（優）ERP實訓報告15篇
隨著個人素質的提升，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的ERP實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
ERP實訓報告1
第一部分大綱說明
一、課程的性質與任務 企業資源規劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業的綜合實踐環節課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業經營沙盤模擬實戰演練、ERP系統初始化和ERP系統日常操作的綜合訓練。
通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統在企業中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業務流程，通過ERP軟件系統運作的過程，理解信息系統與企業管理間的關系；在能力上，通過模擬企業經營過程的實戰演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。 二、與相關課程的關系
本課程是中央電大計算機信息管理專業的綜合實踐環節課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學要求
1.了解機械制造型企業的業務流程；
2.理解ERP系統環境下的企業業務流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業務流程；
5.掌握ERP軟件系統解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰演練”屬于了解企業經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統”和“企業經營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規定的實驗學時。
5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學過程建議
一、課程學時分配
本實踐環節教學總學時數為72學時，4學分。學時分配如下：
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二．實訓環境
依據實訓內容，實訓環境分為兩部分：企業經營沙盤實戰環境和ERP系統操作環境。 關于企業經營沙盤實戰環境，設有企業經營沙盤教具或CAI課件。企業經營沙盤教具是專門為企業經營沙盤實戰演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業經營沙盤教具；CAI課件則以企業經營沙盤教具為平臺，設有企業經營沙盤實戰演練錄像、單個企業經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業經營沙盤教具。
關于ERP系統環境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛ERP系統（簡稱易飛ERP系統）或CAI課件。易飛ERP系統是實際商用ERP系統，學生可以直接在系統中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協商選購；CAI課件則以易飛ERP系統為平臺，模擬全部與教材內容相關的實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛ERP系統。
三、多種媒體教材的總體使用說明
本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’
1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業經營沙盤實戰演練環境和ERP系統綜合實訓環境、各實訓環節重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。 四、教學環節
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握ERP軟件系統流程的操作方法。網上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。 五、考核及要求
各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成；
2．系統操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環節為本專業的必修環節，不得免修；
4．未達到該實訓環節要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環節的實施細則，以保證本環節的順利實施。
第三部分 綜合實訓內容與要求
實訓1沙盤實戰演練（8學時） 一、實訓內容
首先將企業資源、企業組織、企業的外部環境等企業基本元素清晰、直觀地展現在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經營活動；并在年末用會計報表結算經營結果，并通過經營狀況的分析，制定新的一年的'經營方案，完成下一年的經營任務。 二、實訓要求
1．從高層管理者的角度了解企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業全局的角度理解部門溝通的重要性以及業務流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力于公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數據（4學時） 一、實訓內容
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權限等的設置；
3．其他設置。
二、實訓要求
1．了解ERP系統中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
ERP實訓報告2
這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的.投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
ERP實訓報告3
作為一個大三學生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡單，它對我們的生產生活產生了很大的影響。erp代表著新時代的企業管理模式，它的出現證明了科學知識在信息社會的重要性。一個企業的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的管理模式。
我了解到erp是從管理信息系統mis，物料需求計劃mrp，制造資源計劃mrpii，一步步演變、改進而來。今天的erp不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優先順序計劃、能力計劃、優先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。
erp系統也存在許許多多的優點。它能夠將企業零碎的信息整合起來，便于企業的`信息管理。并且可以把企業分散在各個角落的數據整合，使數據具有一致性，提高企業管理的正確性。它使企業整個管理系統緊密地聯系結合在一起，大大提高了企業管理的效率以及正確率，使企業在管理水平上有了更深一步的提高。
在接下來的學習中，我不應該將erp這門學問放棄，而應該繼續探索下去。實踐源于理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學生應當在學習erp理論知識的同時，更加注重實務操作方面的實踐。之后在erp方面的學習，更應該在理論的基礎上，提升操作的能力，以便于這個知識系統更加全面完善。
ERP實訓報告4
短短一周的erp沙盤模擬實訓結束了，在這5天里我們要經營一個企業6年，經過這次模擬企業經營的實訓。我們在分析市場，指定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。
實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。
由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務是生產總管，主抓生產，但是其他崗位的工作也做過，比如財務預算，生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總管，既要登記每一年度的賬務，又要根據上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。
我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產線落后、產品單一的`等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結合的方式籌集資金。無形資產投資包括產品研發、市場開發和iso認證投資。我組的經營策略始終把握來那些關鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規劃。第一年我們完成了區域市場開發，第二年完成iso認證。固定資產投資包括和生產線和廠房投資。
實盤實訓歸根到底是管理學課程的一部分，模擬企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力是每個人都最大限度的發揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面地認識，更熟練地掌握。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產的運轉流程。營銷、生產、采購、財務，環環相扣，息息相關。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現金流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數據報表，接受他意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
ERP實訓報告5
一、個人對ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業提供了更豐富的功能和工具。
財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。
營銷總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業的多種資源進行計劃和實現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。
采購總監（xxx）：是一種借助信息技術來規范、集成、控制和優化企業內外業流程的解決方案。
生產總監（xxx）：通過ERP，企業能夠利用計算機對企業的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。
二、實訓目標和內容:
（1）知識目標：
1.熟悉企業戰略的制定流程。
2.熟悉企業不同職能部門的'工作職責及協作關系。
3.熟悉各項數據的來源和數據之間的關系。
4.熟悉生產投料和車間作業的基本流程。
（2）能力目標：
1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。
2、掌握各項數據的維護方法。
3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。
4、掌握基本的物流業務處理方法。
5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。
6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。
7、掌握能力計算和能力查詢的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計劃的計算方法。
10、掌握財務預算、資產負債表、現金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負荷平衡的技巧。
12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。
（3）素質目標：
1、培養學生愛崗敬業、認真學習的職業素質
2、培養學生團隊協作精神。
三、主要工作職務及內容：
CEO（xx）：負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績考評管理、管理授權與總結。
財務總監（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。
銷售總監（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理、銷售績效分析。
生產總監（xx）：負責產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協管理、編制采購計劃。
采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協調、與生產部協同。
四、成功的收獲：
通過一周的實訓，我們團隊對企業管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養了經營能力。
2、加強了團隊協作、提升了領導力。
3、學會了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學會了平穩運行，穩中求勝。
五、失敗的教訓：
在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：
1、要遵守市場規則，會阻礙企業進一步發展。
2、游戲規則不熟練，實際操作不當。
3、團隊精神很重要，需要大家共同協作。
4、穩扎穩打，步步為盈。
六、個人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業經營管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。
2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營銷總監（xx）:
比賽中的一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監一定要充分了解企業的產能和庫存情況。
財務助理（xx）：在自己的產品戰略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。
生產總監（xx）：
1、調整和增加生產線時，盡量根據進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。
2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。
財務總監（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業不能有序合理了發展下去。
ERP實訓報告6
一、erp模擬沙盤內容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。
一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協調各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產。
作為公司的ceo，現對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經營下來的階段體驗。
二、 erp沙盤模擬實戰階段
第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營良好。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬
事開頭難”。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐
之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
在該過程中，由于各位公司總監對模擬實驗的規則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監總結上年的經驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預
測。所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點造成生產的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監就第一時間買進了生產p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產，能夠按時交貨。但是，公司建的生產線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環節中，公司基本上是處于穩健運行狀態的、
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量、種類以及廠房的閑置和利用。
在這一環節我們的具體決策時，生產總監緊緊根據手中的訂單進行采購原料、控制生產線的種類和數量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走
向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經營活動，且只
投入p1產品的生產。以保證小市場內的穩定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，根據市場的行情和企業自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的'運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運作中，財務總監緊密關注市場的發展和本公司的資金
情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現金流的連續，為以后的生產提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會
三、erp沙盤模擬心得
1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業老大的地位。
2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產的危險。
3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
5、要穩扎穩打，步步為營，緊跟市場以及時調整公司的運行模式。
6.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯
系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤模擬實訓小結
在本次erp企業沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業經營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰略規劃在企業經營中的指導作用。
總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業經營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。
ERP實訓報告7
剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓，當時我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時間過得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經驗，整堂課下來我唯一感受到的是經營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓，當時的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務總監一名，財務助理一名，采購主管一名，生產主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務，我在這個組里充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張。
通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了很多東西，作為一名財務助理做到這些很關鍵；頭腦清醒，業務繁忙時不能緊張不能慌亂；情緒要好，態度要謙。取現金要當面清點；高警惕，出安全。收現金多點幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會簽。收單據，要規范；不合規，擔風險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時也體現出了我們的`團隊精神。
這次的實訓我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然
經營得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實訓中我學到了很多書本里學不到的知識，同時我們專業的財務方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯系，也大概知道了作為一名會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
ERP實訓報告8
班級：×××
姓名：×××
學號：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告
一、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
二、實驗目的
（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；
（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
四、實驗環境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。
于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生
產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。
六、我的角色：營銷總監
1、市場開發決策
作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發、產品組合與市場定位決策
確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的`研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場
在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念：
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！
ERP實訓報告9
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門負責人之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大后后的幫助。
首先，老師把我們分成了六個研究組，組成了六個公司，而我所在的聯營公司是d公司。老師還給我們規章講解了運營規則，還帶領模擬器我們模擬了一年的運行。接著我們各小學老師小組按照數學老師的安排，開始進行討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是產總監。主要包括負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的單排很好的單，還要就生產所的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產制造數量和采購總監溝通，總裁以便采購總監切實加強購買材料的工作。經過一周的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做編出什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗相互之間企業經營管理活動體來和主要業務流程及其到的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到如愿與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習模擬可以提高我們的綜合素養，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，聯絡能力和協調能力，使我積累反之亦然的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基和矗
通過指導老師的悉心指導與同僚們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了獲致一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確認識市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，不斷提高自己的業務素質和業務業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，首要包括以下幾個方面：
1、成功進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在上市公司經營過程中，可能會面對各種風險，因此只有進行資本市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的決心，而是依靠美洲開發銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
進一步提高了思考問題的嚴密性
在做生產投資計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產品銷售首先是否有能力完成市場部收貨的訂單，還要重新考慮生產生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門計劃案在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真全面落實每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的較難
在做每一筆業務發展的時候，我們幾乎分析方法進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先本土市場考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否富余，是否進行貸款等等，在做生產投資計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在構想做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮風險問題，這些確實需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中均，我們漸漸實現了盈利能力，鍛煉身體我們的.各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
運作雖然在這次實訓的運作中所我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。
盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為控股公司因為公司破產我們學到了
ERP實訓總結
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營管理，經過這次的技術培訓實訓我收獲了很多。我尋獲一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或的參與了整個公司的運作，比如：分析市場、制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己從此以后工作實習有工作很大的幫助。
首先，老師把我們分成八個了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。同學們還給我們講解留給了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的更好的單，還要就生產所生產需要的費用和財務總監聯絡，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和總監溝通，以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我查覺生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環境的復雜性和多變性。執行者的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到常識的融會貫通整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際風險問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下而后堅實的基礎。
通過張老師的悉心指導與指導老師同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了很大的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中才能有所作為。這次實習，我學到了許多，主要主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，資本市場是千變萬化的，在民營企業經營過程中，可能會遇到各種風險因素，因此只有進行海外市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、構成了一支優秀團結的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做有大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠創業團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了或使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的環境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產化肥設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行工作人員生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個示例。
ERP實訓報告10
一、實驗目的
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。通過實驗，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
二、方法步驟
（我們每個學生獨立完成相同的操作）
1、建立企業帳套
2、確定企業采購
3、確定企業生產計劃
4、確定企業銷售情況
5、確定企業庫存情況
三、具體操作
實驗一：系統管理。通過實驗了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實驗二：系統初始化設置。通過實驗掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業務，十筆采購業務，十筆銷售業務和九筆庫存業務，掌握主要銷售業務的處理流程，深入了解銷售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯系。加深了對庫存管理的認識，了解企業中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實驗心得
經過這個學期的對ERP的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的.不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
ERP實訓報告11
一．實訓時間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：C E O：
財 務 總 監：
財 務 助 理：
生 產 總 監：
營 銷 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務 總 監
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
四．財務總監任務
我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業新項目投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的`。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，并根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
第二篇：ERP實訓報告總結
這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。
一、 實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規則購買小廠房，待第3季度才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
二、 實訓分工
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
三、 實訓收獲與體會
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告12
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展、剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才、
一、實習目的
了解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力、
二、實習時間
深圳市XX室
四、實習單位
XX有限公司
實習部門
采購部
五、實習主要內容
(一)公司簡介：XXXX是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司、其產品涵蓋了工程(商業)戶外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務、公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客戶的青睞、
(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況、解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題、俄菲照明本著綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶提供優質的節能型照明燈具為目的照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重、俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻、
(三)實習內容：在公司實習期間，我從事的采購經理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調查;對采購成本的合理控制，學習公司采購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作、采購部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發揮至關重要、因此有條理的工作、合理的安排、采購業務的熟悉、科學的管理手段，是采購經理必須具備的應有素質、
(四)實習過程：剛進公司時，對整個采購部的工作十分陌生，采購業務也不知道從何下手，更談不上管理、后來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調查分析，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程、由于公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的了解，對每個供應商的產品品質把關，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴、看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、業務流程的了解;
2、產品專業知識的熟悉;
3、人際關系的協調;
4、談判技巧等、
這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學習、
以上采購業務在很短的時間內，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難、做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小、由于我實習的是采購經理的工作，單純的懂業務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題、記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重、針對這個現象，我后來分別找他們進行了一次談話，談到了他們個人的發展觀和職業規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等、通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任、在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多、經過這次經歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個管理者的'重任所在、要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難、做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門，走進部門代表老板，走出公司代表公司、只有真正的做好這XXXX，才是做好采購部管理者的關鍵所在、由于實習的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好、
六、實習總結和體會
(一)實習工作的總結：
實習階段我參與的主要工作：
1、按照領導的安排與指示，對各項采購工作實施與督導以及采購部門日常工作的管理、在公司召開的采購會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議內容的及時傳遞，并按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時高效、根據公司的實際情況合理的制定采購任務，對各采購人員的績效進行科學的考核，解決員工在工作上遇到的困難、在很多方面還需進行學習和改善，如：產品知識的熟練，管理能力的提升，采購業務的熟悉，談判能力的提高，關系協調能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學習改進。
2、自己在辦公自動化方面的鍛煉、作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備需要、目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練、同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息、但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
(二)畢業實習的體會、收獲：
1、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹的工作態度、這個崗位需要經常與金錢打交道，經常要處理大量數據，要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果、在費用支出核算和記賬時，數字必須完整準確，產品質量更需要嚴格把關，各項指標必須準確無誤、其實不光是在采購部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風、如果將這一工作作風聯系到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現、
2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的操作規范、各道工序都互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務、分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的最大潛力、真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習、
3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協調十分重要、由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵、特別是采購工作，需要和生產部門、財務部門以及業務部門緊密聯系，因為這四個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作、但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作、這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作、另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生、有些同事之間的關系十分微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。
ERP實訓報告13
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協同溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定操作方法開展經營活動活動;通過學習并模擬民企經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定整個市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的啟始工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的成功進行,監督CEO的日常業務發展登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核查帳目;對企業將要成功進行的戰略規劃，提出意見;發展規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域行業與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的.組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現發展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發的過程中極大地激發了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告14
一、實訓時間軸
本次實訓，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場的小組名為“H戰隊”，組內各路英豪角色分明：
首席執行官（CEO）：無名英雄在此
財務大掌柜：正是鄙人我
財務小助手
生產掌門人
營銷策略師
采購獨行俠
三、實訓目標深挖掘
ERP，這可是現代企業管理的尖端模式，它通過模板間數據的巧妙聯動，將企業的管理推向系統化的新高度。這次學校精心組織的模擬實訓，旨在讓我們在仿真的公司環境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產流程，模擬實戰經營決策，及時處理各種經濟業務。小組作戰的方式，更是讓我們深刻領悟到現實中做企業并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業關系網，構建和諧的人際關系都至關重要。要有長遠的戰略規劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業才能走得穩、走得遠。而我在此次實訓中扮演了財務總監的角色，主要任務就是主持公司的財務管理。
四、財務總監的重任與挑戰
身為財務總監，兩周的沙盤模擬經歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協作、整體布局、產銷預測、產品研發、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發與學習的機會。回想起來，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰性。雖自以為學過基礎會計和財務管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發現，“我以為”的財務總監絕非易事啊！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預算，為公司的整體戰略提供資金參考；緊隨企業運營的步伐，監督CEO的各項業務操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰略布局提供建議并預計財務支持，規劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現金流量表、資產負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權益。
此外，為了保證企業運營和發展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業經濟效益，研究資金如何分配能夠提高現金利用率、降低資產負債率、擴大生產規模及增加所有者權益。
五、實訓過程全記錄
起始年在老師的帶領下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們為了拿到第一批訂單狠砸了8M的廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產品的'訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產品研發、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態。不過，我們早已預見亞洲市場對P3產品需求旺盛且價格優勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區域市場的競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。
后續幾年，我們經歷了貸款壓力、生產線調整、市場波動等種種挑戰，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學會了如何優化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現金流的重要性以及團隊合作、戰略規劃對企業長期發展的影響。通過實訓，我們深切體驗到企業家精神、全局觀念以及市場營銷在企業運營中的關鍵作用，同時也認識到自身的知識結構短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質和競爭力。
總之，學校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現了企業整體運營過程，使我們對市場營銷專業的實際應用有了深入了解，尤其培養了我們的企業家思維、統籌協調能力和團隊精神，增強了應對危機的意識和創新能力，體驗了企業經營的艱辛與不易。這種教學方式是對傳統教育方法的一次創新，為學生提供了寶貴的實戰平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應未來的職業生涯挑戰。
ERP實訓報告15
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到
適合企業生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的'智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發現很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發現的小細節，也能發現我們經常在那里出現紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
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