銷售演講稿

　　演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是小編精心整理的銷售演講稿，希望能夠幫助到大家。

各位指導，同事們：

　　下午好！明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。

　　俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境？是格力空調！格力空調是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有格力空調。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和時機。在這我首先應該感激各位一年來對我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導對我常常的教誨！在此我說聲：“謝謝”！

　　下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客戶溝通！

　　如何做訪問前的預備，如何向客戶提問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在任務中都要細化。

　　第一、銷售人員在見客戶的時分要帶兩樣東西，精確的稱謂，一種感恩的心態(tài)。

　　當營銷人員翻開客戶的大門訪問客戶時，要精確地稱謂對方，停止自我引見并表示感激，向客戶立刻表示感激，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客戶的好感。

　　第二、我們要講的是開場白。

　　開場白要盡量發(fā)明良好的第一印象。客戶會帶你進入適宜的訪談場所，時期互相交流名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關材料等文件做訪談前的預備。此間，營銷人員要迅速提出應酬的話題，營建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應酬的內容五花八門，此時應酬的重點是投合客戶的興味和喜好，讓客戶進入角色，使對方對你發(fā)生好感，應酬目的是營建氛圍，讓客戶承受你，只需目的到達了，其他的下一步任務也就好展開了。應酬的辦法多種多樣：☆阿諛法☆幫助法：比方幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。應用新的事物、新的辦法吸引客戶。☆訊問法等等。

　　第三、與客戶的交談。

　　經(jīng)過交談讓客戶理解本人的公司及其產品和效勞，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要訊問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要防止客戶的沖突心情，想方法滿足客戶特定的利益。陳說時要留意：答話及時，不要太快，堅持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳說時還要留意內容簡便簡明，表達明晰易懂。陳說時切記不要紙上談兵，或過火賣弄文采，反而遭客戶惡感。

　　第四、如何總結。

　　營銷人員引見了本人公司，理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點，到達了目的，要自動對訪問后果停止總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求停止。

　　第五、如何道別。

　　與客戶設定下次訪談工夫是取得向客戶進一步銷售的承諾，此時要防止模糊的工夫，要確定到詳細工夫，比方下周二還是下周三，只要確定了進一步訪談的詳細工夫，才是真正取得客戶的承諾。這樣才干促進銷售。

　　總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員在訪問前必需做好充沛的預備，對訪問人士的調查理解，預測客戶能夠提出的問題，只要停止充沛的預備，你在任務中才干應對自若。

　　對信息的選擇、對訪問目的確實定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的義務是博得消費者，從空間無限的市場中取得報答。

　　顧客拜訪技能：拜訪流程設計有學

　　在銷售進程中的不同階段要有詳細的目的，如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡，以便為下一步任務打好根底。

　　訪問進程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉”，讓客戶稱心是我們的主旨，在訪問進程中，營銷人員要擅長引導和控制客戶的心情并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流進程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀念是錯誤的，要千萬記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭辯贏了，你還是輸了。

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