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銷售管理的方案

時(shí)間：2024-07-24 16:33:01 銷售我要投稿

銷售管理的方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的銷售管理的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售管理的方案

銷售管理的方案1

　　1.設(shè)立銷售管理制度小組，負(fù)責(zé)制度的制定、修訂和完善，確保制度的與時(shí)俱進(jìn)。

　　2.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制度培訓(xùn)，確保每個(gè)成員理解并執(zhí)行制度規(guī)定。

　　3.建立反饋機(jī)制，鼓勵(lì)員工提出改進(jìn)建議，不斷優(yōu)化制度。

　　4.實(shí)施定期審計(jì)，檢查制度執(zhí)行情況，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行糾正。

　　5.結(jié)合市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整銷售策略，保持制度的'靈活性和適應(yīng)性。

　　6.強(qiáng)化法律合規(guī)教育，提高銷售人員的法制意識(shí)，防止違規(guī)行為發(fā)生。

　　7.利用數(shù)字化工具，提升銷售數(shù)據(jù)的管理和分析能力，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　通過上述方案，房產(chǎn)銷售管理制度將更好地服務(wù)于公司的銷售目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

銷售管理的方案2

　　經(jīng)商一怕風(fēng)險(xiǎn)，二怕銷路，現(xiàn)在做酒的很多，賺錢的卻不多，為什么呢？一是沒有選好時(shí)機(jī)，以前物質(zhì)緊缺時(shí)干啥都賺錢，隨便設(shè)個(gè)小門頭，都會(huì)賺個(gè)缽滿盆盈，現(xiàn)在則不然，供過于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，稍微經(jīng)營(yíng)不好就會(huì)血本無(wú)歸；二是選好行業(yè)，選朝陽(yáng)行業(yè)，不要去選日暮行業(yè)，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；三是創(chuàng)新渠道，總是走別人的老路，想發(fā)財(cái)也不容易；四是沒有團(tuán)結(jié)起來(lái)，像以前一樣單打獨(dú)干，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現(xiàn)在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權(quán)威的、專業(yè)的、集中地、團(tuán)隊(duì)的力量在市場(chǎng)上去拼去打，才能更好地盈利。

　　一、正確認(rèn)識(shí)銷售

　　許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實(shí)銷售沒有那么多的神秘，說(shuō)簡(jiǎn)單其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

　　每個(gè)人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認(rèn)同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠(chéng)信好、口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關(guān)系也多，這就是做了人生中最成功的銷售。

　　在中國(guó)，關(guān)系是比較重要的，你有了關(guān)系就相當(dāng)于有了銷售渠道，你成功經(jīng)營(yíng)自己好人際關(guān)系，就成功經(jīng)營(yíng)了自己的銷售渠道。

　　你能讓別人輕易地信任你、接受你、那么你已經(jīng)成功的完成了銷售的第一步，你再有一定的專業(yè)知識(shí)，能把自己的產(chǎn)品說(shuō)透徹，你就實(shí)現(xiàn)了通過別人對(duì)你的接受而認(rèn)同你的產(chǎn)品的過程，第三是利潤(rùn)分配的問題，自己賺多少、讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺，第四步就是服務(wù)和維護(hù)的事情，其實(shí)也像做人一樣，常規(guī)的就管理技術(shù)、非常規(guī)的就是人際關(guān)系。

　　那么正常的銷售是怎么樣呢？其實(shí)最終的還是要回到關(guān)系上來(lái)，只是這次多了一個(gè)建立關(guān)系的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會(huì)議銷售等等其實(shí)都是一個(gè)從陌生到感知、接觸、熟悉、喜愛、重復(fù)購(gòu)買的過程，簡(jiǎn)單說(shuō)就是就是認(rèn)識(shí)、信任、購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買的過程。

　　要注重回頭客，為什么說(shuō)回頭客重要，回頭客其實(shí)就是我們維護(hù)到一定程度的客戶，為了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無(wú)論是在人力上物質(zhì)上都做了大量的投資，再次銷售這一塊的費(fèi)用基本可以省去，所以回頭客的銷售成本最低。那么客人為什么會(huì)重復(fù)到你這購(gòu)買，其實(shí)還是關(guān)系，你維護(hù)的好，他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎(chǔ)最主要的贏利點(diǎn)，而且回頭客能帶來(lái)新的客戶。

　　當(dāng)然銷售也需要一定的基礎(chǔ)作支持的，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商家會(huì)第一時(shí)間作出評(píng)價(jià)，從你的裝潢布置上他們會(huì)得出總體評(píng)價(jià)，我們是做中高檔產(chǎn)品的，所以在門面裝潢上、室內(nèi)布局上、人員形象上、穿著打扮上、產(chǎn)品擺放上等細(xì)節(jié)方面都要注意，要符合

　　自己的產(chǎn)品的身份，消費(fèi)者會(huì)在心里為你打分，在他心中你的品味被定為100元以下，你賣500員，他就會(huì)有心理落差，這就是第一步?jīng)]做好，你的解說(shuō)再不專業(yè)，他又會(huì)給你減分，這兒減一點(diǎn)、那兒減一點(diǎn)生意就黃了。現(xiàn)在人都說(shuō)月餅包裝太豪華，其實(shí)他們是被逼的，月餅本身成本低，作為送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎么送，不能體現(xiàn)身份不能體現(xiàn)價(jià)值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。

　　二、銷售渠道問題。

　　什么是銷售渠道，說(shuō)白了就是產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，就是銷售銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)很多，不是所有的銷售網(wǎng)絡(luò)都適合我們。我們是做中高端進(jìn)口葡萄酒的，所以有些渠道對(duì)我們是沒有用的，比如小超市、小商場(chǎng)、中小餐飲、批發(fā)市場(chǎng)等對(duì)我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎么讓消費(fèi)者更快的購(gòu)買到我們的產(chǎn)品，這就牽扯到一個(gè)銷售定位的問題，我們首先要做的不是讓普通消費(fèi)者更多的認(rèn)識(shí)我們，而是讓中高端消費(fèi)群認(rèn)識(shí)我們即可。把有效的資源使用到目標(biāo)消費(fèi)群上。讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群更多的關(guān)注、接觸、購(gòu)買、以及重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

　　選擇渠道不是說(shuō)不要渠道，而是做精做細(xì)的問題，用現(xiàn)在流行的市場(chǎng)俗語(yǔ)就是要精細(xì)化操作。渠道對(duì)我們很重要，創(chuàng)新渠道更重要。

　　1、傳統(tǒng)的渠道也需要重視，比如說(shuō)高檔酒店、高檔夜場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所這些地方該進(jìn)的還是進(jìn)，畢竟這些地方是高檔人群消費(fèi)的主要場(chǎng)所，這些地方很多規(guī)矩已經(jīng)成熟了，按他們的規(guī)矩做既可以，沒有太多的問題，主要是要注意工作細(xì)節(jié)，比如與他們搞好關(guān)系，按時(shí)兌現(xiàn)開瓶費(fèi)，平時(shí)對(duì)促銷人員多施些小恩小惠即可。

　　2、品酒會(huì)，現(xiàn)在品酒會(huì)在做進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商中用的比較多，品酒會(huì)不要單純的只品酒，而是要把品酒會(huì)真正辦出檔次來(lái)，辦成經(jīng)常性的高端人士聚會(huì)的平臺(tái)，而不能把評(píng)酒會(huì)辦成宴會(huì)，山吃海喝，增加了成本，降低了檔次，對(duì)銷售也沒什么好處，花錢買人情，造成的結(jié)果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會(huì)有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時(shí)候增加對(duì)參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的'同時(shí)對(duì)他們的事業(yè)發(fā)展也有一定的幫助，比如說(shuō)品酒會(huì)上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養(yǎng)，品酒會(huì)高層次之間的接觸可以促進(jìn)他們的關(guān)系網(wǎng)拓展，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，所以品酒會(huì)不要只辦成酒水推薦會(huì)，而是辦成高層次、高品位交際的平臺(tái)。

　　3、借網(wǎng)絡(luò)：人的精力有限，關(guān)系有限，借助其他現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，也是彌補(bǔ)我們網(wǎng)絡(luò)不足的一個(gè)有效辦法。郵政系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、中石油、中石化、名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助的網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)借網(wǎng)絡(luò)也不光借銷售渠道，借關(guān)系才是最主要的，當(dāng)然這也包括借私人關(guān)系，比如說(shuō)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚等。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售：電子商務(wù)是我們可以借助的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的量還不大，但是一個(gè)趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售要有專門的產(chǎn)品，現(xiàn)在最好是做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

　　5、葡萄酒投資：葡萄酒投資現(xiàn)在很火，尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人，可以給他們一定的承諾，幫他們保存、幫他們出售，當(dāng)然保存和出售我們還可以收取一定的傭金。

　　6、后備箱用酒：后備箱用酒是我們?nèi)粘ｄN售的保證，高層次人員更會(huì)計(jì)算成本，后備箱用酒的主要可行之處在于：國(guó)產(chǎn)葡萄酒相對(duì)來(lái)說(shuō)品味低，國(guó)產(chǎn)葡萄酒價(jià)位透明，高端酒價(jià)格太高，成本高，進(jìn)口酒價(jià)格透明度低，團(tuán)購(gòu)價(jià)比較便宜，層次高可以為消費(fèi)者節(jié)省開支。

　　7、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)是進(jìn)口葡萄酒的一大賣點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)最關(guān)鍵的是關(guān)系，關(guān)系可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好時(shí)機(jī)，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團(tuán)購(gòu)看是階段性的，其實(shí)工作要在平時(shí)持續(xù)的做。

　　8、婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒，不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應(yīng)商等聯(lián)系，讓他們推薦，也可以朋友之間先用，增加影響力。

　　9、專賣店：專賣店加盟店就不多說(shuō)了，主要做細(xì)節(jié)，從店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品擺放、購(gòu)物環(huán)境、衣著打扮，等等方面都要做細(xì)，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費(fèi)者感到物有所值、物超所值即可。

　　三、促銷問題

　　高端產(chǎn)品的促銷盡量不要采用降價(jià)的方式，其一、這樣對(duì)品牌形成殺傷力，絕不能讓品牌打折；其二，消費(fèi)群屬于中高端人群，買得起的不在乎差個(gè)幾塊錢，買不起的，即使價(jià)格再降也不可能購(gòu)買，所以降價(jià)不一定能促進(jìn)銷量的提升。高端產(chǎn)品的促銷主要體現(xiàn)在超值服務(wù)和增加服務(wù)附加值上面。這個(gè)可以做很多文章，根據(jù)不同層次的消費(fèi)群不同的需求專門設(shè)定，讓其得到實(shí)惠，可以從物資上、身份上、社會(huì)形象上等方面出發(fā)。由專人負(fù)責(zé)制定方案，具體情況具體對(duì)待。

銷售管理的方案3

　　在房屋裝修完畢之后，接著就是要購(gòu)買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購(gòu)買時(shí)需要消費(fèi)者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費(fèi)者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會(huì)問到的問題，下面就請(qǐng)新浪裝修搶工長(zhǎng)為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

　　好萊客衣柜怎么樣——公司簡(jiǎn)介

　　廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國(guó)整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位，全力為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障、品質(zhì)保障與服務(wù)保障，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù)。

　　好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請(qǐng)求，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材，用這些材質(zhì)做成的衣柜時(shí)尚高雅，而且環(huán)保健康。一個(gè)好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì)，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

　　好萊客衣柜具有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣，有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、北歐風(fēng)情以及簡(jiǎn)雅系列。總之好萊客衣柜是一個(gè)值得信賴的品牌。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

　　好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念，其的`特點(diǎn)以五個(gè)大方面來(lái)概括。

　　世界大師之作：一個(gè)衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評(píng)斷一個(gè)衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn)，而其的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)想法才是一個(gè)衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設(shè)計(jì)師總顧問

　　是國(guó)家劇院總設(shè)計(jì)師，世界藝術(shù)大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設(shè)計(jì)師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的。這些奠定了好萊客跟國(guó)際接軌的藝術(shù)眼光。

　　世界環(huán)保之作：MDI零甲醛技術(shù)，擁有國(guó)家保護(hù)級(jí)專利，做到立刻使用。采用專業(yè)級(jí)食品包膜技術(shù)，創(chuàng)新原先木紋原理，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達(dá)到國(guó)家GB 8624 B1級(jí)要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

　　世界智造之作：采用德國(guó)加拿大頂級(jí)智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量。采用全自動(dòng)進(jìn)口精密設(shè)備，分毫必爭(zhēng)，領(lǐng)先制造。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計(jì)，專業(yè)為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來(lái)，好萊客獲得了諸多榮譽(yù)，例如中國(guó)衣柜十大品牌，高新科技技術(shù)企業(yè)等等。并被評(píng)為最具價(jià)值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會(huì)。

　　以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風(fēng)水等，敬請(qǐng)關(guān)注新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái)。

銷售管理的方案4

　　一、引言

　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲取利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要力量。為了確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。本文將從團(tuán)隊(duì)成員選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力保障。

　　二、團(tuán)隊(duì)成員選拔

　　1. 篩選標(biāo)準(zhǔn)：選拔具有較強(qiáng)溝通能力和談判技巧的人才，同時(shí)要求成員具備積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　2. 招聘渠道：通過多種渠道招聘銷售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場(chǎng)等。

　　3. 制定詳細(xì)的流程，確保選拔出具備專業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷售人員。

　　4. 試用期：設(shè)立試用期，觀察新員工的`工作表現(xiàn)，確保符合公司要求。

　　三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　1. 崗前培訓(xùn)：針對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，幫助他們盡快適應(yīng)工作。

　　2. 在職培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。

　　3. 外部培訓(xùn)：根據(jù)需要安排外部培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、溝通技巧等，拓寬銷售人員的視野。

　　4. 培訓(xùn)評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，確保培訓(xùn)內(nèi)容能夠在實(shí)際工作中得到應(yīng)用。

　　四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、提成等，激勵(lì)銷售人員努力達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2. 榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予榮譽(yù)稱號(hào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)其成就感。

　　3. 晉升機(jī)制：設(shè)立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的銷售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。

　　4. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工歸屬感。

　　五、團(tuán)隊(duì)溝通

　　1. 定期會(huì)議：定期召開銷售會(huì)議，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定下一步工作計(jì)劃。

　　2. 內(nèi)部交流：鼓勵(lì)銷售人員之間進(jìn)行交流和分享，共同解決問題，提高工作效率。

　　3. 跨部門溝通：加強(qiáng)與其他部門的溝通合作，共同推動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展。

　　4. 反饋機(jī)制：建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集銷售人員的意見和建議，改進(jìn)工作流程和提升服務(wù)質(zhì)量。

　　六、團(tuán)隊(duì)考核與管理

　　1. 設(shè)定明確的工作目標(biāo)：為每個(gè)銷售人員設(shè)定明確的工作目標(biāo)，確保其能夠達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)。

　　2. 定期考核：對(duì)銷售人員進(jìn)行定期考核，評(píng)估其工作表現(xiàn)和工作能力。

　　3. 獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)優(yōu)秀員工，督促表現(xiàn)不佳的員工改進(jìn)。

　　4. 績(jī)效改進(jìn)：提供針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助銷售人員提高績(jī)效水平。

　　通過以上六個(gè)方面的全面實(shí)施，可以打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理過程中，企業(yè)應(yīng)注重人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制的建立，加強(qiáng)溝通與合作，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

銷售管理的方案5

　　第一節(jié) 日常行為規(guī)范

　　一、考勤制度

　　1、作息時(shí)間：

　　每日工作時(shí)間8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷售代表，其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時(shí)間13：00—18：00

　　如銷售旺季公司可實(shí)行兩班工作制，具體時(shí)間另行決定。

　　2、考勤實(shí)行自動(dòng)刷卡

　　二、休假制度

　　1、總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)主管在每周一至周五輪流選休一天。

　　2、置業(yè)顧問采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時(shí)調(diào)休須提前向總監(jiān)請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。

　　3、有事請(qǐng)假，應(yīng)寫請(qǐng)假報(bào)告，注明：時(shí)間、事由(事假、病假)經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后方可;請(qǐng)病假不能到公司履行手續(xù)者，須電話告之，后補(bǔ)請(qǐng)假單;病假三天以上者，須出具醫(yī)院證明。請(qǐng)假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　5、請(qǐng)假者必須在假滿后第一天上班時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)主管處銷假。

　　6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報(bào)公司財(cái)務(wù)部，做為考核內(nèi)容之一。

　　三、儀容儀表

　　1、所有xx員工必須身著公司統(tǒng)一服裝，隨時(shí)保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象。

　　2、男士著西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。

　　3、男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪，發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。

　　4、女士不得留燙發(fā)或染發(fā)，頭發(fā)長(zhǎng)度以不超過腰上部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無(wú)頭屑。

　　5、女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時(shí)保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。

　　6、提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

　　7、發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi)，須適度。

　　8、女士著裙裝時(shí)，應(yīng)注意個(gè)人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。

　　9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后補(bǔ)妝并查看口腔有無(wú)異物。

　　四、行為規(guī)范

　　1、公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問均應(yīng)熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　2、本部門員工應(yīng)服從上級(jí)的指揮及安排，一經(jīng)上級(jí)決定，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行;如有不同意見，應(yīng)在事后坦誠(chéng)相告或書面陳述。

　　3、同事之間應(yīng)和睦相處、彼此尊重、團(tuán)結(jié)友愛、互謙互讓，主動(dòng)地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)與交流。

　　4、嚴(yán)格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。

　　5、在xx區(qū)域使用禮貌用語(yǔ)，不得講臟話、粗話、喊綽號(hào)或大聲喊人。

　　6、男女銷售人員嚴(yán)禁在銷售區(qū)域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。

　　7、嚴(yán)禁在xx區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺(tái)上。

　　8、嚴(yán)禁使用免提電話及煲電話粥，私人電話一次不得超過3分鐘。

　　9、工作時(shí)間在銷售區(qū)域不得當(dāng)著客戶的面化妝，吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時(shí)間不得看報(bào)紙、雜志等。

　　10、工作人員水杯及個(gè)人物品不得帶入接待區(qū)，只能放在休息室。

　　11、工作時(shí)間不談?wù)撏码[私或閑聊。

　　12、工作時(shí)間嚴(yán)禁打牌、打游戲機(jī)及做其它私事。

　　14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競(jìng)爭(zhēng)公司服務(wù)而損害公司利益

　　第二節(jié) 客戶接待制度

　　一、客戶電話咨詢

　　1、應(yīng)在電話鈴響第三聲前，提起話筒接聽，并使用統(tǒng)一用語(yǔ)(普通話) “您好，這里是“--------房產(chǎn)超市，請(qǐng)講”。

　　2、接聽客戶電話必須做好電話記錄，由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤。

　　二、客戶登門咨詢

　　1、客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶。

　　2、營(yíng)業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體，互不混同。

　　3、客戶指定置業(yè)顧問不占序列。

　　4、由于公務(wù)使置業(yè)顧問錯(cuò)過序列，可由主管安排再補(bǔ);接聽電話不占序列。

　　5、客戶進(jìn)門后，置業(yè)顧問必須面帶微笑、主動(dòng)迎候，有條不紊的接待：詢問意向—帶領(lǐng)介紹沙盤、請(qǐng)入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說(shuō)—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會(huì)員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)6、客戶離開xx中心時(shí)，接待人員須親自將客人送到電梯口，并致謝意，做到有禮有節(jié)。對(duì)客戶及同業(yè)踩盤人員，均應(yīng)一視同仁，不得區(qū)別對(duì)待。

　　7、若客戶是第二次登門，并主動(dòng)說(shuō)明上次接待人員姓名，此時(shí)非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走，須有禮貌地安排客戶入座，倒水，并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在，則由主管負(fù)責(zé)安排人員接待)。

　　8、若客戶雖是第二次登門，但并未主動(dòng)指明接待人員，按新客戶對(duì)待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象，工作未做到家)。

　　9、當(dāng)老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕，接待人員要一同前往并要注意保護(hù)客戶的安全;如因正當(dāng)原因暫時(shí)不能分身，應(yīng)向客戶作好解釋工作，或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。

　　10、客戶離開后，應(yīng)立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類，清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)備重新接待下一位客戶。

　　11、每位置業(yè)顧問對(duì)所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應(yīng)做到全程負(fù)責(zé)。

　　12、休假期間的置業(yè)顧問可處理前期遺留工作，也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的.工作，但不允許在xx獨(dú)立參與新客戶的接待。

　　13、在銷售過程中若遇問題不清楚，須請(qǐng)示經(jīng)理/主管或咨詢有關(guān)部門，當(dāng)日不能解決的須以書面報(bào)告交至總監(jiān)/主管處，以匯總解決。

　　14、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面互相爭(zhēng)吵、互相揭短。

　　15、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面爭(zhēng)執(zhí)客戶歸屬。

　　16、在接待中堅(jiān)持統(tǒng)一項(xiàng)目介紹，統(tǒng)一優(yōu)惠比例，統(tǒng)一工作態(tài)度的原則，嚴(yán)禁銷售人員私自越權(quán)對(duì)客戶做出任何承諾。

　　第三節(jié) 例會(huì)制度

　　為了加強(qiáng)對(duì)銷售工作的管理，實(shí)行例會(huì)。

　　2、例會(huì)種類包括：

　　① 每天朝會(huì)

　　② 每周例會(huì)

　　③ 每月總結(jié)會(huì)

　　3、朝會(huì)：

　　① 時(shí)間：每天上午9：00—9：20

銷售管理的方案6

　　一、前言：

　　1、描述公司概況

　　2、制定本銷售管理方案的目的

　　二、銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

　　1、銷售組織設(shè)計(jì)原則（例：公平性）

　　2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇（例：區(qū)域、客戶、產(chǎn)品）

　　3、具體設(shè)計(jì)（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）

　　三、市場(chǎng)策略：

　　1、市場(chǎng)層次策略：核心市場(chǎng)、輔助市場(chǎng)、貿(mào)易市場(chǎng)

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（可略）

　　四、渠道管理：

　　1、渠道選擇（直銷、經(jīng)銷、代銷）

　　2、渠道管理：渠道商入選條件、合同簽訂、檔案管理

　　3、渠道控制：價(jià)格控制、激勵(lì)政策、竄貨管理、違約處罰

　　4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng)、廠商親情化培養(yǎng)

　　五、銷售日常管理：

　　1、銷售人員管理：招聘、培訓(xùn)、工作方法與考核、激勵(lì)政策、費(fèi)用與報(bào)銷政策

　　2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員、合同、審核、蓋章、發(fā)貨申請(qǐng)

　　3、發(fā)貨流程管理：財(cái)務(wù)下單、提貨、出貨、物流過程、客戶驗(yàn)貨回單返回

　　4、貨款回收管理：合同、開票、交款、開題貨單、尾款催收

　　5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得、落實(shí)經(jīng)辦人、結(jié)果反饋、電話回放

　　6、績(jī)效管理：日常工作量統(tǒng)計(jì)、月末考核、兌現(xiàn)

　　7、辦公室日常工作管理：制定銷售計(jì)劃、落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行、協(xié)助解決出現(xiàn)的問題、常規(guī)信息溝通、組織銷售會(huì)員

　　六、客戶管理：

　　1、客戶資源的來(lái)源：確定客戶范圍、尋找客戶、收集資料、建立客戶檔案

　　2、客戶訪問：新客戶訪問、老客戶回訪、關(guān)系活動(dòng)

　　3、客戶管理與淘汰：客戶分類、客戶的評(píng)估、客戶的'優(yōu)化與淘汰

　　4、風(fēng)險(xiǎn)客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控、不及時(shí)回款原因、是否需要報(bào)告、及時(shí)停止發(fā)貨

　　七、終端促銷管理：

　　1、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則、聯(lián)合促銷與獨(dú)立促銷、促銷費(fèi)用承擔(dān)、申請(qǐng)與審批

　　2、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計(jì)劃、落實(shí)可行性執(zhí)行細(xì)節(jié)、確定具體人員、落實(shí)促銷、財(cái)、物情況

　　3、促銷中的管理：具體實(shí)施促銷活動(dòng)、調(diào)查促銷活動(dòng)的效果、監(jiān)督促銷過程是否符合要求、及時(shí)處理出現(xiàn)的問題

　　4、廣告活動(dòng)、公共關(guān)系的支持：廣告的支持、公共管理的支持

　　5、促銷結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失、評(píng)估效果、表彰與懲罰

銷售管理的方案7

　　1.制定詳細(xì)的合同模板庫(kù)，涵蓋各類銷售合同類型，確保基本條款完整無(wú)遺漏。

　　2.設(shè)立合同審批線上平臺(tái)，提高審批效率，同時(shí)記錄審批過程，便于追溯。

　　3.建立定期合同審計(jì)機(jī)制，檢查合同執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。

　　4. 提供合同管理培訓(xùn)，提升員工對(duì)合同管理的理解和執(zhí)行力。

　　5.建立合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警，提前做好應(yīng)對(duì)措施。

　　6.設(shè)立專門的合同管理部門，負(fù)責(zé)合同的全程管理，確保制度的有效執(zhí)行。

　　銷售合同管理制度的.建立和完善是一項(xiàng)持續(xù)的工作，需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況不斷調(diào)整優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求。只有這樣，才能真正發(fā)揮其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的保駕護(hù)航作用。

銷售管理的方案8

　　1.制度制定：由銷售部和人力資源部共同參與，結(jié)合市場(chǎng)狀況和企業(yè)戰(zhàn)略制定銷售制度。

　　2.培訓(xùn)實(shí)施：定期對(duì)銷售人員進(jìn)行制度培訓(xùn)，確保理解并遵守規(guī)定。

　　3.監(jiān)督執(zhí)行：管理層應(yīng)定期檢查制度執(zhí)行情況，及時(shí)糾正偏差。

　　4.反饋調(diào)整：收集銷售人員和客戶的反饋，定期評(píng)估制度效果，適時(shí)進(jìn)行修訂。

　　5.激勵(lì)機(jī)制：建立公平的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員積極參與制度實(shí)施。

　　銷售制度管理規(guī)定辦法的制定和執(zhí)行是一項(xiàng)持續(xù)的過程，需要全員參與，不斷優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，推動(dòng)企業(yè)的`持續(xù)發(fā)展。

銷售管理的方案9

　　好萊客是專業(yè)制作衣柜的知名品牌，自成立以來(lái)不斷創(chuàng)新開拓，一直保持快速穩(wěn)定的發(fā)展，現(xiàn)已在衣柜行業(yè)擁有很高的地位和良好的口碑，以高性價(jià)比和卓越品質(zhì)引得消費(fèi)者的親睞，成為被大眾所認(rèn)可的衣柜品牌。那么，到底好萊客衣柜怎么樣呢?它的價(jià)格又是多少?就讓我們一起來(lái)看看吧。

　　要了解好萊客衣柜怎么樣，首先要關(guān)注其產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展與變革，好萊客已研發(fā)出多種不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，有簡(jiǎn)潔時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)，也有清新典雅的'中式風(fēng)，還設(shè)計(jì)出飽受贊譽(yù)的至尊仿古雕系列，集奢華高貴和古典優(yōu)雅為一體，形成具有品牌特色的產(chǎn)品體系。

　　要進(jìn)一步了解好萊客衣柜怎么樣，我們可以從質(zhì)量上著手。好萊客衣柜嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量管理和監(jiān)測(cè)，堅(jiān)決不讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，破壞公司的良好信譽(yù)，而且產(chǎn)品都已全面通過國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證，客戶可以放心購(gòu)買。

　　要知道好萊客衣柜怎么樣，價(jià)格也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。好萊客的板式衣柜價(jià)格適中，大概在五千元至八千元之間，而實(shí)木制的價(jià)格就稍貴了，大概在一萬(wàn)元至兩萬(wàn)五千元之間。價(jià)格最貴的是至尊仿古雕系列，這是好萊客精心研發(fā)設(shè)計(jì)的明星產(chǎn)品，立體視覺效果極佳，價(jià)格大概在兩萬(wàn)元至四萬(wàn)元之間。

　　現(xiàn)在已經(jīng)了解了好萊客衣柜的情況，設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面都還不錯(cuò)，有興趣的話可以考慮購(gòu)買哦。

銷售管理的方案10

　　(一)雙周項(xiàng)目例會(huì)

　　(1)銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作計(jì)劃;

　　(2)反映并解決基層情況及問題;

　　(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營(yíng)銷理念。

　　逢雙周下午

　　主持：項(xiàng)目總監(jiān)

　　與會(huì)人員：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃組、

　　銷售經(jīng)理、主任;

　　會(huì)議紀(jì)錄：銷售主任

　　(二)月度工作總結(jié)會(huì)

　　(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;

　　(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

　　(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況。

　　逢下月第一個(gè)下午

　　主持：項(xiàng)目總監(jiān)

　　與會(huì)人員：專案組、策劃組、

　　銷售經(jīng)理;

　　會(huì)議紀(jì)錄：項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

銷售管理的方案11

　　一. 總則

　　1、制定目的

　　為了最大限度的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，使公司用最短的時(shí)間獲取最佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特?cái)M定以下公司銷售部績(jī)效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　公關(guān)銷售部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。

　　二.銷售目標(biāo)管理業(yè)績(jī)核算范圍

　　1、銷售人員所簽訂的協(xié)議客戶在公司自己經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的各項(xiàng)消費(fèi)；

　　2、會(huì)員在公司自己經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的各項(xiàng)消費(fèi)；

　　3、銷售人員電話預(yù)訂的所有消費(fèi)；

　　4、公司免費(fèi)卡和代金券部分不計(jì)入部門業(yè)績(jī)。

　　5、銷售人員收回的掛賬消費(fèi)；

　　三、銷售部編制

　　1、管理崗位：銷售總監(jiān)1 名；

　　2、銷售崗位：銷售代表5 名，洗浴會(huì)籍經(jīng)理12人；

　　3、非銷售崗位：美工企劃（1名）；

　　四、部門銷售任務(wù)

　　1、銷售部總體月度任務(wù)額為（按目前銷售崗位編制人數(shù)，如有銷售人員增加則另行調(diào)整任務(wù)）：

　　淡季（4月至9月）：貳佰八十萬(wàn)元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點(diǎn)保持一致）

　　旺季（10月至3月）：叁佰二十萬(wàn)元整/月。（至少與酒店整體

　　盈虧平衡點(diǎn)保持一致）

　　注：①開業(yè)前3個(gè)月，銷售任務(wù)按80%計(jì)。

　　②如部分開業(yè)，銷售任務(wù)另行核算確定。

　　2、銷售總監(jiān)對(duì)銷售部總體銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，部門當(dāng)月未完成銷售任務(wù)的，銷售總監(jiān)按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取任務(wù)底薪和各項(xiàng)補(bǔ)貼，但最低不低于50%。

　　3、開業(yè)后，銷售總監(jiān)享有任務(wù)底薪10000 元/月；籌備期，銷售總監(jiān)薪資另行確定。

　　4、銷售部連續(xù)2個(gè)月不能完成月度銷售任務(wù)的60%，或連續(xù)4個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的80%的，銷售總監(jiān)將被辭退或調(diào)整到其他崗位。

　　5、銷售部連續(xù)3個(gè)月不能完成基本業(yè)績(jī)的80%，第三個(gè)月開始將停發(fā)銷售總監(jiān)各項(xiàng)補(bǔ)貼及津貼。

　　五、銷售崗位績(jī)效工資的考核：

　　1、銷售部新招聘銷售人員必須有酒店行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)歷。新錄用的員工試用期為3個(gè)月，連續(xù)兩個(gè)月完不成銷售任務(wù)的，將予辭退；但個(gè)人能力嚴(yán)重不足的，可當(dāng)月解除聘用合同。試用期員工在試用期第一個(gè)月完成規(guī)定的銷售任務(wù)，可提前結(jié)束試用期，當(dāng)月轉(zhuǎn)正。

　　2、銷售人員月業(yè)績(jī)要求及提成比例見下表一、表二、表三（銷售總監(jiān)無(wú)個(gè)人任務(wù)）:

　　表一：（試用期）

　　表三：（普通銷售代表）

　　表二：（高級(jí)銷售代表）

　　3、銷售代表未完成銷售任務(wù)的，按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取基本工資和各項(xiàng)補(bǔ)貼，但最低不低于50%。

　　4、高級(jí)銷售代表連續(xù)2個(gè)月不能完成個(gè)人銷售任務(wù)的80%，將予降級(jí)；普通銷售代表連續(xù)2個(gè)月未能完成個(gè)人銷售任務(wù)的60%，或連續(xù)4個(gè)月未能完成個(gè)人銷售任務(wù)的80%，將實(shí)行末位淘汰或調(diào)整其他崗位；

　　5、銷售總監(jiān)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)按高級(jí)銷售代表提成方案執(zhí)行，但不再享受額外底薪。

　　6、兼職銷售人員不發(fā)底薪及補(bǔ)貼，業(yè)績(jī)提成2.5%。

　　六、績(jī)效獎(jiǎng)金的核算

　　1、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)，按銷售額的1%提成作為績(jī)效部門績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　（1）績(jī)效獎(jiǎng)金的分配比例為：銷售總監(jiān)40%；各銷售代表總計(jì)50%；未完成個(gè)人任務(wù)的銷售代表無(wú)獎(jiǎng)金，該剩余部分獎(jiǎng)金用于銷售部部門建設(shè)，所有支出明細(xì)年底將由財(cái)務(wù)部提供清單；

　　（2）部門績(jī)效獎(jiǎng)金總額的.5%作為非營(yíng)銷工作崗位績(jī)效獎(jiǎng)金，如有缺崗人員，則按比例提取作為部門建設(shè)費(fèi)用。

　　（3）部門績(jī)效獎(jiǎng)金總額的5%作為每季度最佳銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)后，部門銷售額高于月度銷售任務(wù)以上的部分，另提1%作為銷售總監(jiān)的績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　七、福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)銷程序

　　1、補(bǔ)貼明細(xì)如下（以下金額均為每月報(bào)銷最高限額，實(shí)際發(fā)生金額低于此金額則實(shí)報(bào)實(shí)銷）：

　　（1）銷售總監(jiān)通訊補(bǔ)貼300元/月，交通補(bǔ)貼300元/月。

　　（2）銷售代表通訊補(bǔ)貼100元/月，交通補(bǔ)貼100元/月。

　　（3）高級(jí)銷售代表通訊補(bǔ)貼200元/月，交通補(bǔ)貼200元/月。（4）試用期內(nèi)的銷售人員，不享受各項(xiàng)補(bǔ)貼。

　　2、補(bǔ)貼報(bào)銷程序

　　（1）憑當(dāng)月話費(fèi)匯總帳單報(bào)銷通訊費(fèi)用；

　　（2）憑當(dāng)月報(bào)銷憑證報(bào)銷交通費(fèi)用。車票、油票背面須注明起止地點(diǎn)，客戶名稱、聯(lián)系方式以備審核；

　　（3）10號(hào)前完成上月通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼的報(bào)銷工作；

　　（4）銷售部總監(jiān)每月匯總部門各項(xiàng)支出費(fèi)用，并制作明細(xì)表格備檔。

　　八、宴請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及程序

　　1、銷售部每月店內(nèi)宴請(qǐng)額度為5000元，超出部分于次月宴請(qǐng)費(fèi)用中扣除。招待費(fèi)用按實(shí)價(jià)（當(dāng)季折后價(jià)格）從銷售員當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)中扣除。

　　2、銷售部人員宴請(qǐng)客戶，應(yīng)先填寫“部門內(nèi)部宴請(qǐng)單”，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施；如確因工作需要超出宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)限額，應(yīng)先填寫“酒店宴請(qǐng)單”并上報(bào)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。如特殊情況下未經(jīng)請(qǐng)示發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦，否則不予報(bào)銷。

　　3、10日前完成上月宴請(qǐng)費(fèi)用的報(bào)銷工作。

　　十、欠款回收

　　1、銷售人員做好所分管簽單掛帳客戶的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，按照合同結(jié)款期協(xié)助計(jì)財(cái)做好收款工作，簽單掛帳客戶的消費(fèi)按結(jié)賬日期納入銷售人員銷售業(yè)績(jī)。

　　2、銷售人員應(yīng)認(rèn)真維護(hù)好所分管簽單掛帳客戶的客戶關(guān)系，超過1個(gè)月未產(chǎn)生消費(fèi)客戶，銷售部可根據(jù)情況調(diào)整銷售人員重新跟進(jìn)。

　　3、超過3個(gè)月未收回的款項(xiàng)，在6個(gè)月內(nèi)收回按50%計(jì)算銷售人員業(yè)績(jī)；超過6個(gè)月內(nèi)未收回的款項(xiàng)不計(jì)算銷售人員業(yè)績(jī)，財(cái)務(wù)部將從此銷售人員的薪資內(nèi)逐月扣除此筆款項(xiàng)，待該筆款項(xiàng)收回后返還此銷售人員；銷售總監(jiān)對(duì)未收回款項(xiàng)承擔(dān)收款連帶責(zé)任。

　　4、如已辦理卡會(huì)員出現(xiàn)退卡的，則對(duì)相關(guān)銷售代表處以相當(dāng)于退卡額度0.3%的經(jīng)濟(jì)處罰；如因酒店各方面服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е驴腿送丝ǖ模嚓P(guān)責(zé)任人負(fù)連帶責(zé)任。

　　十一、薪資計(jì)算

　　1、效益工資計(jì)提應(yīng)按稅法規(guī)定計(jì)算按個(gè)人所得稅。

　　2、銷售人員提取提成工資每月結(jié)算一次并按90%發(fā)放，剩余10%年終前兌現(xiàn)。

　　3、每月1日由銷售部與財(cái)務(wù)部確認(rèn)上月銷售額、計(jì)提銷售工資額，上報(bào)總經(jīng)理，每月15日發(fā)放工資、提成、獎(jiǎng)金等。

　　4、提成基數(shù)為客戶已支付金額（包括房費(fèi)、餐費(fèi)、康體等公司自營(yíng)項(xiàng)目），不含客戶支付雜項(xiàng)費(fèi)用（指支付的電話費(fèi)、洗衣費(fèi)、商品部購(gòu)物、提現(xiàn)等）。

　　十二、用車

　　銷售人員如使用公司車輛，應(yīng)按相關(guān)規(guī)定填寫《用車申請(qǐng)單》，車保險(xiǎn)、保養(yǎng)、油料由公司負(fù)責(zé)，其他費(fèi)用自付。

　　十三、解釋與修訂

　　1、本管理辦法由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。

　　2、本管理辦法自公布之日起實(shí)行，如有變動(dòng)公司另行制定修訂方案。

銷售管理的方案12

　　1.考勤規(guī)定：銷售人員需每日按時(shí)打卡，遲到10分鐘以上視為遲到，提前10分鐘下班視為早退。周末和法定節(jié)假日根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整。

　　2.請(qǐng)假流程：?jiǎn)T工需提前一天通過公司系統(tǒng)提交請(qǐng)假申請(qǐng)，由直接主管審批。病假需提供醫(yī)院證明。

　　3.遲到早退處理：第一次遲到/早退口頭警告，累計(jì)三次給予書面警告，超過五次則扣罰當(dāng)月獎(jiǎng)金。

　　4.加班管理：加班需提前申請(qǐng)，由部門經(jīng)理批準(zhǔn)。加班小時(shí)可累計(jì)調(diào)休，或按公司規(guī)定兌換薪酬。

　　5.考勤記錄與審核：每日考勤由人事部門負(fù)責(zé)收集，每周進(jìn)行一次匯總審核，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。

　　6. 異常情況處理：忘打卡需在當(dāng)天內(nèi)補(bǔ)簽，特殊情況需書面說(shuō)明，由主管審批。連續(xù)三天無(wú)故未打卡，視為自動(dòng)離職。

　　本制度旨在為銷售人員提供清晰的行為準(zhǔn)則，確保公司運(yùn)營(yíng)的'穩(wěn)定性和高效性。請(qǐng)每位員工嚴(yán)格遵守，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

銷售管理的方案13

　　一、審批內(nèi)容

　　為創(chuàng)客活動(dòng)提供空間載體的項(xiàng)目資助，重點(diǎn)支持龍頭骨干企業(yè)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)客空間。支持創(chuàng)客空間為創(chuàng)客提供研發(fā)場(chǎng)所和研發(fā)設(shè)備等軟硬件資源；開展創(chuàng)意分享、資源對(duì)接、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等活動(dòng)。

　　二、設(shè)定依據(jù)

　　（一）《深圳市關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46號(hào)；

　　（二）《深圳市促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165號(hào)；

　　（三）《深圳市創(chuàng)客專項(xiàng)資金管理暫行辦法》，深圳市財(cái)政委員會(huì)、深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)，深財(cái)規(guī)〔20xx〕10號(hào)。

　　三、審批數(shù)量及方式

　　審批數(shù)量：有數(shù)量限制，受創(chuàng)客專項(xiàng)資金年度總額控制。單個(gè)項(xiàng)目最高資助500萬(wàn)元。

　　審批方式：?jiǎn)挝簧陥?bào)、專家評(píng)審、答辯或者現(xiàn)場(chǎng)考察、社會(huì)公示、審批機(jī)關(guān)審定。

　　四、審批條件

　　（一）在深圳市依法登記注冊(cè)、具有獨(dú)立法人資格的企事業(yè)單位、社會(huì)組織；

　　（二）可自主支配場(chǎng)地面積不少于500平方米；

　　（三）擁有為創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

　　（四）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目不少于20個(gè)。

　　五、申請(qǐng)材料

　　申請(qǐng)創(chuàng)客空間項(xiàng)目資助應(yīng)當(dāng)提供以下材料：

　　（一）登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)申請(qǐng)書，提供通過該系統(tǒng)打印的申請(qǐng)書紙質(zhì)文件原件；

　　（二）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；

　　（三）營(yíng)業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體登記證書復(fù)印件；

　　（四）法定代表人身份證復(fù)印件；

　　（五）稅務(wù)登記證復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；

　　第六條運(yùn)營(yíng)組主要職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間的日常管理工作，制定創(chuàng)客空間管理制度和年度工作思路；

　　2、組織策劃開展周末創(chuàng)客、其他各類創(chuàng)客、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及培訓(xùn)課程；

　　3、聘請(qǐng)各類技術(shù)專家、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)人士等為創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢，包括管理、營(yíng)銷、技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)等方面的咨詢；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)客空間入駐個(gè)人、團(tuán)體進(jìn)行入駐資格審核；

　　5、對(duì)場(chǎng)地、工具、設(shè)備的定期維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)安全性的定期檢查；

　　6、負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間及入駐項(xiàng)目的對(duì)外宣傳、合作及市場(chǎng)推廣等工作；

　　7、創(chuàng)客空間其他日常工作。

　　第七條夢(mèng)想顧問團(tuán)的工作職責(zé)

　　1、為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)；

　　2、開展免費(fèi)或有償?shù)恼n程培訓(xùn)服務(wù)；

　　3、發(fā)現(xiàn)、扶持有前途的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)。

　　第三章入駐創(chuàng)客空間條件、程序與退出

　　第八條申請(qǐng)進(jìn)駐創(chuàng)客空間的基本條件

　　1、具有完全民事行為能力的成年人。未成年人需經(jīng)監(jiān)護(hù)人知情和同意。

　　2、提交《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

　　3、所有開發(fā)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，不得從事危害國(guó)家安全的行為。

　　4、具有合約精神，愿意嚴(yán)格遵守相關(guān)管理規(guī)定，簽訂入駐合同。

　　第九條入駐創(chuàng)客空間申辦程序

　　1、入駐創(chuàng)客空間需要提交的材料

　　（1）入駐創(chuàng)客空間申請(qǐng)書；

　　（2）《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》；

　　（3）身份證明復(fù)印件；

　　（4）未成年人還需提供個(gè)人、家長(zhǎng)承諾書及家長(zhǎng)身份證明復(fù)印件。

　　2、辦理程序

　　（1）個(gè)人提交入駐相關(guān)申請(qǐng)材料及填寫入駐基本情況表；

　　（2）運(yùn)營(yíng)組對(duì)各項(xiàng)材料進(jìn)行認(rèn)真審查；

　　（3）運(yùn)營(yíng)組將初審合格的資料上報(bào)管委會(huì)審批；

　　（4）經(jīng)管委會(huì)審批，研究確定入駐期限、特殊幫扶政策等有關(guān)事項(xiàng)；

　　（5）運(yùn)營(yíng)組為入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)辦理注冊(cè)手續(xù)，制作廠內(nèi)通行證；

　　（6）運(yùn)營(yíng)組與入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)簽署《入駐創(chuàng)客空間協(xié)議書》、《場(chǎng)地、設(shè)備使用協(xié)議書》、《安全責(zé)任書》等，并備案；

　　3、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)入駐掛牌，正式開展工作。

　　第十條退出

　　1、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)合同期滿，經(jīng)運(yùn)營(yíng)組審核后方可退出：

　　（1）入駐期滿后，應(yīng)統(tǒng)一由運(yùn)營(yíng)部收回掛牌和相關(guān)證件；

　　（2）入駐期滿后，入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)自己制作的物品自行處理，創(chuàng)客平臺(tái)配置的設(shè)備、工具等應(yīng)保質(zhì)保量歸還運(yùn)營(yíng)組；

　　（3）各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在合同期滿后，如仍符合入駐創(chuàng)客平臺(tái)條件的，還可以續(xù)簽合同延長(zhǎng)入駐期，原則上入駐總期限不超過一年。

　　2、對(duì)違反創(chuàng)客空間管理規(guī)章制度的入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，經(jīng)管委會(huì)核實(shí)認(rèn)定后，可終止其入駐合同，并根據(jù)創(chuàng)客空間有關(guān)規(guī)定對(duì)其相應(yīng)處理；

　　3、在入駐期間，管委會(huì)根據(jù)校運(yùn)營(yíng)組日常管理考核情況，認(rèn)定入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)有下列情況之一者，將發(fā)放《退出通知書》，要求其退出創(chuàng)客空間：

　　（1）簽約后連續(xù)3周不入駐且而無(wú)正當(dāng)理由的；

　　（2）對(duì)創(chuàng)客空間正常秩序造成嚴(yán)重干擾的；

　　（3）有重大安全隱患的；

　　（4）嚴(yán)重或?qū)掖芜`反創(chuàng)客空間有關(guān)管理規(guī)定的；

　　（5）有轉(zhuǎn)租行為，未辦理相關(guān)手續(xù)，私自轉(zhuǎn)租給其他經(jīng)營(yíng)者；

　　（6）其他不適宜繼續(xù)入駐的情形。

　　第十一條入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在收到《退出通知書》后的3日內(nèi)，須撤出人員，歸還設(shè)備，清理場(chǎng)地，并辦理有關(guān)手續(xù)。逾期不退出者，管委會(huì)將采取適當(dāng)?shù)姆墒侄螐?qiáng)制退出。

　　第四章創(chuàng)客空間優(yōu)惠服務(wù)措施

　　第十二條入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分為創(chuàng)客類和創(chuàng)業(yè)類。創(chuàng)客空間鼓勵(lì)科技類型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先入駐，限制純粹商貿(mào)類項(xiàng)目入駐。

　　第十三條創(chuàng)客空間按照相關(guān)規(guī)定為入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供相應(yīng)免費(fèi)和優(yōu)惠措施。

　　1、免費(fèi)為入駐公司提供網(wǎng)絡(luò)端口、電源接口、辦公桌椅，資料柜等辦公設(shè)備；

　　2、免費(fèi)提供xx設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)；

　　3、指導(dǎo)或協(xié)助辦理工商、稅務(wù)登記和變更、年檢及企業(yè)代碼等。

　　4、管委會(huì)安排專門人員對(duì)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目深度合作；

　　5、創(chuàng)客空間對(duì)于入駐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)每年給予一定的專項(xiàng)基金支持；

　　6、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可向創(chuàng)客空間申請(qǐng)10000～50000元不等的啟動(dòng)資金支持，并一年后返回創(chuàng)客平臺(tái)借貸本金；

　　7、創(chuàng)客空間內(nèi)定期開展交流活動(dòng)；

　　8、協(xié)助創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)者解決其他有關(guān)事宜。

　　第十四條經(jīng)驗(yàn)交流與指導(dǎo)

　　1、創(chuàng)客空間定期舉辦入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)例會(huì)，交流各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)客作品或創(chuàng)業(yè)成果，促進(jìn)入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)管理水平共同提高；

　　2、創(chuàng)客空間聘請(qǐng)各類專家、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)人士等為園區(qū)夢(mèng)想顧問，為各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢和指導(dǎo)；

　　3、創(chuàng)客空間幫助入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分析、解決創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題和困難；

　　4、提供入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)對(duì)外交流學(xué)習(xí)、參展的機(jī)會(huì)；

　　第五章創(chuàng)客空間管理

　　第十五條入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)管理

　　1、創(chuàng)客空間對(duì)批準(zhǔn)入駐創(chuàng)客空間的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)一律采用注冊(cè)簽約制進(jìn)行管理，憑卡進(jìn)出廠區(qū)；

　　2、創(chuàng)客空間經(jīng)營(yíng)時(shí)間：0：00-24：00，全年無(wú)休；

　　3、入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)在接到進(jìn)駐創(chuàng)客空間批準(zhǔn)通知后5日內(nèi)，應(yīng)盡快與運(yùn)營(yíng)部簽署正式的合同；

　　4、入駐團(tuán)隊(duì)的成員有變化調(diào)整，必須主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)組報(bào)告，團(tuán)隊(duì)退出人員需進(jìn)行注銷程序，團(tuán)隊(duì)新進(jìn)人員需先完成個(gè)人注冊(cè)程序；

　　5、運(yùn)營(yíng)組每個(gè)月度、季度及年度須認(rèn)真填寫“創(chuàng)客空間進(jìn)駐項(xiàng)目月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告表”，統(tǒng)一報(bào)管委會(huì)；

　　6、運(yùn)營(yíng)組根據(jù)進(jìn)展情況，每年安排一定時(shí)間，對(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目有重點(diǎn)地進(jìn)行定期或不定期回訪；

　　7、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)需嚴(yán)格按照授權(quán)權(quán)限訪問區(qū)域和操作設(shè)備；

　　8、入駐個(gè)人應(yīng)高度重視設(shè)備及人身安全問題。

　　第十六條項(xiàng)目合作

　　1、創(chuàng)客創(chuàng)作的創(chuàng)客作品歸本人所有。創(chuàng)客可以委托創(chuàng)客空間代為銷售、展示或批量制作。

　　2、創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以就具體項(xiàng)目和創(chuàng)客空間洽談深度合作事宜。

　　第十七條創(chuàng)客基金和創(chuàng)業(yè)資金的`管理

　　1、創(chuàng)客空間創(chuàng)客基金專款專用。創(chuàng)客基金使用范圍：

　　（1）入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)場(chǎng)地、環(huán)境的布置；

　　（2）設(shè)備、設(shè)施的購(gòu)買；

　　（3）用于資助和支持創(chuàng)客普及教育課程及培訓(xùn)項(xiàng)目；

　　（4）用于舉辦和參加創(chuàng)客展會(huì)；

　　（5）扶持貧困大學(xué)生或社會(huì)青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　2、運(yùn)營(yíng)組要嚴(yán)格按照創(chuàng)客空間財(cái)務(wù)制度認(rèn)真執(zhí)行、合理使用創(chuàng)客基金。負(fù)責(zé)對(duì)資金的使用及管理，并接收財(cái)務(wù)部門的指導(dǎo)、監(jiān)控及監(jiān)審部門的審計(jì)。

　　第十八條監(jiān)控與指導(dǎo)

　　1、管委會(huì)對(duì)入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目資格進(jìn)行審核；

　　2、運(yùn)營(yíng)組對(duì)場(chǎng)地設(shè)施、工具設(shè)備實(shí)施安全監(jiān)控，預(yù)防不安全因素；

　　3、運(yùn)營(yíng)組對(duì)園區(qū)水電空調(diào)嚴(yán)格監(jiān)控，防止浪費(fèi)；

　　4、運(yùn)營(yíng)組對(duì)入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)糾正；

　　第一條本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場(chǎng)調(diào)研，由董事會(huì)討論通過，對(duì)條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場(chǎng)以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司。

　　第二條對(duì)已成立的分公司，按承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制模式，承包人實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，承包周期為年，競(jìng)爭(zhēng)承包人的資格須經(jīng)董事會(huì)討論，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)承包人須具備以下基本條件：

　　1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　2、有較長(zhǎng)年限的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)熟悉，有較高的管理駕奴能力。

　　3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證承包金的按期、足額上繳。

　　第三條新成立分公司程序及要求：

　　1、新成立的分公司年承包金額不低于元人民幣。

　　2、新成立的分公司年入賬收入不低于元人民幣。

　　第四條分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報(bào)公司備案。

　　第五條分公司人事管理實(shí)行定編、定崗、定薪。由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實(shí)際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報(bào)酬等相關(guān)條件，報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。分公司使用員工一律實(shí)行競(jìng)聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊(cè)的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動(dòng)合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險(xiǎn)等。

　　第六條分公司臨時(shí)聘用人員，本著誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時(shí)聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。

　　第七條分公司應(yīng)大力加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。

　　第八條分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

　　第九條單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。

　　第十條各分公司負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的印章、資信材料的使用與保管負(fù)直接責(zé)任，由分公司負(fù)責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅(jiān)持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺(tái)賬，使用情況及時(shí)向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)，嚴(yán)禁為非法活動(dòng)和違背公司經(jīng)營(yíng)方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。

　　第十一條分公司財(cái)務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)人員配備不得少于兩人。

　　第十二條分公司的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)行為必須依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財(cái)務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財(cái)務(wù)人員執(zhí)行不符合財(cái)務(wù)紀(jì)律的行為。

　　第十三條分公司必須建立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計(jì)劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識(shí)，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

　　第十四條鼓勵(lì)分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。

　　第十五條分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對(duì)、項(xiàng)目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時(shí)向分公司及上級(jí)主管部門匯報(bào)。第十六條分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營(yíng)管理工作，加大經(jīng)營(yíng)力度，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)，把經(jīng)營(yíng)工作放到各項(xiàng)工作的重點(diǎn)位置，同時(shí)也要對(duì)承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書面報(bào)告，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投入較大的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)。

　　第十七條分公司應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，簽訂工程合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。

　　第十八條分公司負(fù)責(zé)人在承包經(jīng)營(yíng)期滿時(shí)，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營(yíng)期三年平均產(chǎn)值的50%。

　　第十九條分公司負(fù)責(zé)人有下列情形的，由總經(jīng)理提議，董事會(huì)研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：

　　1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。

　　2、承包內(nèi)不能按時(shí)足額上繳承包金的。

　　3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。

　　4、經(jīng)營(yíng)方法不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)手段不力致使分公司嚴(yán)重虧損。

　　第十二條分公司管理人員聘任。解聘由分公司負(fù)責(zé)人決定，報(bào)公司備案。有下列情形的分公司負(fù)責(zé)人可以直接解聘：

　　1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動(dòng)。

　　2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。

　　3、嚴(yán)重違背請(qǐng)銷假制度，不請(qǐng)假離開分公司連續(xù)一個(gè)星期或累計(jì)達(dá)一個(gè)月的。

　　第二十一條分公司在經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營(yíng)行為被相關(guān)管理部門處罰時(shí)，公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實(shí)行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實(shí)施上述處罰時(shí)，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。

　　1、物流部

　　1)負(fù)責(zé)執(zhí)行儲(chǔ)運(yùn)部的各項(xiàng)工作流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合理利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，積極探索新的運(yùn)輸模式，不斷提出優(yōu)化物流作業(yè)流程改善建議；

　　2)尋找物流公司、進(jìn)行比價(jià)、議價(jià)及運(yùn)輸合同的簽訂；

　　3)執(zhí)行運(yùn)輸考核指標(biāo)，定期對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行考核與評(píng)估；

　　4)及時(shí)監(jiān)控運(yùn)輸市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸策略,加速物流速度,降低運(yùn)輸成本；

　　5)合理利用人力資源和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施,降低人力成本、能耗和物料的消耗；

　　6)負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸異常投訴的處理與跟進(jìn)；

　　7)相關(guān)溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　2、商品配送

　　1)接收出庫(kù)單，打印揀貨單，填寫物流單。

　　2)將物流單的信息反饋業(yè)務(wù)員和跟單員。

　　3)查詢物流單號(hào)，以及處理問題件。

　　4)處理與物流公司交接事務(wù)。

　　5)配合物流平臺(tái)操作員為相關(guān)貨運(yùn)公司上門提貨，做好貨品歸類、清點(diǎn)數(shù)量等準(zhǔn)備工作。

　　6)與業(yè)務(wù)部作好溝通工作。

　　7)做好接單，寫單，查單工作。

　　3、核心業(yè)務(wù)及關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　物流內(nèi)部作業(yè)管理，需抓住物流作業(yè)中必須控制的點(diǎn)，制定相應(yīng)的作業(yè)管理目標(biāo)，并針對(duì)管理目標(biāo)制定相應(yīng)的管理流程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　1.)盡量減少外叫車參與市內(nèi)配送工作；如一定要用外車，需要業(yè)務(wù)員簽字；方可交由物流部調(diào)車。

　　2.)建立長(zhǎng)期合作物流公司檔案及物流合同(物流公司營(yíng)業(yè)職照、稅登記證、機(jī)構(gòu)帶碼證、專線報(bào)價(jià))。

　　3.)每月15日前物流部完成回單對(duì)賬工作(單據(jù)：物流托運(yùn)單、我司出貨清單、對(duì)賬單，以客戶在我司清單上簽字或蓋章為準(zhǔn))，從財(cái)務(wù)到公司付清運(yùn)費(fèi)以每月25日完成，賬期為55天(月結(jié)承運(yùn)商)。

　　4.)回單結(jié)承運(yùn)商，應(yīng)在回單財(cái)務(wù)部3天之內(nèi)；將運(yùn)費(fèi)付出(拿現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬)。

　　5.)建立運(yùn)費(fèi)賬目明細(xì)(客戶、數(shù)量、名稱、地址、金額)，每月10號(hào)前遞交公司。

　　強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊對(duì)比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，節(jié)假日的優(yōu)惠推廣，收集賓客意見等。同時(shí)完善對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)，銷售技巧，專業(yè)知識(shí)及技能，積極的工作態(tài)度等的培養(yǎng)。使他們成為企業(yè)對(duì)外形象宣傳的有利武器。

　　公關(guān)策劃：首先應(yīng)了解行業(yè)背景，給予有效分析，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。形式包括參與具有一定轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，有新聞價(jià)值的發(fā)布會(huì)，社會(huì)公眾人物，著名人士的來(lái)訪，參與相關(guān)流行資訊報(bào)道，得到眾多企業(yè)，政府部門等各行業(yè)團(tuán)體的支持和認(rèn)可，贊助公益事業(yè)等。

　　公司內(nèi)部活動(dòng)資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關(guān)系，定期戶外的語(yǔ)言圖像廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等。

　　人力資源的管理培訓(xùn)體系：建立完整的理論培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)不同崗位和職級(jí)由專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從而不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　資源配置：根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發(fā)揮員工的潛能，成為企業(yè)發(fā)展所需的重要資源。

　　績(jī)效考核：建立完整的績(jī)效考核體系，對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，管理效率等方面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使團(tuán)隊(duì)的整體人力有質(zhì)的保障。

　　激勵(lì)制度：提供優(yōu)秀員工的良好待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以人性化的管理，組織外派學(xué)習(xí)，評(píng)選明星人員，突出形象意識(shí)，以月度為獎(jiǎng)勵(lì)周期，持續(xù)性調(diào)動(dòng)員工的工作熱情給予充分的創(chuàng)新空間。

　　福利待遇：針對(duì)相應(yīng)職位制定相應(yīng)的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個(gè)認(rèn)知的企業(yè)有成長(zhǎng)和發(fā)揮的必要條件。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才及資本，有效的管理和運(yùn)用。以品牌和標(biāo)準(zhǔn)化管理樹立企業(yè)形象，為賓客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是企業(yè)發(fā)展的核心。相信通過有效的管理和相應(yīng)制度的配套，在不斷的發(fā)展過程中加以論證和調(diào)整，使企業(yè)走向健康平穩(wěn)發(fā)展的壯大之路。有目標(biāo)才會(huì)有發(fā)展，相信通過合理的完善，企業(yè)資本將能夠高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　企業(yè)要發(fā)展的方式有很多，但是管理永遠(yuǎn)是不能忽視的一點(diǎn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業(yè)才有發(fā)展的潛力和發(fā)展下去的實(shí)力，這些都是永遠(yuǎn)不能忽略的事情。企業(yè)的管理是重中之重！

銷售管理的方案14

　　(一)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào)。但實(shí)際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。

　　例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng)。唯有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長(zhǎng)補(bǔ)短，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。

　　建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案。

　　(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

　　銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。

　　(三)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃

　　1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

　　(1)成就的認(rèn)同。

　　(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。

　　(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。

　　(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、建立共同目標(biāo)觀念

　　(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

　　(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

　　(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部-商務(wù)部

　　(五)團(tuán)隊(duì)管理

　　團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

　　機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部、商務(wù)部

　　部門職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

　　溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的`溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

　　其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。