- 相關(guān)推薦
家居建材招商方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的家居建材招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
目標(biāo)市場定位
（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
（二）本項目產(chǎn)品特征定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
招商策略
（一）項目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。
（二）項目招商商品范圍
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。
（三）項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
3、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費時尚。
（四）項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證
1、本項目是天津市政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
招商推廣
（一）充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
（二）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營。
（三）多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。
（四）強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。
（五）項目招商各階段具體實施時間安排：
組建招商團(tuán)隊、開展招商工作時間待開會商議
銷售推廣策略及廣告推廣策略
確定銷售方式——招商銷售先租后買
（一）坐店招商銷售：
以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。
（二）異地招商銷售：
在京津冀地區(qū)進(jìn)行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
（三）業(yè)主介紹：
以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗館或其它方式激勵擬購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主。
促銷活動策略
由項目公司招商部及銷售部討論后決定
市場銷售期
（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
（二）包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
（三）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。
（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實力客戶。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。
（五）由于本項目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。
價格策略實施
會議待定
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
（一）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。
（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。
（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。
【家居建材招商方案】相關(guān)文章：
家居建材活動策劃方案05-06
家居建材口號09-21
家居建材活動策劃方案4篇05-07
家居建材賣場廣告03-07
家居建材賣場口號01-13
建材家居活動策劃05-08
家居建材團(tuán)購口號12-29
家居建材廣告語03-18