關于銷售崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家收集的關于銷售崗位職責，歡迎大家分享。

關于銷售崗位職責1

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃；

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理；

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作；

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法；

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

關于銷售崗位職責2

　　1、大專以上學歷，醫學相關專業優先；

　　2、1年以上高值耗材銷售經驗；

　　3、良好的人際溝通潛力和團隊合作精神；

　　4、較強的客戶管理潛力；

　　5、積極主動，勤奮踏實，抗壓潛力強；

　　6、良好的.執行力，有較強的職責心和進取心。

關于銷售崗位職責3

　　崗位職能:

　　1.所屬跟進品牌商貨品訂、補、調、配、回款工作

　　2.協助新店開業

　　3.制定促銷活動和昌平的定價方案

　　4.指導店鋪的`貨品陳列和店內的人員培訓

　　5.協助公司進行上傳下傳溝通工作

　　6.負責片區內店鋪銷售業績的提升

　　7.負責收集當地其它經銷商和其他品牌的銷售及促銷活動信息,并及時向部門經理提出初步的促銷方案;

　　崗位要求:

　　1.具備良好的服裝行業從業人員專業技能

　　2.了解市場發展情況及該工作相關工作流程

　　3.能適應出差

關于銷售崗位職責4

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，旅游或市場營銷專業優先；

　　2、一年以上旅游相關經驗者優先；

　　3、正直認真，工作態度積極，有責任心，勇于接受挑戰；

　　4、熟悉基本的辦公軟件及電腦操作，普通話標準。

　　崗位職責：

　　1、能夠通過電話或網絡與客戶進行溝通，介紹并推薦適合的.旅游路線；

　　2、有較強的溝通和獨立解決問題的能力，執行力高；

　　3、對市場有較高的敏銳度，能夠將好的想法付諸于行動。

關于銷售崗位職責5

　　1、完成新客戶開發任務

　　2、完成老客戶維護及二次開發任務

　　3、獨立完成出差、客戶拜訪、會談、審廠等工作

　　4、獨立處理客戶抱怨,提出有效的解決方案

　　5、跟蹤客戶貨款,對賬和催收貨款,并反饋客戶

　　6、具備行業和市場敏感性,能夠發現把握市場變化,抓住市場機會

關于銷售崗位職責6

　　1.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2.實現品牌建設目標;制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的'實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

　　3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

　　4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制各項工作按公司既定目標發展。

關于銷售崗位職責7

　　工作內容：

　　1、維護老客戶，對老客戶進行回訪

　　2、根據客服需求，推薦產品，完成訂單

　　3、和老客戶溝通，進行第二次銷售

　　職位要求：

　　1、熱愛銷售行業，喜歡和人溝通

　　2、會電話，手機基本操作

　　3、對工作有耐心，有野心

關于銷售崗位職責8

　　職責描述：

　　1、按照產品計劃和操作程序開展產品銷售工作，完成銷售目標；

　　2、遵守公司、內貿部各項管理制度及業務操作流程；

　　3、獨立完成客戶開發、產品賣點介紹，充分發揮專業知識講解及銷售策略，促使客戶成交；

　　4、配合完成銷售簽約、發貨、欠款催收并做好售后服務工作；

　　5、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議，妥善處理客戶抱怨與投訴，滿足代理商及客戶需求，提升客戶滿意度；

　　6、配合同事成交，促進小組、本部門業績提升；

　　7、認真嚴謹、準確無誤地簽署有關代理商合同，完成銷售工作；

　　任職要求：

　　1、20—35周歲，大專以上學歷，農業或市場營銷相關專業者更佳；

　　2、熱愛生活、洞察能力及應變能力強、能處理客戶投訴及各種突發事件。

　　3、具有客戶市場開拓能力、客戶管理能力以及優秀的營銷技巧。

　　4、有創意、營銷意識強。

關于銷售崗位職責9

　　工作描述（JobDescription）：

　　1、負責前臺單據流程管理及相關職能部門間事務的協調；

　　2、跟蹤展臺展柜費用與總部核銷、異常費用處理；

　　3、負責代理商支持平臺上各項問題的協調及反饋；

　　4、負責接待到總部參觀的.代理商等客戶；

　　5、協助組織銷售季度會議及年底營銷大會

　　崗位要求（JobRequirements）：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、較強的團隊合作潛力，良好的溝通協調潛力，思路條理清晰，有親和力；

　　3、熟練使用辦公軟件。

關于銷售崗位職責10

　　空運銷售員崗位職責

　　1.開拓空運同行及直客客戶，發掘潛在空運客戶，提升公司空運市場占有率。

　　2.維護固定客戶，協調客戶關系，參與問題的處理。

　　3.協助主管經理確立價格體系和目標客戶。

　　4.收集市場、競爭對手和客戶的咨詢及需求。

關于銷售崗位職責11

　　線上銷售經理職位要求

　　1.大專及以上學歷；

　　2.良好溝通能力，口齒清晰，普通話流利；

　　3.對銷售工作有較高的熱情，學習能力強；

　　4.性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

　　5.有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的'工作態度；

　　6.具有saas、金融行業銷售經驗優先，愿意從基層做起，能夠吃苦耐勞，有較強的工作抗壓能力，并服從公司調動。

　　線上銷售經理崗位職責

　　1.負責通過網絡渠道搜集客戶資料信息，開發新客戶；

　　2.通過電話形式與中小企業主客戶進行有效溝，了解、分析客戶廣告需求，總結市場、行業特征及規律，為客戶提供優秀的風控系統解決方案，尋找銷售合作機會；

　　3.維護合作客戶關系，深度開發客戶資源，拓展新客戶。

關于銷售崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、通過各種渠道向客戶發行、銷售圖書;

　　2、負責與各地經銷商的聯絡和溝通,對經銷圖書的發貨、退貨、調貨工作進行處理;

　　3、定期進行對賬及結賬工作。及時完成確定的銷售任務;

　　4、需要定期的`出差;

　　任職要求:

　　1.有經驗者優先考慮;

　　2.熟練使用操作辦公軟件;

　　3.工作細致認真,謹慎細心、責任心強;

　　4.具有較強的人際溝通協調能力,團隊意識強。

關于銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、兼職不必坐班（有底薪），工作時間自由。男女皆宜。

　　2、負責開拓上海市場業務客戶，完成業務產品的銷售，根據公司產品特點，為客戶建立、提供專業的咨詢服務；

　　3、負責對重要客戶的.持續跟進，進行賬款監控；和客戶保持有效溝通，與客戶建立長期穩定的合作關系

　　任職要求：

　　1、有五年以上銷售經驗，年齡28以上，本地戶籍或在上海有10年以上的生活工作經歷；

　　2、具備良好的業務開拓能力，能準確把握客戶的需求，并爭取有利條件；能夠清晰了解競爭對手的產品、策略，并為客戶分析比較，實現業務突破；

　　3、具有較強的工作責任心、敬業精神；

　　4、有良好的金融資源和社會關系者優先。

關于銷售崗位職責14

　　二、銷售部業務員崗位職責

　　1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

　　2．努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

　　3．根據已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產任務單，交生產部；

　　4．輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的.要求，按訂單下達制作；

　　5．及時催收應到賬款，安全收匯；

　　6．做好客戶的資料收集工作，每單業務結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

　　7．遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

　　區域經理職責

關于銷售崗位職責15

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

　　4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

關于銷售崗位職責16

　　崗位職責：

　　1、負責碳鋼蘇北及蘇南市場的客戶開發和深度挖掘（品種鋼），并完成業績經營指標；

　　2、負責碳鋼終端重點客戶的日常管理及需求分析（冷軋、高強、耐磨、容器、花紋、薄規格板材）工作，提出和落實跟蹤好客戶服務方案，并給客戶提供優質的服務；組織協調與橫向部門之間交貨、生產技術要求的溝通，確保能夠及時有效的完成各項銷售任務；

　　3、了解部門目標并帶領小組完成營銷目標，負責指導并培訓下屬達成工作目標，全面落實部門營銷方案的實施，負責具體營銷活動的'開展，管理及維護客戶關系；

　　4、負責領導銷售小組完成部門下達的各項內勤作業，并按公司規定要求進行銷售活動的開展，確保月底前能夠規范的完成各項銷售系統工作。

　　崗位任職要求：

　　1、大專及以上學歷，性別不限，兩年以上行業工作經驗，對碳鋼加工行業有一定了解，熱愛鋼材銷售工作，立志于在本行業長期發展、渴望在鋼材銷售方面有進一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；

　　2、具有強烈的事業心及愿意挑戰高薪，不甘平庸，有良好的職業道德及人品，工作富有激情，有團隊合作精神，能夠協助團隊并完成相關考核任務；

　　3、有鋼材銷售、鋼材加工產業相關工作經驗，特別是對品種鋼運用及銷售行業有一定了解，有廣泛客戶資源及行業人脈關系者優先；

　　4、具有主持或參與過品種鋼專項開發及運用案例者優先考慮；

　　5、具有大型鋼廠任職經驗的優先考慮。

關于銷售崗位職責17

　　崗位職責:

　　1、負責公司環保技術在油田環保領域中的推廣工作，發掘項目信息，對油田采出水處理、措施廢液處理、油泥生態處理、石油烴污染土壤修復等相關項目信息進行摸排、整理，并及時匯報和更新。跟進并發展客戶關系，建立客戶拜訪檔案及客戶檔案；了解油田環保工藝；

　　2、跟蹤重點項目，落實項目具體情況和實施階段，了解客戶實際需求并及時反饋，代表公司與客戶、設計院、環保局等進行技術交流，與專家們建立良好的關系，參與組織方案、技術交流，推進項目前期商務工作；

　　3、負責完成油田環保領域內招標項目的報名、技術交流、修復方案的選擇與確定、標書的編制、投標、商務談判、銷售合同與技術協議的簽訂、履行、銷售回款等工作；對工作中所涉及的公司商業機密、信息等的安全負責；

　　4、負責區域內營銷計劃的制定，控制營銷費用，積極完成公司下達的銷售業績任務；及時定期向上層領導匯報工作情況，內容包括地區的`銷售業績以及為完成銷售目標而開展的各項活動的進展狀況；

　　5、代表公司對新產品、新工藝及其應用技術在油田環保領域內進行專項的推廣與技術交流，拓展與維護相關的客戶資源，配合公司市場調研與分析，為公司整體戰略布局提供建議，遵照公司的策略調整做出相應的變化或調整；

　　6、根據市場需求及行業發展動態，反饋市場應用技術走向與趨勢，提出具有代表性、針對性的應用技術需求，為公司整體應用技術發展提供建議。

　　任職資格:

　　1、大學專科以上學歷，環境工程、化學工程等相關專業或石油類大學畢業優先考慮；

　　2、3年以上石油石化行業項目經驗，可以獨立負責項目商務談判；

　　3、具有現場管理經驗，能就技術和設計細節進行協調溝通并解答疑難問題；

　　4、溝通能力佳、協調能力強、身體健康、有責任心。

關于銷售崗位職責18

　　崗位職責:

　　1、從事瀝青產品的銷售，簽訂銷售合同，跟蹤收款等事務;

　　2、負責瀝青的`推廣及銷售，開拓新市場，完成年度銷售任務，開發各種銷售渠道，客戶維護，及時跟蹤和解決銷售過程中的問題;

　　3、根據銷售目標，制定工作計劃，做好銷售合同的簽訂，完成銷售任務;

　　4、負責搜集市場行情和產品銷售信息，了解市場動態，分析市場發展趨勢;

　　任職資格:

　　1、有3年或以上瀝青銷售經驗，或有相應的社會資源、行業經驗;

　　2、了解瀝青市場，熟悉公司產品，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3、有責任心及良好的職業道德.，有一定的大客戶業務渠道。

　　4、有大型貿易公司從事瀝青銷售經驗者優先;

　　瀝青銷售崗位

關于銷售崗位職責19

　　1、負責指定區域的銷售和推廣工作，完成銷售任務；

　　2、配合銷售經理制定并執行區域銷售計劃，做好相關產品的`推廣和售后服務工作；

　　3、建立重點客戶檔案，持續良好的合作關系；

　　4、學習并掌握產品知識，隨時與客戶溝通并持續緊密聯系；

　　5、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時反饋。

關于銷售崗位職責20

　　1、協助銷售經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；每天追蹤當天所負責客戶的送貨情況及時與調度聯系并短信回復客戶和匯報銷售經理。

　　2、根據公司的'營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目；未開的合同，建立預約機制，做到開出已否心中有數，有據可查；

　　3、根據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、提成的核算等工作；

　　a）每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

　　b）與財務人員做好發貨、回款情況的對接；

　　c）與本公司財務人員及客戶單位做好對賬業務工作。

　　4、每月應收對賬函100%完成；

　　5、每天對要到期客戶向業務發短信息提醒。超期應收款未收回的，銷售助理承擔30%的責任。

　　6、完成領導交代的其他任務。

關于銷售崗位職責21

　　1、聽從銷售經理（銷售經理）工作分配，認真執行《獸藥管理條例》、《獸藥經營質量管理規范》等及有關法規，依法經營，安全合理銷售獸藥；

　　2、負責對陳列的藥品按其藥理性質分類擺放，做到清潔整齊；對效期不足3個月的品種，必須將藥品的名稱、數量、有效期等逐一登記并及時上報質量負責人；

　　3、正確銷售獸藥，對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據顧客所購獸藥的名稱、規格、數量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客；

　　4、認真執行處方藥分類管理規定，按規定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發藥工作；

　　5、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買；

　　6、收集用戶、經銷商的'獸藥不良反應信息，毒副作用信息，(規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

關于銷售崗位職責22

　　崗位職責:

　　1、負責市場推廣、會員招募、系統軟件銷售

　　2、積極拓展新客戶,并維護客戶關系;

　　3、執行各項拓展任務,開拓新的用戶;

　　4、對客戶進行公司產品宣講和培訓;

　　5、在工作中能夠積極提出優化工作流程的意見和建議。

　　任職要求:

　　1、吃苦耐勞,有挑戰高薪的信心和能力;

　　2、大專及以上學歷,1年以上銷售經驗,有過豐富實習經驗的應屆大學生亦可;

　　3、pc操作系統熟練;

　　4、具有良好的`客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力,具有快速的學習能力和適應能力。

關于銷售崗位職責23

　　1、負責尋找并維護目標客戶;

　　2、負責客戶的`定期拜訪,產品的銷售及推廣;

　　3、負責與客戶接洽,提供樣品并售前跟蹤,最終達成產品銷售工作;

　　4、根據市場營銷計劃,完成個人銷售指標;

　　5、負責區域內市場信息的收集及競品動態的分析;

　　6、完成與銷售有關的其他工作。

關于銷售崗位職責24

　　工作內容：

　　1、線下渠道（母嬰連鎖店、母嬰實體店、新媒渠道、微商、禮品渠道b2b客戶）的開發跟進工作；

　　2、線上渠道（淘寶、天貓、京東、垂直電商平臺、新媒體渠道、微商、禮品渠道等b2b客戶）的開發跟進工作；

　　3、搜集與尋找客戶資料、并主動學習和總結開發客戶的新方法新思路，持續不斷的開發客戶，并建立crm客戶檔案；

　　4、通過電話、網絡、拜訪等方式與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，尋求銷售機會并完成銷售業績。并能多主動走出去了解市場行情，對重點客戶進行上門拜訪，維護好客戶關系；

　　5、與客戶建立良好的'戰略合作關系，支持和協助客戶做好銷售指導和培訓工作，幫助提高銷量，保證合作的可持續性。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，一年以上母嬰行業或快消品行業銷售工作經驗優先考慮；

　　2、熱愛銷售工作，有責任心，執行力強，抗壓能力強；

　　3、具有團隊精神，善于挑戰，對工作有激情；

　　4、溝通及學習能力強，工作主動積極，有強烈的事業心和野心。

關于銷售崗位職責25

　　電子銷售業務崗位職責

　　銷售工程師:

　　職務要求:

　　1.男女不限，24-32歲，2.統招大專或者以上學歷，電子類或者銷售類專業優先

　　3.具有電子行業一年以上銷售工作經驗

　　4.具有良好的形象，較強的溝通、表達能力

　　5.吃苦耐勞、愛崗敬業、比較強的.工作抗壓能力。

關于銷售崗位職責26

　　項目銷售經理崗位職責:

　　1、主持制定項目銷售計劃，落實計劃的執行;

　　2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排，并且使工作落實到人，執行到位;

　　3、負責案場所有與銷售有關的問題作出決策及解決，對銷售過程中出現的緊急突發事件要合理的采取應急措施;

　　4、負責對銷售業績及銷售信息的及時反饋和匯報

　　5、制定案場的銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體技能及素質;

　　6、負責對所有銷售工作進行監督，以及對銷售人員的工作表現進行檢測與考評;

　　7、負責客戶信息的.匯總和分析，日常關系維護。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、3年及以上大型房地產企業同等崗位銷售管理經驗;

　　3、具備良好的銷售技巧與客戶服務意識;

　　4、較好的溝通與理解能力，思維敏捷，性格沉穩，具備高度職業道德及責任心;

　　5、踏實、勤奮、積極進取、善于學習，有團隊協作精神。

關于銷售崗位職責27

　　崗位職責：

　　1、建立泛家居業務銷售體系（開拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺面板渠道、泛家居產品制作服務商等）；

　　2、豐富泛家居產品種類；

　　3、泛家居市場管理及推廣；

　　4、泛家居產品體系培訓（渠道業務、施工服務、專業銷售話術等）；

　　5、建立泛家居業務服務體系。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，建筑、營銷等相關專業；

　　2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經驗或有陶瓷板行業從業經驗；

　　3、有較強市場開拓和客戶管理能力，能適應長期出差。

關于銷售崗位職責28

　　崗位職責:

　　1、從公司基層開始,各個部門做詳細了解;

　　2、熟悉各部門運作及相關工作內容;

　　3、認真完成領導分配的各項工作任務。

　　任職要求:

　　1、想通過實踐提高自身綜合能力;

　　2、愿意從基礎的工作開始,積極向上,勤奮好學。

關于銷售崗位職責29

　　崗位職責:

　　a、系統銷售管理(商超/嬰童系統):1、負責商超/嬰童系統的日常工作;2、產品拓展規劃,方案規劃;3、門店提升;4、完成銷售目標;5、管理門店,并推動店內導購的能力和績效提升,有一定培訓能力;6、規劃月度/季度/年度目標預算及市場規劃;

　　b、通路銷售管理:1、負責所轄區域的日常工作;2、做好產品規劃及方案制定,推動執行3、提升門店業績4、完成區域目標;5、管理門店,推動核心門店的`銷售提升6、規劃月度/季度/年度的目標預算及市場規劃7、應收款管理

　　任職要求:1、對工作是認真的態度2、至少1年的嬰童行業尤其奶粉工作經驗,若能力可以,行業經驗不要求3、有c1駕照優先4、上進,希望個人能力提高,善于學習5、走一步看一步的,三心二意或不打算長期的,請勿聯系6、只談薪水多少不談個人貢獻怎樣的,請勿聯系7、散漫、無紀律、拖拉,我們不需要.

　　有五險。

　　任職要求:

關于銷售崗位職責30

　　崗位職責

　　1、協助總監制定年度工作計劃,目標,并進行階段性分解,監督各省區實施;

　　2、協助總監推動東北區各省渠道生動化陳列標準、 渠道發展方案、的執行以及年度目標的達成;

　　3、依據渠道設計部、市場部活動方案,推動各省區銷售活動執。

　　任職資格

　　1、5年以上快消品行業此崗位工作經驗;

　　2、了解公司主要業務管理流程、快速消費品行業銷售知識;

　　3、精通渠道管理、營銷管理等知識。

關于銷售崗位職責31

　　1、客戶開發，負責培育和成長客戶的開發，參與營銷合同的談判和簽訂，完成銷售目標。

　　2、客戶維護，參與制定業務小組客戶維護方案并實施，負責客戶的拜訪、接待和合作問題的解決，維護與客戶的'良好合作關系。

　　3、訂單管理，參與客戶價格體系制定，負責對自己客戶的訂單進行跟進、維護等日常管理，確保客戶訂單的順利執行。

　　4、應收款管理，監控自己客戶應收款的回收情況，解決回收中出現的異常問題，確保應收款及時回收。

關于銷售崗位職責32

　　（一）工作職責

　　提供銷售分析報告，為領導了解銷售情況、做決策提供支持。

　　（二）主要工作內容

　　1、編寫月度、季度、年度銷售分析報告，為決策提供依據。

　　2、協助市場調研人員進行數據整理與分析。

　　3、編寫每周銷售簡報，支持產品管理工作。

　　4、建立完善公司銷售數據庫，并與市場數據信息有機統一。

　　5、制定并優化部門工作流程及相關表單。

關于銷售崗位職責33

　　銷售內勤部的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過嚴格慎密的審核，確保萬無一失，銷售內勤的工作根據其崗位的特性，主要分為以下內容：

　　一、 銷售助理工作職責

　　1、 匯總編制業務人員年度、月度及每周工作總結，督促業務人員市場開發及新客戶開發情況并做成報表呈交總經理以便公司確立完善的銷售管理制度。制定資金回籠使用計劃，督促業務人員的應收賬款；核實業務人員差旅費報銷單、出差路線圖、費用的明細，監督其業務費用按規定使用。

　　2、 匯總業務人員每月的詢價此次、出差天數，呈報公司領導，以使對業務人員進行考核。

　　3、 制定月度、季度、年度銷售合同匯總，對銷售和單單合同執行情況進行跟蹤、督促，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表并歸檔裝訂。將結果報銷售經理，根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

　　4、 接、收、發、保管一切商務來電來函及文件。定期為客戶寄送產品宣傳資料和郵件廣告等。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。做好客戶資料的管理工作，建立客戶檔案，維護客戶信息，分析和整理客戶長單信息以及庫存情況和備貨情況。

　　5、 按合同要求給制造商做好銜接工作；

　　6、 根據合同編制應收賬款明細，并對應收帳款實施管理；

　　7、 協助業務人員回款，提供應收賬款及其相關信息；負責每月對所負責客戶的對賬、開票及協助銷售經理收款。

　　8、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。對合同規定內的文件如質檢報告、合格證等相關文件的制作；

　　9、 按要求進行市場信息及同行動態收集并每天提供信息簡報，每天整理銷售經理和銷售 專員前一天送貨單據的復核（貨品、單價等）。并上報銷售經理。

　　10、 制定訂電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達的銷售任務；電話拜訪客戶，發送產品資料。

　　11、 協助銷售經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；每天追蹤當天所負責客戶的送貨情況及時與調度聯系并短信回復客戶和匯報銷售經理。

　　12、根據公司的營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目；未開發票的合同，建立發票預約機制，做到發票開出已否心中有數，有據可查；

　　13、根據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、提成的核算等工作；

　　a) 每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

　　b) 與財務人員做好發貨、回款情況的對接；

　　c) 與本公司財務人員及客戶單位做好對賬業務工作。

　　14、每月應收對賬函100%完成；

　　15、每天對要到期客戶向業務發短信息提醒。超期應收款未收回的，銷售助理承擔30%的'責任。

　　16、完成領導交代的其他任務。

　　二、銷售內勤工作職責

　　1、根據客戶授信金額及授信期限，按公司制訂的當前銷售價格表來執行銷售價格開單。

　　2、根據業務銷售定單及業務提交繳款單及時錄入電腦保證數據的準確性。

　　3、根據銷售定單及客戶分切訂單，與倉庫調度、分切車間溝通安排送貨及分切，以便及時向銷售部及客戶反饋信息。

　　4、及時處理客戶反饋意見及時解決客戶的客訴問題，做好售后服務。

　　5、每天出貨品銷售匯總表，確保內容真實數據準確。

　　6、對時間有一定的管理能力（客戶的開票時間等）。

　　7、對存根單據的裝訂及管理。

　　8、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　9、與生產部門密切溝通，從合同的定制、執行、完成、發貨跟蹤，并進行記錄，做到銷售合同有據可查。

　　10、建立客戶檔案管理體系，包括聯系人、合同明細等。

　　11、與物流部門密切溝通，了解產品發貨情況。

　　三、采購助理工作職責

　　1、按公司采購流程下單、簽合同、發貨的跟進，隨時與工廠保持聯系，了解貨物生產周期及到貨時間，并于每周出“采購進貨情況表”（含已訂未發及在途貨物），確保貨物不斷貨、不積壓。

　　2、對公司各類貨物的品名、規格、件裝、令包、用途及產地，隨時掌握貨物庫存情況，并定期向上級匯報與公司相同或類似產品的“最新市場價格信息報表”。全面收集市場信息，做貨品進、銷建議。

　　3、貨物到庫、入庫、倉庫庫存量的及時性準確性，及時將貨源信息反饋到銷售部。

　　4、根據倉庫貨物驗收情況，如有不合格貨物，立即上級領導匯報并馬上與廠家聯系，協商書面處理方案，并書面通知財務扣款并負責客訴處理，從接到客訴處理不超過10天，保證無供應、業務或財務抱怨或投訴。

　　5、應付賬款記賬與核對工作（合同、入庫及進項發票三者間品名規格數量及價格一致）的及時性，月末編制應付款對賬表及與供應商核對工作，保證于次月15日前將有供應商確認的對賬函交主辦會計。并于每月25日前向出納提交審批手續齊全的付款申請表，由出納安排付款。

　　6、每月月底按時交應付款報表及對倉庫進行定期盤點。

　　7、每月對訂單、合同及入庫單等相關單據進行聯號裝訂工作

　　8、完成領導臨時交辦的其他任務。

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