化妝品活動策劃方案
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的化妝品活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品活動策劃方案1
策劃的作用是以最低的投入或最小的代價達到預期目的。下面是本站小編為您精心整理的春節(jié)化妝品促銷活動。
策劃方案。
模板。
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的`核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷。
活動方案。
的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行dm派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā)。(一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。
(二)店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的。
促銷方案。
項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈。
消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點。
1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。
一;時令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三;借力促銷;1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后......6服務性促銷;幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。
七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。
4單品促銷，只做一款。
九;臨界點促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。
十回報式促銷;1免費式;免費試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團購價。
十一;紀念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三;定價促銷;1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。
十四;獎勵促銷;1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。
十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設計)。
十七;創(chuàng)意營銷;針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設計)。
化妝品活動策劃方案2
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散
活動地點：
XXX化妝品店
活動日期：
9月15日到9月17日
活動目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷買一送二
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的.月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達到相互推銷的目的。
2、折扣促銷全場8.5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以全場8.5折的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷中秋佳人活動
月下美人的活動，要側(cè)重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻禮
化妝品活動策劃方案3
一、活動主題：
“喜迎團圓，歡度中秋”
二、活動時間：
9月15日到9月17日
三、活動目的：
1、以“中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳化妝品店的整體形象，提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
2、借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
3、通過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通；
四、活動廣告語：
1、歡度中秋
2、月圓中秋情系**化妝品店
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情
五、活動布置與宣傳
（一）場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和優(yōu)惠大酬賓的信息；
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的.喜慶氣氛；
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化店內(nèi)環(huán)境；
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
化妝品活動策劃方案4
一、標題
多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。例如：
（1）、市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品/服務、SWOT（強勢/弱勢/機會/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進入壁壘
（4）、機會點與問題點
4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵等
5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
（1）、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的'比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。
（2）、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。
（3）、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。
（4）、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。
（5）、銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。
（6）、市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
化妝品活動策劃方案5
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時間：
9月13、14日
報名方式：
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的'月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳：
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置：
1、店外布置：
(1)門頭對聯(lián)：
萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、店內(nèi)布置
(1)藥茶的擺放：
組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
(2)臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
(3)化妝品擺放：
美觀、新穎
創(chuàng)意：
小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
活動注意事項：
人員的活動前培訓：
1、包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案：
本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。配送優(yōu)惠卡100張。
化妝品活動策劃方案6
情人節(jié)是每年的2月14日，也是全球范圍內(nèi)慶祝愛情的日子。對于化妝品行業(yè)來說，情人節(jié)是一個難得的營銷機會，因為它與愛和美麗的主題密切相關(guān)。為了吸引消費者的注意并提高銷售額，一家化妝品公司決定策劃一系列以情人節(jié)為主題的活動。本文將詳細介紹這個主題策劃方案，包括活動的目標、內(nèi)容、宣傳渠道和預計效果。
活動目標：
1. 提高品牌知名度和形象：利用情人節(jié)這個特殊的日子，將品牌與愛和美麗聯(lián)系在一起，創(chuàng)造浪漫而溫馨的形象。
2. 增加銷售額：通過特別的情人節(jié)套裝、促銷活動和限時優(yōu)惠，吸引消費者購買化妝品禮盒，增加銷售額。
3. 建立客戶忠誠度：為顧客提供獨特的購物體驗和個性化的服務，增加與顧客的互動，建立長期的客戶忠誠度。
活動內(nèi)容：
1. 情人節(jié)主題化妝品推廣：推出一系列針對情人節(jié)的產(chǎn)品，如粉紅色和紅色的唇膏、眼影和腮紅。同時，推出限量版的情人節(jié)套裝，內(nèi)含各種化妝品產(chǎn)品和小禮品，吸引消費者的購買。
2. 社交媒體互動活動：通過社交媒體平臺展開互動活動，如“你和伴侶的美麗瞬間”照片比賽。參與者可以在平臺上分享他們與伴侶的美麗照片，并標記品牌相關(guān)的賬號和特定的活動標簽。最佳照片將獲得品牌提供的獎品，同時增加品牌的曝光度和用戶參與度。
3. 情人節(jié)特別化妝培訓課程：舉辦情人節(jié)特別化妝培訓課程，邀請專業(yè)彩妝師進行教學。課程內(nèi)容包括如何選擇適合情人節(jié)的.妝容、技巧和化妝品使用方法。此外，準備一些化妝品試用裝供學員嘗試，同時設立促銷物品，鼓勵學員購買最新的情人節(jié)套裝產(chǎn)品。
4. 私人化妝師服務：提供特別的情人節(jié)化妝服務，邀請顧客預約私人化妝師為他們完成特殊的情人節(jié)妝容。這不僅可以為顧客提供獨特的購物體驗，還將使他們對品牌產(chǎn)生更深的記憶和感情鏈接。
宣傳渠道：
1. 社交媒體平臺：利用品牌在社交媒體上的賬號發(fā)布情人節(jié)活動的宣傳信息和互動內(nèi)容，吸引更多的用戶參與和分享。
2. 線下宣傳物料：設計和制作情人節(jié)活動的宣傳物料，如海報、傳單和易拉寶，放置于店鋪、商場和其他相關(guān)場所，吸引目標顧客的關(guān)注。
3. 媒體合作：與當?shù)孛襟w合作，發(fā)表關(guān)于情人節(jié)活動的新聞稿和廣告，增加品牌的曝光度和活動的影響力。
預計效果：
通過以上的活動策劃和宣傳渠道，預計將實現(xiàn)以下效果：
1. 品牌知名度和形象提升：通過與情人節(jié)主題相關(guān)的活動和宣傳，增加品牌的知名度和形象，使品牌更易于被消費者所記憶和認同。
2. 銷售額增加：通過推出特別的情人節(jié)套裝和促銷活動，提高消費者的購買欲望和轉(zhuǎn)化率，達到銷售額的增加。
3. 忠誠度建立：通過提供個性化的服務和互動活動，增加與顧客的互動，提高客戶的忠誠度和再購買率。
綜上所述，該化妝品情人節(jié)活動主題策劃方案將充分利用情人節(jié)這個特殊的日子，將品牌與愛和美麗聯(lián)系在一起，通過一系列的活動和宣傳渠道，實現(xiàn)品牌知名度的提升、銷售額的增加和客戶忠誠度的建立。相信這個策劃方案將給化妝品公司帶來豐碩的成果。
化妝品活動策劃方案7
1、微博促銷
隨著微博的盛行，微博促銷也開始流行起來，打開化妝品企業(yè)的官方微博，無處不在的促銷體就會映入眼簾，而隨之衍生的'植入“折扣、讓利”等關(guān)鍵詞的互聯(lián)網(wǎng)休閑小游戲更是豐富了促銷形式，母親節(jié)來臨之際，化妝品店也可以采用微博促銷的方式進行營銷。
2、團購
雖然現(xiàn)在很多化妝品都有折扣，但大家還是在尋找低價購買高檔化妝品的方法，所以海外代購、去香港購買等都已經(jīng)成為了消費者尋求的方式。不過隨著團購行業(yè)的興起，團購化妝品已經(jīng)成為了消費者購買化妝品的新模式，母親節(jié)來臨之際，化妝品店可以試試團購這種促銷模式。
3、競賽促銷
母親節(jié)化妝品店可以利用顧客的好勝和好奇心理，舉辦趣味性和智力性競賽來吸引目標顧客參與，征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式，還包括競猜比賽、優(yōu)勝選拔比賽、印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。
化妝品活動策劃方案8
一、活動目的：
1、通過活動豐富幼兒的幼兒園生活，讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，為幼兒創(chuàng)設良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉幼兒膽、勇敢，正孺對恐懼事物，學會情緒的自我控制。通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。
二、活動時間：10月31日（星期一）全天及晚上萬圣夜
三、活動地點：操場、廳，教室，社區(qū)，設定的活動場所
四、活動準備：
（一）萬圣節(jié)環(huán)境創(chuàng)設：
1、環(huán)境創(chuàng)設時間：10月中、下旬，完成時間：10月26日
2、幼兒園門口、走廊和各班級進行萬圣節(jié)的環(huán)境布置，烘托節(jié)日的氛圍。
3、要求：萬圣節(jié)前一星期可利用美術(shù)課或英語手工課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域或幼兒園整體環(huán)境（如各園門口樹上或門上掛上各式各樣的面具或南瓜燈）
4、萬圣節(jié)前一星期利用宣傳欄、主題板等形式宣傳萬圣節(jié)的來歷，向家長發(fā)節(jié)日的邀請函。
5、制造萬圣節(jié)情境，并適時播放音樂。音樂的選用要注意孩子的`心理承受能力，以避免幼兒因此產(chǎn)生的恐懼心理，建議音樂選用歡快的、易于學唱的萬圣節(jié)歌曲。
6、節(jié)日當天門外張貼橫幅活動名稱如：萬圣節(jié)親子樂/化裝舞會/萬圣游樂園/萬圣節(jié)討糖活動/萬圣節(jié)雞尾酒會。
（二）班級：（萬圣節(jié)知識灌輸：10月2428日）
1、教學內(nèi)容的體現(xiàn)，英語、漢語不同程度的對幼兒進行萬圣節(jié)節(jié)日只是的灌輸，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發(fā)對事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
2、教師可以與小朋友進行制作一連串的相關(guān)此節(jié)日的精美布置品，讓幼兒或家園共同參與到班級教室或園內(nèi)的環(huán)境布置，全校師生、家長一起來營造熱鬧的萬圣節(jié)環(huán)境。
3、主題墻的創(chuàng)設，根據(jù)此節(jié)日進行相應的節(jié)慶教育及相應內(nèi)容的張貼，讓幼兒能夠鞏固復習及加深印象。
4、共同制作各種道具，如奇裝異服、鬼臉、魔鬼項鏈、各種通臉譜，南瓜燈，女巫的披風等等，也可以延伸至一些相關(guān)的萬圣節(jié)食品的制作或品嘗，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜濃湯、南瓜餅等等。（建議邀請家長一起）
5、每個班都安排不同的萬圣節(jié)活動，如帖屋、南瓜坊、魔鬼屋等，萬圣節(jié)當天各班可讓幼兒進入不同的地方感受不同的節(jié)日氛圍
五、活動流程：
1、活動當天早上，幼兒戴上與家長共同制作的面具入園，園內(nèi)各個崗位的老師也戴上面具，接待幼兒，并互相問候“happyHalloween”
2、早餐后，教師帶領(lǐng)幼兒先在本班進行活動，制作不同的作品，然后到各班進行禮物互贈或互相欣賞，給幼兒交流的機會
3、戶外活動時間，進行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班一起拉圈，跳舞，可讓外教調(diào)動氣氛（注：幼兒、教師都是帶面具進行）
4、下午各園各班分區(qū)域到社區(qū)、商店、服務站等地方進行面具、南瓜燈、帖包等禮品的發(fā)放，并祝“萬圣節(jié)快樂happyHalloween”
5、晚上觀看萬圣節(jié)光盤，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的，并開辦化妝舞會，可讓幼兒穿上奇異的服飾，戴上面具，跟老師一起跳舞狂歡。
六、注意事項
1、從活動開始就要重視對幼兒（尤其是托、小班幼兒）恐懼情緒的疏導，鼓勵他們膽參與，盡量給幼兒一個愉快的氛圍。
2、充分利用好外教的帶動、外顯性作用。可請外界演活動的主要角色、領(lǐng)舞，發(fā)放帖等。
3、不管是游園形式、討糖活動還是酒會、舞會形式的萬圣節(jié)活動一定要做好安全防護工作及活動前的準備工作，讓幼兒明白活動意義。
化妝品活動策劃方案9
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：x年12月18日—25日
具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00
具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品活動策劃方案10
一、活動主題：
迎接國慶
二、活動時間：
20xx年9月26日—20xx年10月5日
三、活動內(nèi)容
（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5、所抓獎品當場兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1、凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，2、兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的。護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的'一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品活動策劃方案11
活動主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日（3天）
活動道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼柜美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
活動前準備工作
1、店面布置
（1）最直觀的店門口宣傳
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
（3）拉起橫幅（紅底黃字）
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的'情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動游戲（氣球吹獎）
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品活動策劃方案12
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
（一）原因
1、應對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：xx市大型的.有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費樣品。
（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。
（二）實施
1、時間：x月x日至x月x日
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
（一）原因：
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡資源設置。
（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎品。
（8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡設置費用。
（3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關(guān)費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
化妝品活動策劃方案13
1、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。
3、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
7、懸念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的.，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
化妝品活動策劃方案14
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調(diào)查背景和意義xxx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的`又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
xxx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、xxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)
1、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略
目標市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)xxx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品活動策劃方案15
一、活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升XXXX店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動對象：
XXXX市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
三、活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
⑴活動方式：
化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
四、活動時間和地點
十二月三十日至元月四日。
五、廣告配合方式
成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的'產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
1、前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
2、中期操作：
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
3、后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
4、活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以
以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
5、意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
6、效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
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