區域銷售經理的崗位職責
在現在社會，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的區域銷售經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
區域銷售經理的崗位職責1
1、負責市場調研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責區域的`銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業績，建設銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區域銷售經理的崗位職責2
職責要求：
1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；
3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；
4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；
5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經銷商及重點項目客戶的客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；
7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的`公司品牌建設與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；
2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；
4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；
5、有涂料、建材行業工作經驗者優先。
區域銷售經理的崗位職責3
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。
區域銷售經理的崗位職責4
第一條 根據銷售總監制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的'業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。
第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。
區域銷售經理的崗位職責5
1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現所轄市場目標。
2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現市場目標。
3指導和監督經銷商進行銷售，建立銷售、服務網絡。
4參加相關展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。
5收集客戶信息，拜訪關鍵客戶，開發和維系客戶;協助市場部完成渠道管理和經銷商優化計劃。
6執行公司配件政策，督促經銷商完成配件儲備計劃。
7執行公司服務體系建設規劃，完成對經銷商服務體系，組織、協助完成對經銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。
8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態，采取相應對策。
9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。
10激勵辦事處人員，監督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。
11協調生產、運輸，交換市場信息，技術支持和做大化利用公司資源。
12完成領導臨時交辦的工作。
區域銷售經理的.崗位職責6
1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關系;
2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續開展工作;
5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的`其它事務。
區域銷售經理的崗位職責7
職責：
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);
2、維護指定的'客戶，做好招生支持服務工作;
3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格：
1.專科及以上學歷;
2.二年以上教育培訓行業工作經驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。
區域銷售經理的崗位職責8
職責：
1、負責所管轄區域公司產品在當地的市場情況，負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發區域內的`代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關競爭產品信息，做好市場調研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫學專業背景優先。
2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗，熟知監護儀附件產品優先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產品講解;
5、要求工作細心和耐心
區域銷售經理的崗位職責9
1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的.銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區域銷售經理的崗位職責10
對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。
3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。
4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區域市場內各客戶的`的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區域銷售經理的崗位職責11
一、崗位職責：
1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設，客戶開拓和維護；
2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；
3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；
4.參加國內產品展覽會；
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的'其他工作。
二、崗位要求：
1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業；
2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先， IVD行業從業者優先；
3.一年以上醫療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發供應商經驗的優先考慮；
4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；
5.較強的溝通、談判、應變能力。
6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。
區域銷售經理的崗位職責12
崗位職責：
1、負責所屬銷售區域的業務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；
2、聯系當地經銷商，協助其進行銷售策劃及市場開拓；
3、負責銷售產品的`當地廣告推廣策劃并作評估調整；
4、完成上級交代的其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專以上學歷；
2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優先考慮；
3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；
4、對負責區域有一定市場認識，有相關市場基礎優先考慮。
1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
區域銷售經理的崗位職責13
職責描述：
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、負責所轄銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
5、協助產品經理完善產品，反饋客戶建議；
6、負責收集市場和行業信息，加深了解。
職位要求：
1、專科以上學歷為佳，具有多年銷售行業實戰經驗者，可以適當放寬學歷要求；
2、1年以上led、lcd、dlp等行業市場銷售或有在led廠家、渠道商、工程商、集成商工作經驗；
3.有極強的協調、溝通、和談判能力；
4.較強的.觀察力和應變能力，成熟，穩重、樂觀、積極；
5.有良好的團隊合作精神和事業進取心；性格開朗，積極外向，勇于挑戰，能承受一定壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
區域銷售經理的崗位職責14
1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務；
2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；
3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；
4、負責區域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的.其他事項。
區域銷售經理的崗位職責15
1、開發，維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的.能力和經驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責所轄區域內與客戶的商務談判，簽訂并執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;
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