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店銷售主管崗位職責

時間：2024-11-18 09:56:19 銷售我要投稿

店銷售主管崗位職責3篇(薦)

　　在不斷進步的社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的店銷售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

店銷售主管崗位職責3篇(薦)

店銷售主管崗位職責1

　　1、負責貫徹落實公司的.營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

店銷售主管崗位職責2

　　[工作內容]：

　　1、在營銷部經理的領導下負責銷售各項工作的計劃，組織和控制工作，傳達、執(zhí)行酒店會議決議和上級下達的經營管理指令。

　　2、制定銷售工作目標個銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3、制定銷售工作年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握銷售工作營業(yè)收入等各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。

　　4、指導銷售代表研究銷售情況，進行市場開發(fā)，與其他相關部門協調溝通，密切合作。

　　5、組織員工收集市場信息，進行市場調查，歸納整理市場信息，認真作好市場研究，定期向營銷部經理提出市場研究報告。

　　6、制定銷售訪問計劃，審閱《銷售訪問報告》，檢查銷售訪問效果，并帶領下屬完成每月訪問任務。

　　7、負責制定、完善銷售工作的`各項規(guī)章制度，不斷改進工作方法和服務程序，努力提高銷售水平。

　　8、主持銷售人員的工作例會，聽取匯報，審查各管區(qū)每天的業(yè)務報表，督導下屬工作，解決工作中的問題。

　　9、進行現場督導，發(fā)現問題，及時處理。

　　10、檢查落實重要客人的接待工作，經常拜訪客戶，聽取意見和建議，處理客人投訴。

　　11、定期訪問長住客人、政務客戶、商務客戶，收集意見，反饋要求，與公關經理配合策劃組織總經理酒會或其他聯歡活動。

　　12、督導銷售代表建立和健全客戶檔案及其他各類工作檔案。

　　13、主持每周一次的銷售人員工作會議，檢查上周工作落實情況，布置下周工作重點，并定期對員工進行培訓，評估，實施獎懲。

　　14、完成部門經理分派的其他任務。

　　[素質要求]：

　　1、基本素質：善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善、有禮貌、性格外向，機警靈活、工作勤奮。

　　2、自然條件：年齡在25—40歲，外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔，男女不限。身高：男1.74—1.79米，女1.65—1.68米。

　　3、文化程度：大學文化程度。

　　4、外語水平：熟練掌握和運用英語。

　　5、工作經驗：在四星級以上酒店中做過2年以上銷售經理。

　　6、特殊要求：與營銷部經理基本相同，此外，熟練掌握銷售的方法和推銷技巧。并能在工作中靈活運用。

　　[直接責任]：

　　1、對直接上級及本人所涉及的工作負直接責任，執(zhí)行并完成上級下達的各項任務。定期匯報，請示工作，本人親自做的工作所連帶的責任。對所轄工作區(qū)域以及工作中個人行為負責。本人的工作行為所產生的最終結果負責。對本人的紀律行為負責。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負責。本人承擔的本部門領導責任。