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廣告策劃書

時間：2024-07-02 18:28:27 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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廣告策劃書(經典15篇)

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的廣告策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廣告策劃書(經典15篇)

廣告策劃書1

　　鄭州大曲系河南一家本土企業20xx年曾經推出的一款中低端白酒品牌。此前筆者曾有幸參與前期策劃組織并目睹了鄭州大曲上市推廣前后的過程，在此結合之前針對鄭州大曲所做的一些策略觀點，向各位讀者朋友分享如下：

　　一、背景：

　　06年年初，DHC公司的主要產品還是以運做雙連壺中高端白酒為主，產品結構相對單一。加之鄭州市場中高端白酒品牌云集，中高端白酒的競爭異常慘烈，使得該公司的產品銷量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開發一款中低檔白酒的思路，意欲拉大銷量。

　　基于擬將開發的白酒市場定位，筆者認為適宜開發一個全新的子品牌，主要定位于中低端市場，拓寬公司利潤的增長點。

　　通過自身現狀和行業競爭的綜合分析，將新開發的中檔產品命名為“鄭州頭曲”，低檔產品命名為“鄭州大曲”（以下行文皆用后者），從品牌傳播到終端一系列的推廣都完全脫離出原有的DHC品牌。這是因為：

　　其一、DHC品牌雖然經過前期的宣傳和推廣，具有了一定的品牌認知度，但DHC白酒品牌文化深厚，適宜走中、高檔產品的路線，而且在具體的市場推廣中也一直主要在做中高端市場，無形中消費者已將DHC酒定位為中高檔酒。如果公司再推出一款低檔酒，短期內雖然能借助DHC現有的品牌優勢提高新產品的銷量，但長期來看，與DHC品牌形象背道而馳，不利于DHC品牌的成長和培育。

　　其二、將擬開發的低檔白酒命名為“鄭州大曲”有一定的市場基礎：80年代時期，鄭州市場曾出現并熱銷過很長一段時間的“鄭州大曲”，但緣于種種原因未能發展到今天，而今利用鄭州市廣大消費者重感情和懷舊心理再次強勢推出“鄭州大曲”，專供鄭州市場，走情感路線，較易引起消費者的購買欲望和好感。

　　其三、鄭州作為一座古老的城市，歷史悠久，被譽為中國歷史文化名城，品牌文化的可塑性很強，賣點也很多，也有利于產品后期的推廣和銷售。在具體的推廣當中，根據市場推廣的需要，可以不斷挖掘“鄭州大曲”的文化底蘊和賣點，有利于發揮本土市場的資源優勢、地理優勢，巧妙打出本土化情感營銷牌。

　　二、市場分析

　　1、市場概述

　　鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區5市1縣：金水區、二七區、中原區、管城區、惠濟區、上街區、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。人口約708萬人。

　　鄭州地處中原地區核心地帶，是白酒消費大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠近聞名，一年喝倒一個白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據不完全統計，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

　　2、行業現狀和發展趨勢

　　（1）品牌化經營趨勢明顯

　　不僅是大企業，愈來愈多的中小或地方企業也清醒認識到，品牌效應引發的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，創造競爭優勢，而且往往會超過完全靠“擴大生產規模，降低單位成本”所帶來的收益。

　　（2）地域中低檔白酒勢力起色

　　由于渠道、價格、消費習慣及感情因素的影響，地產名酒已逐漸成為白酒消費的主體。特別是由于地產白酒在地域文化、家鄉觀念等情感消費上所占據的優勢。

　　（3）白酒品種的需求更趨理性

　　隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫療衛生、新聞界等權威人士的輿論引導，白酒消費也逐漸理性回歸，白酒需求轉變為講究健康、品質和品位，具知名度、美譽度和品質度的名優酒，成為消費者的首選。

　　（4）終端、渠道競爭日益激烈

　　激烈的市場競爭和白酒消費的區域性，使“毛細化渠道”成為白酒市場營銷的主要趨勢，營銷重心勢必下沉，打區域市場，拼終端促銷。企業需要不斷研究消費需求和細分市場，找準自己的定位，并采取對路的營銷策略和手段，滿足目標消費者的情感需求。

　　3、行業所處的階段和位置分析：

　　鄭州市場白酒品牌眾多，競爭異常激烈，市場正處于價值流出階段：即由于競爭激烈，迫使產品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價格戰的影響逐漸下滑，利潤點不斷降低。

　　4、行業的營銷特征分析：

　　☆區域品牌不斷涌現，品牌密集度日趨嚴重，導致競爭開始向終端轉移，代理商與終端開始成為大家必爭之地；

　　☆更多的白酒品牌開始注重長期的經營行為，文化營銷、品牌營銷逐漸成為白酒整合營銷的核心；

　　☆白酒企業的經營策略已出現圍繞品牌建立、維護、宣傳、推廣展開的趨勢。

　　5、鄭州大曲的消費特性分析

　　由于年齡和時代限制的原因，該部分消費群體學歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學歷。年齡以中青年的男性為主；多為有一定的樸實厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費者的“懷舊和回味過去的心理”無疑成為吸引其消費“鄭州大曲”的一個情感結合點。

　　三、自身分析：

　　1、強勢

　　☆產品以文化古都命名，文化底蘊深厚；

　　☆與鄭州五大城市名片結合能達致“高品位傳播、大眾消費”效果；

　　☆公司目標市場集中穩定，利用地理條件打情感營銷牌；

　　☆包裝、品質上乘，價位適中，差異化策略明確；

　　☆“鄭州大曲”的產品概念曾在老鄭州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠誠度。

　　2、弱勢

　　☆營銷網絡薄弱；

　　☆營銷隊伍的能力還有待提高；

　　☆品牌影響力有限。

　　3、機會

　　☆消費者消費白酒，已不太取決于產品本身，而取決于從品牌感知的價值；

　　☆多數競品的訴求點不夠鮮明。

　　4、威脅

　　☆競品的宣傳力度大；

　　☆宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來品牌等擁有雄厚的實力已占了較大的市場份額；

　　☆消費者面臨的選擇越來越多，對品牌的忠誠度較低；

　　因此，影響鄭州大曲推廣成敗的關鍵因素是：外部的機會能否把握，取決于公司的強勢；外部的威脅能否規避，取決于公司如何調整弱勢。問題的關鍵點表現在如下方面：

　　☆品牌聲譽/形象；

　　☆質量與相對成本地位；

　　☆推廣產品/技術革新能力；

　　☆本土情感訴求的宣傳；

　　☆渠道整合和服務能力；

　　☆分銷能力/銷售網絡；

　　☆營銷隊伍的營銷技巧。

　　筆者認為，在解決上述問題的前提下，把握鄭州市場目標市場消費特點的同時，依靠現代營銷觀念，選擇合理的銷售通路，找準自身的市場空間，加強產品自身優勢的宣傳，擴大“鄭州大曲”的知名度、美譽度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的.稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的革命精神”的第六張“城市名片”。

　　四、推廣策略分析：

　　整體策略描述：

　　作為新品，在推廣中，行銷策略資源調整的方向著重于資源弱勢方面：

　　品牌形象，形成差異：優化現有品牌資源，定位出一個具有顯著差異性的市場區間，挖掘能打動消費者的的品牌核心價值——感情。

　　廣告與促銷能力，傳播差異：結合建設鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開展系列廣告宣傳活動和促銷活動，表在響應政府號召、宣傳文化鄭州，其真正的意圖在于增進公眾對鄭州的大曲的認同感。

　　塑造品牌：利用地理優勢，響應宣傳鄭州、建設鄭州的政府口號，開展情感性的公關活動，短時間內提升“鄭州大曲”的品牌影響力。

　　渠道優化，積聚內功：整合渠道的寬度、深度，創新優化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場的重要手段。

　　策略分述：

　　1、產品/價格：

　　1）產品名稱：“鄭州大曲”（濃香型低檔白酒），“鄭州頭曲”（濃香型中檔白酒）

　　2）產品定位：大眾消費

　　3）產品理念：打造鄭州本土化白酒第一品牌（打造鄭州第六張特色名片）

　　4）產品廣告語：老感情，我們的鄭州大曲

　　5）產品線延伸：“鄭州大曲”主打中低端市場，普及鄭州市場，大眾化消費，待市場進入成熟期時適時推出系列不同度數和規格的中檔產品——“鄭州頭曲”。

　　6）價格定位原則：緊跟外來和豫酒強勢品牌，略高于豫酒二線品牌。

　　2、市場規劃：

　　一類市場：二、三批市場。重點策略：細化通路管理，強化分銷能力，產品上市初期，通過高回報的年度返點政策和強勢的促銷、廣告、公關的配合，刺激分銷商的進貨量；

　　二類市場：中小型餐飲店、大排擋。重點策略：維持品牌形象，奪取餐飲店的制高點，進行大面積的鋪貨，引導20xx大眾消費熱潮；加強與消費者的溝通，強化品牌忠誠度和公眾形象；提升產品占有率、滲透率；通過促銷活動、廣告宣傳刺激消費者重復消費“鄭州大曲”。

　　三類市場：中小型商超、便民店。重點策略：保持終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強與消費者的溝通，引導消費者習慣購買；按幾個區劃分的地域逐步市中心外圍的市場滲透，步步為營，提高鋪貨率，提高產品分銷、覆蓋面。

　　3、品牌目標：

　　響應熱愛鄭州、建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號召，全力打造體現河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產品的品牌形象。

　　4、運做模式：

　　采用直銷和代理相結合的策略，分別以鄭州市5區為一個戰略單位，以周邊5市1縣為各小區域市場的中心，網絡要達到鎮級單位的市場，以終端銷售為重點，區域代理、分銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設人員負責協助代理商區域市場的鋪貨、促銷，共同發展營銷網絡。

　　﹡終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級批發為主要渠道。

　　﹡中秋節、春節期間加強政府、企事業單位團購這條通路的建設。

　　五、推廣戰術：

　　1）強化“鄭州大曲”品牌的忠誠度。在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎。一個品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產生了距離感。為此我們要在市場推廣工作中導入文化營銷、情感營銷為主要內容的品牌營銷戰略。

　　2）建立高效的網絡體系。現代白酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須借助依托區域代理商和分銷商資源，加強終端市場開發力度，提高對市場的控制力。

　　3）實施產品差異化營銷。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區域市場的特點和地理優勢，開展差異化營銷，擴大“鄭州大曲”的市場份額。

　　4）加強市場管理，市場競爭力一方面來源于企業的營銷策略的創新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執行，市場競爭力也就體現不出來。

　　5）加大終端的買贈、特價活動，嚴格執行生動化陳列（視鄭州市各片區市場的情況確定數量）；

　　6）聯合開展鄭州大曲進社區活動，謀求渠道創新：鄭州市場，產品類品牌眾多，一些本地品牌及外來品牌，為提升市場占有率和知名購買率，互相拚殺，在強勢推廣和高額對兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢下，我們不宜全方位采取正面競爭的策略運作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運作的同時，在渠道上進行創新，揚長避短，避實就虛，重點突破，與鄭州市各區代理商、分銷商聯合起來，共同開發社區市場，形成以點帶面的市場成效。

　　六、推廣活動計劃：

　　1、促銷活動

　　1）目的：擴大市場占有率，提高鋪貨量，與消費者加強溝通和聯系

　　2）創意原則：創新，雙向溝通，以品味高品質、享受低價位的大眾消費需求點、追憶往昔、回味過去成敗得失等為感性訴求點（設計系列平面廣告和軟文），制造或引導社會熱點，引導消費潮流。

　　3）基本策略：超值加量，折價優惠，加大買贈力度。

　　4）促銷時期：第一階段：(20xx年5月)：重點是宣傳“鄭州大曲”的品牌，并輔以促銷推廣活動，使“鄭州大曲”品牌深入到消費者心目中。

　　（1）在“鄭州大曲”正式投放市場前，將報紙、電視、候車亭等提前聯系好，集中在上市后的一周內全方位的立體式的強勢傳播，高調上市，刺激鄭州市大眾消費者的眼球，強化品牌記憶效果，同時根據廣告宣傳的訴求點，以二七紀念塔景點所在的二、七區、商鼎所在景點的管城區、黃河風情所在景點的氓山區等為重要傳播渠道（露天賣場）選定時機，配合產品鋪市，進行巡回展示和路演，提高“鄭州大曲”的知名度，形成點對面的傳播效果。

　　（2）選派業務人員到鄭州市管轄的5市1縣尋找代理商、分銷商和大范圍大面積的鋪貨，為6月份促銷活動和中秋節旺季消費促銷的開展奠定基礎。

　　第二階段：(6—7月)：這期間重點是配合市場鋪貨情況，開展強大廣告宣傳攻勢。

　　1）這一階段的促銷活動，依鋪貨的實際情況，在報紙、電視、戶外等眾多媒體進行大規主題性、系統性廣告轟炸，強化“鄭州大曲”在消費者心目中的形象，促進購買。

　　2）為了吸引代理商、分銷商、零售商對“鄭州大曲”的進貨量，提高產品的鋪貨率，針對其開展讓利促銷活動，具體做法：根據進貨量的金額制訂不同的激勵措施（略）。

　　3）聯合鄭州市百家中小型經營狀況良好餐飲酒店或排擋，開展以“喝鄭州大曲，贈（特色小菜）”為主題的聯合式促銷活動，即凡在參與活動的餐飲店就餐消費鄭州大曲金額滿xx元者，由公司免費贈送該店特色的（小菜）（或統一采購一種夏季實用禮品）。

　　第三階段：（8—10月)：強化品牌忠誠度意識，鼓勵消費者接認可“鄭州大曲”，建立起品牌忠誠意識。

　　2、公關及形象活動

　　（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠誠度和企業美譽度，培養消費者品牌偏好。

　　（2）原則：疏通關系，聯絡感情，直接或間接地為產品拓展市場服務。

　　（3）活動內容：在鄭州市五個景點所處的五個區針對為建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州做出貢獻的先進單位或個人開展以“鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城”為主題的贈酒活動，時間選在五一、端午及雙節期間。

　　活動主題一：鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城（針對城市建筑工地的農民工、鐵路工人老大哥們、環衛工人等普通大眾的典型階層，分群體的進行贈酒）。

　　活動主題二：聯合鄭州市中老年合唱團進老年公寓等普通階層居住的社區開展巡回式的慰問演出，以表達對老一代鄭州人為建設鄭州作出貢獻的敬意；

　　活動主題三：“美化鄭州，凈化鄭州，做鄭州文明人”。刊登健康飲酒的系列軟文，以引起消費者的關注與好感。

　　活動主題四：喝文明酒，做文明人——鄭州大曲提醒您！針對鄭州市數千家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯合開展促銷活動。

　　活動主題五：“鄭州大曲”攜手鄭州市五區開展萬瓶義賣關愛弱勢群體”的活動，即在五個區的景點處開展萬瓶鄭州大曲義賣贈希望工程或困難農民工等弱勢群體等，致力于打造鄭州的另一張名片，提倡喝鄭州人自己的酒。

　　活動主題六：組織公司人員或志愿者到五個景點附近義務開展以“我獻綿薄之力美化鄭州”為主題的衛生打掃或清洗公共設施的活動。

　　3、廣告策略：

　　原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。

　　訴求目標：30-60歲之間的中青年的大眾化普通消費者。

　　1）、廣告目標

　　通過系列的廣告運動，讓“鄭州大曲”品牌在目標區域市場內建立良好美譽度，加強消費者對“鄭州大曲”品牌的忠誠度。從而使該市場的市場份額得到提高。

　　2）、廣告媒介策略

　　一改以往廠家動輒以數十萬元費用為獎金征集廣告語的套路，率先選擇大河報刊登一期以“一萬元征集鄭州大曲廣告語”為主題的告知性廣告。以較低的費用，增加活動的可信性吸引鄭州市民踴躍參與。

　　選擇鄭州市區線路長，交叉行駛的公交車、出租車做全年度的戶外流動廣告。

　　在“鄭州大曲”上市之初和執行促銷活動的前期選擇大河報、東方今報做活動告知廣告、系列產品形象廣告（報紙廣告等略）。

　　統一終端的促銷宣傳用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣傳。

　　3）、媒體選擇：《大河報》、《東方今報》、車體廣告、燈籠。

　　4）、廣告主題：1）、產品形象廣告：鄭州大曲”“為城市干杯！”系列之商都篇、綠城篇、黃河風情篇、二七精神篇、月季花篇。2）、系列軟文廣告：《鄭州大曲為100名下崗女工提供工作崗位》、《老感情，我們的鄭州大曲》、《鄭州大曲一萬元征集廣告語應征如云》、《鄭州大曲，欲做鄭州本土特色名片》、《鄭州大曲，咱鄭州人自己的酒》、《鄭州大曲，為綠城建設者干杯！》、《鄭州大曲走進社區送溫暖》等。

廣告策劃書2

　　一、企業公司概況

　　加多寶集團是一家以香港為基地的型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。

　　加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

　　加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

　　1995年推出第一罐罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，并有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣消費者喜愛，還遠銷東南亞和爬國家。

　　集團董事長：陳鴻道，“涼茶王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

　　億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災區捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。

　　二、市場定位

　　加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者加多寶。張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

　　為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

　　通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉健康產業公司還在為生產線煩擾。

　　三、市場分析

　　1.目標市場

　　加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場所占份額較，青少年類，特別是學生更傾向于可口可樂、果汁、紅牛等產品。

　　2.競爭對手調查

　　目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味著加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來說，很多低成本的產品將會成為王老吉很的競爭對手。就拿最典型的例子來說，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格占據了很一部分市場，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的'競爭。但是這些都不是加多寶的最競爭者，他的最競爭者，一個抒藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別抒藥剛把加多寶養的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。

　　四、消費者分析

　　消費者總體態勢

　　（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只占飲料行業的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。

　　（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場份額的百分之四十，和其正占市場份額的百分之二十五，紅牛占市場份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。

廣告策劃書3

　　推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

　　一、大賽主題

　　大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

　　題材1：不忘傳統美德的仁愛心

　　深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

　　題材2：不忘開創新時代的奮斗心

　　提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的'新時代擔當精神。

　　題材3：不忘努力學習的進取心

　　從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

　　題材4：不忘中華民族復興的自信心

　　以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

　　二、大賽組織機構

　　主辦方：XX工程學院

　　承辦方：XX創業學院

　　協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

　　三、參賽對象與名額

　　參賽對象：XX工程學院全體在校學生

　　參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

　　四、作品類別與具體要求

　　（一）平面海報類

　　作品要求：

　　1、作品規格為A3（297×420mm）；

　　2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

　　（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

　　作品要求：

　　1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

　　2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

　　3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

　　5、不接收系列作品。

　　（三）廣播類

　　作品要求：

　　1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

　　2、作品開頭先播報作品名；

　　3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

　　（四）動畫類

　　作品要求：

　　1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

　　2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

　　4、不接收系列作品。

　　（五）廣告策劃類

　　作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

　　1、內容要求：

　　（1）內容提要，

　　（2）廣告語，

　　（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），

　　（4）創意設計執行提案，

　　（5）媒介提案，

　　（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

　　2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

　　五、參賽作品總體要求

　　1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

　　2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

　　3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

　　4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

　　5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

　　6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

　　7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

　　六、參賽材料提交

　　1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

　　請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

　　2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

　　3、聯系方式：

　　聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：xx

廣告策劃書4

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境的制約因素

　　（1）隨著國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

　　（2）穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有著各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有著明確的認識，使得個檔次的消費品都能夠穩定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費人群。

　　（3）不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

　　（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

　　在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發展是明顯的.不利因素。

　　但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。

　　2、市場營銷的微觀因素：

　　（1）、企業與供應商的關系：由于KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

　　（2）、與經銷網點的的關系：由于本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展后，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

　　3、營銷環境分析總結

　　（1）市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

　　場上只有一個品牌占據突出的優勢地位。

　　（2）市場威脅：由于這是一個比較客觀的市場，而且尚且處于上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

　　（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

　　（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產品。

　　（5）重點問題：居于KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衛生，獲得優勢地位。

　　二、消費者分析

　　1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

　　2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

　　3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；

廣告策劃書5

　　一、宣傳目的：

　　“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業美容美發、娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“盛世康顏”來說，開業時的興衰決定了“盛世康顏”的命運。為了確保“首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同。“盛世康顏”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“盛世康顏”開業慶典上成功的同時，同時也讓“盛世康顏”有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

　　因此，本次“盛世康顏”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

　　1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“盛世康顏”開業慶典的成功舉辦。

　　2、完善和樹立“盛世康顏”的品牌形象。

　　3、適時地宣傳“盛世康顏”的服務設施和產品。

　　4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

　　5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會形象和影響力。

　　二、宣傳策略：

　　1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

　　A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業前期的宣傳預熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“盛世康顏”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（為當地解決就業問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

　　B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。

　　C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

　　D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

　　E、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的`效果，以便做好“盛世康顏”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

　　2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。

　　3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊。

　　4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

　　三、宣傳要點：（新聞點）

　　1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進行開業前期的渲染造勢。

　　2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象。

　　3、經過系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進、保證“盛世康顏”在正式開業時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

　　4、通過宣傳，使“盛世康顏”經營理念和品牌形象深入消費者。

　　5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創偉業。

　　6、著重宣傳體現“盛世康顏”的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

　　7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

　　8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。

　　9、做好“盛世康顏”正式開業的慶典剪彩儀式等開業后系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

　　四、特別宣傳活動：

　　1、“盛世康顏”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現“盛世康顏”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

　　2、“盛世康顏”員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。

　　3、“盛世康顏”工程進展現場報道活動：在“盛世康顏”現場，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。

　　4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”專刊（四開單頁彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“盛世康顏”的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品（可以是星劍藥業集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

　　五、新聞發布會：

　　1、第一次：-

　　時間：擬于10月下旬舉行

　　內容：對“盛世康顏”進行整體介紹，宣布正式開業信息。

　　目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“盛世康顏”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

　　2、第二次：

　　時間：擬于11月中旬舉行

　　內容：重點介紹“盛世康顏”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

　　目的：為“盛世康顏”開業拉響前奏并進行深入報道，為“盛世康顏”提供強大宣傳攻勢。

　　六、宣傳與媒介形式：

　　鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。“盛世康顏”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開業告之。

　　1、報紙：

　　可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“盛世康顏”專欄、專版，對“盛世康顏”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

　　2、電視臺

　　制作“盛世康顏”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。

　　3、廣播電臺

　　充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。

　　4、DM郵政專遞

　　由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“盛世康顏”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發行2萬份，一是通過郵政網絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發（要與工商局廣告科聯系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

　　5、宣傳車及公交車車身廣告

　　由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

　　6、廣告禮品

　　設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

　　7、軟性廣告（相關報道）

　　邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發布會），以“盛世康顏”現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

　　效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

　　8、網絡廣告

　　網絡廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網站發布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產資訊網》等。

　　9、手機和小靈通短信廣告：

　　可以與婁底移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網絡不定期的發布“盛世康顏”招聘廣告和開業時間的訊息。

　　內容：湖南星劍藥業集團投資3000萬元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂大世界開業在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業，詳情請電話咨詢：0738—65199888810288

　　七、廣告投放區域

　　——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車出去宣傳發送）

　　——戶外廣告：盛世康顏現場、心健大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；

　　——電視廣告：目前以婁星區范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

　　——報紙廣告：全區和全國公開發行的婁底報紙；

　　八、資金預算

　　1．3臺宣傳車租用費：5000元（200元/臺/天）

　　2．3臺宣傳車車身包裝制作費：3000元（寫真噴繪，1000元/臺）

　　3．互聯網發布費：20xx元（先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳）

　　4．通訊短信發布費：1000元（移動、聯通、小靈通）

　　5．“盛世康顏”DM自辦報費：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）

　　6．“盛世康顏”宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）

　　7．電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　8．報紙：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　9．廣播電臺：3000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　10．戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）

　　11．公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　12．廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買制作）

　　13．其他：1萬元（不可預見費用）

　　總計：70000元

　　一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“盛世康顏”的財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此“盛世康顏”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“盛世康顏”開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘，然后結合互聯網進行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即“三統兩分”的原則展開，采取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務功能和設施，傳達“盛世康顏”的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

廣告策劃書6

　　為充分展現房地產策劃人的精神面貌，分享日常工作內容，使社會各界能夠進一步了解房地產策劃工作的方方面面、點點滴滴，特此建立屬于房地產策劃人的自媒體微信平臺，借此進行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產策劃人在社會上發聲。

　　? 微信賬號基本信息

　　1) 微信名：待定

　　2) 微信賬號類型：訂閱號

　　3) 微信賬號：cehua6@126.com

　　4) 微信密碼：100860

　　? 1) 第一關注對象：中地行內部員工

　　2) 第二關注對象：中地行內部員工微信通訊錄，包括發展商、同行、業主、私人朋友等

　　3) 第三關注對象：信息再推廣，社會各界人士

　　? 從運營方向出發

　　1) 蒲：房地產策劃行業的相關信息，例如專業技能培訓、優秀方案分享、創新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業信息分享（金融、政策）等

　　2) 型：前期適當展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發布、工作中點滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角

　　3) 搞：運用生動有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

　　4) 潮：把握潮流動態，跟上時尚步伐，展現策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養生、運動、書籍、科技、旅游等）

　　5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關

　　? 內容規劃（主要展現策劃知識，搭配生活小幽默）

　　1) 蒲——“至愛夜蒲”：

　　吹水堂：專業知識、專業技能培訓

　　Show time：優秀策劃方案分享

　　來自星星：創新營銷渠道、手段分享、創意廣告分享

　　小腳板：踩盤日記分享

　　一句話新聞：市場新動態、新信息，例如宏觀政策、金融動態等

　　百科全書：其他行業專業信息普及分享

　　2) 型——“型男索女”：

　　微電影：通過策劃部微電影展現策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

　　策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

　　3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

　　每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

　　熱點翻炒：昔日熱點時事改編、調愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進行解讀

　　4) 潮——“每周一show”：

　　每周時尚推薦，例如服飾、養生、美食、科技、菜譜、運動、旅游等咨詢

　　5) 筍——“筍嘢易求”：

　　每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機票酒店信息等

　　? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

　　內容審查挑選/工作監督：方奕思

　　主題選定：每周一下班后利用半個小時敲定本周推送主題

　　上交時間：每周三下班前

　　獎勵措施：連續三周內容被選中并推送的，申請獎勵紅點一枚

　　懲罰措施：連續兩周不能按時提交內容的，申請懲罰黃點一枚

　　連續三周內容不被選中推送的`，申請懲罰黃點一枚

　　? 下一周：7月17日（周四）

　　推送主題：我是策劃“新”人類

　　內容：新、舊同事講述進入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調愷的方式介紹策劃工作

　　操作：7位新人每人撰寫一篇，結合新舊同事的工作感受，選取最優者推送

　　下下周：7月24日（周四）

　　推送主題：微電影制作團隊成立

　　內容：宣布策劃微電影制作團隊成立，預告微電影內容以及上映時間配合：物料——策劃部藝術照一副

　　人員——具備專業攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

　　備注：若攝影專業程度不夠，可申請找專業攝影機構拍攝部門形象照照片完成時間：7月21日（周一）

　　創意參考:

廣告策劃書7

　　以近30年我國武術專業書籍的數量，分布及其主要呈現的特征為研究理論的出發點，把收集的到的太極拳類書籍424冊、八卦掌類書籍47冊、形意拳類書籍41冊、少林拳類書籍33冊、八極拳類書籍14冊、劍術21冊刀術12冊、棍術8冊、槍術11冊、武術史類書籍9冊、武術文化類書籍5冊、武術教程3冊、武術概論1冊經過整理、歸類、刪繁就簡、去同存異，運用統計、歸納等方法對武術類書籍進行綜述并提出自己的拙見，以利于武術書籍的編撰、出版、研究之借鑒。

　　1、武術專業書籍的分類結構

　　近30年武術專業書籍豐產的原因

　　武術的發展在世界各國都有自己的特色，在歐洲主要以近代的拳擊為發展前沿；在日本以相撲、柔道、空手道、合氣道以及劍道為武術的運動形式；法國、巴西以腿拳道、柔術為武術的外顯趨向；在韓國、泰國主要是以禮節為著稱的跆拳道和以肘、膝為搏殺技的泰拳為運動形式。然而，如果要論及武術，世界各國的武術愛好者都會想到中國武術，意識流的把中國武術確定為世界武術的代名詞。這是什么原因呢？其最為重要的因素是中國武術是有著中國幾千年的文化內涵，中國武術是在悠久的中國儒家、道家、佛家等含有哲學道理的理論體系中產生和發展的，因此中國武術有著很深厚的文化底蘊。要使武術有文化底蘊就必須要有歷史的記載，要有歷史的記載就必須要有文獻的挖掘和整理，由此一來，著書立傳也就成了理所當然。

　　近30年武術專業書籍的種類、出版社、冊數概述

　　近30年武術專業書籍整體呈現數量多，分布廣，層次結構合理的特征。其中武術專業書籍以內家拳著作為多，外家拳為少；以技戰術為多，傳統武術文化類為少；以地域中部多，邊遠少數民族為少；著書者以體育學院教師以及武術名家為多，文化大家為少。出版社主要是人民體育出版社、北京體育大學出版社。武術專業書籍數量非常龐大，拳術類：太極拳類書籍有113冊，占去了武術書籍的半壁江山。八卦掌類書籍有28冊；形意拳類書籍19冊；少林拳類14冊；八極拳類9冊。器械類：劍術9冊；刀術3冊；槍術3冊；棍術2冊。武術史類7冊；武術文化類5冊；武術教程類3冊；武術概論類1冊（以上數據經過筆者篩選、整理相同或相近的書籍名后統計得出）。

　　2、內家拳類武術專業書籍綜述

　　內家拳類武術專業書籍的特征

　　內家拳類武術書籍主要以太極拳為代表，因為太極拳等內家拳的運動特征是剛柔相濟、圓活舒展，極其融合中國的儒、釋、道修心養性的特點，因此這一類拳倍受中老年人群的青睞。在書籍的撰寫方面，由于每一位作者都是內家拳的愛好者，甚至有很多是多年的習練者，可以說對像太極拳這類內家拳的選編與整理，研究與習練都是他們的興趣索然。如是以來內家拳類的書籍也就呈現出：“多”、“全”、“繁”、“雜”等特征。“多”指的是數量多，不管是太極拳還是八卦掌、形意拳的書籍數量都超過了每一種外家拳類書籍的數量；“全”是指涉及的面廣，研究的類全。“繁”是指書籍的撰寫的種類雖然很全，但是過猶不及，很多太極拳的書籍所涉獵的章節以及內容都是大同小異，沒有什么創新點。例如，太極拳類書籍共有冊數894冊，但是去同存異以后也只不過是113冊，如此看來，像內家拳類的熱門拳種在全國范圍內研究的比較多，而一些傳統的優秀的瀕臨滅絕的武術拳種卻很少有人問津。更有少數作品的內容大多是取值同類書籍的“枝枝葉葉”，失去了閱讀及研究的價值。“雜”指的是沒有系統性，研究一門武術在闡述它的時候不能“旁敲側擊”，更不能對其內涵和概念“繁雜”化。傳統武術是我國的瑰寶，是歲月積淀下來的.精華，“繁雜”使得原本對其內涵和概念有一定的了解，但在閱讀過這類武術書籍后就會發現內涵和概念會越來越模糊。內家拳類書籍分布的不均衡

　　從出版社和著書的作者可以分析得出，武術書籍的地域分布很不均衡。一般武術類書籍的出版社都是人民體育出版社出版印發的，其他類出版社幾乎沒有涉及到武術方面的書籍，這一點可以從側面看出，武術書籍并沒有受到大眾的酷愛，其出版的意義在于少數武術愛好者的參考研究。至于武術書籍的作者大都是內家拳種的嫡傳弟子所編撰，其結果是學者少研究者少，大量的書籍都是“枝葉繁茂，而同屬一根”，很多都沒有“獨樹一幟”的創意。

　　3、外家拳及器械類武術書籍綜述

　　技擊重于理論的外家拳和器械類武術書籍的特征

　　在收集外家拳及器械類武術書籍的過程中發現，“技擊”是此類書籍編撰的重點。特別是在分解動作時，常常會結合武術動作的運動軌跡而進行繪圖，這就使圖書圖文并茂，給習練者帶來很多的方便。其實不管是內家拳還是外家拳以及器械的書籍編撰，都應該有一定的理論支撐，而然而在外家拳和器械的書籍中很少有理論闡述，雖然圖文并茂會給習練者帶來很多方便，但是如果沒有理論支撐也會讓習練者只能習其形而不能研其意。

　　競賽套路多于傳統套路的外家拳和器械類武術書籍的特征

　　器械類武術書籍大多是為競賽而編撰的，如《中國少林拳競賽套路劍術》、《國際武術競賽套路刀術》等等。這些競賽套路的書籍，既有利于武術運動員的演練又有利于大眾群體武術愛好者們的練習。但是，武術運動過分的競技化就會失去優秀且傳統的部分。我國極力要使中華武術成為奧運會項目，但民意所示褒貶不一，為什么呢？原因很簡單，要成為奧運會比賽項目就必須要使中華武術具有競技的標準，有競技的標準就必須要改變中華武術的運動形式以及運動規則和競賽規則，這樣以來，中華武術也就失去了傳統優秀的部分，完全的競技化，完全的國際化了，其結果是“如奧不成，殺身成仁”，“賠了夫人又折兵”。

　　4、武術文化類書籍綜述

　　武術文化類書籍相對較多的是武術史類，其中以《中國武術史》為命名的就有6冊，占武術文化類書籍的50%。相對較少的是武術文化研究類書籍。中華武術是建立在悠久的儒、釋、道以及《易經》等文化理論的基礎上的，理所當然的要用以上等文化理論作為著書的“基石”，可惜的是武術文化類書籍名家甚少，這就嚴重影響了武術文化的傳播，又加上近年來“跆拳道”等外來武術文化的沖擊，使中華武術的傳播也漸離大眾群體，失去了生存的空間。

　　5、結束語

　　武術文化類書籍在近30年的時間里雖然取得了大豐收，但經過研究也不難發現，其在數量和編著者的分布上還存在很大的地域差異；在內家拳類、外家拳類、器械及武術文化類書籍的分層結構上還很不均衡，特別是近些年來武術界比較關注的，一是我國武術進奧，二是外來武術文化特別是“跆拳道文化”對我國武術文化傳播與生存的沖擊問題，讓我們被動的發于深思。如果要使我國的武術文化重獲新生，再次走進大眾群體的心中，我們武術工作者必須集結所有的智慧和文化知識，從自身做起，提高運動技術水平，夯實武術文化素養，發揚優秀武術文化傳統，著書立傳要以深厚的傳統文化底蘊為理論基石，把好武術文化書籍的編撰、出版關，使中華武術文化的傳播具有較強的生命力，走向世界。

　　參考文獻

　　[1] 《太極拳拆架拆手》魏樹人著人民體育，出版日期: 20xx年02月第1版。

　　[2] 《八卦掌答疑》張全亮著人民體育出版日期: 20xx年01月第1版。

　　[3] 《少林寺與少林拳》《少林寺與少林拳》編寫組廣東教育出版1984年04月第1版。

　　[4] 《八極拳運動全書》安在峰編著人民體育出版日期: 20xx年12月第1版。

　　[5] 《中國武術史概要》余水清編著湖北科技出版日期: 20xx年3月。

　　[6] 《中州武術文化研究》韓雪著人民體育出版日期: 20xx年11月。

　　[7] 《太極拳發展研究綜述》朱曉東、馮霞，河南師范大學體育學院。

　　[8] 《近十年來武德研究綜述》季勇軍、楊祥全，天津體育學院民族傳統體系。

廣告策劃書8

　　一、活動目的

　　“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市連；一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構筑名牌；一個目標，實現利益的雙贏；一個信心，將誠信進行到底！為貫徹落實市、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標（品牌），提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念；同時，與城市財富創造者探索成功奧秘，共享創富之美，為“連”建設推波助瀾。

　　二、活動時間：

　　20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕；活動將持續至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創業者的'盛聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。

　　三、活動意義：

　　本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏；推動城市發展，加快“連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我貌同的利益匯流成河”

　　四、活動內容（綱要）：

　　1、品牌創新攻略活動形式：著名品牌的營銷總監峰會，講述成功營銷案例。

　　2、名牌匯力創造活動形式：名牌與城市發展國際論壇。

　　3、品牌展示展播活動形式：電臺開通《財富故事》（暫名）欄目、《天天財富》版塊（《新商報》）開辟1/4版面講述100個品牌故事。

　　4、創造財富千人會活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。（注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另

　　擬。）

　　五、活動回報：

　　1、冠名單位：活動贊助費用面議。

　　2、冠名回報：

　　1）財富廣播型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：

　　2）主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力城市財富創造者的聚會”；

　　3）在聽友會現場布置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動；4）特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話并頒獎；

　　5）將冠名單位的標識或字體印制在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業界人士；這樣會擴冠名單位的影響力度

　　6）電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。

　　7）《天天財富》版塊（《新商報》）1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事；

　　8）本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動；

　　9）企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳（彩虹門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責；

　　10）主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　六、贊助協辦：

　　1、協辦單位：贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位；B類品牌，提供現金8000元以上單位；

　　2、協辦回報：

　　1)主流報紙刊登活動預告廣

　　告中，特別鳴謝協辦單位；

　　2)《天天財富》版塊（《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事；

　　3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎；

　　4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位；

　　5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳（彩虹門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責；

　　6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

廣告策劃書9

　　廣告策劃小組名單：

　　仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

　　一、前言：

　　作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、市場分析

　　1、中國安踏公司介紹：

　　安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

　　安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，注冊資金5000萬人民幣，現有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理，并推行實施ISO9002質量管理體系，是一家具有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

　　2、市場環境分析

　　安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢占領了運動產品銷售的龍頭份額，并占領了相當一部分海外市場。

　　安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

　　目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

　　3、消費者分析的總結

　　A、消費者

　　大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們占據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

　　B、公眾

　　廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

　　四、產品分析

　　安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身，其銷售業績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

　　安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的'追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業標準的制定者之一。

　　安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。

　　安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

　　安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

　　“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

　　四、企業和競爭對手分析

　　1、競爭者

　　A．品牌競爭

　　現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

　　如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

　　運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

　　運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

　　B。無牌小商販

　　現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

　　C。高級運動器材廠商

　　作為大眾化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨著人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

　　2、企業

　　作為小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

廣告策劃書10

　　瀏覽字體：【大中小】(封面) 擬創辦的公司或項目名稱：經營地址：

　　聯系人及職務：聯系電話：電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

　　時間：年月日

　　目錄：第一部分：摘要……第X頁

　　第二部分：項目介紹……第X頁

　　第三部分：市場分析……第X頁

　　第四部分：利潤分析……第X頁

　　第五部分：營銷策略……第X頁

　　第六部分：風險防范……第X頁

　　第七部分：發展前景……第X頁

　　第一部分：摘要

　　描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。

　　第二部分：項目介紹

　　1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

　　（你的經營地點在哪里）

　　2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

　　3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

　　4、市場優勢

　　（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

　　5、發展計劃

　　（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）首先，店面的裝潢其次，宣傳第三，營銷

　　第三部分：投資和利潤分析：

　　（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費價格：方案利潤

　　第四部分：市場分析

　　1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）

　　(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

　　2、目標市場：

　　（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

　　4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

　　（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

　　5、市場趨勢預測和市場機會

　　（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

　　6、競爭對手分析

　　（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

　　第五部分：營銷策略

　　1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

　　2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

　　3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

　　4、主要業務關系狀況

　　（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

　　5、產品價格方案

　　（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

　　6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

　　（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

　　7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

　　（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

　　第六部分：風險防范

　　1、創業企業組成形式

　　（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

　　2、人事管理：

　　（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

　　3、財務需求與運用：

　　（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

　　4、日常管理

　　（就是平時你的'企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

　　5、風險分析及應對方法：

　　（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

　　第七部分：成長與發展

　　成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

　　（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

　　格式：

　　1.企劃書名稱

　　企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

　　2.企劃者的姓名

　　企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

　　3.企劃書完成時間

　　依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4.企劃目標

　　附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封面

　　（1）企劃書名稱

　　（2）企劃者的姓名要求具體、清楚

　　（3）企劃書完成時間正文

　　（4）企劃的目標

　　（5）企劃的內容本企劃書的主要內容

　　（6）預算表與進度表細化內容

　　（7）企劃場地

　　（8）預測效果附件

　　（9）參考的文獻資料

　　（10）其他注意事項

　　三、企劃書具體內容

　　一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

　　（一）社會狀況分析（市場調查）

　　要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

　　（1）整個酒店行業的社會規模；

　　（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

　　（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

　　（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

　　（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

　　（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

　　（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

　　（二）企劃書正文

　　企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　1、公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

　　確定目標客源與消費水平定位。

　　策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　2、營業目標

　　所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

　　營業目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次營業目標提供基礎。

　　3、推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　（1）目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　（2）策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　（3）細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

　　促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　4、市場調查計劃

　　市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　5、營業管理計劃

　　假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

　　6、損益預估

　　任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

　　（2）-- 企劃書的常規設計方案

　　一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

　　1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

　　2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

　　3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

　　4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

　　5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

　　6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

　　7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

　　8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

　　企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書的構成部分內容說明

　　1、企劃導入

　　（1）封面企劃書臉面，應充滿魅力

　　（2）前言表明企劃的動機及企劃者的態度

　　2、企劃概要

　　（4）企劃概要概述企劃書的整體思路與內容

　　3、企劃背景

　　（5）現狀分析明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

　　4、企劃意圖

　　（6）目的、目標設定確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

　　5、企劃方針

　　（7）概念形成明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

　　6、企劃構想

　　（8）確定實施策略的結構明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

　　（9）具體實施策略企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

　　7、企劃設計

　　（10）確定實施計劃實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

　　8、附錄

　　（11）參考資料附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

　　促銷活動企劃書（店內促銷）

　　1、企劃的名稱

　　2、企劃目的（銷售促進等）

　　3、企劃主題（活動主題）

　　4、對象商品

　　5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

　　6、企劃的對象（目標顧客）

　　7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

　　8、促銷場所（店內）

　　9、促銷時間

　　10、店內裝飾

　　11、制品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

　　12、通知方法（廣告等）

　　13、運營企劃

　　14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

　　企劃的哲學及原則

　　一、企劃的哲學

　　企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

　　1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

　　2、企劃是令人愉快的表演

　　企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

　　3、企劃是一種促銷活動

　　企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

　　4、企劃是一種互利行為

　　為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

　　5、企劃沒有固定模式

　　6、企劃是美的藝術

　　7、企劃是一種服務活動

　　8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

　　9、企劃是“能賣的點子”

　　在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

　　二、企劃的原則

　　企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

　　1、企劃應力爭第一

　　現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

　　2、企劃應超脫“經驗”

　　3、企劃應當機立斷

　　4、企劃應擴充膨脹

　　5、企劃應“大膽假設”

　　6、企劃應“領先攻擊”

　　7、企劃應設定“規模”

　　8、企劃應積極主動

　　9、企劃應明辨“性質”

　　10、企劃應有好奇心和游戲心

　　11、企劃應親身體驗

　　12、企劃應明確“對象”

　　13、企劃應注重實效

　　14、企劃應排除障礙

　　15、企劃應善于溝通、磋商

　　16、企劃應敢于實現夢想

　　17、企劃應以“軟件”為重點

　　18、企劃應有詳實準確的情報

　　19、企劃應活用“戰略”與“戰術”

　　20、企劃應根據人類行為來規劃

廣告策劃書11

　　一、廣告目標：

　　1.提升品牌知名度：通過廣告宣傳，提高公司在目標客戶群中的知名度和美譽度。

　　2.增加銷售量：通過廣告宣傳，吸引更多的客戶前來購買房地產項目。

　　二、目標客戶群體：

　　1.有購房需求的年輕家庭：他們對房地產的需求主要是居住需求，追求舒適、安全、便利的生活環境。

　　2.投資客戶：他們對房地產的需求主要是投資需求，追求穩定的回報和升值空間。

　　3.剛需客戶：他們對房地產的需求主要是改善居住環境，需要購買更大更舒適的住房。

　　三、廣告策略：

　　1.制定多樣化的廣告宣傳計劃，包括線上和線下渠道。

　　2.選擇合適的媒體平臺，如房地產網站、社交媒體、戶外廣告牌等，進行廣告投放。

　　3.采用吸引眼球的廣告語言和圖片，突出房地產項目的特色和優勢。

　　4.結合目標客戶群體的特點，設計針對性的廣告內容，滿足不同客戶群體的.需求。

　　5.利用公關活動和活動營銷，提升品牌知名度和客戶黏性。

　　6.結合市場營銷數據，不斷調整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉化率。

　　四、廣告內容：

　　1.項目介紹：突出房地產項目的地理位置、規劃設計、配套設施等優勢。

　　2.房源信息：提供最新的房源信息，包括戶型、面積、售價等。

　　3.客戶案例：展示已經購買房地產項目的客戶案例，增加購房信心。

　　4.優惠政策：宣傳房地產項目的優惠政策，如首付優惠、貸款政策等。

　　5.品牌故事：通過品牌故事，展示公司的歷史、文化和價值觀，增加品牌認同感。

　　五、廣告執行：

　　1.設計廣告宣傳物料，包括海報、宣傳冊、戶外廣告牌等。

　　2.制作廣告視頻，通過網絡媒體進行推廣。

　　3.與合作媒體進行廣告投放，確保廣告覆蓋面和曝光率。

　　4.開展線下活動，如房展、客戶沙龍等，增加客戶互動和體驗。

　　5.不斷監測廣告效果，及時調整廣告策略，提高廣告投放效果。

　　六、廣告評估：

　　1.通過數據分析，評估廣告投放效果，包括曝光量、點擊率、轉化率等。

　　2.定期與銷售團隊進行溝通，了解客戶反饋和購買意向。

　　3.根據評估結果，及時調整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉化率。

廣告策劃書12

　　一、簡介

　　酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

　　當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

　　二、廣告產品

　　蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

　　三、市場分析：

　　蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??

　　本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

　　四、廣告目的：

　　借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

　　五、廣告對象：

　　近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

　　而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的`是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

　　六、廣告策略：

　　一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

　　面中赫然顯示“國酒精釀正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。

　　鏡頭內部體現出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

　　廣告策劃書樣本介紹

　　廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式：

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、

　　廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　廣告策劃書樣本包含內容：

　　一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　廣告策劃書樣本評審八大要求：

　　1.以解決問題為核心

　　在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要有：

　　是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

　　策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

　　2.策劃書應量化、具體

　　1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

　　2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數據指標。

　　3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

　　3.策劃書應符合市場和產品實際

　　策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此

廣告策劃書13

　　一、活動時間：

　　3月1日下午

　　二、活動地點：

　　南陽職業學院餐廳外墻壁

　　三、活動參加人員：

　　四、組織人：

　　五、活動介紹：

　　3月1日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”為主題。在班委的帶領下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進行清理。很快墻壁恢復其本來面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后為取得更好的'效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

　　七、活動的自我評估：

　　總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

　　原因：

　　1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

　　2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。

　　3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典范，起到了模范帶頭作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。

　　2、在勞動中沒有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。

　　3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

　　4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。

　　八、活動的結果及意義：

　　活動圓滿結束、墻壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。

廣告策劃書14

企業與品牌背景：

　　農夫山泉股份有限公司成立于19xx年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19xx年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。20xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，20xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（20xx-20xx）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

　　一，市場分析

　　1, 市場前景

　　近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

　　2, 目前競爭對手

　　主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

　　其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品

　　牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度

　　雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.

　　調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

　　二，產品及消費者分析

　　農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100

　　農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

　　農夫山泉——飲用天然水 20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。農夫果園——喝前搖一搖

　　農夫果園20xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。農夫果園——30% 主要消費人群：家庭尖叫——功能飲料

　　同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等三個口味：植物，活性肽，纖維國內獨有的運動蓋

　　主要消費人群：兒童；學生；年輕人水溶C100——創新產品

　　08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME

　　主要消費人群：15歲以上的'學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 C100的三大特點：

　　配方新穎；功能訴求；包裝時尚

　　四，廣告策略

　　1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

　　2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

　　3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

　　五，營銷策略

　　（一）品牌質量決策

　　農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的

　　礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

　　（二）價格差異化戰略

　　農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

　　六，廣告策劃

　　創新廣告語

　　廣告語：健康新生活從農夫開始

　　廣告目的：農夫山泉——健康純凈水

　　宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護， 2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等

　　實施方案: 農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴。

廣告策劃書15

　　一、摘要

　　為了深入了解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。

　　在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

　　此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。

　　二、調查背景

　　隨著國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

　　目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

　　但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

　　三、調查目的

　　1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

　　2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，并找出其中的不足之處。

　　3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

　　四、調查過程

　　1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

　　調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

　　調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

　　2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

　　3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

　　五、調查結果統計分析

　　房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的'國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

　　（一）吉首市房地產發展歷史及現狀

　　吉首市的房地產業起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規模源于住房制度改革。1998年，國務院下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷發展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

　　（二）吉首市房地產業發展的概況

　　“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其數據如下變化：

　　1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。

　　2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

　　3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨于活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業服務用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業服務用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。

　　4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

　　5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展，從20xx年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

　　（三）、分項內容分析

　　房產樓盤及廣告分析

　　在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：

　　區域

　　房產項目

　　特點

　　第一類

　　老城區中心地帶

　　金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

　　金領*湘域中央萬基*武景家園

　　第一，地段佳。位于商業中心，醫院、學校、購物等十分便捷。

　　第二，小區規模小，戶型少。

　　第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

　　第二類

　　老城區邊緣地區

　　建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

　　第一，地段離商業中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。

　　第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。

　　第三類

　　乾州新城區

　　正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

　　第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。

　　第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。

　　第三，價位在2500/平米左右。

　　通過調查我們發現，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

　　第一類

　　1、由于本身區位條件優越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

　　2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。

　　3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

　　4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委托本市中小型廣告公司。

　　第二類

　　1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。

　　2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

　　3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

　　第三類

　　1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。

　　2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時，更把優質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。

　　3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

　　4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。

　　消費者購買房產的行為特征分析

　　1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

　　2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

　　3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

　　4、消費者獲取信息的媒介：電視，網絡，電臺，戶外等

　　七、結論與建議

　　總結：

　　1、大樓盤，規模化開發成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今后吉首地區房產廣告的發展趨勢。

　　2、吉首房產開發依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰會越來越激烈。

　　3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。