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《華為銷售法》讀后感
讀完一本書以后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么你會寫讀后感嗎？下面是小編整理的《華為銷售法》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《華為銷售法》讀后感1
你想成為所向披靡的人嗎？沒有什么能阻擋你，無懼問題，沒有恐懼，不會倦怠，積極高效想辦法，將問題點石成金。你也許認為這是理想狀態，應該沒人能做到這樣。可總有人能突破局限，活成了奇跡，博多·舍費爾做到了，他和原來的自己判若兩人，突破了輕言放棄、害怕恐懼等消極狀態，做到了所向披靡。
中國有一家偉大的公司華為，它同樣也做到了。它從注冊資金2.1萬，到年銷售額9000億（20xx年），成長如此迅猛，它所向披靡的秘訣是國內外公司爭相研究的。作為個人，我們向優秀者學習、向優秀企業學習。
華為前亞太地區的銷售總監李江寫了這本《華為銷售法》，向世人介紹屬于華為的獨特文化。李江，他是“華友匯”管理咨詢品牌創始人，曾任華為數通產品線（華為3com）國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通產品國際銷售業務并榮獲華為金牌個人獎。這本書系統講述華為如何創造奇跡，涉及戰略制定、品牌營銷、市場拓展、管理、項目管理等諸多方面，非常全面系統。
華為始終堅持以客戶為中心，以結果為導向，向競爭者全面學習等戰略方針，想盡一切辦法拓展市場，不斷總結To B銷售策略，在精準高效努力下，華為先是模仿競爭者，繼而超越競爭者，不斷搶占市場份額。華為的起點很低，一邊研發，一邊銷售，同時產品和銷售策略不斷迭代，華為在強大對手面前沒有畏懼，不斷尋找突破口，銷售團隊擁有敏銳的市場嗅覺、團結作戰的執行力、啃硬骨頭的精神，華為團隊相信“則舉杯相慶，失敗則拼死相救”，它將人的凝聚力及潛力發揮至極致，華為公司及華為人都在這種精神感召下，迅速成長、壯大。
近期，看了兩本書，分別是博多·舍費爾《財務自由之路》和李江的《華為銷售法》，二者其實有異曲同工之妙。這兩本揭示的所向披靡的秘訣類似，那就是永不言棄、在逆境中積極想辦法、把問題轉化成金子。就像華為最初開拓市場時，由于產品不成熟，導致銷售處處碰壁，華為沒有放棄。當國內市場因為價格優勢獲得立足之地，而大洋彼岸的歐洲市場并不買賬，他們更信賴大品牌，擔心華為這種小品牌會出現問題，華為及時轉變海外市場策略，不斷增加科研投入，做出更好更精尖的產品，最終依靠狼性銷售團隊及研發實力，在國際市場攻城略地。
華為是企業界的奇跡，華為的成功雖然不可復制，但其背后的策略值得每一家公司及每一位個人學習。一切的成功都來之不易，偉大企業的'背后必有偉大精神的支撐，向優秀的個人及企業學習，我們也能不斷所向披靡。
您如果感興趣，可以翻一翻《華為銷售法》，它沒有空洞的理論，都是引人入勝的落地策略，它系統講解了華為的銷售打法，希望能給我們一些啟發，對于我們個人成長，也有一臂之力。
《華為銷售法》讀后感2
一個多月前，在迪拜全球數字能源峰會上，華為憑著逆變器世界第一的優勢力挫美日德和國內對手，一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類第一座新能源之城！
為什么華為可以從一家默默無聞的小公司發展成世界500強中前50名的企業？關鍵的原因之一就是銷售。
也許我們可以通過《華為銷售法》這本書一窺其中之道。曾任華為數通產品線（華為3com）國際部渠道總監、亞太區銷售總監等職務的李江是這本書的作者。由于他的突出貢獻，他曾被國際部授予華為員工最高榮譽——金牌個人獎。
我也曾經做過銷售，后來失敗了，轉而從事其他的行業。如果我能早點讀到這本書，也許不至于那么快就放棄。因為《華為銷售法》這本書可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業務新局面。
李江在《華為銷售法》的前言中說：“華為發展到今天，這支狼性的銷售鐵軍發揮了至關重要的作用，他們是公司發展的基石，是成功的關鍵。”
所以，我們首先要學習的是如何打造一支狼性的銷售團隊。
食色性也，吃飽了才能干活。既然是狼，首先得滿足“狼”吃肉的欲望，如果一直給“狼”吃草，“狼”就會在團隊里消失。
這里所說的“肉”指的就是激勵政策。華為對員工是非常優待的'。只要業績表現好，一年可以多次加薪。如果他干了兩年以上，就可以得到每年的股票分紅。優秀員工每年有幾十萬元的分紅。所以，在華為，干了幾年的員工年收入就有100萬左右。這個收入在其他公司可能是高管的年薪。
華為的培訓相當嚴格。我們以新員工入職培訓為例，來看看究竟有多嚴格。
培訓的地點在深圳總部，培訓時間至少一周。
除此之外，華為的導師制也很有特色。有的人可能覺得這沒什么，因為很多單位都會給新員工配一個師父，比如學校有帶教老師。然而，很多單位只是當成一個流程或者政治任務，并沒有非常重視。
華為則不然。公司要求新員工順利通過答辯才能轉正，如果沒有通過，可能是導師的責任。如果答辯優秀，導師也有獎勵。更為重要的是，如果沒有擔任過導師，就不能晉升。
《華為銷售法》這本書也同樣適合那些沒有經驗的企業創始人、銷售負責人等高管來讀，希望對大家的工作有所幫助。
《華為銷售法》讀后感3
記得華為最讓人們驚艷的時候就是美國對中國經濟封鎖的時期，華為克服萬難，研發出了自己的芯片，那一刻，華為這個國產品牌在國人中真是如雷貫耳。
20xx年，華為在《財富》雜志中排名第49位，銷售額高達9000億元。
誰能想到華為的起始注冊資金僅僅只有2.1萬，這個曾經在電信行業邊緣掙扎的小企業是怎么成為獨占一角的商業巨頭的.呢？
華為前亞太地區的銷售總監李江寫了這本《華為銷售法》，向世人介紹屬于華為的狼性文化。
1998年，華為的銷售之路剛開始，用任正非的話說就是：“我們還來不及取下頭上包著的白毛巾，從青紗帳里出來，腰間還掛著地雷，手里提著盒子炮。”
當時的華為由于在城市中搶占不到市場，只能派銷售人員到鄉下去銷售產品，靠著這樣的方式，華為生存了下來。
逐漸，華為把目標拋向了國際市場，當時，荷蘭有四家運營商，最小的一家是telfort，他想要建網，于是找到了諾基亞，表示能不能給它們單獨開發一個小型機柜，把3G機柜也能放進去。
在諾基亞眼中，telfort只是個小客戶，為它專門開發成本上劃不來，telfort于是又找到了當時的市場老大愛立信，同樣，也遭到了拒絕。
這時候華為瞄準了時機，表示自己可以為它建立分布式基站，8個月后，分布式基站誕生了，華為成功踏進了歐洲市場，可是好景不長。
沒過多久，當地第一大運營商皇家電信就收購了telfort，而華為則付出了巨大代價——全網設備被扔掉。
就這樣，華為沉寂了兩年，直到沃達豐遇到了一個困難，覺得可以給華為的分布式基站一個機會。那也是華為的最后一次機會了，如果失敗，就再也沒人會相信華為了。
所幸，華為成功把握住了這次機會，它慢慢在歐洲打開了市場。
華為的成功與成功的銷售密不可分。
李江在《華為銷售法》中寫道：“華為的戰略是既學習又競爭”首先確定對手的名單，再研究對手如何發展客戶關系，供應渠道，風格和組織的結構以及人才激勵計劃。學習對手的長處，再超越它們。
除此之外，這本書中還包含有“市場洞察；品牌價值；客戶關系管理；準直銷；團隊管理”等多方面的內容，華為的摸爬滾打，摸索出了一套屬于自己的狼性文化。
每個企業的成長之路都是艱難且輝煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更遠。
學習華為的文化，可以幫助我們少走歪路。
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