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外貿銷售業務員崗位職責

時間:2024-09-26 13:03:07 銷售 我要投稿
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外貿銷售業務員崗位職責

  在發展不斷提速的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的外貿銷售業務員崗位職責,歡迎大家分享。

外貿銷售業務員崗位職責

外貿銷售業務員崗位職責1

  崗位職責:

  1、管理wish平臺,優化現有產品、做店鋪促銷活動;

  2、將產品上架到wish網絡銷售平臺;

  3、wish賬戶日常維護,發布產品,跟進訂單,回復客戶。

  4、定期查看產品在平臺的銷售情況與排名情況,完成規定的銷售指標;

  5、完成上級交辦的`其他任務。

  崗位要求:

  1、大專以上學歷,國際貿易,電子商務,英語,外貿專業優先,能立即上崗;

  2、英語cet-4以上,讀寫能力優秀;

  3、熟練掌握wish平臺產品上傳規則、技巧、交易流程,熟練掌握wish平臺擴大交易的方法和技巧;

  4、為人誠實守信,做事腳踏實地,能吃苦耐勞;

  5、有條理性,能承受壓力,有開拓創新精神;

  6、工作主動有責任心,有良好的管理能力、溝通能力、學習能力;

  7、有經驗者優先。

  崗位要求:

  學歷要求:本科

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1-3年

外貿銷售業務員崗位職責2

  崗位職責:

  1.通過網絡平臺、展會等渠道獨立開發國際市場;

  2.維護老客戶,開發新客戶;

  3.為客戶提供專業的咨詢,跟進客戶的詢價、回復客戶詢盤及報價跟進;

  4.圍繞公司銷售目標,制定銷售計劃并實施,完成每月的產品銷售任務。

  任職資格:

  1、全日制大專學歷及以上,國際貿易、商務英語、國際市場營銷等專業優先;

  2、大學英語六級及以上,良好的英文口語及讀寫能力;

  3、優秀的'溝通力和執行力,團隊合作意識強;

  4、勇于擔當,能夠承受高強度的工作壓力;

  5、具有良好的職業道德和吃苦耐勞的敬業精神;

  6、積極樂觀,正直坦誠,熱愛銷售,激情澎湃;

  7、三年以上外貿銷售經驗,擅長新客戶的開發,熟悉電子消費品行業者優先。

  我們提供這樣的平臺給您:

  1、每年美國展會、香港展會的參展機會;

  2、我們有環球資源(六星)、阿里巴巴外貿銷售平臺;

  3、我們有豐富的客戶資源,我們的客戶來自世界各地,尤其是美洲、歐洲國家;

  4、我們研發團隊有200人,研發+生產+銷售一體化,公司行業內排名前茅;

  5、優秀的銷售團隊,專業的銷售培訓,產品銷量快速增長。

外貿銷售業務員崗位職責3

  工作職責:

  1、跟管理層保持良好溝通并全面準確理解整個公司的戰略和目標;

  2、通過深入挖掘中小企業、專業市場個體戶、海外采購商或其它潛在客戶需求的基礎上,參與設計定制化的外貿綜合服務產品(清關、檢、稅、海運、空運、中信保、融資、市場采購貿易服務等);

  3、制訂部門銷售任務與目標并分解目標到個人;

  4、制訂達到目標的戰略與策略,路線以及時間表;

  5、設計合理有效的激勵方案,帶領銷售團隊完成銷售目標;

  6、負責銷售團隊培訓工作;

  7、團隊建設,提升團隊凝聚力;

  8、領導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷;

  2、具有3年以上家具行業銷售管理工作經驗,業績突出者優先;

  3、性格外向、反應敏捷、形象良好,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的`市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  6、具有外貿行業銷售經驗者優先,具備一定的客戶資源優先(珠三角地區);

  7、有團隊協作精神,敢于迎接挑戰。

外貿銷售業務員崗位職責4

  1、根據公司和部門銷售目標進行相應的銷售計劃,包括業務開拓及維護已有的渠道:通過電銷、拜訪及招標公告平臺等方式尋找項目源,全程跟進達成合作。累計完成20萬噸商品銷售及收款工作。完成數次投標工作。

  2、項目履約執行全過程跟進:與外單位及內部各部門協調對接、前期成本測算、報價、商務談判、合同擬定、項目供應、數據統計、應急情況處理。

  3:省內區域調度員:負責省內運輸車隊調度及管理工作。

  4、檔案管理員:對合同、對賬單、業務各類涵件進行歸檔管理、檔案管理、部門內審、部門工會工作。

  5、每周工作總結并對領導進行匯報(行程、主要工作、完成情況、下周計劃、項目執行進度、進銷存)

  6、協助領導完成其他工作。

外貿銷售業務員崗位職責5

  職責描述:

  1、大專以上學歷,英語四級,能流暢進行英語口語、筆試的日常交流

  2、具備優秀的營銷技巧,抗壓力強,喜歡挑戰高目標,高薪酬

  3、工作經驗1年以上,擅長新客戶的'開發和大客戶的談判

  4、從事過機械及自動化領域銷售工作

  5、能夠適應出差、出國

外貿銷售業務員崗位職責6

  內外貿銷售助理杭州中亞機械股份有限公司杭州中亞機械股份有限公司,中亞股份1、機械、電氣、國際貿易、銷售類等相關專業大專及以上學歷(外貿需精通英語);

  2、兩年以上銷售業務相關領域和開發尋找客戶的工作經驗;

  3、熟悉訂單管理流程,具備相關領域扎實的基礎知識;

  4、優秀的書面及口頭表達能力,熟悉進出口業務流程;

  5、具有較強的.進取精神和團隊精神,工作認真,責任心強,抗壓性強;

  6、熱愛機械行業,具備團隊合作精神,有良好的人際溝通能力。

外貿銷售業務員崗位職責7

  崗位職責:

  1、外貿業務談判,拓展海外市場,開發、維護國外客戶;

  2、負責與公司各部門協調,保證按客戶要求交付;

  3、及時處理客戶相關問題,并記錄和分析業務狀況;

  4、前期從事外貿業務助理工作,熟練后轉外貿業務員;

  崗位要求:

  1、本科及以上學歷,機械類,阿拉伯語相關專業;

  2、一年以上同等職位工作經驗,熟悉外貿實務操作;

  3、英語熟練,良好的聽說讀寫能力,能流暢使用英語與客戶交流;

  4、可接受

外貿銷售業務員崗位職責8

  我公司是一家專業開發生產銷售清洗設備的廠家,(惠潔是我們的清洗機品牌)技術領先同行業,在國內屬于一流質量的產品。公司為了快速的發展。現誠招外貿貿易方面的專業人才。您要應聘的不是簡單的銷售,是要和我們一起發展壯大的'股東人員。大家掙的不是簡單的工資,是分紅。希望能遇見有責任擔當的您,與我們一起擁抱未來!

外貿銷售業務員崗位職責9

  職位描述:

  職務要求:

  1.本科及以上學歷,俄語專業,具有流利的口語表達及商務郵件的撰寫能力,英語也需要流利的聽說讀寫

  2.熟練的'計算機操作能力,熟練掌握word, excel

  3.靈活的溝通和應急問題處理能力

  4.做事認真仔細,必須要有責任心

  5. 1年以上的外貿工作經驗,機械類相關工作經驗優先

  崗位職責:

  1.接待客戶來訪,拓展重要客戶,維護良好的客戶關系。

  2.收集整理相關市場發展趨勢、變化需求和客戶反饋信息。

  3.制定本區域營銷計劃、管理區域內的客戶,并能達成銷售目標。

  4.能使用網絡平臺等各種渠道有效開發客戶資源。

  5.會開車者優先考慮。

外貿銷售業務員崗位職責10

  一、

  崗位名稱:外貿銷售業務員

  直接上級:外貿主管

  定員標準:3人

  二、崗位職責

  概述:

  主要負責聯系國外客戶,簽訂合同。

  (二)工作職責

  1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作

  2、熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其尺寸及結構和給予準確的報價

  3、熟悉產品在市場上的定位,找出不同產品報價時的區別

  4、能獨立開發客戶,對外貿流程了解,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

  5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單

  6、生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證

  7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等,并獨立聯系貨代,將貨物安全送入倉庫

  8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

  9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

  10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理

  11、提交季度業務匯總和年度總結

  12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

  13、在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

  14、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

  15、協助外貿主管,參與對外談判

  16、根據外貿市場的變化,適時地對設計部開發新產品提出合理化建議。

  三、工作內容

  1、及時安排好打樣。

  要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:數量、原材料、產品結構和工期。打樣單應由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應請示主管;打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:樣品收費,運費到付。

  2、嚴格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。

  報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業務員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)后,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發現材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。

  當遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客戶又要馬上提供報價時,業務員應立即動手,收集相應的`報價單(和以前的類似報價比較)數據,自己制作出準確的報價單。

  業務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日后參考。

  美金賣價確定后,原則上必須經經理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,由經理決定如何操作。

  3、積極主動與客戶保持聯系,促使客戶及早下訂單。

  樣品寄給客戶之后,應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

  4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

  客戶下訂單后,業務員應在第一時間整理出公司內部業務聯系清單或者廠內合同,并立即下發到有關部門。客戶下訂單后,業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“數量、原材料、產品結構和工期”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發電子郵件與客戶

  書面確認。客戶確認后,立即填寫廠內合同并下發。從收到客戶原始訂單到廠內合同下發,

  整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業務員應立即做兩件事:第一,盡快聯系客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。

  廠內合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內容及要求,以便車間的準確貫徹和執行。廠內合同中應絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

  在廠內合同的右下角,業務員應手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核,已經沒有任何絲毫的差錯,也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

  當然,訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發訂單,讓技術部先計算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

  5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。

  6、與技術部、采購部和生產部負責人全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購、生產安排、實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經理詢問有關這些情況,業務員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

  7、會同技術人員和生產部質量檢驗人員,作好詳細的書面驗貨記錄。

  技術人員和生產部質量檢驗人員隨時檢查成品質量情況,作好詳細的書面驗貨記錄。如果發現成品有質量問題,應立即匯報外貿主管,并立即通知生產部負責人,以便在第一時間采取措施。反映質量問題時,應隨機抽樣,列出數據,顯示質量問題的百分比,養成用數據說話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。

  8、業務員在驗貨時,同時應對訂單的所有貨號進行現場拍照,并存入電腦檔案。

  9、提早與生產部負責人溝通,預先安排好大貨的出貨計劃。

  負責人溝通出貨計劃確認后,先與客戶確認,客戶確認后,立即準備好所有出貨資料,并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后,應立即發出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發放范圍應明確書寫清楚。

  10、做好貨款的回收。

  如果是信用證付款,要在發貨之前將信用證上所要求的所有單據準備齊全,并確保無誤,以避免銀行審核過程中發現任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業務員繕制單據出現任何

  紕漏而導致貨款無法回收,業務員將承擔相關責任。

  11、按照財務會計的要求,月底之前及時將本月發貨的每批貨物的相應單據包括提單復印件、報關單復印件、場站收據、訂單合同、裝箱單以及稅務局出口產品專用發票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理核銷及退稅。

  12、完成主管交辦的其他事項。

  四、崗位權限

  1、產品定價權(范圍內)

  2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權

  3、申訴權

  五、應負責任

  1、對公司銷售任務的完成負責

  2、對銷售貨款回籠負責

  3、對應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

  六、勞動條件和環境工作場所

  辦公室

  環境狀況:基本舒適。

  臺式電腦:1臺

  固定電話:1臺

  七、資歷

  1、工作經驗:從事相關外貿工作1年以上。

  2、學歷要求:營銷類,國際貿易類或相關專業大專以上學歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閱歷和工作經驗,掌握一定的銷售理論。

  八、身體條件及心理品質

  身體條件及心理品質身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信,有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應變能力。

  九、崗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業務和客戶相關信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發客戶資源;

  3、能根據各種展會要求和外貿主管的策劃方案布展,做好參展過程的各種協調工作;

  4、能根據外貿經理的要求就外貿合同各個條款與客戶交流磋商;

  5、能起草完整正確的外貿合同,并能落實合同的簽訂事宜;

  6、能與供貨商或生產部門及時溝通,跟進外貿合同的進度,落實合同履行的各個環節。

  (二)知識要求:

  1、熟練掌握國際貿易基礎知識以及進出口業務的基本流程;

  2、熟練掌握有關國際貿易的法律法規、國際慣例和行業標準;

  3、熟練掌握交易商品的相關知識;

  4、熟練掌握外貿英語函電基本知識;

  5、熟練掌握外貿單證和國際結算基本知識;

  6、熟練掌握參加展會基本知識;

  7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識;

  8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。

  (三)素養要求:

  1、具有熟練的英語聽、說、寫能力;

  2、具有較強的商務溝通與談判能力;

  3、具有較強的公關協調能力,能正確處理企業內外事務;

  4、具有較強的團隊合作能力,能妥善處理人際交往關系;

  十、關鍵業績指標

  1、銷售目標完成率

  2、利潤目標完成率

  3、新客戶開拓指標達成率

  4、客戶信息及市場資訊收集情況

  5、訂單執行準確性

  6、客戶投訴率

  7、培訓考核率

  8、有效的時間管理

外貿銷售業務員崗位職責11

  1.負責不銹鋼原材料鎳礦、鎳鐵進口供應鏈業務

  2.負責鎳相關市場信息的收集和整理和分析,如不銹鋼以及鎳新能源市場

  3.合同談判、簽約及履約管理

  4.考察過印尼青山、華迪、力勤等工業園,開發海外倉和海外市場業務。

外貿銷售業務員崗位職責12

  職位描述:

  1、負責阿里巴巴、環球資源、google等平臺操作,并學習市場推廣和sns推廣;

  2、協助經理對平臺推廣效果進行監控、分析與跟進;

  3、公司關鍵詞的分析和產品爆款的`打造,遵循公司長期的“優商、優品、優服務”發展觀念。

外貿銷售業務員崗位職責13

  外貿銷售主管

  1.獨立操作amazon賬號日本站點,保持平臺的好評率和良好的信用度,確保帳號安全;

  2.熟悉amazon政策和規定,有效控制交易風險,保持店鋪的好評率與良好的信用度;

  3.對公司現有產品在amazon上發布,制定產品營銷計劃;

  4.以小組為單位開展市場調研與協助開發,擬定新產品上架計劃,制定營銷推廣策略;

  5.進行產品銷售分析,生成采購需求報告及開發新品,制定促銷計劃等;

  6.負責團隊建設,對銷售人員的日常管理工作,帶領團隊按時按量完成銷售任務;

  7.負責公司品牌線上的品牌推廣工作,針對公司所在行業,對目標客戶進行品牌宣傳推廣。

  1.電子商務/市場營銷/國際經濟與貿易專業,本科以上學歷,日語聽說讀寫能力優秀;

  2.從事amazon同等崗位銷售工作兩年以上,團隊管理經驗1年以上;

  3.了解amazon平臺政策及規劃,熟悉amazon平臺的產品開發方法及技巧;

  4.頭腦靈活,邏輯性強,敏銳的市場觸角,善于解決各類業務問題;

  5.高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;應變能力、抗壓能力強。

  1.獨立操作amazon賬號日本站點,保持平臺的好評率和良好的信用度,確保帳號安全;

  2.熟悉amazon政策和規定,有效控制交易風險,保持店鋪的'好評率與良好的信用度;

  3.對公司現有產品在amazon上發布,制定產品營銷計劃;

  4.以小組為單位開展市場調研與協助開發,擬定新產品上架計劃,制定營銷推廣策略;

  5.進行產品銷售分析,生成采購需求報告及開發新品,制定促銷計劃等;

  6.負責團隊建設,對銷售人員的日常管理工作,帶領團隊按時按量完成銷售任務;

  7.負責公司品牌線上的品牌推廣工作,針對公司所在行業,對目標客戶進行品牌宣傳推廣。

外貿銷售業務員崗位職責14

  職責描述:

  崗位職責:

  1、負責聯系供應商、詢價、編制報價表等工作;

  2、負責跟蹤訂單的`生產進度、安排發貨、出口單證審核、結算等工作;

  3、負責對供應商相關資料的整理和歸檔;

  4、負責公司報價管理、合同整理、按要求督促供應商開具增值稅發票及催收發票;

  5、負責公司其它的相關行政工作。

  職位要求:

  1、國際貿易、英語、電子商務、市場營銷、財務類相關專業,大專以上學歷。

  2、有1年以上的相關工作經驗和采購經驗者優先;

  3、熟悉運用辦公軟件word、excel、pdf、adobe illustrator或cad、photoshop等,熟悉dreamweaver、frontpage、photoshop等軟件者優先;

  4、工作細致、嚴謹、成熟、穩重、誠實、守信、具有較強的溝通能力,能夠堅持原則,可以承受工作壓力,有團隊合作精神。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1年經驗

外貿銷售業務員崗位職責15

  職責描述:

  一:崗位職責:

  1,有一定的國際貿易方面的知識

  2,通過阿里巴巴英文網發布產品信息并優化產品信息。

  3,通過阿里巴巴網站和其他門戶網站搜索開發潛在客戶,并發開發信。

  4,負責客戶拜訪、驗廠的接待;

  5,對客戶進行產品報價,功能介紹。

  6,跟進客戶訂單的各個流程

  二:任職資格:

  1、大專及以上學歷,英語四級以上;(新人只要求讀寫)

  2、優秀的.英語書面及口頭表達能力,具有較強的涉外商務談判能力;(新人無)

  3、具有進取精神和團隊合作精神,責任心強,勇于挑戰;

  4、一年以上外貿銷售工作經驗或熱愛外貿銷售的優秀應屆生;

  三、福利待遇:

  1、薪資待遇:3000+高額提成+年終獎

  2、福利體系:

  (1)團隊建設:每季度組織文體活動,每年至少一次國內旅游,優秀員工國際游;

  (2)生活保障:包吃住

  (3)可根據業績表現,從初級業務員到高級業務員晉級:

  (4)有薪假期:法定節假日、年休假、婚假、產假、陪護假、病假、公假。

  3、工作時間:大小周,試用期2-3月

  晉升空間:外貿業務員--外貿資深業務員--外貿主管--外貿經理

  新人或者熟手均可,新人全程有老業務帶,包吃包住。開拓海外市場。

  新人的話前期可以從跟單和業務做起,逐漸成長為銷售骨干。

  公司目前開發了幾款自己的產品,新人免費體驗。

  廣州樂森鑫品科技有限公司

  嗯,是一個新公司。

  注冊地在湖南,現在也在廣州注冊公司了。

  有專業的業務和運營,現公司總共十幾個人,外貿員6人。

  公司起步階段,作為一個新公司,目標不僅僅是做一個貿易公司,這個月投產自己的儀器。

  不找你談夢想,只要你有本事,你就過來。

  一起去土耳其,東京和巴黎。

  心有猛虎,細嗅薔薇。

  成功的路上只差你了,還在等什么?

  新人或者熟手均可,新人全程有老業務帶,包吃包住。開拓海外市場。

  新人的話前期可以從跟單和業務做起,逐漸成長為銷售骨干。

  公司目前開發了幾款自己的產品,新人免費體驗。

  崗位要求:

  學歷要求:高中

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:無工作經驗

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