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化妝品的的推廣方案

時間：2024-09-27 13:15:51 時尚/美妝我要投稿

化妝品的的推廣方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的化妝品的的推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品的的推廣方案

化妝品的的推廣方案1

　　一、競爭環(huán)境分析

　　二、產品策略

　　三、價格策略

　　四、經銷商和分銷策略

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　六、終端管理規(guī)劃

　　七、廣告和媒體策略

　　市場競爭環(huán)境簡要分析

　　1、化妝品：

　　化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規(guī)模化群體。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。

　　2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

　　化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

　　二、定位目標群體

　　主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多

　　3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；

　　.產品定位為中高端產品；

　　1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）

　　大概方案：

　　一、在校園招聘銷售代理。

　　二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

　　2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。

　　3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

　　女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。

　　有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

　　二、產品策略產品優(yōu)勢

　　（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的'產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優(yōu)勢我們應該建立的產品策略。

　　整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產品

　　單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

　　尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑

　　三、價格策略

　　XX優(yōu)勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

　　目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

　　定價策略：

　　樹立功能性產品的形象。

　　價格要體現(xiàn)良好的功能性。

　　價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概。

　　我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。

　　四、經銷商和分銷策略

　　渠道策略：采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。

　　經銷商：鑒于經銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產品另開發(fā)經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。

　　渠道策略：鋪貨期間，經銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨。經銷商現(xiàn)款進貨獎勵

　　鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業(yè)務人員獎勵1500元。

　　回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　推廣策略

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　三、主題活動1.超市促銷方案

　　策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

　　策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。

　　策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，

　　七、廣告和媒體策略

　　現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

　　宣傳廣告及公關活動

　　1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區(qū)域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙廣告費預算：

　　2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現(xiàn)產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位――中高端。）

　　3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

　　4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

化妝品的的推廣方案2

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升x店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　x市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節(jié)純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　x化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　四、具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　五、廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的'基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品的的推廣方案3

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。內容來自

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的'運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。如何化妝品推廣方案篇4

　　活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

　　活動時間：20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的：

　　1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;

　　2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

　　活動資料：

　　促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

　　圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢?

　　請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿2000元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價格88元-128元位)

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

　　每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游!

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

　　圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!

　　1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

　　細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)

　　2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達人奔過來

　　關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數(shù)量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

　　關注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細則：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品的的推廣方案4

　　一、活動主題：

　　歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動資料：

　　(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

　　(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的`央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執(zhí)行步驟：

　　(1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。

　　(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

　　(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

　　(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　_展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

化妝品的的推廣方案5

　　一、活動目的

　　在“母親節(jié)”這個特別的節(jié)日到來之際，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動，營造濃厚的節(jié)日氣氛，充分體現(xiàn)對母親的敬意與感恩。激發(fā)消費者參與活動的欲望、吸引人氣，從而達到增加銷售的目的。

　　二、活動主題：時間都去哪兒了

　　“誰言寸草心，報得三春暉”，忙碌的我們也許早已忘記上次離家時母親的不舍與期盼，當我們再次看到年邁的父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉眼就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝福空間，表達您的孝心，我們能做的不僅僅是為她手繪微信！

　　三、活動時間：20xx年5月6日—5月8日

　　四、主商品活動：主推各品牌感恩禮盒

　　魅力媽咪——全場購滿120元立減25元，部分10倍積分（個別品牌除外）

　　五、主營銷活動：

　　1、最愛媽咪健康禮獻！

　　活動期間：顧客在當日一次性購物現(xiàn)金滿一定金額，憑單張電腦水單可獲贈禮品

　　2、尊貴媽咪慶生禮

　　活動期間：凡生日為5月11日（以身份證為準）的女性會員，當日可免費領取生日禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。

　　3、把愛帶回家轉發(fā)微信送大禮！

　　活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉發(fā)我店活動的顧客可領取神秘禮品1份。數(shù)量有限，早到早得，錯過不補。

　　4、母愛無邊與您一起祝福媽咪！

　　活動期間：來店的顧客均可領取免費的“老媽祝福卡”一張，您可以將想對媽咪說的真心話寫到祝福卡上，并留上媽咪的電話，當日18：00將抽取10名幸運媽咪，我店將為您送上真愛大獎！數(shù)量有限，錯過不補。

　　5、母愛就在身邊特別的愛給特別的你！

　　活動期間：讓感恩的歌曲表達您的心意！用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點播站，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點播一首歌曲。說出您對母親的愛，我們會在母親節(jié)當天的'上午11：00—11：30，下午的14：00—15：00播放您的母愛宣言，您可以帶您的媽咪12日準時到我店，讓她感受愛的氣息。

　　六、活動細則：

　　1。顧客排隊領取，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對應檔次的禮品，在“送禮活動表”登記①小票號（可以多張）、②水單交易號、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章，填寫禮品名稱。

　　2。禮品由發(fā)放人員負責搬運到位，根據(jù)數(shù)量及時補充，發(fā)放人員按時到崗，到崗后清點禮品，填寫禮品交接表，出現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承擔賠償責任。

　　3。顧客領完禮品后，如出現(xiàn)換貨現(xiàn)象，需要營業(yè)員拿著新、舊小票找店長蓋印進行換貨操作。如要退貨的，也須找店長辦理，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價值現(xiàn)金相抵，才能退貨。

　　4。每天活動結束，需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報給店長。