醫(yī)藥銷售主管崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。想學(xué)習(xí)制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進醫(yī)院、科室、客戶的'產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學(xué)管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的'組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的'市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的'市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的'相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

　　6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展；

　　7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責6

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

　　2、團隊的.組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責8

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的'銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責9

　　1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協(xié)助完成所負責區(qū)域的.學(xué)術(shù)活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責10

　　1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

　　4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責11

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責12

　　1：負責所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　5、責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；

　　8、收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　9、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的.認可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責13

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的`復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責14

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

　　5、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　6、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的`學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責15

　　1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

　　4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的'各項規(guī)定和其他任務(wù)。

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