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外貿銷售工作計劃

時間：2024-11-23 09:11:37 銷售我要投稿

【優】外貿銷售工作計劃15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的外貿銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【優】外貿銷售工作計劃15篇

外貿銷售工作計劃1

　　1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的`目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：

　　1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

　　2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

外貿銷售工作計劃2

　　20xx年的計劃如下：

　　一；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　不僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，而且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍。

　　二；對客戶先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友，達到思想和情感上的交融。

　　對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，比如在節日里提前寄送一些節日賀卡給客戶，好穩定與客戶關系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發送給客戶相關照片及信息，讓客戶知道我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

　　三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：

　　1、搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會。

　　2、B2B網站營銷，阿里巴巴,,環球資源，EC21……等等，當然還可以考慮一些行業網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看新聞一樣的在這些B2B網站搜集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當前市場的信息。

　　3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的'方式，目前不太適用。

　　4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，并且發揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。

　　5、朋友或客戶介紹

　　6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

　　四；今年對自己有以下要求

　　首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成。

　　1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2：接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4.另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發信，以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻，有一些個人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

外貿銷售工作計劃3

　　很榮幸有機會能夠加入我們xx工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在公司的一年里，我對自己的工作有一個規劃。第一，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從外語系畢業的學生來說，我沒有工作經驗，以后要面對一系列復雜的工作流程，這是我想學的。同時我的外貿知識也需要加強，需要把課堂上學到的知識和工作結合起來，這些都需要在以后的工作中進一步積累。另外，我剛接觸空氣能這個行業，對產品的了解幾乎是空白。所以，學習是我今年計劃中的第一個環節和重要任務。我會以積極的態度虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源，為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，并堅持不懈地跟進。我相信長期的努力總會有一定的結果。

　　同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的'根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。另有兩條小小的建議：

　　第一，多開展部門內部的活動，增強整個團隊的凝聚力。

　　第二，為新人提供更多外貿知識和業務知識的內部培訓課程。

　　以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

外貿銷售工作計劃4

　　xx年，我的目標是：成為一名成熟專業的外貿業務員。

　　首先，認真負責地完成小組里自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

　　第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

　　第三，全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的'回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

　　第四，上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨于成熟。

　　第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

　　第六，業余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

　　第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿銷售工作計劃5

　　轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自己在新的一個月里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業務開發的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　二、制訂。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對下個月的，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

外貿銷售工作計劃6

　　一、產品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優勢。許多產品的價格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件、產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2、由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。

　　3、高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴。

　　二、日后工作安排

　　1、在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4、在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　　①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　②優化網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　　④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多客戶；

　　⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。

　　四、明年對自己有以下要求

　　1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。

　　2、在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的.主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定*務”

　　3、不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。

外貿銷售工作計劃7

　　一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　三、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的.指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

　　四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

　　五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　六、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

外貿銷售工作計劃8

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的'規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

外貿銷售工作計劃9

　　現在在公司做了四年業務員。可以說我是公司為數眾多的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻。現在20xx年即將結束。年底想對自己一年的工作做一個總結。我也為了工作提前給20xx的業務員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，及時了解現狀。希望不要失望！

　　轉眼間就要進入新的一年20xx了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。

　　隨著改革的不斷深入，公司在專業法律事務人員的協助下，制定了新的規定，尤其是在訴訟業務方面。作為公司的老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　第一季度，專注于訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的.進展情況。

　　第二季度，商標和專利業務是主要業務。通過訪問專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發展客戶。并加強與老客戶的感情聯系，形成有業務操作的客戶群。結果代理費4萬多(每月不低于1萬)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業中符合《中國馳名商標》或《廣東省著名商標》要求的客戶進行有針對性的開發。愿意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽個《廣東省著名商標》，包工頭費用7萬多。在做好馳名商標和著名商標業務發展的同時，不要丟掉這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些分配業務的進展情況。

　　第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發潛力，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議，努力實現客戶公司知識產權最全面的保護，每月代理費至少1萬元。

　　第二，制定學習計劃。

　　學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。

　　積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20-20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得機會，尋求客戶，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

　　在20xx，我有很大的期待。相信我在20xx會有更大的進步。我年復一年地來了。從一個什么都不懂的年輕人，到一個深沉的資深公司業務員，我的成長充滿了波折。但是，在以后的工作中，我還是需要不斷努力。我相信我會在20xx走的更遠！

外貿銷售工作計劃10

　　一、20xx年x縣商貿流通業發展情況

　　（一）消費市場繁榮活躍

　　1－9月份，全縣累計實現社會消費品零售總額31.22億元，比上年同期增長17.3%。其中：批發零售貿易業零售額27.32億元，同比增長17.5%；住宿餐飲業3.7億元，同比增長17.1%。在消費品零售總額中，限額以上企業完成4.7億元，同比增長13.5%，占全社會消費品零售總額的15.1%。預計（下同），20xx年全年可實現社會消費品零售總額42.48億元，同比增長17%。商貿流通業出現穩中趨旺的發展態勢，縣域商貿中心華潤蘇果、歡樂買超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業銷售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，x縣消費條件進一步得到改善和提升。商貿流通業貢獻份額繼續增大。在稅收方面，全縣商貿流通業1-9月份實現稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長48.1%；其中批發零售業實現稅收7577萬元，凈增4308萬元，增長131.8%。在擴大就業方面，服務業從業人員達12.32萬人，占社會總就業人員的18.6%，同比提高1個百分點。

　　（二）農村消費市場趨旺

　　認真落實國家、省、市關于擴內需、保增長、促轉型的政策措施，“家電下鄉”、“汽車摩托車下鄉”及“家電以舊換新”工作扎實開展，目前共計核定158個家電下鄉產品銷售網點，已銷售“家電下鄉”產品22605臺，銷售汽車、摩托車1445輛，銷售金額達7702萬元，應補貼資金642萬元。“家電以舊換新”試點工作有序開展，目前銷售態勢良好，已銷售家電以舊換新產品1200臺。通過積極引進大型賣場、品牌零售商，大力實施“萬村千鄉”市場工程，20xx年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農村連鎖超市總數達到325家，全縣“萬村千鄉”市場工程的覆蓋面達90%以上。

　　（三）重點商貿流通項目進展順利。

　　20xx年我縣結轉及新建列入縣重點項目的商貿流通項目15項，總投資14.3億元，當年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設完成，已正式投入運營。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動車展銷中心已完成商業1號樓和商業4號樓的建設，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿街區建設進展順利，賓館配套綜合樓主體已結頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結束，水、電主管已安裝，正在進行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設主體工程。江煤商務會館清障結束，已經開工建設。

　　二、存在問題

　　20xx年，通過以項目建設為龍頭、全力推進中心商圈建設、認真落實政府擴大內需政策，我縣消費品市場購銷兩旺，消費需求對拉動全縣經濟增長起到了積極的作用，消費需求的擴大拓展了經濟增長的空間，給經濟的發展提供了機遇。但也存在著一些不容忽視的問題，主要是：一是現代商貿物流業發展不足。我縣的商貿物流業仍以傳統的交通運輸、批零貿易、住宿餐飲為主，全縣還沒有建立區域性的物流配送體系，現代物流企業建設尚處于起步階段。全縣缺少規模大、起點高、效益好、核心力強的商貿流通業。真正的亮點和品牌商家不多，傳統商貿流通業所占比重過大，物流、電子商務、會展等彈性較大的新型商貿流通業比重過小。二是支撐商貿物流業發展的`基礎較為薄弱。城市化水平低，工業化程度不高，流動人口總量不大，城鄉居民的收入較低，直接限制了消費需求，影響了商貿物流業的發展。三是商貿流通業結構不合理。商業網點整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業內部結構來看，攤位式、分散性、小規模的傳統營銷方式仍占主導，現代物流、連鎖經營務等現代流通業所占比例較低。從企業規模來看，流通企業規模偏小，限額以上企業所占的比重偏少。對這些問題，我們將高度重視，認真對待，在今后的工作中切實加以解決。

　　三、20xx年工作思路

　　（一）狠抓商貿流通項目推進。發揮項目建設對商貿流通業發展的推動作用，抓好招商場三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿流通重點項目。強化商貿流通業招商引資，突出重點區域、重點行業，進一步擴大招商范圍，努力引進一批規模大、前景好的商貿流通業項目。重點圍繞開發區物流中心、美食一條街、梁莊區塊商貿規劃改造、農村專業市場項目進行招商，全年爭取商貿流通業招商引資額突破5億元，引進億元項目2個，3000萬元以上項目4個。完善項目推進各項制度，加強項目服務和管理，切實做到儲備一批、開工一批、推進一批、建成一批。

　　（二）加快推進市場建設。一是做強億元級市場。對現有的南關農貿市場、招商場、中陽商城等成交額億元市場通過調整結構、布局和發展重點，進一步提高市場的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發展目標。加快金都國際裝飾城等續建市場的工程建設進度，確保按原設計工期完成建設并投入使用。二是注重專業市場培育。抓好專業市場提檔升級和有序發展，加快提升木材市場和電動三輪車市場，引導鼓勵市場發揮自身優勢和特色錯位發展，確保建設一個繁榮一個。加快x縣果品蔬菜專業批發市場、北方電動車營銷中心等新建市場的建設進度。全年完成專業市場貿易成交額超百億元。三是著力打造特色商業街。重點發展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業精品店，把招商場區塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業中心。以中陽商城、鳳鳴公園、劉邦廣場為節點，把中陽里區塊打造成為全縣商務游樂購物中心。

外貿銷售工作計劃11

　　在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

　　此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的.首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿銷售工作計劃12

　　在下個月里，我對自己的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

　　此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作潛力。因為此前一年多的工作都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的.工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿銷售工作計劃13

　　辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。

　　剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。

　　關于下一年的工作計劃，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜，報關報檢，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。

　　在我們公司，有良好的.工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。

外貿銷售工作計劃14

　　一、產品市場分析

　　1．廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件，產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2．由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。

　　3．高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴阿里巴巴。

　　二、日后工作安排

　　1．在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2．在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價．

　　3．發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4．在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的'印象。

　　3．20xx銷售目標

　　1．年銷售目標：60萬。

　　2．月銷售目標：5萬。

　　①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　②優化阿里巴巴網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，如谷歌、bing等國際搜索引擎上的搜索，力爭成交量在10萬以上；

　　④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多的客戶；

　　⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。

　　3．明年對自己有以下要求

　　（1）．做好日常工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。

　　（2）．在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定服務”

　　（3）．不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。

外貿銷售工作計劃15

　　轉眼間，就要進入新的一個月了。我已經工作多年了。家庭、生活和工作的壓力驅使我努力工作和學習。在這里，我制定了下個月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就。

　　1、熟悉公司的新規章制度和業務工作。隨著改革的深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專業的法律事務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，你必須承擔自己的責任，在遵守公司規定的同時盡力開展業務工作。

　　本月主要關注訴訟業務的發展。開發現有老客戶資源的訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。在此期間，至少推廣了兩項訴訟業務，代理費元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要失去這些客戶分配的`各種業務，與這些客戶保持頻繁聯系，及時報告這些客戶分配業務的進展情況。

　　第二，制定學習計劃。學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合潛力是我需要掌握的信息。只有了解自己和自己，才能打好每一場仗。我也期待業務經理在這方面的支持。

　　三是增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，付諸實踐。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟，希望領導能糾正。火車的快速運行取決于前線。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。未來，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得尋找客戶的機會，贏得訂單，促進業務發展。我相信我將在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

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