銷售總經理崗位職責（合集15篇）

　　在我們平凡的日常里，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經理崗位職責1

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

銷售總經理崗位職責2

　　總經理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

　　崗位職責:

　　1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

　　2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

　　3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,了解法律及財務方面的`知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

　　5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理崗位職責3

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的`情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理崗位職責4

　　1、負責電單車充電設施的.銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

　　3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責5

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶；

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺；

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃；

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

　　5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的'規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；

銷售總經理崗位職責6

　　1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經理崗位職責7

　　1、負責海外大區規劃；

　　2、按照主機廠業務開發、報價、談判、項目爭取工作流程，開發新產品項目、客戶；

　　3、負責現有客戶的業務維護及批量貨款回收；

　　4、負責項目協調、提高客戶滿意度；

　　5、進行定期市場預測、分析，信息收集等；

　　6、海外大區團隊管理，完成銷售目標。

銷售總經理崗位職責8

　　職責一：

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的'相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

　　職責二：

　　一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三、負責市場營銷部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買和產品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場情況，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九、參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理崗位職責9

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的.策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責10

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

　　工作內容：

　　1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；

　　2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執行；

　　3． 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。

　　4． 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業務工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的'意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

　　8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

　　9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。

　　10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責11

　　總則

　　生產部門是企業的重要部門之一，為明確崗位職責與性質，權利與義務。現就崗位職責與權限做出以下書面說明。

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：擠出、復合、裝卸組、維修組、以及各生產班組崗位性質：負責全面主持本部的管理工作

　　一、主要職責

　　在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，根據訂單情況組織生產部全體員工、協調各部門共同完成生產工作，有效控制生產成本，對設備和生產工作者進行有效的監督和管理，對各生產線的生產工作

　　進行協調、調度與監督，保證生產的順利進行。圖片已關閉顯示。

　　(一）安全作業:

　　1、嚴格執行生產安全管理制度，確保人身的安全和設備的正常運轉。

　　2、指導相關操作人員對設備進行安全、經濟的操作，嚴格禁止野蠻操作。

　　3、定期組織對各類供配電設施、機器、壓力容器、進行定期檢查和校驗，確保其安全、正常的運轉。

　　4、及時發現各類安全隱患，及時處理生產中的安全事故，并及時向總經理匯報。

　　5、定期對員工進行安全生產的教育和培訓。

　　(二）生產工作：

　　1、根據訂單情況制訂各車間每天的生產計劃任務。

　　2、按照下達到各車間和班組的工作任務和生產計劃進行監督、指導生產，及時安排、處置各類突發事件，協調生產過程中的各項工作，確保生產工作保質保量的順利完成。

　　3、生產部門內部人員日常工作的安排、分配及工作情況監督，協調生產部備人員完成各項工作。

　　定期召開生產人員或生產各班組長的協調會，協助其完成工作任

　　務和生產任務。

　　(三）生產數據的統計、分析與總結：

　　專人負責

　　1、監督各生產車間對基礎數據的采集、

　　2、統計每班、日、周、月、季度、半年、年等的生產數據，及時分析、總結，用于指導生產工作。

　　3、統計分析生產中的各項消耗與損耗，如人工費、修理費、電費等，有效的`降低損耗，控制生產成本消耗。

　　(四）設備管理：

　　1、根據實際情況編制設備管理的管理制度，如生產設備管理制度、生產設備保養與檢修制度等并嚴格監督執行。

　　2、督促相關人員建立生產設備管理檔案。定期檢查現有生產設備情況。

　　3、制定生產設備的大、中修計劃，并監督執行。

　　4、對生產設備進行統一管理，經常對設備進行檢查，組織、指導、監督維修人員工作，使其提高工作質量和工作效率。

　　5、負責做好生產設備日常維護檢修工作，并合理安排設備檢修時間。

　　(五）日常工作：

　　1、嚴格執行公司的各項規章制度，做到獎罰有度。

　　2、管理生產部的全面工作，組織并監督生產部人員全面完成職責范圍內的各項工作，貫徹落實生產部各崗位職責。

　　3、根據公司的發展戰略規劃，對車間生產設備的生產能力和生產工藝進行創新改造，以保證未來的生產需要。

　　4、及時學習、補充生產技術能力，解決生產過程中的技術難題。

　　5、多方收集生產技術資料，增強生產技術作業能力。

　　6、與員工經常溝通，掌握其心理動態。

　　7、對員工提出的合理化建議加以分析、論證。

　　8、培養員工的主觀能動性，增強其主人翁責任感，激勵員工的進取心，培養、選拔優秀人才，經常組織對員工的培訓，加強員工生產技能、提高員工工作效率。9、組織對生產部員工實施績效考核工作。10、對下級工作中的爭議做出合理的裁決。11、協調生產部與公司相關部門的關系。

　　12、接受客戶或公司其它部門對生產部員工的投訴，調查后及時處理。

　　13、及時、準確傳達上級指示。

　　14、完成公司領導委托交辦的其它工作。

　　三、管理權限：

　　1、行使對公司生產的指揮、指導、協調、監督、管理的權力，承擔執行公司規程及工作指令的義務；

　　2、有權對各生產部門和為生產服務部門下達完或配合完成生產計

　　劃方面的調度命令，并進行督促、檢查和考核。

　　3、有權檢查生產會議決議執行情況和生產計劃完成情況，對不執行決議而影響生產計劃完成的，有權追究責任，并向總經理報告。

　　4、根據生產現場需要，有權召開有關部門負責人緊急會議。

　　5、對生產用動力、設備有指揮、協調、調配權。

　　6、對本部工人的調動、任用、績效考核調整、獎勵或處罰經上報總經理批準有決定權

　　7、對生產中出現的異常情況有臨時處置權，事后應及時向總經理匯報。

　　8、對本部內有不服從工作安排、長期不能勝任本職工作、勞動紀律差等現象的工人，可上報總經理和執行董事批準后有辭退或開除權

　　9、工廠某生產車間放假時7有安排員工值班的權利。該員工以后將安排輪休。

　　10、有權要求倉庫等部門大力配合本部門的工作（比如需要每天的原材料日報表、成品板的庫存日報表、統計報表等)。

　　四、獎和罰：

銷售總經理崗位職責12

　　1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關系。

　　3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的`溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理崗位職責13

　　1、負責訂單跟蹤及管理，幫助大客戶銷售準時跟進各項工作進度，確保客戶訂單交期；

　　2、利用公司現有資源，引導促成客戶成交；

　　3、維護客戶，定時定量回訪客戶，有效管理發覺客戶需求，處理好售后服務工作；

　　4、跟進銷售訂單的生產、發貨及回款狀況，與客戶核對數據，準時妥當解決問題，確保按期交貨與貨款回收工作；

　　5、做好客戶信息與銷售狀況的.統計工作，并定期向上級匯報；

　　6、完成上級支配的其它臨時工作。

銷售總經理崗位職責14

　　1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責15

　　1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2、設計院和大系統商的前期收集開發工作；

　　3、幫助經理前期工作，分層次的`跟進工作；

　　4、作為銷售儲干，力量和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

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