春節超市促銷活動總結【常用4篇】
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的?以下是小編收集整理的春節超市促銷活動總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
春節超市促銷活動總結1
春節期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,大部分的超市促銷手法都是相似的,所以我大致總結為三個部分:
一、全體出擊,營造春節氛圍
1.音樂
不管在春節期間進入哪個超市,里面環繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,如:發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等,通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,提高購物欲望。
2.店內裝飾
超市內在春節期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,有的超市店員的服裝也改成了春節特色的福字員工服,購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,所有的小細節能給顧客帶來很好的購物體驗,不僅增添了春節購物激情,同時還為超市提高了印象分,留住了顧客。
二、重點突出,商品分類促銷
1.擺放位置
春節期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,有助于商品銷售。
2.選擇重點
春節期間,超市選擇的主要重點是:食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯、果盤、水果、玩具等,選擇這些重點的目的是促進銷售,讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,加上打折力度,容易讓顧客產生打折消費心理,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價,但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,無形中銷量大增。
3.節日打折宣傳單
過節期間,超市印發的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,促銷的降價幅度越大,越能吸引顧客,也有助于吸引客源,擴大銷量。
三、具體的促銷手法
1.買一送一
很多食用類商品采用買一送一促銷法,比如餅干、酸奶等。
2.特惠包裝
洗衣液、洗發水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,凸顯價格優勢。
3.送贈品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券
xx超市今年推出的'印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,集齊印花
就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。
5.現金折扣券
也是來自于x超市,x在規定日期,單張發票滿488元發50元折扣券,滿888元發100元折扣券。
6.試吃
很多火腿、香腸等食品,商家會提供試吃服務,將食品炸熟,供顧客試吃,能讓顧客直接感受商品,提高顧客購買欲望。
7.會員兌獎
很多超市提供辦理會員卡積分,當積分到了一定額度,就可以兌換禮品,這樣能讓顧客固定在一個超市消費。
附:
除了超市之外,xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,如:
1.二維碼掃描打折,立減五元
2.微信宣傳發朋友圈,享受8折優惠
3.xx大藥房推出會員日,每個月帶8號的日子(8、18、28)買藥可打8折
總結:大數據時代,科技日新月異,人們的生活越來越簡便化、電子化,一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,對待人們已經熟知的推銷場所,我們可以保留其原本的推銷手法,在其基礎上創新,一些更加現代化的商店,我們就必須采用貼近現代化的推銷手法,利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷,甚至可以推廣電子平臺,經營微商城。
春節超市促銷活動總結2
新年伊始,為回饋廣大客戶,農業銀行溫州分行先后推出了“新春送大禮”和“微信風暴禮熱動全城”活動,送祈福、推新品,讓你更享農行新春暖陽。
第一重,您匯款回家,農行有禮相迎;第二重,您生意往來,推薦使用溫州人的“超級商務卡”,1月8日,針對溫州市場經營戶、在外溫州人和小微企業主的需求,農行溫州分行推出了溫州人的“超級商務卡”“匯貸通”業務;第三重,您升級等級,農行送您福運滿滿。
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全市銀行業廣大干部職工:
20xx年的鐘聲即將敲響,在這辭舊迎新之際,我謹代表___銀監局,并以我個人的名義向你們和你們的親屬致以誠摯的節日問候!向奮斗在年終決算一線的全體干部職工致以崇高的敬意!
剛剛過去的一年,是銀行業發展史上非常重要的一年,更是全體銀行業干部職工齊心協力團結拼搏、碩果累累的一年。一年來,轄區銀行業干部職工同心同德,艱苦創業,求真務實,開拓創新,業務發展和風險管理各項工作都取得了顯著成績,實現了轄區銀行業的`安全、高效、穩健運行。預計到年底,全市銀行業各項存、貸款余額將達到3343億元和2816億元,比年初分別增加500億元和588億元,增幅分別為18和26;銀行業實現賬面利潤47億元,同比增長38;主要銀行機構五級分類不良貸款余額比年初減少5億元,不良貸款率為5,比年初下降1個百分點,不良貸款繼續保持了“雙降”勢頭。轄區銀行業核心競爭能力和服務水平進一步提高。
回首過去,我們心潮澎湃,歡欣鼓舞;展望未來,銀行事業發展前景無限美好,我們信心滿懷!新的一年,是入世過渡期結束后全面對外開放的一年,全面落實科學發展觀,改進金融服務,防范和化解金融風險,為促進我市銀行業穩健運行和經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻。
最后,祝大家在新的一年里身體健康,闔家幸福,工作順利,萬事如意!
春節超市促銷活動總結3
20xx年春節前一個月,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱,海之藍14930箱,藍瓷5560箱,夢之藍930箱,夢三335箱,夢六122箱,夢九10箱。共送出加油卡1019500元,蘇煙515條。
一、這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面:
1、整個系列產品銷量的提高,特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月,甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
2、產品市場氛圍的營造和拉動,在10年初,海之藍處于低迷狀態,而競品珍寶坊迅速占有市場,當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從,經過一年的努力,海之藍終于扭轉了這個劣勢,重新主導了市場。
3、這次活動,在公司的正確掌控下,產品的流向趨于良性,資金回籠及時,各分銷商積極主動配合這次活動的'開展。
二、但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
1、對于復雜多變的市場,我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量,導致了在活動進行中銷量不斷提升,我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案,每個月的,每年的,促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析,對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前,我們要有一個具體的數據分割方案。
3、執行不到位。
執行力差的問題體現在夢系列的活動上,在活動初期,我們要求各分銷商:凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,執行不到位,最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。
4、產品的價格問題。
在產品做促銷前,我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下,海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前,市場成交價能在每瓶255元左右,但在這次活動中,市場成交價最低只有225元—228元每瓶,即使現在活動結束,價格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,不要給市場留有太多的庫存,有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
5、數據的核報工作沒有及時銜接,十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個月時間里,海之藍的銷量會有所下滑,建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,讓市場的氛圍繼續熱起來。
一是加強市場宣傳推廣。
在家電市場競爭越來越激烈的時期,必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產品宣傳,廣泛吸引消費者眼球,拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告,宣傳賣場形象和促銷政策,提升賣場商品銷量,優化市場競爭力。
二是加強促銷策略推廣。
通過一定的促銷手段使家電業達到爭相搶購,限時購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告,對促銷活動進行提前造勢,利用歌舞互動產生吸引力,拉起銷售高潮。
三是加強人力資源推廣。
強化營銷管理,提高市場推廣人員技能,以促進賣場銷售力,在賣場開展比貢獻、比創新活動,適時調整部門負責人,在情況允許下,請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職,提升賣場生機。四是加強服務推廣。
當今家電業的市場競爭中,各賣場的商品種類、質量、價格基本雷同,透明度也越來越大。價格優勢,規模優勢,商品結構優勢,很難體現出來。服務的優劣,則可決定消費者的購買動機,優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,所以對于商業部門來說,不管是售前還是售后,服務就是企業生命。因此,不但要熱心做好售后服務,還要正確對待顧客投訴,重視顧客投訴內容,及時進行回復處理,絕對不能不聞不問,及時處理一件投訴案件,讓一個顧客滿意了,興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度,提高賣場整體素質,能有效樹立賣場形象,不斷擴大賣場影響力。
春節超市促銷活動總結4
1.促銷前銷量與促銷期銷量曲線圖、柱形圖進行比較。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤曲線圖、柱形圖進行比較。
3.現場照片。
4.活動總費用報告、活動總銷量報告、費用比例。
5.競爭產品信息、消費者直接/間接參與人數、門店合作意愿、意見、建議報告。
6.項目經理與負責任的行業代理再次拜訪店長,通過現場照片、前后銷售比較、利潤比較工具“報告店”,旨在傳達活動是雙方的利益,帶來銷售、利潤和店形象改善,聽取店的意見和建議,加強雙方的合作關系。
7.活動組召開總結會,總結促銷活動的.成功與不足以及經驗教訓,提出改進意見。
8.進一步修改和完善促銷計劃中的崗位職責、培訓材料、準備工作時間表和演講技巧,為下一次活動積累經驗,對相關人員的工作績效進行評價和獎懲。
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