銷售經理崗位職責（實用15篇）

　　在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

　　1、熟悉酒店各部門、各服務項目的'情況以及自己的業務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。

　　2、根據公司酒店現狀，制定并落實相關銷售策略、銷售計劃及銷售預算。

　　3、開發潛在客戶，拜訪意向客戶。

　　4、負責銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。

　　5、核對客人預訂的酒店地址、電話、價格等相關信息。

銷售經理崗位職責2

　　第一、催促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開場，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其缺乏之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進展相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要催促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售方案和進展銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售X圍與銷售目標的平衡開展。

　　4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反響給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改良銷售政策、規X、制度，使其不斷適應市場的開展。

　　7.開展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監視執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二、銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進展實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三、銷售方案的制定：

　　制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。當然銷售方案也是要根據實際情況而制定的。銷售方案的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進展不同策略的跟進。現在，銷售方案可以分下面這幾個方面進展：

　　1．分區域進展

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關工程的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個根本前提的根底上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的'每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六、.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1．原本方案的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量

　　5．銷售拜訪數量

　　6．周定單數量

　　7．增長率

　　8．新增開發客戶數量

　　9．喪失客戶數量

　　10．銷售人員的行為紀律

　　11．工作方案、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七、上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。

　　1、在承受任務的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的開展規劃；

　　3、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內部利潤指標等方案；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制X圍內對所屬部門的營銷業務人員進展聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計根底核算工作的規X管理工作；

　　第八、銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監視管理

　　4．順利完成銷售。

銷售經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標及市場策略,完成各項銷售任務。

　　2、負責公司新市場的開拓及老客戶的維護。

　　3、進行特定行業客戶的拜訪及需求挖掘,負責項目跟進及投標工作。

　　4、負責銷售回款及逾期款項的處理。

　　5、完成領導交辦的`其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷,1-3年相關行業銷售工作經驗。

　　2、具有ups、電池、it硬件、安防及運維等行業銷售經驗者優先。

　　3、具有良好的協調溝通能力,熟悉招投標流程。

　　4、具有一定的銷售技能及團隊合作精神,工作嚴謹、認真、勤懇。

　　5、思維敏捷、執行力強,能夠承受一定的工作壓力。

銷售經理崗位職責4

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、建立規范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;

　　4、收集、分析行業重要信息數據，做好市場開發規劃和重點客戶開發規劃;

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;

　　6、做好團隊人員的管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;

　　7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協調，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的'接洽聯絡、關系維護;

　　9、協助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

銷售經理崗位職責5

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的'已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

銷售經理崗位職責6

　　1、根據公司業務范圍開發客戶，完成公司或團隊既定的銷售任務；

　　2、負責分析和預測市場、跟蹤行業發展趨勢，為公司提供準確的市場信息。

　　3、負責制定項目產品的.推廣策略并組織落實項目產品的發行目標及推廣計劃。

　　4、與各團隊保持良好溝通，建立深度關系，深度了解全盤行業及競品信息

　　xxx對行業的新生產品或事物保持敏感度，時刻了解掌握行業最新動態及相關知識

　　6、性格隨和外向、喜歡挑戰、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力；

　　7、協同團隊拓展新業務，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專業能力得到不斷提高；

銷售經理崗位職責7

　　職責：

　　1.負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　2.負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　3.配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　4.完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　5.負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　6.積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　1.3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　2.有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　3.具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　4.具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

　　5.認可公司的'價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志

銷售經理崗位職責8

　　1.負責新客戶的開發，能對客戶進行產品演示、業務需求整理及商務洽談等工作

　　2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展

　　3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經驗;

　　4.具邏輯性強，敏銳的.市場觸覺，語言表達能力強;

　　5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經驗，有一定的組織、協調能力;

　　6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成區域年度銷售目標;

　　2、負責區域經銷商的管理,與主要經銷商建立長期、穩定的合作關系;

　　3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護;

　　4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協商等事宜,在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作;

　　5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報;

　　6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業動態等市場信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

　　任職要求:

　　1、1年以上醫療行業從業經驗,有康復行業經驗優先;

　　2、較強的條理性、邏輯分析能力;

　　3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;

　　4、學習能力強,能盡快熟悉產品;

　　5、良好的`溝通表達能力;

　　6、忠實度高,聽從上級指揮,超強執行力;

　　7、可長期出差。

　　機械銷售經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、根據年度銷售計劃進行客戶拜訪,開拓業務,完成銷售任務;

　　2、維護客戶關系,組織建立、健全客戶檔案;

　　3、對客戶提供專業的咨詢,了解客戶需求,及時反饋客戶信息;

　　4、跟蹤記錄項目進展和實施情況,及時協調各方面工作;

　　5、有醫藥醫療器材銷售相關工作經驗或有民政、教育資源優先考慮。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,優秀人才可放寬;

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創新精神;

　　4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業道德;

　　5、持駕駛證熟練駕駛。

　　機械銷售經理崗位職責3

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售經理崗位職責10

　　職責描述：

　　崗位職責：1、負責公司客戶開發、跟進級維護；

　　2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；

　　3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；

　　4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發展儲備人才；

　　職位要求：1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。

　　2、有團隊合作精神，敬業的工作態度，能夠承受較高的`工作壓力。

　　3、熟悉網絡操作，服從管理，勤勞上進。

　　4、熟悉互聯網，熟悉網絡聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

銷售經理崗位職責11

　　1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

　　3、根據公司的.整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

銷售經理崗位職責12

　　1、開發公司重點目標客戶；

　　2、完成公司下達的任務；

　　3、開發、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關系；

　　4、按照銷售計劃與目標，嚴格執行。

　　5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的`開發、拓展、維護、銷售工作

　　6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

　　7、能夠獨立面對并服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員

　　8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會，保持與重點客戶良好且長期的關系

　　9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式

銷售經理崗位職責13

　　一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的.銷售終端。

　　三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經理崗位職責14

　　1、負責電商平臺產品規劃及運營、日常管理及推廣

　　2、策劃和執行相關網絡營銷方案，完成銷售目標;

　　3、負責制訂年度、季度、月度的.整體店鋪營銷運營規劃并執行;

　　4、整理流量、營銷、交易數據、產品管理客戶管理數據，并進行分析;

　　5、實施系統性市場調研，定期匯總行業數據、競爭對手、同類產品的收集、整理與分析，策劃實施消費者調查，為決策提供市場依據;

　　6、定期針對推廣運營效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，并給出切實可行的改進方案。

銷售經理崗位職責15

　　1、專科學歷及以上，38歲以下，形象良好，精干；

　　2、多年粉末涂料銷售工作經驗，業績突出；

　　3、熟悉華南地區粉末涂料市場；

　　4、在杜邦、立邦、金高麗、愛粵、華嘉、阿克蘇等粉末涂料企業銷售工作經驗優先；

　　5、工作地區：廣東、廣西、福建、江西、湖南等。

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