關于銷售經理崗位職責[熱]

　　在不斷進步的時代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的關于銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于銷售經理崗位職責1

　　1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導 下屬完成銷售目標；

　　2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大 公司產品在國際市場的份額；

　　3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；

　　4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

　　5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的`規定對本部門業務員進行崗 位考核；

　　6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

　　7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

　　8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務 熱情，信息反饋及時。

關于銷售經理崗位職責2

　　1.對公司發布的銷售指標負直接責任，對營銷經理負責；

　　2.將總銷售收入分解分配給項目銷售部，督促其完成任務；

　　3.匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4.協助和指導項目現場銷售總監的日常管理；

　　5.協調項目內部和部門與其他部門之間的具體工作；

　　6.負責本項目銷售部的`相關培訓和考核；

　　7.完成上級領導安排的其他工作；

　　8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理和跟蹤服務；

　　9.負責審查項目所有銷售合同和補充協議；

　　10.安排和動員銷售部和客戶服務部開展交房工作；

　　11.定期負責調控銷控表、退房、換房；

　　12.按月報告現場銷售和客服收款情況，并及時抽查；

　　13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14.參與項目廣告計劃，提出指導性建議，跟蹤發布和效果分析；

　　15.根據市場動態審核確認和調整項目營銷計劃；

　　16.組織并參與相關人員推薦項目前期開發的規劃、設計和戶型；

　　17.指導銷售總監和客戶服務總監完成項目銷售任務；

　　18.定期主持并參加各種營銷會議；

　　19.有權推薦項目銷售人員的聘用。

關于銷售經理崗位職責3

　　1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；

　　2.檢查、監督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實現；

　　3.根據不同的市場銷售情況，及時、合理、準確地調整銷售和獎勵政策，確保公司的經營業績；

　　4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；

　　5.監督和實施銷售流程和銷售管理的'標準化；

　　6.每月制定銷售分析報告

　　7.制定銷售顧問配額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9.建立和維護員工培訓、發展和激勵的制度

關于銷售經理崗位職責4

　　1、高級管理職位，協助決策者制定公司的發展戰略，負責公司在其功能領域的.短期和長期決策和戰略，對公司實現中長期目標產生重要影響；

　　2、負責公司的業務拓展和銷售運營，能夠強有力地將計劃轉化為結果；

　　3、設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，實現銷售目標；

　　5、分析新的、原有的分銷系統或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和成本，計算盈虧情況；

　　6、注重維護和提高公司的市場競爭力，

關于銷售經理崗位職責5

　　1、負責針對商務樓宇、園區B端客戶、開發商或物業群體弱電工程的銷售工作;

　　2、負責弱電工程方案設計及跟進;

　　3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監控、閘機、智能產品、智能化解決方案化業務等;

　　弱電工程(其中一項即可)等相關技術經驗：

　　電話通信系統、計算機局域網系統、音樂/廣播系統、有線電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車場收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;

　　4、本崗位銷售產品為公司自主研發：

　　(1)智能交互水牌，用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業客戶信息發布、企業品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯動、數據統計與數據導出、環境監測、實時政要新聞直播等多項功能;

　　(2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)

　　(3)液晶分隔屏

　　(4)企業管理平臺

　　5、釘釘打卡無需坐班，不設置工作區域限定，可就近銷售;

關于銷售經理崗位職責6

　　1.聽從總經理的工作安排，參與公司營銷策略的制定。根據營銷策略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　組織研究，制定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　3.組織編制年度營銷計劃、營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　4.制定營銷實施方案，通過各種營銷手段實現公司的營銷目標；

　　5.負責組織所屬部門的營銷業務人員在編制范圍內聘用、考核、調配、晉升、處罰、解聘；

　　6.組織編制并按時向總經理匯報營銷合同的簽訂、履行和指標的`完成情況；

　　7.組織建立營銷業務員績效檔案，定期組織營銷人員績效考核和專業培訓；

　　8.組織收集和報告市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　9.負責組織、實施、檢查和實施營銷部門銷售統計和統計基礎會計的標準化管理；

關于銷售經理崗位職責7

　　1.負責每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。

　　2.負責庫存車輛的賬面管理，及時進出倉庫。

　　3.每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關負責人。訂單必須由總經理或銷售經理簽字，公司蓋章后方可發送東風標致。

　　負責DMS系統的`輸入，并確保數據的準確性。

　　5.負責每月底所有內勤工作的匯總。

關于銷售經理崗位職責8

　　1、在不影響正常工作前提下，帶領團隊人員作好銷售工作及管理，并制定相應營銷方案。根據客戶要求為其提供最合理的.出行方案;

　　2、負責公司產品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產品和服務;

　　3、根據市場營銷計劃，可獨立開展業務，進行產品線路推廣，完成銷售指標;

　　4、管理維系客戶關系及客戶間的長期合作;

　　5、有一定培訓經驗，帶領團隊完成業績目標;

關于銷售經理崗位職責9

　　1、利用公司優勢廣告資源，不斷開拓互聯網整合營銷市場;

　　2、熟悉互聯網廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優秀的客戶與需求服務能力;

　　3、在銷售Leader的領導下，根據銷售團隊所制定的銷售目標開發新的`銷售渠道、配合完成整個部門的，完成公司下達的業績目標;

　　4、重點開拓、快消、金融、網服、家電行業新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;

　　5、根據客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執行。

關于銷售經理崗位職責10

　　1、負責電商平臺產品規劃及運營、日常管理及推廣

　　2、策劃和執行相關網絡營銷方案，完成銷售目標;

　　3、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規劃并執行;

　　4、整理流量、營銷、交易數據、產品管理客戶管理數據，并進行分析;

　　5、實施系統性市場調研，定期匯總行業數據、競爭對手、同類產品的`收集、整理與分析，策劃實施消費者調查，為決策提供市場依據;

　　6、定期針對推廣運營效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，并給出切實可行的改進方案。

關于銷售經理崗位職責11

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；

　　3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶管理；

　　6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；

關于銷售經理崗位職責12

　　1、利用公司優勢廣告資源，不斷開拓互聯網整合營銷市場;

　　2、熟悉互聯網廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優秀的客戶拓展與需求服務能力;

　　3、在銷售Leader的領導下，根據銷售團隊所制定的銷售目標開發新的銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達的`業績目標;

　　4、重點開拓汽車、快消、金融、網服、家電行業新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;

　　5、根據客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執行。

關于銷售經理崗位職責13

　　1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

　　2、建立培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；

　　3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

　　4、負責銷售人員的培訓和考核；

　　5、負責客戶管理。

　　2、食品廠營銷總經理崗位職責

　　1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的'不斷提升。

　　2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監督銷售計劃的執行。

　　3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。

　　4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。

　　5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

　　6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

　　7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。

　　8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。

　　9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

　　10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

　　11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

　　12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13. 負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。

　　14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。

　　15. 完成領導交辦的其他事項。

關于銷售經理崗位職責14

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的`審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

關于銷售經理崗位職責15

　　1.客戶到達展廳時，應立即按照公司的工作流程迎接客戶

　　2.對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務

　　3.確保完成月度銷售目標、毛利目標和KPI指標

　　4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)

　　5.準確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)

　　6.確保展車在任何時候都一塵不染，像新的一樣明亮

　　7.參加公司培訓

　　8.掌握車輛的.特點和性能:系列、規格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件

　　9.了解競爭對手的產品知識

　　10.交付前6小時，確保待售車輛狀態良好，配置與合同規定一致

　　11.向車主介紹質量保證和維護條款

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