[精選]醫藥銷售崗位職責15篇

　　在日新月異的現代社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售崗位職責1

　　職位要求

　　1、大專以上學歷。

　　2、三年以上行業工作背景。

　　3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。

　　4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法

　　5、具有良好的專業化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現。

　　6、工作要求對現有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的工作時間，有時包括周末和晚上。

　　工作內容

　　1、負責在指定區域/規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的`關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

醫藥銷售崗位職責2

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的.銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1.公司提供客戶資源!

　　2.利用電話,微信渠道進行公司產品的銷售；

　　3.熟練掌握公司產品信息，準確無誤的介紹給客戶，為客戶提供具有針對性的產品和服務；

　　4.嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

　　5.具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　任職要求：

　　1.年齡25-45歲，懂電腦、能熟練使用辦公軟件；

　　2.一年以上客服或電話銷售經驗；

　　3.有責任心、耐心，執行力強，良好的吃苦精神和抗壓能力；

　　4. 具有良好的.表達能力，較強的溝通協調能力

醫藥銷售崗位職責4

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫藥銷售崗位職責5

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的`市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售崗位職責6

　　1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的'政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫藥銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的'醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

醫藥銷售崗位職責8

　　1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；

　　2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的.聯系，以捕捉商業機會；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。

醫藥銷售崗位職責9

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的'成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

醫藥銷售崗位職責10

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的`銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責11

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的.組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售崗位職責12

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。

醫藥銷售崗位職責13

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的`協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

醫藥銷售崗位職責14

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的'推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售崗位職責15

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

　　5、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　6、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　7、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　8、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的.制定；

　　9、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

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