該改善產(chǎn)品的構(gòu)想和設(shè)計(jì)理念，秉承最優(yōu)服務(wù)的原則，向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使原材料、半成品和產(chǎn)成品高效率、低成本地進(jìn)行運(yùn)輸和儲(chǔ)存，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)降低成本、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。并且物流管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)變量都有重要影響。從“海爾”轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念可以看出，其將物流管理作為企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分。這種經(jīng)營(yíng)理念的改變，促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的革新，而對(duì)于還沒(méi)有或者沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到物流管理重要性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須突破傳統(tǒng)“4Ps”組合的束縛，將物流管理納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中去。企業(yè)還應(yīng)通過(guò)有效的物流管理，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè)可以根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)選擇合適物流模式，完善產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，為營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化提供支持。

　　2.3 企業(yè)應(yīng)提高營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)與物流環(huán)節(jié)的反應(yīng)度和配合度

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的流程中，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與物流部門(mén)或物流服務(wù)商共同商討。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就可以了解企業(yè)的物流能力和產(chǎn)品的物流成本，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。物流部門(mén)或物流服務(wù)商也可以了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的概況。通過(guò)內(nèi)部管理與外部管理相結(jié)合形成系統(tǒng)管理，提高企業(yè)系統(tǒng)的配合度，及時(shí)采取行動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供支持，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)才能高效高質(zhì)地運(yùn)作。從改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)入手，把分散在各個(gè)職能部門(mén)中的物流活動(dòng)分離出來(lái)，成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)部門(mén)——物流推進(jìn)本部，將物流資源整合重組后，統(tǒng)一實(shí)施對(duì)集團(tuán)內(nèi)物流的運(yùn)作管理，優(yōu)化外部資源，令采購(gòu)、生產(chǎn)支持、物資配送戰(zhàn)略一體化。

　　2.4 企業(yè)應(yīng)實(shí)行物流服務(wù)差異化戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心，只有一開(kāi)始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上就具有優(yōu)勢(shì)，在后來(lái)走入市場(chǎng)之后才能更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，隨著科技水平的不斷提高，很多產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)都很容易被復(fù)制，產(chǎn)品不具有特色是目前市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。因此企業(yè)物流服務(wù)需朝著差異化方向發(fā)展，在物流環(huán)節(jié)中，全面關(guān)注客戶(hù)的需求和利益，培養(yǎng)開(kāi)放的物流服務(wù)想象力，確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)；全面考慮客戶(hù)的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障，對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，拓寬服務(wù)面；在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，提升產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)，才能有效滿(mǎn)足顧客需求。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]周麗春.基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)物流管理研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），20xx（24）.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　1、高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

　　1.1課堂教學(xué)手段使用不充分

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進(jìn)入到現(xiàn)代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實(shí)訓(xùn)軟件的應(yīng)用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

　　1.2案例教學(xué)過(guò)程形而上學(xué)

　　在近幾年的高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過(guò)程中，教師往往不是通過(guò)借助案例去研究存在的問(wèn)題，而是以存在的問(wèn)題去找一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行注釋?zhuān)�就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標(biāo)不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，最后變成了刻舟求劍。

　　1.3課堂理論教學(xué)比重過(guò)高，教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少

　　目前大部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)現(xiàn)實(shí)性和生活性都很強(qiáng)的課程，缺少最基本的實(shí)踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊(duì)合作、開(kāi)拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

　　2、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的思考

　　建構(gòu)主義認(rèn)為：基于問(wèn)題學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中建構(gòu)知識(shí)并培養(yǎng)能力。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構(gòu)建“1+1+1”模式的外延式實(shí)踐教學(xué)體系，即“公司式運(yùn)營(yíng)+合作伙伴+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”，具體做法如下：

　　2.1組建虛擬營(yíng)銷(xiāo)公司

　　建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)不是通過(guò)教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個(gè)虛擬營(yíng)銷(xiāo)公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，各職位角色由團(tuán)隊(duì)各成員分擔(dān)，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與策略。

　　一般來(lái)說(shuō)，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營(yíng)銷(xiāo)公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔(dān)和指揮體系，可以較好的實(shí)現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉(zhuǎn)換。這既可以解決團(tuán)隊(duì)中成員不夠默契、溝通不到位等問(wèn)題，又能夠最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力及個(gè)人的價(jià)值。因?yàn)槌蓡T之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，對(duì)每一步驟的工作，應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助。為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司在正式成立之初，就應(yīng)選定本公司的主營(yíng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時(shí)要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個(gè)團(tuán)隊(duì)組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營(yíng)銷(xiāo)，他們的設(shè)想就是在價(jià)格類(lèi)似、樣式大同小異的快餐市場(chǎng)如何殺出重圍。

　　2.2尋找實(shí)體合作伙伴

　　沒(méi)有實(shí)踐平臺(tái)為依托，再頂級(jí)的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動(dòng)出擊，尋找適合的實(shí)體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，而虛擬公司則免費(fèi)為企業(yè)產(chǎn)品做一次營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時(shí)間，對(duì)虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上形成目標(biāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進(jìn)一步完善方案。

　　2.3完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果如能以實(shí)戰(zhàn)作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，那將會(huì)大大提升教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)用性。2400年前，孔子在論述教育時(shí)曾說(shuō)道：“對(duì)于我聽(tīng)過(guò)的東西，我會(huì)忘記。對(duì)于我看過(guò)的東西，我會(huì)記得。對(duì)于我做過(guò)的東西，我會(huì)理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團(tuán)隊(duì)在確定了合作伙伴和方案后，結(jié)合企業(yè)或商戶(hù)的要求，組織實(shí)施一次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)來(lái)檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。為了保證營(yíng)銷(xiāo)的效果，教師一般會(huì)建議團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶(hù)的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶(hù)原有的經(jīng)營(yíng)特色，更重要的是要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做出細(xì)致周密的安排，做好工作預(yù)案。例如，上述團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實(shí)施了實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，取得非常好的經(jīng)營(yíng)效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營(yíng)業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。

　　因?yàn)橥瑢W(xué)們抓住了消費(fèi)者的心理：同樣是7塊錢(qián)一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂(lè)端午秀，咸蛋彩繪美”活動(dòng)，活動(dòng)中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，為每個(gè)咸鴨蛋繪上可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)卡通形象，讓一個(gè)個(gè)原本平常的咸蛋變身一組組生動(dòng)的“卡通咸蛋”，可愛(ài)至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來(lái)?yè)屬?gòu)，5元/個(gè)的價(jià)格讓產(chǎn)品賣(mài)至脫銷(xiāo)，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉(zhuǎn)變不禁讓商家喜笑顏開(kāi)，使得商家對(duì)同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)成員收獲了難得的經(jīng)驗(yàn)和成功的喜悅。

　　3、各營(yíng)銷(xiāo)公司分別帶上擬好的方案去拜訪目

　　為了保證合作的成功率，在選擇目標(biāo)企業(yè)的時(shí)候盡可能考慮符合校園市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品，同時(shí)也不排除優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng)造性嘗試。考慮到該工作的嚴(yán)肅性，必要的時(shí)候可以讓學(xué)生持具社團(tuán)協(xié)會(huì)的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。

　　3.1融合多種教學(xué)法

　　體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動(dòng)例如，體驗(yàn)式教學(xué)法、項(xiàng)目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應(yīng)用和實(shí)踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內(nèi)容。同時(shí)使得課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)能夠在課堂外得到呼應(yīng)，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動(dòng)，真正踐行著“學(xué)在課堂，習(xí)在課外”的教學(xué)理念。

　　3.2使課堂得到延伸

　　增加了學(xué)習(xí)的`彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識(shí)通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習(xí)又因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)性和針對(duì)性導(dǎo)致效率低下。正是基于以上的問(wèn)題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時(shí)間，大大提升了實(shí)踐環(huán)節(jié)在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時(shí)間和地點(diǎn)思考為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無(wú)障礙的學(xué)習(xí)可能性，大大增加了學(xué)習(xí)時(shí)間和空間的彈性，提高了學(xué)習(xí)的積極性和動(dòng)力。

　　3.3突破了案例教學(xué)的局限

　　促使“找案例”向“做案例”的轉(zhuǎn)變案例教學(xué)法是當(dāng)前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來(lái)源很受局限，教師往往為無(wú)法找到一個(gè)合適的案例而苦惱。有時(shí)即便找到了合適的案例，往往也會(huì)因?yàn)槊撾x學(xué)生的生活實(shí)際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式最大的特點(diǎn)是基于問(wèn)題出發(fā)的學(xué)習(xí)，從“做”案例開(kāi)始，在“做”的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再逐一的分析并予以解決問(wèn)題，這符合了我們常說(shuō)的基于工作過(guò)程的教學(xué)理念。同時(shí)，由于面對(duì)的是自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的問(wèn)題，所以在對(duì)問(wèn)題的分析理解上會(huì)具有獨(dú)到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問(wèn)題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識(shí)和技能。

　　3.4實(shí)現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉(zhuǎn)變

　　該模式下的教師承擔(dān)的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個(gè)：一是扮演知識(shí)“傳遞者”的角色；二是扮演“知識(shí)信息庫(kù)”的角色；三是扮演著“導(dǎo)演”的角色，因?yàn)楦鞴�司的活�?dòng)都在教師的督促與指導(dǎo)下進(jìn)行，對(duì)于各公司工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，以幫助學(xué)生明確活動(dòng)目標(biāo)，掌握各項(xiàng)目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。

　　3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)激情

　　由于“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動(dòng)體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的激勵(lì)和引導(dǎo)，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這是十分值得可喜的。也正是基于對(duì)自己能力和社會(huì)環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過(guò)程中，大部分同學(xué)實(shí)現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。

　　4、結(jié)合目標(biāo)企業(yè)的要求和建議，進(jìn)一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作部署。

　　上述團(tuán)隊(duì)選擇了校園快餐市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分析后，該團(tuán)隊(duì)選擇了一家校園快餐廳作為目標(biāo)商戶(hù)，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯(cuò)，且每份售價(jià)（6元/份）比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜1元，可是生意卻一般。如何說(shuō)服對(duì)方實(shí)現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合前期的調(diào)研給出了針對(duì)性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營(yíng)銷(xiāo)方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢(qián)就可以得到一瓶百事可樂(lè)（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場(chǎng)零售價(jià)均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達(dá)了合作意向。因?yàn)槿绻�這個(gè)方案可以實(shí)施，不但會(huì)增加就餐客人和營(yíng)業(yè)額，而且還會(huì)帶來(lái)些額外的收入，即百事可樂(lè)或者礦泉水銷(xiāo)售的利潤(rùn)。更重要的是，能夠直接有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并形成價(jià)格上的真正優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭櫩褪怯媚_投票的。

　　5、結(jié)語(yǔ)

　　“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式能更好的幫助同學(xué)們建立“基于問(wèn)題學(xué)習(xí)”的良好的習(xí)慣，也可以幫助部分教師解決實(shí)踐條件和資金有限的現(xiàn)狀，對(duì)于高職營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的革新具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷(xiāo)思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、善營(yíng)銷(xiāo)，能適應(yīng)企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對(duì)企業(yè)生存發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　一、當(dāng)前天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題

　　以長(zhǎng)慶油田目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為例，中國(guó)石油長(zhǎng)慶油田公司(PCOC)是隸屬于中國(guó)石油天然氣股份有限公司（PetroChina）的地區(qū)性油田公司，總部設(shè)在陜西省西安市，工作區(qū)域在中國(guó)第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內(nèi)蒙古、晉五省（區(qū)），勘探總面積37萬(wàn)平方公里。中國(guó)石油長(zhǎng)慶油田公司現(xiàn)有24378名員工，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3854人，占員工總數(shù)的15.8%,高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家315人,中級(jí)技術(shù)人員1165人,博士12人，碩士150人,本科學(xué)歷1967人。中國(guó)石油長(zhǎng)慶油田公司擁有資產(chǎn)總額390.51億元。長(zhǎng)慶油田的天然氣銷(xiāo)售主要分為外部銷(xiāo)售和內(nèi)部銷(xiāo)售兩部分組成，外部銷(xiāo)售的主要負(fù)責(zé)部門(mén)是油氣銷(xiāo)售部的天然氣分布負(fù)責(zé)，同時(shí)下設(shè)了四個(gè)銷(xiāo)售分布，分別為：呼和浩特、靖邊、銀川和咸陽(yáng)。這些地區(qū)分部對(duì)上主要向生產(chǎn)運(yùn)行處負(fù)責(zé)，同時(shí)與相關(guān)的分公司協(xié)調(diào)工作；內(nèi)部銷(xiāo)售主要是內(nèi)部結(jié)算。

　　1、銷(xiāo)售模式落后。天然氣作為一種不可再生資源，使得天然氣市場(chǎng)具有它的特殊性。所以，不能對(duì)有限的資源過(guò)分的開(kāi)采利用，需要科學(xué)合理有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)天然氣資源，使得天然氣產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。對(duì)于天然氣的開(kāi)采的宏觀調(diào)控也會(huì)直接影響到天然氣的價(jià)格和銷(xiāo)售模式。當(dāng)前我國(guó)的天然氣銷(xiāo)售模式是隨著長(zhǎng)期以來(lái)天然氣的發(fā)展而逐漸形成的具有獨(dú)特特點(diǎn)的銷(xiāo)售模式。一方面，形成了當(dāng)前以天然氣首站為主，直供為輔的經(jīng)營(yíng)模式促使天然氣的銷(xiāo)售模式形成了以省天然氣公司為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，地區(qū)的天然氣公司為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式。這種模式下就形成了地區(qū)天然氣公司成為了天然氣的主要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體，天然氣生產(chǎn)主體地位的油田方面，很難直接參與到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作往往比較滯后，甚至不具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。另一方面，地區(qū)的天然氣銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單，職能也比較單一，只是局限在定期收款和與客戶(hù)做必要的溝通。這樣的運(yùn)作模式是很難適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　2、用氣計(jì)劃不合理。天然氣公司缺乏對(duì)用氣的管理，未能制定全面的用氣計(jì)劃，從而使盲目的用氣計(jì)劃造成了大量資金的浪費(fèi)。當(dāng)前，天然氣的開(kāi)發(fā)模式主要是通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)制定產(chǎn)量，因此，用氣計(jì)劃在產(chǎn)能制訂中影響重大，如果用氣計(jì)劃存在偏差，就會(huì)對(duì)氣田的規(guī)劃和銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。目前，大部分的天然氣下游用戶(hù)在制定用氣計(jì)劃時(shí)往往存在計(jì)劃量大于實(shí)際需求量的現(xiàn)象，這就使得天然氣田的投資產(chǎn)生浪費(fèi)。

　　3、儲(chǔ)氣庫(kù)管理混亂。當(dāng)前，天然氣企業(yè)的儲(chǔ)氣庫(kù)的所有權(quán)和管理一般都由相關(guān)的管道運(yùn)輸企業(yè)，從而使天然氣銷(xiāo)售公司不能夠?qū)��?kù)存儲(chǔ)氣進(jìn)行及時(shí)有效的管理，再加上當(dāng)前的儲(chǔ)氣庫(kù)存技術(shù)手段的欠缺，從而無(wú)法對(duì)儲(chǔ)氣庫(kù)存進(jìn)行有效的`盤(pán)點(diǎn)，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致不能確定儲(chǔ)氣庫(kù)存量，這就對(duì)天然氣的銷(xiāo)售安全產(chǎn)生影響，不利于天然氣營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定合理的進(jìn)行。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售水平低。由于我國(guó)的天然氣行業(yè)目前存在壟斷的性質(zhì)，因此企業(yè)缺乏對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，大部分員工不具有相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，缺乏理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)簡(jiǎn)單的認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就王建法湖州新奧燃?xì)庥邢薰�司是銷(xiāo)售，缺乏利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售分析，從而制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　5、計(jì)量管理仍需創(chuàng)新和規(guī)范。傳統(tǒng)的天然氣銷(xiāo)售公司只是委托相關(guān)的管道運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行所有的貿(mào)易計(jì)量交接。但是隨著當(dāng)前天然氣行業(yè)的迅速發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的人力和監(jiān)管手段，已經(jīng)無(wú)法對(duì)所有管網(wǎng)進(jìn)行有效計(jì)量監(jiān)督，從而難以對(duì)天然氣的進(jìn)量和銷(xiāo)量進(jìn)行全面的掌握。

　　二、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)當(dāng)前天然氣價(jià)格上漲的趨勢(shì)，相關(guān)的天然氣銷(xiāo)售公司必須加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。通過(guò)利用營(yíng)銷(xiāo)組合理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)劃，并且將綠色營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，面對(duì)當(dāng)前天然氣經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生的變化積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)展相關(guān)的可中斷用戶(hù)，比如：天然氣汽車(chē)用戶(hù)、相關(guān)工業(yè)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)，對(duì)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的橫向業(yè)務(wù)和縱向業(yè)務(wù)進(jìn)一步深入拓展。一方面要積極開(kāi)拓中小城鎮(zhèn)居民用氣，加強(qiáng)農(nóng)村天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村等潛在用戶(hù)的天然氣使用；另一方面發(fā)展鼓勵(lì)原有的直供用戶(hù)，讓他們參與到天然氣的二三級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中。

　　2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。天然氣公司在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)還要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和評(píng)估，同時(shí)可以建立獎(jiǎng)懲分明的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制；另外，根據(jù)不同的消費(fèi)波動(dòng)時(shí)期，針對(duì)不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，采取非常具有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)；除此之外，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合的同時(shí)要始終站在消費(fèi)者的角度，充分了解消費(fèi)者的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，針對(duì)不同的消費(fèi)者需求特點(diǎn)的不同，來(lái)制不同的組合策略。

　　3、提升營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售水平。天然氣公司要定期對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售理念的培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的整體水平。使他們始終與客戶(hù)建立良好的溝通和信任關(guān)系，并且還要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立高效的顧客關(guān)聯(lián)和反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提前做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有效應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，保證企業(yè)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)和良好的利潤(rùn)回報(bào)。

　　4、天然氣企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中天然氣企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，需要企業(yè)密切結(jié)合天然氣行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念和綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性強(qiáng)，手段靈活的銷(xiāo)售策略。保證營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與顧客建立高效的溝通渠道，以及保持長(zhǎng)期的密切關(guān)系，企業(yè)要始終做到和顧客共同應(yīng)對(duì)天然氣行業(yè)季節(jié)波動(dòng)帶來(lái)的不利影響，并且企業(yè)要根據(jù)顧客需求變化做出積極預(yù)測(cè)方案，保證銷(xiāo)售方案的前瞻性和有效性。同時(shí)還要突出天然氣能源的綠色環(huán)保的特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格體系，可以在天然氣促銷(xiāo)中積極宣傳綠色文化和生態(tài)環(huán)保意識(shí)，以此來(lái)有效促進(jìn)天然氣的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、保證天然氣質(zhì)量走可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)道路。天然氣作為一種特殊商品，也具有獨(dú)特的質(zhì)量特點(diǎn)。從地下開(kāi)采出來(lái)的天然氣往往含有大量的二氧化碳、水和硫等成分，部分水和硫會(huì)發(fā)生化學(xué)法應(yīng)生成硫酸等具有較強(qiáng)腐蝕性的酸性物質(zhì)，進(jìn)而會(huì)對(duì)天然氣管道產(chǎn)生腐蝕，同時(shí)天然氣中的二氧化碳也會(huì)影響天然氣的熱值。所以，天然氣企業(yè)，在對(duì)天然氣進(jìn)行凈化處理時(shí)，一定要嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)天然氣進(jìn)行脫水、脫碳以及脫硫。保證天然氣的質(zhì)量，從而減少給中下游用戶(hù)天然氣設(shè)備帶來(lái)?yè)p壞。只有用戶(hù)使用了達(dá)標(biāo)合格的天然氣，才能進(jìn)一步提升天然氣的銷(xiāo)量。

　　在目前天然氣價(jià)格上漲的趨勢(shì)下，天然氣用戶(hù)市場(chǎng)的變化日新月異，天然氣行業(yè)也面對(duì)現(xiàn)實(shí)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷的解放思想，積極創(chuàng)新銷(xiāo)售理念。勇于探索出一條促進(jìn)天然氣可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售模式。同時(shí)作為不可再生資源，天然氣行業(yè)要做好全面規(guī)劃，合理開(kāi)發(fā)，使天然氣行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是高職院校中一個(gè)重點(diǎn)學(xué)科，通常情況下在教學(xué)中，教師會(huì)側(cè)重于實(shí)踐的方式來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生提升專(zhuān)業(yè)水平，這樣學(xué)生在未來(lái)的工作中可以更加準(zhǔn)確地掌握工作要點(diǎn)，更快地融入進(jìn)去。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)過(guò)程中建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教學(xué)體系，讓學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)。本文簡(jiǎn)要探析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

　　【關(guān)鍵詞】高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

　　一高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育意義

　　首先，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)社會(huì)發(fā)展有巨大推進(jìn)作用，每年高職院校的招生人數(shù)都在增加，入學(xué)的學(xué)生逐年增加，但是同樣輸出學(xué)生的數(shù)量也在增加，但是工作崗位的數(shù)量沒(méi)有得到補(bǔ)充，這就導(dǎo)致學(xué)生們面臨著更為嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，這樣就需要學(xué)生經(jīng)歷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在畢業(yè)之后能夠自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獲取人生道路上的成功。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所培養(yǎng)的人才相比傳統(tǒng)模式下的教育會(huì)更加具有針對(duì)性，對(duì)學(xué)生的幫助更大，學(xué)生更多的是被賦予適應(yīng)社會(huì)和創(chuàng)新自己的能力，而不是去獲得一個(gè)安逸的工作機(jī)會(huì)，工作機(jī)會(huì)是靠自己學(xué)習(xí)后努力爭(zhēng)取的。學(xué)生的成長(zhǎng)和高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是息息相關(guān)的，無(wú)論是在課堂上還是在社會(huì)上，這種教育手法和模式對(duì)學(xué)生來(lái)講都是受益匪淺的。

　　二廣泛應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問(wèn)題

　　一方面，教育體系不成熟。各類(lèi)高職院校響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，鼓勵(lì)學(xué)生參加到自主創(chuàng)業(yè)和不斷創(chuàng)新的大潮中來(lái)，但是由于他們?cè)诟咝＝佑|到的僅僅是冰山一角，沒(méi)有一個(gè)完整的培訓(xùn)體系能夠讓學(xué)生完全認(rèn)識(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，他們往往缺少成套的教學(xué)體系、教學(xué)計(jì)劃，大多數(shù)的院校往往局限于開(kāi)設(shè)一些基礎(chǔ)性的課程，如職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)新認(rèn)識(shí)等，這些不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。另一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺。我國(guó)在20世紀(jì)末期就已經(jīng)開(kāi)始提出建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的教育，但是至今還沒(méi)有形成一套可以培育學(xué)生的能力手冊(cè)，并且在教學(xué)過(guò)程中還缺少專(zhuān)業(yè)性的`導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生雖然接受了專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)培訓(xùn)，還沒(méi)有接受更為專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作培訓(xùn)，在實(shí)踐方面還有一定的欠缺。

　　三高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)對(duì)措施

　　第一，改革課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在高職院校中具有一定的特殊性，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中必須經(jīng)歷實(shí)踐操作和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內(nèi)容的選擇。適當(dāng)?shù)卦谡n堂中增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容，將商務(wù)溝通技巧、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和能力等一些相關(guān)的課程納入為基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生對(duì)這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理解和認(rèn)識(shí)。在課外需要學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)一些關(guān)于企業(yè)科技創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)法律、企業(yè)員工培養(yǎng)等方面的書(shū)籍，從側(cè)面對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)。第二，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)生如果具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，但是卻缺少創(chuàng)業(yè)精神，那對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)也是非常失敗的。因此學(xué)校應(yīng)該逐步地實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的引導(dǎo)和，學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，他必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能夠通過(guò)自身的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身具備的創(chuàng)業(yè)能力。在課程的設(shè)計(jì)中要增加一些內(nèi)容，包括創(chuàng)新精神培養(yǎng)、自信精神培養(yǎng)、勇于面對(duì)困難的態(tài)度培養(yǎng)。只有積極地引導(dǎo)學(xué)生去參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是教育體系的成功。第三，提供學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)。在開(kāi)展理論教學(xué)之后，為了讓學(xué)生更好地理解和吸收理論知識(shí)，就需要在學(xué)生課后或者假期等時(shí)間提供一個(gè)可以實(shí)踐的平臺(tái)，可以是開(kāi)展一些創(chuàng)業(yè)街區(qū)的商業(yè)點(diǎn)子創(chuàng)作，或者是進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，還可以是通過(guò)課余時(shí)間創(chuàng)立一些小型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓學(xué)生先感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。

　　總之，在我國(guó)高職教育中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀人才，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)變得非常重要，在未來(lái)它將是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分強(qiáng)力支柱。

　　參考文獻(xiàn)

　　［1］劉敏．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)初探［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx（4）

　　［2］李揚(yáng)．對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的分析［J］.才智，20xx（35）

　　［3］仝煥君．高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)研究［D］．河南大學(xué)，20xx

　　［4］張艷．民族地區(qū)高職創(chuàng)業(yè)教育與專(zhuān)業(yè)教育融合研究［D］．西南大學(xué)，20xx

　　［5］呂平．高等職業(yè)院校教育營(yíng)銷(xiāo)策略研究［D］．云南大學(xué)，20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)的現(xiàn)狀

　　(一)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷(xiāo)售方面的人才需要不斷增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在全國(guó)人才市場(chǎng)需求排行榜上歷來(lái)高居前列，便是明證。但是，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿(mǎn)意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專(zhuān)院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項(xiàng)目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不需要再教育和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和企業(yè)知識(shí)培訓(xùn))”項(xiàng)目調(diào)查顯示:91%的訪問(wèn)者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力需要進(jìn)一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問(wèn)題。

　　(二)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1．對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)和重視不夠一方面，不少高校認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，還是以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在較少的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實(shí)踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等簡(jiǎn)單的方式實(shí)踐。另一方面，由于實(shí)踐教學(xué)特別是校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)組織和實(shí)施的難度大、周期長(zhǎng)、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會(huì)實(shí)務(wù)操作。

　　2．理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個(gè)學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個(gè)學(xué)期全部安排實(shí)踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，有理論沒(méi)有實(shí)踐，有實(shí)踐卻又忘記了理論。無(wú)形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實(shí)現(xiàn)二者的無(wú)縫對(duì)接。

　　3．教師實(shí)踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識(shí)的儲(chǔ)備和相當(dāng)豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，既能夠用理論知識(shí)解決學(xué)生面對(duì)的實(shí)踐困惑，又能夠用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識(shí)相當(dāng)豐富，但由于沒(méi)有在一線企業(yè)工作過(guò)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力嚴(yán)重不足。

　　4．實(shí)踐教學(xué)體系考核評(píng)價(jià)不規(guī)范不少教師對(duì)實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績(jī)的形式進(jìn)行，這種缺乏對(duì)實(shí)踐過(guò)程和實(shí)踐能力考核的方式是單一和片面的`。有些教師雖增加了對(duì)平時(shí)工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時(shí)容納一個(gè)班級(jí)甚至多個(gè)班級(jí)的實(shí)習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實(shí)習(xí)的方式。分散實(shí)習(xí)更增加了考核的難度，因?yàn)椴煌瑢?shí)習(xí)企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不一致，考核嚴(yán)格程度不同，這使得對(duì)學(xué)生的實(shí)踐考核評(píng)價(jià)無(wú)法橫向?qū)Ρ取?/p>

　　5．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入不足，校外實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在人力、物力和財(cái)力投入上大多捉襟見(jiàn)肘。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會(huì)讓學(xué)生接觸實(shí)質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)拓市場(chǎng)等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡(jiǎn)單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購(gòu)等。這種實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　二、構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式

　　(一)更新思維，深化課程改革

　　高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐教育學(xué)時(shí)。理論教學(xué)堅(jiān)持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例達(dá)到1∶1。

　　(二)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接

　　第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實(shí)踐教學(xué)體系有機(jī)融合。要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來(lái)確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計(jì)，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定具體課程中的理論實(shí)踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實(shí)踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)體系，并細(xì)化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)的具體實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容。

　　(三)深化校企合作

　　可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開(kāi)展校內(nèi)銷(xiāo)售、實(shí)習(xí)操作，甚至可以共同開(kāi)發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營(yíng)業(yè)廳等實(shí)體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

　　三、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系有效實(shí)施的保障條件

　　(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)該專(zhuān)業(yè)崗位所需的實(shí)踐技能，要主動(dòng)與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

　　(二)組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請(qǐng)企業(yè)資深人員授課，做到“專(zhuān)兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。

　　(三)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系校企要共同建立和規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)予以量化，做到有章可循。在對(duì)學(xué)生客觀公平評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)踐積極性。

　　(四)創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)建專(zhuān)業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室，如營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能夠彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地的不足，讓學(xué)生在娛樂(lè)中理解和運(yùn)用知識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新研究

　　2、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及戰(zhàn)略選擇

　　3、XX企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　4、XX企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究

　　5、XX中小企業(yè)如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　6、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　7、XX企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

　　8、XX企業(yè)價(jià)格策略研究

　　9、XX企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略研究

　　10、XX企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究

　　11、XX企業(yè)顧客滿(mǎn)意材料研究

　　12、XX企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究

　　13、XX產(chǎn)品品牌傳播策略研究

　　14、XX企業(yè)形象策劃

　　15、XX企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　16、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理研究

　　17、XX企業(yè)分銷(xiāo)與物流系統(tǒng)合理化研究

　　18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略——以XX企業(yè)為例

　　19、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究

　　20、XX企業(yè)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

　　21、XX企業(yè)促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

　　22、XX企業(yè)CI戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

　　23、XX地區(qū)XX消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

　　24、基于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式探討

　　25、XX企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

　　26、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究

　　27、XX企業(yè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查比較分析

　　28、XX企業(yè)電子商務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理

　　29、XX企業(yè)4C策略研究——以XX產(chǎn)品推廣為例

　　30、XX企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與對(duì)策分析

　　31、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)構(gòu)建研究

　　32、XX企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理研究

　　33、XX農(nóng)村推行“一村一品”的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　34、XX企業(yè)品牌推廣戰(zhàn)略或品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

　　35、XX企業(yè)某產(chǎn)品品牌定位研究

　　36、XX企業(yè)的品牌管理研究

　　37、XX企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)研究

　　38、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　39、XX企業(yè)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)策略研究

　　40、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　41、XX企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　42、大連市城市營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀研究

　　43、XX城市營(yíng)銷(xiāo)與城市的可持續(xù)發(fā)展

　　44、XX企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　45、非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　46、XX地區(qū)(農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民)消費(fèi)行為分析

　　47、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的'藍(lán)海戰(zhàn)略分析

　　48、XX企業(yè)公關(guān)策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

　　49、XX企業(yè)某產(chǎn)品廣告策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

　　50、XX企業(yè)某產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

　　51、XX企業(yè)某產(chǎn)品人員推銷(xiāo)策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

　　52、某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究

　　53、某企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

　　54、某企業(yè)與某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織模式的比較研究

　　55、某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　56、某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。無(wú)論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來(lái)人才發(fā)展趨勢(shì)，需要實(shí)踐教學(xué)來(lái)支撐。而目前各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過(guò)于單一等問(wèn)題。文章嘗試通過(guò)更新實(shí)踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊(duì)伍實(shí)踐能力，鼓勵(lì)革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力，往往難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性很強(qiáng)的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律為研究?jī)?nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究?jī)?nèi)容說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化步伐也在不斷加快，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為不可抵擋的潮流和趨勢(shì)，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，靈活的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些變化無(wú)疑豐富了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容。

　　但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)的過(guò)程中不僅要注重傳授理論知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力。因而，要深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當(dāng)前市場(chǎng)人才需求迫使要求開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著我國(guó)高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。雖然入世之后我國(guó)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求較多，但對(duì)于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求門(mén)檻不斷升高，從以往的只要取得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會(huì)，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)以外，更加重視擇業(yè)者國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開(kāi)社會(huì)的實(shí)際需要，教學(xué)目標(biāo)更無(wú)法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場(chǎng)人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的合格人才的目標(biāo)。

　　3.未來(lái)人才發(fā)展趨勢(shì)需要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢(shì)看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢(shì)。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識(shí)，又能具備所從事專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。

　　國(guó)家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問(wèn)題，是要具備一種創(chuàng)新型的實(shí)踐能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀念意識(shí)上普遍存在著重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過(guò)教師及學(xué)生理論水平高低來(lái)體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專(zhuān)業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實(shí)習(xí)實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或?qū)��?shí)踐課安排在課程快結(jié)束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐實(shí)習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無(wú)法將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，起到培養(yǎng)實(shí)踐操作能力的目的。特別是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無(wú)興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍缺乏

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，具備深厚的理論知識(shí)，更要有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧。因而，教師的`實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師都是取得專(zhuān)業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身動(dòng)手能力不強(qiáng)，不具備開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的師資隊(duì)伍，但大多都是專(zhuān)職的實(shí)驗(yàn)教師，他們主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對(duì)于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問(wèn)題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗(yàn)教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都設(shè)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績(jī)考核上只考核學(xué)生理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀念

　　為深化《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對(duì)于《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這類(lèi)實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)對(duì)設(shè)施設(shè)備的要求。同時(shí)還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵(lì)教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐教學(xué)意識(shí)。三是監(jiān)督實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展。一方面，通過(guò)設(shè)立實(shí)踐教學(xué)監(jiān)管部門(mén)或指定實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時(shí)合理開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴(lài)教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。為了更好滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊(duì)伍。

　　首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對(duì)教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵(lì)普通國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專(zhuān)業(yè)資格或?qū)�業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識(shí)及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專(zhuān)業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的同時(shí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，更好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。在提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì)的科研項(xiàng)目，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)論壇、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極探索專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高現(xiàn)有教師的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　最后，除了提升現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才來(lái)校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊(duì)伍。或者通過(guò)企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英定期在專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)講座，使專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)教師探索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來(lái)的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對(duì)策系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來(lái)看，就是以校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競(jìng)賽認(rèn)證實(shí)踐教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)法三大方法開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內(nèi)實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽、專(zhuān)項(xiàng)認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)證教學(xué)法，激勵(lì)學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對(duì)課程知識(shí)認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、實(shí)習(xí)等形式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)，擴(kuò)展了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)情緒，開(kāi)拓了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過(guò)與企業(yè)的深入合作，邀請(qǐng)企業(yè)、行業(yè)的顧問(wèn)、專(zhuān)家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　【摘要】

　　隨著國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)需要入手，結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理展開(kāi)探討。

　　【關(guān)鍵詞】建筑行業(yè);施工企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);手段策略

　　1建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　近年來(lái)，我國(guó)建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更加顯著。但是隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向?qū)��?guó)內(nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項(xiàng)目和訂單，同時(shí)還要確保合理的利潤(rùn)空間，也就是說(shuō)不僅要中標(biāo)還要中好標(biāo)。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作擔(dān)負(fù)著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務(wù)、創(chuàng)造效益來(lái)源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，在各項(xiàng)工作中處于龍頭地位。如何通過(guò)有效的策略和手段，來(lái)將自己的特長(zhǎng)、業(yè)績(jī)及綜合實(shí)力等優(yōu)勢(shì)展示給客戶(hù)，獲得建設(shè)投資企業(yè)(個(gè)人)、政府單位的認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應(yīng)，這對(duì)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認(rèn)為，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。

　　2現(xiàn)狀分析和原因剖析

　　改革開(kāi)放以來(lái)，雖然我國(guó)的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長(zhǎng)方式屬于典型的外延型增長(zhǎng)，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟(jì)要素投入的拉動(dòng)，其中特別依賴(lài)資本投入的拉動(dòng)。客觀地說(shuō)，三十年中國(guó)建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)，而非通過(guò)行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過(guò)企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實(shí)現(xiàn)的，因而這種增長(zhǎng)和成長(zhǎng)缺乏與之相對(duì)稱(chēng)的價(jià)值內(nèi)涵和可復(fù)制性。作為國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的主體之一的建筑施工企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的深刻認(rèn)識(shí)和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)理念簡(jiǎn)單

　　當(dāng)前，大部分國(guó)內(nèi)施工企業(yè)還存在著“營(yíng)銷(xiāo)就是投標(biāo)”的理念，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等同于工程投標(biāo)，這樣的理解其實(shí)可以說(shuō)只是一種較為淺顯而簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。基于此種理解下，施工企業(yè)往往缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的觀念與長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。正是由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化，導(dǎo)致了不少施工企業(yè)非但沒(méi)有穩(wěn)固發(fā)展既有市場(chǎng)的意識(shí)，反而過(guò)分重視新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，甚至將公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)劃等號(hào)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)客送禮拉關(guān)系，使得公關(guān)活動(dòng)庸俗化，缺少以顧客為中心的'服務(wù)意識(shí)與必要的客戶(hù)關(guān)系管理。

　　2.2品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　目前，我國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，整體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡，行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)水平偏低。而且長(zhǎng)期以來(lái)，由于建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，工程建設(shè)專(zhuān)業(yè)化分工不足，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化明顯，造成以低價(jià)競(jìng)標(biāo)為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)缺失標(biāo)桿企業(yè)以及品牌意識(shí)。很多企業(yè)還沒(méi)有從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路中解放出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)變化缺乏深入的研究，往往只看結(jié)果，不重過(guò)程，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的現(xiàn)象比較突出，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，缺乏全員和全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)企業(yè)品牌維護(hù)力度不強(qiáng)，經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，難以形成滾動(dòng)發(fā)展和互惠共贏的合作關(guān)系。

　　2.3職能體系不完善

　　隨著建筑施工企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)，導(dǎo)致管理層級(jí)增加，管理鏈條拉長(zhǎng)，各級(jí)公司由于管理職能相互重疊交叉，運(yùn)作效率不高，中標(biāo)率偏低，營(yíng)銷(xiāo)成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能難以充分發(fā)揮。而且，不少施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源掌握在個(gè)人手里，致使本該是企業(yè)行為的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為了個(gè)體行為，甚至依靠包工頭或者聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍去跑營(yíng)銷(xiāo)，如此拿到的項(xiàng)目訂單，極容易脫離企業(yè)法人的控制，從而大大降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的穩(wěn)定性和企業(yè)法人組織項(xiàng)目施工的自主性。另外，工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)第一手的信息和長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，所以建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和整體布局至關(guān)重要。尤其是區(qū)域辦事處，承擔(dān)著建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)終端和橋頭堡作用，其職能的發(fā)揮和工作的力度對(duì)企業(yè)最終的營(yíng)銷(xiāo)成果將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

　　2.4隊(duì)伍建設(shè)不到位

　　搞好營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)一個(gè)務(wù)實(shí)高效、作風(fēng)優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，但是部分建筑施工企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理上重考核、輕管理，重結(jié)果、輕培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)參差不齊，缺乏系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力難以滿(mǎn)足工作需要。編標(biāo)人員不能透徹理解招標(biāo)文件，缺乏科學(xué)完整的投標(biāo)評(píng)價(jià)體系，投標(biāo)評(píng)審流于形式，難以發(fā)覺(jué)投標(biāo)中存在的問(wèn)題。報(bào)價(jià)人員不能充分認(rèn)識(shí)工程量清單報(bào)價(jià)和估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)比較隨意盲目，僅依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情進(jìn)行報(bào)價(jià)，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。外業(yè)人員為了完成任務(wù)，獲得提成，存在投機(jī)心理，唯“項(xiàng)目”是圖，不管盈虧，不顧項(xiàng)目質(zhì)量和企業(yè)成本，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)很大的履約風(fēng)險(xiǎn)。

　　3研究探討策略方法

　　3.1樹(shù)立新的銷(xiāo)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌影響力

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要想持續(xù)獲取施工項(xiàng)目更多地需要通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)，一般是以一個(gè)可操作項(xiàng)目或在建項(xiàng)目為起點(diǎn)，然后由項(xiàng)目“吸引”項(xiàng)目，最終使一點(diǎn)擴(kuò)展成一片。這個(gè)過(guò)程是個(gè)連鎖反應(yīng)，它需要企業(yè)牢固樹(shù)立“品牌經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。①企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升，再通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。②把握好在建項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，發(fā)揮品牌效應(yīng)以吸引更多客戶(hù)的關(guān)注。一旦建設(shè)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題必然會(huì)導(dǎo)致接企業(yè)形象受損，為企業(yè)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生不良影響。因此，施工企業(yè)務(wù)必樹(shù)立起“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持“做好一項(xiàng)工程、樹(shù)立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強(qiáng)項(xiàng)目全程監(jiān)督，完善項(xiàng)目管理，保障建設(shè)質(zhì)量，讓業(yè)主滿(mǎn)意，力求打造一系列讓業(yè)主滿(mǎn)意的精品工程來(lái)塑造企業(yè)的品牌名片。這對(duì)施工企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的影響力和滲透力的增強(qiáng)具有較好的作用，從而為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。

　　3.2改進(jìn)工作流程，完善職能分工

　　提到建筑施工企業(yè)招投標(biāo)工作，不少施工企業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)部門(mén)或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的事情。其實(shí)，招投標(biāo)不只是經(jīng)營(yíng)部門(mén)的事情，而是一項(xiàng)需要全員參與協(xié)作，全過(guò)程管理和控制，全方位施展?fàn)I銷(xiāo)手段和策略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它涉及到了企業(yè)的多個(gè)職能，需要做好全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)策劃。例如：信息收集、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究等等。事實(shí)上，一個(gè)完善的建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)，應(yīng)該具有六類(lèi)職能。這些職能的設(shè)立可根據(jù)企業(yè)大小而定，它可以是獨(dú)立的部門(mén)，也可以融入其他部門(mén)，通過(guò)不斷溝通和協(xié)調(diào)，讓各部門(mén)密切配合，完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程。實(shí)際上，為減少不必要的中間管理層次和環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦事流程，促進(jìn)組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)的上圖中六大職能建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以營(yíng)銷(xiāo)工作流程為主線，打破部門(mén)界限的矩陣式營(yíng)銷(xiāo)組織。

　　3.3加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力

　　從流程管理的層面來(lái)看，施工建筑施工企業(yè)要完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系并保持持續(xù)運(yùn)行，重點(diǎn)是提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理的業(yè)務(wù)流程。①加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，把好選人用人關(guān)。要始終堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，依據(jù)發(fā)展需要、能力業(yè)績(jī)?nèi)ミx擇、任用和提拔營(yíng)銷(xiāo)人員，要關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的健康流動(dòng)，讓營(yíng)銷(xiāo)人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的流動(dòng)性、先進(jìn)性和活力性，充分發(fā)掘和調(diào)動(dòng)各層級(jí)、各專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，形成營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整體合力。通過(guò)持續(xù)開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化提出新要求。②應(yīng)建立科學(xué)流暢的營(yíng)銷(xiāo)工作流程。要秉承“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上層公關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)人員具體對(duì)接，相關(guān)部門(mén)服務(wù)支撐”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作體系與流程完善的過(guò)程管控體系，完善風(fēng)險(xiǎn)防控和評(píng)審決策程序，從源頭上提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.4增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，開(kāi)展立體營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著政府依法治國(guó)和反腐倡廉的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)監(jiān)管制度日趨完善，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。在新形勢(shì)下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式必將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，盡快適應(yīng)形勢(shì)變化，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。①要本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，樹(shù)立服務(wù)至上的理念，關(guān)注客戶(hù)需求，提供全方位的服務(wù)與幫助。要為業(yè)主著想，利用企業(yè)的綜合能力、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、便利條件和社會(huì)關(guān)系開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，為其排憂(yōu)解難，提供持續(xù)服務(wù)，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細(xì)心了解、全面掌握業(yè)主決策層、管理層、操作層的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的方向和角度，按照關(guān)系層級(jí)和工作職能開(kāi)展全方位的營(yíng)銷(xiāo)工作，形成有重點(diǎn)、多層次的立體營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)達(dá)到眾望所歸、水到渠成的目的。

　　3.5加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，注重過(guò)程管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和預(yù)期收益，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃：①要開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)分析，及時(shí)準(zhǔn)確地收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、建設(shè)規(guī)劃、資金狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招評(píng)標(biāo)辦法等情況，為選擇重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作提供指導(dǎo)。②要認(rèn)真研究項(xiàng)目特點(diǎn)，深入分析業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)辦法的設(shè)置條件、以往招標(biāo)的習(xí)慣做法及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和報(bào)價(jià)策略等，確立工作目標(biāo)，制定策劃方案，明確責(zé)任分工，采取靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)要研究分析各種因素的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略方法，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃落到實(shí)處、取得實(shí)效。最后要做好全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不能簡(jiǎn)單地停留在前期跟蹤和投標(biāo)階段，還要貫穿項(xiàng)目施工生產(chǎn)、驗(yàn)收交付、客戶(hù)回訪的全過(guò)程，要樹(shù)立“項(xiàng)目施工也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程”、“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，要信守合同承諾，確保工程項(xiàng)目的安全、質(zhì)量和工期要求，加強(qiáng)與工程各方的溝通聯(lián)系，提升企業(yè)的信用等級(jí)。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　隨著的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，建筑施工業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也在不斷的發(fā)展。而建筑施工企業(yè)是以項(xiàng)目訂單為生命線，這就決定了施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和普通企業(yè)相比存在著極大的不同。因此，企業(yè)應(yīng)在科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境、自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新并綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，努力維護(hù)企業(yè)形象，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以提升企業(yè)的生存和發(fā)展能力。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]南曉宇.施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理[J].隧道建設(shè)，20xx.

　　[2]顧勇新.中國(guó)建筑業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)施工技術(shù)，20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)部分產(chǎn)銷(xiāo)一體化或者間接性經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際物流決策時(shí)，需要充分將企業(yè)內(nèi)的物流管理機(jī)制與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行結(jié)合，并從全局性的角度來(lái)進(jìn)行分析物流與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系。

　　一、物流以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)有意識(shí)的進(jìn)行控制原材料或者經(jīng)濟(jì)商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)前階段物流最為關(guān)鍵的發(fā)展目標(biāo)之一，就是最大化的滿(mǎn)足顧客的需求，是其經(jīng)濟(jì)價(jià)值由原本的供應(yīng)商上升至顧客群體時(shí)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是指?jìng)�(gè)人和部分企業(yè)在進(jìn)行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交換，進(jìn)而滿(mǎn)足自我的需求一種，社會(huì)管理的全過(guò)程。在進(jìn)行實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo)最為最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求。

　　二、物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)物流的影響

　　1.經(jīng)濟(jì)商品發(fā)展策略

　　從經(jīng)濟(jì)商品策略方面來(lái)看，物流活動(dòng)中的采購(gòu)環(huán)節(jié)、客源控制和倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有數(shù)額控制等與之相關(guān)的內(nèi)容。例如，某某企業(yè)在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原材料與部分配件過(guò)程中，因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫(kù)存積壓的具體情況，此時(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、庫(kù)存控制等方面進(jìn)行有機(jī)的調(diào)配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不斷調(diào)整物流相關(guān)活動(dòng)，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。

　　2.價(jià)格策略

　　當(dāng)時(shí)階段，產(chǎn)品的價(jià)格策略貴直接關(guān)系到整個(gè)物流活動(dòng)發(fā)展的深度以及順暢性。價(jià)格策略中為消費(fèi)群體進(jìn)行價(jià)格折扣，不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的最終訂貨規(guī)模，同時(shí)一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)大消費(fèi)。此時(shí)倉(cāng)庫(kù)的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運(yùn)工作就會(huì)變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流的全方位需求的價(jià)格策略，就必須要從物流和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)層面進(jìn)行深入的解析。

　　3.分銷(xiāo)策略

　　銷(xiāo)售渠道是否全面暢通、科學(xué)合理對(duì)于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現(xiàn)實(shí)作用。為此，必須要時(shí)刻保持著生產(chǎn)環(huán)節(jié)至消費(fèi)群體這整個(gè)環(huán)節(jié)中的物流活動(dòng)的暢通無(wú)阻。由于當(dāng)前的流通途徑正在進(jìn)行逐步的優(yōu)化和調(diào)整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟(jì)性和發(fā)展格局。銷(xiāo)售渠道的策略以及物流活動(dòng)之中的具體需求數(shù)量的科學(xué)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關(guān)系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內(nèi)容進(jìn)行緊密結(jié)合。嚴(yán)格遵循法律法規(guī)進(jìn)行執(zhí)行，進(jìn)而有效的提高服務(wù)質(zhì)量，才會(huì)真正提升分銷(xiāo)策略的具體功效。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　當(dāng)前階段，部分企業(yè)對(duì)外部文化宣傳、廣告等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全方位的投資，已經(jīng)成為當(dāng)前階段中提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量的主要策略。假如物流系統(tǒng)無(wú)法及時(shí)有效的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，那么其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也會(huì)得不到有效的擴(kuò)大。為此，需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與物流部門(mén)之間，進(jìn)行良好的構(gòu)建一個(gè)便于信息迅速傳遞的機(jī)制，不中斷的進(jìn)行信息溝通協(xié)調(diào)進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)[2]。整條物流鏈條需要在時(shí)間地點(diǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行積極的承辦。

　　（二）物流給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　當(dāng)前，高功效的物流管理活動(dòng)，可以切實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間、時(shí)間的具體經(jīng)濟(jì)效能，進(jìn)而為企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)、穩(wěn)固客源，擴(kuò)展客源等奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、商品包裝、物流運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)時(shí)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和費(fèi)用，為此其物流成本會(huì)出現(xiàn)大幅度的提升。

　　1.分銷(xiāo)策略

　　當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場(chǎng)占有率。企業(yè)若是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費(fèi)群體可以在短時(shí)間內(nèi)拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意程度，以及自身對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而有效的推進(jìn)了企業(yè)與終端消費(fèi)群體建立的良性長(zhǎng)期的合作關(guān)系，進(jìn)而高效的推進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。

　　2.定價(jià)策略

　　物流管理工作的開(kāi)展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格。其物流的定價(jià)策略也在某種程度上影響著產(chǎn)品的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。企業(yè)需要及時(shí)調(diào)配好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及物流管理部門(mén)這兩者之前存在的關(guān)系，物流部門(mén)需要及時(shí)有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實(shí)的提供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部需要再次依據(jù)其給出的具體物流信息；進(jìn)行科學(xué)的推算消費(fèi)群體自身可以接受的物流時(shí)間的最大值與最小值；進(jìn)而制定出科學(xué)合理的定價(jià)戰(zhàn)略。

　　3.產(chǎn)品策略

　　當(dāng)前階段，當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)其外部的'經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的外觀以及包裝進(jìn)行深入的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)時(shí)，必須要將物流這個(gè)因素進(jìn)行考慮進(jìn)來(lái)。充分考慮到其企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀以及包裝設(shè)計(jì)對(duì)于物流價(jià)格的影響。在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)輸過(guò)程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進(jìn)行其外形包裝過(guò)程中，不僅需要做到方便物流的運(yùn)輸活動(dòng)，同時(shí)還需要進(jìn)一步的進(jìn)行降低其物流的經(jīng)濟(jì)成本。在全面地保護(hù)產(chǎn)品的前提下，不斷進(jìn)行推進(jìn)產(chǎn)品促銷(xiāo)功能的發(fā)展。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　當(dāng)企業(yè)在對(duì)某一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，其產(chǎn)品要想短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)的相關(guān)占有額，其中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當(dāng)前階段，企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要想進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)，就需要與物流管理部門(mén)之間形成十分良好的合作關(guān)系，使物流與促銷(xiāo)員之間進(jìn)行良性的工作活動(dòng)。只有如此，企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才可以切實(shí)有效的完成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略，進(jìn)而全面提升其自身的市場(chǎng)占有率。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著互相作用互相影響的關(guān)系。為此，在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須要全面進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)于物流管理的工作力度。在進(jìn)行裁定企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，需要充分進(jìn)行考慮物流在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。只有全面的認(rèn)清兩者之間的互相依存的關(guān)系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長(zhǎng)期健康的發(fā)展下去。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20

(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃教學(xué)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文06-27

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-04

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文08-01

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文09-14

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文[熱]06-12