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銷售總經理崗位職責

時間：2024-09-17 16:12:49 銷售我要投稿

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(經典)銷售總經理崗位職責15篇

　　在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售總經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

(經典)銷售總經理崗位職責15篇

銷售總經理崗位職責1

　　1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

　　3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的.地方工作。

銷售總經理崗位職責2

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的'各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理崗位職責3

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的`促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責4

　　1、協助總經理制定業務戰略規劃、年度經營計劃及各階段工作目標的分解與執行。

　　2、協助總經理管理、協調、指導、監督公司各部門日常工作。

　　3、在公司經營計劃和策略方面向總經理提供具體的'解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成總經理下達的其他工作任務，對總經理負責。

銷售總經理崗位職責5

　　1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責6

　　一、職責

　　1、在董事會的領導方針下，負責公司全面工作。

　　2、負責公司管理體系的策劃，確定公司發展方針、業務目標，負責主持管理評審。

　　3、負責公司組織結構圖及部門職責的確定，對管理者代表的任命。

　　4、負責特殊合同的`批準或簽訂，公司內部各種文件的簽發。

　　5、負責確定部門負責人的入職要求、培訓計劃的審批。

　　二、權限

　　1、有權設置公司組織機構并任免各部門負責人。

　　2、有權對管理人員違反公司制度的事件做出處罰決定。

　　3、有權對公司在生產經營者出現的重大問題做出決定。

　　4、有權審批各類日常費用開支。

　　5、有權代表公司對重要業務聯系單位的接洽、談判和簽署有關文件。

　　6、有權決定外購、外協件等物資購買地點及新產品的開發。

　　7、對公司產品質量有否決權，并可對管理評審做出評價結論。

　　8、在外出期間，有權指定代理人。

辦公室

　　20xx-2-17日

銷售總經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2.負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

　　3.根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

　　4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質

　　2. 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

　　3. 正直、進取、合作、創新

　　4. 適應較頻繁的出差節奏

　　5.較強的'自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理崗位職責8

　　1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2、設計院和大系統商的前期收集開發工作；

　　3、幫助經理前期工作，分層次的.跟進工作；

　　4、作為銷售儲干，力量和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理崗位職責9

　　1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

　　2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

　　3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

　　5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

　　6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協調、安排總經理的`工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

　　9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內容：

　　1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

　　2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

　　3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

　　5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

　　4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

　　7、具備較強的影響力和執行力。

銷售總經理崗位職責10

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

　　4、收集并統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的'市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理崗位職責11

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊；

　　8、完成銷售任務。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的.溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

　　3、必須持有b1或a2執照，開車熟練。

　　4、業績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

銷售總經理崗位職責12

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶；

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺；

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃；

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的`發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

　　5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；