(合集)銷售總監的工作職責
銷售總監的工作職責1
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關的.業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發展與重要客戶的良好關系,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關系維護;公司內、外部關系維護;
銷售總監的工作職責2
1、負責銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團隊,較強的團隊領導力,賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護;
3、信息收集能力強,快速了解和熟悉責任區域內的`市場格局;
4、信息分析能力強,準確分析客情和市場,合理布局市場渠道;
5、通過學習,熟練掌握公司產品知識并準確表述,積極賦能渠道商;
6、根據公司銷售計劃,帶領團隊努力達成銷售目標。
銷售總監的工作職責3
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的'任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客戶,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。
銷售總監的工作職責4
1、負責公司成品油業務,客戶關系的拓展與維護,以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,了解客戶需求,進行相關產品的聯絡、洽談;
3、公司成品油協助業務,如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;
5、了解行業動態,收集分析競爭對手信息,制定相應的.競爭策略,為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協作與溝通,完成領導交辦的其他工作。
銷售總監的工作職責5
1.負責公司產品(手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等)的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護;
3.負責區域內市場的調研,開發、銷售、服務支持與關系維護工作,與目標客戶建立良好的業務關系;
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期的`為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;
5.制定系統費用、人員預算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標;
7.關注市場重大變化,及時給與對應策略并組織貫徹實施
銷售總監的工作職責6
1、負責公司代理商渠道體系的.搭建和管控,推動代理商渠道發展,完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績,并對成員進行日常管理。
銷售總監的工作職責7
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客戶的挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系;
4.負責經營區域大客戶,根據行業特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的`達成。
銷售總監的工作職責8
職責:
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶的'良好合作關系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1. 專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少于1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
銷售總監的工作職責9
職責:
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建,發展和開發渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃,完成銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額,組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
任職要求:
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業銷售工作經驗;
3.有強烈的事業心和責任感,具備良好的'人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳,談吐較好,形象氣質佳。
銷售總監的工作職責10
1、目標制訂:協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務,并分解至代理商及不同渠道;
2、市場開發:開發區域內的省代、市代、大連鎖,并協助代理商開發終端店;
3、政策執行:向客戶傳達并培訓各期銷售政策,跟進落實每個客戶回款任務;
4、組建代理商團隊:協助代理商建立品牌團隊,指導代理商團隊進行招商與銷貨;
5、信息收集:及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負責人;
6、組建區域團隊:負責引進行業人才,組建區域隊伍;
7、動銷協助:提前做好區域內動銷計劃,協助培訓老師完成每場動銷活動;
銷售總監的工作職責11
1、負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展,開發客戶資源,拓展業務渠道,完成公司下達的'經營任務及指標;
2、參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改,推動落實,并根據市場發展和業務需求不斷優化,并監督執行情況;
3、負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析,規劃營銷團隊業務工作;
4、負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務,切實防范和化解貸款風險;
5、科學管理,有效激勵團隊業務開展,指導團隊業務操作,控制團隊業務風險,保持團隊業績的持續增長;
6、制訂貸后管理和政策,組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案,落實各項貸后管理工作。
銷售總監的工作職責12
1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系,定期拜訪與聯絡,傳達執行銷售政策相關促活動信息;
3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的.達率,及時給予代理商督導與反饋,開發高潛力新代理商,淘汰業績不佳代理商;
4、及時收集中國主題公園市場變化與同業信息,發掘顧客的需求趨勢向。
銷售總監的工作職責13
崗位職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
工作職責:
(1)根據公司戰略和市場推進計劃,在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求,確定各銷售崗位職責和任職資格,提交給總經理確認;
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格),并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試,并做最后確定;
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議,提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃,提交人力資源部;
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃,提交人力資源部。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則,與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評,并進行績效溝通,將考評結果提交人力資源部。
1.5.1匯總工作報告,并與總經理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準確地傳達給直接下級;
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總,并與人力資源部溝通,讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經理確認;
1.6.2根據總經理確認的激勵原則,制定銷售部門內部激勵方法。
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出,并向總經理進行費用月報。
1.參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據市場及同業情況協同總經辦,市場部對公司品牌管理,新品規劃,并協同制訂公司產品及新產品市場價格,經批準后執行。
4.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6.定期將自己的`各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作,協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃,并協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌,產品策略,依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃,制定下月產品銷售計劃表,并于每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度,協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進,確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4.以提高配送效率為目的,協同配送部做好銷售部門訂單,出庫安排,提高配送部效率。
5,以資源有效和最大化利用為目的,協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度,經批準后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程,操作標準,組織培訓,實施并檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略,依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略,預算或審核分配銷售費用,審批銷售各部的各項費用。
4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策,消費者促銷政策,活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂,并對一般性銷售合同,協議給以指導,審核和簽批。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。
崗位描述:
1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
任職資格:
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業,大專或本科以上學歷;
2、5年以上相關行業經歷,3年以上產品銷售和渠道管理經驗;
3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
銷售總監的工作職責14
職責:
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃,并根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解,并監督實施全過程,確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案,監督執行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況,定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程,建立詳細的.渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核,提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程,推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;
任職要求:
1、年齡30-45周歲,大專以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗,3年以上同等崗位工作經驗,具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力,行業信息捕捉能力,優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。
7、辦事沉穩,良好的職業素質,敬業,有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
銷售總監的工作職責15
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的.溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
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