新能源汽車的營銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編收集整理的新能源汽車的營銷方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、營銷方案主題：

　　20xx年7月汽車銷售行業營銷方案

　　二、營銷方案時間：

　　20xx年7月

　　三、營銷方案目標客戶：

　　經過前期對汽車銷售行業的走訪，我們發現目前南區的汽車銷售行業分布相對集中，宣武區只是零散的有個別汽車裝飾維修類企業，且規模較小。豐臺區的汽車銷售企業較多，主要集中在南三環沿線。其中不乏像北京中潤發奧迪汽車銷售有限公司、北京亞之杰汽車貿易有限責任公司、北京博瑞凌志汽車銷售服務有限公司等大型進口汽車經銷商4s店。豐臺區還有一大特色汽車銷售行業就是二手機動車交易，主要在南四環花鄉地區共有3家市場。其中最具規模的是北京花鄉舊機動車交易市場，這里也是北京市最大的二手車交易市場，市場已進駐經紀公司近202戶，除主要經營舊車外，市場還將建成4萬平米的營業展示大廳，六十余間新車專賣店和檢測中心、修理廠等配套設施。目前我們準備以該市場的租賃部為突破口，發展其成為移動渠道代理商，以點帶面，打開市場整體開發的思路，進而拓展整個市場內商戶。

　　四、營銷方案及獎勵辦法：

　　（一）行業組牽頭，整體開發。

　　根據對汽車銷售行業進行拓展的整體思路，前期與花鄉市場租賃部的領導溝通了一下，初步對發展其成為移動渠道代理商達成了共識，具體拓展業務為全品牌vpmn，即百萬成員拓展項目。將客戶發展為移動渠道商，利用給客戶發放業務酬金的形式，充分的調動客戶辦理業務的積極性，加快對中小企業客戶拓展和對移動號碼收集捆綁的速度。利用該渠道的人脈優勢，搭建我們與市場內眾多商戶的溝通橋梁，與客戶初步建立聯系，為進一步推進轉型業務創造機會。

　　1、推介會啟動移動與花鄉舊車市場合作模式。預計7月15日前擬定移動與北京市花鄉舊機動車交易市場合作的基本模式框架，在花鄉市場內舉行一次推介會，召集市場內各相關部門領導及商戶代表參加，介紹合作背景和相關業務。簽署渠道合作協議，確定合作關系。

　　2、現場活動收集客戶成員號碼。預計7月底前在花鄉市場內進行現場辦公，對市場內商戶成員收集手機號碼，辦理全品牌vpmn業務，進行現場業務咨詢和辦理指導。另外，通過現場活動開展數據業務推廣和無線座機業務的辦理。

　　3、收集商戶信息，拓展轉型業務。利用發展渠道打開二手車市場，建立初步合作關系，進而挖掘客戶轉型業務需求。主要向汽車銷售企業推薦移動400業務，完成由語音類業務向轉型業務的過渡。

　　（二）促進各組協調出擊，帶動部門大力發展。

　　具體內容如下：

　　1、短信類產品：

　　（1）業務營銷政策：對于短息發送量較大的汽車銷售企業，可以試用100元檔套餐企信通業務1個月或20元檔套餐5個月，以培養客戶的使用習慣，并向信息機方向引導客戶。

　　（2）客戶開通獎勵：對于成功辦理企信通20元套餐的客戶，辦理當月給予關鍵聯系人100元實務獎勵。對于成功辦理企信通100元以上（含100元）套餐的客戶，辦理當月給予關鍵聯系人200元實物獎勵。

　　（3）預存獎勵：客戶預存一定金額的信息機業務費用，并承諾在一定時間內消費完畢，則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實體充值卡返還。

　　（4）客戶經理獎勵：對于當月成功開通企信通或信息機業務的客戶經理，除計入信息化收入外給予10分的加分獎勵。

　　2、集團彩鈴產品。

　　（1）開通獎勵

　　活動期間開通集團彩鈴業務，且分機數量達到10部以上（含）的客戶，開通當月可獲贈30元實體充值卡返還，自開通業務當月起12個月內可享受3首個性鈴音免費制作服務。

　　（2）免費體驗

　　活動期間開通集團彩鈴業務，可享受2個月免費體驗期（開通當月及次月），自開通業務當月起12個月內可享受3首個性鈴音免費制作服務。

　　開通獎勵與免費體驗不可疊加享受，只能選擇其一。

　　3、號碼捆綁及新立戶獎勵

　　（1）汽車銷售行業客戶成功辦理有信息化收入的v系列集團業務（如v彩、vcrm），當月可對每部號碼進行價值10元的實物獎勵（如新增或補增10部vcrm號碼，可獎勵關鍵聯系人100元充值卡或其他等價禮品）。

　　（2）針對汽車銷售行業客戶，成功辦理集團套餐、移動crm、集團彩鈴類產品，可按照信息化收入的1。5倍進行核算。對于客戶經理新發展的汽車銷售行業客戶給予部門新立戶指標雙算獎勵。新立戶一家汽車銷售企業按照兩家新立戶指標核算。

　　4、轉型業務獎勵

　　（1）硬轉型業務：

　　a、預存贈禮：客戶成功開通轉型業務并正常計費的客戶，預存一年（或以上）業務功能費的，可在預存費用的次月獲得相當于預存費用30%的實體充值卡返還。

　　b、在網返還：客通戶成功開業務并正常計費，自簽署在網返還協議之日起連續一年應用轉型業務并足額繳納轉型業務所有業務費用，可獲得相當于協議期內該業務費用10%的第三方產品返還。

　　c、對于成功開通硬轉型業務的客戶經理給予10分kpi加分獎勵。

　　（2）移動400：選擇非零套餐的用戶，客戶預存一定金額的業務費用，并承諾在一定時間內消費完畢，則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實體充值卡返還。給予成功開通業務并正常計費的次月給予客戶經理5分加分獎勵。

　　五、行業業務支撐人員

　　汽車銷售行業主要由行業2組客戶經理楊晗負責牽頭。由楊晗對各組每周發展情況進行統計上報，并在月底進行行業客戶指標核對。客戶經理在對汽車銷售行業客戶進行開發的過程中，可及時與牽頭人進行溝通。行業牽頭人可根據客戶需求程度，支撐客戶經理一同拜訪。

【新能源汽車的營銷方案】相關文章：

新能源汽車的新媒體營銷方案02-17

新能源汽車營銷方案（精選12篇）12-27

新能源汽車的新媒體營銷方案（精選8篇）12-27

新能源汽車特色營銷方案范文（精選12篇）12-21

新能源汽車品牌營銷方案范文（精選5篇）12-21

新能源汽車推廣方案05-15

新能源汽車策劃方案12-28

新能源汽車的推廣方案12-23

新能源汽車行業營銷方案（通用12篇）03-24