酒店營銷方案和拓展

　　為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的酒店營銷方案和拓展，希望對大家有所幫助。

　　一、 活動目的：

　　1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

　　二、 活動時間：

　　20xx年xx月1日

　　三、 活動地點：

　　中、西餐廳及客房

　　四、 主題口號：

　　相約20xx，相聚麗晶

　　五、 活動內容：

　　(一) 西餐：

　　1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

　　2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

　　3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

　　(二) 中餐：

　　1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

　　2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

　　3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。

　　4、 元旦當日一次性消費滿2023元 ，即贈送貴賓卡一張。

　　5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

　　6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12023元，可獲贈2024年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

　　2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

　　3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送上海世博會門票一張。

　 活動廣告宣傳方式：

　　1、 廣告宣傳：

　　(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約20xx，相聚xxxx!

　　(2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。

　　(3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

　　(4) 設計制作贈房券。

　　(5) 設計制作現金券。

　　2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。

　　3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

　　六、場地布置：

　　1、酒店外圍：

　　(1)大門正對面綠色植物區，制作上海世博會倒計時。

　　(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

　　(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂擺放三個“xx”展架(內容世博會時間表，整個活動內容一個。)

　　(2) 在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”(世博海寶)及有關飾品。

　　七、責任分工及完成時間：

　　1、總指揮：xx總

　　2、總執行及總協調：xx副總

　　3、布場(20xx年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合

　　4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成)：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

　　6、采購(20xx年12月1日前完成)：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。

　　注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

　　八、物品采購單：

　　1、海寶若干;2、世博會紀念品若干;3、世博會門票若干(須提前預訂);

　　4、“xx”展架三個;5、布標一條;6、彩色宣傳單

　　九、費用預算：

　　1、海寶若干約650元;2、世博會紀念品若干約1000元;3、世博會門票若干約3000元;4、“xx”展架三個約180元;5、布標一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元。

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