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市場營銷心得體會

時間:2024-10-26 09:36:51 市場營銷 我要投稿

市場營銷心得體會14篇【優選】

  當我們有一些感想時,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會怎么寫才恰當呢?以下是小編收集整理的市場營銷心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷心得體會14篇【優選】

  市場營銷心得體會 篇1

  俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了,但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作,怎樣進行生產的。通過學校組織我們到xxx公司等xxx家企業進行實地考察,參觀,聽取企業工作人員講課,學習討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

  通過這次的實習,我了解了xxx公司的xx系統及操作和日常工作和管理的情況。這次的實地見習,讓我了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

  這次的實習雖然只有短短的xx天時間,可是,我已經收獲良多。

  我平時都是生活在學校的象牙塔里面,很少有機會出去見習,就算寒暑假出去兼職工作。在見習的過程中,聽了主任、廠長的課之后,我發現了他們都有一個共性:就是非常熟悉自己企業的產品,尤其是產品的特性,用途,優越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產品特性,競爭對手的產出量,競爭對手采取了那些技術科學領域,可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的`市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

  正如古人所說桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

  下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后,結合自己的工作實際和一些思考,談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。

  不打無準備之仗記得孫子兵法里講過多算勝,少算不勝。不打無準備之仗,凡事預則立,不預則廢。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。

  準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。

  市場營銷心得體會 篇2

  作為一名市場營銷專業的學生,繁雜的理論知識是我們的基礎,而實踐則是我們檢驗理論知識能否正確應用到實際中的重要手段。市場營銷實訓就是這樣一種手段,讓我們將自身的理論知識融入到實際的工作中,以此檢驗并提升自己的專業素養。我很幸運我有機會參加市場營銷實訓項目,能真正的去體驗市場在現實中的無比魅力。以下就是我對于市場營銷實訓報告的一些個人心得體會。

  市場營銷實訓讓我更深入地理解了求學不僅要"學"還要"求"。穿透理論之外,我才發現,市場營銷的世界遠比我想象的要豐富和復雜。這次實訓,我擔任了市場情報信息整理,暗訪市場,撰寫調研報告等任務。這樣的實踐讓我感受到了重要的營銷環節——調查研究的核心價值,同時也更為清晰地認識到企業的成功離不開市場研究。

  市場營銷實訓讓我體驗到合理規劃與有效執行的重要性。在實訓過程中,我們小組需要制定出一套營銷計劃,包括市場定位、目標客戶、產品定價等關鍵決策,每一個小環節的規劃都會影響到整體計劃的效果。然后是執行階段,無論計劃多么完美,如果執行不到位,都不能發揮出應有的`效果。是實訓讓我理解,一個好的營銷人不僅要有策略眼光,還得有執行力。

  市場營銷實訓提醒我團隊合作的重要性。我們以小組的形式進行實訓,必須相互協作,才能將營銷計劃成功實施。實訓過程中,我們小組成員的溝通、協調、協作能力得到了極大的提升。我深刻地認識到,在企業中,團隊協作的重要性超過了個人的能力。因為實實在在的團隊力量才是推動企業發展的最大動力。

  市場營銷實訓報告讓我明白了反饋和反思的價值。實訓結束后,我們需要對整個實訓過程進行梳理,整理成報告提交。寫報告雖然很繁瑣,但是反饋和反思是把學習知識真正轉化為自己能力的過程。通過報告的寫作,我將我在實訓中的各種經歷、觀察和收獲進行了系統總結與分析,從而使我得到了全面提升。

  總的來說,市場營銷實訓是一次將理論知識與實際操作相結合的重要過程,讓我真實的感受和體驗到市場營銷的魅力。無論是從專業技能的提升,還是從個人素養的提升,市場營銷實訓都讓我受益匪淺。我想,這就是教育的真諦——不僅教給你知識,更教你去實踐,去感受。因此,我真誠的期待,未來我還能有更多的機會去實踐,去提升自己。

  市場營銷心得體會 篇3

  當今是社會經濟社會,每一行業都需要對口知識與技能,實際上是要求我們在掌握知識之余,還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限,學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會,讓我們有親身感受的時機。事實表明,虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多,有以下這些:

  首先,創業就要注冊一家企業,但注冊企業的前提是需要資本的注冊什么樣的企業,首先又要考慮市場需要,只有考慮市場需要才能規劃企業,而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要,確定企業性質。規劃企業發展的方向,進而設計產品,設計產品的包裝,最后生產產品。推銷產品。產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作,比如調查市場。要如何才能收集到可靠,準確的.資料,我們又可以采取多向調查方法,比如:問卷調查,訪談,實察相結合等。調查了市場需求還不夠,還要分析市場,確立消費者的喜好產品,認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求,才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產,還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程,除了市場調查以外,還需要產品的設計,產品的包裝,而這些又要成立設計部門,由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

  創業是維艱的,一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的,遠不止這些,企業還要通過社會廣告來提高企業的形象,企業中還涉及到人員的招聘,人員的培訓,財務核算,管理等許多事情,還有緊急對策,眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。所以要創業。守業就要做到“人無我有,人有我優,人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限,我節省了許多的細節,報告到此結束,有不足之處還望指點。

  市場營銷心得體會 篇4

  我是20xx屆中央黨校經濟管理專業的在職研究生,通過一年多的集中學習和強化訓練,激發了我學習經濟管理學科的濃厚興趣,初步邁入了經濟和管理的學術殿堂。我對宏觀調控、微觀經濟、貨幣政策、國際貿易等知識有了初步了解,對西方管理理論、現代企業管理有了系統的認識。尤其是去年,通過對《市場營銷學》的學習,接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰略、營銷策略,對市場營銷學的理論體系、基本框架有了更清晰的認知,我不但明白了市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理學基礎上應用科學,而且對市場營銷學的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前,我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環節,沒有想到市場營銷學是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。毫無疑問的,學習《市場營銷學》這門課程著實讓我受益良多。

  一、通過學習,確立了全新的市場營銷意識和觀念

  在市場經濟發達的今天,市場營銷是涉及面很廣的企業經濟活動,在現代企業經濟活動中處于十分重要的位置,并對企業的生存和發展起著重要的作用。

  通過學習,我知道了市場營銷學是市場經濟高度發展的產物,是市場激烈競爭的產物。改革開放以前,在計劃經濟體制下,市場營銷在國內的發展非常滯后。近年來,隨著我國工業化、城鎮化和現代化的推進,技術水平飛速發展,專業化程度日益提高,個人收入上升,日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發展平臺。

  通過學習,我明白了市場營銷是藝術和科學的共同體,是一門藝術性很強的應用學科,因時因地,因人而異,具有不可復制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷,市場營銷是基于需求導向的競爭戰略,是適銷對路產品的開發、生產與銷售。市場營銷要立于謀,成于策,要以理論做為指導,按規則行動,有理論做為指導,做工作才能高瞻遠矚,胸有成竹,事半功倍。

  通過學習,我明白了市場銷營使企業產品使用價值和服務價值得以實現,是聯結社會需要與企業的中間環節,是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念,要樹立“市場第一,顧客第一”的觀念,顧客就是我們的上帝,顧客是我們的衣食父母,有這樣的認識和定位,我們做起工作來更加得心應手,做人也就會更加彬彬有禮,做事會更加精于細節。另外,市場銷營不只是銷營部門的事,而是涉及企業技術、安全、質量、服務等各部門的事,只有各個環節齊頭并進,“使推銷成為多余的目的”才能實現。

  通過學習,我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中,往往是“運用之妙,存乎一心”。比如,回扣、傭金等有一定的生存空間,是商業交往的潤滑劑,屢禁不止,因而,反腐倡廉,依規辦事任重道遠。但從另一個角度思考,存在的便是合理的,這些問題的解決涉及社會制度、產權制度和法律法規等各個方面,非一人之力可為也。

  通過學習,我發現自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變,自己的思路也不在想以前的狹隘,會注意到問題的本質,在解決某些問題時,更會抓重點、抓關鍵,喜歡用數據說話,用事實說話。

  二、通過學習,確立了市場營銷的理論體系和框架

  作為在職研究生學習,科目較多,學習量較大,一定要綱舉目張,對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,這樣學習效果才能更加顯著。《市場營銷學》既然是一門實踐性很強的應用科學,我們就一定要把握好教材的內在邏輯聯系,達到良好的學習效果。

  首先,對市場營銷的概念、性質、對象和發展過程要有全面的了解,對市場營銷的作用、對象有了全面的認識,尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學科的前沿,從歷史發展的高度進行學習。

  其次,對市場營銷原理、營銷實務、營銷管理及營銷新領域等進行了深入學習。尤其是對營銷管理中的營銷戰略有了新的理解。戰略就是做正確的事,戰略就是旗幟、是方向,沒有方向,就無從制定辦法,目標也就不可能實現。“不知山林、險阻、沼澤之形者,不能行軍。”科特勒認為,市場營銷必須從戰略管理入手,不論投資人還是企業,戰略的制定,都必須注意人口環境、社會與文化環境、經濟環境、技術環境和社會環境等宏觀環境要素及其發展狀況。就拿我們建筑施工單位而言,市場營銷,即工程任務的承攬是永恒的主題,經營戰略的制定,必須與國家宏觀政策、產業結構調整、企業資源現狀、技術研發水平等相結合,這樣才能揚長避短,在夾縫中求得生存。在當前的市場形勢下,我們一定要在堅持以建筑業為核心業務的同時,強力推動結構調整。力爭通過2~3年努力,真正形成工程承包主業基礎地位穩固,海外經營、資本運營(含房地產)、工業制造、物流貿易、鐵路運輸、產品加工、礦山和能源開發等板塊協同發展的產業布局,實現產業結構的優化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領域,也是我們生存和發展的根本。可以預見,在未來十年,無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵,還是海外工程,都具備較好的生存和發展空間,我們必須立足主業,優勢塊板率先發展,努力做大做強。要依托在建,進一步深度開發鐵路市場;要努力發揮多年來在路外市場積累的施工業績和品牌優勢,鞏固既有市場;要結合國家“十二五”規劃中頒布振興的行業,開拓新興市場。

  第三,要掌握營銷實務有了深刻的認識。市場營銷實務主要包括目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略,就是選擇各種各樣的最佳路徑,通過最佳路徑更快的到到目地的,核心是有效性和效率問題。企業在實際營銷過程,必須先根據市場特點和自身的優勢,確定目標市場。比如,受國際金融危機和國內宏觀調控影響,我國鐵路建設市場“急剎車”,進入“寒冬”季節,面對日益萎縮的鐵路建筑市場,我們“中國鐵建”適時調整產品策略,注重加強市場形勢研判,適時調整工作思路和經營布局,實現了“從鐵路到路外的轉移”“從東部到西部的轉移”、“、從地上到地下的轉移”、“從國內到海外的轉移”、“多單一經營到多元經營的轉移”,抓好重點行業、重點項目、重點區域和重點客戶的經營承攬,繼續緊跟鐵路、公路市場,保持優勢;重點抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領域的承攬,積極拓展能源礦業、疏浚填海、環境保護等新興市場,提高市場份額。

  對《市場營銷學》理論體系和框架的掌握,更我進一步提高了學習效率,為其他學科的學習打下了堅實的基礎。

  三、通過學習,知道了市場營銷人員應具備哪些職業素養和工作技能

  經營承攬是施工企業市場營銷的'最主要內容,是企業生存的基礎,經營人員的素質、工作能力決定企業的可持續發展。我認為,經營人員應該具備以下素質,具備優秀的工作技能。

  轉眼間,一周的市場營銷實訓結束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓宗旨是“引領環保潮流,創造綠色家園”。隨著社會的發展,科學的進步,人們的生活水平也不斷提高,買車的人也日趨增加,所排放的尾氣也越來越多,隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡,其中夾雜著越來越多對人體有害的物質,如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1XX年來,氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務,只有提高人們的環保意識,我們的家園才會得以保存,而我們公司經過研發,生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器,把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。

  做策劃書之前,我們計劃好了實訓每天的任務,根據計劃,我們在努力,每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境,只有先分析好營銷環境,才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時,我們8個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,并且每人都要單獨寫一份自己的意見,不管正確與否,然后統一意見。環境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標市場戰略策劃,由我們公司股東成員參與討論,然后由我們公司目標市場部經理總結出了一份適合我們公司的策略,我們對我們的市場充滿了信心,這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關鍵的,需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發,才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4ps”分析時,我們團體的8個人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然,要做好一個策劃,還需要對我們的創業進行預算,雖然我們沒有真正接觸過企業的創業,沒有看過企業的財務報表、財務分析等等,但是我們還是根據我們已有的市場,對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,通過總結,可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。

  我是負責市場分析的,說實在的在我們這一組壓力挺大的,因為我們公司股東實力都很雄厚,要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續,畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,都是環環相扣的。所以我的任務很重,還記得第一天實訓時,老師給我們布置好了任務后,我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃,我們還單獨為我們建立了一個qq群,以便交流,并且還統一時間一起上網在網上討論第二天要做的任務,我們這組的工作任務都是提前一天準備好的,我們這組的工作人員都很負責,我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,我們那組可有意思了,在做市場分析的時候,全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,我就在那里沉思,他們就覺得給我說了這么多我也記不得,于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結,我說好啊,然后又給我講解我們公司是干什么的,然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,因為我們這組第一次在網上參加討論的時候我沒參與到,由于沒加上我們公司的qq群,所以還一直都覺得挺不夠意思的,不過后來我都按時參與了討論,記得等我把市場分析總結出來了之后還讓公司成員到網吧把分析報告打在桌面上,然后把分析報告在發給公司成員看,看了之后再提建議,大家都參與了討論,我就等他們給我修改,然后再做總結,在這次實習中,過程是辛苦的但結果是幸福的,我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事。

  這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累,但有一句話是這么說的“累并快樂著”,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去,同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,我在這一次的實訓中,對我們班的股東有了進一步的了解,同時也拉近了我和一些同學的關系,在人生的道路上我又多了幾筆財富。

  總之,這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

  市場營銷心得體會 篇5

  這學期學習了市場營銷這門課程,雖然課本達六百多頁,我認為核心就是一句話——實現組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開,我們研究主體(企業與消費者),分析環境,細分市場,制定定價與品牌戰略乃至關注分銷渠道的環節,都是為了以這種方法實現組織的目標。

  學習市場營銷的過程中,我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科,它既是一門科學也是一門藝術。原因是科企業在進行營銷的過程中,首先必須把握營銷的內在規律,了解市場需求的本質,這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢,才可以順利實現價值,完成營銷活動。這是科學的一面。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧,正如市場營銷的核心:要比對手更有效地滿足目標市場,這就需要創新與發散的思維,從而發掘對手遺漏的因素,利用有利的條件,為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。這便是藝術的'一面了。

  對于本課程的建議:

  1、我建議換一個版本的教材,或者自編講義。

  我覺得課本在闡述市場營銷本質邏輯方面做的不夠理想,全書分為幾部分,卻明顯分量不均,并且銜接的邏輯關系也不夠明確。

  我覺得可以重新整理為:

  第一部分:營銷學的準備知識——營銷理論與歷史的介紹,營銷環境與營銷主體的研究;

  第二部分:營銷初期階段——目標市場的選擇、產品定價、分銷與供應鏈、零售批發;

  第三部分:如何贏過對手——品牌戰略、新產品開發、溝通、廣告促銷公關。

  2、本課程可以與管理學、項目評估、經濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與互相支持。可以將以上幾門課并稱為課程組,交叉學習。

  3、開放BBS討論版,不僅討論課堂理論和實際案例,還可以交流各種有趣的市場營銷知識。

  4、組織學生走訪一些企業的銷售部,讓學生了解市場營銷實際的運作過程,從而學習起來更有動力。

  市場營銷心得體會 篇6

  本人是枕水人家的一名銷售,現在為提升自己能力,開始學習《市場營銷學》,把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友,因為是為了運用,所以所有名人以及時間部分全部剔除,只留下應用部分。

  今天寫的是第一章:市場營銷與市場營銷學中第一節:市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

  在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法,本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述,沒什么有實際應用的,主要強調了顧客是市場的主導者,顧客決定了企業的走向,順則生,逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃,去營銷,不能一味的說“我們”,“我們的產品”。

  市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動,而哪有有社會分工和商品生產,哪里就有“市場”。從企業的立場看,市場是外在的,無法控制的(盡管可以影響),它是交換的場所和發展增值關系的場所。都是一些基本定義,自己看看大概了解下就行了。

  市場存在的基本條件:

  1.存在消費者(用戶)一方,他們有某種需要或者欲望,并擁有可以提供交換的資源。后面那段話

  就是銷售中Man法則,M是錢,a是決策人,n是需求,用以判斷是否是目標客戶。

  2.存在生產者(供給者)一方,他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產品。

  3.有促成交換雙方達成交易的各種條件,基本上都是法律

  行業(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務交換到市場(買者總匯)

  市場(買者總匯)因購買商品或者服務,把貨幣以及調研(信息)交換到行業(賣者總匯)

  注:錢物交換為內環,信息交換是外環

  市場營銷分三類:1.將市場營銷看做一種為消費者服務的'理論,2.強調市場營銷是對社會現象的一種認識,3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。

  要點:1.市場營銷的最終目標是“使個人或者群體滿足欲望和需要”2.“交換”是市場營銷的核心(主動積極的)3.交換過程能否順利,取決于營銷者創造的產品和價位滿足顧客需求的過程,以及對交換過程管理的水平

  市場營銷的相關概念:1.需要,欲望,需求2.產品和服務3.效用,費用和滿足4.交換,交易,關系5.市場營銷與市場營銷者。具體概念中的這些詞的異議自己看書或者百度上了解,不細寫,都是應該了解的基礎

  在市場經濟體系中,企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務,有效滿足他人(顧客)需要。

  顧客是企業得以生存的基礎,企業的目的是創造顧客,任何組織若沒有營銷或者營銷只是其業務的一部分,則不能稱為企業。

  概念:1.企業座位交換體系中的一個成員,必須以對方(顧客)的存在為前提,沒有顧客就沒有企業2.顧客決定企業的本質2.企業最顯著最獨特的功能就是市場營銷。

  市場營銷心得體會 篇7

  市場營銷,是此刻社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,此刻社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要,我沒想過將來要做這一行,但不管怎樣也要學習,我期望將來做一個設計師,市場營銷是做每一個行業都需要的。

  學校里,很多同學都在努力學習,在外做兼職,一邊學習,一邊實踐,生活充實而完美,我也有在外做兼職,說實話,辛苦。我人生第一次做兼職,在金夫人,一天要拉至少15個人才會有工資,上午我空手而歸,讓我記憶深刻,那時我覺得十分難,很累的一天,沒有工資,因為剛開始要被淘汰,我說不要工資,所以留下,跟同學們一塊做,最后就應說還算完成任務,當然,我朋友們的幫忙必不可少,他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,但都沒第一次累,比起以前,我此刻好很多。不會害怕做不到了,雖然并不代表做的到,至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,覺得又能掙錢又能鍛煉自我,而且還覺得挺有意思,在做兼職時,我覺得十分充實,以后工作了,我相信我也能一樣過的充實而完美,這一點我始終相信。

  第一次接觸順這門課程。老師走進教室,給我講了為什么要學這門課程,學好這門課程的實用性。

  市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論基礎上的應用科學。在這個充滿機會和競爭風險的時代,全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法對于經濟和管理類專業大學生及其他有志開拓經營與事業的人來說,實在是太重要了。這位老師講課講得十分的激情,讓我這個不怎樣愛學習的人,聽得都津津有味,感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙。不但用故事講解實例,而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的,我為自我重新設定了人生的目標……

  隨著社會的發展,科學的進步,人們的生活水平也不斷提高,買車的人也日趨增加,所排放的尾氣也越來越多,隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡,其中夾雜著越來越多對人體有害的物質,如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來,氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務,只有提高人們的.環保意識,我們的家園才會得以保存,而我們公司經過研發,生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器,把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論,然后再做總結,在這次學習中,過程是辛苦的但結果是幸福的。

  總之,這次的學習,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中,我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力,多與這個社會進行接觸,讓自我更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,能夠打造一片屬于自我的天地。

  “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”《晏子春秋》。

  下面僅就我談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。

  1、增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。

  2、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

  3、價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內,極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高,但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場,借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了,想買的人沒有錢。”同樣的的商品,在較低的價格下出售相比于高價格出售,更能刺激購買的者的購買欲望,這能夠行之有效的開發潛在市場,刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以后,根據銷售情況及競爭商品(替代品)的價格來全面制定。

  上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,會讓我們做一些市場調查,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同學們都很積極努力,我也不能落單,為美好的明天努力奮斗,奮斗!

  市場營銷心得體會 篇8

  最后一次的任務是綜合性的,就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解。分析。最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案,要求的是新穎。并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的_點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的,要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

  在最后,我們結合了所有學營銷的班級體,在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示,在他們的'展示的同時也讓我看到了他們的優點,是值得學習的同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。的確,實訓是結束了,可是實訓中的種。種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓,讓我受益匪淺!

  市場營銷心得體會 篇9

  我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,看過了之后略有所悟,這學期真的很開心學校給我們支配了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經歷豐富、漂亮、專業的一位女士。

  所謂市場營銷就是個人或集體通過締造,供應并同他人交換有價值的產品,以滿意其需求和欲望的一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:須要、欲望、和需求,產品或供應物,價值和滿足,交換和交易,關系和網絡,市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

  市場營銷的觀念的最終目標是要到達社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的'修改和補充。它產生于20世紀70年頭西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染緊要、消費者愛護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者須要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為,企業的任務是確定各個目標市場的須要、欲望和利益,并以愛護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利

  地向目標市場供應能夠滿意其須要、欲望和利益的物品或效勞。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統籌兼顧三方面的利益,即企業利潤、消費者須要的滿意和社會利益。

  中國此時此刻還處在市場營銷的前幾個階段,要想到達社會市場營銷觀念可能還須要走很長的一段路。

  營銷是生產能銷售出去的產品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產出來的產品。

  通過對這門學科的學習,我堅信我會在以后的勝利之路上受用。

  導師的這種教學方式方法我很喜愛,假設能多收集些最新案例或多從自身經驗授課,我堅信這會更能使許多同學感愛好,非常感謝。

  市場營銷心得體會 篇10

  我們公司主要的營銷產品就是白酒,但是現在白酒行業競爭猛烈,存有五糧液等各大名酒,想在這些高檔的白酒中突圍一條路去就須要我們不斷的調整方法搞更多的提高。

  一、提高品牌形象

  營銷必須的不能只是酒的質量,更須要各種手段,現在不是質量不好就行及,因為太多的品牌,五更已經埋,想打聽出就必須必須打響我們自己產品的酒,踐行起至一個全新的品牌。搞一個更好的規劃,這就是我們當前必須搞的任務,更是必須必須順利完成的工作。

  在學習中我學到了如何開拓市場。我們銷售的人群一般都是中老年人,因為這部分人群對于酒更加喜愛,也符合我們的要求,符合我們的.工作需要。把品牌形象提升上來,這就有利于把我們的產品樹立起來,比如把我們的產品分類,如保健酒,按年齡段分類,把酒分成多個不同的階段這樣非常有利于我們的產品的宣傳。

  二、降價折扣活動

  抓住客戶愛占便宜的心里在客戶心中留下印象,這樣才能夠讓酒如同他的香氣一樣飄散,讓更多的人知道有這樣一個酒,促銷活動需要選擇人流量大數目多的地方這才能夠讓我們及時的把產品推廣出去,才能夠讓我們有更多的銷售額度,不斷的提高銷售量,增加銷售方式,這樣能夠讓我們的銷售占比更大,收獲更多,同時也有更多的提升和發展,也有利于我們公司的提升,打折的目的在于推廣,在于提升酒的名氣,但是也要掌握一個度抓住其中的一關鍵點,找到方針和策略,從中才能夠做到更高的業績。

  三、高檔酒可以搞贈品,但無法降價銷售

  一旦價格降下去,就會造成很大的問題,在客戶心中留下一個次品的感覺,這給大家都非常不好,也不利于我們的發展,這就是一種非常嚴重的訊號,將給我們帶來的負面影響很重。所以高檔酒想要推廣,可以做增品,保持產品的稀缺度,同時也要保證產品的獨特性,保證所有的產品有不可代替性,讓更多的客戶感受到酒的身價,與普通的酒區別,當然還要加大對于酒的廣告宣傳和消費推廣,每個銷售的產品我們都必須要重視一點,在老客戶到來時可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道,同時在推出之際給他們免費品嘗的機會,只有感受到了酒的真正醇香才能夠讓酒客為之著迷。

  四、提升售后服務

  對于酒這樣的消耗品很多人認為不需要售后服務,因為很多人買了之后就不需要了,其實不然,建立售后,主要的目的是收集客戶對于酒的感覺,對于酒的心里價位,讓更多的人感受到酒的不同,同時也方便下次產品的銷售,回頭客就是因為服務態度好,工作令他們滿意這才能夠吸引更多的客戶。

  市場營銷心得體會 篇11

  建筑行業一直以來都是重資產的產業,然而隨著市場經濟進一步深入發展,建筑市場營銷越來越受到重視。在市場營銷中,人才素質的提高則成為關鍵因素之一。因此,為了提高建筑營銷人才的市場素養、推進行業市場競爭力的.提升,越來越多的建筑企業開始注重開展建筑市場營銷培訓。

  建筑市場營銷培訓課程內容通常包括建筑市場化認知、市場調研方法、競爭對手分析、品牌設計與營銷、客戶開發與服務、營銷策劃方案設計、在線互動營銷、銷售技巧等。其中,項目策劃及管理一個專題內容,對我影響最大。

  此次建筑市場營銷培訓中,我主要學習了項目策劃及管理方面的知識,了解設計、施工和裝配整個建筑過程。主要關注五個方面:市場調研、客戶關系管理、消費者心理分析、建筑品牌營銷以及項目管理。

  經過培訓,我更加了解了市場流程,明確了企業如何利用市場流程獲得市場份額,掌握市場流程對企業市場增長的直接關系。對于企業而言,如何探索市場,如何滿足用戶需求,如何拓展新市場等方面,我也有了更深入的理解。

  就我個人而言,這次培訓使我了解了建筑市場營銷之間的聯系,更加深刻地了解了企業時刻要關注市場變化。培訓也讓我意識到,一個好的企業不僅需要優秀的產品設計和制造,還需要市場營銷的支持和保障,從而在市場上獲得應有的競爭優勢。

  對我而言,這次建筑市場營銷培訓不僅在知識上進行了學習,更主要的是在實踐中獲得成果。在培訓的最后一個課程中,我們組成小組,對實際情況進行營銷策劃和方案設計,以應用與實踐。總之,通過實踐,我體驗到了不同的市場態勢,受益匪淺。

  總體而言,這次建筑市場營銷培訓將給我專業人才所需的營銷技巧和人際交往能力,推動我走向成功和發展,也將更好地為我們所服務的企業提供支持和保障。未來我也將時刻關注市場變化,充分發揮自己的特長和優勢,為公司營利貢獻自己的一份力量。

  市場營銷心得體會 篇12

  《市場營銷學》是高職高專經濟管理類專業的必修課.此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征.所以傳統的教學方式難以達到市場的要求,也不能很好的提高學生的學習興趣,滿足學生的需要.在市場經濟中有這么一句話:什么樣的商

  品是好商品?贏得市場的商品就是好商品.如果把這句話套用在教學中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的就是好課堂!把這句話套用在學生的就業問題上,就可以是:什么樣的學生是好學生?贏得企業的就是好學生.所以,在陜職院工作的八年里,作為營銷專業的一線教師,我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性.當然,教無定法,教學經驗更是涉及多方面、多角度,何況又有學科間的差異,每個人都有自己的體會.我的觀點是:對于營銷這門課,應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托,整合教學內容、綜合運用多種教學方法,形成一種“開放式”的教學模式.在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.

  一、案例教學法

  案例教學法是一種以案例為基礎的教學法,是營銷教學中必不可少的方法.原來以為就是在每一章節里盡可能多的給學生介紹營銷案例,加深對理論的理解或記憶就行了.其實不然,我認為案例教學能否收到實效難點有三:

  難點一:案例的選擇

  營銷案例鋪天蓋地,但選擇與主要教學內容密切相關、難度、長度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩,但與內容不相關或相關性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例.而我最愛選擇的案例類型是既和講述內容相關,又能激勵學生的例子.例如,在講企業戰略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例.和學生一起分析,歸納,總結.讓學生切實的感受史玉柱在戰略上一個非常著名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業堅決不做;沒有發展前景的行業堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做.”

  難點二:案例的描述

  我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽,尤其是在沒有多媒體的教室,學生又沒有相關的資料,教師的語言表達基本功就顯得非常重要.生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣.我做過實驗,同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述,學生能有效地記憶更多的信息點.所以,平時我會留意很多老師的語言風格.好的自己也會去模仿,最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格.

  難點三:調動學生積極性

  案例教學中最難做好的`就是綜合分析型案例這種類型,它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施.如何激發學生興趣,調動學習積極性正是難點所在.我想:首先要有意識的去轉換自己的角色,把老師看成是導演或裁判員,把學生看成是演員或運動員.只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,才可能充分調動學生的積極性.

  二、情景教學法

  情景教學法也是我很喜歡,也很常用的方法.幾乎每一章開始時都會用到.比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題,目的在于集中學生注意力,發揮學生主觀能動性.在講營銷策略時可以設計這樣一個情景,假如我們學校外的小飯館生意不好,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板,你要如何經營?我鼓勵學生積極出謀劃策,培養他們的實踐運用能力.還可以用一些經典的營銷小故事來講述營銷的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍,學生容易接受. 另外,多媒體的使用也使情景更為直觀、生動.在講授“廣告策略”這一知識點時,再好的語言描述也不及向學生播放幾則廣告,如可口可樂廣告、李寧的廣告,瓢柔的廣告,五糧液的廣告等,通過教師的評析,讓學生更好地理解廣告的設計.在講授關于品牌策略這一節,解釋品牌是一個集合的概念,包括品牌名稱、品牌標志、商標.解釋時,配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻. 再有,還通過讓學生分別扮演一定的角色,進行模擬表現,從而激發興趣,引導學生深刻體會所學內容.比如推銷這一節,實踐性操作性都很強.可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,讓學生扮演“營業員”或“推銷員”,利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品.通過這些活動,不僅能激發學生興趣,使學生的理論知識得以鞏固,而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高.

  三、游戲式教學法

  游戲教學法是“結合教材的內容,運用游戲的手段如游戲產品、開發游戲課等,從學生的興趣愛好出發,將所要學習的知識點轉換成游戲,通過以后的感性活動,引導學生從游戲中掌握知識.”此教學法是這兩年來,我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它,是因為看到許多企業在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用,是覺得在課堂上花費了大量的時間,必將減少理論教學時數,覺得有點本末倒置.所以,只在個別時候做一些嘗試,用來調動一下學生的學習積極性.例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,能讓學生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多.

  教學方法多種多樣,教學效果也有不同的衡量標準.我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在XX年青年教師培訓時,我的心得體會的標題就是《多些理解,多些寬容》.其中,我寫過這樣一段話“對學生我們應該多些理解,多些寬容.當然,理解的基礎是了解,寬容并不等于放縱.我主張:鼓勵式教學.同時,我也認為:鼓勵在很多時候其實也是一種壓力.” 不管怎樣,我在踐行著我自己對好老師的理解,那就是:一個能把學生的事放在首位,能站在學生的立場思考問題,了解學生,理解學生,寬容學生,盡自己所能的幫助學生,把自己的學生培養成社會需要的人.

  市場營銷心得體會 篇13

  市場營銷作為大學第一學期開設的一門課,對此,我抱有極大的興趣和認知,我對市場營銷的初認知就是在市場中的經營和銷售.學到現在才知道不是那么簡單的字面意思,從起初什么是市場到現在產品定價策略,這期間我學到了很多干貨,諸如產品與商品主要區別在于能否用來交換,宏觀微觀銷售環境,消費者購買決策,4p,4c等。從生活中的市場到消費者的日常生活所需及需求的服務。市場營銷知識,可應用在生活的方方面面,我想這就是這門課的魅力所在。

  當然授予我們這些干貨的老師也很不一樣,有師者的嚴謹認真,也有著孩童的熱情活潑。記得第一節課老師就規定了制度,也應有制度,我們記住了老師的兩個名字上課不準玩手機,也不能遲到我有一個壞習慣,就是在教室老睡覺上一秒還在聽,下一秒就睡著了,每次我也很莫名其妙和無奈,但在這門課上,我沒有睡過覺,老師也盡可能用故事情景,能讓我們快速接受的方式來授課,所以可以留下深刻的印象。在老師的帶動下,課堂上氣氛也是歡樂的',其余時間老師也喜歡分享一些圖片和信息,和我們互動起來。

  對于即將畢業的我們自我介紹是我們很少去準備和練習的以后卻離不開的一個自我展示。

  老師讓我們逐一個介紹自己,大家剛開始說的并不好,直到有亮點的展示這其中老師會有不滿意,但也是總指導和鞭策,直到我作為社長上臺表演唱歌卻因為緊張不自信沒能完整展示那首準備的歌,就匆匆回到座位時我突然意識到,我為什么不好好展示呢?老師想告訴我們的是站在講臺上,面對大家,哪怕多站一秒也是種難得的鍛煉,應當好好珍惜,我想我要是能這樣想,或許就不那么緊張了。

  市場營銷有一節課,講的是調查問卷,給我留下了深刻的記憶,因為暑假期間我做了十天關于西安市房地產調研的任職,那時天路讓我逐漸勇敢的同時,也潛移默化的了解到一些房地產情況,那里都有學問啊!經歷了收集問卷的過程,卻不知道如何做調查結論,當我們去給老師表達時,仿佛瞎子摸象我錯誤了兩次第三次又慌的沒按順序去整理,之后聽老師指點才知曉。

  市場營銷體現在我們生活的方方面面,學習的同時多聯系,生活也是一種很好的掌握,有的東西是書里學不到的,所以也該多多經歷與感悟發現和尋找身邊人的亮點,我要向他們好好的學習。

  市場營銷心得體會 篇14

  在化肥銷售中如何有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,每個人或多或少都有自己不同的體會與技巧,但通過這次的培訓學習,我們對有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,提高服務水平,都有了新的不同程度的提高和認識。下面跟大家匯報在這次化肥銷售培訓以及多年在化肥銷售過程中的幾點體會:

  第一,必須提高自身綜和能力。平時多注意學習,勤于思考工作方法、工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。銷售人員更要是一個“雜家”,不光是業務的還是與業務沒有關系的知識都要懂得一點,在與客戶溝通過程中,可以用自己所有的知識來拉近與客戶的關系,取得客戶對你的信任。但要明白一點,不管運用什么樣的知識來與客戶溝通,最終的目標都是為自己的銷售過程服務的。

  第二,努力使自己成為一個專家型銷售人才,知識面要寬,能力全面,以強烈信心感染客戶,以全面的行業咨訊指引客戶,成為客戶運作品種與資金的參謀。這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經銷商對一個充滿自信,能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對從各個渠道得來的基礎客戶資料進行分析,可先進行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運作品種,期望的目標品種。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進,談的深入些,結合本公司所銷售化肥品種,選擇、確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發客戶的最關鍵的一步。必要時,可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的化肥品種,充分運用談判技巧,表現出真誠、務實、專業的職業工作態度,從取達成合作共贏。

  第三,通過客戶介紹法,也就是本次學習中的轉介紹法成功開發新客戶,這個方法很好,可以多多應用,不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會幫你或是給你提供一些客戶資料的。對所有的客戶都要發自內心的真誠與信賴。有一定的客戶群,肯定會有一些定單,這樣就可以銷售我們的產品,提高銷售量。

  第四,對于銷售來說,一個好的營銷團隊更重要。銷售工作是一項辛苦的工作,有許多困難和挫折需要面對,克服這些困難,是我們緊急又重要的工作。在銷售團隊中,我們每個銷售人員都應該有一個明確的目標,達到目標,銷售人員就可以得到提成或者獎金。設定目標是激勵的基礎。銷售人員設定每個季度或者年度的目標,他們各展所能,設法達到各自的目標,而且在這段時間內,他們將會保持積極的.心態。員工都希望實現自己的目標,不斷挑戰自己的能力。

  第五、銷售人員要具備一定的創造能力,才能在日趨激烈的市場戰爭中出奇制勝。要勇于突破傳統思路,創造出新的方法走新路子,才能引起客戶的注意。建立與客戶溝通的信息網絡平臺也非常重要。每個銷售人員都有自己的人際網絡,一個是你自然得來的,一個是你

  創造的。如果你有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關系對于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友,那他的失落、他的開心都會與你分享,在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶,這樣又會多認識新的客戶群。要是你的人格和個人魅力能得到充分發揮,那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我,充分發揮自己的特長和優勢,讓客戶看到你真實的一面,那在以后的工作中就能長期合作。

  通過培訓學習,我認識到一個企業打造一個好的營銷團隊,是取得事業成功很重要的保證。特別是對于銷售,發揮團隊的整體效應很重要。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。

  萬變不離其宗,任何的學習圍繞的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。其中的方法有很多,需要自己去體會,銷售就是人生很好的磨練,我們應該以樂觀積極的態度去面對,在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會越做越好,我們的銷量會越來越大。

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