(優秀)市場營銷方案14篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的市場營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
市場營銷方案 篇1
一、前言
在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。
二、主體
1、市場狀況
①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
2、消費者研究
對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。
3、營銷策略
①產品策略
適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。
②價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。
④服務策略
要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的.多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。
4、人員配備
配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。
5、經費預算
媒體宣傳:300萬相關活動宣傳:50萬4S店內宣傳:10萬其他費用:10萬
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。
7、應急預案
在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害,盡可能減少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展,我們有理由相信:奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。
市場營銷方案 篇2
一、活動背景
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學院中各種不同形式的體現
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的.需求
二、活動目的
a)加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學院及周圍鎮區,但主要是學院生活區
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產品代購
c)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務,工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實際支出,和應該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時的文字記錄,記錄小組活動中有利或不恰當的情況,提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業技術學院物流工程系11級物流1班某小組
市場營銷方案 篇3
一,指導思想
隨著我國市場經濟的推進,買方市場普遍形成,市場日益成為制約各類企業生存與發展的關鍵環節。適應形勢需求,把培養學生鮮明的職業能力放在首位。
二,培養目標
本專業培養具備管理,經濟,法律等多方面的知識和能力,在市場方面有系統,全面,深入的知識結構和較強的應用能力,具備較強的學習和創新能力的應用型專門人才。
本專業的.畢業生能在各類在各類企,事業單位從事市場管理和企業經營管理工作。
三,培養要求
通過系統學習,畢業生將具備以下素質,并掌握以下知識和技能:
1。具有良好的思想修養。
2。掌握現代管理學和經濟學,現代市場的基本理論知識和方法。
3。熟悉國家有關市場的方針,政策和法規,了解國際市場的慣例和規則。
4。了解專業的前沿信息和發展動態,這就是 市場營銷專業培養方案范文 。
5。具備運用市場的定量,定性分析方法處理工商企業實務的基本能力。
6。具有較強的語言及文字表達,人際溝通能力。
7。能夠借助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題。
8。掌握文獻檢索,資料查詢的基本方法。
四,授予學位
管理學學士
五,基本學制與學習年限
基本學制:四年;學習年限:三到六年。
六,教學進度計劃表(附后)
市場營銷方案 篇4
一、目標:
借助春節的喜慶氛圍,抓住消費需求,提升品牌知名度和銷售額。
二、活動內容:
定制春節禮包:與品牌特色結合,設計獨具特色的`春節禮包,滿足消費者送禮需求。
打折促銷:針對春節期間消費需求,設定一定折扣,吸引消費者購買。
線上抽獎活動:消費者購買特定產品或滿足一定消費金額即可參與抽獎,獎品豐厚,增加節日氛圍。
社交媒體互動:利用微博、微信等平臺,發起春節話題挑戰,鼓勵消費者分享購物體驗,提升品牌曝光度。
跨界合作:與其他知名品牌或文化機構合作,共同推出春節限定產品或活動,擴大影響力。
三、宣傳策略:
提前預熱:在春節前一個月開始宣傳,通過廣告、社交媒體等多渠道發布活動信息。
KOL合作:邀請具有影響力的網紅或明星代言,提高品牌知名度。
線下活動:在重點銷售區域舉辦線下活動,如春節市集、品牌展覽等,吸引人流。
市場營銷方案 篇5
第一部分 概訴
一、如何有效的放大常熟市場轟動效果,強力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽度,并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應,成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時,前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時期內,宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業不久,知名度不高,美譽度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長期持續發展的金融投資企業,必須有自己的號召力(倪總已經著手準備),所以確定一個品牌推廣主線,以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分 具體實施細則
一、品牌推廣內容
據“三”中對品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個時期:
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如:小臺歷,易拉寶,掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網期 )
用大量的精力來做市場開拓,發展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場),進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網期 )
開始對自身的詳細情況,市場運作等做好了解,完善自身的不足, 增加業務方面的信息,引導投資者和同行關注雙威投資的產品,提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動及炒作安排
第一階段:充分準備資料,定期在人力比較集中的商場,超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段:做好市場部署,合理的安排好人力,嚴格要求自身做好市場布局,發掘市場,尋找商機,開拓別的公司盲區,使公司業績永續發展。
第三階段:邀請同行來公司參觀,介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。
第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段:及時的'做些業務研討活動,提醒自身缺失,完善自身不足。
第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時處理和及時反饋,使信息處理能夠達到及時有效,充分發揮信息的作用。
第七階段:了解業務的心態,做好合理疏導,使業務有激情,大家有干勁。公司才能永續發展。
第八階段:定期做好市場總結,發現自身的不足,立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。
三、行業媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。
2、市場調研
現在正處在最有利的時期,因此,“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度,擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領導能共同商討付諸實施。
3、廣告策略
通過分析,根據市場本身定位和風格,鎖定宣傳和開發目標群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:
(1)強勢宣傳
市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題:商氣、人氣的培育
1)逐一開展進行品牌宣傳,以體現市場的有效影響力。
2)業界、客戶相關對市場的評價、看法。
做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,因此必須對市場進行培育,把商氣、人氣炒起來才行。
目的:制造商氣、人氣,搞活市場,使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優勢,高效,快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現形式:各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優勢等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產品優勢、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展,使其自身完善還需一段較長的過程,維持市場的長期繁榮穩定,還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力,有自身能力,能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現形式:節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
市場營銷方案 篇6
一、活動背景
國慶是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次國慶節以“舉國同慶”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的
推動xx酒旺季銷售。
三、活動時間
國慶節期間。
四、活動內容
1、活動主題:舉國同慶。
此次國慶節,舉國同慶之際,更應當白酒同慶,當白酒同慶之際,便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的'其中一款,即可獲得相應的獎品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影樓友情系列套餐。
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳
一是充分發揮宣傳海報等POP作用,各地經銷商及零售終端等網點,廣為張貼海報;
二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在國慶節節這個舉國同慶的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。
市場營銷方案 篇7
一,宏觀環境分析
1、經濟環境
移動通信產業是一個極其巨大的產業,除了電信運營商之外,還包括手機,電信設備,測試儀表,工具軟件,元器件,半導體甚至手機零售等相關產業、有數據顯示,在20xx年度國民生產總值中,移動通信產業的拉動效應為0、8個百分點、放在這樣的產業背景下,聯通CDMA項目顯得更加意義深遠。
2、政治/法律環境
信息產業部一直強調要發展自己的手機產業,甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費、國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格。
對于國內電信設備供應商來說,一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日,信息產業部評選出第一屆信息產業重大技術發明、在六項獲獎技術中,有兩項與CDMA有關,由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望。
3、科技環境
通過市場調查發現,手機用戶對目前所使用的手機在清晰度,網絡,輻射等方面滿意的約占1/3,一般的占1/3,不滿意和很滿意的各占1/6、而CDMA在通話質量,電磁輻射等方面具有優勢。
二,微觀環境分析
1、競爭者狀況
在3G時代到來之前,中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領域,雙方基本上會延續目前的競爭態勢;在向第三代移動通信過度方面,則將會GPRS與CDMA的正面交鋒,這將是雙方競爭的主戰場。
2、消費者狀況
據調查,消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高、很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣。
3、企業自身表現
中國聯通"十五"期間的發展目標是到20xx年移動電話用戶總數達到0、8億——1億,市場占有率達到35%;國際國內長途電話,數據通信和互聯網市場占有率分別達到20%;無線尋呼繼續保持市場占有率的絕對優勢、為了實現這一目標,中國聯通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元、從上述數字來看,聯通移動電話新增用戶的半數以上將來自CDMA,而聯通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。
三、機會與風險分析
一,機會分析
1、技術優勢
(1)CDMA手機發射功率小,是名副其實的綠色手機手機的平均發射功率是2mw,是GSM手機的平均發射功率(125mw)的1/60,甚至低于電視屏幕產生的輻射功率。
(2)CDMA手機語音質量高,可與固定電話媲美,而且沒有掉線的現象、
(3)由于CDMA的一些技術優勢,它里面的機芯可以做得更小,更輕,而且功能更強大、因此,CDMA手機可以做得更加小巧輕便,更能富有個性化的特征。
2、頻段資源優勢
聯通之所以接管133網(原長城網),一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源、現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法,我國也有可能借鑒這一模式,因此,現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率,據測算,中國移動GSM網絡的頻寬最多只能支持1億用戶,必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發展。
3、國家扶持民族手機工業
信息產業部一直強調要發展自己的手機產業,甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費,此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業,其余均為國內廠商,再次表明了信息產業部扶持民族手機工業的態度、
二,風險分析
1、雖說CDMA在技術上確實比GSM優點更多一些,但是它只能屬于從2G到3G的過渡期,CDMA的壽命長短取決于這個過渡期有多長。
2、更大的風險在于,一旦聯通選定CDMA,在未來到3G之路上,它就要一直沿著高通的標準走下去,換句話說,不管是否技術最先進,聯通很可能會一直受制于高通。
3、聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡,用于網絡,基站,設備方面的開銷相當巨大、而GPRS技術向下兼容GSM,可以從現有的GSM網絡發展而來,投入自然要低許多、由此可見,聯通在價格上不會占據優勢。
4、此外,聯通在用戶基礎方面的優勢也會影響CDMA的推廣、對于一般的移動通訊用戶來說,現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要,在這種情況下,人們不會輕易投入CDMA的.懷抱,因為CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下,聯通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯通130用戶的"跳網"、因此,雙模手機(GSM與CDMA均可)對于聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用,而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題。
四、市場細分
從聯通公司抽樣的樣本來看,有手機的約占76%,其中愿意更換的占52%,不會更換的占48%;沒有手機的占24%,其中愿意購買的占71%,不會購買的占29%。
從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場:
1、手機新用戶:這群消費者沒買過手機,當市場上有高品質高質量的新型手機時,他們一般會傾向購買這類手機。
2、使用中國移動手機的用戶:這類消費者對CDMA心存懷疑,且使用CDMA不僅要換號還要換機,因此這類用戶大多數對它持觀望態度,不會購買;只有少數人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA。
3、使用中國聯通手機的用戶:這類消費者原來就使用聯通的130手機,只要他們意識到CDMA在技術上的好處,他們轉向購買CDMA也是比較簡單的
五、戰略規劃
1、戰略思路:
(1)大力宣傳提倡CDMA的技術優勢,尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。
(2)樹立倡導振興民族企業的觀念、國家信息產業部公布計委的決定,有19家企業獲得了生產CDMA手機的資格,其中有18家是國內企業,只有一家是外資企業、表明了產業部扶持手機工業的態度、在GSM手機市場上,國產品牌幾年來奮力拼搏,奈何只能望洋興嘆,市場份額僅占15%左右、而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同,都采用高通的核心技術;市場地位平等,目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、
(3)不與GSM和GPRS打價格戰。
2、產品功能定位:保密性強,話音清晰,掉線率低,電池輻射小。
3 、品牌形象定位:小巧輕便,中國人自己的手機。
4、消費人群定位:以手機新用戶為主,輔以一些聯通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶、組合
一,價格
由于CDMA是個全新的網絡,用于網絡,設備等方面的開銷相當巨大,而GPRS技術可以向下兼容GSM,可以從現有的網絡發展而來,投入自然要低許多、因此,不能與它們打價格戰,主要以技術取勝。
二,廣告與促銷策略
1、廣告創意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
2、廣告訴求目標:手機新用戶
3、廣告表現策略:為了在廣告中體現"振興民族工業"的理念,應該請具有民族英雄氣質的明星來推廣,并宣傳CDMA的優點
4、促銷策略原則:用常規方法加大產品的市場采納力度,用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場
市場營銷方案 篇8
一、市場分析
本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主,但其中也有部分是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益,因為他們是的口碑宣傳者。
二、營銷方案
1、餐飲部推出中秋節特色自助餐,價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動(但要依據成本及利潤來制定)。
2、娛樂部在中秋節期間,凡生日是農歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優惠(時間定為10、11、12三天時間)。
3、同樣的手機號碼尾數是815的可憑有效證件,在酒店KTV消費包房享受七折的優惠,住宿也可按酒店協議價給予優惠。
4、活動期間定于農歷8月13—15日。
5、印制一部份宣傳折頁,內容以活動方案為主。
6、大堂內制作噴繪一塊,加大視覺宣傳力度,還可以嘗試手機宣傳,群發人群以酒店老顧客和協議單位為主,主要介紹酒店的'最新活動。
7、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數,贈送果盤或酒店自制的月餅。
8、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
9、大廳內作適當的布置,不需要豪華,只要體現中秋節的感覺就可以,并播放一些高雅的音樂,增加節日氣氛。
三、活動目標
中秋節活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,為國慶節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店,最終通過活動找到我們的優質顧客。
市場營銷方案 篇9
摘要:
市場營銷管理在企業運營過程中有著舉足輕重的作用,企業只有強化市場營銷管理,制定并改進市場營銷策略,才能進一步開拓市場,提高市場占有率,讓做大做強企業,實現企業健康可持續發展。
關鍵詞:
飼料;公司;市場營銷管理;社會實踐
一、企業基本現狀
(一)基本情況懷化地區位于湖南西部,國家武陵山片區中心地帶,是全國9個生態良好區之一。產業基礎較好,擁有省級農業科技產業園(懷化市工業園)1家、省級經濟技術開發區1家、省級工業集中區5家,農業規模企業32家,產值達30億元以上。境內有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業入駐,共有投產企業9家,在建企業3家,產值將達到150萬噸。
(二)懷化飼料企業現狀隨著飼料行業競爭加劇、更趨微利,飼料企業的重復建設,導致開工率嚴重不足,進一步加劇。飼料業和養殖業將呈現區域化、專業化、規模化、差異化、品牌化、終端化等特點。懷化地區的飼料企業以懷化區域為核心,產品輻射湘西和貴州以北地區(銅仁、黔東南),目前懷化市(地區)是一個以豬料、禽料為主,魚料為輔的市場結構,其中豬料以全價料為主的市場,市場空間大,年需求量在30萬噸以上,禽料市場年需求量在40萬噸以上,飼料企業將懷化市場重為中心市場,與國家武陵山片區扶貧戰略的深度推進、國家產業扶貧的實施、養殖習慣良好等因素密切相關,懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。
二、存在的主要問題
1.產品結構單一,品牌影響力不強。現有企業開發產品,還沒有密切聯系當地的養殖特點,禽料開發不足,豬料開發為主,品牌構建能力不足。2.分銷渠道太長、網絡品牌建設不足。飼料公司現行的大部分渠道模式是廠家-零售商-養殖戶,部分區域還存在著廠家-批發商-零售商-養殖戶的渠道模式,針對專業養殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少,經銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,特別是針對性營銷措施不足,比較看重短期利益,在促銷理念和手段上不足,希望通過投資促銷必須短期內得到回報。4.營銷人才梯隊建設不足。營銷員隊伍整體素質偏低,綜合業務能力不強,特別是服務養殖戶的能力與市場的需求有差距。
三、幾點建議和措施
(一)重視市場調研,提升市場應變能力市場調研是市場營銷運營的出發點。產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略構成了市場營銷活動的四大支柱。市場調研有助于企業營銷管理目標的實現,要抓住切入點,發現消費者的需求,捕捉市場機會,并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的'需求。在產品開發、設計、改進時,能充分考慮用戶意見,最大限度滿足用戶需求,以市場調查為基礎制訂市場營銷策略。
(二)調整產品結構,擴大品牌優勢以用戶需求為中心的企業經營指導思想,重點考慮用戶需要什么,把發現和滿足用戶需求作為企業經營活動的核心。飼料企業要利用武陵山片區唯一優勢維系品牌地位,打造品牌,結合但懷化及周邊地區以山區為主,對產品組合策略進行細分,根據養殖特點,開發整合資源,在產品檔次、飼料種類等方面著手,重點開發豬料和禽料,并質量上找突破。特別是產業扶貧的不斷推進,雞鴨養殖見效快、抗風險能力強,山區適合雞鴨養殖,禽料產品的開發將成為市場的重點,也是企業提高市場競爭力的核心增長極。
(三)強化渠道建設,提高產品競爭力積極開拓市場,在做好縣級渠道的基礎上,對重點中心鎮進行拉網式的摸底,確定渠道,積極開展直銷渠道建設,對養殖戶集中的區域建立綜合服務站,確保養殖“一體龍”跟蹤服務。對現有渠道進行規范管理,從產品到價格到服務,圍繞養殖戶的需求,采用“一場一案的服務模式”,全程幫扶,可以通過疾病防疫現場會等形式,增強養殖戶對渠道的信任、產品的認識,又有利于公司品牌的宣傳和產品推廣。
(四)強化服務舉措,延伸產品附加值提高服務水平,依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質,首先是制定用人標準,再好的營銷策略,如果沒有一幫業務素質出眾、高度認同企業文化的業務代表去執行也不能達到預期效果。其次是加大培訓力度,強化全體員工的顧客服務意識。營銷員的工作是企業產生直接業績和利潤的根源。更是實現產品快速分銷,指導用戶直接使用產品,甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作,最終實現產品的真正銷售。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創新氛圍,轉變營銷人員創新的畏難情緒,在督促檢查中,被認可認定的創新方法、創新理論、創新技能、創新思路等,均有適當獎勵。切實做到在執行中提高,在服務中提高,在督促中提高,在檢查中提高,通過服務提高公司產品的市場占有率,實現預期目標。
(五)強化保障機制,推動策略執行為確保飼料企業營銷策略得以順利實施,提出了相應的保障措施。完善營銷制度,重在營銷過程管理,控制了營銷過程就等于控制了營銷結果。建立健全營銷績效考核,建議采用質量運動為營銷經理制定和執行考核標準的模板。營銷人員制定詳細的營銷計劃,包括月、周、和日的工作計劃,并且由營銷經理對其進行追蹤檢查,營銷人員通過每天按時寫工作日志,分析總結自己每天的工作,并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享,進而提高工作能力。
市場營銷方案 篇10
摘要:
隨著社會的進步和時代的發展,“工學結合”人才培養模式已經逐步推進,在此模式下能夠對高職商貿類專業人才更好地進行培養。具體來說,要結合此模式的特點和商科人才的特點,對教育理念進行創新,將職業作為對學生培養的導向,將企業文化作為對學生培養的載體,對學生的課堂教學進行延伸,培養優秀的高職商貿類專業人才。筆者根據相關工作經驗,以市場營銷為例,主要探究“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的相關問題。
關鍵詞:
“工學結合”人才培養模式;高職商貿類專業;人才培養;市場營銷
一、前言
我國很早就出現了“工學結合”的教育思想,但直到20世紀90年代才建立系統的工學結合的職業教育模式和完善的教學管理體系,并付諸實踐廣泛應用于高職教育中。“十一五”期間我國下發了相關文件,規定高職的人才培養模式是“工學結合”,并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確,對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業是高職院校普遍開設的專業之一,其中商貿類專業具體包括:金融學、統計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等,本文主要針對市場營銷進行分析,對其專業人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養,為社會輸送更加優秀的人才。
二、“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的意義
工學結合作為職業教育的一種新的人才培養模式,極大地提升了職業教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業素質和專門技能水平實現高職院校學生的高就業率。近幾年,各高職院校“工學結合”人才培養進行得如火如荼,而該模式的不斷推進對高職商貿類專業人才培養工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環境下,商貿類學生就業競爭十分激烈,而且高職高專商貿類人才培養總體狀況表現為辦學院校較多、競爭分化、各專業特色不顯著、培養規模呈現出下降趨勢等特點。然而,就市場營銷方面,雖然每年都有大量的市場營銷專業學生畢業,但市場營銷的專業人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業畢業生找不到工作,而企業銷售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學生的專業培養存在問題,市場營銷教學和市場營銷的實際發展無法契合。因此,“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發展的變化,結合“工學結合”人才培養模式的特點,緊貼市場需求培養商貿類應用型人才,對高職院校商貿類人才進行培養。
三、“工學結合”人才培養模式對高職商貿類專業人才培養的要求
“工學結合”人才培養模式是一種結合學校學習和企業實踐的教育模式,這種教育模式對企業和學校的教學資源和教育環境能夠充分利用,結合企業頂崗實習和校內課堂教學,有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下,學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進行分析。1。多元化的教學主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學結合”背景下,高職商貿類專業的學生不僅要接受課堂教學,而且還會將一定的.時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節,必須對高職商貿類專業學生的教育模式進行改革。首先,在校內對學生開展專業理論課教學。其次,實習場所由企業為學生提供,學生通過企業文化的熏陶,員工守則的學習,職業道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業的管理人員、勞動模范、技術專家和優秀員工。通過學校和企業兩個方面對學生進行教育,可以保證學生對教育內容有更高的認同感,保證學生專業水平和職業素養的提升。2。現實化的教學內容。高職院校學生傳統的教育環境比較封閉,學習形式也只局限于課堂理論教學,這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業,但是這種延伸也有一些不足,社會上存在的不良風氣對企業也會產生影響。企業追逐利益對學生會產生嚴重的思想沖擊,對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業對學生的培養內容要盡量現實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識,對社會現狀能夠理性地看待,保證自己良好的綜合素質。3。多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養模式下,學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的,情況也比較多樣化,開展專業教育復雜性較高。因此,作為市場營銷專業的教師,在日常管理中要將專業教育融入其中,在教育體系中將市場營銷企業的管理人員、學校任課教師納入其中,共同配合、形成合力完成教學任務。4。多樣化的教學方法。傳統的高職商貿類專業人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下,學生能夠直接體驗企業一線生產、經營和管理,通過實際經營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。
四、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業人才培養的原則
在高職院校“工學結合”人才培養模式下,對高職商貿類專業教育方式進行改革和創新,應按照以下基本原則進行。1。注重實踐,向職業化邁進。工學結合使高職商貿類專業教育課程范圍有所擴大,專業教育難度更大。所以高職商貿類專業對學生的教育要注重實踐,不僅要對理論知識進行講解,還要將理論知識和學生的崗位結合,不僅對課堂教學要加強,還要將教學和實踐有效結合,將職業紀律、職業精神滲透在教育中,將教育融合在實踐中。2。有效結合教育和自我教育。在教育中,學生對教師講的內容要進行掌握,并將其變為對自己的要求,這才是教育的成功。學生在企業頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意,學生需要在實踐中培養自律意識,主動和自覺學習。因此,對學生進行專業教育時要將教育和自我教育結合,對學生自我教育意識和積極性進行啟發,對他們進行引導,實現主動學習和自我反省,保證學生的商貿專業水平得到提升。3。通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業教育時要將實際問題和思想問題結合起來,才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此,對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點,保證對學生熱點和難點問題的解決,對他們在生活和工作中面臨的困難要關心,引導學生正確解決問題。此外,對學生的團隊合作精神進行培養,通過團體力量對實際問題進行解決,對學生的學習能力和就業能力進行培養,從而保證畢業生更好地就業。
五、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業學生培養的策略
面對現在新的形勢,高職商貿類專業要對教育理念進行創新,對課堂教學進行拓展,構建校企合作的教育模式。
1。對校企雙方的權利和義務要明確,保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下,校企雙方有不同的目標,企業在學生頂崗時能承擔專業教育責任,對學生進行企業文化、管理經驗和經營理念的教育。企業的本質是盈利,對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業在簽協議時就要對企業在專業教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協議內容進行規定。學生在企業實習期間,可以在固定的時間學習企業的規章制度,對工作心得和經驗進行交流,企業對學生進行引導,并要求學生學會自我教育。
2。對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新,可以對商貿專業教育觀念進行創新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程。“工學結合”的人才培養模式,對學生的教育環境要求復雜程度高,管理存在較大的難度。對高職商貿專業學生的培養需要對學生主體觀進行更新,讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外,對學生教育時要保證學生和教師的互動,良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發揮學生的主觀能動性,對學生的道德能力進行培養,保證學生思想素質的提高。
3。將企業文化融入到對學生的教育中。一個企業在經營、生產和管理中會形成該企業的道德規范,價值準則等特色文化。這些企業文化能夠塑造學生高尚的品德和優良的素質,讓學生形成良好的個人素質和職業道德,保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態投入到工作中,取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范,能夠培養學生養成遵紀守法的習慣。另外,通過企業客座教授,包括營銷經理、營銷業務骨干,等等,定期開展行業營銷講座,對行業狀況、營銷運作模式等進行分析,讓企業文化融入學生的教育中。
六、總結
綜上所述,“工學結合”已經成為對高職學生進行專業人才培養的一種模式。通過“工學結合”,學生能夠將理論轉化為實踐,深化學生的專業理論,培養學生的動手實踐能力,再對學生的個人素質和思想品質進行培養。本文主要闡述了“工學結合”人才培養模式下市場營銷專業人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養模式下高職市場營銷專業人才培養水平的提高有所幫助。
市場營銷方案 篇11
摘要:
市場營銷專業是實用型專業,在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養,促進學生未來的就業和發展。目前,各高校的市場營銷專業教學中關于校內實踐體系建設還有待改善,需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學生的整體素質,為社會的發展培養優秀的市場營銷人才。
關鍵詞:
市場營銷專業教學;校內實踐模擬;探討
1引言
社會經濟不斷發展,使社會對市場營銷專業人才的需求不斷增加,為適應社會的發展,增加大學生的就業機會,各高校紛紛開設市場營銷專業課程,為社會培養市場營銷專業人才。市場營銷專業是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學生實踐能力的培養,為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系,進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系
高等教育的教育目的就是為社會發展培養出全方位的人才,對于學習市場營銷專業的學生而言,其教學目標主要有兩方面:基礎理論知識和操作技能的掌握。然而,現在的市場營銷專業課程設置中,更多強調的是學生對理論知識的掌握,實踐教學及課程設置并形成完整的體系,這對于實踐教學、培養學生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置
市場營銷專業課程是綜合性較強的學科,學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,必須嚴格按照循序漸進的原則,根據學生不同學習階段的學習特征,合理設計不同的實踐教學內容,分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括:第一,大一階段。大學一年級新生剛進入學校,對于市場營銷專業等相關知識第一次接觸,這一階段應該著重培養學生市場營銷的基本素養。因此,大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容,包括市場營銷概念介紹、發展歷程、相關課程、市場定位等內容,同時為學生普及市場營銷專業目前的就業前景和市場營銷專業人才應該具備的專業素質,為學生二年級、三年級甚至步入社會的發展奠定理論基礎,并且便于學生做好職業規劃,提高學生學習的動力,使學生明確學習方向。第二,大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主,培養學生的'操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主,可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學仍然以理論應用為前提,讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四,大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,并根據實習內容和結果完成畢業實習報告,整體上提高市場營銷專業學生的學習能力和實踐能力,為學生步入社會做好充分的準備,促進學生未來的發展。
4市場營銷專業校內實踐教學體系設計
4.1創新實踐教學方式首先,市場營銷專業的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎,提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣,可以根據教學內容和學生的性格特征等,通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創新能力。課堂中要有意識地培養學生的口頭表達能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調查和營銷策劃,在大學教學期間,要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務,合理設計調查問卷,并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結,而后根據結論進行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如,商品學是市場營銷專業的基礎課程之一,在學習商品學時,教師可以組織學生到市場中認識商品,包括商品的分類、面對的消費人群、商品監測等。又如,關于市場營銷心理學的學習,教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,以報告的形式向同學展示,增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎,因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室,將現實世界的營銷市場縮小化,教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,增加學生的實際體驗,有利于提高學生的實踐能力。其次,隨著時代的發展,網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養,為學生建立網絡營銷實驗室,鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語
綜上,市場營銷專業是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,忽略了對學生的實踐能力的培養,不利于學生未來的就業和發展。因此,各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系,實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業教師必須創新實踐教學方式,建立好教學建立實驗室,以提高學生的實踐能力,促進學生的全面發展。
參考文獻:
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[2]韓慶齡.市場營銷專業校內崗位實踐教學探析——以內蒙古財經學院為例[J].內蒙古財經學院學報(綜合版),20xx,(6):58-60.
市場營銷方案 篇12
一年一度的高考已經來臨,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單,很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點,如何抓住“高考經濟”,并借此提升酒店經營效益,經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方案。
一、主題:
金榜題名時明珠謝恩情
二、時間:
7月20日—8月30日
三、地點:
xx寨大酒店
四、對象:
被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長
五、目的:
1、緊扣社會熱點,抓住“高考經濟”,特別推出升學宴策劃,借此提升酒店經營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現場的親朋好友,通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,為酒店的后續經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”,結合“情感營銷”,通過提高服務附加值等方式,限度的滿足客人的.心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式:
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學宴,同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策,吸引其如約前來預訂。
七、升學宴流程策劃:
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,得到現場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
1、17:30—17:50:宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。
2、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17:55—12:05:榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設有一個小舞臺,考生站在舞臺上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
4、18:05—18:10:考生發表榮譽寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。
5、18:10—18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請考生家長及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
6、18:15—18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,考生對著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
7、18:20—12:25:家長開懷感言:邀請考生父母上臺發表驕傲感言,與此同時播放背景音樂《明天會更好》。
8、18:30開始午宴。
八、附加服務策劃
凡前來酒店舉辦升學宴的考生,酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都KTV包廂一晚(19:00—0:00)給其舉辦同學歡慶PARTY,包廂大小視當天生意預定情況而定,PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃,酒水零食費用自理,不能外帶,最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長,當晚在酒店開房達到3間以上者,將可享受最低7。5折優惠,3間及3間以下者不享受住房優惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
九、升學宴優惠措施:(酒席價格、菜品你們訂)
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
注:
A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者,可免費享受以下優惠措施:
1)、免費贈送簽到簿1本。
2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責)。
3)、免費預定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學歡慶PARTY,最終費用一律打八折。
4)、免費提供服裝和化妝。
A類經費預算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計費用130元。
B、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
B類經費預算:以上費用再加高級密碼皮箱180元,合計費用310元。
C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上。
另免費提供客房1間。
C類經費預算:以上費用再加客房1晚30元,合計費用340元。
D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上。
同時:考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,報銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,由酒店全額贈送,恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,僅報銷500元)。
D類經費預算:以上費用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機票平均價500元,合計費用880元。
十、本次活動宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費,盡可能的降低費用支出,提高經營收益,本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,如:對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結合的方式。
活動過程中的宣傳方式:在大堂設一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大的學生,無論其是否前來酒店舉辦升學宴,均可在金榜上題名。
市場營銷方案 篇13
一、職場實境,打造全新的實訓體驗
實訓室除了需要配備與市場營銷專業核心技能課程相對應的實訓模擬軟件(市場調研與預測系統、市場營銷實訓系統、ERP系統、連鎖經營管理系統、企業經營決策系統、市場營銷策劃系統、企業銷售管理系統、商務談判系統、創業創新系統等),教學研輔助軟件,實時資訊系統,數據庫系統之外,還需安裝創新型實訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業界真實場景,完全仿照行業職場真實工作環境配置的高科技硬件設備和高水準的室內環境設計,使得實訓室盡顯專業氣質與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境,體驗到耳目一新的實訓教學氛圍。
二、角色扮演,全面模擬營銷競爭環境
在實訓室,學生可以進行角色扮演。例如,扮演公司營銷負責人的角色,通過產品分析做好相關的決策,確定產品的價格策略、宣傳策略、渠道策略,使自己的產品在區域內實現市場占有率最大化。此外,還需要積極做好市場調查,有效地配合銷售,同時參與投標,并利用系統提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學生全面了解市場營銷各環節,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。
三、軟件系統分析,領會營銷戰略的制訂
學生可以根據所學知識,結合軟件中的實操要求,進行全方位的思維訓練和模擬實戰,比如市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等,對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查,鍛煉學生分析市場、挖掘數據的能力,為后期的營銷實戰提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標的4P理論,以追求顧客滿意為目標的4C理論和強調從消費者需求出發的4S理論為基礎,讓學生熟悉基本的戰略分析方法,形成系統的知識體系,鍛煉學生靈活運用所學的理論,形成基本的營銷能力。
四、要求軟硬結合,全方位涵蓋知識領域
實訓室提供包括軟件、硬件、增值服務在內的一站式整體解決方案。實訓內容涵蓋市場營銷概論、營銷戰略、市場調查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務談判等全套的'市場營銷專業課程的實驗、實操技能訓練和實境模擬演練。此外,還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。
五、增設科技大屏幕,市場資訊盡在掌握
實訓室增設高科技大屏幕,實時連接全球市場,提供最新資訊,帶來前所未有的開闊的視野,使業界風云變幻盡在掌握。科技大屏幕營造真實工作氛圍,突顯實訓室資源優勢,有利于開展遠程視頻互動交流,實現資源共享,增進對外溝通協作。
六、數據精準,助力營銷分析研究
數據庫強調對原始數據的深層專業加工和整理,引進各行業的數據庫系統,為市場營銷的數據分析與研究工作奠定基礎。可以結合實證研究專題,按研究方向對海量數據進行分門別類的整理,提供個性化的深加工數據定制服務,幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型,以滿足不同研究者的不同需求。
七、個性設置軟件,后臺控制能隨心所欲
市場營銷專業核心技能課程對應的軟件需采用分層技術開發,系統后臺數據設置靈活,教師可根據實際教學與實訓需要,重新設置市場營銷模擬實驗的數據。教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素,修改包裝價格、產品定價,制訂各種營銷規則,核算產品投入(包裝、研發、生產能力等),產品宣傳(電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等),渠道建設(超市、商場)等所需費用,還可以隨時查看學生的經營報告和利潤表等。此外,教師可以根據專業需求進行個性化的設計與開發。
八、校企深度合作,全面拓寬師生視野
全方位校企合作,將簡單實訓室變為行業培訓、專業實踐、科研創新的基地,充分發揮營銷專業對外合作交流方面的資源實力。開展校企合作,承辦相關的培訓工作,例如教職員工的進修培訓、新人崗前培訓、專業認證培訓、面向社會公眾的網絡教學培訓等。引進豐富多彩的校企深度合作的增值服務(教材開發、師資培訓、校企合作開發項目、項目孵化等),借助知名企業在業界的資源,以實訓室為基礎向外拓展,為師生提供從教學、研究、實訓到學術交流、科研成果轉化等的一系列專業優質的服務。
總之,營銷專業校內實訓室的建設規劃,不能只著眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個談判室,而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。
市場營銷方案 篇14
一、目標群體:針對子女、孫子女等希望為母親送上禮物的消費者。
二、產品策略:
推出母親節特別禮盒,包含母親喜愛的食品、護膚品、家居用品等,以及定制化的手工禮物和心意卡,體現子女對母親的深情厚意。
三、宣傳方式:
通過社交媒體、電商平臺、線下門店等多渠道宣傳,發布溫馨感人的母親節廣告,引發消費者的共鳴,提高品牌知名度和美譽度。
四、促銷手段:
推出優惠、滿額贈品等促銷活動,吸引消費者購買,增加銷售額。
五、服務保障:
提供優質的.售后服務,確保消費者購買的禮物能夠準時送達,讓母親在節日里感受到子女的關愛和溫暖。
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