服裝商務(wù)談判計(jì)劃模式簡(jiǎn)短

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的服裝商務(wù)談判計(jì)劃模式簡(jiǎn)短，希望能夠幫助到大家。

　　一、談判主題

　　從xxx外貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司的主要經(jīng)理和股東。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)成員(甲方:xxx方乙方：xxx外貿(mào)集團(tuán))主談：xxx決策人：技術(shù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)。

　　三、談判前期準(zhǔn)備

　　我方(xxx方)在xxx對(duì)xxx對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面有著深刻的了解。乙方(xxx貿(mào)易集團(tuán)總部)20xx在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從xxx外經(jīng)貿(mào)廳分開(kāi)。集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理原外貿(mào)系統(tǒng)十余家子公司和十余家駐外辦事處。集團(tuán)公司xx余人，多數(shù)是原xxx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處工作人員。x多年來(lái)，公司仍無(wú)法脫離過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也沒(méi)有太大改善。最近，集團(tuán)公司改革的主要措施之一是指導(dǎo)下屬公司減少員工分流和股權(quán)重組。

　　分析雙方的優(yōu)缺點(diǎn)

　　我方優(yōu)勢(shì)：

　　1、xxx羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，構(gòu)思了營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法有了明確的規(guī)劃；

　　2、xxx很有管理能力，有做事的決心和信心；

　　3.談判結(jié)果正確xxx即使不成功，風(fēng)險(xiǎn)也很小，xxx先生還可以從集團(tuán)總公司獲得其他優(yōu)惠政策。

　　我方劣勢(shì)：

　　自有資金較少。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少。

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì):

　　一、有決策權(quán)；

　　2.可能對(duì)談判不感興趣。

　　對(duì)方劣勢(shì):

　　缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　缺乏職業(yè)經(jīng)理人。

　　四、談判目標(biāo)

　　我方目標(biāo):

　　1、理想目標(biāo)：從xxx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流要求xx公司xx成為公司主要管理人員的%股權(quán)。

　　2.最低目標(biāo):要求獲得xx成為公司主要經(jīng)理的%股權(quán)。

　　對(duì)方目標(biāo)：

　　1.繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體金額從xx萬(wàn)元上升為xx萬(wàn)元。

　　2.人員分流。

　　五、具體方案和策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案1：情感交流的開(kāi)始策略：通過(guò)談?wù)撾p方的合作，形成情感共鳴，將對(duì)方引入更和諧的談判氛圍。

　　方案2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體金額xx萬(wàn)元對(duì)策：

　　1)借題發(fā)揮策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的陳述，抓住對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊和突破。

　　2)法律與事實(shí)相結(jié)合的原則:提出我們的法律依據(jù)，分析管理費(fèi)的具體金額，反駁。

　　二、中期：

　　1)紅臉白臉策略:兩個(gè)談判成員中的一個(gè)是紅臉，一個(gè)是白臉輔助協(xié)議，談判話(huà)題從控股份額及時(shí)轉(zhuǎn)移到xx公司主要管理人員的分配和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，把握談判的節(jié)奏和過(guò)程，從而采取主動(dòng)。

　　2)層層推進(jìn)，循序漸進(jìn)的策略:熟練提出我們的預(yù)期利益，先易后難，循序漸進(jìn)的為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

　　3）把握讓步原則：明確我們的核心利益，實(shí)施以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，進(jìn)一步退兩步，實(shí)現(xiàn)迂回補(bǔ)償，充分利用手中的籌碼，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用管理費(fèi)換取更多的股權(quán)

　　4)突出優(yōu)勢(shì):以數(shù)據(jù)為支撐，以理性說(shuō)服人，強(qiáng)調(diào)與我們協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的好處，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方與我們協(xié)議失敗將造成巨大損失；

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局的原因，然后使用肯定正確的方式，消除僵局的實(shí)質(zhì)，及時(shí)使用聲音攻擊西方策略，打破僵局。

　　3.休息階段:必要時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整原計(jì)劃。

　　4.最后談判階段:

　　1)把握底線(xiàn)：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2)埋葬機(jī)會(huì):在談判中形成一體化談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同模式，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同的時(shí)間。

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