溝通的技巧（經典15篇）

溝通的技巧1

　　溝通是銷售員在與客戶談業務之中最基本，也是最為之重要的銷售技巧，好的溝通技巧往往是打開客戶心窗，讓他對你的產品感興趣的重要橋梁。

　　對于不同年齡、不同心情、不同職位的客戶，一個好的銷售員必須有很強的辨別意識，利用靈活的銷售技巧一一擊破客戶的“防御意識“，讓其有興趣聽，感興趣去聽，從而達到簽單的目的

　　在所有的銷售溝通當中，起初第一次的“見面“禮儀很重要，一個好的“見面禮”能讓客戶對你之后和他談業務起到鋪墊的作用，或者是讓他在你對他尊重的同時，對你的后續也是作為一種尊重。

　　“商場”中的禮儀，總是講究稱呼對方就高不就低，總是把和自己同級別，或者是自己導師的人稱作為老師，這既不會讓人覺得做作，也不會覺得你故意抬高他，因為每個人都有自己的.長短處，尊稱對方為“老師”，對大家來說你可能是在某一方面正在向他學習。所以這種場合當中，“老師”總是最恰當的稱呼。

　　學會“擺正位置”，很多時候，銷售人員在認為自己已經和客戶很熟悉了，往往這個時候，在請對方吃飯，或者游玩時候，“主觀思想”會作祟，因為客戶再和你關系好，聯系你們兩個人的還是“業務”。而業務，則牽扯著金錢和利益。在現實情況下，每個銷售都需要擺正自己的位置，在關系融洽的同時，學會自我把控自己的主觀思想，讓對方覺得你是個值得交往的朋友，而不是僅僅是商場上的。

　　溝通技巧在任何場合，任何職業領域都是有著不同的方式的，很多時候，你在一個行業當中就需要站在兩個或者更多的角度來思考這個問題。而站在不同的角度，你看待問題的肯定都是不一樣的，這都是深深影響著全局對重要的一點。所以如果銷售者在回答不容易或者進退兩難的問題時候，最好能夠站在全局的角度，以中庸的方式回答，要學會即不讓提問者失望，又不會對涉及人或者事造成影響力。

溝通的技巧2

　　首先，溝通要有誠意。誠信是溝通的基礎和前提，溝通最基本的心理保證是安全感，沒有安全感的溝通交往是難以發展的，只有抱著真誠的態度與人溝通，才能使對方有安全感，從而容易引起情感上的共鳴。

　　其次，溝通要注重情理結合。我們常說：“曉之以理，動之以情”。在日常工作中，卷煙零售客戶與營銷服務人員產生異議是在所難免的，這就更需要我們加強與客戶的交流與溝通。面對客戶的異議要保持良好的心態，做到耐心去聽；通過全面分析，找出客戶產生異議的原因；清楚客戶所要企盼的效果與欲想達到的目的；最后，用實事求是，務實的'觀念，詳細闡述自己或他人的正確觀點，引導其轉變思想，令客我之間達成共識。

　　再次，溝通要富有幽默感，簡潔干脆，有新意。幽默智慧的談話可以吸引聽眾，引出更多的談話思路。詼諧幽默的談話可以使談話的氣氛更加活躍輕松，即使偶有爭執，一句幽默的話也勝過十句蒼白的辯解。當然，幽默是出于自然的，多一分便成為油滑，少一分便成為做作，這就要求我們客戶經理平時要注重自身學習，多方涉獵，提高自身談話的含金量。談論問題時要使用通俗易懂的語言及超越一般、不同凡響的感受和見解。

　　最后，溝通要考慮場合，因人而異。人與人之間的交談要受到場合、不同身份、不同性格的人的影響，任何話語對語言的環境都有一定的影響的依附性，同樣的話語在不同的時間、場合含義大不相同。采取不同的談話方式和策略，是實現談話目的的關鍵。這就要求我們的客戶經理要利用場合、掌握客戶的性格特點、了解他們的志趣愛好，投其所好，“對癥下藥”，從他們感興趣的話題入手，以此作為一個重要的切入點來實現我們的談話目的。

　　總之，高質量的溝通，是實現溝通目的的首要條件，掌握并熟練地運用溝通的技巧，肯定會取得事半功倍的效果。提升自身的溝通技巧，將會更有利于自身業務能力的提升，才能以更加良好的業務水平去服務客戶，更加有效的拉近客戶與公司的距離，提升客戶對公司的忠誠度，真正架起客戶與公司之間的橋梁

溝通的技巧3

　　聽

　　這其中包括專心地傾聽和適時地確認。

　　在與客戶電話聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話。

　　一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

　　在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視；另一方面有助于正確理解客戶所要表達的意思。

　　確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

　　觀察

　　觀察貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。

　　在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映。

　　一個優秀的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應。

　　同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式。

　　為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。

　　使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，并決定下一步該怎么做。

　　提問

　　在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

　　同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題；

　　暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

　　時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。

　　比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失。

　　而購置了該產品，一切問題都可以解決，并認為該項投資是非常值得的。

　　這就是引導性提問最終要達到的效果。

　　這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

　　在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急。

　　在時機不成熟時急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；

　　也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

　　解釋

　　解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

　　在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。

　　在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐。

　　這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

　　所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。

　　解釋要簡明，邏輯性強。

　　當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節。

　　該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

　　成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的'客戶來說不清楚的。

　　只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

　　交談

　　談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。

　　說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。

　　談話時切忌唾沫四濺。

　　參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。

　　若有事需與某人說話，應待別人說完。

　　第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

　　談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

　　一般不要涉及疾病、死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。

　　客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題。

　　與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話；對方反映比較反感的問題應保持歉意。

溝通的技巧4

　　溝通技巧實訓是這學期的第一個實訓課程。記得上學期有過一次現代禮儀的實訓，當時是第一次實訓，每個人都身著職業裝，懷揣著無限的新鮮感投入其中。

　　此次實訓之前，我堅定地認為大家不會有多大的興趣和激情，畢竟我們已經歷過一次，內容不過就是一些案例分析及模擬�？墒请S著實訓的進行，在這個過程中出現了一些感動的畫面，這是我意料之外的，是此次實訓最有價值最精彩的部分，更是我收獲最大的地方。

　　和上次實訓一樣，在陶老師的要求下，我們班分為了七個小組，這樣有利于案例的分析研究及團隊協作的展開。我所在為第三組。

　　實訓的前兩天，按照慣例就是進行一些案例分析和情景模擬。這個環節考察的是我們對于課本理論知識的掌握程度，這個環節是非常必要的，因為這是理論聯系實際的環節，學再多的理論都是為了服務實踐。

　　第一天，實訓內容是求職面試和入職情景模擬。其中求職面試包括自我介紹和就如何使樓盤銷售方案具有獨特性發表看法。進入大學后就沒少自我介紹，可此次的自我介紹是模擬進入企業應聘的自我介紹，這是和以往不同的。這要求我要通過簡潔明了并且流利的用語言將自身有利于創造企業利益的亮點一一向主考官道明。之前已準備充足，可臨場對著同學扮演的考官進行自我介紹時還是擺脫不了緊張的束縛，緊張的情緒一旦來臨，語速就不由自主地快了起來，同時口音錯誤百出，面紅耳赤等，這些都是不利于用人單位對我們產生興趣的，緣由依舊是缺少鍛煉以及之前準備不充足，準備不充足就會導致不自信，不自信當然就會影響我們的臨場發揮了。這兩點對于我來說應該要努力加強提高。

　　至于如何使樓盤銷售方案具有獨特性這個問題，我一個不怎么聞天下事的學生實在無從下手，況且我的專業與此并不沾邊，我就更犯難了。但正如陶老師說的那樣，這個問題考察的其實并不是我們對樓盤銷售的專業知識的知曉，而是讓我們發散思維，通過一個我們不懂的問題考察我們思考問題的路子，即思路，思路其實是通用的。這個題目有利于建立我們思考及解決問題的一般方法，即堅持主觀與客觀的統一。

　　第二天實訓的內容依舊是與溝通相關的案例的分析與模擬。比如如何與同事、上司、下屬和客戶有效溝通以及跨部門溝通。這些情景是我們以后步入職場的家常菜，因此，我們必須要很好的掌握，這樣方能在工作中脫穎而出。但是通過老師及同學們的評點，我發現這些環節的技能，自己并沒有很好的掌握，這一點需要我在平時生活中多多加強。

　　實訓到了第三天，這一天，陶老師給我們出了有意思的.一題：每組為自己組設計隊名，口號，隊旗，隊歌喝隊形。這個題目我在學生會的一次培訓中見識過，就是考察我們在一定時間內組織、協調、決策，集眾智實現團隊最優目標的團隊能力。同樣的，在此次的實訓中，我們出現了意見不合等問題，但是我們在組長的領導下，一切以大局為重，排難解憂，終于一套適合我們組的方案出臺。這個方案到底好不好已顯得不是那么重要，關鍵是每個人為了團隊積極獻策的激情以及團隊緊緊將每個人凝聚在一起的向心力感染了團隊中的我們。

　　第四天，一個特殊的日子，這一天我們并沒有按照陶老師的教學計劃進行，而是在同學們的強烈建議下，進行一場話劇匯演，陶老師被熱情的我們說服了。于是，陶老師給了我們充足的時間用以選材排練，到第二天演出。于是整個下午，我們都在為話劇而如火如荼地選材排練，場面之活躍，進入大學，實屬罕見。當天晚上，班里有好幾個組聚集在了食堂緊張地排練起來，我們組自然也在其中。

　　匯演的日子在同學們的期待中悄然走來。同學們起了個大早，就在實訓的門口練了起來。旁邊不斷有同學走過，好奇地看著他們，可他們全然不顧，一頭浸入美妙的臺詞中。時間到了，匯演開始，臺上同學的表演狀態不比電視上的演員差，舉手投足間是同學們的激情和團結。臺上的精彩正在演繹，臺下同學的雙手也不閑著，一個個端著相機專業地拍攝著，也是，臺上的幕幕美景可不是常有的，錯過了真不知何時再有，走出校門后就更難得一見了。這些將成為每個同學心中的難以磨滅的回憶。

　　匯演結束后，同學們紛紛拍照留戀，相依相擁，氣氛異常感染人心，這種感覺我在一個學音樂的學長的畢業演出中體會過，沒錯，這正是畢業時復雜的感覺，美好，煽情，難以割舍······感動之余，又非常慶幸這并不是畢業的那一刻，我們大家還有很多時間在一起學習，歡笑，這種學生時代的純真是千金難以購得的。

　　實訓以話劇的形式結束了，短短一周的實訓是無法讓我們將書本知識徹底掌握運用的，這就要求我們將平時的每一天都當作實訓，時刻不忘學以致用，知行合一，理論聯系實際。這樣我們人生的話劇才能精彩，而且必將精彩。

溝通的技巧5

　　案例：一天一位香港客人來到前臺辦理入住登記，負責接待的員工照例向客人詢問所需要的房間類型，但因客人不懂國語，而該員工粵語水平又欠佳，在嘗試用蹩腳的粵語向客人解釋客人仍聽不懂后，乘客人轉身拿回鄉證時，該員工向精通粵語的行李員求救，請他們幫忙解釋。該員工把要向客人說明的事情告訴行李員，然后由他轉講給客人聽，該員工的本意是想減少由于溝通困難產生的尷尬，并節省時間，但沒顧及到此舉動讓客人覺得不被尊重。由于不熟練粵語又不大明白客人的心理，導致客人投訴。

　　案例分析：

　　由于員工不能熟練掌握工作常用語言，與客人溝通產生不便，在向其他員工求救時，不恰當的身體語言又導致客人的誤解和投訴：1、在對客服務過程中，我們應盡量用客人的語言與客人溝通。由于地域等各種因素的原因，員工或許不能完全掌握一種語言，2、與人打交道，除基本能力要求外，語氣、表情、身體語言等同樣是良好交流的要素，應力求避免產生誤會、誤解、即使產生也應用時領悟，跟進補救。3、平時應加強語言技能的培訓與學習.

　　開心一悟：心若每天圍繞著是非、有無、來去、對錯、你我他中，就永遠得不到寂靜，就算不與別人爭論內心還是有諍的。因此人也就在沒完沒了的.煩惱中。每個人目前所處的環境都是自己曾經的所作所為，因此不要怨天尤人，如果把“都是別人的錯”變成“一切都是我的錯”，那么從改善自己的這一刻起，就是人生的轉折時刻。

溝通的技巧6

　　技巧1：關鍵詞原理

　　通過訪客搜索過來的關鍵詞判斷客戶的需求，通常訪客咨詢的第一句基本就是通篇的重點，即可圍繞第一句話的內容展開，同樣建立起清晰的思路。

　　技巧2：假設原理

　　同樣看關鍵詞搜效果或者問一個產品，客服可以假設為什么問這個產品，這個產品是用在什么地方的，然后試著去問訪客，就可以了解到更多的客戶信息.

　　技巧3：AP原理

　　Answer：答案回答；Problem:問題一句對話里面有回答和提問題組成。通常很多客服不回答訪客咨詢的問題，而是直接提問；或者是光回答不提問。

　　最好的方式是先回答對方的問題，再提問。回答問題，讓對方看到我們重視他的提問；我們再提問，也能讓對方跟著我們的思路走。

　　技巧4：呼應原理

　　其實和第3條差不多，這里講的是2個問題之間要有銜接，才能呼應。

　　比如

　　客服：您這個產品用在哪里了？

　　訪客：在路橋上。

　　客服：路橋上用的東西肯定要質量好，然后再接著提問。

　　千萬不要你問完了，客戶告訴你了，不理，直接問別的。這樣客戶不清楚你到底有沒有重視他的.回答，心里沒底，也不尊重。

　　技巧5：123原理

　　對話形式一般不太建議1:1. 訪客問一句話，客服可以回1句、2句甚至3句。但一般來說最多不要超過3句。可以闡述原因、問用哪里、做一些相關推薦等。不要對方一句，你一句，對方在下面打字，你就不說話了。不要冷場了。

　　技巧6：2變1原理

　　當訪客咨詢2個或3個以上問題的時候，為了避免節外生枝太亂，必須主抓一個，把兩者相互圍繞在一起。

　　技巧7：預見原理

　　對方在下面打字，客服可以先組織好語言做好發出去的準備。不要等對方打出來我們建立思路，組織語言再打字已經慢了。

　　技巧8：速度原理

　　都懂不解釋�，F在的人太浮躁、沒耐性！有可能對方同時因為你回復慢，同時打開多家對話框，誰快就被誰搶走。好比兩個人打架，我打你，你想回手回的慢，我已經跑遠了。好比一萬塊放哪里，誰跑第一名就被誰搶走。資源是需要靠搶的。誰快，誰就有。

　　技巧9：插播原理

　　聊三五句適當要訪客聯系方式，不要聊完了，訪客獲取到想要的信息直接走掉，對于我們來說只知道個IP沒有任何的意義。

　　技巧10：溫故原理

　　溫故而知新，顧名思義。聊對話最好聊到一半回頭看看前面的對話，重新鞏固思路，理清思路，抓住主題，避免跑題。通常很多客服聊到后面就跑偏，這個方法可以很好的避免，并很好重新引導。

　　技巧11：主導原理

　　永恒的話題，不要被對方牽著鼻子走。否則整篇對話，都是你一直在回答問題。訪客問完就走了。

　　技巧12：換位原理

　　換位思考。當你在回復問題的時候，打出一句話，如果你都說服不了自己或只是隨便應付，那就不要發出去。電腦那頭不是機器而是情感豐富有思想的高級動物—你的同胞—人類�；蛟S對方也有可能是高智商高情商某一領域的專家。對方看不到我們的表情，聽不到我們的聲音，就要求我們的文字表達必須充滿情感。傳遞專業、關懷、權威、等。對方對公司的信任是建立在跟我們溝通的基礎上，我們就是代表公司！

　　技巧13：情感原理

　　同換位原理，加入情感元素。讓你打出去的文字是會跳動的，充滿靈性的，充滿關懷的。把對方當你朋友，非常需要你的幫助，你希望得到什么樣的言語，就給予對方。適當運用快捷，但不要機械性通篇快捷，快捷是沒有感情的。人是容易被感動的，只要你發出真心，相信對方能感受到你真摯的情感。

　　技巧14:對比原理

　　多運用咨詢價格。分析：不同的產品，不同的品牌，價格肯定不同，要引導客戶更注重價值。

　　技巧15：分解原理

　　同樣運用在費用方面。意思是：如果用這個產品會有什么樣的效果先分析，然后比如這個費用是3650元，一年下來一天10元。一天十元能得到這樣的效果是非常有價值的�？梢杂泻芏喾绞絹肀磉_分解原理,一般網銷客服不直接報價，這個慎用。

　　技巧16：死馬當活馬醫

　　聊到后面感覺客戶不會留聯系方式了，別喪氣，繼續嘗試要客戶的聯系方式，堅持。因為你前面已經花了很多時間了，如果后面放棄或發火氣走這對話就前功盡棄。要淡定，不要罵人，不要摔鍵盤，不要很想透過屏幕給他一巴掌，死馬當活馬醫。認真對待，你會收獲意外驚喜。

溝通的技巧7

　　1、注意非語言信號

　　人們可以以多種方式傳達信息，所以要注意眼睛的接觸、手勢、姿勢、身體動作和聲調。所有這些信號都能傳達重要的信息，而不是用文字表達。

　　密切注意其他人的潛行為，你將提高自己的非語言交流能力。

　　2、尋找不一致的行為

　　如果某人的語言與他們的非言語行為不符，你應該注意。例如，有人可能會告訴你他們是因快樂而皺眉，但確盯著地面。

　　研究表明，當語言與非語言信號不匹配時，人們往往忽略了所說的內容，而把注意力集中在情緒、思想和情緒的無言表達上。所以，當有人說一件事，但他或她的肢體語言似乎暗示其他的東西，就得格外注意那些微妙的非語言線索。

　　3、說話時要專注于你的聲調

　　你的聲音可以傳達豐富的信息，從熱情到冷淡的憤怒。開始注意你的語氣如何影響別人對你的反應，并試著用語氣來強調你想交流的想法。例如，如果你想表現出對某事物的真正興趣，用一種生動的聲音表達你的熱情。

　　4、使用眼神交流

　　當人們看不到別人的眼睛時，似乎他們在逃避或試圖隱藏一些東西。另一方面，太多的眼神接觸可能看起來是對抗性的或恐嚇的。

　　雖然眼睛接觸是溝通的一個重要組成部分，要記住這一點很重要良好的目光接觸并不意味著固定盯著別人的眼睛。你怎么能告訴接觸多少眼睛是正確的？一些通信專家建議眼睛接觸持續四年到五秒的時間間隔。

　　5、發現關于非語言的信號

　　如果你對另一個人的非語言信號感到困惑，不要害怕提問。一個好主意是重復你對所說話的解釋，并要求澄清。一個例子可能是，“所以你說的是…”

　　有時，簡單地提出這些問題可以使情況更加清楚。例如，一個人可能會發出某些非語言信號，因為他在他心中有其他東西。通過進一步詢問他的信息和意圖，你可能會更好地了解他真正想說的.話。

　　6、使用信號使溝通更有效和更有意義

　　記住，語言和非語言交流共同作用傳達信息。你可以通過使用肢體語言來加強你的口頭語言交流，加強和支持你所說的話。這在進行演示或者對大群人說話時尤其有用。

　　例如，如果你的目標是在演講中展示出自信和充分準備，您將需要專注于發送非語言信號，以確保其他人將您視為自信和能力。堅定地站在一個地方，挺直腰桿、并保持身體平衡是一個自信的展現。

　　7、看信號作為一個組合

　　一個手勢可能意味著任何數量的東西，甚至可能什么都沒有。準確地閱讀非語言行為的關鍵是尋找一組信號來增強一個共同點。如果你過于強調一個信號，你可能會得出一個人試圖傳達不準確信息的結論。

　　8、考慮上下文

　　當你與他人交流時，總是要考慮溝通的情境和語境。有些情況下需要更正式的行為，可能會設置任何非常不同的解釋。

　　考慮是否非語言行為適合上下文。如果你想提高自己的非語言交流，集中精力的方法使你的信號匹配所需要的情況。

　　例如，你在工作中使用的肢體語言和非語言交流可能與你在星期五晚上與朋友外出時發出的信號有很大的不同。努力匹配您的非語言信號，以確保傳達您真正想要發送的消息。

　　9、注意信號可能被誤讀

　　根據一些人，堅定的握手表示強烈的個性，而弱的握手被認為是缺乏堅韌。這個例子說明了關于非語言信號誤讀的可能性的一個重要點。柔軟握手可能實際上表示完全不同的東西，例如關節炎。

　　始終記住尋找一組行為。一個人的整體風格要比孤立地看到的一個手勢更有說服力。

　　10、實踐，實踐，實踐

　　有些人似乎有一個使用非語言溝通有效訣竅和正確地解釋來自他人的信號。這些人通常被描述為能夠“讀人”。

　　在現實中，你可以通過仔細注意非語言行為并與他人練習不同類型的非語言交際來建立這種技能。通過注意非言語行為和練習自己的技能，可以極大地提高你的溝通能力。

溝通的技巧8

　　溝通時放低姿態

　　“我說的才是對的”，這種態度只會導致溝通關系的惡化，讓溝通無法進行下去。在進行溝通的時候，要盡可能放低姿態，也就是說，應當在充分尊重對方意見的同時，適當不過激地表達自己的意見和主張才是最好的。即使認為自己的說法沒有錯或者對方的意見存在問題，也應當首先聽對方把話說完，不同的人有不同的想法，表達的能力、理解的能力也有不一樣，或許有對方表達失誤或者自己理解有偏差的地方，應當放低姿態耐心傾聽。

　　不要感情用事

　　溝通的時候保持平常心，不要感情用事是很重要的。感情用事有可能讓溝通卡在半途無法溝通下去，甚至導致溝通的放棄和失敗。如果在溝通的過程中因為感情用事而感到格外煩躁、不安導致注意力無法集中，那么就不得不停止溝通，過一段時間等待心情平復后才能繼續溝通，而這實際上會讓溝通的各方都不愉快。

　　溝通時舍棄你的自尊心

　　無謂的自尊和自傲只會成為溝通的絆腳石，因此，至少應當在溝通的時候舍棄自己所謂的自尊心。不要說出“我的自尊心不允許我……”這樣的話，這只會讓溝通無法進行下去。

　　與溝通對象坦誠相待

　　溝通的過程中與溝通對象坦誠相待非常重要，不要有隱瞞，坦誠是你們通過溝通加深合作關系的重要臺階。首先可以通過自己的坦誠，讓對方相信自己，進而帶動對方對你坦誠，進而促進溝通的順利愉快進行。

　　清晰地陳述理由

　　無論是什么問題，為什么、怎么做、理由是什么之類的一定要充分地向對方解釋，即使沒什么理由的行動，也一定要告知對方自己的考慮和想法，得到對方的理解和行動上的`支持對于溝通的發展和接下來事態的發展都有良好的幫助。

　　眼神交流。

　　不管是你在說話還是你在聽別人說話，注視和你談話人的眼睛會是很有效的技巧。通過眼神交流，能傳遞大家關心的話題，能鼓勵和你談話的人。

　　肢體語言。

　　用肢體語言可以用在很多用語言不能表達的場合。比如，手臂保持張開的姿勢，可以告訴別人你很平易近人，也樂于接受別人的意見；手臂交叉，肩膀微聳，表示談話不投機或者不愿意溝通。這樣，在通過語言交流之前，你可以用肢體動作告訴對方你是否對他的講話感興趣。良好的肢體語言和積極的態度能夠使談話更加輕松有效。

　　要有勇氣說出你的想法。

　　溝通技巧是一步步練出來的。人說話猶豫不決是因為他認為自己沒有什么有價值的觀點。每天注意自己的想法和感受，只有當你對某件事情有了自己的認識以后，你才能更好地把你的想法告訴其他人。世界這么大，你的想法并不是每個人都會贊同，但是一定會有人贊同。只要你有勇氣把想法說出來，你就有機會。

　　說話聲音能被別人聽到。

　　當你說出你的想法時，要有自信，一定要讓別人聽得到。用適當的音量可以告訴你的聽眾你在說什么，你所說的話是經過深思熟慮的，你說的話是值得一聽的。適當的音量和聲調能夠保證你的聽眾聽清楚你說的每一個字，避免產生誤解。

　　不斷練習。

　　每天抽出時間，從最基本的溝通技巧到專業的溝通技巧，不斷練習。你可以去參加專門的溝通技巧訓練班，或者通過在公共場合發表演講來提高自己。通過這些訓練，你能夠找到更多的交流機會，也會學到更多、更新的溝通技巧。這些技巧能夠給你創造更多的機會，結交更多的朋友。

溝通的技巧9

　　(一)應善于觀察對方的氣質和性格

　　如若與“膽汁質”類型的人交談，會發現對方情緒強烈，內心活動顯之于外;與“粘液質”類型的人談話，會發現對方持重寡言，情感深沉;與平素大大咧咧的人談話，會發現對方滿在乎，漫不經心。針對不同氣質和性格，應采取不同的談話方式。

　　(二)應善于觀察對方的眼睛

　　在非語言的交流行為中，眼睛起著重要作用，眼睛是心靈的窗戶，眼睛最能表達思想感情，反映人們的心理變化。高興時，眼睛炯炯有神，悲傷時，目光呆滯;注意時，目不轉睛;吃驚時，目瞪口呆;男女相愛，目送秋波;強人作惡，目露兇光。

　　人的面部表情;固然可以皮笑肉不笑，但只要您仔細觀察，便會發現，眼睛便不會“笑起來”。也就是說，人的眼睛很難做假，人的一切心理活動都會通過眼睛表露出來。為此，談話者可以通過眼睛的細微變化，來了解和掌握人的心理狀態和變化。如果談話對方用眼睛注視著你，一般地說是對你重視、關注的表示;如果看都不看你一服，則表示一種輕蔑;如果斜視，則表示一種不友好的感情;如果怒目而視則表示一種仇視心理;如果是說了謊話而心虛的入，則往往避開你的'目光。

　　(三)應力戒先入為主

　　要善于克服社會知覺中的最初效應。而這最初效應就是大家熟知的“先入為主”。有的人就具有特意造成良好的初次印象為能力，而把自己本來的面目掩飾起來。為此，在談話中應持客觀的、批判的態度，而不應單憑印象出發。

　　(四)要切忌得理訓人

　　幾個小青年上車不買票，油腔滑調地說：“我們是待業青年，沒有工資，買什么票?”優秀售票員姜玉琴就對他們說“乘車買票五分、一角是小事情，可是名譽搞壞丁，你出多少鈔票也買不回來……”這番話，使得幾個小青年面紅耳赤，終于補了票。試想，若是來-番針鋒相對的爭吵，或冷潮熱諷，情況會怎樣呢?

　　(五)要消除對方的迎合心理

　　在談話過程中，雙方由于某種動機，表現出言不由衷、見風轉舵或半吞半吐，顧慮重重。為此，要盡可能讓對方在談話過程中了解自己的態度：自己所感興趣的是真實情況，而對迎合、奉承的話是很厭惡的，這樣才會從談話中獲取比較真實、可靠的信息。

　　(六)對誹謗性的談話應善于回敬

　　據說，蘇聯首任外交部長莫洛托夫出身于貴族。一次，在聯合國大會上，英國工黨的一名外交官向他挑釁說：“你是貴族出身，我家祖輩是礦工，我倆究竟誰能代表工人階級?”莫洛托夫不慌不忙地說：“對的，我們倆都背叛了自己的家庭!”這位蘇聯外長，并沒有長篇大論地進行駁斥，只是用了一句話，多么雄辯的口才，多么絕妙的可敬。

　　(七)要善于選擇談話機會

　　一個人在自己或自己熟悉的環境中比加別人或陌生的環境中的談話更有說服力;為此，他可以在業余時間內利用“居家優勢”，也可以在別人無戒備的自然的心理狀態下講話，哪怕是只言片語，也可能獲得意想不到的收獲。

溝通的技巧10

　　一、聽口音。

　　與陌生人交流時，先是聽口音，如果你聽出了這種口音，然后就說：“你是不是山東人哪?”對方說：“是啊，你怎么知道?”你說：“我聽你口音像山東那邊的，你是到這邊來出差還是在這發展?……”接下去就可以找相關話題聊天了。

　　不過聽口音需要你對各地方口音熟悉，同時最好學幾個各地的話，學幾句比較有標志性的話，比如學幾句武漢話：“搞么事?”，學幾句四川話：“你抓子老?”(你怎么了?)，這樣當你遇見武漢人，四川人時，說上兩句，馬上就能拉近之間的距離，話題自然而然就多了。

　　二、問老家，找話題。

　　這是運用的比較廣的方式，但很多人一問完老家后就沒有下文了。問完老家后要有下文，才能繼續下去。

　　問完老家后一般有兩種情況：

　　一種是你對那個地方熟悉，比如對方說他是武漢的，那我馬上就會說：“我大學就是在武漢讀的，華中科技大學，在武漢呆了四年哦�！比缓缶涂梢愿�他聊武漢的天氣、公交車有怎么堵、武漢的高校怎么樣等等。

　　那還有一種情況，就是你對那不熟悉，對那地方情況也不了解，這時候大部分人就不知道該怎么樣把話繼續下去了，比如對方說他是安徽泗縣的，那我以前從來沒聽說過這個地方，我就會問：“你們泗縣那什么最有名?”“你們泗縣有沒有什么特產?”扔出這些問話后，就讓對方去發揮，每個地方總有他們自己認為不錯的地方，這也是人們最愿意談的話題，同時他們臉上還有帶有明顯的自豪感。這樣一來二去，話題就會漸漸多了。

　　三、察顏觀色。

　　與陌生人見面后，從外面去找相關話題。比如他手上拿了本書，我可以說：“喲，在看什么書啊”，當然手上拿著什么我們就找什么樣相關的話題去講。再者可以從服裝去看，一般我們可以從服裝看出一個人的職業，他的工作環境等等，可以此這些突破。

　　四、以工作、職業、畢業學校為話題。

　　1、畢業學校：

　　“你也是華中科技大學畢業的啊，唉，師兄哦!你哪一屆的?”

　　“廈門大學?哦，很漂亮的一個大學，我一同學去那讀研了，還有那個易中天也是你們學校的吧，厲害厲害!對了，你在廈大學什么專業的?”

　　“四川大學的啊，聽說你們那美女很多，很幸福啊，不像我們工科學校，和尚學校。你哪一屆畢業的?”

　　讀過大學的人，應該對大學多多少少都有些了解的，容易找到話題，尤其是那些比較有名的學校。那如果碰到是名不見經傳的學校呢?就可以側重去講“能力”。

　　對方說：“一個小學校，我說了你也肯定不知道的呵。”我們就可以說：“學校學歷其實不是最重要的，最重要的還是工作能力，在社會上發展，還是要靠實力，你說是不是?”

　　2、工作、職業：

　　“你是做采購的啊，你們采購油水多哦。”

　　“培訓師?我最佩服培訓師了，一站在臺上就能講得頭頭是道，我就不行，一上去就緊張得講不出話來，你能不能幫我幾招?”

　　“在創業?創業不容易啊，不過這種人生經歷還是很寶貴的，像你們創業的都有很多自己的故事可講，無論是成功的'故事也好，失敗的故事也好，是不是?”

　　“做外貿的?現在外貿好不好做?做哪方面外貿的?在哪做?”

　　五、揣摩談話，探索共同點。

　　與陌生人開了頭之后，就要漸漸地在談話中去尋找共同點，制造話題。在談話過程中，我們用心去發現對方有沒有什么樣的興趣愛好。

　　比如上網，一般上什么樣網站?玩不玩游戲?玩什么樣的游戲?

　　比如書法，我以前是學顏體的，你寫哪方面字體?我好久沒練了，能不能教我幾招?

　　比如象棋，中國象棋鍛煉一個人的思維，讓人做事有步驟，好久沒下了，有空我們殺兩盤?

　　比如看書，在看什么樣的書?經管類?最近我也在看德魯克的書，覺得他的管理理念還是很不錯的，你覺得呢?等等。

　　小結：與陌生人交流，其實歸根結底就一句話：“善于尋找共同話題”。

　　如果你覺得自己找不到共同話題，就有兩種情況。第一種情況，你沒有用心去聽，去尋找。生活在同一個時代，同一個國家，用心去找，怎么可能不有共同話題呢。第二種情況，就是對對方所有的一切都一無所知。這時候，你就應該想想為什么了，是不是自己的知識窄了?自己了解的太少了?怎么去充實自己?

溝通的技巧11

　　初次見面該聊什么

　　1.先聽聽他喜歡說什么，男人眼中懂得傾聽的女人都差不到哪里。

　　2.喜愛政治、體育、汽車或者游戲貌似是每個男人的共同點，那你就不妨扯個最近的最熱點。

　　3.男人的.獵奇心往往比女人更重，如果你講述的話題總包含了他所不明白的知識，那么他的注意力必須會牢牢被你吸引。

　　親們要記住了，千萬不要在你的約會對象面前聊自我的前任，這會讓你的形象大打折扣。

溝通的技巧12

　　會說好話，大部分人都喜歡聽好話，這是人的本性，但是對于好話如果講地不恰當，那會顯得很尷尬，因此對于好話，盡量表述在別人所做的事情上，同時也要掌握一個度，尤其是客氣話不要說太多，太多就顯得沒有情義，盡說廢話了。

　　適當批評，對于批評一定要選擇適當，千萬不要直接不分場合地表述批評觀點，看似表達出來了，實際上傷害了他人，尤其是不要通過他人表述個人的批評觀點，這樣表述很容易引起誤會，更多地是借助事情進行批評，而不是針對個人。

　　交淺言深，講話內容也要分人群，千萬不要碰到人，就嘰嘰咕咕地闡述你個人的`想法，對于交情不是那么深的人就不要透露太多信息，否則會顯得個人沒有思想，也不利于個人信息的保護，知心話知心友，也有利于個人情感的調節。

　　說話強勢，在與人交談中，最忌諱的就是不讓別人講話，說話強勢，別人一有觀點想闡述的時候，你就強勢地奪過話語權，讓人感覺很不禮貌，顯得自己非常獨處，沒有一點團隊意識，保持平等的話語權是最基本的尊重，才有后續的發展。

　　交談人群，對于講話內容也要分人群，有時候有些場合就需要客氣，有時候就別那么見外了，比如在外出時上下出租車時跟司機說聲謝謝，而在朋友之間的日常問候中不要經常出現那么客氣的話，對于工作中就更要注意話語人群的區別了。

溝通的技巧13

　　一、學到如何樹立自己的整體形象

　　通過學習知道了整體形象在職場的重要性，如何才能使自己的形象得到提升。

　　首先是儀容要規范，好的儀容能夠得到賞心悅目的第一印象，要擁有良好的第一印象就必須注意從發型、面部、手部、氣味、口部做起，使其儀容清潔，自然大方，神采奕奕，充滿活力。

　　其次是著裝，著裝是一個人基于自身的閱歷，修養或審美品位，在對服裝搭配技巧，流行時尚，所處場合，自身的特點進行綜合考慮的基礎上，對服裝的精心選擇，搭配和組合，而人個著裝注意的人也會給他人良好的印象，要有得體的著裝必須把握著裝的原則，即：時間原則、地點原則、目的原則、和諧原則、個性原則、正式和整潔原則。

　　最后是要有優雅的行為舉止，優雅的舉止要做到站、坐、行有規范，正確的使用各種手勢，懂得握手的禮儀原則。體姿禮儀是我們交往中，為了相互尊重，在身體姿態方面的約定俗成的共同認可的規范。優雅的體姿不僅能以卓越的風姿展示我們的獨特氣質和風度，還能幫助我們表達自己情感，探測他人的內心世界，毫無掩飾地反映了一個人的心理狀態和內在修養。

　　同時在職場交往中稱呼也要合理，善用客套話，巧妙的贊美。

　　二、懂得忠誠敬業與責任

　　忠誠是一個優秀的人格特質，它時時刻刻伴隨著我們的精神力量，它能夠很好的約束我們，使我們更加懂得自重，并能帶來一個自我滿足感，使我們努力做一個益于他人的好人。在面對今天競爭激烈的社會，想要在這個競爭的職場里求得生存的發展，我們就得要懂得用忠誠的態度對待自己企業和領導。一個有氣節的員工都應有一個共同的特點，那就是忠誠自己的工作，對工作兢兢業業，忠誠于企業，不計較個人的利益，有時甚至要不惜犧牲自己的利益，因為個我們個人的成長建立在團隊成功的基礎上，沒有企業的狀大就沒有個人事業的發展，企業的成功也意味著自己的成功。

　　敬業的精神是個人以明確的目標，選擇樸素的價值觀，忘我投入的精神，認真負責的態度。從事自己主導活動時表出來的個人品質，同時也是做好本職工作的重要前提和可靠的保障，每一個員工都應有明確的工作和職責范圍，必須把自己的崗位工作做到盡善盡美。

　　責任感是客觀存在，不能依照個人的意愿而進行更改，每個人都有自己的責任和使命，只有勇于承擔責任的人才能得到領導的常識和社會的認可，我們每一個人都應該對所擔負的任務充滿責任感，一個人的責任感的強弱決定了他對工作是盡心盡責不是渾渾噩噩，有責任感的人才會努力、認真的工作。

　　我們在以后的工作中，做到“忠誠企業、愛崗敬業”的職業道德，干事創業，扎實苦干，我們相信公司一定擁有更加光輝燦爛的'明天!

　　在生活中，每一個人都有著自己獨特的生活方式與性格，與他人相處中，要因人而異，不能用同一把尺子衡量每一個人，對待不同性格的人交往要用不同的'交往方式，只要你有做到有禮有節，成功路上就會事事暢通。

　　精通的禮儀在于運用，將我們所學的點點滴滴運用到工作中，不但可能提升個人形象素養，同時還使企業形象得到進一步的提升。

　　舉止

　　舉止體現著一個人的修養和風度，粗俗習氣的行為舉止，會使一個人失去親和力，而穩重大方則會受到人們的普遍歡迎。在陌生的主考人面前，坐、立、行等動作姿勢正確雅觀、成熟莊重，不僅可以反映出青年人特有的氣質，而且能給人以有教養、有知識、有禮貌的印象，從而獲得別人的喜愛。具體說來，以下幾點值得注意：

　　(1)動有動態。走動時應當身體直立，兩眼平視前方，兩腿有節奏地交替向前邁步，并大致走在一條等寬的直線上。兩臂在身體兩側自然擺動，擺動幅度不要過大。腳步聲應控制，不要兩腳擦地拖行。如果走路時身體有前俯、后仰或左右搖晃的習慣，或者兩個腳尖同時向里側或外側呈八字形走步，是不規范、不雅觀的舉止;

　　(2)“站有站相”。站立時身形應當正直，頭、頸、身軀和雙腿應與地面垂直，兩肩相平，兩臂和手在身體兩側身然下垂，兩眼平視正前方，嘴自然閉合：雙腳對齊，腳尖分開的距離以不超過一腳為宜，如果叉得太開是不雅觀的。不應把手插在褲袋里或交叉在胸前;

　　(3)“坐有坐相”。坐姿要端正。坐在主考人員指定的座位上，不要挪動己經安排好的椅子的位置。在身后沒有任何依靠時上身應正直稍向前傾(這樣既可發聲響亮、中氣足，令人覺得你有朝氣，又可表現出你對主考人感興趣、尊敬)，頭平正，目光平視;兩膝并攏，兩臂貼身自然下垂，兩手隨意放在自己腿上，兩腳自然著地。背后有依靠時，也不能隨意地把頭向后仰靠，顯得很懶散的樣子。就座以后，不能兩邊搖晃，或者一條腿放在另一條腿上。雙腿要自然并攏，不宜把腿分得很開，女性尤宜注意;

　　(4)“手勢宜少不宜多”多余的手勢，會給人留下裝腔作勢、缺乏涵養的感覺。反復擺弄自己的手指，要么活動關節，要么捻響，要么攥著拳頭，或是手指動來動去，往往會給人一種無聊的感覺，讓人難以接受。在交際活動時，有些手勢會讓人反感，嚴重影響形象。比如當眾搔頭皮、掏耳朵、摳鼻子、咬指甲、手指在桌上亂寫亂畫等。

　　(5)避免一些不必要的小動作。身體各部分的小動作往往令主考人分心，甚至令其反感。下面這些動作都是要不得的：玩弄衣帶、發辮、打火機、香煙盒、筆、紙片、物帕等分散注意力的物品;玩手指頭;摳指甲;抓頭發;撓頭皮;摳鼻孔;翹起二郎腿亂抖;用腳敲踏地面;雙物托下巴;說話時用手掩著口;搖擺小腿等。擺弄手指。

　　商務禮儀中職場友誼的禁忌

　　1、泄露秘密者

　　所謂秘密，當然就帶著些不可告人或不愿公諸于眾的隱情，基于對好友的信任，或是為了表明自己對好友的信任，才會將私密全盤托出。如果在別人口中聽到了自己的私密曝光，不用問，叛徒只有一個。被出賣的人一定懊惱曾經付出的友誼和信任。如果秘密中牽涉到第三方，更會使事情一發而不可收拾。所以，不論是善意或惡意的泄露秘密，都是辦公室友情的大忌。

　　2、獨自升職者

　　如果你比好友先升職，恐怕這段友誼很快就變調，因為兩人的地位不平等，加上心理上微妙的競爭和比較，酸溜溜的滋味很快彌漫開來，因為不安全感而發酵出的自卑也將作怪。當然，不會有人因為顧及好友的心情而放棄升職機會，但如果發生了，記得體諒對方的心情，做出適當反應，并盡可能加以寬慰舒解。

　　3、帥哥美女當前者

　　條件好的男人美女是好友間最嚴厲的考驗，如果帥哥美女對好友間的其中一人表示好感，很難不造成傷害。萬一兩人喜歡上同一個人，那簡直就宣布了情誼的決裂。最好獨立處理情感生活，在愛情基礎尚未穩固前，即使最親密的朋友，也不要拖著一起去約會那個未明確關系的人。不要對愛試探，也不要貪圖勝利的感覺。

　　4、飛短流長者

　　如果你極其熱衷于傳播一些低級趣味的流言，至少你不要指望旁人同樣熱衷于傾聽。那些道不同不足為謀的同事遲早會對你避之惟恐不及。即使你憑借各種小道消息一時成為茶水房里的紅人，但對一個口無遮攔的饒舌者，永遠沒有人會待你以真心。

　　5、毒氣攻心者

　　牢騷滿腹、怒氣沖天，這些就是播毒者們最顯著的特征。盡管偶爾一些推心置腹的訴苦能多少構筑出一種辦公室友誼的假象，但喋喋不休的抱怨會讓身邊的人苦不堪言。也許你把訴苦看成開誠布公的一種方式，但訴苦訴到盡頭便會升華成憤怒。人們會奇怪既然你對現狀如此不滿，為何不干脆換個環境，遠走高飛。

　　6、巴結老板者

　　如果好友之一喜好巴結老板，向老板爭寵，通常會引起另一方看不慣而影響感情。如果真需要巴結，就兩人相約去巴結。不要私下做一些小動作，讓對方懷疑你對友誼的忠誠度甚至懷疑你的人格，同時也擔心平常對老板的抱怨會被你出賣，借著獻情報而爬上高階。辦公室中最有益身心的運動之一，就是共同在背后批評老板，許多同僚都是因為共同敵人而衍生的革命感情，如果被發現你偷偷當了耳目，友情從此完蛋。

　　7、公私不分者

　　公事公辦也是友情的殺手之一。也許一方想著，我們這么要好，何必對我要求這么嚴格?即使出了事，也該罩著我才是。但另一方卻想：明知我們這么要好，就不該為難我，把事情做好讓我對上面交代，不該老出一些情況害死我!如此無法達成共識，將會造成許多不便和傷害，尤其在公務上出現差錯，相互責怪的情形將導致傷害，尤其當中一方因此承受公司的懲罰時，這段友情再也無法挽回。建議辦公室好友們先找個時間將界線劃清，公私分明，而非一味在心里嘀咕著：你怎會這樣做?

　　8、伸手要錢者

　　隨便向朋友開口借錢只能引發朋友間的沖突。開了口卻借不到錢的，會埋怨對方不夠意思，覺得平常那么好，原來都只是表面功夫;被借了錢的會覺得友誼出現了雜質，還要擔心是否有去無回。若未能如期還錢，被欠錢的可能會引起反感：都這么熟了，竟然跟我來這一招，太過分了!欠錢的也會不滿：這種情形又是如我所愿，朋友就是患難見真情，如果有一天你像我一樣倒霉，難道不希望我伸手相援?如果又加上家人的責怪，壓力之下友誼就無法長存。

溝通的技巧14

　　1：常微笑和對方有眼神交流

　　俗話說的好：“抬手不打笑臉人”，和同事相處，如果對他們正在熱烈討論的話題感覺無話可說，那么你要學會微笑傾聽。和對方說話時，一定要有眼神交流。

　　2：關注周圍的新聞和大家都關心的事情

　　把近期的新聞作為話題，是一個很好的選擇。周圍發生的、大家比較關注的事情，比如房價啊、交通啊等等都可以聊。另外，還可以討論一下情人節、春節怎么過這類大家說起來都很高興的事情。

　　3:在涉及到具體某個人的是非八卦時，巧妙地保持中立

　　這個時候，一點都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所謂水至清則無魚，人至察則無徒。當你的同事們八卦時，要學會巧妙地保持中立，適當地附和幾句：“是么?”，對于沒有弄清楚的事情千萬不要發表明確的意見，總之，要學會“參與但不摻和”。

　　4：自己要調整心態，別先入為主地認為和同事無話可聊

　　在職場中，想要和同事愉快相處，自己首先要抱著積極融入大家的想法，平時多留心周圍同事關注的事情，為尋找話題打下基礎。

　　5：女人的話題在有女人的地方一定受歡迎

　　如果你想和女同事找話題，那就更簡單了。關于女人的話題，一定受歡迎：美容、打折、化妝品、衣服、鞋和包、減肥、星座……一些小技巧和小經驗的交流，立馬讓你們話如泉涌。

　　6：面對不同年齡層的人聊不同的話題

　　和年輕一點的人在一起，食物、衣服和生活中的趣事都是很好的話題，而年齡大一點、有孩子的同事在一起，話題都離不開孩子，你可以聽他們說說孩子的趣事，附和幾句。和年長的同事聊天，要有一種請教的姿態，表現出你希望聽到他的建議和教誨。當然，這些都要因人而異，所以在平時要多留心同事的愛好和性格，尋找共同的興趣點。

　　7切忌：千萬別聊同事的隱私，少談本單位的事情

　　同事之間在一起天南海北都可以聊，但是不要涉及私隱，即使是同事自己告訴你，你在發表意見的時候也要三思而后行。你怎么對人，人家怎么對你。

　　8：同事間聊天時要注意傾聽

　　多傾聽對方意見，重視對方意見，這是一種很重要的溝通技巧。和同事聊天你要注意聆聽聆聽再聆聽。

　　9：要談就要有誠意地談

　　每個人都想保持一個權利：無論面對何種情況，只要當時不想溝通，就有不溝通的權利。這個權利人人都想有，包括你自己。所以，如果在那一刻你不想與對方溝通，你可以行使這個權利，但是你需要懂得采用適當的表達方式。你要明白夫妻必須維持溝通，現在不談，應該給對方什么時候談的承諾，而且是明確的承諾，而不是“等我心情好了再說吧”這樣的承諾。你可以說：“我現在有點心煩，不想用這個態度跟你談話，所以我想明天早上吃早點的時候再談論這件事，可以嗎?”

　　帶著煩躁與憤怒去談任何事，都很容易導致爭吵沖突，使事情更難處理。帶著焦慮與擔憂去談任何事，會使配偶也有這個情緒。如果兩個人同被一件事困擾，卻是兩人“甘苦與共”的表現，配偶會愿意接受的。而且，這遠遠比讓配偶看到對方憂愁但不知何事，因而要強顏歡笑、不斷猜疑擔心來得好。

　　10：支持配偶，就算他/她做得并不完美

　　在眾人面前，當配偶說錯了話，不要馬上更正他/她。應該等回到家里只有兩個人，并且兩人都在正面的情緒狀態中時，再告訴他/她。在戀愛和結婚階段，兩人都會保證無論什么事，都支持對方，這些情況正是顯示這個承諾的機會。在絕大部分這樣的情況里，都不會是些什么大不了的事，所以，沒有更正配偶的錯誤也不會帶來什么大問題。反之，讓配偶感覺到你的支持，他/她會很開心，這是不容易找到的、“事小效果大”的提升兩人關系的機會。

　　更進一步來說，當配偶在某些情況里做一些決定或者行為，只要不是會引起嚴重后果(例如犯法)或者代價太高的(例如大量金錢的損失)，就支持他/她。在每天的生活里，很多事其實有很多不同的選擇，而結果不會相差很大，例如走在馬路的這邊或那邊、他/她想買一件喜歡的物品等。當兩人在一起時，若你總能支持他/她的'選擇，他/她也會以支持你作為回報。

　　有時，他/她沒能做出最好的選擇，你可以告訴他/她怎樣才會更好。如果他/她不接受，不要堅持你的看法，全力幫助他/她實行他/她的決定。當結果證明你是對的，他/她便會心服口服，同時感受到你對他/她的支持了。

　　11：避免批評抱怨對方

　　沒有人喜歡聽批評抱怨的話。與一個總是抱怨的人生活在一起是一件極不愉快的事，沒有人能夠這樣過一生。這就是很多感情關系變壞的起點，而總是批評抱怨的人其實活得很辛苦，沒有快樂，同時沒有什么朋友(除了一些也是喜歡批評抱怨的人)。感情伴侶如果還沒有離開，肯定就是“貌合神離”，人仍在身邊，而心則常開小差，這份關系只可以用虛偽、諾言和敷衍維持下去。

　　經常批評抱怨的人是沒有得到充分成長的小孩，他們希望世界的人事物改變(批評)，不滿意這些人事物沒有如他們所愿地改變(抱怨)。小時候有父母去滿足孩子的這些希望，現在則要求感情伴侶去繼續這份不可能成功的工作。因為不可能成功，所以感情伴侶會感到很辛苦。而充分成長的人用“接受”的態度去面對所有的人事物，然后思考怎樣做才能使情況更有利于自己的發展。這是自己改變，而不是希望世界改變。

　　有這個習慣的人，我建議用以下的方式去改善：

　　給自己每天只能批評抱怨一次的配額。當配額用完了，當天便不能再說批評抱怨的話。

　　每當對什么事不滿意的時候，停下來想出三個方法去處理，然后選擇你最愿意、效果可能最好的一個去付諸實踐。

　　把批評抱怨的話寫在一張紙上，然后用另一張紙針對每一句的批評抱怨，寫下一句開解的話。批評抱怨總是把焦點放在自己沒有的東西上，開解的話就是引導自己去注意已經擁有的東西以及可以有的不同選擇。

　　12：避免嘲笑伴侶

　　感情關系中的兩個人，必須有平等的地位才能出現快樂滿足的感覺。嘲笑對方是用最直接的方式說：“我比你好!”對方會產生被壓低了、失去平等地位的感覺，因而會覺得十分難以接受。

　　被伴侶嘲笑的人心中會產生憤怒和報復的動力，他會把握第一個出現的機會扳回平手。這時，這一邊便也感到憤怒和再報復的動力，找出其他嘲笑對方的機會便放肆地嘲笑對方。這樣，兩人就出現了接連不斷的斗爭，兩人的關系便會因此而緊張、疏遠了。

　　很多嘲笑的動機本來只是開玩笑。我建議是用說笑話去代替這樣的開玩笑，因為言者無心、聽者有意，往往說的人不知道聽的人對那些話的敏感程度。要特別避免開與一個人的生理特征或個人資料有關的玩笑。

　　13：避免喋喋不休

　　說話的效果不是來自說了多少個字或者重復了多少遍。很多人看到說了沒有效果還會再說，這就好像自動售賣機吞噬了你的硬幣卻沒有吐出飲品，你還要再放硬幣進去，這樣不是很笨嗎?喋喋不休不會增加效果，而只會破壞和諧，損害感情。

　　NLP有一句關于溝通的至理名言：溝通的效果決定于對方的回應。你說了而對方沒有給你預期的回應，便是沒有效果。重復沒有效果的方法只會繼續沒有效果，而其他的問題又會產生出來。所以，應該做的是改變方法。溝通的效果雖然由對方決定，但是由你控制，因為你可以改變溝通方法。

　　有些人會有喋喋不休的習慣。他們多數是慣用內聽覺的人(這并不意味著聽覺型的人就一定會喋喋不休，但是聽覺型的人喜歡說話，是不變的事實)。喜歡喋喋不休的人如果有視覺型或感覺型的伴侶，那這兩人之間便特別容易出現關系緊張的狀況，甚至發生爭吵。

　　有喋喋不休習慣的人需要決定：維持這個習慣和與伴侶維持和諧關系之間哪樣更重要。想改變這個習慣，可以嘗試這樣做——

　　同樣的話只說一次。若懷疑對方聽不明白，可以問問他/她。

　　每當自己不自覺地喋喋不休了，叫伴侶提醒你。

　　要說的事，預先想想如何只用三句話說出來。三句當然不能包括所有的信息，但應該包括最重要的信息。三句之后，若對方感興趣，自然會請你說多一些，這時你再說出其他信息。若三句后對方不感興趣，你便應該停止。

　　經常提醒自己多看、多聽、少說。這能使一個人觀察更多、掌握更多、更受人歡迎。

　　14：避免盤根問底

　　伴侶不愿說的，不要逼他/她說，無論涉及的是什么事，你都要尊重對方的空間，而沒有控制對方的權利。仔細想想，你會明白：你有權利離開他/她，但是你沒有權利要他/她說出來!若你用什么事相威脅，逼對方一定要說什么出來，這份感情關系的基礎便已經碎裂了。

　　對伴侶或任何人的事情，很多人會以“好奇”為借口去盤根問底。所有的“好奇”其實只不過是想控制對方的表現，原因是自己的安全感不足。特別是當對方做了一些自己不認同甚至不允許的事情時，自己便得到一個比對方優越的地位：他/她做錯了，他/她不如我好。這樣，便有了“教”對方，或者“原諒”對方的機會。

　　對伴侶不信任，事事要坦白交代，報告清楚，那是不給予伴侶平等地位的表現。如果伴侶需要事事向你交代，必然會使你的身份高于他/她。不要以為你同樣愿意對伴侶這樣地交代便是公平、平等，這只不過會帶給你們更加復雜和無法處理的雙重身份：一方面是你高他/她低，同時又是你低他/她高。當你要伴侶坦白交代時，伴侶若持著他/她高于你的身份，兩人便開始爭吵了。事實上，這就是最常出現的情況。

　　若伴侶想做你不允許的事，你永遠無法控制他/她不做出來。所謂道高一尺，魔高一丈，他/她總會找到機會去做。兩人的相處變成貓鼠游戲：每天不斷地一個躲、一個捉，感情已經蕩然無存了。

　　必然是兩人之間出了問題，伴侶才會冒險想去做那些你不允許的事，所以你還是從根源著手，放過表面性的問題吧。

　　15：避免討價還價

　　感情關系不是貿易買賣，如果用貿易買賣的態度去處理兩人之間的爭執，將會難以成功，也必然會造成感情關系的創傷。最大的問題是：物質世界里，什么東西都可以給予一個金錢上的定價，但愛和愛情是無法以金錢衡量的。我曾聽過這樣的事：太太逼丈夫給她買一件名貴的東西，在買回來之前，不跟他上床!這個太太愚蠢至極，丈夫在這件事情之前也許對太太的愛沒有金錢的標準，但在這事之后，他有了!

　　愛能推動一個人去做很多事，甚至為伴侶而受傷、死亡。愛給一個人的唯一權利就是為對方做些事，而且真心愛著對方的人都很愿意為對方做事，并且當對方接受自己為他/她所做的事時，自己會很開心、很滿足。正是因為這樣，當對方有需要而向自己開口要求時，自己也會很樂意得到這次為對方做事的機會。從這點來看，兩人關系里沒有討價還價存在的空間。

　　事情可以有該不該做的討論，但是討價還價則是另一回事：事情應該做，但是因為你給我的報酬不夠，所以我要求更多的回報。這樣便是給對方一個信息：我對你的愛已經不足以支持我去為你做這件事了。

溝通的技巧15

　　一、什么是溝通

　　廣義上的溝通是指任何一個信息自我傳承或個體間信息的有效傳遞與接受，并且產生一些影響實質的行動或結果。而狹義的溝通就是是指不同個體之間信息的傳遞與接收。

　　1、人際溝通是其實是一種歷程

　　在一段時間之內，具有目的性地進行一系列的交流的行為，此種行為就是實現人際溝通的目標。與家人在一起聊天和閑談，或跟好朋友電話聊天，也包括在聊天室里的聊天。

　　2、溝通是一種很有意義的活動

　　在溝通的過程中，主要表現為"結果是什么"，其意圖所傳達的理由是"為什么這么做？以及其重要性的價值對應出此溝通的"有多重要"？

　　3、雙方在溝通過程中表現的是一種互動

　　在溝通的過程當時以及溝通之后所產生的意義都要負有責任存在。在尚未溝通之前，不能先預測溝通互動后的結果，例如小孩跟父母開口要錢，說了"我沒有了，能不能給我一千元當零用錢？"，此時再還未造成互動前，不能知曉結果為何，可能是yes，也可能是no。因此，就沒有形成溝通。

　　二、人際溝通的重要性

　　溝通是人與人之間信息交流的必要手段，溝通是一門學問，是一門藝術。如果沒有成功的溝通，管理者就不能上傳下達，銷售人員就不能使產品推廣使用，客服人員就不能很好的處理好客戶關系。良好的溝通，是相互之間產生很好的共情，在心情舒暢中達成共識。

　　從大處來講，有關國家，政治，外交方面，良好的溝通才能使國邦之間友好的相處。眾所周知，1955年4月18日，我們敬愛的周曾在萬隆會議上提出"和平共處，五項基相原則"得到了與會國家的一致贊同，使一直僵持的`會議有了偉大的轉機，萬隆會議是第三世界崛起的開始，在很大程度上改變了世界政治面貌和國際關系格局。在中國外交史上寫下了輝煌篇章，同時也為開辟國際關系新時代作出了寶貴貢獻。從小處來看，只有良好的溝通，才能使你與其他人和平相處。你與家人親戚之間，朋友之間，同事之間都只有通過互相溝通，才能了解對方的內心世界，知道對好忌什么，才使自己在日常生活不至于碰壁。按照通俗的講法———好的溝通能力代表著良好的人緣。

　　例如：從大處來講，有關國家，政治，外交方面，良好的溝通才能使國邦之間友好的相處。眾所周知，1955年4月18日，我們敬愛的周曾在萬隆會議上提出"和平共處，五項基相原則"得到了與會國家的一致贊同，使一直僵持的會議有了偉大的轉機，萬隆會議是第三世界崛起的開始，在很大程度上改變了世界政治面貌和國際關系格局。在中國外交史上寫下了輝煌篇章，同時也為開辟國際關系新時代作出了寶貴貢獻。

　　從小處來看，只有良好的溝通，才能使你與其他人和平相處。你與家人親戚之間，朋友之間，同事之間都只有通過互相溝通，才能了解對方的內心世界，知道對好忌什么，才使自己在日常生活不至于碰壁。按照通俗的講法———好的溝通能力代表著良好的人緣。

　　三、人際溝通的靈活性

　　這里所說的靈活性是在是指在人際交往中，要學會各種方式去博得別人的好感，遇到什么樣的人說什么樣的話，如中國一句俗話：見人說人話，見鬼說鬼話。在人際交往中，切忌死板，不要用同樣的交往方式去交往所有人，所謂林子大了什么樣的人都有，三教九流，人生百態，學會變通，隨機而動。但需強調一點，我所講的，并不是要你非去強求什么。

　　在印度尼西亞舉行的有二十九個國家和地區參加的亞洲會議（又稱萬隆會議），會議進入僵持階段，用我們老百姓的話來說，各國都有自己的小算盤，一些大國也想著做收漁翁之利，如果沒有一個合理的提案，亞洲的整個邦處動態就不會穩定，最后發表了著名的《關于促進世界和平與合作的宣言》，其中十項國際關系原則中有五項就是中國政府提出的五項原則，那就是互相尊重主權和領土完整、互不侵犯、互不干涉內政、平等互利、和平共處。其實這幾項就體現出了人際交往中最寶貴的包容，謙讓和互相尊重。會議的結果換來的是幾十年的安定團結。這里的靈活性另一方面表現為學會換位思考。

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