端午節促銷活動方案15篇[精品]

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的端午節促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

端午節促銷活動方案1

　　活動目的：

　　本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統節日“端午節”以及國際六一兒童節到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。

　　比賽時間：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，下午xx：xx——xx：xx一場，晚xx：xx——xx：xx一場。

　　（由于參賽報名者較多，除以上規定時間段外，視具體情況而加時比賽。

　　比賽內容：

　　所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規定方板之上。

　　本次比賽，以速度、數量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。

　　報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調，湊齊xx名。

　　賽場設置：

　　新世紀購物廣場北門門前。

　　賽場要求：

　　1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規則參賽。

　　2、必須洗手后方可參加比賽。

　　3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統一協調指揮。

　　（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）

　　細節準備：

　　1、案板一張；（1.2×4.8米）

　　2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）

　　3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）

　　4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx個；

　　7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）

　　8、粽葉約xx斤；（煮熟）

　　9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）

　　10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準放一個紅棗）

　　11、小喇叭一個；（解說詳細活動規則及點名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分發一等獎獲得者）

　　13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

　　14、秒表一塊；（計時用）

　　15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）

　　16、禮儀小姐xx名；（負責道具的`調整、監督和方便袋的發放）

　　17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）

　　19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）

　　20、小彩旗劃定比賽區域。

　　21、拍照新聞發布。

　　22、電視臺攝影。

　　各道具準備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　費用預算：

　　小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。

　　糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。

　　品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。

　　合計xxx元。

端午節促銷活動方案2

　　一、小引端午名詩：

　　七律。端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二、活動時間：

　　xxxx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

　　三、活動主題：

　　又是一年端午情！

　　四、活動目的：

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　五、活動地點：

　　1xx超市新華店

　　2xx超市大慶店

　　六、活動形式：

　　1商品特價（定特價商品80~100種）

　　本期創意以又是一年端午情為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

　　第一時間段為6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點）

　　商品小分類見如下：

　　粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！或品嘗！形式皆宜；

　　節日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

　　另：聯系供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！

　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

　　第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷季商品為主，外采商品可作花樣補充。

　　商品小分類見如下：

　　休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

　　調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

　　針織部門：半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等（10種）

　　百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等（10種）

　　日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛生類，清潔洗衣類等（10種）

　　本期特價商品的準備要高要求，嚴標準，禁止再次出現特價不特的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動！

　　2營銷活動形式：

　　（1）又是一年端午情之我在xx尋屈原！

　　凡在五月初五端午節當日，xx超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組五月五，我在xx尋屈原分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品！（本公司員工不得參加本活動）

　　（2）又是一年端午情之親子陸地龍舟賽為突出端午節日特色，并加強親子關系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

　　凡在五月初五端午節當日，在xx超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

　　A：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

　　C：活動辦法：

　　將兩人捆在一起（兩人關系為親子關系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽！（要求比賽成員必須為家庭親子關系）

　　七，宣傳形式：

　　1M快訊5000份

　　2：店內廣播：

　　內容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個溫馨的節日里，我代表xx超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日xx超市的`端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！xx的真情不會變，xx人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息！

　　特價商品信息：xxxxx

　　本期促銷活動介紹：xxxx

　　穿插廣播內容：

　　五月初五端午節介紹）

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

　　說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

端午節促銷活動方案3

　　一、活動背景

　　主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

　　活動

　　1、飄香熱棕。免費試吃。

　　1、活動時間：

　　活動形式：凡進入本超市區的'顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動：

　　2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

　　3、試吃的粽子由供應商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

　　活動

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動

　　2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費用預算：美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿有限公司企劃部憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。

　　獎品設置：一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費用預算：三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元長城干紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合計：148.4元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執行活動：

　　2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、計劃

　　1、版面規劃DM規格：8K2P快》端午商品（17種）訊》生鮮18種規》糧油調味冷凍18種劃》酒飲：12種》洗化：12種》百貨：18種》針織18種

　　2、DM宣傳門店組織DM海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算活動內容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元銷售預估：×元毛利

端午節促銷活動方案4

　　一、活動時間：20xx年xx月xx日(周六)---x月x日(周日)

　　二、活動主題：雙節同慶----端午節、父親節快樂三、活動內容活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!二樓皮鞋推出“涼鞋節”，不要錯過哦!!

　　活動二、濃情端午超市換購禮

　　活動三、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂臺賽x月x日至x日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。獎項設置:

　　第一名 “包粽王”冠軍 三元牛奶一箱+西瓜任挑一個+自己所包粽子第二名 “包粽王”亞軍 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季軍西瓜一個+自己所包粽子參與獎：其他選手將得到自己所包的.粽子。●報名時間: x月x日—x月x日，新世紀各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。

　　比賽時間地點：1、新世紀惠萬家超市閆莊店x月x日下午16:00整2、xx商場店 x月x日 下午16:00整3、xx廣場 x月x日下午16:00整●比賽規則: 選手做好準備后,裁判宣布比賽開始, 在3分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負責記時 ,比賽可分為2—3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

　　四、 [廣告宣傳]：序號 項目 位置 備注1、 電視臺廣告 每天2遍 莒縣電視臺媒體 播放時間：x月x日至x日2、 飛字廣告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合 播放時間：x月x日至x日3、 氣象局廣告 每天2遍 電視臺媒體 播放時間：x月x日至x日1. dm單頁 活動內容 大度8開2頁折疊2. 賣場看板吊掛 超市和賣場主要通道吊掛3. 橫幅3條 每店1條 過端午節 到新世紀 參加“巧手包粽”擂臺賽、“飽口福”吃粽大賽等多項活動4. 包粽大賽噴繪背景 1塊(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地貼 全樓 賣場主要通道6. 門貼 3店 一樓主通道門玻璃7. 門外看板 3店 寫真看板

端午節促銷活動方案5

　　一、活動目的：

　　農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的.目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

　　二、活動時間：

　　20xx年6月X日—X日

　　三、活動主題：

　　端午節靚粽，購物歡樂送

　　四、促銷方式：

　　1、《XXX猜粽，超級價格平》

　　1）活動時間：6月X日—X日

　　2）活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3）活動方式

　　在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　3、《五月端午節，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽；

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　4、商品特賣

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

　　五、相關宣傳：

　　1、場外海報和場內廣播宣傳。

　　2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

　　六、費用預算：

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只x3天；

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤；

　　3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　其他費用：

　　裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元；

　　促銷總費用：約8600元。

　　此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

端午節促銷活動方案6

　　一、活動思路

　　今年的六一兒童節、端午節（5月31日）時間相隔1天，雙節同慶，應是商業的大好機會，結合今年3·15主題：營造放心消費環境，提升商場銷售業績，就成為這次促銷活動的設計思路。

　　二、活動主題

　　無須東奔西跑，享受無憂生活

　　三、活動時間

　　20xx年5月25日——20xx年6月8日

　　四、活動地點

　　商場各商鋪

　　五、活動方案

　　1、全員團購活動（附1）

　　2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）

　　3、DM促銷

　　結合兒童節、端午節特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

　　部分商品限時限量搶購。

　　粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　4、六一小明星總動員

　　A、未來的歌唱家

　　歌唱比賽（表演）

　　B、未來的藝術家

　　繪畫、書法比賽（表演）

　　C、未來的科學家

　　創作展示

　　D、未來的建筑師

　　創作展示

　　E、歡樂蹦蹦跳

　　跳繩比賽，踢毯子比賽等

　　F、記憶王（擬保健品廠家贊助）

　　6月1日，現場背誦由超市準備的`詩詞。在限定時間內背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

　　7、端陽情，粽子禮（20xx年5月25日—6月2日）

　　活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，5月31可在門店領取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。

　　顧客購物登記卡：

　　8、香甜粽子大飽口福

　　吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

　　六、廣告宣傳

　　1、DM傳單30000份

　　2、門店POP廣告

　　七、費用預算

　　1、DM彩頁30000份計劃14800元

　　2、POP廣告計劃300元

　　以上費用合計：15300元。

端午節促銷活動方案7

　　主題：帶個粽子常回家看看

　　背景介紹：

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

　　促銷主要目的：

　　為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高蘇果超市美譽度。

　　擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　促銷活動內容

　　特價商品范圍，本項活動創意以"帶個粽子常回家看看"為活動主題，應端午吃粽子的`傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別：

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　　（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。

　　所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。

　　活動一：與粽子有關產品特價促銷

　　活動時間：6月20日—6月25日

　　在端午節來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋；生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　活動2：買即送

　　活動時間：6月20日—6月25日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"粽子一個（每天限200個）；

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。

　　活動3：包粽子送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于6月23日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節（月日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經過培訓的促銷人員，統一穿著特色服裝，進行現場促銷。

　　活動宣傳形式

　　（一）端午節快訊（6000份）

　　（二）店內廣播

　　1、節日廣播，主要包括三大部分內容。

　　（1）節日問候。

　　（2）公告特價商品信息。

　　（3）端午當天促銷活動介紹。

　　2、穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

　　3、背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　（三）店內展示板、POP海報

　　（四）門店廣場的彩旗、條幅

　　（五）班車車身廣告

　　1、費用預算、購物滿就送活動：粽子800只。

　　2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動：粽子散裝米40斤；粽子共1350、散裝米40斤；共約1000元。

　　費用總預算裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，費用約200元吊旗、宣傳單費用：400元。

　　促銷總費用：約1600元。

端午節促銷活動方案8

　　活動主題：

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。

　　生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　效果預測：

　　（1）提高競爭力。

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的'超市之間博得頭籌。

　　（2）擴大超市知名度。

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　（3）提升了超市的形象。

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　（1）端午包粽大賽預算xxx元。

　　（2）超市內外宣傳條幅及海報xxx元。

　　（3）pop廣告牌xx個，xx元。

　　（4）快訊宣傳單xxx元。

　　共計xxx元。

端午節促銷活動方案9

　　五月初五吃粽子，在我國是由來已久習俗。人們在端午節吃粽子，也是追念愛國詩人屈原。

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年6月5日—6月14日

　　四、活動目的

　　①營造節日氣氛，從而吸引XXXX市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手

　　活動地點：XXX（店名）超市現場

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XX超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不同

　　（1）活動時間：6月5日—6月14日

　　（2）活動內容：凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　（3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/2臺；二等獎：自行車1輛/4輛；三等獎：精裝粽子1盒/30盒；四等獎：價值20元的精美禮品/80份；五等獎：價值10元的精美禮品/120份。

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　（1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

　　（3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；醫護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證，醫護工作證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各5000份，第三期單張快訊5000份平均；

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　（一）物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　（二）人員支持：

　　（三）人員職責分工：

　　1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只；

　　2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（6月9日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員6月11日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月1日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于xx月xx日前到位；

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月15日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月12日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的.制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

端午節促銷活動方案10

　　活動前言：

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　活動內容：

　　一、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

　　二、超市將設立老公寄存處，不愛逛街的老公被老婆寄存此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

　　三、當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　四、推出六六順金球制勝法的摸獎活動。

　　細則如下：消費者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次。

　　摸獎箱內將設有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球xx元。

　　超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

　　參與摸獎的.消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

　　活動評估：

　　此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

　　通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

端午節促銷活動方案11

　　一、時間：5月26日—— 6月10日

　　二、地點：錦江大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

　　3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

　　4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

　　四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的.名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

　　3、 ktv

　　a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

　　1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

　　2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

　　八、經費預算及廣告策劃：

　　1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

　　2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由鐘經理負責。

　　3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

　　4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

　　5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

　　6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

端午節促銷活動方案12

　　一、促銷主題：

　　品一段歷史佳話億一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　5月11日——6月11日

　　四、促銷商品：

　　主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；

　　五、促銷內容：

　　（一）價格促銷：對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動（6月1日——11日）

　　具體品項：

　　（二）娛樂促銷：

　　1）包粽子比賽

　　游戲規則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月10日/11日

　　活動地點——生鮮部的凍品區前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人——生鮮部，促銷策劃部配合

　　（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：6/8日—11日

　　具體負責——生鮮部（需免費）

　　（四）賣場陳列與布置：

　　場內：

　　1）店面入口處，八至十個堆頭的.位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間：6月3日———6月11日

　　負責人：生鮮部、促銷策劃部

　　2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：5月11日———6月11日

　　負責人：生鮮部、促銷策劃部

　　3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：5月8日前完成

　　負責人：生鮮部、采購部

　　4）凍柜周圍張貼標識

　　時間：5月11日———6月11日

端午節促銷活動方案13

　　一、“包粽子、獻愛心”比賽

　　在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動對象：現場顧客或者社區居民。

　　活動方式：

　　1、在x分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

　　3、得獎者頒發相應“禮品”。

　　4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

　　5、比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

　　注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）

　　二、端午飄香、釣香粽比賽

　　活動時間：x月x日。

　　活動地點：商場西門。

　　活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的`禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

　　凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

　　三、“頂天立地”立蛋大賽

　　活動內容：活動當天凡購物滿x元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　　活動時間：x分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點：商場西門。

　　活動對象：對象不限，凡有興趣者皆可報名參加。

　　預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。

　　活動宣傳計劃：

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

　　2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！

　　各部門協調工作：

　　1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。

　　2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作。

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節促銷活動方案14

　　活動主題:端午購物嘉年華xx送禮獻真情

　　活動背景:

　　農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為:吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品陳列:各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的`情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售;要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

　　2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　3.商品要求:

　　3.1相關促銷商品品

　　項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

　　3.2.商品價格普遍低于市場價;

　　3.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

　　2.端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

　　3.xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

端午節促銷活動方案15

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”新鮮生活。

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—x月x日。

　　四、活動目的

　　①營造節日氣氛，從而吸引xxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手。

　　活動地點：xxx（店名）超市現場。

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的購物券。

　　3、與＂粽＂不同

　　（1）活動時間：x月x日—x月x日。

　　（2）活動內容：凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為xxx元。

　　（3）獎項設置：

　　一等獎：熱水器x臺/x臺；

　　二等獎：自行車x輛/x輛；

　　三等獎：精裝粽子x盒/xx盒；

　　四等獎：價值xx元的精美禮品/xx份；

　　五等獎：價值xx元的精美禮品/xxx份。

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：

　　賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　（1）當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　（3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：

　　學生和教師；醫護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：

　　憑學生證、教師證，醫護工作證購買多彩促銷產品可以有x折優惠或送指定的'禮品，每張學生證、教師證、醫護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：

　　贈送禮品；

　　具體內容：

　　購買多彩促銷產品x折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定。

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談xxx只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談xxx只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　（1）負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　（2）物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　（3）業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　（4）設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxx只；

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxx斤；

　　4、《與＂粽＂不同》活動：塑料粽每店xxx只，獎品由贊助商提供；

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元

　　2、吊旗費用：xxx元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員；

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作；

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明；

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節，并對經銷商相關人員培訓；

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

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