虧本創業的故事

　　賺到一個好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個人在社會行走所必須擁有的誠信，這才是人一生中擁有的最大財富。

　　1992年的冬天，對于嚴介和來說特別寒冷，他好不容易東拼西湊到10萬元錢成立了自己的企業，可是卻承包不到一個工程。

　　有一次，嚴介和偶然從一位朋友那里得到一條信息：南京市環城公路要開工建設。聽到消息后嚴介和如獲至寶，他馬上就去了南京。可是嚴介和在南京一個熟人也沒有，他不知道南京市環城公路指揮部在什么地方，更不知道要找誰才能夠承包到工程。但嚴介和有他的辦法，他一到南京就打上一輛出租車，然后像南京本地人一樣對出租車司機說：把我送到環城公路指揮部去。司機還真的就把他拉到了環城公路指揮部。

　　可是找到環城公路指揮部，指揮部的人卻把嚴介和趕了出來，因為他們不相信嚴介和有這個能力，更不相信嚴介和有這種資歷。嚴介和一次次地被人趕出來，又一次次地進人指揮部，第十一次的時候，終于有一位工作人員被他的誠心所感動，問嚴介和：你真的想承包工程？嚴介和說：怎么不想？不想我就不會這么一次又一次的到這來了。于是這位工作人員對嚴介和說：我知道有位承包商想把自己手里包的3個小涵洞項目承包出去。嚴介和眼前一亮，馬上說：我愿意承包。

　　等到嚴介和拿到這3個小涵洞項目的時候，他才知道自己已經是第五包了，這3個小涵洞的項目是誰承包誰倒霉，不要說賺錢，就光管理費就要交納36%。面對這樣一個項目，許多人都勸嚴介和不要做，或者像其他承包商那樣昧著良心再承包給別人。

　　可是嚴介和偏偏不想這樣做，他對自己手下的工程人員說：既然承包下來了，就認認真真地把這3個小涵洞的工程做好，只當是對我們這個企業的一次鍛煉。但是嚴介和的心里明白，按照以往真材實料的工程經驗做下來，自己最少得虧損8萬多元錢，而這8萬多元錢，對于剛剛成立的一個總資產才10萬元錢的企業來說，幾乎就是滅頂之災。

　　大年三十，3個小涵洞的工程完工了，嚴介和把工資發給工人們，工人們帶著錢歡天喜地地回家過年去了，嚴介和卻一個人面對這3個小涵洞流下了眼淚，他不知道自己的路該如何走，第一個工程就出師不利。

　　1993年的春天來得特別早，可是嚴介和卻覺得自己的春天還沒有來到，因為他還是沒有接到工程，正當他不知該怎么辦的時候，南京環城公路指揮部卻找來了。原來，環城公路指揮部在對3個小涵洞驗收的時候，指揮部總指揮、總工程師以及相關人員都以各項全優的指標驗收了這3個涵洞，指揮部總指揮指著涵洞說：這些活是誰承包的？給我找回來，我們的工程就需要這樣的工程隊來承包！

　　就這樣，嚴介和的春天到了，他在環城公路的建設中一下子脫穎而出，從一支沒有一點名氣的雜牌軍，一下子升級為指令性承包隊，并且當年就承包了3000多萬元的項目，并且凈賺了800多萬元。這個時候嚴介和才明白，一個人只要對得起自己的良心底線，堅守自己的職業道德，生意場上虧損的那些錢其實都是賺了。因為賺到一個好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個人在社會行走所必須擁有的誠信，這才是人一生中擁有的最大財富。

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