即興演講的技巧與套路

　　即興演講的技巧

1即興演講 先掌握套路

　　時間導入--故事開場

　　開場用時間導入是最有代入感的演講，而時間往往伴隨著故事。比如“記得、大約在、曾經、十年前、上個月、很久很久以前......”這樣的詞語一出現，我們就知道故事開始了，帶入情景，這是就是即興演講的開場。伴隨時間線，伴隨回憶，由此發聲。

　　細節描述--分享感受

　　演講離不開情感，毫無情緒或情感冷淡的演講只能是蒼白無力的。即興演講者在演講中要流露真實情感，就可以通過細節描述的同時分享自己內心的感受。

　　卓越的即興演講者在演講時善于表達自己的情感，往往是或慷慨激昂聲淚俱下，或語重心長娓娓道來，其需要注意的問題是：情感表達的適度性、適量性。

　　那為什么要描述細節呢?因為細節有時間、地點、人物，事件的起因后果，充滿畫面感生動形象，可以瞬間將人帶入到演講者設置的情境中。

　　觀點表達--主題升華

　　感召力很重要，這是三分鐘最后的升華。如何把一條線變短?那就是畫一條比它更長的線。如何讓這三分鐘令人印象深刻，記得自己所發聲的意義，告訴大家，讓世界聽見你的聲音，大我永遠超越小我。

　　此環節訓練時，同學們會隨機選題登臺，學員課后反饋收獲很大：

　　“通過余歌老師的指導，我的演講內容梳理得更加清晰、更加畫面感。”

　　“以前上臺我感覺我的語言系統都壞了，說話沒思路沒邏輯，但是，通過余歌老師的幫助，感覺這一期課程沒白來!”

　　“上臺之前我真的是語言的邏輯沒有打通，沒有思維，特別緊張，余歌老師的引導加入了一個主題，聯系到自己的經歷和故事，演講很自如，臺下聽眾也聽得很認真，效果真的不一樣了!”

　　李開復曾說：“有思想而不會表達的人，等于沒有思想。”即興演講可以幫助每個演講者最短時間內在聽眾中傳達思想，可以毫不夸張地說：即興演講是每個領導者的必備的技能。

　2即興演講 如何來運用

　　演講者不僅要通過聲音表達自己的思想、觀點、價值觀;也要通過演講，傳達自己的結果和目的，用語言鏈接他人、觸動他人、影響他人，從而改變聽眾的行為、改變聽眾的思維。因此，即興演講的運用場景是廣泛的，是可“商業化”的。

　　一個項目的路演，時間短短五分鐘，可是講到4分鐘的時候，你的商業模式、項目估值、融資需求等等都還沒有展現給投資人，那么你將功虧一簣。這時候，如果你學會了即興演講中的“細節描述和感受分享”的方法，你就更能輕松自如的分享自己的創業經歷和項目發心，從而更打動投資人。

　　一個公司的早會，時間有限又臨近年底，你想激發員工們的斗志，提升業績。之前的早會模式可能就是例行公事，或者講一堆百度都可搜索的理論知識，你自己講的乏味無聊，大家聽得昏昏欲睡絲毫達不到開會的效果。

　　這時候，即興演講的四部曲就派上用場了，你完全可以設置一個主題，比如：團隊寫作/夢想/誠信等體現你們公司價值觀、或你特別希望團隊伙伴擁有的某種精神信念，然后通過自己的故事(自己經歷的、看到聽到的)導入開場，在分享故事的同時抽一個細節剖析，融入情感分享內在感受，最后做號召和呼吁。

　3即興演講 創造影響力

　　這是一個人人需要演講的時代，演講不再限于正式場合，隨時隨地、簡短便捷，只要有即興交流的需要，就可以稱之為即興演講。

　　精彩的即興表達，不但能夠為你塑造良好的個人形象，還能讓你展示自己的專業能力。演講者的每次說話都是一個潛在的領導力時刻，做好準備，就能放大這個時刻的影響力。

　　因為你說的話，是別人記住你的最快途徑。那些即興表達能力強的人，一開口就贏得了更多機會。在這個飛速發展的時代，人們溝通方式也趨向高效，即興演講、高效交流由此變得越來越重要。

　　因為你的每次發言，都是個人形象的塑造和個人IP的輸出。在這個注重打造個人IP的風口浪尖，掌握了即興演講，隨時在任何場合發表演講，便能產生巨大的影響力。具備了即興演講能力，有了即興思維，做事自然水到渠成。

　　演講不是某一時間段的任務，也不是應對某個項目時急救的一次行功。企業家、品牌創始人、團隊領導者通過演講塑造產品價值，突出亮點、獲得認同;通過演講招商融資、宣傳品牌、傳遞價值;通過演講掌握最強領導力，展現領袖風采，引爆領導能量。

　　即興演講套路：

　1.一句話法

　　在一段3-5分鐘的演講中圍繞一句話來講。

　　比如說，團隊換新的辦公室，這個時候做為老板你免不了要講幾句。

　　這個時候，你可以找一句你最希望大家記住的話。

　　比如“人心”、“挫折”、“拒絕”。

　　開頭：“新的辦公室環境不錯，風水也不錯。”

　　但是，“人心是最好的風水”。

　　中間：我們團隊最早連辦公室都都沒有，為了省錢只能在路邊啃面包，等客戶來了再進麥當勞簽約。

　　最艱難的時候，是大家不離不棄的支持，幫助了我們團隊成長。

　　結尾：時局動蕩，但是“人心是最好的風水”。

2.數字法

　　有的時候，客戶可能會問你一些問題。

　　你需要現場即興回答，即興組織邏輯，來回答用戶的問題，構建信任，幫助后續的成交。

　　數字法的核心是這樣的句式：

　　關于xx，你需要注意的3件事...

　　當然，這里的數字是可變的，可以是3件，可以是5件，但是一般建議不超過7件。

　　因為我們的短時記憶只能記住7個組塊，要點太多，我們自己和聽眾都記不住。

　　比如客戶問你“去希臘辦一場年會，有什么注意事項嗎?

　　你可以按照“希臘辦年會需要注意這5點

　　第一，團隊成員要提前xx天申辦護照

　　第二，預訂酒店需要注意xx

　　第三，交通方面需要注意xx...”

　　這樣的結構來回答，這樣對方會覺得你很有條理性

　　數字法不僅可以回答客戶問題，也可以用來做團隊分享。

　　比如“職場新人最容易犯的3個錯誤”

　　“成為Top sales的3個心態關鍵詞”

　　“關于升職加薪，HRD不會告訴你的5件事”

　　這些分享的標題，都還挺有吸引力的。

　3.時間法

　　“我之前...我克服了..我成為了...”

　　有的時候，我們需要講一些和自己有關的故事。

　　這個時候我們就可以用這個套路

　　“我之前...我克服了..我成為了..”

　　舉個我學員的例子：

　　“我之前在上海創業做商務攝影的時候，只有我和一個攝影師。

　　因為沒有錢，那個時候連著2個月吃白水煮面。

　　我們通過地推+第一批客戶的口碑推薦，克服了沒有客戶的困難。

　　現在我們團隊在上海有兩棟別墅，年營業額也是千萬級別...”

　　其實即興演講這件事是有套路可循的。

　　第一、當你不知道即興演講要講什么的時候，你就問問自己，你最希望聽眾記住的一句話是什么?

　　第二、上臺演講的那一刻，你一定要記住，我不僅僅是來隨便給大家講兩句就好的。

　　我是來影響大家的。

　　也就是說，你要有足夠強烈的影響他人的意愿。

　　因為“演講不是目的，影響力才是...”

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