[精選]市場營銷學論文15篇
在社會的各個領域，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。為了讓您在寫論文時更加簡單方便，下面是小編整理的市場營銷學論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![[精選]市場營銷學論文15篇](https://p.9136.com/00/l/c2dbcec44_2.jpg)
市場營銷學論文1
根據全國職業教育工作會議精神和《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》（國發〔20xx〕19號）文件的有關要求，在深化產教融合、校企合作，推進工學結合、知行合一等職業院校發展的推進過程中，各專業需領會現代學徒制的內涵，將提高職業技能和培養職業精神高度融合，培養學生社會責任感、創新精神、實踐能力，才能培養出適應企業用工需求的現代化人才。本文將以市場營銷專業為載體，積極探索在現代學徒制背景下以職業能力為導向的高職院校市場營銷專業的人才培養模式。
1現代學徒制的應用
1.1實施現代學徒制的必要性
高職院校市場營銷專業的發展普遍經歷了從重視實踐環節的教學改革到重視實訓基地建設的投入，多年來一直探索專業技能的教學提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤實訓軟件、單一的實訓項目、賽教結合的實踐教學和階段性地組織學生進企業實習，都只能暫時解決工作中某一方面的問題，無法完全滿足企業的招工要求。無論是教師的實踐教學經驗還是實訓條件的更新速度都達不到市場的要求。而技能型人才所具有的分析復雜的綜合能力只能在真實的工作情境和整體化的工作過程中獲得，現代學徒制無疑成為解決這一問題的一劑良藥。
1.2前提保障
1.高職教師的職業能力提升
在科研排名、教學競賽、職稱評審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競聘的門檻逐年提高。從本科學歷到研究生學歷，再到目前普遍青睞的博士生學歷，高職院校在遴選競聘者時更看重應聘者的教育背景而忽略了應聘者的行業經歷。更大的障礙在于教師們日常疲于應付各項教學任務考核，難于以兼職的身份走入企業一線進行實操技能的鍛煉。而企業的一線師傅實踐能力強、工作經驗豐富，卻沒有足夠的教學經驗將技能技術有效地傳達給學生。因此，高職教師的職業能力在實施現代學徒制的推行中起著基礎性的作用。學校應落實教師的企業實踐制度，盡可能地幫助教師脫產進企業鍛煉和培訓，在實踐中形成實踐教學智慧。
2.行業指導與服務
由于行業協會不同于一般的社會組織，掌握了行業最新最全的信息數據，對企業的技術要求和人才需求都有專業的判斷。因此德國頒布的《職業教育法》中就要求每個行業協會都成立一個職業教育委員會，負責制定職業教育的行業標準，執業資質的考核。然而，行業協會在我國的職業教育發展中起到的作用十分有限，教育領域對行業協會的作用也不夠重視，各個學校培養人才的標準也不統一，導致培養出來的學生往往不能令企業滿意。因此在推廣現代學徒制的過程中，行業協會需要有更清晰的角色定位，要參與指導教育教學，為學校的人才培養提供行業人力資源需求預測和就業信息，解決市場和學校之間的信息不對稱問題。
2現代學徒制下市場營銷專業的探索
現代學徒制不僅適用于技術性較強的工科類專業，也適用于傳統的商貿類專業。市場營銷的特點決定了市場營銷專業必須強調學生在市場的實踐和實操能力，僅僅系統地掌握營銷的理論知識只能做到紙上談兵，而要能將理論運用到現代商場的真實環境中就離不開實踐中磨練出來的`綜合素養。為了讓現代學徒制落地，必須做到學徒與崗位、學校與企業、教育與產業無縫對接。
2.1實施措施
1.學生與學徒的身份互認
現代學徒制下學生與學徒的雙重身份是校企合作的結果，是建立在受法律保護的學徒合同之上。通過聯合招生招工，入學的同時入職。學徒合同的簽訂保障了學生受教育的權利和作為學徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現代學徒制開展中的權利和義務，促使企業和學校共同開發教學課程、拓展教學資源、培養學徒的工匠精神。市場營銷學生與學徒的身份互認使得企業和學校在人才培養上有著相同的角色，不完全依賴企業的技能訓練，也不過分強調學校的理論教育。
2.課程銜接體系
為保障課程的無縫對接，市場營銷專業必須建立專業教學標準和職業標準聯動開發機制促使校方及時更新教學內容，使之符合職業化的教育理念。其次，在開展現代學徒制之前，必須圍繞企業和學生的特點、行業規范由校企雙方共同參與系統化的課程設置并合理制定企業實踐和課程學分的互換制度，建立學業標準和學徒標準的雙標準考核體系。不能延續傳統的理論課程設置，而是應該通過學校教師、企業師傅和行業專家的三方座談交流，根據企業的人才需求和職業技能分析來設置相應的課程體系。根據企業所在行業的職業資格要求納入到教育課程中，并鼓勵學生積極參與行業主辦主導的技能大賽。在課程設置中要能體現分段進階式的課程提升，滿足從學生到學徒，從學徒到準員工，從準員工到正式員工不同階段的能力培養。
2.2質量保障
1.融合企業文化
現代學徒制的基礎是學校和企業在育人目標上的一致和教育資源上的互相依賴。企業文化和校園文化的融合體現出校企雙方的互相認同和學校專業的辦學特色。“要把工業文化融入校園文化，實現工業文化進校園，企業文化進校園”就需要教師去企業一線鍛煉和學習將企業文化帶回課堂，也需要企業師傅參與到學校實訓場地建設和課程改革的過程中來。在這過程中，學校教師和企業師傅應保持緊密聯系，定期進行學術交流。在校園建設中應適當引入企業文化元素，有意識地將校園文化和企業文化對接，縮短學生和用人單位之間的距離。
2.職業素養培訓
現代學徒制下學生職業素養的養成離不開學校專業課老師和企業師傅的共同培養。在市場營銷專業教學中要以課程為載體，突出職業理想、創新創業素質、職業道德等內容；在企業實踐中要以實操為載體，突出職業情感、職業信念、職業規范等，以融入企業為培養目標，強調學徒的操作規范。在學校和企業雙標準的考核體系下，將職業素養的養成納入到考核范圍，使培養出來的學生/學徒具備“現代職業人”的職業素養。
市場營銷學論文2
一、技工學校市場營銷學實踐教學現狀及存在的問題分析
（一）實踐教學不能滿足社會實際需求
目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產生職業認同感，難以培養學生的職業素養。市場營銷人才的培養應該面向各類公司、企業，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業管理能力。在實訓室中，難以培養滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創新
（二）實踐教學缺乏考核與評估體系
建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。
（三）注重技能培養而忽視職業素養提升
技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業技能提升，而缺乏對于學生職業素養提升教育，從而導致技工學校畢業的學生職業認知能力普遍偏差，對于所學專業的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業目標、缺乏完善的職業規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業認知教育，也會弱化實踐教學效果。
二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析
（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想
技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業技能。《市場營銷學》應用性極強，但是傳統的理論教學，難以滿足人才培養要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。
（二）技工學校學生培養目標和要求的體現
中等職業學校又分為普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業學校屬于職業教育，主要培養生產一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業教育就是就業教育。中等職業學校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業生的主要出路在就業。中等職業學校辦學方向、培養目標的調整和人才培養質量的提高密不可分，更重要的是來自于經濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養目標和要求就是要加強學生的就業能力的培養，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。
（三）結合技工學校學生的特征培養人才的要求
技工學校是培養技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環節改革。
三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑
（一）以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新
以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創業型組織、創業過程中的系統知識培訓，培養學生的知識系統，傳授就業與創業過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創業營銷知識、商務談判能力等。成立創新創業工作室，孵化學生的一些小型創業項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創業活動，服務于市場營銷學的教學。
（二）基于崗位能力培養的市場營銷課程體系
隨著互聯網+時代的到來，企業經營環境發生了巨大的變化，企業日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學生的市場營銷各方面技能，通過校企協同培養，根據企業需求，設置課程，以保險行業的'市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業特征，培養學生保險行業的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業務技能，熟悉金融保險業務，初步具備保險代理和經紀業務能力，具備良好的溝通協調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。
（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學
以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環節基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產品開發，首先要求學生對于同類產品進行市場調查與分析，找出產品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業合作，學生參與實踐環節，完成教學工作計劃。
（四）創新市場營銷的教學環境
創新市場營銷學的教學環境，構建獨具職業技術教育特色的營銷實踐教學環境，市場營銷學創設的教學環境，必須發揮學生的主人翁意識，學生主動創造機會，創設豐富的信息資源環境，強化教學環境對于學生職業認識和職業素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環境，而是真實的營銷辦公環境，通過實體經營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協作與合作能力，強化真實環境下的體驗式學習，從而實現學習目標。
（五）構建實踐教學質量評估系統
根據實踐教學環節質量評價體系評定指標體系過程，把各種要素組成一個綜合的系統，繼而對實踐教學質量制定出相對科學完善的評價指標體系。只有構建科學的、正確的教學質量監控體系，并在整個教學過程中加以運行，提高教學質量才能真正得以實現。市場營銷學的實踐教學質量評估體系，主要包括實踐教學背景（實踐教學目標了解、目標明確、目標認同、目標達成）、實踐教學環境與設施、實踐教學過程、實踐教學成果等。
市場營銷學論文3
摘要：通過對江蘇省單招營銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學管理、教學方法與手段、師資、學生資源等多方面進行探索，旨在找出強化“市場營銷學”課程教學效果的有效途徑。
關鍵詞：對口單招；市場營銷；有效性教學
作為對口單招市場營銷專業開設的一門核心高考課程，“市場營銷學”同時是各高校財經專業的專業基礎必修課。然而，從營銷專業對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營銷課程的考試成績并不太理想。那么究竟如何開展有效的教學活動，才能達到事半功倍的教學效果呢？
一、單招高考“市場營銷學”考綱與命題走向
江蘇省教育廳以教育部中職市場營銷類專業教學指導方案為依據出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決基本實際問題的能力。仔細審閱江蘇省市場營銷單招歷年高考試卷，不難發現高考命題在注重對考生基礎知識、基本理論和基本方法掌握和應用的考查基礎上，越來越側重對考生靈活應用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內容，又能綜合運用自己所學的理論知識、日常所見所聞加以針對性分析闡述。
二、中職單招營銷學教學過程中存在的問題
市場營銷單招高考的命題在以考綱為基礎的前提下，不斷提高對學生實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的考查要求，但是與之對應的單招市場營銷學教學并未與之齊肩并進，其間存在著眾多問題。
1.教學理念極端化，教學實施急功近利。現實教學中某些教師以培養大量技能型應用人才作為教學指導思想，在實際教學中僅強調營銷技能培養，采用多種教學手段吸引學生、活躍課堂，卻忽視營銷理論的支撐作用，更無法提升學生對營銷知識的系統性認識；某些教師一味追求對口單招高考升學率，課堂教學呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動教學，完全忽視了學生的主觀能動與能力培養。“市場營銷學”這門課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點，與許多課程的學習一樣，對于該課程知識點的掌握需要一個循序漸進的過程。但是，一些學校在高一、高二時不注重學生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進行強壓突擊，這樣學生會大面積出現反復性遺忘現象，主要是缺少理解鞏固提高的過程。
2.中職學生學習自律性差，自信心不足。相對于普高學生來說，中職學生的學習自主性、自律性相對較差。即便有些同學有上進心，但由于在初中及之前的學習階段養成的不良學習習慣，導致難以積極自主地學習。
3.教材不統一，內容更新速度慢。受全國省市區間單招考試考核差異性及各專業學生規模等因素限制，單招教學無指定或參考教材，“市場營銷學”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統一，特別是一些非傳統辦單招的中職學校，在選擇教材時甚是傷腦筋，同時存在脫離經濟發展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費很多精力去進行教材的處理，致使學生對手中教材產生一種厭煩感。
4.教師自身專業業務能力不佳。擔任中職單招“市場營銷學”的任課教師，很大一部分都是從其他學科轉過來的，本身缺乏對市場營銷專業的系統認識與把握，即使有一部分專業對口畢業的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒有企業實踐經歷，難以保證實際教學不會脫離企業營銷實踐活動。
三、關于強化單招“市場營銷學”教學效果的幾點建議
1.優化教學理念，采用長效機制落實教學實施性計劃。
學校應該依據目前社會對中職市場營銷技術人才的要求，以及有利于學生將來擇業、創業、升學的需要，全面制訂人才培養方案，進行課程設置和課程內容、教學內容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學生的培養目標，而應在注重素質教育的前提下，多角度、寬思維地為社會培養合格的、適用的、具有良好市場營銷專業素養的應用操作型職業技能人才。另外，為了讓學生對知識的掌握有一個理解、鞏固和應用的過程，教育管理層應建立一套長效機制來落實單招市場營銷專業的教學實施性教學計劃，加強平時的考核與監管，促使教師和學生的“教與學”有外在與內在并存的前行動力，保證學生在不同學習階段切實掌握相應的知識與技能。
2.整合運用教學方法與手段，依據考綱對學生因材施教。
在“市場營銷學”教學過程中，依據課程內容的不同，不同的教學方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場營銷基礎理論、概念、戰略時，可以采用講授與舉例結合的方法，既可以發揮教師在理論理解上的優勢，又可以讓學生從現有的生活經驗出發，將實際問題抽象成理論進行解釋與運用。而在講授市場營銷戰術時，則可以運用情境教學、案例教學和角色扮演等多種具體型教學方法多舉例多練習多鞏固。讓學生作為市場營銷活動的參與者，以問題解決為導向，快速獲得知識的感知與經驗，提高學生學習營銷知識的興趣，加強對知識的理解與運用能力。而在解決學生記憶名詞解釋與簡答類知識點這一難題時，則采用關鍵詞與聯想同用的方式記憶，實行每日檢查和階段性綜合考查相結合的辦法。當然，在教學具體實施過程中會出現很多問題，這就需要抓住中職生的特點，針對性地加以引導與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學生，布置作業適合采用量化標準，不能定性布置；對于自律性差的同學，在學習過程中，需要采用強制與談心相結合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學生，需要提高考核要求，嚴格對待；對于智力一般，但刻苦努力的.學生，則需要多加以鼓勵與贊揚，并加以耐心引導與提升。
3.調整學生學習評價指標，注重問題解決能力的培養。
市場營銷學的高考考綱與命題趨勢，都在指示著單招中職教育不僅考查學生對于營銷理論知識的理解掌握，更應注重學生的實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的培養。所以，教育管理層及教師個體在制定學生評價指標時，不能僅以卷面的成績為唯一指標，也不能忽視理論的考核，而應更為綜合全面地評價一個學生的學習效果。
4.加強教師教研交流與培訓，提升教師隊伍營銷素質。
教學管理層可采用“走出去，引進來”方式，改變教師“知識陳舊”“專業不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開展教學研究，改變教學模式、更新教學方法、改進教學手段。通過多種途徑，加強自身的專業素質提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業務操作技能傳授給學生。綜上，單招高考在給予職業學校學生升學機會的同時，也在改革中不斷提升對學生各方面的能力要求，當然也是對教師教學提出的一種挑戰。如何強化單招“市場營銷學”課程的教學效果是一項長期的課題，它會隨著經濟發展與教育體制改革呈現不同的內容，也會變得越發豐富和精彩。
參考文獻：
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［3］江蘇省教育廳.江蘇省20xx年普通高校單獨招生統一考試市場營銷專業綜合理論試卷，20xx.
市場營銷學論文4
摘要：基于高等教育創新與綜合能力培養要求和醫藥企業實際需求，結合醫藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
關鍵詞：醫藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質人才方面發揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業知識，更重要的是創新與綜合能力的培養。
1學科背景
四川理工學院制藥工程專業20xx—20xx年的就業情況統計顯示，該專業畢業學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業工作。這些醫藥企業不僅需要畢業生具有專業的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫藥企業對藥品經營管理專業復合型人才的需求，我院制藥工程專業于20xx年正式開設了醫藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業畢業生的實踐能力、管理能力、綜合素質。
2制藥工程專業學生特點分析
醫藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協調、檢測、養護、不良反應收集上報及質量控制等多個環節構成的綜合性系統工作，不同的職業崗位往往有不同的業務能力要求[2]。基于理工學科背景，制藥工程專業學生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場經營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質量管理監督等方面具有優勢，而在醫藥專業知識掌握、市場營銷策劃、零售現場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3能力導向的任務型實踐課程設計
基于醫藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷員職業技能的具體規范要求[3-4]，并結合醫藥市場營銷學課程理論內容[5-6]和教學實際情況和制藥工程專業學生特點由教師設計了3種不同任務引領的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調查、實踐II醫藥商品介紹、實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂。為了細化實踐任務和能力指標以便于學生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實踐任務完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學生的學習興趣，便于學生將理論與實踐相結合，并且有利于學生進行實踐活動以及相應能力量化評價考核，還可以促進學生通過量化分數進行反思，從而針對不足部分進行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優秀的學生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業區、住宅區、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協作各自完成藥店調查任務項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經營品種，記錄具體情況并進行優缺點評價，同時寫明調查地點、調查時間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進行簡短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業環境、銷售情況等進行綜合區別、比較，提出各個小組自己的商業經營判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質量、口頭匯報交流以及商業分析比較進行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調查、學習，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關資料并制作PPT，在課堂上向其他學生進行該醫藥商品介紹并解答疑問。由其他學生和教師分別按照表1~2進行評價（見表1~2）。
3.3實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類產品進行市場調查，據此做出該醫藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學生按照表3進行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。
4任務型實踐課程的能力導向作用分析
實踐I由市場調查、匯報、綜合比較、書面報告4個環節構成。每個環節都有相應的能力培養目標。實踐I的能力導向作用體現在3個方面：
（1）培養一般職業能力。任務設置主要針對培養學生自信健康心態、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫藥商品經營專業能力。通過完成實踐I任務以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質量管理意識、醫藥商品經營商業成本核算意識、服務意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
（3）基礎行政能力和表達能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進一步提高學生思考、討論、交流以及培養文案寫作的基礎行政能力，最后在全班進行簡短口頭匯報交流促進學生表達能力的提升并為實踐II醫藥商品介紹打下基礎。實踐II的任務實質分為兩部分，自己完成任務和對其他人完成情況進行評價。醫藥商品介紹由學生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發學生自主學習的`積極性，通過制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學生深入學習理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴謹的工作態度培養。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調動全體學生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業能力和專業能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學生的人際溝通能力、語言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結合理論學習的內容對學生的醫藥商品營銷整體方案撰寫格式、內容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學生進行全方位考核，培養了學生的各種能力，如良好的學習習慣、團結協作能力、語言表達能力、實踐能力、創新能力及對知識的綜合應用能力等。實踐I、II、III從任務屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進又相互呼應。通過3項任務的完成能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
5存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環境下，安全問題不容忽視。在進行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無法處理，而學校對于相關處理沒有相應的規定，也沒有相關的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學過程中無法完全放心。
（2）限于法律規定、資金、場地等多種原因，醫藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進行。如果有機會組織全班學生分工合作進行一次從市場選擇、產品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環節的實際操作應該更為理想。
（3）在課程實施方面，完成基本的理論教學和基本實踐環節后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達到理想的教學效果要占用大量的課余時間。
（4）對教師有較高要求，主要體現在3個方面：①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實踐內容和評分標準，推進、調控、掌握整體實踐過程，讓學生愿意配合。②在以學生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進度并有效處理突發狀況。③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內容還要透過內容考查學生的態度、掌握程度和能力以及整體綜合素質，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
市場營銷學論文5
在“大眾創業、萬眾創新”的社會大背景下隨著我國中職教育不斷，的進步，職業崗位的需求變化，人們意識到中職生創新創業技能培養的必要性和急迫性，這要求課程教學不僅圍繞相關的理論性教材開展，還應涉及源于互聯網發展，信息技術的提升做出相對應的調整。針對集中性教學講授，需要調整為多元化學習。中職教師要根據人才市場的需求調整教與學的互動關系，調整其教學的方式方法，教學的內容。針對中職市場營銷課程的課堂教學過程中必須逐步培養創新意識、創業思維和市場營銷方面的創新創業能力。這才可能培養出滿足行業需求、市場需求的人才。
一、中職《市場營銷學》課程教學中存在的問題
1、教材內容過于陳舊。在目前眾多中職院校中不難發現：從使用的市場營銷課程的教材內容來看，主要闡述的是市場營銷理論基礎知識，教材的主要框架基于傳統的4P的內容，但隨著目前經濟發展，互聯網的發展，營銷的知識在傳統理論的知識體系上已經有了很多的改變和調整，對于營銷的課程的教學內容需要做出與時俱進的調整。
2、中職學校部分市場營銷教師缺乏實踐經驗。在市場營銷教學過程中，指導教師需要對學生的實踐能力培養，這就要求我們的教師具有一定能力的業務水平。實踐操作能力，指導教師實操能力的高低會直接影響學生的實踐操作能力。據相關調研數據報告顯示，我國部分中職院校的教師履歷情況來看，目前市場營銷專業的教師組合，一部分是從高校畢業后就進入中職學校承擔教學業務的年輕人，基本上是從學校到學校，他們的理論專業知識比較全面，但實踐經驗、實操技能基本很少或是幾乎沒有。還有一部分則是年齡相對大一些的'教師，他們多是從教企業學科轉來教市場營銷的，缺乏專業知識，或是對理論系統的掌握不全面。因而，綜合看來，在中職的市場營銷專業師資的隊伍建設上，缺乏市場營銷實踐經驗實操能力的教師，很難有效地開展和指導學生進行實踐性的教學項目。
3、市場營銷專業教學方法單一。在教學的過程中，教師按照嚴格的教學大綱，主要采取的教學方式是課堂講授，教師為了完成相應的教學任務，在教學的過程中，主要圍繞教材進行的是機械化的灌輸性授課，很多實踐教學環節僅限于舉例、案例分析、小組討論，課后作業的方式，學生們對課程知識的學習基本是上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記的模式，教學過程注重要求學生對概念和相關難點知識的記憶，這勢必影響了學生對營銷課程學習的興趣與主動性。即便我們的學生對相關的營銷概念背得滾瓜爛熟，但卻無法很好地去理解和運用。
4、營銷實訓方法單一。現在很多中職院校就市場營銷專業校內實訓主要是通過運營一些計算機軟件，模擬實訓。校外實訓內容一般包括：銷售管理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷能力實訓、電話營銷、市場調查實訓等。校內實訓，通過軟件雖然在短期內有一點效果，但是隨著經濟的發展，模擬實訓存在一些不適用，如案例陳舊，軟件的運行緩慢等。校外實訓的內容，需要學生在進到公司相應的部門才能算是真正的接觸到。但是在現實中，我們中職的學生很難真正接觸到相關內容的訓練。很多學校的實踐教學部分主要是安排實務性的教學課程，實訓部分往往采取短期的畢業實習，通常是在學生臨近畢業之前，安排天左右的時間集中來完成15實習，鍛煉和學習實踐的時間很短，而且校外實訓單位多數都不是很穩定，很多學校的校外實訓基地每年都在不斷變化，學校花了很多的精力給學生們搭建的可以實訓的單位往往一兩次實訓后就因為一些原因，如效率不高，企業資源有限等最后無法和學校更好地開展合作。
5、專業缺乏對地區人才需求調研。很多中職學校的市場營銷專業課程設置，幾乎或是很少做當地市場營銷人才需求調研及調研分析，因此，在教學的過程中，往往會忽視區域特色行業營銷課程的設置和展開，不能很好地結合區域人才需求，去培養學生，等到學生畢業時，很難給畢業生做出恰當職業生涯定位，從而導致很多學生在畢業時相對迷茫和找不到人生的方向。隨著互聯網的發展，電子產品的普及，社會對市場營銷專業人才提出了更高要求，需要提升學生的商貿綜合技能，能夠在認知傳統的營銷基礎上得到提升，對網絡營銷以及電子商務有很好的認知，這對于學生的就業將會很有幫助。
二、市場營銷學課程整合創新創業改革措施
1、優化中職市場營銷教學教材。針對中等職業院校的學生特點：基礎相對薄弱，實訓條件不成熟，在明確指導性教學大綱結合當前時代發展特點來調整和制訂教學大綱，可以選擇一些經典的營銷學教科書，各學校專業教師結合當下的時代特征以及自身學校所擁有的資源，對課程設置和教學內容進行部分的調整。明確營銷課程教學中的重點與難點，進一步豐富當前市場營銷課程內容。針對中職生基礎薄弱的特點，教師在教材的選擇上可以選擇一些重實踐輕理論的教材，并輔助信息技術，如視頻、投影等方式輔助和補充教學。更有可能的是學校教師結合本校學生特點及學校資源進行教材的編輯，并在學校推廣使用。
2、學校整合各方資源以提升師資能力。針對目前中職營銷專業教師的結構特征，對于年輕教師在實踐上欠缺，可以通過假期到企業實踐，參與企業的營銷活動，或是向有豐富實踐經驗的老教師虛心學習，以提升自我；針對理論知識不全面的老師，可以通過外聘專家，或是外派學習等方式幫助提升，或是積極參與行業內研討會，參與行業交流與分享。學校同時也可以通過校企合作的方式，將企業的實踐人才引進來，也可給我們的年輕教師一些實踐實訓的機會。總而言之，作為營銷的教師必須要不斷的學習充實自己，實現與時俱進，以更好地滿足專業教學要求，服務學生教學。
3、創新教學思路和方法，優化營銷課堂教學。通過中職的教學大綱，不難看出，很多中職學校對學生的考核主要是書面測試，而在眾多的書面測試中多以理論測試為主，這就使得我們的學生出現上課記筆記，課后抄筆記，考試背筆記的局面，缺乏動手能力。因此，結合各學校特點，在營銷課程的考核上勢必做出一些調整和改革，中職的教育目的在于培養學生的動手操作能力，以及具有一定邏輯的思考能力，表達和寫作能力。因此，教師可以結合專業人才培養目標，調整對學生單一通過試卷考核的方式，通過多種形式考核，如提交實地調研報告、小組課堂討論、開卷、閉卷、口試等形式結合在一起進行，在發揮平時成績考核作用的同時，也加大平時成績在考核中的比重，這才能有效地不斷提高學生的創新能力。教學可以借助現在的信息化，通過電腦，電話等方式和學生形成互動，并不是單單通過期末的一張試卷去考核學生。
4、豐富營銷實訓基地。在營銷實訓的建立上，除了傳統的實訓機房，有條件的學校再結合時代發展的特征和趨勢，可以創建一些更實用的實訓室如談判室、攝影室、物流室、商品陳列室，商操情景模擬實訓室、物流實訓室、商務禮儀實訓室、商品陳列室、商品攝影室等，使得在營銷課程的教學過程做到理論與實踐相結合，真正滿足教學實訓的需要，改變之前“紙上談兵”的教學方式，讓學生學到更實用的技能。讓我們的課堂成為企業能力實踐鍛煉和提升的場所，這才是真正做到教育學生以就業為導向，滿足社會對營銷人才的需求。
5、關注區域社會專業人才需求，優化實訓課程內容。市場營銷學是一門應用型的學科，需要有扎實的理論基礎，其目標是將所學的知識在實踐中得以很好地應用。中職學校營銷專業的設置和教學必須根據國家及地方區域經濟發展變化、產業規劃及結構調整制定人才培養目標，學校非常有必要在學校所在區域做相關的人才需求調研，在充分了解企業對市場營銷人員要求的前提下，開展該學科的教學，將學生培養成適應創新創業新形勢的綜合型營銷人才。
6、豐富多媒體教學。成功的多媒體課件通過將文字、圖片、聲音、視頻有機結合在一起會給學生帶來較好的視覺效果，這有利于學生多個感官同時參與教學活動，從而起到提高教學質量的效果。然而這并不是很容易的一件事，這要求多媒體課件設計超越之前的流程化、形式化，必須要通過展示的內容調整和改變來實現激發學生的學習興趣。目前在創新創業的背景下，中等職業學校的營銷專業發展存在的實際狀態還有很大提升空間。在這樣的環境背景之下，我們需要以營銷創新教學方法和教學內容為改革對象，進行大膽創新，以提高學生的創新能力和實踐本領為目的，多方位培養中等職業學校學生營銷基本的職業能力和生存技能，讓我們的學生在畢業進入社會，入職到工作崗位中，能夠很好地適應社會和企業的發展需求，并有可能為創業打下良好的基石。［本文是20xx年中國職業技術教育學會科研規劃項目課題：新常態下貴州省中職院校創新創業型師資培養模式研究的研究成果之一。
市場營銷學論文6
摘 要：藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
一、現代教學模式的不足
通過歷代教師不斷的教學改革創新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學轉向現代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發現所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業后，發現很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養還有所欠缺。可見，我們的教學方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。
二、課程教學內容體系改革
從市場營銷學這門學科的起源和發展我們知道，它來源于現實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯系實際，突出案例。（6）優化模塊，易教易學。能更好適應現代高職高專人才的培養。
1.教學內容的改革
藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發展而變化的。它不但與藥品的基礎專業知識密切相關，還與藥品的法律法規和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發學生學習的能動性，才能培養學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。
2.課堂教學方式改革
在傳統教學中，課堂是教師的主場，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的'“導”這一內涵。我們根據教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發學生學習的自主性和創造性。（3）理論聯系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養了學生的團隊精神，還激發了學生對藥品專業知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創新。
三、加強實踐教學
實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關系，企業為學生提供一定的教學資源，學校根據企業的需要，培養適合企業需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業是最有益的，也能最有效地培養企業需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業人士和一些取得優異表現的畢業生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業，進行實地教學。
四、課程考核方式和評價的教學改革
考試方式進行改革創新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現和課后作業兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。
五、教學效果評價
通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫藥行業有個大概了解，為未來自己的職業規劃起到很好的引導作用。
總之，通過教學的一系列改革和創新，進一步激發了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。
參考文獻：
[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場營銷學[M].10版.機械工業出版社，20xx.
[2]董國俊.藥品市場營銷學[M].2版.人民衛生出版社，20xx-12.
市場營銷學論文7
關鍵詞：建構主義 學習理論 市場營銷
摘要：建構主義學習理論的主要內容可提煉為：知識觀、學習觀、師生觀和學習環境觀。基于此可得出該理論對高校市場營銷學教學的重要啟示，即在市場營銷學教學中，要以學生為中心，開展研究性學習，實現師生互動、生生互動，創設良好的學習情境。
一、建構主義學習理論的主要內容
（一）知識觀
建構主義的知識觀認為：書本知識只是一種某些社會現象與自然現象或科學技術與生產：技術上的一些規律，這些科學規律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說。同時，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀世界，它必須依賴于認識主體，并與認識主體相互作用。建構主義還認為知識不能硬灌給學生．只能由他們自己去發現，去理解。由于科學知識（書本、教師傳授的知識）的不確定性和發展性，教師也就不是絕對權威．允許學生對書本知識，對老師講授的內容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實來說服學生，要鼓勵學生自己去探究，鼓勵學生在學習上創新。
（二）學習觀
建構主義關于學習的主要觀點有：第一，學習是學習者主動建構內部心理表征及新意義的過程。學習者以長時記憶的內容和信息加丁策略為依據，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲存和激活信息，并主動建構起新的意義。第二，學習者心理表征的建構是雙向的。一是對新信息的學習和理解過程巾的建構，二是已有知識經驗從記憶系統中被提取出來時的重新建構。第三，學習既是學習者個人的建構活動，更是學習共同體的合作建構過程。個體的建構活動要在一定的社會文化背景中進行，而且必須與學習共同體的建構相結合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學的學習必須通過對話、溝通的方式，提不同看法以刺激個體反省思考，在交互質疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構。
（三）師生觀
建構主義認為，一方面，學習者并不是空著腦袋走進教室的，在以往的學習中，他們已經形成了豐富的經驗，教師不能無視學生的這些經驗和已有技能，一味的從外部裝進新知識，而要將學生現有的知識經驗作為新知識的生長點，引導學生從原有的知識經驗巾“生長”新的知識經驗；同時，隨著信息技術的不斷發展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應該也不能直接向學生傳授知識，而是幫助和指導學生在特定情境中構建自己的經驗，教師不再是學生學習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學環境的設計者、學習的組織者和策劃者、課程的開發者、意義建構的合作者和促進者、學習的顧問。學生不再是知識的被動接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學習者、知識的主動建構者、自我發展的主體。
（四）學習環境觀
“情境”、“協作”、“會話”和“意義建構”是建構主義學習環境觀的四大要素。“情境”是指有利于學生對所學內容意義建構的學習環境，建構主義認為在學習環境中，為學生創設良好的學習情境十分有利于學習者對所學知識進行意義建構。因此，在教學過程中，教師必須為學生學習創設真實、具體、生動、形象的學習情境。“協作”與“會話”是學習過程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構主義理論認為，不管是現在的在校學習以及將來的終身學習，協作交流始終是獲取知識的一種主要方式。“意義建構”則是指對學習內容所反映的事物性質、規律以及該事物與它事物之間內在聯系的理解與掌握，并形成自己的認知結構。學生的知識意義建構，既是他們學習的出發點，也是他們學習的歸宿點。
二、對市場營銷學教學的幾點啟示
（一）以“學生”為中心
傳統的市場營銷學課堂采用填鴨式方法居多，建構主義則強調“以學生為中心”，學生是學習過程的主人。在以學生為主的教學設計中，教師以一個參與者的身份出現，與學生的地位是平等的'，教師積極引導學生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過協作學習的方式增加學生的知識來源。市場營銷課堂教學的設計，包括教學方法的選擇、教學過程的安排、教學媒體的選用等都要從學生的角度出發，使學生從“靜聽”轉變為探究與合作，從“要我學”變為“我要學”。對教師而言，則意味著角色的轉變，從“灌輸性的權威”轉變為“合作者、指一導者、促進者”。為了充分體現學生的自上建構作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學日標；加強對學生的了解，弄清學生原有的知識結構，確保自己了解學生先前的想法并給學生提供指導；在教學中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，并努力創設構成“情景”的平臺。這需要激發學生的學習興趣，在知識的形成、聯系、應用過程中培養學生的科學態度，獲得科學的方法，逐步形成終身學習的意識和能力。 （二）開展研究性學習
建構主義認為研究性學習是指在教師的指導下，學生在一定情景中發現問題、選擇課題、設計方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗和了解科學探索過程，養成自主探索、創新的意識和習慣，形成和提高創造能力，增長知識，積累和豐富直接經驗的活動過程研究性學習重視學生的主體性研究活動，重視問題的解決過程，強調學生學習體驗的重要地位，從而有利于培養學生的實踐能力和創新精神。在市場營銷學教學中，要根據教材內容，結合具體情況，按照學生的特長、興趣、學習實際選擇適宜的課題，開展研究性學習，不僅有利于學生深刻理解所學市場營銷學知識，還有利于學生掌握科學的學習方法。市場營銷學研究性學習主要有兩種形式：一是從專業中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學生自己確定。由教師確定的，教師可根據自身所講內容及進度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個問題即可。時間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結果。這主要是讓學生平時課后有具體事可做，課堂上能夠參與進來，有話可說。同時，在做課題的過程中，不但調動了學生學習的自主性，更主要是讓學生從中獲得做學問的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業的限制、學科的約束二這種課題一般一個學期做一個即可。學生可以根據自己的選題來找指導教師，教師也應以指導學生為己任，樂于接受。此外，市場營銷學研究性學習的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與集體討論相結合。
（三）實現師生互動、生生互動
建構主義理論認為，學生的自主學習是他們自主建構知識意義的一種主要方式，不管是現在的在校學習以及將來的終身學習，協作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調“個體必須和群體進行交互，來充實自己的知識，修正自己的觀點，完成意義建構”。因此，市場營銷教學是一個學生和教師積極投人的互動過程，師生互動、生生互動。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場營銷學教學的本質。協作交流有多種形式。最主要的是個別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個人與班級集體交流、學習成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價、自我評價與相互評價。除了口頭外，還可通過計算機，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進行在線交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動起來，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質的更高要求。第一，教學內容要新穎、實用。以往市場營銷學課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學內容的滯后性和一與現實的脫節。第二，用作技巧的教學方法去激發學生的學習興趣。任課教師應從教學大綱的要求出發，根據教學內容的素材與特點就互動教學手段、方法在本門課中的具體運用，進行系統、科學的規劃與部署。此外，現場管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時、恰當地運用各種手段與方法來鼓動學生的學習激情。
（四）創設良好的學習情境
建構主義理論認為知識的建構受到時空和環境的影響，不同的時空和環境下學生所建構的知識是不同的。因此，建構主義反對傳統將知識簡單化和教條化、僵化的做法，反對要求學生死記一些條文和規則，強調通過情景化和具體化，使學生理解知識建構主義并指出，在學習環境中，為學生創設良好的學習情境十分有利于學習者對一所學知識進行意義建構。在市場營銷教學過程中，教師必須為學生學習創設真實、具體、生動、形象的學習情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過程、方案展覽。市場營銷學的最大特色是實踐性極強，是“理論+實踐十藝術”的學科西方國家市場營銷學教師大多有企業實際工作經驗，或者兼職，或者自己負責一家或幾家企業。他們既具有理論基礎，又具有實踐基礎，能夠保證課堂氣氛非常活潑。相對國內管理學教師，從學校到學校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒有實踐工作經驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場營銷實踐專家講學或帶領學生到企業參觀。
市場營銷學論文8
摘要：市場營銷學是商貿類專業中一門重要的基礎性課程，也是實施創新創業教育的有效載體。隨著經濟的發展和社會的進步，創業就業環境也發生巨大的變化，學生面臨的就業壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場營銷學課程教學也要進行適當的改革，順應時代的發展潮流，加強對學生創新創業能力和營銷實踐能力的培養，為學生畢業后順利走上工作崗位以及快速適應工作環境奠定良好的基礎。作為一名營銷學教師，筆者結合自身的教學經驗，針對創新創業形勢下如何做好市場營銷學課程教學改革工作談一談自己的心得體會。
關鍵詞：創新創業；市場營銷學；教學改革
隨著科技的發展、社會的進步，萬眾創新、大眾創業的理念逐漸深入人心，學界、業界都紛紛響應，社會活力也因此得到有效的激發，從而釋放出巨大的創造力。在這個萬眾創新、大眾創業的時代下，與創新創業有著緊密聯系的市場營銷學課程教學也要進行相應的改革。營銷學教師要結合時代和社會對營銷人才的需求從教學方式、教學內容等方面對教學方案進行適當的調整，確保培養出來的學生是能夠有效適應創新創業環境的應用型、復合型人才。
一、現階段市場營銷學課程教學現狀分析
（一）課程設置缺乏合理性，教學內容相對滯后。就目前市場營銷學課程教學情況來看，大多數學校依然采取教育計劃制度，教材版本相對滯后。在這個瞬息萬變、知識每天都在更新的社會市場環境下，這種老版本的教材內容明顯存在脫節情況，缺乏時代感。受現代資信影響，現在的學生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學習新生事物。這種與社會環境相互脫節的教學內容已經難以激發學生的學習動機和學習興趣，市場營銷學的教學質量也因此受到影響。培養應用型人才是市場營銷學課程教學的主要目的，這也要求學生具備一定的職業能力和專業素養。就目前市場營銷學課程設置情況來看，更偏向于理論化，忽視對學生團隊合作能力、溝通能力和實踐能力的培養。這方面的內容比較少，甚至有些學校的課程設置基本上處于空白狀態，這對學生職業能力、專業素養的培養極其不利。這種類型的課程設置沒有與創新創業能力培養接軌，導致應用型人才培養要求無法得到有效的滿足。
（二）對社會需求了解不夠，實踐教學環節薄弱。就目前實際教學情況來看，很多學校不夠了解社會對于市場營銷人才的實際需求，導致很多學生畢業后對自己的職業生涯無法進行明確定位。此外，由于對社會需求了解不夠，市場營銷學課程教學還存在重理論教學輕實踐教學的問題，所以人才培養上存在系統性、實用性缺失問題。其教學方式和教學內容難以培養出企業和社會需要的創新創業型人才，這就會間接地導致社會需要的人才和學校培養出來的人才不能相互協調。市場營銷學課程教學受傳統教學模式的影響，課堂教學仍舊是主攻場所，學生難以掌握和理解實踐知識。相對于理論教學來說，實踐教學的實現需要借助一定的平臺或載體，比如社團、企業、專業軟件、實驗室等。目前很多學校的實踐平臺對于教學需要還難以滿足，而企業實踐也僅僅局限于參觀，沒有真正發揮出實效性。在這樣的背景下，學生的創新創業能力無法得到針對性的訓練和培養。
（三）教學方式單一化，考核體系不完善。在實際教學過程中，很多授課教師本身就不具備創業經歷，所以營銷實戰經驗匱乏。大多數教師掌握的營銷知識也表現出一定的滯后性，無法有效對接企業的營銷實戰。就目前實際情況來看，很多市場營銷學教師在教學中依然使用“灌輸式”教學模式進行教學，雖然這種教學方式可以讓學生快速獲得營銷知識，但是教學過程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會使用情境教學法、案例教學法等各種教學方式，但是很多時候都局限于情境和案例本身，不能組織學生展開討論和思考，也難以提升學生解決問題和分析問題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當前市場營銷學課程教學中存在的一個重要問題。就目前情況來看，學校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學生依賴考前突擊、強記考點知識去獲取高分，但是對學生能力的提升以及平時的知識積累有所忽視，這種考核方式不利于學生專業素養的提升和個性的發展，更不利于學生創新創業能力的培養。
二、市場營銷學課程教學在創新創業形勢下的改革策略
（一）合理設置課程，積極更新教學內容。
對于創新創業教育而言，課程是主要的實現途徑。在創新創業形勢下，學校首先要針對課程內容進行合理的設置，確保教學內容具有規范性、前沿性。由于市場營銷學課程是一門既具有較強實踐性同時也具有較強理論性的課程，所以在課程設置上要既要重理論又要重實踐。就筆者個人經驗而言，可以從以下幾個方面加強對教學內容的改革：首先，教師在選擇市場營銷學教材的時候，盡量選擇最新版本的、融入創新創業內容的教材；其次，教師應當加大課程資源的開發力度。比如，教師可以通過互聯網技術在課堂教學過程中引入一些與創新創業有關的最新營銷案例、社會熱點問題以及學科前沿知識等，以此豐富教學內容，還能激發學生的學習動機和學習興趣。又如，教師可以與校外部分企業合作，建立有效的合作機制，然后采取校企合作編寫教材的'方式，將各種各樣的創新創業案例加入到教材之中；最后，由于很多學生在畢業后都留在本地就業，習得的市場營銷知識和技能最終要為地方經濟發展提供服務。所以，教師可以通過對當地企業進行走訪或者關注媒介等方式了解到當地的營銷情況和營銷新動向，然后將一些本土化的教育內容融入到教學之中，讓學生對當地的營銷要求和產業特點有一個明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設置上面不僅要重視市場營銷內容與創新創業內容的融合，還要確保理論知識教學內容與實踐教學內容保持在一個適當的比例范圍內。對于實踐教學內容，可以通過設置項目的實施、營銷計劃擬定、目標市場的定位和選擇、市場調研等方式，確保學生的理論知識水平和實踐能力都能得到有效的提升。
（二）充分了解社會需求，加強實踐教學力度。
由于網絡經濟和電子商務的發展，社會對市場營銷人才提出越來越高的要求，僅僅掌握理論知識的人才已經難以受待見，在招聘人才的時候，企業往往會優先考慮有一定工作能力且參加過社會實踐的人才。在創新創業形勢下，市場營銷學課程教學應當迎合當前社會對營銷人才的需求，再根據社會需求去調整教學方案，讓學生學到的知識都是對自己今后就業創業有幫助的內容。作為一門應用型學科，市場營銷學的根本目標應該是實踐應用。學校以及市場營銷教師要結合國家以及區域產業結構調整、產業規劃以及區域經濟發展變化等對人才培養目標進行調整。就目前情況來看，創新創業的呼聲越來越高，社會對人才實踐能力要求也越來越高。在實際教學過程中，學校不僅要在課程設置中增加實踐教學內容，教師還要在實際教學中進行落實，同時還要結合實際情況對實踐教學進行強化，適當增加實踐教學學時，通過校外實踐基地、校內實訓室、課堂等平臺，多方位、多層次開展實踐教學活動。模擬實訓營銷活動的開展目的主要是增強學生的體驗和感性認識；開展校內實踐教學，比如依附模擬軟件、建設營銷實訓室等，目的是提升學生實踐操作能力，幫助學生構建良好的營銷思維。除此之外，學校以及營銷學教師還可以結合社會對人才的需求組織學生參加“創業計劃書”項目比賽等一些創新創業比賽，通過這種方式對學生的創新創業能力進行鍛煉。校外實踐教學也是實踐教學體系中一個不可忽視的內容，可以通過建立校外實訓基地、加強校企合作等方式展開。通過校外實訓基地的訓練，可以讓學生對真實的職業場景有所了解，在實戰訓練中完成營銷技能的學習和積累，這在一定程度上可以實現學生創新創業能力和職業素養的全面提升。
（三）創新課程教學方式，完善考核評價體系。
市場營銷學是一門實踐性和理論性都非常強的學科，對授課教師的要求比較高，這一點筆者深有體會。在實際教學過程中，對于不同的教學內容，教師應當采取不同的教學方法，以此激發學生學習動機和學習積極性，促進學生對相關知識和技能的掌握和吸收。在實施教學之前，教師要明確教學目標并理清教學思路。就筆者個人教學經驗而言，教師可以引導學生學習定價策略，在這個基礎上讓學生對于價格變動的應對策略做到明確掌握；可以引導學生學習促銷策略，以此引導學生掌握促銷預算方式和促銷目標；可以引導學生對市場分析有關知識進行學習，讓學生對市場營銷預測效果以及基本方法有一個明確的把握。在理清教學思路之后，教師就要根據教學目標進行教學方式創新。首先，教師必須要摒棄傳統的灌輸式教學模式，結合實際情況使用模擬實踐對抗式教學、分組研究性教學、視頻體驗式教學、情境創設式教學、啟發式教學、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學方式。除此之外，教師還要針對考核評價體系進行完善，除了要看學生的卷面成績，教師還要以實現學生能力提升、讓學生注重平時知識積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學生在課堂上參與創新教育活動的積極程度和效果折合成學分，此外還可以使用實際操作、市場調查、營銷策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應用性，通過這種方式加強對學生創新創業能力、理論聯系實際能力的考核。
三、結束語
綜上所述，作為對市場規律進行研究的一門學科，市場營銷學對學生今后的創新創業具有積極的作用。在創新創業形勢下，市場營銷教師必須要做好課程改革工作，以社會需求為切入點，針對教學內容、教學方式進行創新，以此提升學生創新創業能力，為學生今后更好的創業和全面發展奠定良好的基礎。
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市場營銷學論文9
民辦高校作為職業技術教育、應用技術教育的主要實施者，如何構建起一套適合民辦高校開展市場營銷教育的課程，并依托精品資源共享課建設項目這個載體對大學生實施有效的教育，是當前高校教育亟待解決的問題。
一、市場營銷精品資源共享課建設的基本思路
(一)市場管梢精品資源共享課程特色介紹
通過講授產品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發展動態的講授和研究，使學生把握市場營銷觀念及理論的演變和新發展;并對市場營銷理論和實踐中的某些新問題進行研究和探討。市場營銷實踐現狀及其案例分析，了解和借鑒市場營銷現實，加強感性認識;運用理論知識進行分析，培養和提高學生的綜合分析能力和語言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎上追蹤典型案例農產品市場營銷的新發展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進行教學。
初步運用農產品市場營銷理論解決企業在農產品營銷中的某些實際問題，提高學生的實際調研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達能力。要求學生運用所學理論對企業的農產品營銷活動進行實際的調查、分析、診斷，并提出農產品市場營銷改進方案。
(二)農產品市場營梢精品資源共享課程的創新性
農產品市場營銷是市場營銷專業的必修基礎課程，通過本課程的教學，使學生成為既具備市場營銷專業知識又兼有營銷業務能力，既懂營銷技術又懂營銷管理基本知識的復合應用型人才。使受教學生能夠掌握國內外主要產品的供求狀況、區域分布以及營銷特性，了解國內外營銷理論研究中的前沿熱點。能夠運用市場營銷理論、方法分析和解決企業市場營銷中的實際問題，培養學生綜合素質能力，成為具有創新性、實踐能力以及開拓精神的實用型人才，為未來參加市場營銷管理實踐打下堅實基礎。
二、市場營梢的教學方法與手段
筆者總結出了一、二、三、四、五的教學模式：一、二、三、四、五的教學模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學方法、把握三個重點、聯系四個實際、抓好五個環節。
(一)貫穿一條主線，著重強調在教學中要強調產品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強調一個“度”的把握;
(二)實施兩個教學方法，一是案例教學，一是互動教學;
(三)把握三個重點，即：營銷環境分析、市場調研與預測、4PS的分析;
(四)聯系四個實際：國內外實際、企業成功實際、學校實際、個人成功實際;
(五)抓好五個環節：筆記、作業、討論、論文、演講。
案例分析與情景模擬式教學：結合國內外最新、最具代表性的市場營銷案例進行課堂教學，促使學生關注現實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養學生分析和解決實際間題的.能力。
互動啟發式教學：以問題為導向，開啟學生的思維，增強學生的注意力，提高其聽課興趣，達到高質量的教學效果，并通過小組討論、頭腦風暴等方式，培養學生的思考、表達等能力和團隊精神。
創新創業教育實踐：為使學生能夠將所學農產品市場營銷專業知識應用于實踐，同時拓展學生的就業面，學校鼓勵有條件的在校學生在專業教師的指導下自主創業，在全校范圍內開展創新教育，提倡創新精神。
三、市場營銷精品資源共享課建設的資源特色
(一)以培養綜合管理技能為主線，建立完善的教學內容體系
在精品視頻公開課建設過程中使整個農產品市場營銷課程的教學內容以這種綜合管理技能為主線進行設計。使學生掌握兩大基礎。一是農產品市場營銷基礎能力，包括農產品市場營銷基本理論和職能的掌握，農產品市場營銷實踐者素質和技能的提升。二是發展能力，包括創新意識培養和創新手段的掌握。
培養學生六大關鍵能力。按照市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養學生的六大關鍵能力，即環境分析能力、市場調研能力、市場預測能力、4PS分析能力、相關農產品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎上，重點放在農產品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。
(二)課程建設的主要步賺
1.精品視頻資源共享課的要求進行本課程的建設，同時引進、補充新的課程組成，優化課程組師資隊伍的職稱結構和年齡結構。
2.修訂和完善配套教材建設，特別是要出版實踐性教材，完善教學文件的管理。建立齊全的教學大綱、教學進度表、習題集、講義、試題庫等教學資料，輸人計算機進行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。
3.補充和完善網絡教學資源，在網站中建立教師和學生的互動平臺，開展在線討論和教學，并提供大童的課外閱讀材料，供學生自學。
總之，通過本課程的教學，改變過去“課程單一型”的人才培養模式，培養學生專業知識融合和知識復合能力，提升學生的知識轉換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經營決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統扎實地對市場營銷建設課程的各個環節進行協調整合，提高學生場營銷的實驗實踐能力。學會用市場營銷理論、方法分析和解決企業、產品市場營銷中的實際問題，培養學生綜合素質，為畢業后成功地走上社會參加市場營銷經營管理實踐打下良好的基礎。
市場營銷學論文10
[摘要] 本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。
[關鍵詞] 市場營銷 教學模式
我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。
一、教學模式的涵義及其基本要素
教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。
一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。
二、《市場營銷學》教學模式的設計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。
2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例進行教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設計市場營銷課的教學結構和活動程序如下。
(1)課堂教學。
①多媒體教學與網絡教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據教學需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關內容放置于校園網，供學生學習參考。本課程要大量采用現代教育技術，利用校園網絡，不斷完善本課程的內容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網絡上搜索有關信息，以開闊視野，豐富學習內容；利用校園網對學生進行答疑和輔導。
②進行案例進行教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例進行教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例進行教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節；案例進行教學的方法簡單陳舊，教師對案例進行教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例進行教學等同于舉例說明，忽視調動同學積極參與到案例進行教學中來，這使得案例進行教學的效果大打折扣，同學不感興趣。
案例進行教學的改革從以下兩個方面進行：
首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協調性，又不至于影響和限制教師的自由發揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經濟生活中的熱點話題和現象。選取經濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發爭論的案例，同學們積極主動地或上網或在圖書館查閱相關資料，在課堂上踴躍發言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態奶行業和快餐行業也有一定了解；選取與大學生生活相關的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業后的去向大多是郵電通信企業，在講授市場營銷環境時選擇了通信行業作為分析的重點，在為同學說明環境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的'案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發現問題并解決問題；在選取外國企業的案例時要注意中外企業面臨的經濟環境的差異。在教學中使用經典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。
其次是課中案例進行教學的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問題和要求，應該環環相扣，在討論中突出重點和難點。案例進行教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例進行教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。
(2)實踐教學。
①案例的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關要求發給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關資料，進行小組討論并得出結論，以便課堂發言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個小組發言的時間，一方面引導同學在規定的時間內將小組討論的精華展現出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發言完畢后的點評環節。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。同學的發言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。
②市場營銷的模擬實習。這個環節由兩部分組成。一是課外實際企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。
③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結合，學生的學習積極性得到充分調動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。
(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績；二是課堂發言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產生“搭便車”行為，此項成績由組內同學自行打分，由組長組織組內同學根據各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績為15分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內同學根據各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現象的產生，同時也有利于同學團隊精神的培養。
(4)師生交往系統。結合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發現”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。
（6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現代化，教學對于物質條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。
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市場營銷學論文11
摘要：企業的發展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創新從而滿足社會的發展。互聯網技術的發展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發展的需求，需要對現有的市場營銷工作進行創新和完善，借助先進的科學技術和手段對市場營銷的環境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。
關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;創新策略;發展需求
新經濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發展聯系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
１．市場營銷的范圍不斷擴大
與傳統市場營銷相比較，互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經濟的發展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大。互聯網時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代了解程度不同，大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發展。
２．支付與交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段，伴隨著科學技術的快速發展，支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎，網絡平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。
３．市場營銷日趨國際化
隨著經濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關系，通過國際貿易來獲得經濟利益。互聯網時代對企業的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。
二、市場營銷策略的創新策略
營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術，結合我國目前市場營銷現狀，對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。
１．提高市場營銷優越性
網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值，傳統市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關系，互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關系，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設計相應的環節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，并根據消費者的反饋信息進行及時策略調整。互聯網時代的市場營銷最大的優勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關系。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析，了解市場動態方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進，不斷提高產品的信息內容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業的發展。同種商品的`企業在市場競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯網賦予市場經濟更多的互動優勢，我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。
２．市場營銷機制同步性
企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象，我們可以采取多樣的方式進行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步，從而增強經營的協調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關系，多從消費者的角度和立場思考問題，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音。互聯網為消費者和企業建立良好的溝通橋梁，企業要借助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑，生產活動又基于消費者的需求。
３．營銷方式的多樣性
互聯網時代的科學技術發展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注，從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網絡市場也可以開展有效的營銷活動，通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷，從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業可以對數據進行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中，互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容，為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級，緊緊追隨時代發展的潮流，建立良好的合作關系和國際化關系，通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。
參考文獻：
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市場營銷學論文12
摘要:對分課堂是由復旦大學學者提出的一種新的教學模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進行講授，另一半時間分配給學生以討論的形式進行交互式學習。本研究以旅游市場營銷學課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學課程設計和教學效果進行深入分析。
關鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學；教學設計；教學效果
1引言
旅游市場營銷學是旅游管理專業的必修課程，是一門理論性、實踐性和綜合性極強的學科。課程內容包括旅游市場營銷環境分析、旅游市場調查、旅游市場細分、旅游目標市場選擇、旅游市場定位、旅游產品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運用傳統講授法進行教學，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學生主動性不足、學生學習積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發學生的學習主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學課程教學設計，并分析了實施對分課程后的教學效果。對分課堂是由復旦大學張學新教授根據國內大學課堂的現狀，結合講授式課堂和討論式課堂的優點提出的課堂改革新模式，包含教師內容講授、學生內化吸收和學生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進行講授，另一半時間給學生以討論的形式進行交互式學習，其中的關鍵是教師講授和學生交互式學習在時間上前后需相隔一周[1]。目前關于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學法運用在大學英語[2-3]、微生物教學[4]、紡織學[5]、思想政治教育[6]等教學中，還有一些學者嘗試將對分課堂引進高中教學改革中[7]。學術界對對分課堂相關的研究取得了一定進展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學法運用在大學公共課中，該教學法運用在大學專業方面的研究傾向理科專業，將其運用在旅游管理類專業課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉課堂[9-10]和項目教學法[11-16]應用在旅游管理專業課程中。基于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學法應用旅游管理專業課程“旅游市場營銷學”中。
2教學設計
筆者對20xx級旅游管理專業專轉本1、2班兩個教學班分別展開教學實驗，兩個班分別有41人和45人，本課程3學分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學》第二版。基于對分課堂的教學設計要點包含以下幾方面：
2.1整體安排
基于對分課堂的“旅游市場營銷學”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內容框架、重點內容和難點內容；第二個過程是內化，學生課后依托教材和相關參考資料，圍繞講授重點、難點和課后思考題進行自學，獨立完成作業；第三個過程是課堂討論，各小組重點討論小組成員在學習過程中不懂的問題，小組交流后進行匯報，重點匯報小組討論的精彩內容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進行總結。在第一次上課時要向學生講授對分教學法的特點、實施的關鍵點、該教學與傳統教學法的區別，以及對分教學法考核方式。旅游市場營銷學總共十章內容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進行。
2.2作業要求
作業次數為9次；作業內容包含三點內容，分別是各章節的內容概要或學習心得、通過自學未解決的問題，至少三個問題、通過自學自己解決的問題，而別的同學有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。
2.3分組方式
由學委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發言人由各小組成員依次擔任。
2.4討論內容
重點圍繞本章重點、難點、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。
2.5考核方式
課程考核的總體思路是以考查學生能力為中心，注重理論聯系實際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯系實際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應用）。
3教學效果
相對于傳統課堂，實施對分課堂教學后，學生具體表現有以下幾方面。第一，學生學習主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強。課后，學生們結合各種課外資料進行自學，按照課程作業的要求認真完成作業，并帶著相關問題到課堂上進行討論。在課堂討論過程中，學生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學生還將以往的旅游實習經歷、最新發生的旅游時事等與旅游市場營銷學的相關理論結合，理解課程中的重點和難點內容。第二，敢于批判，首先，表現在敢于對教材內容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產品的營銷渠道，學生提出質疑，如果通過一個旅游中間商應該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業通過一個或一個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產品的營銷渠道。其次，表現在對教師某些觀點的質疑，并提出自己的觀點。例如，針對營銷學第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的.區別”，學生結合自己經歷，提出了和老師不一樣的觀點。第三，作業認真，有三方面表現，一是學生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場營銷學中的知識點、核心概念、核心理論進行梳理；二是運用所學概念和理論，對現實旅游業中存在各種問題進行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內容提出自己觀點或看法。
4結語
本研究將對分課堂教學法引入旅游市場營銷學中，對課程的整體組織的要點進行了分析，對實踐后的教學效果進行探討，對進一步推動旅游管理專業課程教學改革具有重要的意義。但是在課程實施過程，還有一些問題還需要在未來實踐過程中繼續研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學生談論與討論內容無關的話題；二是如何對對分課堂教學法的教學效果進行定量測度、綜合評價。
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市場營銷學論文13
摘要：案例教學法是一種理論聯系實際、啟發式的行之有效的教學方法，它能培養學生解決實際問題的能力，在高職《市場營銷學》課程中運用案例教學法是十分必要而且可行的．
關鍵詞：案例教學法；市場營銷學；高職教學
案例教學法是一種理論聯系實際、啟發式的行之有效的教學方法．它要求在教師的指導下，根據教學大綱規定，以案例為線索，運用多種形式啟發學生獨立思考，對案例所提供的材料和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學生分析問題和解決問題的能力。案例教學法在剛開始引入我國時，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學實踐中常用的一種基本方法．案例教學法的特點．1以案例為線索，以師生交往為基礎案例教學與傳統教學最大的區別就是教學內容的不同，案例教學始終圍繞著案例進行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結案例．案例教學的過程是師生不斷交往的過程，學生閱讀案例、分析案例是學生與案例材料的交往，小組討論是學生與其他個體之間的交往，班級案例討論則是學生個體與全班學生和老師的交往．因此，案例教學的進行過程也是師生交流的不斷發展、不斷深入的過程。
有利于提高學生分析問題和解決問題能力，促進學生全面發展傳統的講授式教學關注的是向學生灌輸知識的多寡，而忽視學生運用知識解決實際問題的能力，難以實現學生的全面發展．而案例教學是一種動態、開放的教學方式，它的焦點是發展學生的能力，且以培養解決問題的能力為核心．學生在分析案例的過程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學習策略，獲得順利完成學習任務的必各條件。同時小組內的協作與小組之間的競爭又讓學生不斷地獲得處理人際關系的技能．它既不像傳統教學模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實現學生能力發展的同時，兼顧其他目標的達成，最終促進學生全面發展。
案例教學可以啟發和調動教與學兩方面的積極性，既可以促進學生學會學習，又有利于提高教師的業務水平案例教學法是教師結合具體教學情境，選擇和引入案例，指導學生對案例進行閱讀、 分析和探討，并就案例問題做出科學決策的一系列教學活動過程。在此過程中，學生是教學的主體，教師是教學活動過程的引導者。這種教學方法可以激發學生學習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時，學生在教師的引導下， 自己查資料，通過獨立或合作的方式分析和判斷問題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復過程，學生就會獲得自主學習的方法，使學生學會學習。
同時，高職教育既對高職教師的學術水平和教學水平有較高要求，又對實踐經驗和實踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業教育的屬性。而采用案例教學法能促使教師深入各專業實踐工作中，進行廣泛的調查研究，對搜集的資料進行加工、整理，選出適用于教學需要的不同案例，并依據社會對不同專業人才的要求變化，及時對教學案例進行必要的修正和更新，從而使教師的教學水平，科研能力不斷提高。
案例教學法在高職市場營銷學課程中運用的必要性與可行性分析在職業教育中運用案例教學法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場營銷學》課程的課堂教學中，筆者認為運用案例教學是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場營銷專業培養目標及教學理念要求運用案例教學法高職市場營銷專業的培養目標是培養市場營銷方面的應用型或操作型高技術人才。應用型是指培養目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業高層營銷人才，這一點區別于本科培養目標； 高技術是指學生必須掌握現代市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業培訓的區別。
高職市場營銷專業的教學理念是以培養強技能、待操作、善推銷、會服務的市場營銷專才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場營銷通才。
因此，高職市場營銷專業的課堂理論教學方法應由灌輸式的教學轉變為啟發式的案例教學．而且，高職高專案例教學還應該區別于本科的案例教學，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經驗、方法和技巧的能力。
《市場營銷學》課程的學科特點要求改變傳統的教學方法市場營銷學》是高職高專市場營銷專業的主干課程之一，其特點在于它具有很強的綜合性、實踐性、操作性及與時俱進的發展性，是一門實踐性極強的學科，該門課程的教學若不與市場營銷的具體實踐相結合，很難理想地達到教學目標。然而，學院又無法為學生提供充分的實踐，傳統課堂教學模式仍然沿用教師講、學生聽，靠教師向學生灌輸的應試教學模式。這樣的教學模式使這門課程成了空洞的理論。已經嚴重影響到學生溝通能力、創新能力的培養和提高，嚴重影響到學生適應知識經濟時代的要求。
因此，教學中教師如果能夠根據學生的心理特點和《市場營銷學》學科的知識特點，采取恰當的方法引發學生的`求知欲．進而引導學生主動積極探索知識，必然會收到良好的效果。而案例教學法通過組織學生在餃內分析討論企業實際發生的案例，能部分解決《市場營銷學》課堂理論教學與社會實踐之間的矛盾。
高職學生學習的特點具有運用案例教學法的優勢職業教育的實踐性特征要求高職教學的課程突出實訓性、實用性和綜合性。所以，學生是通過解決問題的方式掌握理論知識的。他們學習的這種思維特點就成為市場營銷教學中運用案例教學法的一大優勢。市場營銷的內容來自于生產生活實際，表現出很強的實踐性，這就決定了市場營銷學》課程必須重視實踐教學。實踐是學以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場營銷學》課程要培養學生綜合運用所學管理知識解決實際問題的能力，在教學方法及手段的設計上應盡量體現其實踐性特征，才符合其教學規律與特點。而案例教學法正足一種這樣的教學方法。
案例教學法在市場營銷學》課程中的運用舉例筆者足一名高職學院市場營銷專業教師，在教學中經常采用案例教學法。下面以我在《市場營銷學》課程中產品策略這一章的品牌策略為例來說明案例教學的基本過程。
課前準備在本次案例教學課之前，我花了兩節課的時問給同學們講解了品牌策略的相關理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發給了學生，要求學生在課后通過閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問題，做到內容清楚，問題明確。這樣做的目的是既節約課堂時間。又能培養學生的學習興趣，調動學生學習的主動性。
課堂實施．設立問題我深知案例教學能否成功進行，問題的創設是關鍵。
基于以上思考，結合本節課的教學內容，我向學生提出了如下幾個問題：
問題一：寶潔的成功之處在哪里問題二：同行企業應向寶潔學什么問題三：如果你將來要創立一個品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學生已經熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個性進行搭配，將全班29個同學分成個組，每個小組5．6個人．接下來，是對小組成員的角色進行分工，分別擔任小組長(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發言的要點)、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價人評價其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時，小組成員間進行角色輪換，以增加學生多角度、多角色的體驗，鍛煉學生多方面的能力。
接下來，小組展開討論。我要求每個學生簡單地說出自己所做的分析及對問題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過程中，我在各小組之間來回走動，聽取學生的發言，并適時對學生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發言人登上講臺簡潔地展示小組的觀點。同時，由一名同學將各組的觀點簡要書寫在黑板上。
各小組發言完畢后，進入全班討論環節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問題，學生自由發言，我主要負責營造一個寬松、良好的發言氛圍。
總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優異的同學對討論問題進行總結。之后，我發表了自己的意見，對有異議的問題，鼓勵學生課后深入思考，求得新知。對發表錯誤意見的同學也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個小組合作完成本次案例的書面報告。因為書面報告的撰寫是學生綜合能力的表現，是鍛煉書面表達技巧的機會，有利于細致地利用、消化、吸收案例學習的成果，加深對課堂知識的學習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經過和解決方案的形成過程。
課后評價案例討論課后，我要求學生對自己和別人在案例討論中的表現進行評價，具體操作方式是：自評與他評相結合。
他評是指小組成員之間進行互評。通過學生的自評與他評，以及教師的觀察，可以了解學生在案例討論中的參與程度和討論質量，為以后改進和提高案例教學課的教學質量提供信息。
市場營銷學論文14
市場營銷專業一直為我國經濟發展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業教育中有著重要的地位。市場營銷學起源于美國，作為一門應用科學，它的要旨在于研究市場營銷活動的規律，為市場營銷人員進行經濟活動提供著理論上的指導。改革開放后，我國的經濟高速發展，為了更好地發展經濟，我國引進了市場營銷學，此后，國內高校大多開設市場營銷專業和市場營銷學課程。中職市場營銷專業在注重培養學生的綜合性才能的同時，更加側重專業性，著重為市場提供一線銷售人員。目前經濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經濟環境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場營銷專業不僅需要面對自身存在的問題，也還要進行一系列的改革。
1銷售職業能力的內涵
“銷售”在應用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動，表現為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動，交換是銷售的核心。”那么“銷售能力”可以理解為：在出售商品的活動中所表現出的專業的本領和技能。職業能力是人們在職業活動中表現出來實踐能力和創新能力，即從業者在職業活動中表現出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。職業能力包含三個方面的內容：崗位特殊能力、行業通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業通用能力表現的是專業能力，而核心能力表現的則是專業外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經被勞動者所內化，即使勞動者的工作和工作環境發生改變，這種能力也能迅速使勞動者學會新的技能和適應新的環境。培養中職市場營銷專業學生的銷售職業能力必須注重對學生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷售職業能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。
2中職市場營銷專業學生銷售職業能力培養的問題分析
中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養主要是通過市場營銷課實現的。市場營銷課程是我國高校開設的最為普遍的管理學課程之一，作為一門理論性和實踐性并重的課程，它具有重要的教學意義。隨著經濟和社會的不斷發展，市場營銷課程體系逐漸跟不上時代的步伐，表現出諸多問題，主要包括以下幾個方面，市場營銷課程中培養目標定位的寬泛、教學方法的單一以及教學模式的僵化。
21培養目標定位寬泛
現在的市場營銷課程的培養目標基本上都包括了市場、銷售、客戶服務等方面的能力。學校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學生的發展，為了提高學生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學校對學生的培養缺乏準確的定位，沒有考慮到職業教育體現出的專業性。如此之多的能力僅僅在兩年教學中完成，其操作性、可行性太小。根據實際情況，中職學生畢業后大多數是從事一線銷售工作，真正、經常需要用到的主要是銷售職業能力。
22教學方法的單一
傳統教學方法在中職市場營銷課程中仍占據著主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學方法較為單一、僵化，不能引起學生的積極性，也不利于學生能力的培養，其教學效果不容樂觀。隨著現代媒體技術的發展，教師在教學過程中應積極利用信息技術、網絡技術與計算機技術等，改變單一的教學方法，將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學中。
23教學模式的僵化
市場營銷課程的主要內容之一是培養學生的營銷能力，但受傳統、落后的教學理念、單一的教學方法與教學模式的制約，市場營銷專業教學模式仍以案例教學模式為主，教師通常為學生展現一個案列、分析講解、提取知識，這個過程多以知識的傳授為主，學生真正需要培養的銷售能力沒有得到鍛煉。學生的銷售職業能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經濟上的支持，一些中職學校的教學內容很難為學生營造一種真實的工作環境，學生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，因而中職學校培養出的學生與社會的需要還存在著一定的差距。
3中職市場營銷專業學生銷售職業能力培養的途徑
銷售職業能力是中職市場營銷專業學生需要掌握的關鍵能力，然而在現實教學過程中，教學目標往往過于寬泛，沒有對學生提出具體明確的發展目標，教學方法的單一枯燥嚴重影響了學生的學習積極性，案例教學模式的僵化，使市場營銷課成了純理論知識灌輸的場所，忽視了學生的實踐能力的發展。因此，探索中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養途徑成為重中之重。
31構建多層次的課程體系
銷售職業能力具有不同的層次，因此，針對每個不同層次的'要求，在每學期都需要有一個明確具體的培養目標，課程的開設也相應地圍繞這個目標展開，使學生的銷售職業能力能循序漸進又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學生剛入學時，可以先開展入學教育，是學生對本專業的學習有一個初步的認知，并為以后的學習打下基礎。在第一學期，為了培養學生的營銷基礎能力和六項職業核心能力，可以開設市場營銷學、職業核心能力、專題培訓等核心課程，輔之以人文素質課程和經濟基礎。第二學期，為了培養學生的銷售基礎能力，可以開設銷售實務、終端導購實務、電話銷售實務等核心課程，輔之以商務禮儀、商務談判、營銷心理學等課程。第三、四學期的課程開設也應以培養學生的具體技能而展開。另外，為了培養學生的綜合銷售能力，能適應任何銷售工作對學生的要求，并使學生具有可持續發展的能力，畢業實習、畢業設計也應納入課程體系之中。
32采用多樣化的教學方法
教學效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學方法，合理地組合運用，才能實現教學效果的最大化，充分調動學生的積極性，使學生真正有所學。講授法在中職市場營銷課堂上仍然是最主要的教學方法，講授法的優勢在于它能使學生在較短的時間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網絡時代的背景下，網絡的應用為市場營銷專業帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場營銷課的教學中有了更多教學方法可以選擇。多媒體技術的發展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時間，充分調動學生的主動性。另外，結合多媒體課件進行演示可以大大地豐富學生們的視野，開拓思維，突破時間、地域的限制。課后，教師也可以開通網絡平臺，例如QQ、微信等，及時回答學生的問題，完成課后復習。
33構建合理化的教學模式
現階段的中職市場營銷課采取的主要是案例教學模式，由于教學理念的落后、較少的經費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學中，理論知識的灌輸成了主導，學生的實踐能力沒有得到發展。中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養不僅需要理論知識的學習，更需要實踐經驗的積累，為了提高學生的實踐操作能力，應該合理地發揮模擬案例和實戰案例兩種不同類型案例的作用。
在模擬案例中，要積極發揮教師的主導作用，根據市場營銷課程內容的要求和學生的實際情況，對課程內容進行案例編寫，主要的內容包括分析營銷環境、制定營銷戰略、組合營銷策略等。同時，結合案例的講解，使學生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學生對重點、難點內容的理解。在實戰案例中，要積極發揮學生的主體作用，使學生參與到課堂教學中。在具體的教學過程中，首先，教師要對案例有個基本的介紹，讓學生對案例有著基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時效性與科學性。其次，教師可以讓學生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進行分析，并結合教師自身的講解，使學生深刻、系統地掌握課程內容。
市場營銷學論文15
國際市場營銷學的實踐教學模式探索
摘要：國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質出發，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發展趨勢，需要實踐教學來支撐。而目前各高校國際市場營銷學中實踐教學環節還存在著缺少實踐經驗的教師，實踐教學模式較為陳舊，實踐教學方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學觀念，強化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學模式等渠道提高國際市場營銷學的實踐教學。
關鍵詞：國際市場營銷;實踐教學;教學方法
國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學以往的教學環節中沿用傳統的教學方法，重理論輕實踐，培養的學生雖有一定的國際市場營銷理論基礎，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力，往往難以適應社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創新型人才就要努力提升人才綜合素質，這就使得實踐教學勢在必行。
一、國際市場營銷學實踐教學的重要性
1.國際市場營銷學課程的自身性質要求進行實踐教學
國際市場營銷學作為一門綜合性很強的實踐性學科，以企業在國際市場中開展跨國營銷活動及其規律為研究內容，學科本身側重于應用。這一研究內容說明國際市場營銷學與國際市場的實際情況是緊密聯系在一起的。而隨著經濟全球化的深入發展，國際市場的實際情況也出現了很多新變化。企業生產與經營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學的內容。
但對于國際市場營銷學課程教學而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學的教學的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學的教學改革，更新教學觀念，轉變教學模式，以實踐教學為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學目標，加強學生的實踐應用能力，全面提升學生的綜合素質。
2.當前市場人才需求迫使要求開展實踐教學
隨著我國高校招生人數的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業生的就業形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業務的企業越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關專業的文憑就可以獲得就業機會，到目前注重人才的綜合素質，除了考察擇業者所具備的國際市場營銷學的相關理論知識以外，更加重視擇業者國際市場營銷實踐能力和綜合素質。
高校的人才培養目標離不開社會的實際需要，教學目標更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學教學也要尊重教育規律，以市場人才需求為導向，以培養人才綜合素質為基礎，以能力為本位，以實踐教學為突破口，實現培養適應市場需求的合格人才的目標。
3.未來人才發展趨勢需要強化實踐教學
進入21世紀以來，我國正處于發展的重要戰略機遇期，為實現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實現“中國夢”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發展趨勢看，創新型人才發展的最終趨勢。所謂創新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業的實踐應用能力和全面的綜合素質，這些都是從事創新研究的必要條件。
國家發展以人才為核心，而人才發展又以教育為基礎。為實現人才全面發展的教育使命，國際市場營銷的創新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創新型的實踐能力。國際市場營銷創新型的人才培養也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養，因而，必須強化實踐教學。
二、國際市場營銷學實踐教學存在的主要問題
1.實踐教學觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認為學校教育質量的提高，主要通過教師及學生理論水平高低來體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學，使實踐教學學時不足。另外，實踐教學的開展難度要比理論教學大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專業教師的組織，甚至要協調校外的相關實習實踐單位。教學組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學或將實踐課安排在課程快結束時，造成了學生理論學習與實踐實習相脫節，達不到提升學生實踐能力的要求。最后，學生自身不重視實踐教學。由于學校管理者及教師對實踐教學忽視，學生對實踐教學更加冷漠。學生對實踐教學的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉化為實踐，起到培養實踐操作能力的目的.。特別是國際市場營銷學這類實踐性要求較高的課程，在教學管理者忽視、教學組織者逃避，學生無興趣的情況下實踐教學被嚴重禁錮。
2.實踐教學師資隊伍缺乏
國際市場營銷學的教學目標是培養能在變化多端的國際市場環境下開展營銷實踐的人才。為完成人才培養目標，關鍵是要提高國際市場營銷學的師資水平。要求任課教師了解國際市場發展態勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業實踐經驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關系到實踐教學的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學教師都是取得專業學位和教師資格后直接進入高校從事教學工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實踐經驗，自身動手能力不強，不具備開展實踐教學的能力。另外，一些學校雖然充實了實驗教學的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負責實驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場營銷學的相關知識，在指導實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場營銷學的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學的實踐教學環節較為薄弱。 3.實踐教學模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學教學中除了傳統講授的教學模式以外，也在嘗試開展實踐教學。普遍采用課堂案例教學和實驗室、實訓兩種教學方式。但這兩種教學方式也受一些因素的影響，在實踐教學過程中效果也不夠理想。課堂案例教學雖然可以在一定程度上調動學生的積極性、主動性，但對于學生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學實驗教學的發展，實驗室實訓的作用發揮有限。
另外，實驗教學考核不到位是導致實踐教學模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學都設有實踐教學環節，但在成績考核上只考核學生理論知識的掌握情況，對學生操作能力的實踐環節不加考核或考核比例不大且實踐的考試內容較隨意，創新性不足，造成學生對實踐教學重視不夠，導致學生營銷實踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學的實踐教學改革探索
1.更新實踐教學觀念
為深化《國際市場營銷學》的實踐教學，提升教學質量，首要在于更新高校實踐教學觀念。在教學管理者層面、教學組織者層面和學生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學，從而建立完善的實踐教學體系。一是調整學時分配。加大實踐教學學時，制定實踐教學要求。適當壓縮理論課時的比例，提高實踐學時，特別是對于《國際市場營銷學》這類實踐性較強的專業課程，實踐教學的比例應進一步達到50%。二是提供實踐保障。學校加大實踐教學的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學對設施設備的要求。同時還要在政策上向實踐教學傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學，強化教師的實踐教學意識。三是監督實踐教學開展。一方面，通過設立實踐教學監管部門或指定實踐教學開展規章，在制度側面規范實踐教學，使實踐教學常態化，監督教師按時合理開展實踐教學。另一方面，在學分上進行改革，提高實踐學分的比例，加大對學生實踐環節的考核，引導學生重視實踐環節，督促學生參加實踐，切實提升學生的實踐能力。
2.建設實踐教學師資隊伍
教學質量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學順利進行必須配備優秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。
首先，應立足于現有國際市場營銷學教師實踐素質的提高，對教師進行實踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場營銷學教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專業基礎理論知識和實踐動手能力，具有專業資格或專業技能，能夠把行業知識及職業能力融合于實際的實踐教學。
其次，還可以選派一部分專業教師，特別是大學畢業后直接進入學校，不具備實際工作經驗的中青年教師，到企業進行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業能力，更好的開展實踐教學。在提高專業教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業、社會的科研項目，通過“產學研”結合的方式，專業教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發表論文等形式參與企業的營銷實踐，積極探索專業實踐，提高現有教師的實戰能力。
最后，除了提升現有國際市場營銷學專業教師的實踐能力外，學校還可以引進具有豐富國際市場營銷實踐經驗的企業人才來校任教，提高學校的實踐教學水平，建設一支高水平的教師隊伍。或者通過企業與學校合作的方式，聘請企業營銷精英定期在專業教師和學生中開展營銷講座，使專業教師和學生了解國際市場營銷現實發展趨勢，進一步提升專業教師探索營銷實踐的熱情，激發學生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學質量。
3.革新實踐教學模式
實踐教學模式，是根據實踐教學的需要，探索并建立起來的一種優化教學的方法論對策系統。實踐教學模式的革新，是深化教學改革，提升實踐教學質量的重要途徑。在先進教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實踐教學模式。具體來看，就是以校內實踐和校外實踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實踐教學法、競賽認證實踐教學法、現場體驗實踐教學法三大方法開展實踐教學。
校內實踐，是實踐教學的重要陣地，承擔了實踐教學的大部分任務，是實踐教學的主要抓手。更好的利用校內實踐，有利于學生在校期間實踐能力培養和職業素質的養成。高校校內實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認證訓練等形式。在多樣化的校內實驗形式中，具體結合情景模擬教學法、競爭認證教學法，激勵學生的參與創造欲望，激發學生學習熱情，鍛煉學生自主學習能力，建立學生對課程知識認知，構建學生營銷專業思維，培養學生實踐應用能力。
校外實踐，是實踐教學的重要依托，為學生提供一個真實的實踐教學環境，是實踐教學不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現在，一方面借助校外實踐基地提升學生的職業素質。通過帶領學生校外實踐基地的參觀、實習等形式的現場體驗，讓學生更進一步接觸社會和企業，了解市場行情，接觸企業文化，養成職業道德，潛移默化得將職業素質教育融入到實踐教學中。另一方面，校外實踐作用突出體現在學生專業技能的培養上。讓學生業務現場去體驗營銷知識，使學生置身于動態的營銷實戰中，強化了學生的營銷感覺，擴展了學生的營銷視野，刺激了學生的營銷情緒，開拓了學生的營銷思維，更有利于學生領會營銷戰略，掌握營銷技巧，具備營銷專業技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業的深入合作，邀請企業、行業的顧問、專家及有豐富實踐經驗的國際市場營銷業務人員根據國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學的校內外實踐教學方案，提升實踐教學水平。
綜上分析，實踐教學的探索是深化國際市場營銷學教學改革的重點，是提升教學質量的關鍵，是完成教學目標的保障。在國際市場營銷學實踐教學過程中，必須打破傳統的教學觀念，提高專業教師的實踐能力，尋找新的實踐教學模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學之路。
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